Бизнес на эксклюзивных вещах для интерьера. Интервью с создателем La Casa Decor
Ниша интернет-магазинов с интересными товарами постоянно пополняется. Рано или поздно и в нашей стране люди дорастут до «лень идти в магазин, куплю в интернете», как это происходит в Европе и США. Поэтому, если у вас есть свой бизнес или вы еще только планируете открывать что-то, то обязательно делайте себе представительство в онлайне. Здесь огромное число ваших будущих клиентов.
С создателем одного из таких проектов в сети, который реализует эксклюзивные вещи ручной работы мы и поговорили за чашечкой чая.
Адрес проекта — www.lacasa-decor.com, интервью об идее, ее перспективах и нюансах можете прочитать ниже.
Представьтесь, пожалуйста, как вас зовут и какое отношение вы имеете к проекту?
Здравствуйте, меня зовут Анна (Пряхина). К проекту la casa decor имею самое непосредственное отношение — я являюсь его создателем.
Расскажите, с чего все началось, как пришла идея? Чем занимались до этого, какой есть опыт?
Начну с того, чем занималась до этого. С 2006 года работала в одной крупной российской компании, которая предоставляла услуги в секторе b2b и занимала лидирующие позиции в своей сфере. В этой компании я выросла от специалиста до руководителя отдела в рамках коммерческого блока, приобрела бесценный опыт, где была возможность
поработать в разных условиях.
Как я пришла к идее? Год назад я уже начинала прощупывать сферу handmade. Мне было интересно узнать ее изнутри. Так вот, успела побыть мастером, узнала о различных ресурсах для размещения и реализации работ, инструментах, выставках и другое.
После некоторого времени уже родилась идея проекта. Поняв, что организовывать процессы, вести их, брать на себя ответственность, принимать решения и отвечать за них – это моя стихия и это то, что мне нравится делать , я и решила эту самую ответственность взять на себя вновь.
Плюс я творческая личность и как любому творческому человеку мне хочется создавать вокруг что-то прекрасное. В общем, я воплотила еще и свою мечту «совместить приятное с полезным». А любимая работа всегда дает плоды.
Когда начинала продумывать концепцию ассортимента, я поняла , что важно найти что-то очень интересное, новое и качественное. Я заходила на различные сайты, где приходилось очень много фильтровать представленные работы. Не хочу никого обидеть, но для меня мастер или дизайнер – это профессия.
По работе всегда виден уровень мастерства и как мастер подходит к своему делу.
Это важно. Также я могу смело заявить о том, что обладаю хорошим чувством стиля, чтобы суметь найти достойную работу. В нашей стране очень много действительно талантливых мастеров, чьи работы индивидуальные и весьма качественные, почему не начать заявлять о них так , как делает одна очень известная шведская компания 🙂
Так, собственно, и возникла идея объединить российских мастеров со всей страны.
Какие были затраты в самом начале пути? Можете назвать сумму первоначальных инвестиций, которые были вложены в этот проект?
На сегодняшний день мы только запустили интернет-магазин, поэтому пока инвестиции минимальные, но все самое интересное впереди.
Думаю, в следующем интервью с вами, я уже смогу назвать точную сумму, вложенную в начале пути.
Где искали мастеров, которые представлены на странице http://www.lacasa-decor.com/#!nashi-mastera/yu4mc?
Разные источники. Это всевозможные выставки, куда мы выезжаем, различные сайты, социальные сети. Все эти ресурсы позволяют искать мастеров , но этот процесс не простой. Как и говорила, чтобы найти те изделия, которые подходят нам, приходится очень многое фильтровать.
Не хочется продвигать избитую тему, мы хотим дать рынку новое .
Вы сразу сделали интернет-магазин на своем домене? Почему не попробовали для начала прощупать почву Вконтакте и Инстаграме, создав там свои представительства? Это сейчас модно.
И мы в тренде. 🙂 У нас есть страницы в Инстаграме, Вконтакте и Фейсбуке. Они пока не сильно раскручены, кроме Инстаграм, но я не вижу преград , чтобы начать продвижение идеи со всех сторон сразу.
Может возникнуть вопрос , а вдруг изделия не будут востребованы? Будут. Многие наши мастера достаточно успешны в своем городе или регионе, что говорит о спросе и интересе. Моя задача расширить географию продаж и стать единым центром, который может дать право выбора, имея при этом ЕДИНЫЙ контакт. Таким образом, мы оптимизируем поиск и процесс покупки для заказчика. А кто сейчас не ценит свое время?
Сейчас, мягко говоря, не лучшее время для продажи изделий ручной работы. Они, все же, относительно дорогие, а на дворе кризис. Или ваша целевая аудитория сравнительно обеспеченные люди и они готовы покупать? Расскажите об этом.
Наши изделия направлены на разную аудиторию . Есть недорогие товары, есть конечно более эксклюзивные и дорогостоящие. Но я не считаю, что это может оттолкнуть кого-то , на мой взгляд, мы даем право выбора. Если наш потенциальный покупатель заинтересован в том, чтобы найти что-то эксклюзивное и найдет это у нас , я уверена, что наша цена позволит это сделать. При поиске работ, мы также смотрим на адекватность цен и на перспективу
покупки данного изделия за представленные деньги.
Вы представлены только онлайн или в оффлайне тоже есть какой-то магазин или место, где можно пощупать ваши товары и выбрать?
Пока только онлайн , но вы забежали далеко вперед нашего плана. Как я уже сказала, об этом мы расскажем в следующем интервью 🙂
Пока что пощупать товар можно на выставках, где мы планируем регулярно участвовать, кстати одна из них пройдет 19-20 декабря (дизайн-завод Флакон).
Планируете сотрудничать с магазинами подарков?
Надеюсь нет. Не хочется выступать перекупщиком в данном случае. Цель любого бизнеса конечно прибыль, но помимо этого для меня важен сам процесс и сама идея.
Мы хотим оставаться последним звеном перед покупателем. Плюс мы не хотим терять индивидуальность и эксклюзивность найденных работ.
В оффлайне есть магазин «Красный куб» и другие подобные с претензией на эксклюзивные вещи ручной работы. Чем вы отличаетесь от них? Реально ли в наших условиях конкурировать с той же самой Икеей?
По поводу Красного куба, я бы не сравнивала наш проект с данной сетью магазинов, мы разные с точки зрения концепции.
Во-первых , у нас направление не подарков, а именно декорирования интерьера, дома.
Во-вторых , как я уже говорила, мы фильтруем товар. При поиске изделия мы ориентируемся на что-то более современное и новое. Я бы сказала наш проект – это современная стилизация подобных проектов, если очень грубо.
В-третьих , у нас 100% ручная работа, в Красном кубе, все же претензия не настолько сильно выражена.
Что касается Икеи, пока сложно конкурировать . За счет ценовой политики, но не по качеству. На сегодняшний день почти в каждой квартире и помещении товар этой компании. Вопрос в том, насколько интересны будут идеи в дальнейшем и не «переест» ли потребитель? Плюс нет ни одного прямого конкурента. Мы конечно хотим привлекать
к себе аудиторию, обращая их внимание на что-то новое, но это возможно сделать только по ряду товаров. У Икеи огромный ассортимент.
Что по поводу кафе, баров и ресторанов, в каком разрезе хотите с ними сотрудничать? Будете делать декорирование на заказ, используя работы ваших мастеров или что?
Пока хотим предлагать изделия, которые могут послужить декорированием и вписаться в концепцию заведения. Ряд изделий позволяет заявить о такой возможности.
Про декорирование на заказ — это возможная перспектива. Но она пока не рассматривается. Но обсуждается при желании.
Как планируете продвигать проект? Есть задумки по поводу того, где размещать о себе рекламу?
На сегодняшний день инструментов для продвижения очень много. Это и SEO продвижение, социальные сети, реклама и т.д. , сейчас акцент делается на первое и второе.
Плюс мы планируем участвовать на различных выставках (помните? мы уже участвуем в одной), где мы будем искать и привлекать наших потенциальных покупателей.
Живое общение весьма эффективно, так показал мой опыт. На мой взгляд, это более быстрый способ продажи. Но мы живем в современном мире и это нужно учитывать.
Вы ищете каких-либо партнеров сейчас, чтобы вместе развивать проект? Можете написать, вдруг кто из наших читателей интересуется подобной темой. По каким контактам с вами можно связаться?
На данный момент партнеров не ищем. Сейчас мы продолжаем поиски мастеров и расширяем ассортимент. Но мы готовы к рассмотрению предложений и открыты к диалогу.
Также можно написать на почту zakaz.lacasa@gmail.com или связаться по телефону 8 925 184 83 55.
Спасибо, удачи в развитии!
Спасибо , удача очень важный спутник успеха.
Источник
Бизнес идея: декор для дома
Бизнес на декоре – это одна из областей бизнеса, которая вполне доступна для начинающих предпринимателей, не имеющих большого начального капитала и определенной квалификации. Начать такое дело с нуля не так просто, но возможно. В этой статье мы расскажем об особенностях данного бизнеса, о том, на что следует обратить внимание при его открытии, что нужно сделать, чтобы такой магазин приносил владельцу прибыль.
Особенности
Декор – это различные декоративные предметы, предназначенные для украшения. Такие товары могут одновременно иметь и практическое значение (посуда), и чисто декоративное (статуэтки). Главное, чтобы они выглядели красиво и привлекательно.
Декоративные предметы для дома стабильно пользуются спросом. Хоть это и не те вещи, которые можно назвать необходимым, люди покупают их, стремясь украсить свой дом, сделать нахождение в нем более приятным, добавить в интерьер изюминку. Такие изделия – хорошая идея для подарка, поэтому их также очень часто покупают на подарок. Можно выделить целые категории подобной продукции, предназначенных для конкретного праздника или события:
- новогодний;
- рождественский;
- свадебный;
- на день рождение;
- на день святого Валентина и многое другое.
Разумеется, спрос на подобные предметы будет эпизодическим – только на время праздника. Но есть виды декора, которые актуальны на протяжении круглого года: разнообразные подсвечники, посуда, часы, свечи, керамические изделия и много другое.
Несмотря на то, что декор пользуется определенным спросом, подобные магазины есть далеко не везде. В небольших городах часто и вовсе нет подобных торговых точек, поэтому люди делают нужные заказы через интернет. Приходя в такую сферу, необходимо изучить спрос и предложение, которое уже есть. Если вы проживаете в небольшом городке, где вовсе нет лавок с подобными аксессуарами, то стоит серьезно подумать об открытии именно этого бизнеса – ведь вы сможете стать единственной в городе точкой по продаже подобной продукции и заполнить эту нишу.
Если же в городе или районе есть аналогичные заведения, необходимо заняться тщательным анализом конкурентов. Посмотрите лавки конкурентов, попытайтесь отметить их сильные и слабые стороны. Слабые стороны конкурентов нужно использовать в свою пользу. К примеру, у конкурентов могут отсутствовать какие-либо группы товаров. Они могут продавать вещи по слишком высокой цене. Чтобы переманить клиентов к себе, попытайтесь обратить их слабые стороны в свои преимущества. Сложнее всего будет конкурировать с крупными сетями. Особенно это касается ценовой политики.
Ассортимент
Планируя будущий бизнес, необходимо четко определить, какой именно ассортимент он будет предлагать клиентам. Чаще всего ассортимент подобных мест достаточно широк. Это предметы самых разных типов: начиная от подсвечников заканчивая скворечниками и фонарями. Можно создать для лавки какую-то особую изюминку: как вариант, продавать предметы исключительно ручной работы. Они будут вызывать у людей чувство эксклюзивности.
Идей бизнеса на декоре может быть достаточно много. Лавка может быть посвящена исключительно подарочным товарам, а может предлагать продукцию по декорированию интерьера.
Разновидностей декоративных материалов для дома огромное множество. Распространенная категория – интерьерный декор. Полки, этажерки, картины, панно, разнообразные настенные аксессуары, ключницы, вешалки, подушки, часы, статуэтки, цветники и многое другое – вот разновидности интерьерного декора. Довольно популярна необычная, красивая посуда и аксессуары для нее: тортницы, вазы, бутылки, баночки, подставки под чашки и посуду и т.п. Спросом пользуются декоративные подсвечники и свечи.
Авторский декор
Лавка по продаже декоративных аксессуаров станет особенно интересной для клиентов, если в ней будут продавать авторские эксклюзивные вещи особо стиля, создаваемые самим магазином. Но не обязательно иметь собственный магазин – можно стать производителем и создавать интересные вещи под заказ. Если вам нравится рукоделие, вы владеете различными инструментами, умеете работать за фрезерным станком, шить, владеете резкой по дереву или каким-нибудь другим навыком – эта идея бизнеса может прийтись вам по душе. Сейчас возвращается мода на “крафтовые” изделия – то есть на те, что сделаны не на заводе крупными партиями, а в небольших мастерских.
Начать производить возможно все что угодно. Вячеслав Пустозеров из Архангельска занимается производством различных изделий из дерева: стульев, деревянных фигурок, настольных ламп. Он создает свою продукцию на заказ. Вячеслав продает стулья собственного производства за 4,5 тысячи рублей, а лампы – за 6,5 тысяч.
Если ваша душа не лежит к ремеслу, не обязательно браться за инструменты самостоятельно. Предприниматель Анна Пряхина создала собственный интернет-магазин по продаже эксклюзивных вещей для интерьера. Анна начала искать мастеров с разных сфер и заказывать их работы для нового магазина, привлекать к производству изделий.
Вещи ручной работы с одной стороны интересны, но стоят они на порядок дороже, чем заводские. А в кризисный период это является серьезным минусом для дела. Однако это не значит, что следует напрочь отказываться от идеи открыть лавку с декором ручной работы. Необходимо предлагать для клиентов товары разной ценовой категории, в том числе и бюджетные. К примеру, если это лавка для подарков и сувениров, то пусть в ассортименте будут небольшие и доступные изделия.
Товары из Китая
Лавка с товарами ручной работы – интересная идея, но большинство предпринимателей идут по более проторенному пути. Товары китайского происхождения – одни из самых дешевых. Подавляющее большинство продаваемой продукции, в том числе декора – родом как раз из Китая. Если вы хотите заполнить прежде всего бюджетную нишу, то лучше выбирать китайских поставщиков.
Вопреки расхожему стереотипу о не качественности китайской продукции, следует сказать что “Китай Китаю рознь”. Многие китайские предприятия делают достаточно качественную продукцию – нужно только правильно подойти к выбору производителя. Себестоимость товаров из Европы довольно высокая не говоря уже о том, что на них нужно делать наценку.
Местоположение
Обычно предприниматели открывают свои модули в торговых центрах – там большой поток людей. Однако есть и другая сторона медали – это конкуренция. В крупных торговых центрах может быть несколько друг точек по продаже подобной продукции. Если это еще и торговые точки крупных сетей, конкурировать с ними будет еще сложнее. Поэтому, прежде чем брать в аренду помещение в ТЦ, следует узнать, нет ли поблизости аналогичных точек. Правда, даже если их нет, они могут в любой момент появиться с более дешевой продукцией.
Еще один вариант – отдельный магазин. Плюс такого решения заключается в гораздо более низкой арендной плате, чем в торговом центре. Таким образом, предприниматель получает возможность взять в аренду более просторную площадь. Хотя обычно такое заведение не требует слишком больших размеров.
Не стоит забывать о стеллажах, витринах и полках, на которые ставится товар. Продукция должна быть расставлена так, чтобы цеплять взгляд, а не быть сваленной в кучу. Поэтому удобные полки вовсе не помещают. Чтобы аксессуары выглядели еще более выгодно, необходимо организовать хорошее освещение. Чем уютнее и комфортнее себя будет чувствовать клиент в вашем заведении, тем больше вероятности, что он все-таки совершит покупку.
Будет не лишним создать интернет-магазин, в котором клиенты смогут всегда найти нужное изделие. Но для начала есть возможность и вовсе обойтись без физической торговой точки и заняться только интернет-магазином. В таком случае нужно обеспечить для покупателей нормальные условия доставки.
Реклама
Любой бизнес нуждается в рекламе, чтобы получить развитие. Разумеется, декор не является исключением. По-прежнему эффективной будет традиционная бумажная реклама: листовки, флаеры, буклеты. Также можно разместить в разных частях города баннеры с рекламой вашей торговой точки. Большую роль играет вывеска на торговой точке – это тоже часть продвижения. Яркая и интересная вывеска будет привлекать больше внимания потенциальных клиентов. Также рекламировать бизнес можно через средства массовой информации: как печатные, так и электронные. Покупателями декоративных изделий вероятно преимущественно будут женщины, поэтому и рекламу в первую очередь следует направлять на них.
Не стоит забывать и о рекламе в интернете. Можно запустить контекстную рекламу, направленную на вашу потенциальную аудиторию. Хорошие возможности для таргетированной рекламы дает Facebook. Есть и практически бесплатные способы рекламы в интернете. Это собственные сообщества в социальных сетях, свой сайт. Само собой, их нужно сначала раскрутить – и для этого на начальных этапах все равно придется потратиться на рекламу самого сообщества. Лучше сразу создавать свое присутствие на разных площадках: в Instagram, Вконтакте, Facebook и других популярных социальных сетях.
Когда в сообществах уже накопится какое-то количество людей, можно запускать различные розыгрыши и конкурсы. Это один из самых эффективных маркетинговых инструментов. При относительно небольших затратах на призовой фонд, множество пользователей начинают сами рекламировать ваш магазин, делая репосты на свои страницы.
Финансы
Лавка декоративных аксессуаров потребует немалых вложений. Наибольшая часть стартового капитала пойдет на первую закупку товара, приобретение оборудования для торговой точки (витрины и т.п.). Одним из пунктов расходов будет аренда помещения и зарплата продавцу. В среднем, наценка на декоративные товары составляет 60-70 процентов. Для стартового капитала потребуется около 500 тысяч рублей. Эти цифры очень приблизительны, они зависят от размера магазина, объема покупок и других факторов. Поэтому теоретически можно начинать и с меньшим капиталом.
Дело вряд ли начнет окупаться сразу. Для этого потребуется какое-то время. Нужно подумать о незапланированных расходах, которые могут появиться неожиданно и поставить предпринимателя в сложное положение. Поэтому необходима финансовая подушка. Планируя первоначальные вложения нужно добавлять к получившийся сумме минимум около 30 процентов. А лучше подготовить вполовину, на 70 процентов больше денег, чтобы приготовиться к незапланированным тратам.
Выводы
Магазин декоративных изделий – неплохая идея для бизнеса. Во многих небольших городах и вовсе нет магазина непосредственно продающего такие предметы – в таком случае хорошим решением будет заполнить эту нишу. Декор стабильно пользуется спросом, эпизодический спрос имеют товары под определенный праздник. В настоящий момент существует мода на ручную работу – однако такие изделия будут стоить на порядок дороже, чем заводские.
Источник