Сумма инвестиций во франшизе

Инвестиции и франчайзинг (франшиза)

Франшиза как инструмент инвестирования существует уже давно, и проверен сотнями предпринимателей. Насколько он выгоден, с какими трудностями можно столкнуться, и можно ли начать такой бизнес с минимальными инвестициями или вовсе без них? Что лучше выбрать: ресторан, розничную торговлю, спортзал, одежду или что-то иное, и на что обратить внимание при оценке франчайзера?

Прежде, чем начать разговор, давайте проясним основную терминологию.

Франшиза — покупное право на использование торговой марки, производства или концепции продукта.

Франчайзер — собственник торговой марки, которые реализует право на её использование.

Франчайзи — человек, который приобретает франшизу.

Для получения права на франшизу лицо или бизнесмен должен внести вступительный взнос, после чего он получает доступ ко всем бизнес-процессам компании, иногда —оборудованию.

Роялти представляют собой ежемесячные отчисления, которые должен выплачивать франчайзи за использование торговой марки. Размер роялти зависит от объема покупаемых услуг или товара. Кроме первоначального взноса и роялти, франчайзи, как правило, должен ещё внести инвестиции в компанию.

Взвесим все достоинства и недостатки инвестиций в франшизе

За и против франшизы

Начнем с минусов. Вы должны понимать, что это всё же не ваш бизнес, а потому условия диктует владелец. Соответственно, забудьте о реализации каких-либо своих идей. Выход из бизнеса также весьма болезненный, как правило.

А теперь о хорошем. К несомненным плюсам франшизы можно отнести легкость выхода на рынок. Вы получаете сразу готовый пакет по продвижению бренда, систему поставок, логистику. Риск ошибок гораздо ниже, чем если бы вы начинали свой бизнес.

Столько стоит франшиза

Это зависит от франшизы, например, у некоторых нет первоначального взноса. Но в целом сумма определяется масштабом и раскрученностью бренда, а также типом франшизы: это может быть как киоск, так и сеть гипермаркетов.

Существует государственная программа, в рамках которой предприниматель может получить кредит до 50% на покупку и инвестирование во франшизу.

Если инвестиции во франшизу — это не про вас, есть способы заняться этим бизнесом без первоначального взноса. Таких вариантов несколько:

1. компания-франчайзер выступает как инвестор, то есть управление точкой просто передается вам как директору. Впоследствии вы можете стать компаньоном компании или собственником. Для этого вам необходимо, как минимум, устроиться работать в эту компанию и проявить себя как талантливый руководитель.
2. найти инвестора, который будет готов вложиться в бизнес, или прокредитовать вас. Чтобы это сделать, вам необходимо хорошо подготовиться: собрать статистику по франчайзинговой компании, создать бизнес-план, подобрать площадку, в общем, просчитать все расходы и постараться убедить бизнесмена в выгодности проекта.
3. привлечь в качестве инвестора компанию сетевого маркетинга. То есть вы выступаете как предприниматель, который занимается активными продажами. Тот факт, что компании сетевого маркетинга активно развиваются и добиваются успеха, говорит, что для многих людей это наиболее подходящий способ получить франшизу. Для того чтобы достичь результата, важно действительно любить своё дело.
4. выбрать франшизу с отсутствием вложений в материальные активы, первоначального и паушального взноса. В поисках такой франшизы обратите внимание на рынок услуг, дистрибуцию программного обеспечения и сектор b2b.
5. старт без первоначального капитала. В данном случае речь идет о франчайзинге без вложений: товар отгружается в рассрочку или оплата осуществляется после его реализации. Этот вариант больше интересен тем, кто уже имеет бизнес и ищет способы для его расширения.

В целом, это все варианты франшиз без начальных инвестиций или с минимальными инвестициями.

Как выбрать франшизу

Как выбрать франшизу

Очевидно, что при выборе франшизы многие обращают внимание на узнаваемость торговой марки, что верно, так как это самый короткий путь раскрутить компанию и достичь успеха. Единственная сложность заключается в размере инвестиций, чем крупнее бренд, тем больше размер взноса. И, конечно, требования больших компаний всегда более строгие.

Размер затрат на франшизу может составлять от нескольких десятков тысяч долларов до сотен. Многие компании при заключении договора требуют от инвестора наличие помещения. Обратите внимание на условия договора: предоставляются ли рекламные материалы, эфир, оборудование и другие моменты — все мелочи должны быть расписаны.

Важный аспект: свобода действия. Как правило, франчайзер никогда не предоставляет возможность выбора, а все детали работы, включая оттенок стульев, указаны в договоре. Решите, насколько вы готовы действовать по указке.

Со своей стороны определите для себя несколько факторов:

• инвестиционные возможность, если проще, то сколько денег вы готовы инвестировать, или ищете франшизу без первоначальных инвестиций.
• время. Вы должны понимать, что франчайзинг — серьезный бизнес, который заберет у вас всё время, и, скорее всего, вы не сможете совмещать его с другим проектом.
• соблюдение стандартов. Многие западные франчайзеры не идут в страны СНГ из-за нежелания предпринимателей соблюдать строгие требования.
• загруженность рынка. Оцените, будет ли пользоваться ваш товар спросом, какие конкурирующие марки представлены в вашем городе, и каких успехов они достигли. Также найдите площади для размещения ресторана или магазина соответствующего уровня.
• оценка компании: сколько лет на рынке, конкурентные преимущества, количество действующих и закрытых предприятий и причины этого. Уточните юридические моменты: зарегистрирован ли товарный знак, условия входа и выхода, размер выплат, система поддержки, требования к поставщикам оборудования и расходных материалов, уровень контроля, наличие льготных условий сотрудничества, развитость коммуникаций.
• постарайтесь побеседовать с теми, кто уже работает с компанией-франчайзером и узнайте, насколько довольны они работой и с какими трудностями сталкиваются.

Варианты франшиз

Ресторан. Этот бизнес всегда будет процветать. К наиболее популярным сетям относят: «МсDonald’s», «Subway», «Баскин Роббинс», «Ростикс KFC» и пр. Первоначальные вложения исчисляются сотнями тысяч долларов, а вот такие сети как «Шоколадница» обойдутся дешевле.

Одежда. Хороший вариант, который быстро окупается, конечно, при условии популярности бренда. Например, «H&M» обойдется примерно в 200 000 тысяч евро, «Savage» — от 120 тысяч долларов, «Tom Tailor» — от 100 000 евро, «Oasis» — от 270 тысяч долларов.

Фитнес-клуб. Такой вид франчайзинга не очень развит, а потому более привлекателен. Например, «Gold’s Gym», франшиза которого обойдется в 45 тысяч долларов.

Конечно, это только самые распространенные варианты, на самом деле, франшиз куда больше, и многие из них доступны даже с минимальным бюджетом.

Надеемся, мы структурировали для вас информацию по франшизе и помогли вам найти ответы на свои вопросы.

Источник

Routes to finance

Как выбрать и купить франшизу | Для чего нужна франшиза (Июнь 2021).

Для тех, кто думает о начале нового бизнеса, определение того, сколько потребуется капитала, — это самая важная часть информации, которая им понадобится. Помимо первоначальных инвестиций в землю, строительство, мебель, светильники и оборудование, новый владелец бизнеса должен приобрести инвентарь и расходные материалы и множество других предметов первой необходимости только для того, чтобы открыть дверь.

Выход из оборотного капитала, возможно, является одной из самых больших причин для новых бизнес-сбоев.

Наличие достаточного капитала только для того, чтобы открыть его, как правило, недостаточно.

Владельцы бизнеса также нуждаются в оборотном капитале, чтобы поддерживать бизнес и работать до тех пор, пока он не начнет поддерживать себя. Даже если единственное преимущество, полученное от присоединения к системе франчайзинга, — это информация, необходимая для прогнозирования того, сколько будет ваших общих инвестиций, заплатив первоначальный взнос за франшизу.

Без знания, которое исходит от зрелого франчайзера, владельцы малого бизнеса должны делать все свои собственные исследования поставщиков оборудования, работать с архитекторами и дизайнерами декора, определять требования к сайту, находить поставщиков, а также на. Без базы ссылок и рекомендаций от тех, кто прошел этот процесс раньше, найти все ресурсы, необходимые для открытия бизнеса, занимает много времени — и для новых владельцев бизнеса время — очень дорогой товар.

Зрелые франчайзеры предоставляют 2 ресурса, чтобы помочь новым франчайзи определить начальные затраты:

1. Существующие франчайзи в системе. Франчайзи, недавно разработавшие новые локации, могут предоставлять в реальном времени оценки того, что требуется. Даже с информацией, предоставленной франчайзером, умные новые франчайзи будут разговаривать с другими франчайзи, чтобы подтвердить, что оценил франчайзер.
2. Пункт 7 в FDD франчайзера. Каждый франчайзер должен подготовить и доставить будущим франчайзи копию своего документа о раскрытии информации — Документа о раскрытии франшизы. В рамках FDD франчайзер должен предоставить оценку первоначальных инвестиций, которые потребуются каждому франчайзи, включая оборотный капитал, который им понадобится в первые месяцы работы.

Получение готовности к работе

Если вы планируете открыть независимый бизнес или франшизу, за исключением платы за франшизу и других затрат, уникальных для франчайзинга, новые владельцы бизнеса должны быть готовы оценить, среди прочего:

• Стоимость поиска местоположения: Даже если арендодатель оплачивает комиссию агента по недвижимости, вы, вероятно, понесете стоимость рынка рыночных исследований, включая демографические данные, исследования трафика и конкуренцию.
• Вклады безопасности: Ожидайте, что все будут искать вас, чтобы предоставить им залог — арендодатель и коммунальные услуги, вероятно, будут первыми спросить.
• Профессиональные сборы: Строительство или даже реконструирование существующего места требует архитектурных планов. Помимо архитектурных сборов, планируйте тратить деньги на инженеров. Если сайт не зонирован для вашего типа бизнеса, юристы и другие специалисты могут быть обязаны помочь вам в зонировании.
• Получение готового сайта: Там будут расходы на поиск подрядчика, строительство и оснащение места, приобретение вывесок, мебели и декоров, а также озеленение внешнего вида. Все, что вы положили на сайт, вероятно, будет на грузовике, так что планируйте также расходы на фрахт и налог с продаж.

После того, как местоположение будет готово

После того, как местоположение будет готово к заселению, вы все равно сможете:

• Открытие инвентаря и расходных материалов: Сырье, расходные материалы для бумаги, чистящие средства, мелкие столы и все, что вам нужно для подготовки ваших продуктов или услуг.
• Страхование: Не только страхование имущества и несчастных случаев, но и компенсация работника, и, если у вас есть автомобиль, автострахование. Планируйте свой страховой брокер, запрашивая все или часть вашей премии за первый год в качестве депозита заранее.
• Точка продаж и компьютерное оборудование и программное обеспечение: Каждый бизнес сегодня, независимо от того, насколько он мал, потребует определенной мощности компьютера. Если вы не можете найти программное обеспечение, подходящее для вашей компании, планируйте профессиональную плату за разработку программного обеспечения для клиентов.
• Другие профессиональные пошлины: В дополнение к вашим архитектурным и инженерным сборам вам, скорее всего, понадобится юрист и бухгалтер, который поможет вам создать свой бизнес, договориться с арендодателем и зоной и т. Д.
• Предварительное открытие Труд: Затраты на рабочую силу не начинаются с того дня, когда первый клиент ходит через дверь; вам нужно будет нанять и обучить менеджеров и сотрудников до открытия бизнеса, чтобы помочь вам создать бизнес и принять участие в любых учебных классах.
• Оборотный капитал: Оборотный капитал — это сумма денег, которая вам нужна для оплаты счетов, в той степени, в которой они не покрываются наличными, которые поступают. В зависимости от вашего бизнеса вам может понадобиться оборотный капитал для получения вы через первые несколько недель, но многие предприятия требуют дополнительного капитала в первые два-три года.

Надежда на лучшее, готовьтесь к наихудшему

Вы можете надеяться на лучшее, но обязательно планируйте худшее. Сделайте свои планы на основе реалистичных ожиданий, а не пожеланий в стиле «пирог в небе». Хотя франчайзер спроектирует ваши требования к начальному капиталу в своем FDD, они обычно основаны на средних показателях системы. Вероятнее всего, ваше местоположение будет отличаться от среднего: это может быть более крупный сайт в более дорогой области, или, возможно, ваши затраты на рабочую силу или продажи будут отличаться от среднего по системе.

Do Your Homework

Smart franchisees исследуют затраты в своей области и изменяют прогнозы франчайзера, основываясь на реальности своих рынков. Не обвиняйте франчайзера, если вы не делаете домашнее задание, прежде чем подписывать соглашение о франшизе.Начало нового бизнеса — это напряженное время, но если вы планируете хорошо, это также может быть невероятно захватывающим и полезным!

Источник

Франшиза (франчайзинг) — что это такое, плюсы и минусы

Понятие «франшиза» активно распрострилась среди начинающих бизнесменов и предпринимателей. Половина открываемых бизнесов работают по договору франшизы. Из этой статье вы познакомитесь с этим понятием. Рассмотрим их виды, сколько это стоит и расскажем плюсы и минусы франчайзинга.

1. Что такое Франшиза простыми словами

Говоря простым языком это открытие бизнеса под уже существующим брендом, использование его логистических поставок, опыта работы и прочее. Причём существуют разные франшизы от открытия малого бизнеса до целых фабрик.

Примерами являются множество крупнейших сетевых магазинов, кафе быстрого питания, парикмахерских и прочее. Например: Макдональдс, Сабвэй, КФС, Пятерочка.

История появления бизнес-модели «франшизы» уходит далеко в прошлое. Изобретатель первой швейной машины «Zinger» Исаак Зингер еще в 1858 г. понял, что не справляется с огромным спросом на машины. Он предложил первую модель франчайзинга в виде аренды производства его изобретения. Те, кто производили и продавали швейные машины Zinger платили ему процент от продаж.

За услугу пользования брендом франчайзи платит деньги (про взносы мы поговорим чуть ниже). Взамен франчайзер оказывает полную поддержку: консультации, оформление, советы по ведению бизнес-модели, даёт поставщиков товаров.

Франшиза набрала широкую популярность, поскольку процент закрытия бизнесов открытых по такой схеме значительно меньше, чем у бизнесов с нуля. По статистике лишь 20% по франшизе закрываются в течении 5 лет, в то время как собственный бизнес закрывается в 80% случаев. Эти цифры напоминают закон Парето или принцип 20/80.

2. Плата за использование франшизы

За пользование услугами франшизы необходимо платить. В зависимости от договора взносы могут быть разные как по размеру, так и по назначению. Чаще всего выделяют два вида платежей:

1. Паушальный взнос (от нем. «pauschal» — целиком) — единоразовый взнос при оформлении договора на франчайзинг;
2. Роялти (от англ. «royalty» — «доля короля») — ежемесячные отчисления. Как правило это процент от прибыли. Реже фиксированная плата;

Помимо этих двух обязательных платежей могут присутствовать еще и другие разовые платежи:

1. Рекламные взносы (разовые выплаты на рекламные компании);
2. Инвестиции в улучшение сервиса (например, изменение дизайна, технологий);
3. Обучение персонала;
4. Возобновление (renewal). Договор заключается на какой-то срок по истечению его чаще всего продляют за какую-то доплату;

Это платы владельцам бизнеса. Помимо этого франчайзи нужно будет:

1. Оплатить помещение (выкупить его полностью или арендовать);
2. Закупить оборудование;
3. Найти персонал;
4. Закупить продукцию/материалы необходимые для старта проекта;

На каждом этапе вас будут консультировать и помогать строить бизнес-модель. Ведь цель владельцев компании, сделать так, чтобы вы приносили им в конечном итоге прибыль.

3. Примеры популярных франшиз

Франшизы предприятий общественного питания занимают первые места в списке самых популярных.

Самым известным современным человеком, который смог заработать на франшизе миллиарды долларов Рэй Крок — владелец Макдональдса. Во всеми мире более 30000 ресторанов Макдональдс и это один из самых популярных вариантов для открытия бизнеса у новых предпринимателей.

Россия относится к развивающим странам, поэтому в нашей стране многие сетевые гиганты еще только начинают появляться и разрастаться. Например, «Макдональдс», «БургерКинг», «КФС», «Сабвэй», «Крошка картошка», «Кофе с собой».

Также всегда в тренде следующие направления

• Товары для детей;
• Магазины одежды и обуви;
• Кино;
• Медиа франшиза;
• Спорт;
• Страхование;

4. Какие выделяют виды франшиз

По способу ведения бизнеса можно разделить выделить следующие виды франшиз

1. Стандартная . Самая распространенная франшиза среди всех. Франчайзи работает по правилам, которые были прописаны в договоре. Он не имеет права что-то убрать или добавлять в ассортимент, делать или не делать акции и прочее;
2. Свободная . Более редкая форма, которая дает возможности самостоятельно принимать многие решения касательно маркетинга, ассортимента, вида товаров и прочее. Конечно, и здесь есть свои правила, но они дают некую свободу;
3. С замещением ;
4. Готовое предприятие . Продажа готового бизнеса. Стоит дорого, но зато ничего делать не надо. Да и риски минимальны;

По направлению бизнеса франчайзеры выделяют следующие варианты:

1. Бизнес-франшиза . В основном сюда относятся ресторанчики быстрого питания;
2. Товарная . Открытие производства по изготовлению одежды, комплектующих;
3. Производственная . Похоже на предыдущую, но относится к еде;

По организации ведения деятельности франшизы выделяют:

1. Прямые . Стандартная схема на право открыть один объект;
2. Мульти-франшиза . Открытие определенного количества объектов за какой-то установленный промежуток времени;
3. Мастер-франшиза . Даёт право стать франчайзером на какой-то территории;

5. Сколько стоит франшиза — примеры

Сразу скажу, что для открытия ресторанов Макдональдс, КФС потребуется порядка 50-100 млн рублей. Такие заведения под силу только крупным предпринимателям.

Название бренда	Паушальный взнос (руб)	Инвестиции (руб)	Роялти
Додо Пицца	350 тыс.	3 млн	3-5%
Pizza Celentano	400..800 тыс.	2 млн	2%
Papa Johns	1 млн	10 млн	6%
Domino`s Pizza	2 млн	15 млн	7%
FixPrice	300 тыс.	4..6 млн	4%
Инвитро	300 тыс.	2..4 млн	28 тыс.
Суши мастер	500 тыс.	2..4 млн	4.2%
Шоколадница	2,5 млн	6..15 млн	7%
Тонус клуб	500 тыс.	2..9 млн	от 38 тыс.
KillFish	600 тыс.	3..6 млн	6%
Слетать	0	100 тыс.	от 10 тыс.
Bershka	0	2 млн	3%

Рассмотрим на примере схему работу в Мастер Суши:

6. Плюсы и минусы франчайзинга

• Возможность быстро открыть свое дело, которое уже «на слуху» и имеет бренд;
• Нет необходимости вкладывать в рекламу и ожидать долгого эффекта отдачи;
• Поддержка со стороны организаторов;
• Высокий порог успеха;

• Необходимо платить вступительный взнос, а после роялти;
• Нет возможностей для самостоятельных маркетинговых идей;
• Большие вложения в организацию производства;
• Франчайзер может прекратить договор;

Смотрите также видео «7 ошибок, которые следуют избегать тем, кто открывает бизнес по франшизе»:

Источник