Срок окупаемости мрт аппарата

Бизнес-идея: кабинет МРТ

Вложения: от 20 500 000 руб.

Окупаемость: от 2 лет

Медицинская отрасль – одно из самых высокодоходных направлений для становления и развития собственного бизнеса. Этому способствует множество причин. Большинство людей не экономят на поддержании здоровья и лечении, поэтому готовы заплатить последние деньги для выяснения причины заболевания и для плановой проверки состояния организма. С течением времени заболеваний становится больше. Для их выявления требуется высококачественное современное оборудование.

Частные клиники отличаются от государственных комфортом и вниманием к пациентам. К каждому обратившемуся в такой лечебный центр находят индивидуальный подход, пациент не тратит время на ожидание в очереди, чтобы попасть на прием к доктору. Открытие кабинета МРТ — отличная идея для увеличения дохода. Как реализовать данный вид деятельности? Из данной статьи вы поймете, сколько понадобится средств, а также ознакомитесь с процессом организации.

Концепция бизнеса

Основная цель бизнес-идеи, связанной с открытием кабинета МРТ, заключается в оказании медицинских услуг, а именно – проведении магнитно-резонансной терапии: новейшего способа диагностирования ряда заболеваний. Она не только выявляет болезни, затрагивающие спинной и головной мозг, но также позволяет своевременно обнаружить злокачественные и доброкачественные опухоли.

Открытие такого кабинета потребует очень больших финансовых инвестиций, но при правильной тактике ведения бизнеса окупить вложенные средства получится меньше, чем за три года.

Что потребуется для реализации?

Прежде чем открыть предприятие, потребуется решить несколько важных задач:

• провести анализ рынка;
• получить лицензию и соответствующие разрешения в органах государственной власти и налоговых органах на осуществление медицинской деятельности;
• найти помещение, укомплектовать его в соответствии с требованиями, предъявляемыми к медучреждениям.

Государство предъявляет высокие требования к медицинским услугам частных предпринимателей. Мало кто из начинающих бизнесменов готов преодолеть все преграды, поэтому говорить о жесткой конкуренции здесь не приходится.

Пошаговая инструкция запуска

1. Государственная регистрация. Чтобы пройти процедуру лицензирования, начинающему предпринимателю потребуется обратиться в специальный орган – Лицензионную палату, предоставив следующий пакет документов: Устав; свидетельство о государственной регистрации ИП; документы, подтверждающие постановку физического лица в налоговый орган; договор аренды на помещение; проект арендуемого помещения; технические паспорта на эксплуатируемые аппараты и свидетельства об их регистрации; соответствующие документы, подтверждающие проведение лабораторных исследований оборудования. Получение лицензии – процесс не быстрый. Но, если принято положительное решение, предприниматель получает заключение, разрешающее ему использовать оборудование по назначению в конкретном помещении.
2. Поиск и аренда помещения. Для размещения медицинского оборудования лучше выбрать помещение, расположенное на первом этаже. Оно должно быть хорошо освещенным и иметь возможность проветривания в жаркое время. Чтобы обеспечить поток клиентов, центр необходимо размещать в местах с большой проходимостью.
3. Покупка оборудования. Потребуется приобрести аппарат МРТ, стоимость которого может доходить до 20 000 000 рублей. Можно приобрести ранее находившийся в эксплуатации аппарат: выйдет дешевле. Первоначальные функции техники после применения ее другими клиниками восстанавливаются компанией-производителем.
4. Дополнительное оборудование и расходные материалы. Кроме основного аппарата МРТ, понадобятся компьютеры, при помощи которых на монитор выводятся данные исследования; ноутбуки или компьютеры для работы администратора и бухгалтера; расходные материалы для обслуживания аппарата МРТ; средства для ухода за оборудованием; мебель.
5. Персонал. Для успешного развития бизнеса необходимо создать команду высококвалифицированных специалистов, обладающих отличной репутацией и необходимым опытом. Не лишним будет наличие практики в применении современного медицинского оборудования. Также в штате нужны медсестры, помогающие в приеме пациентов. Количество сотрудников зависит от формата деятельности кабинета. Если планируется круглосуточный прием, необходимо увеличить штат вдвое для посменного графика работы. Также в штат рекомендуется включить бухгалтера, который будет решать все финансовые вопросы – начисление заработной платы, оформление налоговой документации. Вопросы по организации текущей деятельности можно доверить администратору.
6. Реклама. Самый распространенный на сегодняшний день источник информации – интернет. Собственный сайт – признак отличной репутации и стабильности предприятия. Практически каждая клиника имеет страничку в интернете, где указаны сведения: адреса, график работы, контактная информация. Яркая вывеска нового центра, выносные баннеры, реклама на информационных щитах, визитки в местах большого скопления людей – дополнительные источники привлечения потенциальных клиентов.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Сумма начальных инвестиций для открытия кабинета МРТ составит примерно 20 510 000 рублей.

Основные начальные затраты представлены в таблице:

Статья расходов	Сумма, рублей
1	Приобретение МРТ-аппарата	20 000 000
2	Оформление документов и получение лицензии	50 000
3	Подготовка помещений	50 000
4	Приобретение дополнительного оборудования и мебели	200 000
5	Реклама	60 000
6	Приобретение расходных материалов	120 000
7	Прочие расходы	30 000
Итого		20 510 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, рублей
1	Затраты на расходные материалы	50 000
2	Аренда производственного помещения	80 000
3	Коммунальные платежи	20 000
4	Зарплата персонала	200 000
6	Реклама	10 000
Итого		360 000

Сколько можно заработать

Высокая стоимость оборудования оказывает непосредственное влияние на стоимость обследования. Поэтому цена за процедуру достигает 5 000 рублей. Средняя стоимость исследования — 3 000 рублей. Если ежедневно по стандартному восьмичасовому графику кабинет примет 15 человек при рабочей неделе в 6 дней, за месяц получится заработать 1 125 000 рублей.

Сроки окупаемости

Чистая прибыль от работы кабинета МРТ, за вычетом ежемесячных расходов, составит примерно 765 000 руб/мес. Таким образом, окупить проект удастся за 27-30 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Открытие частного кабинета МРТ может приносить высокий доход в будущем. Основная проблема заключается в большом объеме начальных вложений. Однако при грамотном подходе и правильной стратегии развития кабинет быстро выйдет на стабильный доход и можно будет расширить его функциональность – ввести дополнительные услуги и закупить новое оборудование.

Заключение

В данном виде деятельности много перспектив, так как спрос на услугу высок. Если правильно разработать бизнес-план, то в дальнейшем доход превысит ваши ожидания.

Источник

Луч без права передачи: почему 20-миллиардный рынок МРТ- и КТ-диагностики останавливается в развитии

ОТ ПРОСТОРА К СЛОЖНОМУ

Трансформации на рынке лучевой диагностики наглядно прослеживаются через историю старожила этой индустрии – сети частных центров МИБС (Медицинский институт им. Березина Сергея). Как свидетельствует основатель компании Аркадий Столпнер, на заре запуска бизнеса в начале 2000‑х в сегменте практически не было конкуренции, а годовая рентабельность превышала 100%. Сейчас, по словам опрошенных Vademecum провайдеров, этот показатель в лучшем случае достигает 20–25%.

«Рентабельность бизнеса за эти годы действительно значительно упала, выживать становится все сложнее», – говорит учредитель работающей в Москве сети «МРТ‑24» Додо Баркалая.

Еще пессимистичнее оценивает ситуацию гендиректор «Рэмси Диагностика» Александр Ледовский: «Большинство центров показывают рентабельность на уровне 3–5%. При стоимости нового аппарата МРТ в 50 млн рублей нужно не менее пяти лет, просто чтобы вернуть затраты на закупку».

Под этими резюме подписались многие из собеседников Vademecum на рынке, добавив, что будут искать или уже выбрали варианты диверсификации бизнеса. Например, тот же МИБС заметно продвинулся в разработке соседствующего с лучевой диагностикой клинического сегмента, начав оказывать услуги в сфере протонной терапии, радиотерапии, хирургии, осваивать гамма- и кибер‑нож. В 2019 году сеть Столпнера выиграла тендеры на исполнение московского госзаказа на протонную терапию на 196 млн рублей (суммарная выручка всех юрлиц компании в 2017 году, по данным СПАРК‑Интерфакс, превысила 6,2 млрд рублей).

Второй по оборотам игрок этого рынка – ГК «Эксперт», помимо центров лучевой диагностики, развивает сеть многопрофильных поликлиник в девяти городах России. Гендиректор компании «МРТ Лидер» Алексей Шавкута расширяет в центрах сети предложение за счет услуг функциональной диагностики, врачебных приемов и массажа.

Некоторые операторы пытаются искать новые ниши внутри родного сегмента. По словам Александра Ледовского, «Рэмси Диагностика» изначально ориентировалась не столько на выполнение рутинных исследований, таких как МРТ головы, шеи, позвоночника, сколько на выполнение исследований любой сложности, включая контрастные исследования брюшной полости, малого таза, молочной железы, кишечника, ангиографию сосудов.

Сегодня смещает акценты в сторону сложных исследований и компания «Медскан». «Сейчас у нас стало меньше пациентов с такими рутинными обращениями, как исследования МРТ головного мозга или различных отделов позвоночника, зато выросло количество сложных исследований, например, МРТ брюшной полости с контрастом, или органо‑специфичных, например, МРТ печени», – говорит гендиректор «Медскана» Дмитрий Горносталев. Иными словами, ключевые игроки рынка лучевой диагностики пытаются двигаться от моноуслуги к новым, более маржинальным манипуляциям, что, на первый взгляд, может указывать на удовлетворение потребительского спроса в сегменте.

Говорит ли это о насыщении рынка? Судя по актуальным данным Росстата, нет.

Например, в 2016 и 2017 годах в России функционировало 13 КТ‑аппаратов на 1 млн человек, что сопоставимо с уровнем Словении, Польши, Венгрии, но значительно уступает аналогичным показателям западноевропейских стран и США. По данным OECD Health Statistics, в США в 2016 году действовало 42 КТ‑аппарата на 1 млн населения, в Греции – 37, в Италии – 34.

Проигрывает Россия и по уровню загрузки диагностических установок. В 2016 году у нас проводилось 4,3 тысячи исследований на одном КТ‑аппарате против 13 тысяч в той же Венгрии, 6,8 тысячи – в Нидерландах, 6 тысяч – в США. Приблизительно такой же разрыв наблюдается и в эффективности использования аппаратов МРТ.

Тем не менее объем российского рынка лучевой диагностики в натуральном выражении демонстрирует положительную динамику: число КТ‑процедур в 2017 году по сравнению с 2016‑м выросло на 10%, а МРТ – на 7%. То есть говорить об удовлетворении спроса не приходится. Почему же операторы считают, что рынок фактически застыл в развитии?

МАШИНАМ МЕСТО

В первую очередь нужно признать, что данные Росстата – 1 909 КТ- и 676 МРТ‑аппаратов, или 13 и около 5 машин соответственно на 1 млн населения в 2017 году, – могут не отражать реальной ситуации, поскольку служба опирается преимущественно на показатели государственных больниц, в том числе их коммерческих отделений, и в меньшей степени учитывает активность частных игроков рынка.

BusinesStat дает более высокие цифры, лучше коррелирующие с данными опрошенных Vademecum экспертов: 2 511 КТ- и 1 287 МРТ‑установок, а совокупный объем рынка оценивает в 25 млрд рублей. Но даже такие значения не позволяют говорить об адекватной укомплектованности российской индустрии здравоохранения аппаратами для лучевой диагностики и их эффективной загрузке.

Но помимо методологических особенностей или явных огрех при сборе статданных, существуют и объективные факторы, определяющие расстановку сил в отрасли, и главную роль здесь играет география. Как показал мониторинг Vademecum, Москва и Санкт‑Петербург значительно превосходят по уровню насыщения рынка средние по стране показатели. Главный внештатный специалист по лучевой и инструментальной диагностике Минздрава России Игорь Тюрин приводил в 2016 году такие данные: в Москве и Санкт‑Петербурге работало по 18 МРТ‑сканеров на 1 млн населения, что очень близко к европейским показателям, в то время как среднероссийский уровень обеспеченности техникой не превышал четыре машины на 1 млн человек.

И если в среднем по стране за тот же период, по данным Росстата, проводилось 16 МРТ‑исследований на тысячу человек, то в Москве и Санкт‑Петербурге – 67 и 90 соответственно. Аналогичная пропорция наблюдалась в сегменте КТ‑исследований: в среднем по России – 13 сканеров на 1 млн жителей, в Москве – 23 аппарата, а в Санкт‑Петербурге – 17.

В двух столицах рынок действительно насыщен: здесь оперируют и специализированные сети, и одиночные центры, и отделения лучевой диагностики многопрофильных клиник. По оценкам компании «Рэмси Диагностика», в Москве действует порядка 40, а в Санкт‑Петербурге – свыше 30 частных провайдеров профильных услуг.

На московском рынке работают локальные сетевые игроки, крупнейшим из которых является имеющая в активе пять круглосуточных диагностических центров компания «МРТ‑24». Эта сеть, по собственным данным, закрывает потребность в услугах лучевой диагностики около 1 млн жителей столицы. Исторический лидер санкт‑петербургского рынка – МИБС. Некоторые сети (ЦМРТ, «Рэмси Диагностика») развивают бизнес в обеих столицах.

В регионах жесткой конкуренции не наблюдается. Здесь можно выделить только двух игроков – МИБС и «МРТ‑Эксперт», занимающих до 80–90% рынка на территориях своего присутствия. Помимо этих явных лидеров, можно назвать еще нескольких заметных локальных операторов, в том числе «Лидер» (Приморский край), «МЦ Черноземье» (Воронежская область), «Барсмед» (Республика Татарстан). На развитие, а точнее торможение, сегмента лучевой диагностики в регионах оказывает влияние другой фактор – низкий платежеспособный спрос, не позволяющий значительно повышать расценки на диагностические услуги.

Получается, маржинальность бизнеса в столицах сдерживается высокой конкуренцией, а на периферии – низкими доходами населения. По данным Vademecum, средний чек на МРТ‑исследования в России в 2018 году составлял 3 100 рублей, на КТ – 2 700 рублей. Для сравнения: средняя стоимость МРТ‑диагностики в США составляет $470, КТ‑исследования – $250, что сопоставимо с европейскими ценами.

Низкий средний чек не позволяет достигать необходимых для развития бизнеса показателей рентабельности. По оценкам респондентов Vademecum, из полученных за оказание услуги 3 100 рублей только базовая расходная часть – ФОТ, бонусы врачам, выдающим направление на диагностику, и так далее – сразу «съедает» 1 тысячу рублей. «На аппарате КТ может в среднем проводиться до 80 исследований в день, по факту в лучшем случае – 20–30, а то и меньше. При этом каждое включение машины стоит денег, так как трубки изнашиваются и требуют замены, а стоимость одного такого изделия может составлять $100 тысяч и более», – калькулирует Аркадий Столпнер.

Среди других факторов, вгоняющих рынок в ступор, операторы в один голос называют критический дефицит врачей‑радиологов, недостаточную выявляемость заболеваний и слабую распространенность практики выдачи направлений на лучевую диагностику терапевтами и врачами других специальностей. «Главная проблема, препятствующая развитию сегмента, заключается в отсутствии кадров. Если специалисты и есть, то в основном они задействованы в государственных медучреждениях, и переманить их очень сложно», – признается Алексей Шавкута из «МРТ Лидер».

Прогноз Столпнера тоже неутешителен: «Рынок КТ- и МРТ‑диагностики «перегрет». КТ значительно представлена в госсекторе и менее выгодна для частников с точки зрения издержек, МРТ больше представлена в частном сегменте, но в него зашло огромное количество разрозненных игроков, и, вероятно, многие из них работают «в ноль».

ЕСТЕСТВЕННЫЙ ОБЗОР

Каким видится рынок лучевой диагностики в пятилетней перспективе? Оценки собеседников Vademecum разнятся. Одни предсказывают сегменту значимые трансформации в связи со стартом нацпроекта «Здравоохранение», предполагающего масштабное переоснащение медучреждений, прежде всего онкологического профиля, как раз тяжелым диагностическим оборудованием.

Другие полагают, что брать в расчет вероятные последствия модернизационной волны бессмысленно или просто рано, поскольку объемы закупок по нацпроекту, несмотря на его старт, пока не оглашены. Единственный дающий некоторые тематические ориентиры документ – проект приказа Минздрава РФ «Об утверждении перечня медицинских изделий для переоснащения медицинских организаций, оказывающих медицинскую помощь больным с онкологическими заболеваниями», где значатся КТ- и МРТ‑аппараты.

Кто‑то из опрошенных Vademecum экспертов считает, что радикального влияния на рынок госпрограмма не окажет.

«Будут закупаться десятки или даже сотни единиц оборудования, но в основном речь идет о донасыщении. При этом будет соблюдаться региональная дифференциация. Например, в Москве оборудования уже сейчас много с учетом федеральных, ведомственных, частных центров, и здесь предполагается замена аппаратов, которые устарели или морально изношены. То есть дополнительной закупки оборудования просто, чтобы оно было, не предполагается. В регионах будут открываться дополнительные онкодиспансеры, которые потребуют дооснащения. Наиболее востребованными станут цифровые маммографы, цифровые рентгеновские аппараты, компьютерные томографы, аппараты УЗД, в том числе локализованного производства. Обязательное требование – подключение к информационным системам. Вероятно появление аппаратуры со встроенными функциями искусственного интеллекта», – говорит главный внештатный специалист по лучевой и инструментальной диагностике Департамента здравоохранения Москвы и Минздрава по ЦФО Сергей Морозов.

Операторы сегмента в своих прогнозах чаще склоняются к тому, что перемены на рынке лучевой диагностики случатся не под влиянием взрывной волны нацпроекта, а будут продиктованы неумолимой логикой естественного отбора. По мнению Аркадия Столпнера, из этого сегмента постепенно будут уходить одиночные специализированные центры: «Этот формат переживает кризис, у него нет перспектив. У таких учреждений есть два пути – переходить к комплексу диагностических и лечебных процедур либо браться за более сложные исследования, которые, хотя и занимают больше времени, но потенциально могут приносить больше выручки».

Однако, по мнению опрошенных Vademecum экспертов, у отдельно стоящих центров лучевой диагностики все‑таки есть перспективы: если в середине 2000‑х, когда этот сегмент переживал расцвет, его двигали непрофильные инвесторы (из‑за высокой стоимости оборудования), то теперь ведущую роль возьмут на себя врачи‑радиологи, то есть обладатели компетенций. Оборудование становится доступнее, его можно взять в лизинг, кроме того, опытные врачи, наработавшие свою клиентскую базу, не несут таких расходов на маркетинг, как, например, сетевые специализированные компании.

Эта тенденция уже находит отражение в конкретных рыночных кейсах. Например, в феврале этого года в Новосибирске открылся центр МРТ- и КТ‑диагностики «Апекс». Его организовали член Совета депутатов Новосибирска Денис Плотников и бывший руководитель отделения лучевой диагностики НИИТО Александр Стрыгин. В центре, обустройство 750 кв. м которого обошлось учредителям в 150 млн рублей, предлагается широкий спектр аппаратных диагностических услуг – МРТ, КТ, УЗИ и рентгена.

Источник