Стать представителем компании своем регионе

Где и как найти дилеров: 12 лучших способов

В чем плюсы и минусы различных способов поиска потенциальных дилеров и оптовиков? Выбираем наиболее эффективные методы создания и расширения дилерской сети.

Рано или поздно любой предприниматель, стремящийся к развитию своего бизнеса, приходит к тому, что рынок одном регионе имеет ограниченное число потребителей. Один из самых бюджетных способов расширения каналов сбыта — это создание дилерской сети. Но возникает вопрос, где и как найти дилеров? А, главное, какие способы дадут наибольшую отдачу? Ниже мы представили 12 лучших способов поиска и привлечения дилеров.

1. Принимать участие в выставках

На специализированных выставках всегда принимают участие квалифицированные отраслевые дилеры. Благодаря выставкам можно выйти на профессиональных торговых посредников с большим опытом работы и ярко заявить о своем продукте.

Главный минус выставок в том, что они бывают нечасто и не везде. Для их посещения нередко приходится ехать в другие города и регионы, нести транспортные и временные расходы, не говоря уже о колоссальных расходах на само участие и оформление презентационной зоны. О том, как принять участие в подобных мероприятиях при ограниченном или даже нулевом бюджете, смотрите в этом материале.

2. Подать объявление о поиске дилеров

Максимально простой, быстрый и бесплатный способ дать знать о себе и своем продукте — разместить онлайн-объявления на одном из популярных сайтов объявлений. Здесь же можно и попытаться найти людей, желающих стать дилерами, рассмотрев объявления типа “Стану дилером” или “Стану торговым представителем”, и предложить им свои условия.

Главный минус размещения объявления — сам факт размещения объявления в стиле “Ищем дилеров” будет говорить о несерьезности ваших намерений. Достойных партнеров таким способом не ищут. Готовьтесь к большому количеству звонков людей “с улицы”, которые никоим образом не будут отвечать вашим требованиям. Не забывайте и о том, что объявления нужно постоянно обновлять, так как сайты обычно ограничивают сроки размещения.

3. Разместить информацию в онлайн-каталогах

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

У производителей есть возможность бесплатно создавать страницы с информацией о своей компании, товарах и услугах, новостях, акциях и оставлять запросы на поиск дилеров. В отличие от публикации объявлений, информацию размещает администрация сервиса. Каталоги — один из самых распространенных каналов, которым пользуются дилеры и те лица, которые желают ими стать, освоив новый вид деятельности. Каталоги — это пассивный, но обязательный канал поиска дилеров.

Ваша информация может остаться незамеченной среди огромного пласта объявлений других компаний. Ваше бизнес-предложение будет просто находится в общем списке и без доплаты вы никак не сможете выделить его среди других таких же. Вам остается лишь ждать звонков, которые могут и не последовать вовсе.

4. Разместить информацию на бизнес-форумах

Обычно компании, развивающие дилерскую сеть, используют тематические форумы двумя способами. Первый заключается в том, чтобы просто разместить объявление с информацией в специальной рекламной теме по поиску дилеров. Второй вариант — каким-либо хитрым способом прорекламировать свой товар в других темах, рискуя попасть под бан. Например, представитель компании может “притвориться” начинающим бизнесменом, описывать первые шаги своего бизнеса и как бы невзначай упомянуть используемое им оборудование и его преимущества. В любом случае, в отличие от объявлений, на форуме у вас есть возможность более подробно расписать свое предложение, показав все преимущества.

Будьте готовы отвечать на реакцию и, возможно, критику на вашу информацию. Форумы ведь на то и форумы, что писать на них можно практически все, что угодно. Также есть опасность вступить в невыгодную полемику с конкурентом.

5. Привлекать дилеров конкурентов

Если вы точно знаете, что качество вашего продукта превышает качество конкурентов, вы можете связаться с дилерами этой компании и предложить им свои условия. Найти контакты просто — чаще всего они указаны на сайте дистрибьютора. Платежеспособные клиенты обязательно заинтересуются вашим предложением, а убедить их в смене поставщика могут более выгодные условия, включая скидки, первую пробную партию и так далее.

Разумеется, большинство дилеров откажутся менять готового поставщика. Кроме того, потребуется большой вклад времени продажников в ведение переговоров, обоснование выгоды и прочее.

6. Выйти на дилеров через кросс-продажи

Потенциальных дилеров зачастую стоит искать не там, где кажется на первый взгляд, а где-то неподалеку. К примеру дилеров компьютеров и ноутбуков не обязательно искать среди продавцов компьютеров и ноутбуков конкретного региона. Вполне возможно, что заинтересованная сторона будет являться дилером принтеров, копировальных аппаратов и МФУ. Таким образом главный плюс — выход на клиента со знаниями в данной области, реальным опытом продаж и наличием капитальных ресурсов.

Найти легко, а продать трудно. У таких дилеров могут быть повышенные требования к условиям сотрудничества, а ваше предложение, скорее всего, будет рассматриваться не со всей серьезностью, а как дополнительный заработок, от которого можно в любой момент отказаться.

7. Делать холодные звонки

Плюсы. Найти контакты в интернете — это еще полбеды. Главная задача заключается в совершении холодных звонков. Именно холодные звонки дают актуальные контакты людей, занимающихся ассортиментной политикой, которым и высылается коммерческое предложение. Кроме затрат на оплату труда продажников и телефонию никаких дополнительных расходов компания обычно не несет.

Минусы. Необходимость разработки грамотного и презентабельного коммерческого предложения, скриптов продаж, необходиом привлечение профессиональных менеджеров по продажам.

8. Настроить контекстную рекламу

По своей сути контекстная реклама очень близка к традиционным живым продажам, когда взаимодействие с покупателем происходит в момент проявления его интереса к товару или услуге. Контекстную рекламу очень легко запустить и она действительно способна дать вам отдачу в виде теплых входящих клиентов. Наиболее популярными системами контекстной рекламы являются “Яндекс.Директ” и Google AdWords, которые постоянно стараются повысить эффективность своего инструментария. Огромный плюс этого способа в том, что он позволяет существенно расширить географию продаж. О преимуществах и недостатках поиска дилеров с помощью контекстной рекламы, можно узнать в этом материале.

К сожалению, если раньше, в 2014-2015 годах контекстная реклама бесспорно считалась самым эффективным инструментом, принося компаниям большое число заявок при стоимости клика в пределах нескольких рублей, то сегодня отдача от этого канала существенно снизилась. В первую очередь речь идет о тех сферах, где есть перенасыщение рынка, например, рынке пластиковые окон, натяжных потолков, стройматериалов и так далее. По этим видам бизнеса цена клика в “Яндекс.Директе” в крупных регионах может доходить до 3 тыс. рублей. Кроме того, чтобы настроить хорошую контекстную рекламу, нужно потратить много сил, провести аналитику рекламы конкурентов, создать УТП по наиболее горячим запросам, вдумчиво выбрать ключевики, чтобы не заниматься “отоплением улицы”. И не факт, что помощь “специалистов” окажется добросовестной.

9. Заказать рекламу на федеральных СМИ

Дилерская сеть подразумевает выход компании в другие регионы, а значит, если затевать рекламную кампанию, то проводиться она должна уже на федеральном уровне, а не на региональном. Обращаясь к федеральным СМИ, работающим по вашей тематике, вы заявляете о себе на всю страну, создаете себе имя в глазах потенциальных дилеров из других регионов. Больше всего плюсов реклама в федеральных СМИ принесет в том случае, если вы презентуете какую-либо новую технологию или продукт и осваиваете новый рынок с низким уровнем конкуренции. С ординарным предложением на такой уровень рекламы выходить нецелесообразно.

Первый недостаток — высокая стоимость рекламы, независимо от того, идет ли речь о баннерной, нативной и какой-либо еще рекламе. К примеру, размещение статьи на сайте РБК — от 160 до 300 тыс. рублей, статьи с написанием — от 180 до 400 тыс. рублей, размещение билбордов — около 165-190 тыс. руб./мес. Второй и ключевой недостаток — целенаправленный поиск дилеров по федеральным СМИ никто не осуществляет, их используют как имиджевые площадки.

10. Разместить рекламу на сайтах бизнес-руководств

На сайтах начинающих предпринимателей, посвященных открытию своего бизнеса типа Openbusiness.ru, компания может получить выход на потенциального партнера, обладающего и материальными ресурсами, и желанием начать свое дело в конкретной сфере дилерства. Размещение рекламы возможно и в формате каталога предложений по дилерству и франшиз (наравне с самыми крупными сетевыми компаниями), и в формате статьи с презентацией предложения, и в виде баннерной рекламы. Главные плюсы размещения — возможность бюджетно выйти на федеральный уровень рекламы по сравнению с федеральными СМИ (экономия на баннерной рекламе до 80%), получить большое количество теплых входящих заявок при минимальной цене за клик и мощную имиджевую рекламу непосредственно среди тех людей, которые собираются открыть или расширить свой бизнес, а не просто читают новости в сфере бизнеса (более 1 млн показов баннеров для ЦА в месяц).

Стоимость размещения баннерной рекламы в федеральных СМИ за 1000 показов*

Стоимость 1000 показов, руб.

Стоимость 1000 показов с учетом НДС

Стоимость 1000 показов с учетом сезонных коэффициентов

Источник

Предложения от производителей по поиску дилера

Новые запросы на поиск дилера

Приглашаем к сотрудничеству региональных дилеров, дистрибьютеров, опт.базы, юрид.и физ. лиц по всей России. Нашим предприятием производится и реализуется в г. Краснодаре профессиональное средство.

Компания РОТЕК — российский производитель и разработчик высокотехнологичного оборудования и решений для сетей широкополосного доступа, инфраструктуры сетей связи, в том числе для критически важных.

В рамках развития продаж, мы ищем дилеров в регионах РФ и странах Таможенного союза. Каждому дилеру будет предоставлен эксклюзивные права на продвижение нашей продукции в своем регионе. В регионе.

Мы производим японские подгузники премиум-класса двух брендов Ekitto и NAO. Наши цены самые низкие на рынке в своем сегменте. Продукция очень качественная, 95% положительных отзывов на.

ПОЧЕМУ МЫ? Нуждаетесь в стабильном источнике дохода? Ищете востребованный качественный продукт с высокими конкурентными преимуществами?

Мы приглашаем к сотрудничеству производителей корпусной и мягкой мебели, а также оптовые компании по продаже мебельных комплектующих. Мы производим крепежную, лицевую и опорную фурнитуру для мебели и.

Компания “ЛИДЕР ФАСАД” является официальным партнером Nichiha Corporation на территории России. Мы ищем надежных партнеров, заинтересованных в выгодном и совместном развитии японских фасадов NICHIHA.

Материал — натуральное дерево Ручная работа

Компания ДАНИКА занимается производством косметической продукции под собственным брендом BIODANIKA. Все составы разрабатываются высококвалифицированными специалистами как российскими так и.

Мы являемся эксклюзивными дистрибьюторами Всемирно известных производителей на территории РФ по автомаслам таких как: SCOPE и DANA (ПроизводствоОАЭ) RUXXOILLubricants (Немецкая компания) Renovar.

Мы являемся эксклюзивными дистрибьюторами Всемирно известных производителей на территории РФ по автомаслам таких как: SCOPE и DANA (ПроизводствоОАЭ) RUXXOILLubricants (Немецкая компания) Renovar.

Мы являемся эксклюзивными дистрибьюторами Всемирно известных производителей на территории РФ по автомаслам таких как: SCOPE и DANA (ПроизводствоОАЭ) RUXXOILLubricants (Немецкая компания) Renovar.

Ищем дилеров продажа скиммеров для очистки поверхностей СОЖ, нефтепродуктов

Доброго дня! Мы компания Seller24, один из крупнейших (ТОП 3) официальных технологических партнеров OZON, Wildberries, Яндекс.Маркета и Aliexpress. Мы предлагаем полный спектр услуг по работе с.

Сотрудничество Компания ООО «ДонГоссТорг» занимается изготовлением памятников из гранита. Мы предлагаем сотрудничество с нами всем заинтересованным лицам. Приглашаем партнеров по бизнесу.

Компания «OrthoSleep» (Россия) занимается производством интерьерных кроватей и матрасов, а также различных аксессуаров к ним. Огромный ассортимент тканей представлен более, чем 2000.

Торговый Дом «ЭКОДЭК» являясь производителем качественной террасной доски, выпускаемой на европейском оборудовании с применением только первичных композитных материалов европейского и российского.

Приглашаем оптовиков и дилеров к взаимовыгодному сотрудничеству! В ассортименте нашей компании представлен большой выбор наличников, плинтусов, ламината, вагонки и пр. из массива дуба, бука.

Наша команда 10 лет занимается созданием сайтов. Разработка сайта включает в себя: • подбор хостинга и при необходимости доменного имени сайта; • развертку современной системы управления сайтом.

В связи с расширением организация открывает дополнительный набор сотрудников на удаленную вакансию – менеджер по продажам услуг по созданию и оптимизации сайтов. Обязанности: • Активные продажи.

Источник

Стать региональным представителем или агентом

Начните оптовый бизнес без вложений или откройте представительство компании «OptGoods» в своем городе и зарабатывайте вместе с нами от 5 000 рублей в месяц не прикладывая больших усилий.

Мы предлагаем два варианта сотрудничества:

Агент

Вы передаете нам оптовые заказы, мы их обрабатываем, вы получаете хорошую комиссию за выполненные заказы.

Региональный представитель

При закупках от 5 000 рублей в месяц вы получаете низкие цены и гибкие условия сотрудничества.

1. Стать региональным представителем

Для того, чтобы стать региональным представителем, у Вас должны быть собственные инвестиции от 200 000 рублей на закупку товара. В городах менее 1 млн. жителей мы готовы рассмотреть сумму ежемесячной закупки от 100 000 рублей.

Схема сотрудничества:

Вы продаете товары с нашего сайта по московским ценам или с небольшой наценкой. Мы же отпускаем товары нашим региональным представителям по более низкой цене.

Если сумма ваших покупок в течение месяца:

• От 300 000-500 000 рублей в месяц, то мы отпускаем вам любое кол-во товара по цене от 301-500 шт.
• От 500 000-1 000 000 рублей в месяц, то мы мы отпускаем вам любое кол-во товара по цене от 501-999 шт.
• От 1 000 000 рублей в месяц, то мы мы отпускаем вам любое кол-во товара по цене от 1000 шт.

Преимущества сотрудничества с компанией OptGoods:

• Наша профессиональная помощь, расскажем как искать покупателей
• Продажа товаров которые входят в ТОП продаж и продаются тысячами
• Прибыль от 50 000 рублей в месяц
• Отсутствие обязательных ежемесячных платежей
• Возможность бронировать товары
• Быстрая отгрузка со склада в Москве
• Клиентов с вашего региона мы будем отправлять на ваш сайт

Условия сотрудничества по схеме региональный представитель:

• Предоплата за товары 100%, после полугода сотрудничества возможна рассрочка платежа
• Вы можете установить любую наценку на товар, мы же рекомендуем устанавливать Московские цены, взять их можно на нашем сайте. В таком случае, клиентам из вашего или соседнего региона выгоднее будет делать закупки у вас.
• Право использования бренда и логотипа «ОптГудс»
• Возможность подключение домена 3-го уровня vashgorod.optdoods.ru
• Через 3-4 месяца у вас будет солидная база постоянных клиентов, которая будет приносить ощутимый доход.
• Мы разместим информацию о вас на нашем сайте в разделе региональные представители

2. Стать агентом

Для того, чтобы стать агентом, вам не нужен начальный капитал. Вы ищите клиентов через доски объявлений (авито, юла, региональные доски объявлений, форумы и т.д.), передаете заказы нам и получаете от нас хорошую комиссию. Собираете деньги, становитесь региональным представителем и начинаете зарабатывать еще больше.

Агент получает разницу между суммой за заказ клиента и агента на 1 позицию.

Например, клиент нашего агента заказал 60 единиц товара, стоимость товара за каждую единицу:

• 5-30 шт. — 100 руб
• 30-51 шт. — 90 руб
• 51-100 шт. — 80 руб
• 101-300 шт. — 70 руб
• 301-500 шт. — 60 руб
• 501-999 шт. — 50 руб
• 1000-3000 шт. — 40 руб
• от 3000 шт. — индивидуально

Общая сумма заказа для клиента 4800 рублей, для агента стоимость каждой единицы товара считается по цене ниже на 1 позицию. В нашем примере это 70 рублей за штуку, итого 4200 рублей. Комиссия агента 600 рублей.

Хотите стать региональным представителем или агентом?

Нет ничего проще! Отправьте заявку на нашу электронную почту [email protected] с пометкой «региональный представитель по городу (ваш город)» или «агент» с указанием следующей информации:

1. Город, в котором вы планируете работать (можно несколько городов);
2. Укажите, есть ли у вас сайт, если нет, то планируете ли вы его создать;
3. Ваш контактный телефон (для размещения на сайте);
4. Ваш e-mail (для размещения на сайте).

Немного нас:

Компания «ОптГудс» работает в статусе ИП Клементьева В.Е. с 2014 года. У нас надежная репутация, низкие цены, быстрая доставка по всей России и СНГ, а так же отправки в любую точку мира.
Сотрудничаем с физическими и юридическими лицами, поддерживаем совместные покупки.

Что продаем: товары для одностраничников, товары из телемагазина, мужские и женские часы, детские игрушки, очки ray ban и многое другое.

Источник