Свое дело изготовление конструкций

Практика бизнеса: свой бизнес на металлоконструкциях

«. входной билет в этот бизнес стоит 7 – 8 млн. руб. + удача и огромные затраты личного времени.»

Герой сегодняшнего нашего интервью на удивление откровенен. Так что если вы планируете начинать бизнес, связанный с производством и установкой металлоконструкций, то вам особенно повезло — советы Андрея Валерьевича Жаденова, директора компании «АДВ», помогут вам избежать многих ошибок, свойственных новичкам и верно рассчитать свои силы и перспективы на этом очень специфическом рынке.

Андрей Валерьевич, как вы пришли к мысли стать предпринимателем? Легко ли далось вам это решение и с какими трудностями вы столкнулись на начальных этапах работы?

ЗАО «АДВ» существует с мая 1993 г. Вначале это было сообщество единомышленников, имевших планы заниматься изготовлением оборудования для подводного спорта, так как все учредители были подводниками (слово «дайвер» тогда было не в моде). О рисках не думали, потому что начали заниматься любимым делом, да и спрос был велик из-за глобального дефицита советских времён. К тому же у меня был до этого небольшой опыт ведения собственного бизнеса, связанного с внедрением новых технологий.

В покупку старых станков вложили собственные деньги, а их ремонтом занимались сами по вечерам (мне лично помог опыт физика-экспериментатора, полученный в Университете). Мы занимались этим около 3-х лет и имели некоторый успех на рынке.

По старой памяти нам ещё иногда звонят подводники. Но ещё тогда стали понятны проблемы начинающих предпринимателей: отсутствие инвестиций (первоначального капитала) для покупки нового и производительного оборудования, острая нехватка оборотных средств для серийного производства, отсутствие знаний по продвижению товара на рынке, невозможность привлечь квалифицированный управленческий персонал из-за отсутствия практически всех ресурсов, при помощи которых возможно управление фирмой. Из-за этих проблем организации грозило неустойчивое будущее.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

На нашу удачу в это время началось относительно массовое строительство первых коттеджных поселков, дорогих магазинов и ремонт дорогих квартир и нам предложили изготавливать индивидуальный дизайнерский металл (в основном нержавеющая сталь) вместе со стеклом и деревом.

Преимущество этого направления были в том, что 1. заказ делался на деньги заказчика (а, значит решалась проблема с оборотными) и 2. заказ сразу же оплачивался при сдаче (значит, практически исчезала стадия незавершенного производства и деньги не лежали мертвым грузом, а все время были в обороте). Так же деньги экономились на отсутствии склада готовой продукции.

Кроме этого, норма прибыли и её абсолютная величина в те времена на архитектурном металле были очень высоки, в отличие от бизнеса, связанного с производством подводного снаряжения. Из-за этого эффективность работы каждого сотрудника (измеряемая в руб/час/чел) была так же намного выше, чем при прежнем производстве. Это и было определяющим моментом для смены направления бизнеса.

В настоящий момент организация развивается успешно, хоть и не так быстро, как хотелось бы её учредителям. О прежних занятиях напоминает только зарегестрированный товарный знак «АДВ»: овал со стрелкой символизирует овал спускового крючка подводного ружья с наложенным на него гарпуном.

Минимальная сумма требуется для:

1. закупки и наладки работающих станков (токарные, фрезерные, шлифовальные, гибочные, сварка, резка), мебели и оргтехники, это все примерно на 5 млн. руб.

2. Оплаты постоянных трат на первое время, пока не пойдут продажи (3 – 4 месяца при правильной организации продаж). Это траты на з/плату персонала, рекламу, аренду цеха и офиса, связь, включая интернет. Эта часть – примерно на 2 – 3 млн.

Таким образом, я считаю, что входной билет в этот бизнес стоит 7 – 8 млн. руб. + удача и огромные затраты личного времени. Есть сокращенный вариант – создать монтажную бригаду, а комплектующие заказывать на стороннем производстве. Вложения требуются только в связь и один компьютер, а так же в покупку ручного инструмента и сварочного аппарата.

На это все требуется около 200 тысяч, но при этом дорога к большим заказам закрыта, так как большие строительные организации осуществляют тщательную проверку субподрядчиков на надёжность и требуют допуски СРО и много другой документации.

На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?

Этот бизнес, как и любой другой, будет развиваться только если потребитель будет доволен, а это возможно только при соблюдении хорошего соотношения цена/качество, причем качество не должно быть ниже определённого порога, ниже которого товар или услуга не интересуют покупателя вообще.

Поэтому экономить нужно только на рабочем времени, требуемом для производства отдельного заказа, другими словами надо повышать производительность труда путем грамотной организации производственного процесса и проектирования технологичной конструкции.

Это улучшает показатель цена/качество. Общая рекомендация такова, что чем ближе затраты к началу выполнения заказа, тем меньше на них нужно экономить, так же как при строительстве дома не нужно экономить на фундаменте. Точно нельзя экономить на конструкторах и материалах, а сэкономить можно, например, на упаковке установленного ограждения, да и то, если его эксплуатация начинается сразу после сдачи.

Как долго вы окупали первоначальные вложения?

Специально за этим не следили, но, поскольку в те времена норма прибыли была довольно высока, а первоначальные затраты не очень большие, я считаю, что они окупились примерно за полгода. Сейчас это время будет намного выше, учитывая как намного более высокий уровень первоначальных вложений, так и существенно снизившуюся из-за конкуренции норму прибыли.

В разработанном нами инвестиционном проекте по производству серийной фурнитуры для стекла срок окупаемости составил 2,5 года.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

В настоящий момент из-за резкого снижения количества заказов рентабельность довольно низкая (на уровне 30 – 35 %) и доходов хватает практически только на то, чтобы окупать постоянные ежемесячные траты. О существенной прибыли и развитии думать пока не приходится, тем более, что с начала года добавились существенные для нас затраты на СРО.

Как отразился на вашем бизнесе экономический кризис?

Наша организация была ориентирована в основном на сегмент В2В, т.е. выполняла заказы для строительных компаний. Кризис резко уменьшил спрос на их услуги, во-первых, и резко поднял стоимость кредитов, на которых и работают практически все строительные компании, во-вторых.

Таким образом, наши заказчики пострадали существенно, поэтому резко снизились и наши заработки. Нас, как я считаю, спасли наши постоянные заказчики, наработанные до кризиса и не захотевшие «менять лошадей на переправе». Кроме этого, сработал большой задел потенциальных заказчиков (опять-таки наработанных до кризиса), решивших, что достроить будет дешевле, чем законсервировать стройку.

На какой сегмент потребителей вы расчитываете? Насколько нам известно, вы перешли из сегмента B2B к выпуску недорогих товаров для частных заказчиков. Как это отразилось на рентабельности вашего бизнеса и на стратегии продвижения?

Да, конечно, планы по переходу на сегмент серийного производства недорогих товаров были. Мы даже изготовили и запатентовали нержавеющую плитку в форме пазлов для серийного производства, сделали дизайн нерж. настенных часов, разработали детальный инвестиционный план по производству фурнитуры для калёного стекла под девизом «европейское качество по китайским ценам». Однако, кризис оказался не так суров, каким его все считали и тратить время и деньги на переход к серийному производству не потребовалось. Пока разрабатывался план перехода, наши наработанные старые заказчики поддержали нас своими заказами и мы решили сосредоточиться на удовлетворении их потребностей.

Как вы продвигаете свои услуги. Назовите основные каналы продвижения?

Прежде всего, это старое доброе «сарафанное радио», когда нас рекомендуют своим знакомым. К этому же способу я отношу рекомендации дизайнеров, когда-то имевших возможность посмотреть на нашу работу и решивших продолжить общение ещё раз. После этого идёт реклама в интернете и глянцевых изданиях, а так же активные продажи строительным компаниям, список которых уже давно наработан за 17 лет существования фирмы.

Подбор персонала – еще один непростой момент любого бизнеса. На подбор каких специалистов стоит обратить особое внимание? Где вы искали ключевых сотрудников? Как вы подходите к подбору персонала?

Ключевыми специалистами для нашего бизнеса я считаю конструкторов и продавцов, причем последние – это самая тяжёлая позиция, ведь для нашей области деятельности их нигде не учат. Поэтому мы стараемся подбирать продавцов из смежных областей, где они имеют опыт, необходимый для технических консультаций заказчикам.

Самый удобный подбор – через интернет, хотя ключевых специалистов, я считаю, надо искать при помощи хедхантерских агентств. Подбор работников среди знакомых и родственников, по моему мнению, надо исключить. Работать они, как правило, не будут. Ну и ещё мы при подборе персонала применяем авторский психологический тест на профпригодность и сработанность с уже существующим коллективом. Это дает очень неплохие результаты.

Существует ли сезонность в этом бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов?

Сезонность здесь такая же, как, наверно, и у всех: январь, февраль и половина марта – практически мёртвый сезон. В остальное время заказы поступают довольно равномерно. Поэтому в конце года мы стремимся набрать побольше заказов, даже если они немного перекрывают мощности фирмы, ведь мы знаем, что скоро работы будет не хватать.

Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

Конкуренция сейчас высокая (из-за малого спроса), иногда из-за этого приходится работать на грани себестоимости, но мы очень надеемся, что скоро начнет работать отложенный спрос и всё это, вместе с нашими допусками СРО позволит получить нам достаточно хорошую загрузку.

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса? Планируете ли вы и дальше работать в нише дешевых продуктов серийного производства?

Развитие бизнеса я вижу прежде всего в объемных инвестициях в серийное производство и выход на IPO при достижении соответствующего уровня продаж и известности фирмы на рынке. Перспективные с нашей точки зрения направления такого производства (включая и нишу дешёвых продуктов в сфере B2C) уже обозначены инвестору и мы находимся сейчас в переговорной стадии. Но и производство дизайнерского металла по индивидуальным проектам мы так же не собираемся забывать.

Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует начать свой бизнес?

Первое, что нужно – это найти себя, т.е. определить, что больше всего нравится в жизни и какое дело ты будешь делать с любовью и даже без оплаты. Это и будет тот вид бизнеса, где ты будешь превыше всех конкурентов и, следовательно, будешь получать премиальные доходы.

Второе, что требуется – это определить, что характер позволяет именно заниматься бизнесом, т.е. открыть свое дело, а не работать за зарплату, пусть даже и высокую.

Источник

Бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций, навесов и козырьков из поликарбоната

Бизнес, связанный со строительством, всегда был одним из самых прибыльных в нашей стране. Как сказал в беседе с сотрудниками редакции журнала IQR один предприниматель: «Продажа услуг непобедима, потому что услуга ничего не стоит».

Но ничего не стоит она только для того, кто умеет. А вот для клиента ценность услуги весьма высока. В сегодняшнем материале мы расскажем о другом предпринимателе, который был сначала простым монтажником, а потом наловчился искать клиентов и открыл свое дело в области изготовления и установки конструктивных элементов для частных домов. Данный бизнес интересен тем, что сначала продается услуга, а к ней прилагается небольшое собственное производство. Фото работ предоставлены автором.

Как я решил открыть свое дело в области монтажа

В 2008 году начался мировой финансовый кризис, и я, Максим Соловьев, открыл свой небольшой строительный бизнес. На тот момент мне было 22 года, я был студентом-заочником в Краснодарском политехническом университете и подрабатывал монтажником металлоконструкций. В Краснодаре, стремительно развивающемся южном регионе, строительство, даже в условиях жесткой конкуренции, всегда востребовано.

Итак, я принял решение, а мои теоретические знания строительного дела и практический опыт монтажника помогли мне в этом. Фирма специализировалась на изготовлении и монтаже металлоконструкций, навесов и козырьков из поликарбоната. Акцент я решил делать на соотношении цены и качества. По низким, в сравнении со средними показателями, ценам я предлагал достойное качество с гарантией.

Металлические ворота

Бизнес-плана как такового у меня не было, как и отложенных денег. Но было огромное желание и куча амбиций. С первоначальным капиталом я разобрался благодаря своей бабушке, которая верила в меня. Одолжил я у нее 50 000 рублей, этой суммы хватило на покупку самого необходимого строительного инструмента, открытия индивидуального предпринимательства и аренды небольшой части строительного цеха.

Моя прибыль с каждой выполненной работы – около 20% зарплатные , плюс все, что удастся сэкономить от указанных в смете заказа сумм. Моей первоначальной целью был заработок не менее 50 000 рублей в месяц (по тем временам зарплата гораздо выше среднего). Для этого мне необходимо было выполнять заказы примерно на 350-500 тысяч рублей ежемесячно. Не скажу, что все шло всегда гладко, бывали пустые месяцы, бывало, что один заказ мы не могли выполнить и за два месяца. Но моя ежемесячная прибыль не падала ниже отметки в 50 000, а в среднем составляла 70-100 тысяч рублей — и это только первые год-полтора.

Что нужно, чтобы открыть бизнес в области изготовления и монтажа металлоконструкций

Хочу выделить несколько основных этапов, без учета которых ничего бы не вышло:

• Открытие ИП.
• Покупка самого необходимого комплекта строительных инструментов – сварочный аппарат, дрель, лобзик, перфоратор, обязательно несколько переносок. В дальнейшем, конечно, придется расширять этот список. Необходимо также понимать, что даже самый качественный инструмент может прийти в непригодность, и его нужно будет отдать в ремонт, а то и выкинуть.
• Наем работников. Я нанял двух сварщиков (ну как нанял – переманил из фирмы, в которой подрабатывал), одного подсобного рабочего («тут помоги», «тут подержи») и бухгалтера, чтобы документы, выплаты налогов и прочие важные вещи всегда были в порядке.
• Аренда строительного цеха. Много времени занимает так называемая подготовка изделий – зачистка, прокат (для придания необходимого изгиба) и покраска металла. Заниматься этим непосредственно у заказчика во дворе, понятное дело, никак нельзя. Очень часто строительные фирмы сдают часть своего рабочего цеха, такой вариант я и нашел – 10 000 рублей в месяц за 50 кв. метров под крышей, с возможностью прокатывать металл бесплатно (для сгибания металла используется специальный вальцовочный аппарат). Это было идеально.
• Заключение договоров на оптовую продажу с фирмами, которые занимаются продажей металла, поликарбоната. Чем большую скидку вы сможете «выторговать», тем больше сможете заработать. Ведь в смете, которая представляется заказчику, указывается розничная цена, а значит, разница автоматически идет в вашу прибыль. К примеру, в смете вы указали стоимость металлической трубы по 100 рублей за штуку, а приобретаете ее по 75 рублей за штуку – 25 р. с каждой трубы уходит в ваш кошелек.
• Реклама. Тогда, в 2008 году, основной моей рекламой было размещение в телефонной службе «Справка 005», а также в различных каталогах строительных товаров и услуг. Со временем, самыми рентабельными были признаны реклама в интернете и радио. Телевизионная реклама слишком дорога, и при узконаправленном бизнесе просто себя не окупает.
• Умение составлять самые элементарные сметы и чертить в программе Автокад . Если бы я не умел делать это сам, пришлось бы нанимать специалистов, что экономически невыгодно для малого бизнеса. Чем больше работы ты можешь сделать сам, тем выше будет прибыль.

Первые заказы и поиск клиентов на монтаж

Свой самый первый заказ я до сих пор помню в деталях. После грамотно проведенной по телефону консультации, уже на следующий день я выехал к клиенту на замеры. Примерно через пару дней был готов чертеж навеса из поликарбоната над бассейном, смета заказа на 160 000 рублей и договор на изготовление и монтаж. После подписания договора были закуплены стройматериалы – металл, сотовый поликарбонат, профили и пр., и начался процесс работы. Полторы недели – и 42 000 р. прибыли были у меня в кошельке.

Покатая крыша полукругом

Далее дело пошло бойко. Несмотря на финансовый кризис, бушевавший по стране, заказы так и сыпались. Сначала я и сам ползал по строительным лесам, но уже через полгода в моём подчинении были две постоянные и одна «запасная» бригады рабочих, в каждой – по 2 сварщика и одному подсобнику.

Я продолжал принимать телефонные звонки, самостоятельно выезжать на разговор и замеры к заказчикам, полностью отслеживал исполнение работы своими строительными бригадами. Я научился определять проблемных клиентов еще на стадии переговоров и старался не брать заказы от них.

Проблемные заказчики – чересчур дотошные люди, которые будут только что не с лупой лазить по всему возведенному нами навесу из сотового поликарбоната. Или люди, которые считают себя знатоками строительства, совершенно не имея о нем понятия, очень любят стоять «над душой» и молоть всякую чушь. Еще опасность представляют такие заказчики, которые сами не знают, чего хотят. Им, как ни нарисуй проект, какой вариант ни предложи — «все не так и все не то», но «как и то» — они и сами не знают. С заказчиками, «кидающими» на деньги, я не работал ни разу.

Чтобы сократить расходы на транспортировку материала, я приобрел грузовой автомобиль ГАЗель 2002 года выпуска. Теперь можно было смело брать заказы по краю, на побережье. По трассе, ведущей от Краснодара к Черному морю, я поместил рекламу своей фирмы на 6 рекламных щитах. Заказов было очень много, и там работали местные строительные бригады, без предоставления жилья.

Уникальный вход в дом

Развитие бизнеса и ключевые ошибки

Фирма расширялась, приобретала свою постоянную клиентуру, много клиентов приходило именно благодаря «сарафанному радио». В 2011 я открыл небольшой офис недалеко от центра города. Мой штат сотрудников пополнился менеджером, который принимал звонки и проводил предварительную консультацию по услугам фирмы и ценовой политике. А также я нанял дизайнера Карьера дизайнера на полставки, который помогал мне с особо трудными заказами. В месяц мы выполняли по 5-15 заказов, моя чистая прибыль колебалась в пределах 180000-250000 рублей.

В 2012 и 2013 годах был сильный спад. Я заинтересовался новой отраслью строительства и рискнул купить участок под постройку 2 таунхаусов , с дальнейшей продажей. Очень много финансов было выдернуто из оборота фирмы. Но самой большой ошибкой была уверенность в том, что мой бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций уже может обходиться без моего постоянного контроля.

Старые модели рекламы не приводили новых клиентов. Рабочие уходили в «запои», не доделывая объекты. Я оказался близок к банкротству. Были кредиты, продажа личного легкового автомобиля и злосчастного участка земли с недостроенными таунхаусами . Только недавно, в 2015 году, я снова стал получать прибыль. Пока это не более 150000 рублей в месяц, но я уверен в дальнейшем развитии своей фирмы и в собственных силах. Рекламу запускаю в основном в интернете. Рабочим стараюсь не давать авансов до окончания объекта, чтобы не искать их потом по закадычным дружкам.

Если вам нужен бизнес-план — вот структура доходов и расходов

Ежемесячно моя фирма выполняет заказы на сумму примерно 700000 рублей. 40% этой суммы уходит непосредственно на покупку материала, инструмента, выплату зарплат рабочим. Еще 40% уходит на рекламу, аренду цеха, содержание офиса и другие постоянные расходы. 20% я забираю в свой кошелек так называемой «чистой» прибыли. Сейчас за мелкие заказы, до 30 000 рублей, я не берусь – такая работа приносит минимальный доход, а времени отбирает много. Моей главной целью на данный момент является сохранение работоспособности и репутации фирмы, покупка собственного рабочего строительного цеха и увеличение прибыли.

Если вы имеете только общее представление о строительном бизнесе, но очень хотите открыть свое дело

Строительный бизнес – один из самых рентабельных, прибыльных вариантов своего дела на данный момент. Во все времена люди старались улучшать свои жилищные условия, украшать свой дом, содержать его в порядке. Но важно понимать, что открыть строительную фирму с нуля будет выгодно, только если вы действительно в этом разбираетесь, имеете профильное образование или большой опыт в этой сфере. А лучше – и то и другое.

Определитесь с отраслью строительства, которая вам интересна, и устраивайтесь разнорабочим или монтажником в любую фирму, которая уже занимается этой деятельностью. Лучше будет, если вы предпочтете крупной фирме небольшую частную – на пару бригад (вроде моей). Там вся деятельность, все нюансы и тонкости обычно – на поверхности. Вы быстрее сможете набраться необходимых знаний и приобретете бесценный практический опыт.

Наберите рабочую команду и пробуйте брать свои заказы, переманивайте клиентов фирмы, в которой работаете, более низкими ценами при сохранении качества. Попробуйте поработать пару месяцев без оформления документов, так сказать, на неофициальных шабашках. А дальше смотрите на результат своей работы и принимайте решение об официальном открытии своего дела.

Мое дело приносит, и всегда приносило мне самореализацию и удовлетворение. У меня гибкий график работы и заработная плата выше среднего по меркам Краснодара. Многим я недоволен, многое хотел бы изменить, но я нисколько не жалею о том, что в далеком 2008 году открыл свой бизнес.

Источник