Свое дело детские товары

Магазин товаров для детей как бизнес: важные нюансы и алгоритм действий

Если вы спросите у любого посетителя торгового центра, на чем он не экономит, ответ будет однозначный – на детях! Именно для счастливого детства малышей, родители готовы тратить кругленькие суммы на разнообразные товары. Да и сказывается дефицит советского времени, когда в жизни ребенка была одна игрушка и серые колготки, как у всех. Времена изменились, прилавки и витрины ломятся от разнообразия вещей, а магазин товаров для детей превратился в хорошую идею для прибыльного бизнеса.

Ассортимент

Бизнес-план магазина детских товаров начинается с наполнения. Обычно они делятся на торговые точки:

1. С одеждой;
2. Обувью;
3. Игрушками;
4. Аксессуарами для самых маленьких;
5. Канцелярскими принадлежностями;
6. Спортивный инвентарь;
7. Книги.

Именно комплексное наполнение увеличит прибыль предприятия. Покупателям удобнее купить все в одном месте, чем тратить время на дополнительные поиски.

Ассортимент бывает для девочек, мальчиков. Также существуют основные возрастные группы: новорожденные, дошкольный возраст, начальная школа, подростки.

Товары могут быть различной ценовой политики:

Предметы масс-маркета встречаются на прилавках крупных магазинов, небольших киосков, в переходах и ларьках. Такие вещи не отличаются высоким качеством. Ценовая политика доступна 90% потребителей.

В премиум-сегменте представлена продукция мировых брендов. Для их производства используют качественное сырье с сертификатами качества, распространяется гарантия.

Органические детские товары изготовлены из 100% натуральных компонентов. Они экологически чистые, без постороннего запаха, не меняют цвет в процессе эксплуатации. Цена значительно выше масс-маркета.

Игрушки и одежда ручной работы реализуются в единичных экземплярах. Обычно это дорогостоящие предметы, которые приобретаются в качестве памятного презента. Ценовая политика выше премиум-класса.

Чтобы удовлетворить запросы всех слоев населения, должны присутствовать все вышеперечисленные классификации.

Качество товаров

Все, начиная от питания и заканчивая карандашами для рисования, обязательно сертифицируются. Сертификаты качества оформляются в государственных надзорных органах. Кроме этого, необходимо санитарно-эпидемиологическое заключение на каждый продукт.

Во время исследований проверяют безопасность материала изготовления, а также соответствие возрасту, указанному производителем. Для каждой возрастной группы свои требования: игрушки до 3-х лет должны быть прочными, без мелких съемных деталей и острых углов. Их размер должен помещаться в детскую руку. Отсутствие резинок, шнурков, стеклянных элементов – обязательно.

К мебели, питанию и средствам личной гигиены другие требования. Документы оформляются на партию или на серийный выпуск сроком действия до 5 лет.

Некоторые производители и реализаторы пренебрегают такими простыми, но необходимыми правилами. А ведь именно лабораторные исследования позволяют выявить соли тяжелых металлов в привлекательных зайчиках или недопустимые шумы в музыкальных погремушках.

Вам, как владельцу магазина, необходимо позаботиться о сертификатах качества на всю продукцию.

Закупка товара

Перед тем, как открыть универсальный детский магазин с нуля, обдумайте поставки. От правильных закупок зависит доход и рентабельность. Некоторые пришли к выводу, что выгоднее заказывать не у местных оптовиков, а через иностранные сайты. Для крупных клиентов такие компании предлагают выгодные условия, бесплатную доставку. Европейские товары отличаются красивым дизайном и качеством.

Многие предприниматели возят ассортимент из Китая. Если учесть затраты на логистику, ожидание и возможные браки, это скорее дороже, чем экономнее.

Сотрудничать с отечественными производителями выгодно в плане отсрочки платежей. Они предоставляют льготные условия для новичков и представителей малого бизнеса.

Месторасположение

Основные посетители детских магазинов – мамы. Выбирать помещение будет логично в местах их обитания. Не забывайте, что шопинг для детей – не основное времяпровождения, а параллельное занятие с общими закупками для всей семьи. Для этих целей рассмотрите крупные торговые центры. Если наполнение торговой точки будет уникальным, конкуренция не страшна.

Присмотритесь к площадкам возле парков, садов, школ, кружков и прочих заведений. Соблюдайте некоторые маркетинговые правила:

1. Не льститесь на низкую цену аренды. Расходы это не сократит, как и не принесет доходов. Качественная площадка не может стоить ниже среднего.
2. Ценовая политика должна соответствовать месту.

Каких-то конкретных требований к занимаемой площади нет. Зал должен быть просторным. Расстояние между стеллажами достаточное для проезда коляски.

Выбирая квадратные метры, оцените свои силы. Сможете ли вы сбалансировано заполнить 200 кв.м.? Для начала, остановитесь на 100 кв.м. Отдельно выделите место под склад и подсобку для персонала.

Если открытие предстоит в маленьком городе, присмотритесь к уже имеющимся магазинам подобной направленности. Четко проработанная концепция и идея завоюет свою целевую аудиторию.

Мебель и ремонт

Еще один важный пункт в бизнес-плане магазина детской одежды. Выбирайте нейтральную цветовую гамму без агрессивных красок. Специалисты утверждают, что каждый оттенок способен побудить к определенным действиям: незамедлительной покупке, желанию вернуться, увеличить время посещения. Такие хитрые приемы помогают повысить продажи.

Для ремонта концептуального бутика премиум-сегмента, пригласите дизайнера.

Интересные предметы интерьера, необычной формы потолки, и сказочные залы привлекут не только взрослых, но и маленьких покупателей.

Наполните все помещение мягким ярким светом. Важно техническое оснащение. Необходимо установить системы кондиционирования. Выбирайте промышленные мощные агрегаты, способные обслуживать большие площади.

Позаботьтесь о современной противопожарной системе.

К сожалению, не все посетители приходят с добрыми намерениями. Кражи в сфере продаж – обыденное дело. Оборудуйте помещение камерами видеонаблюдения и магнитными рамками у входа.

Для успешного функционирования, нужно следующее:

1. Стеллажи.
2. Вешалки.
3. Полки.
4. Столы.
5. Пуфики, диваны для ожидания.
6. Манекены.
7. Витрины.
8. Холодильное оборудование для питания.
9. Стойка кассира.

Количество единиц напрямую зависит от размеров торговой точки.

Регистрация бизнеса

Следующим этапом в бизнес-плане детского магазина – юридические аспекты. Необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство и оформить документы:

1. Разрешение Роспотребнадзора на размещение.
2. Санитарно-эпидемиологическое заключение, которое выдается на определенный срок. В нем устанавливаются соответствия помещения нормам и стандартам.
3. Заключенный договор с государственным органом на оказание дезинсекции и дератизации вентиляционных отверстий, очистка кондиционирующей системы.
4. Соглашение о вывозе ТБО.
5. Договор на утилизацию люминесцентных ламп.
6. Договор аренды.

Коды ОКВЭД следующие:

1. Игрушки, коляски, кровати: 47.65, 47.19, 47.59, 47.64.

2. Детское питание: 47.29.36, 47.11, 47.29, 47.29.39.

3. Одежда: 47.71.1, 47.71, 47.72.

4. Радио-няни: 47.43.

Если на сайте будет производиться интернет-продажа, добавятся 47.91, 47.81, 47.82, 47.91.1, 47.91.2.

Не забудьте о сертификатах качества. Оборудуйте уголок потребителя с книгой отзывов и предложений и копиями документов.

Продвижение

Реклама – двигатель всего. Без качественной рекламной кампании невозможно ни одно успешное дело. За неделю до открытия проведите раздачу листовок или календарей с анонсом будущего магазина.

Не экономьте на собственном сайте. Веб-страница – визитная карточка бизнеса. Это должен быть стильный и лаконичный контент, содержащий максимум исчерпывающей информации. Поместите кнопку обратного звонка или онлайн связь с оператором. Для виртуальных посетителей организуйте бесплатную курьерскую доставку, безналичный расчет. Важно, чтобы информационное наполнение было актуальным и постоянно обновлялось.

Кроме полноценного сайта, создайте страницы в популярных социальных сетях. Делитесь акциями, новинками и новостями предприятия.

Акции и система скидок необходимы для любых продаж. Популярностью пользуются накопительные дисконтные карты. Суть состоит в том, что при каждой покупке, на пластиковый чип капают отчисления, которые в итоге и создают процент скидки.

Интересная идея «1+1=3»: покупая две вещи, третья с меньшей суммой идет бесплатно.

Не забудьте о рекламе по городу на баннерах, в печатных изданиях, на местных телеканалах.

Финансовые расчеты

Открытие подобного бизнеса нельзя назвать бюджетным. В него требуются серьезные вложения. Они напрямую зависят от концепции проекта, ценовой политики, желаемого результата. Старт начинается от 1 000 000 руб.

Все траты можно разделить на две группы:

К первым относятся:

1. Аренда помещения – 100 000 руб.
2. Ремонт, монтаж разнообразных систем – 250 000 руб.
3. Торговое оборудование – 200 000 руб.
4. Услуги дизайнера – 15 000 руб.
5. Рекламное оформление – 35 000 руб.
6. Оформление пакета документов – 10 000 руб.
7. Компьютер и прочая оргтехника – 50 000 руб.
8. Приобретение бухгалтерской программы 1С – 60 000 руб.
9. Антикражное оборудование – 50 000 руб.
10. Оплата персонала – 100 000 руб.

Оборотный капитал на закупку товара не меньше половины общих затрат – 700 000 руб.

Не забывайте, что одежда и обувь носит сезонный характер, поэтому их пополнять придется 3-4 раза в год. При этом летом и весной показатели резко снижаются.

По общепринятым законам, наценка составляет 10-15%. О стабильности говорят, если рентабельность от оборота на уровне 15%, а оборотный капитал – 100%. На эти показатели можно выйти через два года работы.

Некоторые предпочитают экономить на разных статьях расхода. Такое возможно, если четко оценивать ситуацию.

Подводя итог, необходимо остановиться на основных моментах воплощения бизнес-плана магазина детских товаров:

• Проанализировать ситуацию сектора в регионе предполагаемого открытия.
• Определиться с ассортиментом.
• Продумать маркетинговую политику до открытия и на протяжении всей деятельности.
• Оценить затраты.
• Составить месячный и годовой бюджет.

Выгодно ли начинать такой бизнес? Да, если вы не боитесь рисков. Шансы на первом этапе допустить серьезные ошибки велики. Изучите опыт успешных сетей. Проработайте знания в сфере продаж, pr-технологий, бухгалтерского учета, управленческого менеджмента.

Один магазин представляет собой живой механизм, в котором потеря одного винтика приравнивается к краху всего.

Владея необходимой базой и совершенствуя ее в дальнейшем, получится достичь высот.

Источник

Как открыть магазин детской одежды

С чего начать

Торговля детскими вещами — дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

1. Дешёвая одежда.
2. Одежда для среднего класса.
3. Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода — год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу. С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные. Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Объем инвестиций

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу. Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма инвестиционных средств будет такова:

• Аренда помещения — 70000 рублей.
• Оформление документов — 15000 рублей.
• Покупка выставочного оборудования манекенов, вешалок и пр.) — 200000 рублей.
• Реклама (вывеска, витрины, объявления об открытии, плакаты) — 70000 рублей.
• Кассовый аппарат (по виду налоговой отчётности) — 30000 рублей.
• Закупка товаров — 600000 рублей.
• Транспортные расходы — 15000 рублей.
• Зарплата персонала на подготовительном этапе — 40000 рублей.
• Резервные средства — 100000 рублей.

Итого: 1070000 рублей.

Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда завезённый товар будет ходовым первые 2 месяца. Всегда нужно оставлять определённую сумму в запасе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или на особо выгодную партию товара, которая может подвернуться по случаю. Несмотря на выбранных поставщиков, всегда может появиться шанс начать новое, более выгодное партнёрство.

Пошаговая инструкция

Для начала необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды. Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей. Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.

Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак. К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку. Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.

Следующим шагом будет рекламная акция. Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет. Для рекламы вы можете использовать:

• Уличные плакаты, щиты, баннеры, листовки, буклеты.
• Сообщение в СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
• Вывески, штендеры, указатели, расположенные непосредственно около магазина.
• Рассылка объявлений и приглашений по почтовым ящикам и телефону.

Старайтесь разместить объявление об открытии магазина в местах, где бывает много родителей с детьми: близ детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Так вы быстрее «достучитесь» до потенциального покупателя.

Место

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин. Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре, постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства. Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь — чувства, которые они испытывают к своим малышам. При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Документы

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

• ЕНВД — единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
• ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
• УСН (6% от прибыли) — используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг, то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

Чек-лист открытия

• Выбор сегмента рынка и ценового уровня.
• Определение ассортимента.
• Подбор помещения или места в ТЦ.
• Оформление ИП или ООО.
• Аренда выбранного помещения.
• Ремонт, внешнее и внутреннее оформление.
• Закупка оборудования.
• Собеседования с претендентами на должность продавца.
• Принятие на работу сотрудника (нескольких).
• Назначение даты открытия.
• Рекламные объявления об открытии.
• Закупка товаров.
• Учёт привезённых вещей.
• Размещение продукции в магазине.
• Проведение инструктажа с персоналом.
• Открытие магазина.

Выгодно ли открывать

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

Однако не всё так безоблачно, минусы и подводные камни также имеются. В первую очередь, это сезонность. Не считая товаров для новорожденных, детская продукция сбавляет обороты спроса в весенне-летний период. Летние вещи стоят гораздо меньше и накрутка при продаже ниже. При этом число покупателей уменьшается, в связи с летним отдыхом и отъездами. Наверстать упущенную прибыль можно в конце лета и осенью, в период подготовки к школе. Немало обновок приобретается и к новогодним праздникам. Главное, не пропустить эти моменты.

Открытый с нуля магазин детской одежды в среднем окупается через год. Здесь всё зависит от затрат и масштабов. Например, магазинчик в ТЦ при нормальном покупательском потоке окупится уже через полгода. Крупный отдельный магазин отрабатывается около 2 лет. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если раскрутить марку. Особенно важным нюансом является название магазина. Его нужно тщательно продумать, ведь именно его будут упоминать покупатели в отзывах и общении между собой.

Источник