Свое дело кресло мешок

Оборудование и идеи для малого бизнеса

Форум про бизнес и идеи производства

Кресло-мешок, путь к провалу в бизнесе.

Поделюсь отрицательным опытом своего товарища в открытии своего дела. Буквально год назад он решил заняться продажами. Товар был выбран весьма специфичный: — кресло мешок. Те самые, которые так активно показывались в одной развлекательной передачи и периодически мелькают в фильмах.

Мой родной город не очень большой. Население около 100 000 человек. Плюс еще где-то 50 000 по ближайшим населенным пунктам, все ездят закупаться в так называемый райцентр. Торговых центров несколько, все небольшие.
Конкуренции не было – все карты в руки. Даже мебельных салонов всего два на город. Был создан сайт (разработка и небольшое продвижение) – 40 000 рублей.

Открыта точка в торговом центре – 50 000 рублей (оборудование, аренда).

На закупку товара ушло около 200 000 рублей. Постарался закупить максимально возможный товарный ряд. Больше цветов, больше разных моделей. К этому еще и добавилась аренда за складское помещение, так как разместить весь ряд на торговой точке не было возможности.

Еще около 30 000 рублей на первоначальную рекламу. Через несколько недель пошел первый покупатель. За месяц продажи были достаточно уверенными по несколько покупок в неделю. Для такой своеобразной мебели это очень неплохо. Но буквально через два месяца таких продаж, клиент закончился. Ни увеличение рекламных средств, ни акции не давали абсолютно никакого результата.

Просто аудитория себя исчерпала. Основной момент, который не был учтен – анализ спроса. Рынок не был изучен совсем.

Конкуренции нет, товар интересный – вперед. Но не всегда стоит полагаться только на свою интуицию. В любом случае нужно относиться ко всему инновационному с осторожность.

Что вышло в итоге? За полгода работы потрачено около 500 000 рублей. Заработано около 100 000. Отработал в хороший минус. Жаловался на «первобытность» людей, при этом сам так и не признал, что идея была реализована на эмоциях, без грамотного расчета.

В конце концов продал свой «работающий» бизнес какому-то желающему открыть свое дело с минимальными затратами. Сторговались на 200 000 рублей. Другими словами сократил свой убыток, но в любом случае даже в ноль отработать не получилось.

Мораль здесь довольна проста, всегда нужно анализировать рынок, отбросить эмоции и подходить к своему делу основательно. Просчитывая не только прибыли, но и оценивая риски.

Как на мой взгляд стоит развернуть данное направление, чтобы не понести убытки? Открываться не в райцентре, а в центре региона (Краснодар). Там подобная услуга была представлена, но крайне скудно. Ассортимент и цены у моего товарища были в более выигрышном положении. Да возможно затраты на аренду и рекламу увеличились бы, но и спроса было бы больше.

Хотя на мой взгляд подобный товар продавать лучше по другой схеме. Несколько образцов на торговой точке (чтобы посидеть, пощупать) и каталог. Захотел такое кресло – заказали (предварительно договорившись с поставщиком) – доставили. С одной стороны минус – клиенту придется ждать, с другой стороны – не придется вкладывать значительную часть бюджета в товар.

Источник

Бизнес на бескаркасной мебели: план, как начать с нуля

Особенности бизнеса

Бизнес по производству бескаркасной мебели по праву можно считать одним из самых креативных. Именно в этом направлении предприниматель может реализовать все свои дизайнерские задумки, потому что конечный продукт должен быть уникальным, индивидуальным, но в то же время органично вписываться в интерьер помещений.

К бескаркасной мебели в первую очередь можно отнести «кресло-мешок» — так называемый Bean-Bag. Внешне он представляет собой мешок, который сшит из прочной и плотной мебельной ткани и содержит какой-либо наполнитель (это может быть как сыпучий материал, так и мягкая синтетика). Подобный предмет интерьера становится все более популярным, хотя и попал к нам не так давно. Причина проста – подобное кресло, как и любой стул или обычное классическое кресло, в полном объеме выполняет свои основные функции, но при этом занимает сравнительно немного места и может быть без особых усилий передвинуто для смены обстановки или вообще убрано в шкаф. Соответственно, более габаритные модели могут с легкостью заменить собой диван и даже кровать.

К основной целевой аудитории можно отнести абсолютно все население. Однако, если немного разобраться, подобные предметы мебели чаще всего покупают молодые люди, имеющие средний достаток, небольшие квартиры и следующие современным тенденциям. А вот вероятность продать такое кресло консерватору или зажиточному человеку крайне мала – они отдают предпочтение классической традиционной мебели. Отсюда, наравне с универсальным модельным рядом, который будет производить мастерская, отличным вариантом будет изготовление бескаркасной мебели на заказ по примерному эскизу или хотя бы наброскам клиента.

По поводу сложности выхода на рынок однозначно говорить нельзя. Разумеется, в этом уже не новом сегменте бизнеса есть высокая конкуренция, но клиентоориентированный подход, качественное производство, применение безопасных материалов и уникальный дизайн с легкостью позволят найти своего клиента.

Технология изготовления

Бескаркасная мебель, в частности кресло-мешок, изготавливается крайне просто – она шьется. Для этого закупается в соответствии с необходимостью ткань, которая будет выполнять роль обивки. Она должны быть устойчивой к истиранию, разрыву, но в то же время быть приятной на ощупь. Ценовой сегмент при старте бизнеса можно выбрать бюджетный, а в дальнейшем при работе с некоторыми клиентами возможно изготовление мебели из дорогостоящих материалов.

Далее, по заранее изготовленным лекалам, ткань кроится на компоненты для чехла. После этого происходит пошив самого чехла. Здесь необходимо уделить огромное внимание качеству швов: они должны быть очень крепкими, выдерживать существенные нагрузки, но при этом не выделяться на общем фоне мебели. Оптимальным вариантом будет использование двойного шва с применением нервущихся ниток. При этом необходимо определить участок, на котором будет располагаться молния, позволяющая доставать наполнитель и при необходимости стирать чехол. Молния так же не должна мешать пользователю, быть незаметной и не вызывать неудобств.

В верхней части чехла необходимо сделать отверстие, через которое будет выпускаться воздух, а также разместить специальную ручку для переноски.

После этого в чехол помещается приобретенный наполнитель (помещается в специальной упаковке, которая также должна быть прочной и не рваться во время его изъятия). В итоге получается готовое кресло-мешок, которое не деформируется при использовании, стойко к истиранию, а также имеет малый вес.

Примерный бизнес-план

Каждая предпринимательская деятельность должны быть в установленном порядке зарегистрирована. Данный бизнес относится к категории малых, соответственно не требует серьезных затрат на покупку оборудования, аренду помещений, содержания огромного штата и высоких рисков. Поэтому лучшим вариантом будет оформить на себя ИП. В таком случае идет экономия на части персонала (бухгалтер), предприниматель может пользоваться некоторыми льготами от государства, а также после уплаты налогов вся прибыль переходит в полное распоряжение владельца бизнеса.

Для открытия мастерской по пошиву бескаркасной мебели необходимо арендовать помещение. Вообще, при старте бизнеса можно ограничиться и домашним производством, но это при условии наличия свободного места в квартире для размещения оборудования и помощников. Да и объемы изготавливаемой продукции будут ограничены физическими возможностями предпринимателя. Поэтому рано или поздно обязательно встает вопрос о расширении. Помещение должно иметь площадь около 30 кв.м. Оно может совмещать в себе и производственный цех, и склад для хранения продукции, и офис компании. Помещение должно быть подключено к системам снабжения: электричество, вода, отопление. Примерная стоимость аренды составит около 20 000 рублей в месяц, а оплата услуг снабжения – еще 5 000 рублей.

После того, как будет найдено помещение, требуется оснастить его.

Во-первых, для функционирования офиса требуются:

• ПК и оргтехника – 40 000 рублей;
• мебель (стол, стулья, шкафы и стеллажи для документации) – 50 000 рублей.

Во-вторых, для временного хранения изготовленной мебели необходимы специальные стеллажи, на приобретение которых придется потратить около 20 000 рублей.

Наконец, в-третьих, покупка оборудования:

• профессиональные швейные машинки (2 штуки) – 60 000 рублей;
• оверлок – 20 000 рублей;
• машинка для раскроя – 10 000 рублей;
• столы для раскроя (2 штуки) – 10 000 рублей;
• пресс для установки фурнитуры – 10 000 рублей;
• инвентарь (ножницы, лекала, иглы и др.) – 10 000 рублей.

Таким образом, расходы на оборудование составляют порядка 230 000 рублей.

При старте бизнеса пригодится два помощника с оплатой труда в 20 000 рублей в месяц. В дальнейшем, при повышении объемов производства и сбыта, можно расширить штат.

Для изготовления кресла-мешка требуется:

• ткань для обивки для основного чехла;
• ткань для внутреннего чехла;
• фурнитура – молния, люверсы, нити;
• пенополистирол (наполнитель).

Себестоимость кресла-мешка составит около 1 500 рублей. Цена реализации составляет около 3 000 рублей. За 1 день команда из 3 человек (владелец и 2 помощника) могут изготовить около 5 кресел. Соответственно, валовая прибыль с каждого кресла – 1 500 рублей, в сутки – 7 500 рублей, а в месяц (22 рабочих дня) – 165 000 рублей. После уплаты заработной платы помощникам, оплаты аренды и налога на прибыль у предпринимателя остается порядка 90 000 рублей. Поэтому при 100% реализации товара бизнес окупается за 3 месяца.

Источник

Производство бескаркасной мебели — свой бизнес с рентабельностью от 40%

Вход в этот уникальный (и один из самых креативных!) бизнес имеет разброс от стартовых: 10 тысяч до 10 миллионов рублей! Сколько денег вы посчитаете нужным вложить, зависит от того, какое место вы хотите занять в на рынке бескаркасной мебели и чего в итоге хотите добиться.

Речь в статье-обзоре пойдёт о так называемых «bean bag»-ах или «креслах мешках». Кресло “бин бэг” представляет собой яркий, сшитый из мебельной ткани мешок с сыпучим наполнителем внутри. Такая мебель представляет собой “маст-хэв” малогабаритных квартир, кроме всего прочего, она легко передвигается, что позволяет менять дизайн жилого пространства.

Бизнес по производству бескаркасной мебели: стартовые вложения и рентабелньость

Рентабельность бизнеса по пошиву кресел-мешков на сегодняшний день составляет порядка 30-40% в России и более 200% процентов в регионах. Рентабельность офф-лайн-продаж составляет 10-15%

Чтобы реально начать производствобескаркасной мебели в столичном городе или мегаполисе нужно иметь на старте в среднем около 20 тысяч долларов.

(В регионе эта сумма может быть уменьшена вдвое за счёт более низкой аренды и зарплат).

Бизнес по производству бескаркасной мебели: Особенности рекламы и целевая аудитория

Где покупают? Основные источники, в которых целесообразно давать свою рекламу, это – интернет, тематические и общие рекламные издания, а также – тематические выставки мебели и аксессуаров.

Потребитель, на которого ориентируются производители бескаркасной мебели, это, в оссновном, молодой человек с доходом средним и выше среднего, активный пользователь интернет и интернет-гаджетов, модный и неконсервативный (консерваторы предпочитают традиционную мебель). Кроме того, потребителями кресел-мешков являются также молодые семьи, как бездетные, так и уже имеющие детей. Последнее – особенно важно, так как кресла-мешки – не имеют твёрдых и острых углов, о которые мог бы пораниться маленький ребёнок.

Клиенты, которые покупают бескаркасную мебель имеют важную психологическую особенность: они ориентированы скорее, на воплощение собственных фантазий, а не на покупку готовой серийной мебели. Именно поэтому мебель, которую Вы шьётее не должна быть “стандартно-однообразной”.

Взявшись за бизнес по производству бескаркасной мебели, сразу продумайте линейку, коллекцию, ассортимент и постоянно добавляйте в свой красочный каталог новые “дизайнерские фишки”.

Покупка бескаркасного кресла чаще всего представляет собой так называемую “импульсную покупку”. Человек видит хорошо сфотографированную – фотографом, специализирующемся на фотографии интерьеров, новинку — и если ему нравится то, что он видит, человек принимает решение о покупке. Таким образом в отдельную статью расходов следует сразу заложить услуги качественного интерьерного фотографа, который сделает Вам фотосессию с вашими креслами в подходящих “гламурных” интерьерах.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Другой вариант гламурной подачи своего товара – предоставление своих кресел в качестве мебели для студий местного телевидения, где снимаются особенно популярные, рейтинговые в данном регионе передачи. Если студия, где снимается передача, будет оснащена Вашей мебелью, и передачу эту смотрит в регионе много людей, то Ваши кресла “примелькаются” – и это будет лучшей рекламой для их дальнейшего продвижения.

Однако, что выйдет Вам дороже – фотосессия у дорогого интерьерного фотографа или продвижение на местном телевидении – решать Вам. Но если у Вас есть связи на телевидении – обязательно используйте этот шанс.

Бизнес на бескаркасной мебели: Производство и цены

Цена самого бюджетного, стандартного кресла — 2500 рублей. На его изготовление уходит от одного до трёх дней. Верхнего ценового предела для формирования цены на гламурный гаджет не существует – всё зависит от используемх тканей и от раскрученности имени производителя на местном рынке.

Арендовать пошивочный цех или шить самим?

Тот, кто только начинает шить кресла-мешки, вполне обходится швейной машинкой и площадью своей квартиры – ни о каком цехе речи быть не может. Но как только начинают поступать первые многочисленные заказы, пошив чехлов приходится выносить на аутсорсинг – давать заказы сторонним швеям. Однако здесь есть подводные камни – предприниматели жалуются на то, что швеи завышают цены на свои услуги, а качество их работы – остаётся низким. После череды конфликтов возникает вопрос о создании своего производства.

Тем не менее, матёрые предприниматели предостерегают: создавать свое производство бескаркасной мебели нецелесообразно до тех пор, пока у вас не сформировался постоянный предсказуемый поток заказов. Выход из ситуации – аренда помещения пошивочного цеха, найм швей по собственному отбору и постоянный контроль качества.

Для пошива бескаркасной мебели используются те же ткани, что и для стандартных диванов и кресел, поэтому швеи не будут вынуждены переучиваться, пытаясь овладеть какими-то новыми технологиями.

Бизнес по производству бескаркасной мебели: Мнения экспертов

Предприниматель Артём Субботин, руководитель компании SOFTBAG, как раз и занимающейся производством\продажей бескаркасной мебели не так давно дал интервью нашему сайту, в котором поделился собственным опытом создания с нуля бизнеса по производству бескаркасной мебели.

Мы предлагаем Вашему вниманию самые интересные выдержки из этого интервью, проливающие свет на важнейшие особенности бизнеса по производству бескаркасногй мебели.

Во сколько вам обошлась реализация идеи шить и продавать кресла-мешки?
Вся реализация вышла мне в 3 миллиона руб. И это только потому, что я сразу захотел выйти на всероссийский уровень. В противном случае, я мог бы уложиться в сумму порядка 20000 — 30000 рублей. В таком случае я бы зарабатывал 20000 — 25000 руб. в месяц, и окупился бы за 1-2 месяца.

Имеются ли у бизнеса по производству бескаркасной мебели свои “подводные камни”?
Самый огромный “подводный камень” – это производство чехлов. Сразу решайте: готовы ли вы заниматься ими самостоятельно? Это обойдётся вам в сумму порядка 200 — 300 тысяч рублей. Сюда включены вложения на небольшое производство и первоначальную закупку тканей.
Есть другой путь –заказывать пошив чехлов у швей-надомниц или же в ателье. Это самый тернистый и неудачный путь: вас будут постоянно подводить по срокам, подсовывать откровенную халтуру, завышать цены и т. д., а главное – полное отсутствие обязательств со стороны партнёра.
Можно заказывать также готовые комплекты чехлов. Но и здесь главное, чтобы они были выполнены не вчерашними новичками — надомными швеями или ателье. Необходимо чтобы лекала были проверены, качество строчки соответствовало мебельным, а не одёжным гостам. Это тот нюанс, о котором постоянно забывают новички.

Какими каналами продвижения бескаркасной мебели вы пользуетесь?
В основном, мы продвигаем свою продукцию через интернет, посредством нашего сайта и наших блогов. Используем также контекстную рекламу, проводим конкурсы и розыгрыши призов, рекламируемся в социальных сетях. В последнее время наш сайт приносит нам порядка 200-250 продаж в месяц, это где-то 40% наших продаж. Остальное это корпоративные заказы и дилерские продажи.

Настойчиво советуем вам прочитать полный текст интервью о производстве бескаркасной мебели с Артемом Субботиным и в заключении хотим добавить: сколько бы Вы ни вложили в свой бизнес по производству бескаркасной мебели, затраты окупятся во много раз. Ведь себестоимость мебельной ткани и наполнителя для кресла-мешка – почти смешная. А вот продать готовое модное кресло Вы сможете за любые деньги!

Источник