Свое дело керамическая плитка

Как открыть производство плитки с нуля

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
1.080.000	120.000 в месяц	9 месяцев

Бизнес по производству плитки обладает определенными плюсами и минусами. Так что давайте рассмотрим достоинства и недостатки этой сферы. Сначала о плюсах:

• Плитку часто покупают не только для частных домов, но и для оформления городских улиц, дорожек в парках и скверах, других крупных объектов. Однако конкуренция на большие заказы, разумеется, высокая.
• Простота открытия бизнеса. Для этого не нужны многочисленные сертификаты качества, достаточно лишь зарегистрироваться в качестве ИП. Но можно в дальнейшем подать свой товар на экспертизу для получения паспорта качества. Но это — опционально ,по желанию.
• К производственному помещению не выдвигается жестких требований. А при наличии соответствующей аппаратуры, автоматизирующей производство, количество персонала можно сократить до 3-4 человек.
• Для производства плитки не требуется специальное образование. Да, это довольно монотонная работа, но специальных навыков для нее иметь не надо.
• Окупаемость в самые краткие сроки.

Что до недостатков, то сюда можно отнести, опять же, высокую конкуренцию в данной сфере и зависимость прибыли от сезона года.

Финансовые расчеты

Давайте сразу разберемся на какие доходы и расходы нам стоит ориентироваться. Разумеется, точных цифр вам никто не скажет, так как каждое предприятие индивидуально. Кто-то сэкономил на сотрудниках и отправил всю свою семью работать на своем предприятии, кто-то имел во владении помещение под производство, кто-то возложил большие надежды на маркетинг.

В общем, вариантов развития бизнеса множество, но мы постараемся привести усредненные цифры. Начнем с расходов.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	15.000р
Оборудование	350.000р
Расходные материалы	300.000р
Аренда за первые 3 месяца	75.000р
ЗП сотрудников за первые 3 месяца	240.000р
Ремонт помещения	25.000р
Привлечение клиентов	50.000р
Прочие расходы	25.000р
Итого:	1.080.000
Ежемесячные расходы
ЗП сотрудников	80.000р
Аренда помещения	25.000р
Сырье	100.000р
Коммунальные расходы	15.000р
Прочие расходы	15.000р
Итого:	235.000р

Теперь пришло время подсчитать доходы и прибыль. Предположим, что 1 кв.м. плитки у нас будет стоить 550 рублей, тогда, чтобы наше предприятие каждый месяц выходило хотя бы в ноль мы должны производить и продавать 428 кв.м. плитки в месяц.

Количество производимой и продаваемой плитки является довольно абстрактной величиной, в какой-то месяц мы можем найти крупного клиента и продать ему огромное количество плитки, а в какой-то месяц у нас будет затишье. Ниже в табличке вы можете увидеть количество производимой плитки и прибыль от продаж.

Проданной плитки за месяц кв.м.	Прибыль
500	40.000р
700	120.000р
1000	315.000р
2000	700.000р

При открытии бизнеса по производству плитки стоит ориентироваться на прибыль в 120.000 рублей и окупаемость примерно 9 месяцев.

Регистрация бизнеса

• Паспорт или его копия, заверенная нотариусом
• ИНН
• Квитанция, свидетельствующая об уплате Госпошлины
• Заполненная форма Р21001

С этим пакетом документов можно смело обращаться в налоговую — там ваше заявление рассмотрят, после чего занесут вас в государственный реестр ИП и выдадут свидетельство.

Типы плиток

• Брусчатка на основе гранитной крошки — предназначена для тротуаров и дворов частных домов. Хорошо переносит резкие перепады температур, морозы, интенсивные нагрузки. Обычно имеет колотую или прямоугольную форму, оттенки сдержанные — серые,черные, коричневые. Достаточно универсальный вариант, который годится практически » на все случаи жизни».
• Плитка на основе резиновой крошки — такой плиткой часто оборудуют детские и спортивные площадки. Цветовая гамма, размер и форма может быть самой разной, в зависимости от дизайна площадки и пожеланий заказчиков. Производство плитки из резиновой крошки — отличный бизнес план в силу высокого спроса на данный тип товара.
• Армированная — такая плитка дополнительно укрепляется сеткой из проволоки. Из-за способности переносить сверхвысокие нагрузки используется для автостоянок и промышленных помещений.
• Полимерпесчаная — делают ее из песка, пигмента и полимера. Используется для дорожек, предназначенных для пешеходов. Такая плитка легкая, красивая, но, увы, неустойчива к сильным нагрузкам.
• С 3D дизайном — в этом случае на плитку наносится рисунок, что делает ее популярной в частном строительстве. Бурлящее под ногами море, котики, персонажи сказок и легенд, знаменитости и абстракции — вы вправе выбрать любой рисунок, который вам понравился.

Помещение и оборудование

Производство тротуарной плитки как бизнес требует наличия соответствующего оборудования и помещения. Тип необходимого оборудования и его стоимость зависит от того, какой способ производства вы выберете. Для вибропрессования понадобится бетоносмеситель, пуансон и вибропресс — это обойдется примерно в 30.000$. Оборудование для изготовления плитки путем вибролитья будет стоит значительно дешевле — примерно 5.000$ (сюда входит бетономешалка, формы для литья и вибростол).

Что до помещения, то его площадь должна быть не менее 70 кв.м. Максимальный порог определяется лишь масштабами вашего производства. По части местоположения предпочтение следует отдавать промзону с возможностью подъезда грузовых автомобилей непосредственно к помещению. Также следует обратить внимание на близость сырьевых баз — так можно будет сэкономить на доставке сырья.

Помещение должно быть оборудованным водопроводом с горячей и холодной водой, системой отопления, а электрическое напряжение в сети должно быть как минимум 360 В. В камере для сушки и на складе должны быть теплые полы, а температура круглый год не должна опускаться ниже 35°С. Иначе плитка будет отсыревать, а не высыхать, что может стать серьезной проблемой.

Сотрудники

Бизнес план производства плитки не требует большого штата сотрудников. Благодаря полной автоматизации производства их число может не превышать 3-4 человека. Один из них — оператор. Его задача — контролировать все происходящее, отбраковывать продукцию с дефектами, а также упаковывать готовый товар.

В штате должен быть контроллер качества с соответствующими знаниями и опытом, а также 1-2 грузчика. Бухгалтерскую работу можно взять на себя или привлечь к этому удаленно работающего специалиста. Это сэкономит немало финансов.

Покупка сырья

Основой для всех видов плитки является бетонная смесь, состоящая из щебня, цемента и строительного песка. Дополнительные добавки зависят от желаемого типа плитки — гранитная крошка, резиновая крошка, красители, пластификаторы и т.д.

Желательно закупать все необходимое у одного поставщика, при крупном заказе он может сделать вам скидку. Бизнес идея по производству плитки также может заинтересовать перспективных инвесторов, не забывайте об этом.

Технологии производства

• Вибропрессование — этим способом делают брусчатку, бордюры и даже блоки для возведения стен. Происходит все так: бетон замешивают в бетоносмесителе, потом придают форму пуансоном и вибраторами, затем сушат. Сушка происходит либо просто на воздухе, либо под воздействием водяного пара. Через 5-8 часов сушки брусчатка будет полностью готовой к продаже.
• Гиперпрессование — в целом этот метод изготовления похож на предыдущий. Отличие состоит лишь в том, что вместо вибрации форма брусчатке придается за счет применения гидравлического пресса.
• Вибролитье — в этом случае подготовленную в бетономешалке бетонную смесь заливают в размещенные на вибростоле формы. Вначале формы оставляют постоять на двое суток, а затем содержимое нагревают до 60-70°С и выколачивают из форм. Иногда в процессе выбивания образуются сколы, что является существенным минусом. Именно поэтому вибролитье стараются не использовать на современных производствах.

Сбыт продукции

Потенциальных покупателей, желающих приобрести у вас плитку, можно разделить на несколько основных категорий:

Различные государственные предприятия, занимающиеся облагораживанием городских улиц.

Компании, специализирующиеся на строительстве.

Люди, желающие обустроить территорию собственного частного дома.

У каждой из этих категорий есть свои особенности. Так, государственные структуры обычно делают крупные закупки, но и конкуренция в этой нише очень высока. Частники же, скорее всего, будут закупать плитку небольшими партиями, зато и притязаний у них обычно меньше.

Ценообразование

При установке цены оптимально будет придерживаться «золотой середины». Для этого изучите ближайших конкурентов в вашем городе, выведите среднее значение для такой услуги как производство тротуарной плитки, составьте бизнес план с расчетами. А затем сделайте поправку на то, что вы лишь начинаете свое дело, и вам надо привлечь покупателей. Не бойтесь продешевить — на стартовом этапе важно привлечь целевую аудиторию.

В среднем стоимость тротуарной брусчатки в РФ составляет примерно 400-750 руб за 1 кв.м. А, значит, ценник а 450-500 руб будет оптимальным. Если же вы хотите заняться чем-то сложным, элитным, премиум класса (к примеру, созданием плитки с 3D дизайном), то и цена такой продукции будет выше — 750-800 руб. за 1 кв.м

Дополнительные источники дохода

• Укладку плитки.
• Изготовление оград, бордюров, заборов, калиток, сточных желобов. Особенно это актуально для жителей частного сектора.
• Изготовление декоративных элементов экстерьера: фигур, скульптур, фонтанов.
• Изготовление кухонных столешниц.
• Выпуск некоторых строительных материалов: шлакоблока, пенобетона. Но для этого необходимо будет приобрести специальную бетономешалку, способную работать на высоких оборотах.

Перспективы развития

После того, как вы тщательно спланируете стратегию, выясните все необходимые нюансы, получите известность среди определенного круга аудитории, можно подумать о том, какие перспективы развития ожидают вас в этой нише. Есть дополнительные способы заработка. Но если вы решили, что основной специализацией предприятия будет именно изготовление тротуарной плитки, то в перспективе можно подуматься о закупке нового оборудования и максимальной автоматизации всех процессов производства. Самыми удачными покупками будут:

• Автопогрузчик.
• Конвейер для изготовления плитки и блоков для строительства на основе метода вибропресса.

Стоить такие устройства будут немало, однако со временем они окупятся во множество раз, ведь вручную делать это гораздо дольше. Да и дороже, ведь дополнительный персонал — это дополнительные зарплаты (а, значит, и финансовые потери). Даже если вам кажется, что сейчас еще не время расширяться, лучше собрать ресурсы и силы, а потом все же сделать это. Иначе какой-то особо прыткий конкурент опередит вас.

Источник

Бизнес план производства керамической плитки

1. Краткий инвестиционный меморандум

Кафельная плитка является одним из самых популярных строительных материалов. Он используется практически при каждом ремонте (капитальном или косметическом). Даже во время экономической нестабильности спрос на плитку остается высоким. Это находит отражение как в объеме рынка, который составляет 1 трлн. 68 млрд.рублей, так и в сроке окупаемости проекта по производству кафельной плитки. Он составляет 18 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.

Для организации производства потребуется найти соответствующее помещение. Так как производство является достаточно грязным, цех лучше всего искать за пределами города, чтобы избежать проблем с местными жителями. Минимальная площадь составляет 200 м2. Также на работу потребуется нанять 9 человек.

Общая мощность производства будет составлять 5000 м2 плитки в месяц. При этом в среднем ежемесячно будет реализовываться около 3800 м2 с учетом сезонности данной деятельности. Средняя себестоимость производства 1 м2 плитки составляет 200 рублей. Среднерыночная наценка составляет 150%. При данных параметрах показатели проекта будут следующие:

• Сумма первоначальных инвестиций — 3 465 000 рублей
• Ежемесячные затраты — 1 470 202 рублей
• Ежемесячная прибыль — 232 451 рублей
• Срок окупаемости — 18 месяцев
• Точка безубыточности — 4 месяца
• Рентабельность продаж — 21%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Как уже было отмечено ранее, рынок строительных материалов и, в частности, рынок кафельной плитки является достаточно крупным. Поэтому до начала производства потребуется определиться с нишей, учитывая производственные возможности. При этом специалисты отмечают, что до сих пор самым свободным рынком остается сегмент недорогой и качественной продукции.

К ключевым преимуществам небольшого производства можно отнести:

• Возможность быстро менять ассортимент и приспосабливаться к потребностям рынка
• Предлагать лучшие дизайнерские решения
• Контроль качества продукции на каждом этапе
• Более низкие цены по сравнению с импортными товарами

Помимо этого, при открытии производства также необходимо позаботиться об ассортименте плитки. По назначению плитку можно разделить на плитку для ванной, бассейна, кухни и т. д.; по технологии можно разделить на следующие типы: бикоттура, клинкерная плитка, котто, керамическая плитка. Также плитку можно разделять по способу формовки, фактуре и использованию декоративных элементов.

Стоит отметить, что основной спрос на продукцию приходится на летний период времени. Зимой необходимо обновлять ассортимент.

Независимо от того, что будет производиться на предприятии, технология изготовления будет одинаковая, которая включает в себя:

• Приготовление раствора
• Формовку
• Сушку
• Глазурование
• Обжиг

Данный процесс является стандартным. Для того, чтобы изготавливать качественную плитку и повысить конкурентоспособность вашего бизнеса потребуется пройти сертификацию. При этом для каждого вида продукции будет действовать свой собственный стандарт (ГОСТ).

В качестве сырья для производства используются:

• Каолин и глина
• Кварцевые пески
• Шлаки, нефелины и другие присадки
• Поверхностно-активные вещества (ПАВы)

Данное сырье вам потребуется закупать ежемесячно. В среднем затраты на сырье составляют около 70% от общей себестоимости продукции.

Для производства кафельной плитки потребуется закупить следующее оборудование:

• Печь туннельную
• Камеру для напыления
• Станок для резки камня
• Вибростанок
• Бетономешалки
• Погрузчик

Это оборудование позволит осуществлять все необходимые операции для производства плитки.

Для начала производства потребуется арендовать цех. Лучшего всего искать помещение вне города. Так вы сможете избежать проблем с местными жителями и крупных штрафов со стороны надзорных органов. Также помещение необходимо подбирать рядом с крупными поставщиками, что позволит сократить затраты на транспортировку сырья.

К ключевым рынкам сбыта продукции можно отнести:

• Строительные рынки
• Строительные магазины
• Оптовые покупатели
• Ремонтные компании
• Физические лица

Наибольший объем продукции будут закупать первые четыре категории. Для того, чтобы успешно реализовывать весь объем продукции потребуется предоставлять наиболее выгодные условия сотрудничества. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на продукцию.

Также не стоит забывать и о качестве продукции. Если плитка будет крошиться или лопаться при строительстве, то ваши покупатели быстро откажутся от вашей продукции.

Для расширения рынка сбыта также можно открыть собственную розничную точку. Так вы сможете продавать плитку напрямую людям.

Для того, чтобы успешно реализовать стратегию развития вашего производства потребуется составить грамотную рекламную и маркетинговую программу. За её составлением лучше всего обратиться к рекламному агентству или опытному маркетологу.

В рекламную стратегию обязательно необходимо включить следующие каналы привлечения:

• Контекстная реклама
• «Холодные» звонки потенциальным покупателям
• Реклама в СМИ (телевидении, радио)
• Реклама в журналах о строительной отрасли
• Участие в профильных выставках и мероприятиях

Данный список способ продвижения не является исчерпывающим. Также потенциальных клиентов должны обрабатывать менеджеры по продажам.

Для того, чтобы запустить производство кафельной плитки потребуется:

• Зарегистрировать ИП
• Подобрать цех
• Сделать косметический ремонт
• Закупить оборудование
• Нанять персонал
• Получить разрешения
• Начать рекламу и производство продукции

Этап/продолжительность, нед.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Начало рекламы и производства продукции

От регистрации компании до первой партии продукции пройдет около 9 недель. Первоначально потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 26.3 «Производство керамических плиток и плит»). На данном этапе также потребуется открыть счет в банке после получения всех регистрационных документов.

Следующим этапом будет поиск производственного цеха. Это займет около 2 недель. Для поиска лучших помещений можно обращаться напрямую к арендодателям. Можно найти отличные территории на территории бывших заводов. Далее необходимо разобрать арендованное помещение и провести небольшой косметический ремонт.

По результатам выполнения данных работ необходимо закупить производственное оборудование. Как только оборудование будет куплено, можно нанять производственный и административный персонал.

Далее обратитесь в государственные органы и получите всю разрешительную документацию. Затем начинайте полноценную рекламу и выпуск первой партии.

6. Организационная структура

Для того, чтобы производство успешно работало, необходимо нанять следующих специалистов:

• Директора
• Менеджеров по продажам (2 человека)
• Начальника цеха
• Рабочих (4 человек)
• Водителя

Итого общая численность персонала составит 9 человек. Директор является организатором бизнеса. Он отвечает за поиск поставщиков сырья, координирует работу бухгалтерии на аутсорсинге, а также работу рекламного агентства.

Менеджеры по продажам отвечают за обзвон потенциальной клиентской базы, привлечение новых клиентов, подписание договоров. Начальник цеха возглавляет производственный отдел, в который также входят рабочие и водитель. Начальник принимает заказы на производство от менеджеров по продажам, контролирует качество продукции и работу оборудования. Рабочие непосредственно отвечают за производство плитки. Водитель погрузчика осуществляет разгрузку сырья и погрузку готовой продукции.

Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Менеджер по продажам

Итого постоянная ФОТ

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Камеры для напыления

Станок для резки камня

Итого:

2 950 000

Суммарные затраты на покупку оборудования составляют 2 950 000 рублей. Наиболее крупной покупкой является печь туннельная — 1 700 000 рублей.

Инвестиции на открытие, руб.

Регистрация, включая получение всех разрешений

Аренда на время ремонта

Итого

3 465 000

Инвестиции на открытие составляют 3 465 000 рублей. Из них 2 950 000 рублей уйдет на закупку оборудования. Еще по 200 000 рублей уйдет на ремонт и аренду.

Ежемесячные затраты, руб.

ФОТ (включая отчисления)

Итого

1 470 202

В среднем ежемесячные затраты составляют 1 470 202 рубля. ФОТ составляет 362 613 рублей в месяц, аренда равна 200 000 рублей, закупка сырья — 724 533 рублей. Ежемесячная выручка — 1 811 333 рублей, прибыль — 232 451 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К ключевым рискам производства кафельной плитки можно отнести:

Данный риск связан с тем, что плитка будет некачественная. Для снижения риска необходимо постоянно проводить контроль изготовляемой партии, следить за качеством сырья.

• Большие остатки неликвидного товара

Для снижения данного риска необходимо следить за остатками на складах, а также ежегодно обновлять ассортимент.

Финансовая модель производства керамической плитки

Три подруги вложили 700 000 рублей в производство керамической плитки.

поговорила с основателями бизнеса

Планировали стартовать через два месяца, но вышло в пять раз дольше. Зато два года спустя их среднемесячная прибыль — 150 000 рублей, и они работают с партнерами в девяти городах.

Я расспросила Ксюшу, Олю и Лену о том, как они запустили свое производство.

Основатели «Мира керамик» Оля Бачурина, Ксюша Клыпина и Лена Клыпина

Ксюша ремонтировала кухню и пожаловалась подругам Оле и Лене, как сложно найти приличную плитку для фартука.

Художница Оля в то время занималась гипсовой лепниной. Она обратила внимание на то, что технологические процессы производства лепнины и плитки одинаковые. Изготовить плитку ручной работы не очень сложно: нужна глина, глазурь и печь для обжига. Плитке придают форму, высушивают, обжигают в печи, покрывают цветом (это называется глазуровка) и снова обжигают.

Спрос на оригинальную плитку ручной работы есть, потому что в России таких предложений мало. К тому же себестоимость плитки небольшая, а цены на рынке — космические.

Оля предложила подругам запустить свое производство плитки. Момент был подходящий: маркетолог Ксюша вышла из декрета, Лена уволилась с должности исполнительного директора, а Оля искала дело для души. Подруги согласились.

Девушки хотели выйти на рынок с плиткой премиум-класса: нестандартными формами и расцветками, ручным производством и невысокой ценой — выше, чем масс-маркет, но ниже, чем популярная керамика из Испании.

Подруги думали, что единственная сложность — это поиск рецепта для плитки, чтобы она обжигалась без брака. Они планировали подобрать его за пару месяцев, а параллельно арендовать помещение, купить печь и запустить производство.

На деле на подготовку ушло 10 месяцев.

Фартук на кухне Ксюши — один из первых проектов «Мира керамик»

Регистрация юридического лица

В июне 2016 года девушки открыли ИП на упрощенной системе налогообложения. Затраты — 5000 рублей.

Кассовый аппарат не покупали: компания работает лишь с юрлицами и ИП и получает деньги только на расчетный счет, поэтому касса не нужна. Счет в банке открыли бесплатно, обслуживание стоило 1500 рублей ежемесячно. В будущем девушки собираются установить онлайн-кассу для обслуживания физических лиц.

Помещение

Поиск помещения занял 2 месяца.

Так как производство не автоматизированное, большую часть работы мастер делает самостоятельно. Поэтому искали помещение с достаточным количеством дневного света и проведенной водой. Еще одно требование — напряжение не меньше 380 вольт, этого требует печь для обжига. Идеальная площадь помещения — от 70 до 100 квадратных метров, чтобы разделить его на офисную, складскую и производственную части, но не платить большие коммунальные платежи.

На городском портале девушки нашли 80-метровое помещение в здании Екатеринбургского художественного фонда. Аренда стоила 20 000 рублей в месяц, коммунальные услуги оплачивались отдельно.

Помещение оказалось с большими окнами, проведенной водой и розетками на 380 вольт. Девушки планировали в центре поставить печь, а остальное место использовать для работы за компьютером, смешивания материалов, хранения плитки и образцов.

Ремонтировать помещение не пришлось — обошлись генеральной уборкой. Потом подруги купили стеллажи для продукции в Икее, 3 рабочих стола и 4 стула, мелованную доску для записей и чайник. На мебель девушки потратили 27 000 рублей.

В центре помещения установили печь для обжига

Материалы

Подруги не смогли подобрать рецепт глины своими силами и взяли на временную работу технолога. Технолог экспериментировала с глиной по 8—12 часов в неделю, месяц ее работы обходился в 8000 рублей. Зарплату выплачивали из личных сбережений. Четыре месяца технолог подбирала глину, глазурь и режимы обжигов. Найдя заветный рецепт, девушки попрощались с технологом и продолжили работать самостоятельно.

Глину и глазурь подруги закупают в Санкт-Петербурге у компаний «Бризколор» и «Керамика Гжель» — там приемлемые цены и широкий выбор цвета глазури.

На 1 квадратный метр плитки уходит 1 кг глазури и 20—30 кг глины. Чем толще плитка, тем больше расход материала. Вместе с доставкой 1 кг глины стоит 42 рубля, значит, на 1 квадратный метр нужно закупить глины на 840—1260 рублей. Стоимость глазури зависит от цвета и варьируется от 200 до 1200 рублей за кг.

В результате квадратный метр самой бюджетной плитки «Мира керамик» обходится в 1040 рублей, самой дорогой — в 2460 рублей.

Обжиг и покупка собственной печи

Пока девушки два месяца искали помещение, плитку приходилось обжигать на других производствах. Подруги привозили основу для плитки из глины и оплачивали обжиг. За один раз обжигалось до 1 квадратного метра керамической плитки, каждый обжиг обходился в 1200 рублей.

Обожженную плитку девушки забирали через 2—3 дня. Дома Оля наносила на плитку глазурь и отвозила обратно для повторного обжига. Иногда удавалось договориться и нанести покрытие на месте сразу после обжига.

Будущей плитке придают формуПлитку подготавливают к обжигуТак выглядит плитка после обжига в печиА так на плитку наносят глазурь

Чужие производства не особо следили за процессом и у их печей часто слетали настройки. Если плитка обжигалась в печи, нагретой хотя бы на 10 градусов выше 1170 °C, продукция портилась. Если изделия проводили в печи на час дольше, чем нужно, то их тоже приходилось выбрасывать. Девушки получали около 20% брака при норме 5—7%.

После того как подруги арендовали помещение, они начали искать печь для собственного производства. Готовые печи из Санкт-Петербурга стоили 300 тысяч рублей, а из Германии, от лидеров рынка, — 400 тысяч. Таких денег не было, поэтому через знакомых нашли местного мастера, который изготовил печь за 110 тысяч. Печь была без паспорта, сертификата качества и гарантийного талона и выглядела менее нарядно. Но печь от российского мастера решала те же задачи, что и импортная, а качество обжига не страдало. В отличие от арендованных печей, брак составлял не более 8%.

В случае поломки мастер обещал приехать и устранить проблему через час после звонка. Девушки пользовались этой услугой дважды, когда у печи сбрасывались настройки. В обоих случаях мастер действительно приезжал очень быстро и сразу всё чинил. Немецкие печи пришлось бы отправлять на завод к производителю или ждать визита технического специалиста.

Девушки увозят бракованную продукцию домой

Продукция

Сейчас компания производит керамическую плитку 11 форм и 48 цветов. Квадратный метр стоит в среднем 13 000 рублей.

За изготовление керамических изделий отвечает Оля. Художественное образование помогает ей придумывать новые формы плитки, цвета и их сочетания.

Большинство форм девушки подсмотрели у испанских производителей, которые задают тренды на рынке. Популярностью пользуются сложные формы: многогранники, шестиугольники, ромбы, треугольники.

Другой источник вдохновения — дизайнерские проекты. Нередко подруг просят сделать плитку по индивидуальному заказу. Оля изготавливает новую форму, подбирает глазурь и температурные режимы для обжига, а потом эта модель остается в ассортименте компании.

Керамическая плитка из коллекции «Пентагон»Чем шире палитра, тем лучше. Клиенты любят, когда есть выбор

Клиенты и продвижение

Первый заказ девушки получили спустя 10 месяцев после регистрации юридического лица. Столько времени заняли поиск помещения, эксперименты с печами, создание нескольких коллекций и поиск клиентов.

Сегодня основные клиенты — это магазины керамической плитки и дизайнеры. Ищет клиентов и ведет переговоры бывший маркетолог Ксения. Она использует холодные звонки и продвигает студию в Инстаграме и Фейсбуке. В социальных сетях девушки рассказывают о новых формах плитки и цветах глазури, публикуют фото реализованных проектов. Группы Ксения ведет самостоятельно, а реклама обходится в 15 000 рублей в месяц.

Чтобы клиенты могли посмотреть формы плиток и цвета, девушки самостоятельно сделали сайт. В этом помог опыт Лены, которая до этого разрабатывала и продвигала сайты. Доменное имя и оплата хостинга на 1 год стоили 1200 рублей. Кроме сайта продукцию можно посмотреть в каталогах компании и в мастерской.

Доставкой девушки сами не занимаются — они договорились с курьерскими службами и предлагают клиентам разные варианты в зависимости от бюджета.

Каталог продукции «Мира керамик»

Особенности рынка

Премиум-рынок керамической плитки не знаком с отечественными производителями. Керамическая плитка из Испании стоит в 2—2,5 раза выше, чем у российских производителей. Доставка в два раза дольше. Но клиент готов переплачивать только потому, что не знает компании из России.

Чтобы решить эту проблему, Ксюша находит партнеров среди магазинов керамики. За полтора года она договорилась с магазинами в 9 городах: Екатеринбурге, Москве, Набережных Челнах, Новосибирске, Самаре, Сочи, Ростове-на-Дону, Туле и Уфе. Они предлагают клиентам плитку «Мира керамик» за полную стоимость, а сами заказывают ее у девушек со скидкой. Размер скидки для каждого партнера согласовывают на переговорах. Цифра зависит от конкуренции в городе и потенциального спроса на керамику премиум-класса.

Другая особенность рынка в том, что клиенты долго решаются на покупку — от 2 до 10 месяцев. Сначала дизайнер показывает плитку заказчику в проекте интерьера кухни или ванной комнаты, после одобрения согласовывает стоимость и сроки поставки, а потом формирует заказ. Из-за этого девушкам сложно прогнозировать продажи. Бывает, что в месяц они получают по 5—7 заявок от клиентов, а бывает и ни одной.

Проект по индивидуальному заказу — плитка в ванную комнату

Результаты

Оборот компании непостоянный. В один месяц девушки могут получить заказы на 20 000 рублей, а в следующий — на 500 000 рублей. Это связано с плохо прогнозируемым спросом на плитку.

Прибыль в среднем составляет 156 000 рублей в месяц. Девушки делят деньги между собой и оставляют часть средств на счету для оплаты аренды и коммунальных услуг (27 000 рублей) в менее прибыльные месяцы.

В 2017 году подруги продавали по 23 м² плитки в месяц. К концу 2018-го они хотят продавать по 70 м² ежемесячно и увеличить оборот до 900 000 рублей.

Один из необычных заказов — декоративное панно для украшения камина

Выводы

Перед стартом важно создать личную «подушку безопасности». Стоит отложить средства на 4—5 месяцев, чтобы не было соблазна опустить руки, еще не получив прибыли. В первые месяцы студия не приносила девушкам дохода, а деньги продолжали уходить: на аренду, коммунальные платежи, закупку материалов. Подруги несколько раз думали закрыть производство, но выручило то, что Ксюшу поддерживал муж, а Оля с Леной подрабатывали.

Чтобы избежать конфликтов внутри коллектива, нужно еще «на берегу» договориться, кто и за что отвечает. Лучше составить список на бумаге, каждому его подписать и повесить на видном месте. В «Мира керамик» Ксюша развивает партнерскую сеть, Оля расширяет ассортимент, а Лена следит за выполнением заказов.

Ассортимент глазури «Мира керамик» девушки расширяют каждый месяц

Чтобы на старте понять, что доработать или исправить, предприниматель может сам пройти все этапы покупки. Ксюша стала одним из первых клиентов «Мира керамик». После этого девушки на 2 недели увеличили в договоре срок изготовления плитки. Дополнительное время понадобится, если придется устранять брак или ждать поставку глазури.

Если оборот небольшой или непостоянный, не нужно нанимать штатных сотрудников. Выгоднее работать с аутсорсинговыми компаниями или по договору подряда: специалисты решают поставленные задачи, а предприниматель платит за результат. Подруги договорились, что как только оборот компании стабильно выйдет на 500 000 тысяч рублей в месяц, то они возьмут в штат бухгалтера, грузчика, маркетолога и офис-менеджера. Девушки сосредоточатся на глобальных задачах по развитию, а текучка перейдет на штатных сотрудников.

Источник