Свое дело детская обувь

Как начать бизнес по продаже детской обуви?

Учитывая, что дети постоянно растут, покупка обуви для них – вопрос актуальный. По этой причине покупка обуви всегда будет иметь ключевое значение, и всегда будет спрос на данный вид товара. Перед открытием магазина главным является составление грамотного бизнес-плана, наличие которого увеличит шансы на создание прибыльного бизнеса в этой сфере.

Как зарегистрировать бизнес?

Для создания бизнеса по продаже детской обуви, необходимо пройти процесс регистрации. В пакете документов должны быть:

• свидетельство о госрегистрации (ИП или ООО);
• регистрация в налоговой службе;
• свидетельство ИНН;
• договор аренды;
• согласование товаров с Роспотребнадзором;
• разрешительные бумаги от пожарной службы;
• свидетельство о том, что помещение и оснащение отвечает санитарным требованиям.

Также нужны специальные сертификаты, которые подтверждают качество реализуемой обуви.

В том числе владельцу магазина нужно изучить и знать закон о защите прав потребителей.

Выбор помещения

Первым шагом начала деятельности является выбор помещения. Чтобы представить множественный ассортимент магазина, необходимо выбрать место общей площадью около 50 кв. м, учитывая торговый зал и склад.

Лучше всего для магазина детской обуви подойдут густонаселённые спальные либо деловые районы, с большой плотностью населения. Место стоит подбирать с минимальным количеством конкуренции.

Правильно подобранное помещение, как и качественный маркетинг – залог успешного бизнеса.

Следует помнить, что размер помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Если Вы не имеете возможности представить большое разнообразие товаров, то и в большом размере торгового зала смысла нет. Подбирайте размеры арендуемого помещения соответственно количеству выкладываемых изделий.

Какое оборудование понадобится?

Для магазина детской обуви необходимо закупить специальное торговое оборудование. Приобретать можно как новое, так и оборудование, уже бывшее в употреблении. На данное время большое количество фирм предоставляет самые разнообразные варианты, поэтому с закупкой необходимого оборудования проблем возникнуть не должно.

В список необходимого оснащения входят:

• стеллажи;
• витрины;
• мебель;
• зеркала;
• кассовые аппараты и т.д.

Подбор персонала

Для магазина детской обуви следует нанять определённое количество персонала. В их числе:

• старшие продавцы;
• продавцы;
• складской персонал.

Это лишь приблизительные данные о работниках. В зависимости от размеров магазина или его направленности количество сотрудников может варьироваться. В большинстве случаев нужно по 2 обычных продавца и 2 старших продавца, работающих посменно.

В случае необходимости можно также нанять менеджеров, консультантов и т.д. При большом притоке покупателей магазин должен работать без перерывов, чтобы обеспечить максимально качественную работу и избегать очередей при покупке. Это благотворно повлияет на Ваш бизнес, так как никто не любит долго стоять в очередях, особенно дети.

Выбор поставщика

При выборе поставщика следует обращать внимание на следующие факторы:

Выбор поставщика должен опираться на ценовые категории товаров. Наиболее правильным решением будет найти товары, имеющие хорошее соотношение цена-качество. Также следует помнить, что оптовая закупка изделий выйдет значительно дешевле, чем любые другие варианты при покупке. Поставщики предоставляют хорошие скидки оптовикам.

Наличие документов на продукцию со стороны поставщика вызывает особое доверие и уверенность в высоком качестве товаров.

1. Решение проблем.

Приятным плюсом будет помощь в решении возможных проблем с товаром. Поставщики, оказывающие такие дополнительные услуги, давно зарекомендовали себя как хорошие производители, которым можно доверять.

Доставка товаров производителем особенно важна при открытии магазина. Не придётся дополнительно тратиться на грузовые перевозки.

Помните, что заказывать товары можно посредством Интернета. Это сэкономит время и силы, но тщательно изучайте ранее обозначенные факторы, чтобы не наткнуться на мошенников или производителей товаров низкого качества.

Реклама и продвижение

Рекламе стоит уделить особенное внимание. Она поможет в продвижении Вашего бизнеса и положительно повлияет на приток покупателей. Стоит воспользоваться услугами по размещению баннеров, объявлений в газетах или на ТВ.

Важным будет наличие постоянных скидок и акций. Наиболее правильным решением будет делать таковые в период августа-сентября, когда начинается учебный год. В такое время обычно и покупают детскую обувь, а акции и скидки дополнительно склонят родителей к покупке обуви именно в Вашем магазине.

Помните также, что январь-февраль – это периоды затишья, в такое время покупают мало обуви в принципе. Заранее рассчитайте растраты и не ожидайте большого дохода от продаж.

Грамотное продвижение магазина всеми доступными легальными способами – это уже половина успеха.

Ценообразование

Родители хотят, чтобы их дети выглядели красиво и хорошо. Поэтому спрос в магазине будет не только на качественную обувь, но и на красивую, стильную. Разноцветные модели и разнообразные варианты положительно повлияют на желания детей в приобретении обуви, а родители редко когда откажут ребёнку в покупке такого важного элемента одежды.

Продавать обувь следует преимущественно кожаную, и, само собой, качественную. Однако стоит учитывать размеры кошелька покупателей. Не стоит продавать дорогую обувь в районах с низкой и средней месячной зарплатой, как и дешёвую обувь в центрах, где люди могут позволить себе что-то гораздо более дорогое. Цена за единицу продукции должна соответствовать внешним факторам, иначе на неё просто не найдутся свои покупатели.

Чтобы правильно выставить цены на товары, следует тщательно изучить рынок детской обуви и правильно распорядиться полученной информацией.

При грамотном подходе спрос на обувь будет. В отличие от обуви для взрослых, детскую обувь ремонтируют гораздо реже и в большинстве случаев покупают новую. Особенно учитывая тот факт, что размер стоп у детей постоянно растёт, и старая обувь в какой-то момент становится мала.

Окупаемость и рентабельность

В среднем срок окупаемости магазина детской обуви составляет от 16 до 20 месяцев. Рассчитаем приблизительную рентабельность данного вида бизнеса:

• выручка – 600 000 руб.
• валовая прибыль – 300 000 руб.
• расходы – 200 000 руб.
• налог УСН – 15% или 15 000-16 000 руб.
• чистая прибыль – около 90 000 руб.

Исходя из этой информации, рентабельность данного бизнеса будет составлять около 15%, а окупаемость – 17 месяцев.

Интернет-магазин

Интересной идеей будет создание Интернет-магазина по продаже детской обуви. При правильном подходе этот вариант имеет множество плюсов:

• отсутствие очередей;
• отсутствие необходимости присутствовать лично (для покупателей);
• весь ассортимент товаров представлен в каталогах, а ознакомиться с ним можно прямо на сайте;
• наличие доставки положительно повлияет на желание купить обувь именно таким образом;
• потребуется гораздо меньший бюджет для открытия магазина такого формата;
• низкая торговая наценка;
• простота (не требуется огромное количество разрешений, не нужно проходить большое количество бюрократических процедур и т.д.).

Открытие Интернет-магазина даже не требует регистрации как ИП, а воплотить такой план в жизнь можно буквально за пару дней.

Однако имеются и минусы. В некоторых ситуациях они могут быть достаточно весомыми:

• нужно иметь навыки в администрировании сайта;
• комиссии платёжных систем могут быть достаточно высокими;
• довольно высокая конкуренция;
• постоянные жалобы клиентов.

Открывать такой бизнес стоит хотя бы потому, что продажа обуви, особенно детской, сама по себе является довольно хорошей идеей. Этот элемент одежды неспроста считается ключевым, ведь без галстука или новой футболки обойтись можно, а вот без обуви – уже нет. Грамотный бизнес-план является залогом успеха, поэтому уделите его составлению особое внимание, и прибыль не заставит себя ждать.

Источник

Как открыть магазин детской обуви с нуля?

Детские товары – это очень прибыльный сегмент торговли. Многие предприниматели, особенно женщины, выбирают эту нишу за счет постоянного спроса на товар. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес по продаже детской обуви и какими методами его раскрутить у себя в городе.

Формат бизнеса

Почему именно детская обувь? Ответ прост, дети постоянно растут, и обувь для них покупается минимум 3 — 4 раза в год, при этом на следующий сезон она уже снова мала и родители идут за очередной парой ботинок или кроссовок для малыша. Спрос очень высокий, но и конкуренция не маленькая, поэтому только при правильном подходе можно получить хорошие результаты в торговле детской обувью.

Вот ряд основных форматов работы:

— торговля на вещевом рынке. Обычно в таких торговых точках продают дешевую обувь, но при этом спрос на этот товар есть всегда. Для предпринимателя такой вид торговля является наименее затратным, так как можно минимально потратиться на аренду и рекламу.

— аренда магазина в торговом центре. Также неплохой вариант, особенно если ТЦ уже несколько лет работает и имеет постоянных клиентов. В таком случае вы также сэкономите на рекламе.

— отдельно стоящий магазин. Тут сложнее, поскольку для привлечения клиентов нужно будет активно работать с рекламой, а это всегда дополнительные деньги. Но если товар уникальный или магазин узкой направленности, например, только спортивная детская обувь, тогда да, такой формат торговли вполне подойдет.

— продажа б/у детской обуви (комиссионный магазин). Также широкая ниша, особенно в кризисное время. Главное работать с не сильно изношенным товаром и предлагать своим клиентам скидки.

— торговля в интернете. Собственный сайт или раскрутка групп в соцсетях может позволить при минимальном стартовом капитале неплохо зарабатывать, особенно для начинающих предпринимателей. Вы сможете проверить нишу и получить постоянных клиентов. Со временем можно запускать офлайн магазин.

Как видите форматов много нужно лишь выбрать тот, который подходит именно вам.

Поиск помещения и покупка оборудования для торговли

Перед тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вам нужно будет позаботиться о самом главном, а именно о подборе хорошего места для торговли. Мы уже писали выше, что с таким товаром лучше всего арендовать торговые площади либо в уже раскрученных ТЦ либо на вещевых рынках, где есть постоянный поток клиентов.

Размер помещения под торговлю детской обувью должен быть от 25 кв.м. Такая площадь наиболее оптимальна для демонстрации основного ассортимента товара.

Из торгового оборудования вам будут нужны в первую очередь это стеллажи с полками, на которых собственно и будет расставляться товар. Они бывают как деревянные, так и в стеклянном исполнении.

Также, нужны ящики для хранения всей линейки размеров и специальный стенд для продажи спортивной обуви.

Еще учтите и то, что нужно будет организовать рабочее место для продавца.

Ассортимент и поставщики

Бизнес по открытию магазина детской обуви требует очень тщательного анализа рынка и составления качественного ассортимента товаров. Люди любят выбирать и ваша цель предоставить им этот выбор. При анализе конкурентов в первую очередь нужно обратить внимание на такие основные факторы:

• качество товара
• ценовой сегмент
• наличие на складе
• есть ли программы скидок и акций
• слабые места в ассортименте.

Ваша цель – это улучшить ассортимент и предоставить покупателю максимально выгодные и качественные варианты в различном ценовом диапазоне.

Вот лишь базовые категории товаров, которые должны присутствовать в обувном детском магазине.

• зимняя обувь
• угги
• демисезонная обувь
• кроссовки
• туфли
• кеды
• резиновые сапоги
• детские пинетки
• кроксы
• тапочки
• чешки
• летняя обувь
• шлепанцы и другое.

Из дополнительного ассортимента в бизнесе по продаже детской обуви могут быть представлены средства и приспособления по уходу за обувью, носки и другое. Стоит ли ставить весь ассортимент сразу или начинать работать с узкого сегмента категорий решать вам. Многое будет зависеть от стартового капитала, и иногда именно такой вариант наиболее перспективен.

Для поиска поставщиков вам нужно поехать на вещевые оптовые рынки и присмотреть тех поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать. Так, к примеру, там вы сможете оценить качество товара и договориться о выгодных условиях закупки.

Также есть вариант поиска торговых представителей крупных производителей детской обуви у вас в регионе, и начать сотрудничать с ними.

Реклама

Как и любой бизнес, магазин детской обуви требует вложений в раскрутку для привлечения клиентов и формирования базы постоянных покупателей. Вот список основных маркетинговых ходов, которые вы можете применить и определить для себя выгодно ли вам их использовать или нет. Со временем вы составите идеальный «микс» с рекламы, который будет давать максимальный эффект на вложенные деньги.

• реклама в местных СМИ;
• раздача листовок со скидками
• баннеры по городу с демонстрацией дисконтной программы
• реклама в интернете. Сюда входит и поисковое продвижение и контекстная реклама.
• раскрутка профильных групп в социальных сетях. Ведь именно детская одежда является одним из товаров, которыми выгодно торговать в интернете.

На первых порах, вам нужно будет включить в бизнес план вашего магазина детской одежды достаточно серьезные вложения в рекламную кампанию. Со временем на вас будет работать «сарафанное радио» и молодые родители будут советовать ваш магазин друг другу, при условии сбережения постоянного обновления товара и его качества.

Сколько нужно денег для старта?

Мало сказать хочу открыть магазин детской обуви, нужно все грамотно просчитать и учесть весь сектор затрат на организацию этого бизнеса. В зависимости от уровня вложений, локации магазина и ассортимента стартовые вложения могут значительно различаться. Но мы даем вам список основных расходов.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $12000 — $18000
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете)
• Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Все будет зависеть от ассортимента, выбора места для торговли, сервиса обслуживания клиентов и прочих факторов. У себя в разделе бизнес идеи мы указываем лишь среднюю наценку на товар, которая в случае с детской обувью будет составлять – 45% – 90%.

Из этих цифр, вы можете прикинуть, какой объем продаж может обеспечить выход вашего магазина в плюс.

Отзывы о бизнесе

Торговля детской обувью, конечно конкурентная среда и отзывы о работе в этой сфере очень разняться. Те, кто крутиться, и работает с различными каналами, для привлечения клиентов довольны этим бизнесом, и оставляют только позитивные отзывы, но те, кто искал более пассивный вариант торговли, не смогли добиться поставленных целей и они оставляют негативные отзывы. Какую сторону выберете вы решать именно вам. Чтобы иметь правильное представление об этой сфере деятельности лучше всего попробовать свои силы в ней и оценить стоит ли оно того или нет.

Выводы. Бизнес идея по открытию магазина детской обуви – это неплохое решения для новичка в бизнесе, особенно если стартовать в социальных сетях с минимальными затратами. С ростом продаж можно будет запускать полноценный магазин в торговом центре.

Есть чем дополнить материал? Ждем ваших комментариев.

Источник