Стартап как идея бизнеса

Startup и успешный бизнес с нуля

«Стартап» — с английского языка дословно переводится «запускать» и обозначает новую, только что созданную компанию, при этом она может даже не быть юридическим лицом. Фирма еще только начинает развитие с нуля. Этим термином может обозначаться и компания, еще только в процессе создания. Она может заниматься как продажей товаров, так и предоставлением услуг в любой сфере деятельности: торговле, строительстве, транспорте, производстве, информационных технологиях, сфере питания, обучения и других.

Что такое стартап

Startup подразумевает, что у компании есть конкретная оригинальная бизнес идея, которую она собирается внедрять на рынке. Кроме этого у проекта есть бизнес-план, где решаются задачи по продвижению данного товара или услуги на рынке, источники финансирования, анализ мониторинга рынка конкурентов и расчет рентабельности предприятия. Основные вопросы на начальном этапе: Что продавать? Как и где? Где взять денег? Кому продавать? Выдержит ли конкуренцию товар или услуга на рынке? Будет ли проект рентабелен?

Удачными примерами стартапа являются: интернет проекты соцсетей ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, а также Google, Microsoft, Apple Computer inc.

Каждый год в России проводится рейтинг самых лучших стартап проектов. В 2020 году лидирующие места завоевали такие успешные стартапы как: женская Виагра, бесконечная флэшка, диван из воздуха (биван), кубик с мультфильмами, детский футбольный клуб, программа фиксирования рабочего времени сотрудников, мобильное приложение для обработки фотографий и другие не менее интересные идеи.

Важно! Настоящий стартап в отличие от обычного проекта с нуля имеет свою уникальную идею по созданию совершенно нового продукта на рынке.

Стадии развития стартапа

Любой бизнес в своем развитии переживает несколько похожих этапов.

1. Зарождение идеи; На данном этапе есть идея и возможно пробный образец продукции. Создается бизнес-план. Зачастую большинство проектов ограничивается этим этапом, ввиду того, что не могут найти инвесторов для реализации идеи.
2. Становление; Создана компания и начат выпуск продукции. Доходы при этом минимальны или даже убыточны.
3. Развитие; Усовершенствуются технологии, расширяется штат сотрудников, увеличиваются объемы продаж, растут доходы компании и ее конкурентоспособность на рынке. Компания может иметь свой узнаваемый бренд.
4. Зрелость; Компания становится лидером в своей области, у нее высокая рентабельность и конкурентоспособность, штат высококвалифицированных сотрудников.

Виды стартапов

1. «Темные лошадки». Новый уникальный продукт на рынке. Этот вид представляет огромный риск для инвесторов, его оправдывает ожидаемый высокий доход. Примеры: Фейсбук, IKEA, Google, Microsoft, Apple, Adidas, Danon и другие. Когда то такие торговые марки, как Adidas и Puma тоже были созданы как стартап. В маленьком немецком городишке два брата «чудака» пытались создать спортивную обувь, новый продукт на рынке. Бизнес был создан с нуля и развился в итоге в два мировых бренда. До сих пор дети и внуки первооткрывателей брендов продолжают дело родителей и получают отличную прибыль.
2. «Клоны». Используются уже не новые бизнес идеи на рынке. Например, российские разработки, скопированные с западных моделей. Копируют при этом все: интернет-проекты, автомобили, шоу, сериалы и прочее. Так соцсеть ВКонтакте — копия Фейсбука, купонатор Darberry — клон Groupon. Российский сериал «Воронины» скопирован с американского «Все любят Рэймонда. Созданный в 1932 году советский автомобиль ГАЗ А — копия американского Ford-A, а всеми любимая передача «Поле Чудес» — аналог американского шоу «Колесо Фортуны». Примеры бесконечны.
3. «Захватчики». Применяется внедрение в уже существующий продукт новых технологий и смещение с рынка конкурентов. Все мы помним, как на смену громоздким компьютерным ЭЛТ – мониторам пришли жидкокристаллические, кнопочные телефоны сменили сенсорные, механические стиральные машинки сменили автоматы, пленочные фотоаппараты сместили с рынка цифровые и таких примеров множество. Конкуренция на рынке с каждым днем растет и каждый борется за увеличение числа своих клиентов.

Характерные черты стартапов на начальном этапе развития:

• наличие оригинальной бизнес идеи
• молодой коллектив
• нехватка финансирования
• минимальная доходность
• непрочное положение на рынке

Как организовать стартап

Если вам надоело работать на кого-то, и вы хотите работать только на себя, вам необходимо четко представить какие моменты важно учесть для осуществления вашего проекта, чтобы в перспективе он дал вам ощутимую прибыль.

Чтобы организовать собственный бизнес с нуля необходимо:

1. Придумать удачную идею, которая позволит вам занять вам незанятую нишу на ранке;
2. Проанализировать рынок конкурентов;
3. Найти источники финансирования;
4. Выбрать исполнителей;
5. Решить вопрос где, чем и как реализовать бизнес;
6. Провести рекламную акцию;
7. Найти потребителей;
8. Просчитать рентабельность и окупаемость.

Где взять деньги на проект

Как правило, 90% начинающих бизнесменов сталкиваются с данной проблемой.
Варианты финансирования и инвестиции в стартапы:

• Собственные средства;
• Занять у друзей и родственников;
• Взять кредит в банке;
• Собрать добровольные пожертвования (Краудфандинг);
• Найти частного инвестора;
• Получить государственную субсидию;
• Обратиться в Венчурные фонды.

Важно, что Стартап, как способ заработка выгоден и для создателя, и для инвестора. В России инвесторами проекта часто становятся друзья или родственники, а банки редко дают деньги под рискованные мероприятия. Также обстоит дело и с государственными субсидиями и венчурными фондами.

Как составить бизнес план

Чтобы разработать бизнес-план необходимо досконально изучить соответствующую отрасль, проанализировать рынок, стоимость продукции или услуг у конкурентов.

Важно! Вам необходимо хорошо продумать, чем конкретно ваша продукция или предоставляемая услуга будет отличаться от аналогичной у конкурентов, в чем будет ваша «изюминка».

Создайте свой бренд. Затем продумайте организацию самого бизнеса. Здесь важно учесть такие моменты, как аренда, налоги, зарплата сотрудников. Не забудьте про стоимость оборудования, сырья и всего что составит себестоимость вашей продукции. Кроме расходов необходимо учесть и доходы для просчета рентабельности. Доходы минус расходы, получаем прибыль. Исходя из нее просчитываем рентабельность мероприятия и выясняем, через какое время смогут окупиться расходы на открытие.

Идеи для стартапа и открытия малого бизнеса

При выборе сферы деятельности важно учесть, какой вид бизнеса востребован и легко ли будет организовать его именно в вашей местности. Например, в деревне несложно организовать фирму по выращиванию огурцов в теплице или разведению перепелов, в городе логистические услуги или квесты, в курортной зоне туристические и клининговые услуги. Примеры:

• Производство пакетированного травяного чая;
• Ферма по разведению шиншилл;
• Создание агентства аниматоров;
• Открытие своей фотостудии;
• Производство и продажа мороженого;
• Прокат детских вещей и оборудования;
• Предоставление логистических услуг;
• Выпечка праздничных тортов с выбранным клиентом дизайном;
• Открытие питомника для животных;
• Создание квестов;
• Открытие хостела;
• Агентство «муж и жена на час»;
• Выращивание шампиньонов;
• Производство газобетонных блоков;
• Дизайнерское агентство;
• Риэлтерское агентство;
• Продажа конфетных букетов;
• Выращивание улиток;
• Служба знакомств;
• Открытие пиццерии;
• Интернет магазин.

3 полезных совета для начинающих

1: Проекты могут предполагать большой стартовый капитал или почти не требовать его вложения. Менее рискованно начинать своё дело с минимальными вложениями.

2: Идеи для бизнеса можно придумать самим или найти их вместе с готовыми бизнес-планами в интернете.

3: Начать дело можно с помощью друзей и родственников, а когда он расширится и окрепнет набрать штат рабочих, это позволит вам сэкономить финансы на начальном этапе.

Бизнес план на примере 3 видов стартапа

1. Логистические услуги — пример бизнеса с минимальными вложениями.
   Услуги грузовых перевозок очень востребованы в России. Для организации фирмы вам понадобится:

• Компьютер с интернетом
• Сайт вашей фирмы
• Мобильный или стационарный телефон

Логисты зарабатывают тем, что находят машину для клиента, то есть являются посредниками между заказчиком и водителем.
Клиенты будут приходить к вам сами через рекламу, через ваш сайт, также вы можете размещать свои услуги на досках объявлений в интернете и подавать объявления в газеты. Машины вы сможете найти на одном из логистических сайтов.
Аренда офиса не требуется, в роли диспетчера будете вы сами. По сути это фирма из одного человека. Вы отправляете 20-ти тонную машину Уфа-Москва за 40000 рублей, данную сумму озвучивайте клиенту, а водителя находите за 35000 рублей, себе же забираете за работу 5000 рублей (обычно 10%). Доходы не ограничены и зависят от вас.
Шиншилловая ферма.
Во всем мире множество шиншилловых ферм, больше всего их в Польше. Зверька разводят из-за ценного меха. Продавать можно как готовые шкурки, так и парами на разведение или детенышей как домашних животных. Для начальной фермы необходимо:

• Сайт
• Помещение от 10 квадратных метров
• 5 пар шиншилл
• 5 клеток с оборудованием

Купить шиншилл можно на любой крупной ферме (такие легко найти в интернете), например, на Нефтекамской шиншилловой ферме. Там же можно купить корм и клетки. Кроме того, вам дадут подробную информацию о содержании и разведении шиншилл и всегда в случае необходимости окажут поддержку. Заводчик, у которого вы купите зверьков, принимает на реализацию детенышей ваших шиншилл примерно по цене 2-3 тысячи рублей.
Вложения в стартап составят приблизительно 100.000 рублей.

Агентство детских аниматоров.
Если вы полны энергии и умеете ладить с детьми, при этом не боитесь выглядеть смешно в костюме Карлсона, это дело для вас. Затраты минимальны: реклама, костюмы, которые можно смастерить своими руками и бесконечное море вашей фантазии. Кстати первых клиентов также можно найти по купонам.

Кто-то первым изобрел пуговицы, шнурки, канцелярские скрепки, спички, зубные щетки, духи. Запатентовав изобретение, поставив его на поток и найдя источники сбыта, некоторые заработали на этом неплохое материальное состояние.

Энергия молодости, новизна идеи и желание заработать в итоге может дать отличный результат. Чем бы ни закончилась реализация вашего бизнес проекта, помните, что любой опыт, даже отрицательный, всегда пригодится в дальнейшем. Если же вы все тщательно продумаете и рассчитаете, ваша идея принесет прибыль не только вам, а в перспективе обеспечит стабильный доход вашим детям и внукам.

Интересное видео: Виды успешных стартапов — полезная информация для новичков

Источник

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

● Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

● Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

● «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

● Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

● Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

● Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

● Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

● ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

● продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

● клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

● продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

● рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

● Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

● Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

● Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

• Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Источник