Светильники как бизнес идея

Бизнес на светильниках и люстрах в закладки

Люстры и прочие осветительные приборы актуальны всегда, в связи с чем на рынке существует широкий выбор этого вида товара. Но, разработав совершенно новую бизнес-стратегию и предложив покупателям что-либо новое и интересное, можно занять особенное место в этой нише. В таком случае светильники и люстры могут стать очень успешным бизнесом.

Особенности продажи осветительных приборов

В последние годы ассортимент светильников и люстр значительно расширился: благодаря техническим инновациям и разнообразным дизайнерским идеям покупатели имеют возможность выбирать из огромного множества предложенных моделей.

Начиная бизнес по продаже люстр и светильников, важно учитывать существующие современные тенденции в этой области.

Прежде всего начинающему предпринимателю нужно изучить действующий рынок и определить, какие качества должна будет иметь его компания, чтобы стать конкурентоспособной. Для этого потребуется предложить покупателям что-нибудь интересное и уникальное, а также установить грамотную ценовую политику.

Открывая магазин по продаже светильников и люстр, важно сразу определить потенциальных покупателей. Так, основным ассортиментом могут стать осветительные приборы для дома и офиса. В дальнейшем можно расширить предложение, включив в продажу системы освещения для производственных помещений, автомобилей и прочее.

Определившись с тем, какой ассортимент будет предложен покупателям, предстоит составить бизнес-план предприятия. В бизнес-плане рассчитывают следующие особенности:

• стартовые вложения в открытие магазина, в том числе аренду или покупку помещения, закупку товара, оплату зарплат сотрудникам;
• ожидаемая прибыль от продажи светильников;
• особенности ценовой политики будущего предприятия. Установление цен на продукцию — очень важный этап, требующий тщательного изучения существующего рынка и анализа представленной продукции. Так, на небольшие недорогие светильники наценка может быть большей и составлять от 50 до 100 процентов, тогда как дорогие люстры допускают наценку максимум на 15%.

Решая ценовой вопрос, предпринимателю важно определить, на какую категорию потенциальных клиентов будет ориентироваться предприятие: если магазин люстр и светильников будет заявлен как элитный, соответственно, продаваемый товар будет отличаться высокой стоимостью, однако на большое количество покупателей в этом случае рассчитывать не придется. Более того, магазин элитных люстр предполагает высокое качество товара, представленного в продаже.

Составив бизнес-план и продумав все предполагаемые затраты, в соответствии со сделанными расчетами, уделяют внимание следующим аспектам:

• поиск подходящего помещения для открытия магазина;
• закупка товара;
• подбор сотрудников;
• регистрация в налоговом органе;
• работа с рекламой.

Затраты на каждый из этих аспектов важно прописать в бизнес-плане, по мере развития предприятия понесенные расходы нужно корректировать.

Более экономным вариантом будет открытие интернет-магазина светильников и люстр, по крайней мере можно значительно сократить расходы на аренду помещения и оплату коммунальных услуг, оплату труда сотрудников и некоторые другие виды затрат. При этом на первый план выходят другие нюансы. В частности, важно создать сайт интернет-магазина, который будет удобным и функциональным для пользователей. В штате обязательно должны быть специалисты по обслуживанию сайта и онлайн-консультанты. Значительное внимание нужно уделить и рекламной кампании интернет-магазина: если в формате обычного магазина главной его рекламой будет яркая витрина с включенными люстрами, то, начиная продажу онлайн, стоит заняться продвижением своего предприятия в сети.

Этапы организации бизнеса по продаже светильников и люстр

Открывая собственный бизнес по продаже осветительных приборов, важно определиться не только с ассортиментом, но и с месторасположением магазина. Идеальным решением будет центр города или один из оживленных его районов с высокой проходимостью. В таком районе можно рассчитывать на наибольшее количество потенциальных клиентов и более высокую прибыль. Вместе с этим нужно сформировать портрет потенциального покупателя, определиться с наиболее востребованной ценовой категорией. От этой информации отталкиваются и при закупке товара. Чтобы весь ассортимент был востребованным, важно перед закупкой сделать мониторинг рынка в своем городе и понять, какие виды светильников и люстр пользуются наибольшим спросом среди покупателей.

Как правило, большая часть ассортимента должна представлять осветительные приборы для квартиры и дома в среднем ценовом сегменте, элитные эксклюзивные люстры должны обязательно присутствовать в продаже, но составлять меньшую часть. Закупая товар, даже из категории низкого ценового сегмента, следует отдавать предпочтение только качественной продукции, доверяя известным на рынке производителям. В первые месяцы работы магазина можно заключить договоры с несколькими поставщиками и в процессе сотрудничества продолжить работу только с теми, кто предлагает наиболее выгодные условия.

Сам магазин должен быть просторным и иметь достаточно места для размещения большей части ассортимента. При правильном оформлении магазина он будет достаточно ярким и заметным издалека, что само по себе уже будет хорошей рекламой.

Разрабатывая оформление магазина, важно создать несколько торговых зон, которые будут разграничены по тематике и типу осветительных приборов. Так, можно отдельно разместить светильники по назначению (бытовые и промышленные), в соответствии со способом монтажа (отдельно потолочные, настенные и другие) и по прочим критериям.

Следующий этап — подбор персонала для магазина. От того, насколько квалифицированными будут сотрудники, во многом зависит уровень продаж, а значит, и успех предприятия.

В первую очередь понадобятся такие специалисты:

• два или более продавцов (в зависимости от размера магазина и графика его работы);
• бухгалтер (можно отдать должность на аутсорс);
• маркетолог;
• специалист по созданию и обслуживанию сайтов (фрилансер или аутсорсер);
• технический персонал.

Для того чтобы сэкономить на заработной плате, всех сотрудников, исключая продавцов, можно привлечь через аутсорсинговые компании.

Грамотно разработанная рекламная кампания будет способствовать значительной активизации продаж уже на начальном этапе работы магазина.

Особенное внимание при этом нужно уделить таким аспектам:

• яркая витрина. Можно совершенно не тратиться на внешнюю рекламу, просто оборудовав помещение стеклянными витринами, через которые издалека будут видны огни, излучаемые люстрами. Именно они и будут привлекать клиентов. Особенно хорошо этот метод работает, если магазин находится в центре города;
• реклама в интернете;
• раздача листовок, рекламные сообщения в СМИ.

Наиболее действенными будут все перечисленные методы в комплексе. Многие владельцы магазинов специально нанимают в штат маркетолога, отдельные из них обращаются в специализированные агентства для разработки рекламной кампании, что позволяет экономить средства, затрачиваемые на рекламу.

Создание бизнеса по продаже светильников: налоговая регистрация

Официальная регистрация бизнеса по продаже люстр и светильников не предусматривает необходимости получения специальных разрешений и лицензий. Нужно только пройти стандартную процедуру регистрации в налоговом органе, соответствующем прописке владельца бизнеса. Из всех возможных вариантов чаще всего начинающие бизнесмены выбирают форму ИП.

Это связано с тем, что получить статус индивидуального предпринимателя можно в считанные дни по очень простой схеме:

• прийти в отделение ФНС, соответствующее официальной регистрации будущего предпринимателя и заполнить заявление по специальной форме. В заявлении указывают в том числе адрес регистрации: обычно он совпадает с адресом проживания самого предпринимателя. Обязательно также выбрать и предоставить в заявлении коды деятельности по классификатору ОКВЭД. Их может быть несколько — главное, чтобы вид осуществляемой деятельности полностью был прописан в кодах, иначе предприятие будет считаться незаконным;
• оплатить госпошлину (ее размер составляет 800 рублей);
• предоставить в налоговую инспекцию заполненное заявление, копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об оплате пошлины;
• дождаться выдачи свидетельства о регистрации лица индивидуальным предпринимателем. Как правило, этот срок составляет около 3 рабочих дней.

Заполнить такое заявление и полностью пройти процесс регистрации можно в онлайн-режиме, зайдя на официальный сервис ФНС. Срок ожидания результата при интернет-регистрации будет таким же. Если территориально будущему предпринимателю неудобно посетить отделение ФНС, он может также отправить заявление и все документы по почте. Правда, срок выдачи свидетельства ИП при этом увеличивается на несколько дней.

Как правило, на заявления о создании ИП редко отвечают отказом. Важно, чтобы кандидат на такой статус имел российское гражданство и возраст от 18 лет. Никаких более строгих критериев к будущим предпринимателям не существует.

В целом, оценивая перспективы и потенциальную прибыль, на которую может рассчитывать предприниматель, занимающийся продажей люстр и светильников, можно сделать вывод, что эта область бизнеса потенциально выгодна и востребована. При этом существуют определенные нюансы, которые нужно иметь в виду, начиная бизнес в этом направлении.

Источник

Производство светодиодных светильников: технология, оборудование, рентабельность

Производство светодиодных светильников: целесообразность бизнеса + классификация светильников + регистрация предпринимательской деятельности + технология производства + оборудование + выбор помещения и наем персонала + закупка сырья для производства + подсчет объёма капиталовложений и рентабельности бизнеса.

Организовать прибыльный и конкурентоспособный бизнес на территории России – задача не из легких, тем более, что многие прибыльные ниши для бизнеса уже переполнены предпринимателями.

Но на самом деле сегодня существует еще несколько перспективных направлений, на которые многие начинающие предприниматели еще не успели обратить внимание. И одной из таких бизнес-идей является производство светодиодных светильников, популярность которых растет с каждым годом.

Данный вид бизнеса, конечно, требует значительных капиталовложений, но в рейтинге перспективных сфер для ведения предпринимательской деятельности такое производство занимает лидирующие позиции.

Почему именно светильники, и как начать собственное производство? Обо всем этом расскажем в данной статье.

Актуальность бизнеса по производству светодиодных светильников

Светодиодные лампы и светильники – это такие осветительные приборы, которые позволяют нам получать освещение за счет светодиодов.

Такие приборы, известные своей экономичностью и экологичностью, пользуются популярностью уже много лет, и, как полагают эксперты, спрос на светодиодные светильники по-прежнему будет расти.

К слову, этому еще способствуют и постановления правительства, которые нацелены на энергосбережение и повышение энергоэффективности за счет отказа от использования стандартных ламп накаливания (https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_93978)

Благодаря технологии своего производства такие светильники могут использоваться и в промышленных зонах, и в уличном освещении, и для обустройства жилых домов.

Единственный минус производства светодиодных светильников состоит в необходимости вложения внушительного стартового капитала для организации бизнеса. Но с другой стороны, ввиду большого спроса, такой бизнес окупается уже через 2-3 года и имеет рентабельность до 100%.

Причины такого высокого спроса среди населения очевидны, и все благодаря большому количеству преимуществ светодиодных светильников:

• Безопасность осветительных приборов в силу неиспользования ртути для производства ламп.
• Экономия электроэнергии, достигающая 80-90%.
• Длительный срок службы.
• Отсутствие нагревания за счет низкой теплоотдачи.

Даже при беглом анализе всех видов осветительных ламп, несложно понять, почему именно светодиодные светильники имеют гораздо больше шансов на успех, нежели прочие виды осветительных устройств.

Проанализировав такое большое количество положительных характеристик, можно смело говорить о том, что производство светодиодных светильников – это актуальная ниша для бизнеса.

Какие светодиодные светильники можно производить?

Конечно, никто не запрещает производить сразу несколько видов светильников, но следует понимать, что чем шире ассортимент, тем больший требуется стартовый капитал.

Поэтому гораздо рациональнее для начала наладить производство какого-нибудь одного вида, а после увеличивать масштабы бизнеса.

Итак, вы можете производить следующие варианты светодиодных светильников:

1. Для промышленных помещений.
2. Для уличного освещения:
   • подсветка фасадов зданий,
   • подсветка бассейнов,
   • уличные фонари,
   • световая реклама.
3. Для интерьерных решений в домах:
   • потолочные,
   • настенные,
   • мебельные.

На сегодня создано уже большое количество моделей светильников, которые пользуются спросом, но нельзя сказать, что есть какие-то обязательные дизайнерские стандарты, по которым нужно создавать осветительную продукцию.

Поэтому, если вы хотите выйти на рынок не просто с нужным, но еще и очень конкурентоспособным бизнесом, вы можете разработать собственную уникальную модель светодиодного светильника, которая станет «лицом» вашего производства.

Часто для создания необычных продуктов в этой сфере начинающие предприниматели прибегают к консультации инженеров, которые могут помочь с разработкой уникального товара.

Главное, прежде чем идти за помощью, определитесь, производство какого именно светодиодного светильника вы планируете начать.

Светодиодные светильники, производство: 2 основных способа организации бизнеса и детально про технологический процесс

Способ 1. Производство светильников «с нуля».

Полный цикл производства светодиодных светильников предполагает, что ваша компания будет не просто заниматься выпуском осветительных приборов, но и будет самостоятельно производить (выращивать) кристаллы для создания ламп.

Такой вариант приводит к тому, что вы сможете производить продукцию высокого качества, так как перед вашими глазами будет проходить полный цикл создания светильника.

Но выращивать кристаллы и создавать товар «с нуля» — это не только длительный, но и еще очень наукоемкий процесс, с которым не справиться человеку, не имеющему специализированного образования.

К тому же, в России не так много возможностей для организации такого рода производства.

Такой способ больше пригоден для тех, кто хочет производить именно светодиодные лампы, которые будут продаваться для компаний, занимающихся сборкой самих светильников.

Способ 2. Производство светильников с уже поставляемых материалов.

Если еще к этому закупить продуктивную линию оборудования, которая сможет минимизировать ручной труд, то производство сможет быстрее окупиться.

Выходит, что второй вариант больше подходит для организации производства светодиодных светильников в России, но за счет закупки материалов он будет более дорогостоящим, хотя и менее сложным при этом.

Поэтому в качестве примера рассмотрим именно последний способ производства, при котором вы закупаете все необходимое сырье и комплектуете его в готовый светильник для дальнейшей реализации.

Технология изготовления светодиодного светильника схематически выглядит следующим образом:

Приведенная схема является обобщенной, так как независимо от типа осветительного светодиодного устройства, большое количество технологических процессов останется неизменным.

Если говорить более подробно, технология производства таких светильников состоит из таких этапов:

1.	Первый этап сборки светодиодного светильника – это монтаж кристаллов с применением теплопроводящего клея. Он осуществляется при помощи специализированной линии оборудования, на которую кристаллы подаются в виде пластин на липкой ленте.
2.	После того, как кристалл будет прикреплен, машина проверяет качество элементов и обрезает ленту в нужном месте. После затвердения клея, важно проверить, правильно и надежно ли закреплены кристаллы на ленте.
3.	За счет использования сапфировых подложек, дальнейшие операции с будущим светильником невозможны до тех пор, пока элементы не будут покрыты люминофором – составом, который в дальнейшем обеспечит свойственный им белый свет лампы.
4.	Далее уже «вмонтированный» кристалл должен быть прикреплен к плате вместе с элементами электропитания. Это осуществляется при помощи паяльной лампы.
5.	Теперь платы можно монтировать непосредственно в светильник, после чего их обязательно нужно проверить, чтобы убедиться в исправности.

Чтобы представить все сказанное зрительно, обратите внимание на схематическое изображение светодиода:

Как узаконить производство светодиодных светильников, и какие для этого потребуются документы?

Существует 2 способа узаконить свой бизнес – зарегистрировать ИП (физическое лицо) или ООО (юридическое лицо).

Для того, чтобы запустить производство, вам может быть достаточно и регистрации ИП, но только в том случае, если вы планируете небольшое предприятие. Если же вы мечтаете развивать бизнес больших масштабов, то понадобится зарегистрироваться в качестве Общества с ограниченной ответственностью.

Сделать это несколько сложнее, нежели в ситуации регистрации ИП. Но для того, чтобы открыть действительно конкурентоспособный бизнес в этой сфере, – это необходимо.

Начинается регистрация ООО со сбора необходимой документации и подачи ее в уполномоченный орган – Налоговую службу.

Для того, чтобы подать документы, подготовьте следующий перечень:

• Заявление по форме Р11001.
• Решение учредителя о создании ООО – если учредитель один. Протокол собрания участников – если учредителей несколько.
• Устав ООО.
• Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения – она более всего подходит для ведения такой деятельности.
• Квитанцию об оплате госпошлины (составляет 4 тыс. руб.)

К слову, заплатить за законную регистрацию ООО также нужно будет определенную сумму, которая не ограничивается только стоимостью госпошлины в 4 тыс. руб. Вам также предстоят траты на формирование уставного капитала, создание печати, оплату услуг нотариуса и открытие расчетного счета в банке.

Еще нужно будет выбрать код вашей деятельности по ОКВЭД. В данном случае следует выбирать код под номером 27.4 .

После прохождения государственной регистрации, вам также нужно будет обратиться в пожарную и санэпидслужбу для того, чтобы получить все необходимые разрешения для вашего помещения.

Кроме этого, на изготавливаемую продукцию понадобится получить сертификат качества. Для этого нужно будет посетить отдел стандартизации и сертификации.

Оборудование и комплектующие для производства светодиодных светильников

При производстве осветительных приборов зачастую используют 2 варианта изготовления продукции – автоматизированный и ручной:

• Первый вариант будет оптимальным, если вы решили задействовать минимальное количество работников и как можно скорее окупить предприятие.
• Второй вариант предполагает найм большего количества сотрудников, но сокращение затрат на оборудование. Такой вариант наилучшим образом подходит для организации небольших производственных мощностей.

Так как мы анализируем организацию более современного и крупного предприятия, то, соответственно, и оборудование нам понадобится автоматизированное.

Автоматизированная линия позволит производить от 1 до 10 тыс. ламп за смену, хотя и 5 тыс. единиц продукции – это уже хороший вариант для старта.

Итак, потребуется следующее обязательное оборудование для комплектации цеха по производству светодиодных ламп:

Оборудование	Стоимость (руб.)	Стоимость (руб.)
Автомат монтажа полупроводниковых элементов	1 400 000
Паяльник	1 000
Стенд для проверки качества светодиодов и ламп	5 000

Кроме оборудования для производства самих ламп, нужно также подумать о том, где вы будете брать корпусы для светильников. Их можно покупать уже готовыми, что позволит быстро создавать продукцию, а можно изготавливать самим.

Собственное создание корпусов может понадобиться особенно в тех случаях, когда вы решили производить необычные по форме светильники. Однако такое оборудование для изготовления корпусов весьма дорогостоящее, и самостоятельно организовать целый цех по производству корпусов будет непросто.

Тем более, что понадобится много аппаратов:

• станок для штамповки,
• аппарат для вытяжки стеклянных изделий,
• специальный станок,
• газовая печь.

Поэтому, конечно, оптимальным решением будет заказать уже готовые корпусы, что снизит затраты на покупку оснащения и позволит окупить предприятие быстрее.

Важно заказывать корпусы оптовыми партиями – так получится немного сэкономить.

Что касается составляющих для изготовления осветительных приборов, то найти производителей корпусов на территории России не сложно, а вот искать комплектующие для ламп все же лучше за границей.

Вам потребуются следующие ресурсы:

Комплектующие	Образец
Корпусы
Алюминиевые платы
Драйверы для матриц
Драйверы светодиодов

При выборе поставщиков для закупки комплектующих обратите особое внимание на японских и китайских производителей продукции, таких как:

Выбор помещения для производства светильников: на что обратить внимание?

Таким образом, вам для запуска такого бизнеса необходимо найти и арендовать помещение, площадью не менее 3 тыс. кв. м.

В нем вы выделите цеха:

• Для производства ламп.
• Для сборки готовых светильников.
• Для упаковки продукции.

Также не забывайте и о складских помещениях, комнатах для персонала.

Но арендовать большую площадь – это еще не все. Поскольку мы говорим об изготовлении очень хрупкой и стандартизованной продукции, необходимо будет провести капитальный ремонт помещения, ведь чаще всего найти такую большую площадь можно на территории старых заводов, где совершенно нет никаких условий для организации такого бизнеса.

В итоге, помещение под производство светодиодных светильников должно:

• Иметь хорошую вентиляционную систему, особенно в цехе, где будут производиться лампы.
• Соответствовать всем санитарно-гигиеническим нормам.
• Поддерживаться в стерильных условиях.

Требования санэпидслужбы и органов стандартизации и сертификации к такому роду предприятиям очень обширны. Не забывайте об этом при подготовке помещения к запуску.

Какой потребуется штат и как лучше всего сбывать готовую продукцию?

Вам понадобится нанять порядка 10-12 сотрудников, которые смогут осуществлять контроль за оборудованием и совершать прочие действия.

В вашем штате обязательно должны быть такие кадры:

• Работники цехов – 6 человек.
• Наладчик и главный технолог – 1 человек.
• Грузчики – 2 человека.
• Менеджер по закупке сырья – 1 человек.
• Бухгалтер – 1 человек.
• Маркетолог – 1 человек.

При этом, заработная плата ваших наемных работников не должна быть ниже 25 тыс. руб. в месяц, так как все выполняемые ими действия очень важны, и нельзя недооценивать труд любого из них.

Особенно важно нанять еще на стадии развития бухгалтера и маркетолога. Первый будет вести всю документацию и сможет помочь с организацией бизнеса, что особенно нужно, когда речь идет о долго окупаемом бизнесе. Второй будет отвечать за поиск и налаживание каналов сбыта, что очень важно для только открывшегося предприятия.

Чтобы реализовать продукцию, вашему предприятию будет рационально сотрудничать не только с розничными и оптовыми магазинами, но и с промышленными предприятиями, которые также очень нуждаются в осветительном оборудовании.

Что касается рекламы, то нужно использовать все средства, которые позволят большому количеству людей узнать о вас.

Обязательно нужно разработать собственный сайт, на котором вы представите свои приборы, а также давать рекламные объявления.

Производство светодиодных светильников и ламп.

Из каких этапов состоит технологический процесс?

Когда окупится производство светодиодных светильников: капиталовложения и будущая прибыль

Проанализируем, сколько именно потребуется вложить средств, чтобы начать бизнес:

Статья расходов	Сумма
Итого:	4 919 000 руб.
1. Регистрация предпринимательской деятельности	• Оплата уставного капитала.	10 тыс. руб.
	• Госпошлина за регистрацию ООО.	4 тыс. руб.
	• Оплата услуг нотариуса по заверению документов.	2 тыс. руб.
	• Изготовление печати.	1 тыс. руб.
	• Открытие счета в банке.	2 тыс. руб.
2. Покупка оборудования	1,5 млн. руб.
3. Закупка комплектующих	500 тыс. руб.
4. Аренда помещения (с учетом оплаты аренды на несколько месяцев вперед)	1 млн. руб.
5. Ремонт и подготовка помещения к производству	1 млн. руб.
6. Выплата заработной платы персоналу	300 тыс. руб.
7. Прочие траты (на рекламу, на упаковку и т.д.)	600 тыс. руб.

В конечном счете, потребуется довольно крупная сумма стартовых инвестиций, чтобы делать светодиодные светильники. Производство нуждается во вложении не менее 5 млн. руб.

Сумма действительно очень внушительна, и зачастую для таких капиталовложений придется взять кредит, так как осилить ее сразу вряд ли удастся. К тому же, на организацию таких производственных мощностей государство не предвидит никаких программ помощи.

Но в силу того, что данная бизнес-идея пользуется действительно большим спросом у населения, можно посчитать, что при производстве от 1 тыс. ламп за смену, получится полностью окупить предприятие примерно за 2 года, ведь средняя выручка в месяц может составлять от 350 тыс. руб.

При этом ожидаемая рентабельность бизнеса составляет 100%.

В итоге, можно смело сказать, что производство светодиодных светильников – действительно очень прибыльное дело, которое уже спустя 2-3 года работы может не только окупиться, но и принести хорошую прибыль своему владельцу.

Такой бизнес востребован, он пользуется спросом у населения, а значит, будет иметь успех еще на протяжении не одного десятка лет. А тот факт, что данная ниша в России пока еще не переполнена конкурентами, делает эту бизнес-идею в разы перспективней.

Источник