Что собой представляет автомойка самообслуживания? Это такой сервис, при помощи которого автовладелец сможет самостоятельно мыть и ухаживать за своим автомобилем.
Для этого в автомоечном комплексе организованы стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место. Каждый пост оборудован специальной панелью с подключенным оборудованием, на которой пользователь может выбрать ряд оплаченных услуг, таких как:
Мойка: горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом;
Натирка воском;
Обработка от насекомых;
Сушка.
По сравнению с традиционными моечными сервисами, мытье автомобиля в сервисе с самообслуживанием обойдется дешевле и займет меньше времени, т.к. на таких мойках практически нет очередей, да и сама процедура мытья полностью автоматизирована. Владелец автомобиля сам выступает оператором и может самостоятельно проконтролировать тщательность и качественность мытья.
В условиях кризиса преимущественное большинство потребителей отдадут предпочтение автомойке самообслуживания по сравнению с традиционным сервисом. Ведь это на порядок дешевле, к тому же, наблюдается реальная экономия времени, а качество мытья многократно увеличивается, поскольку владелец самостоятельно контролирует весь процесс мытья и ухода за своим авто.
Если сравнивать самостоятельное обслуживание в автомоечном сервисе с, казалось бы, еще более дешевой альтернативой, такой как мытье во дворе дома или возле водоема, то здесь, кроме осознания того, что своими действиями автовладелец причиняет ощутимый вред окружающей среде, еще добавляется высокая вероятность наложения административного штрафа. Размер штрафа составит от 3 до 5 тыс. рублей, при этом самостоятельное мытье на автомобильной мойке обойдется лишь в 100-200 рублей.
Теперь выясним, насколько автомойки популярны в России – для этого ознакомимся со следующей статистикой.
Потребность в автомоечных услугах
По данным Госавтоинспекции, по состоянию на начало 2016 года в России было зарегистрировано 56,6 млн автомобилей, из них 44,2 млн легковых авто и 2,2 млн мототранспорта. Ежегодный рост количества транспортных средств составляет 1,5 млн единиц (+ 2,7 %).
Среднестатистический автовладелец моет свой автомобиль не реже 2 раз в месяц. По данным инвесткомпании РОСТА, специализирующейся на постройке автомоек под ключ, автомойка самообслуживания на 6 постов ежедневно может обслужить до 900 автомобилей.
Это означает, что, даже, невзирая на обеспеченность рынка автомоечными услугами, в связи с увеличившимся количеством автотранспорта ежегодная потребность в автомобильных мойках возрастет на 110 единиц.
1 500 000 новых авто * 2 раза/мес. * 12 мес. = 36 000 000 моек за год для новых авто
Приведенный расчет является очень общим, т.к. не учитывает сезонность бизнеса. В такие периоды, как март-апрель, октябрь-ноябрь, которые являются пиковыми, нагрузка максимальная – стандартно загруженные мойки могут не справиться с наплывом посетителей.
К тому же, автомобильные мойки редко когда работают по максимальной технической загрузке все 24 часа в сутки и 365 дней в году. Также большую роль играет плотность расположения автомоек – не везде она равномерна. Поэтому ежегодная потребность в строительстве новых автомоечных комплексов для покрытия растущих потребностей будет составлять 200-300 центров по оказанию таких услуг.
Кроме того, для обеспечения потребностей в мытье всего имеющегося автомобильного транспорта требуется порядка 5 тысяч автомоечных сервисов – сегодня данная потребность не обеспечена даже на половину.
Наглядно продемонстрирован дефицит среди автомоечных услуг на примере города Санкт-Петербурга в следующем графике (рис. 2):
Рис. 1. Спрос и предложение на мойку авто в Санкт-Петербурге по состоянию на 2013 г.
Преимущества автомоек с возможностью самообслуживания
При существующем дефиците услуг, что было продемонстрировано выше, и в условиях кризиса преимущественным спросом будут пользоваться лишь автомойки с возможностью самообслуживания (из-за цены услуги (ниже в 3-4 раза), качества и быстроты получения услуги), поэтому рациональнее было бы уделить внимание именно этому виду бизнеса.
Что касается скорости обслуживания на автомобильных мойках, то изучим такие данные. Они наглядно представлены в таблице 1.
Табл. 1. Средняя производительность различных типов автомоек.
Средняя производительность, авто/день
Исходя из этого, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой, способной покрыть растущую потребность в данном виде сервиса из-за увеличения числа автомобилей, будет именно автомойка на станции самообслуживания. Преимущества визуализированы на рис. 2.
Рис. 2. Преимущества автомоек самообслуживания. По данным инвесткомпании РОСТА
Основные преимущества
Экономичность.
С экономической точки зрения постройка и содержание автомоек самообслуживания является более выгодным делом, чем владение и использование традиционных автомоечных комплексов. Это связано с тем, что наблюдается экономия:
На заработной плате, поскольку сокращается численность персонала (мойщики не нужны);
На вводе в эксплуатацию, поскольку это сооружение возводится из легких сборных металлоконструкций, т.е. оно легко монтируется. Также для таких сооружений снижены требования по оформлению земельных участков в собственность или долгосрочную аренду.
Быстрая окупаемость и низкая конкуренция
Быстрая окупаемость проекта обеспечивается высоким спросом на данный вид услуг среди населения, а также большей производительностью обслуживания. Кроме того, на данный вид автомоек и по сегодня сохраняется низкая конкуренция, поскольку данный вид услуг начал популяризовываться в России лишь 5 лет назад.
Всесезонность обслуживания
В связи с тем, что автомоечные посты оборудованы системой противообледенения, то время простоя в обслуживании из-за очень низких температур воздуха приближено к нулю. Такие автомобильные мойки закрываются, лишь при температуре, которая опускается ниже -30 градусов по Цельсию. А это не более 4-7 дней в году. Это позволяет использовать с выгодой такие комплексы во всех климатических зонах России.
Обычно температура зимой не опускается ниже -10 градусов по Цельсию. При такой температуре мойки авто с самообслуживанием работают бесперебойно – такой режим работы обеспечивается благодаря прокладке в бетонном полу постоянно работающей системы снеготаяния в виде циркулирующего по трубам подогреваемого антифриза.
Цена «под ключ»
Выясним, что включает в себя цена «под ключ» автомойки самообслуживания.
По оценкам совладельца холдинговой компании «Роста» Р.Мацарина, стоимость «Под ключ» стандартного контейнерного типа объекта на 6 постов обойдется в 10 млн рублей.
Откуда взялись такие цифры? Это легко проследить при помощи следующей формулы расчета (рис. 3).
Рис. 3. Расчет прибыли автомойки на 6 постов (по данным компании «Роста»)
Преимуществом контейнерного типа автомоечных комплексов является то, что все оборудование собирается в отдельном техконтейнере. Установленное в техническом контейнере оборудование обеспечивает бесперебойную работу до 8 постов (по данным итальянской компании MIX).
Технологический контейнер выглядит так:
Контейнерная станция с 6 постами:
Автомойка модульного типа обойдется дешевле, т.к. она создается на основе быстровозводимой каркасной конструкции, поэтому основную долю в ее цене занимает именно стоимость оборудования с пусконаладочными услугами.
В цену автомойки модульного типа входит:
Изготовление разрешительной и проектной документации (20-25 % от стоимости объекта);
Стоимость стройматериалов + строительные работы (30-35 % от стоимости объекта;
Оборудование (40-45 % от стоимости объекта);
Шеф-монтаж (5 % от стоимости оборудования).
В качестве примера приведем выдержку из одного тематического форума (рис. 5) – здесь разложена вся затратная часть на запуск автомоечного 6-постового комплекса:
Рис. 4. Консультация по стоимости комплекса с расчетом окупаемости на forum.avtomoika.com.
По оценкам компании «Аква Технология», рентабельность бизнеса составляет 83 %, а срок окупаемости – 2-3 года. Средний чек – 60 рублей, продолжительность мойки с нанесением воска – до 10 минут. Температурный режим обслуживания – до -30 градусов по Цельсию.
Среди самых экономически привлекательных расчетов можно выделить тот, который был произведен по данным компании Elematica. Так, стоимость обустройства одного поста составит от 120 тысяч рублей. При расчете обслуживания до 140 машин в день при среднем чеке в 150 рублей, срок окупаемости 1 поста составит 2 месяца.
Срок окупаемости автомоек самообслуживания
Средняя рентабельность автомойки самообслуживания, по данным компании «Роста», довольна высока. Вот данные по одному из реализованных проектов – рис. 6.
Рис. 5. Стоимость реализованного компанией «Роста» проекта
Исходя из всего изложенного выше, можно сделать вывод, что автомойки самообслуживания с каждым годом будут пользоваться все большим спросом. А с постоянным увеличением числа автотранспорта на дорогах, что можно наблюдать даже в кризис, именно такие автомобильные мойки и будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, из-за экономичности и отсутствия очередей.
Для того чтобы организовать свой бизнес, важно определиться с месторасположением автомойки – лучшим будет место с оживленным движением. Также необходимо выбрать подходящий формат (количество постов) и определиться с оборудованием. Как видно из представленного ценового диапазона по оборудованию, начать свой бизнес можно даже с минимальными вложениями. Быстрая окупаемость проекта позволит выгодно и в кратчайшие сроки расшириться.
Источник
Бизнес-план мойки самообслуживания
Что нужно для открытия автомойки самообслуживания, и сколько на этом можно заработать? Пример готового бизнес-плана автомойки самообслуживания на 4 моечных поста, с расчеты прибыльности и окупаемости. Бизнес-план мойки самообслуживания.
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Це ль проекта – открытие автомобильной мойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных автомоечных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Мойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:
востребованность данного вида услуг;
высокая пропускная способность;
цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;
экономия на затратах на персонал;
высокий уровень дохода.
Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг мойки. Ценовой сегмент – средний. Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство мойки самообслуживания на 4 поста, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.
Рис. 1. Динамика российского автопарка легковых машин
Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.
Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. О том, какие есть прогнозы по развитию рынка автомоек самообслуживания и в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать здесь.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно.
Таким образом, феномен моек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:
экономия времени и денег хозяина авто;
отсутствие длинных очередей;
проходимость до 900 автомобилей в день;
быстрая окупаемость проекта;
низкий уровень конкуренции;
возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.
В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.
Таблица 1. Средняя производительность различных типов автомоек
Средняя производительность, авто/день
Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.
3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ
При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.
Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:
парковки мегакомплексов, торговых центров;
площади на въезде в спальные районы;
оживленные городские улицы;
Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке. После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению. Подробнее обо всех факторах выбора места для автомойки самообслуживания можно прочитать здесь.
Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации.
Перечень необходимой документации включает:
Разрешение от СЭС;
Разрешение от пожарной охраны;
Разрешение от градостроительных органов;
Заверенная в БТИ копия проекта мойки самообслуживания;
Разрешение от экологической службы.
Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:
План земельного участка;
План здания, которое будет построено;
Разрешение местного исполнительного комитета.
На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года. Более подробно о вопросе оформления участка можно прочитать здесь.
Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.
Рис. 2. Этапы создания мойки самообслуживания
Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.
Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Получить представление о том, какие виды оборудования необходимы автомойке самообслуживания можно в этой статье.
Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:
Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)
Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)
Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)
Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)
Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)
Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)
Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)
Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость составляет 150 рублей. Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.
Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания «Аква-Групп»: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей. Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.
Таким образом, полное оснащение четырех постов мойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей (инвестиции для строительства автомоек на 6 и 8 постов подробно приведены тут). Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя «Аква-Групп», пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд. Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.
Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Также необходимо учитывать традиционные способы увеличения прибыльности автомойки самообслуживания.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг. График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.
Для функционирования круглосуточной мойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.
Таблица 2. Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ
