Свое дело по франчайзингу

10 плюсов и минусов, которые помогут вам понять что лучше: франшиза или собственный бизнес?

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
5. Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример – история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

Источник

Как открыть магазин по франшизе без вложений, какую лучше выбрать, что нужно для открытия бизнеса по франчайзингу — пошаговая инструкция

Практически каждый успешный бизнесмен, обладающий свободным капиталом, хоть раз задумывался об инвестициях в уже созданные высокоэффективное предприятие. В нашей статье мы подробно рассмотрим, как открыть магазин по франшизе без вложений, какие подводные камни вас могут ожидать на пути к успеху и как их правильно обойти. Вы узнаете о преимуществах и недостатках подобной идеи и на основе полученных данных, сможете для себя решить целесообразность этого решения.

Что это такое

Под этим термином понимают особый вид договора между третьим лицом и коммерческой компанией, обладающей собственным брендом. Согласно последнему, покупатель получает определенные права на запуск личного дела под руководством организации – владельца торгового знака (франчайзера), используя в работе ее технологии, название и наработки.

Как правило, главная фирма консультирует и всячески сопровождает своих франчайзи по всем тонкостям ведения бизнеса, содействует в выборе и поставках необходимого оборудования, помогает наладить сотрудничество с поставщиками, контролирует все аспекты технологического процесса, то есть передает в непосредственное пользование четко налаженную модель предпринимательской деятельности.

Подобное решение значительно облегчает старт новичку, избавляя его от многих неприятностей. Применяя на практике разработанную и отточенную стратегию, визуально знакомый потребителям бренд, предприниматель более эффективно достигает поставленных целей.

Как открыть бизнес по франчайзингу: основные тенденции рынка России

Начнем с основного – на законодательном уровне, такого понятия как франшиза попросту не существует. Есть достаточно условные договоренности коммерческой концессии, по которым третьему лицу разрешается использовать наработки и фирменные знаки. Юридически компания никаких обязательств перед своими покупателями не несет. Другими словами, это не приобретение, а скорее аренда прав на пользование брендом, поэтому их могут в любой момент отозвать.

Итак, если обратиться к статистическим данным, то в среднем счастливыми владельцами становятся около пятой части купивших – они полностью довольны, усердно и много работают, от головной организации получают максимальную поддержку. Около половины обладателей ведут деятельность с переменным успехом – с малой прибылью или выходят в ноль. И треть из них, несут убытки и закрываются в первый год. Это достаточно неплохая тенденция. К примеру, количество обанкротившихся франчайзи в Европе и Северной Америке, равно около 80% от всех открывшихся.

Источник

Какие франшизы самые востребованные в России: рейтинг 2021

Конечно, каждый хочет приобрести франшизу недорогую, но с быстрой окупаемостью. Наверное, это возможно. Оценить, какие франшизы пользуются большим спросом, можно по метрикам каталогов бизнес-идей, а также рейтингам, которые составляют эксперты.

Например, если какая-либо франшиза вызывает большой интерес, то это может говорить не только о популярности конкретного бренда, но и востребованности целого сегмента бизнеса.

Франшиза – что это такое

Франшиза – это соглашение между двумя сторонами, которое дает предпринимателю, которого называют франчайзи, право продавать товары или предоставлять услуги, используя торговую марку другой фирмы – франчайзера.

При этом франчайзер не только разрешает партнеру использовать его бренд, но и оказывает ему всяческую поддержку в ведении бизнеса, организации поставок, обслуживания, продвижения, сбыта и многим другим вопросам.

А франчайзи платит за это единовременный поушальный взнос и регулярные роялти. Права и обязанности партнеров оформляются в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности — договору коммерческой концессии.

Интерес к бизнесу по франшизе в России постоянно растет, но в 2020-2021 году он усилился.

«Как показывает опыт развивающихся стран, в том числе и России, рост франчайзинга приходится на кризисные годы. Предприниматели сворачивают собственный убыточный бизнес и переходят на партнерский, под известным брендом и по отлаженной бизнес-модели», — говорит Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).

Какие франшизы самые востребованные в России

По данным Forbes, одной из самых популярных франшиз в России с инвестициями до 1 млн рублей является служба экспресс-доставки СДЭК. В среднем инвестиции в открытие одной точки сети составляют 300 000 рублей, а годовая прибыль — 3 млн рублей.

Во многом таких результатов удалось добиться за счет пересмотра условий франшизы. СДЭК запустила новый формат «Райцентр» для населенных пунктов с населением менее 50 000 жителей. Он не требует паушального взноса (франчайзи вносит только возвращаемый депозит 50 000 рублей), а требования к помещению нестрогие.

« Если у человека уже есть какая-то площадь, то для него затраты на вход в бизнес минимальны», — говорит директор по развитию СДЭК Сергей Егоров.

Какие франшизы пользуются большим спросом в 2021 году

Пандемия коронавируса сильно скорректировала список самых популярных в России франшиз.

«С весны самый высокий спрос — на франшизы продуктовой розницы, медицинских лабораторий и аптек, пункты доставки, а также дистанционного детского образования», — говорит Юрий Михайличенко из РАФ.

Рейтинг по динамике роста сети

1 По данным каталога Franshiza.ru, лидером по динамике роста сети сегодня является франшиза пункта выдачи заказов OZON. Для открытия своего дела требуются вложить сумму от 80 000 рублей.

2 На втором месте по динамике роста сети — франшиза Бош Авто Сервис (инвестиции от 1,5 млн рублей).

3 На третьем — франчайзинговый проект METRO «Фасоль» (инвестиции от 500 000 рублей).

Рейтинг по просмотрам в каталоге

О популярности той или иной франшизы можно отчасти судить по числу просмотров ее страницы в каталоге.

По данным Franshiza.ru, самой популярной на данный момент является.

1 Франшиза пункта выдачи заказов OZON. У нее есть как минимум два плюса, которые делают ее интересной для инвесторов.

✓ Во-первых, она недорогая. Для открытия своего дела требуются вложить сумму от 80 000 рублей.
✓ Во-вторых, интернет-торговля демонстрирует рост в периоде пандемии, а, соответственно, востребованы сервисы доставки и пункты выдачи товаров.

2 Второй по популярности в данном каталоге сейчас является франшиза автострахования ОСАГО и автоуслуг AVTOSLIV. Она тоже сравнительно недорогая. Требует вложений от 350 000 рублей.

3 На третьем месте по интересу пользователей каталога франшиза ресторана быстрого обслуживания KFC. Она, конечно, не подойдет для новичков. Минимальные вложения составляют от 700 000 долларов. Вряд ли ее можно считать востребованной. Скорее всего, она интересует пользователей из-за раскрученности бренда.

В топ по просмотрам также входят:

✓ Столото — франшиза лотерейного аппарата с инвестициями от 400 000 рублей.

✓ Фасоль — франчайзинговый проект METRO с вложениями от 500 000 рублей.

✓ 102 Товара — готовый бизнес онлайн-магазина (инвестиции от 50 000 рублей).

✓ СОВЕТСКАЯ АПТЕКА – федеральная аптечная сеть эконом-класса (от 1 млн руб.).

✓ Второй паспорт — франшиза центра иммиграционного консалтинга (от 40 000 руб.).

✓ Mom’s Balance — инстаграм-магазина для беременных (от 50 000 руб.).

Рейтинг самых популярных в России франшиз 2021

Ежегодный рейтинг самых динамично развивающихся в России франшиз составил РБК. Используя данные Роспатента за 2020 год, эксперты определили наиболее востребованные у покупателей франшиз торговые марки. Место франшизы в рейтинге определяется количеством заключенных в 2020 году договоров. Приводятся также данные об общем количестве зарегистрированных договоров на конец года, которые позволяют оценить масштаб бизнеса.

Контрактов
за все годы

Плюсы и минусы ведения бизнеса по франшизе

В ведении бизнеса по франшизе есть целый ряд преимуществ и недостатков по сравнению с началом своего дела с нуля.

Преимущества

+ Для начинающего предпринимателя приобретение выгодной франшизы позволяет значительно снизить риски. По статистике при самостоятельном создании своего бизнеса из 10 компаний выживают только три, с франчайзингом «выживаемость» возрастает до 8 из 10.

+ Покупая франшизу, предприниматель получает не только готовый бизнес-план, поддержку в плане советов, организации поставок, но еще и возможность работать под известным брендом. Таким образом, покупая франшизу, можно сэкономить на начальных маркетинговых программах и рекламе.

+ Успешно работать по выгодной франшизе может даже бизнесмен, который не обладает ярким предпринимательским талантом, поскольку креатива от него не требуется. Достаточно быть крепким менеджером.

+ Поскольку компании, работающие по франшизе имеют лучшую выживаемость, то и доверие к ним кредиторов более высокое. Считается, что франчайзи проще получить кредит на развитие бизнеса, чем тем предпринимателям, которые пытаются развивать свой бизнес. Кроме этого, владелец франшизы может выступить гарантом при получении франчайзи кредита.

+ Для того, чтобы открыть бизнес по франшизе, не надо иметь большой начальный капитал. Существуют франшизы «на любой кошелек». Для того, чтобы купить франшизу с минимальными вложениями, порой достаточно иметь до 100 – 150 тысяч рублей, но можно купить и за 10 млн рублей.

Наличие явных преимуществ открытия бизнеса по приобретенной франшизе предполагает и некоторые недостатки.

Недостатки

Работа по приобретенной франшизе имеет много плюсов. Однако и франчайзинговая система не дает стопроцентной гарантии, что уже действующий бизнес будет успешно развивается в конкретном городе или регионе. Многое будет зависеть от спроса на данный вид товара или услуг, покупательской способности населения и других факторов.

— Хорошая и прибыльная франшиза стоит немалую сумму денег. Если фрачайзер действительно обеспечивает партнеров всем необходимым для ведения бизнеса, то и прибыль за это, как правило, намерен иметь солидную. Чем известнее бренд, тем больше придется заплатить за фрашизу единовременный паушальный взнос и тем выше будут ежемесячные отчисления — роялти.

— Предприниматель, купивший франшизу известного бренда, зависит от партнера. Если у материнской компании начинаются проблемы, то они неизбежно отражаются и на франчайзи.

— У предпринимателя, ведущего бизнес по франшизе, имеются строгие финансовые обязательства перед партнером, которые он должен выполнять даже в том случае, если дела идут не слишком удачно. Соответственно, доход франчайзи будет меньше, чем если бы также не слишком успешно шел собственный бизнес.

— У франчайзи отсутствует гарантии того, что однажды владелец франшизы не решит закрыть бизнес. Тогда придется покупать другую франшизу или задумываться об открытии собственного дела с нуля.

— В отличие от независимого предпринимателя, франчайзи не имеет возможности изменить род своей деятельности и даже предложить клиентам другие услуги, в зависимости от собственного мнения или изменений на рынке в конкретном городе. Вносить весомые изменения в работу фирм, ведущих бизнес по франшизе, может только франчайзер.

Кстати

Покупая франшизу, некоторые предприниматели рассчитывают получать прибыль на блюдечке с голубой каемочкой. И хорошо, если вам попался действительно серьезный франчайзи, который готов обеспечить младшего партнера всем необходимым. Но нередки случаи, когда предприимчивые «франчайзеры» продают только «вывеску», но не предоставляют технологий ведения бизнеса, рекомендаций по оборудованию, размещению, подбору кадров, продвижению логистике – то есть всего того, что позволяет значительно снизить риски франчайзи и получать достойную прибыль.

Источник