Срок окупаемости медицинского оборудования

Статьи

Как посчитать окупаемость медицинского оборудования без помощи экономиста?

D-ZERTS times N2, октябрь 2017 г.

Оснащение высокотехнологическим оборудованием – достаточно затратная часть бюджета клиники. Однако, высокотехнологичное оборудование привлечет хороших специалистов в клинику и будет стимулировать их повышать свой квалификационный уровень, более избирательно относится к применяемым методикам, уменьшать процент послеоперационных осложнений и тем самым создавать достойный имидж частному центру.
С другой стороны, хорошее оборудование и хорошие специалисты в совокупности привлекут постоянный поток пациентов – основное правило для создание прибыли любого медицинского центра!

Как же посчитать окупаемость выбранного оборудования?

Используйте формулу и ваши данные (плановые или текущие), и вы получите достоверные данные о будущей окупаемости оборудования, после чего Вам будет проще обосновать его покупку перед собственниками или инвесторами клиники.

Формула окупаемости:

ЦЕНА АППАРАТА______________
ВЫРУЧКА ОТ МАНИПУЛЯЦИЙ = ОКУПАЕМОСТЬ

1) Цена аппарата рассчитывается следующим образом.
Складываем параметры в рублях:

• цена аппарата с учетом скидок или наценок в виде % по кредиту
• стоимость набора расходных материалов на 1 операционный день
• стоимость стерилизации инструмента (если требуется)
• дополнительные затраты, связанные с манипуляцией

(доп. вложения, связанные с приобретением, например, ремонт кабинета или дополнительная мебель)

• затраты, связанные с привлечением клиентов на манипуляции за 1 день (не учитывать, если дополнительных мер не требуется)

2) Выручка, которую клиника получит от использования аппарата.
Умножаем параметры:

• Количество манипуляций в день
• Количество операционных дней в месяц
• Средняя стоимость манипуляции минус расходные материалы, затрачиваемые на манипуляцию

Из полученной выручки вычитаем:

• х% – премия врачу за манипуляции

3) Окупаемость рассчитывается в данном случае в виде количества месяцев, за которые окупается аппарат.

При расчете окупаемости проекта, в нашем случае, окупаемости одного из аппаратов клиники, в расчете не учитываются текущие постоянные и переменные затраты медицинского центра, которые понесет клиника, независимо от того, будет ли закуплен аппарат. Поэтому результаты исследования можно рассматривать исключительно как окупаемость аппарата, а не окупаемость медицинской клиники в целом.

Авторские права защищены Законом РФ от 9 июля 1993 г. 5351-I Об авторском праве и смежных правах. Без письменного разрешения запрещено любое копирование, полное либо частичное воспроизведение информации, содержащейся в данной статье.

Интересные статьи

2007- 2020 © zerts TM
медицинское оборудование

© ZERTS Все права защищены. Копирование материалов любой части сайта, в том числе фотографий, видео, статей запрещено.

Источник

Расчет окупаемости медицинского оборудования

Существенная часть бюджета современной клиники отходит именно на оснащение отделений оборудованием нового образца. Высокотехнологичные устройства поспособствуют привлечению специалистов высокой квалификации, будут стимулировать их к дальнейшим профессиональным достижениям, приведут к расширению методологической базы.

Усовершенствование методик снизит сопутствующие риски и уменьшит число послеоперационных осложнений, что выгодно повлияет на имидж всего учреждения.

Надежное медицинское оборудование и наличие специалистов в совокупности увеличат поток пациентов и прибыль мед. центра.

Факторы, влияющие на окупаемость

Перед тем как рассчитать самоокупаемость медицинского оборудования, необходимо рассмотреть, какие факторы способны повлиять на эту величину.

В предельно упрощённом виде формула имеет следующий вид:

стоимость отдельного аппарата : доход от процедур = окупаемость

Следует рассмотреть, из чего складываются отдельные составляющие:

1. Стоимость аппарата (параметры складываются):
2. цена с учетом скидок или наценок на текущие и кредитные средства;
3. ежедневная стоимость расходных материалов;
4. расходы на обработку или стерилизацию инструментов и отдельных элементов;
5. дополнительные расходы, связанные с процедурами (ремонтные работы, вспомогательные комплектующие и предметы мебели, экстра-вложения);
6. рекламные наценки.
7. Доход (параметры перемножаются):
8. ежедневное число процедур и манипуляций;
9. усредненная стоимость одной услуги за вычетом цены на расходные материалы;
10. из полученной выручки следует вычесть плату специалистам и обслуживающему персоналу.
11. Полученная величина – приблизительное количество месяцев, за которое конкретное устройство окупит свою стоимость.

Более точный результат можно рассчитать лишь после глубокого изучения специфики аппаратуры, а также при учете множества особенностей работы учреждения – сезонных, региональных и других.

Дополнительные параметры

Расчет окупаемости какого-либо аппарата зависит от возможного инвестора, на котором будут расходы по переоснащению учреждения. Оценка привлекательности любого проекта и мониторинг его состояния опираются на определенную финансовую модель. Именно от неё зависит степень риска на любом из этапов реализации выбранной стратегии.

Построение четкой финансовой модели даст возможность соразмерить экономическую эффективность перевода средств в медицинские услуги, определить временные перспективы и результативность намеченного плана.

Дополнительным параметром выступает чувствительность устройства при определенных режимах нагрузки. Количество предполагаемых смен соотносится с нормативным сроком службы.

В данном случае в расчет принимается лишь самоокупаемость одной из единиц медтехники. При этом не учитываются одноразовые и планомерные расходы на обслуживание, а также затраты клиники без закупки аппарата.

Полученные результаты нельзя рассматривать как окупаемость заведения в целом.

Источник

Продажа томографов – по выгодным ценам

Новые и Подержанные МРТ, КТ, УЗИ аппараты, Маммографы, Рентгены

• Главная
• Томографы
  • По типу
    • Магнитно-резонансные томографы
      • Открытые томографы
      • Мобильные томографы
    • Компьютерные томографы
    • Ветеринарные томографы
    • Дентальные томографы
    • Эксклюзивные предложения
    • Запчасти мрт
  • По производителю
    • Томографы Siemens
    • Томографы General Electric
    • Томографы Philips
    • Томографы Hitachi
    • Томографы Toshiba
    • Томографы Esaote
  • МРТ классификация
    • Низкопольные
    • 1 Тесловые
    • 1.5 Тесловые
    • 3 Тесловые
  • КТ классификация
    • 1-2 Срезовые
    • 4 Срезовые
    • 6 срезовые
    • 8 Срезовые
    • 10 срезовые
    • 16 Срезовые
    • 32 Срезовые
    • 40 срезовые
    • 64 Срезовые
    • 128+ Срезовые
    • Мобильные КТ
• Ультразвуковые аппараты
  • Эксклюзивные предложения
    • Распродажа УЗИ аппаратов
    • Ветеринарные
    • Для кардиологии и сосудов
    • Продать свой УЗИ
    • Окупаемость УЗИ аппаратов
  • УЗИ по производителю
    • Бюджетные модели УЗИ
    • Logiq 7 2009 года – продажа, покупка
    • УЗИ аппараты LANDWIND
    • УЗИ аппараты GE (General electric)
    • УЗИ аппараты Philips
    • УЗИ аппараты Acuson/Siemens
    • УЗИ аппараты ALOKA
    • УЗИ аппараты Mindray
    • УЗИ аппараты MEDISON
    • УЗИ аппараты Sonoscape
    • УЗИ аппараты Toshiba
    • УЗИ аппараты SonoSite
    • УЗИ аппараты HP
    • УЗИ аппараты SHIMADZU
  • Узи датчики
    • Датчики для УЗИ GE (General Electric)
    • Датчики для УЗИ Philips
    • Датчики для УЗИ Aloka
    • Датчики для УЗИ Medison
    • Датчики для УЗИ Midnray
    • Датчики для УЗИ Acuson, Siemens
    • Датчики для УЗИ Sonoscape
    • Датчики для УЗИ Toshiba
    • Датчики для УЗИ SonoSite
• Медицинское оборудование
  • Маммографы
    • Мобильный маммограф
  • Цифровые флюорографы
  • Рентгены
  • С-дуги
    • Hologic С-дуги
    • Philips С-дуги
    • Siemens С-дуги
    • Ziehm Imaging С-дуги
    • OEC С-дуги
• Статьи

Окупаемость УЗИ аппарата, рентабельность УЗИ кабинета, бизнеса

*Примечание – калькулятор не будет работать с устаревшим браузером internet explorer, пожалуйста воспользуйтесь любым другим браузером.

Годовые доходы: 0 руб.

Месячные доходы: 0 руб.

Годовые расходы: 0 руб.

Месячные расходы: 0 руб.

Годовая прибыль: 0 руб.

Месячная прибыль: 0 руб.

Окупаемость в годах: 0 лет

Окупаемость в месяцах: 0 месяцев

Примеры расчетов

Восстановленный УЗИ Philips iU22 Экспертного класса, 4 датчика

Стоимость – 3150 000 рублей

30 Исследований в сутки, средняя стоимость процедуры 1500р, на расходы заложено 30%,

24 рабочих дня в месяц

Годовые доходы: 10368000 руб.

Месячные доходы: 864000 руб.

Годовые расходы: 3110400 руб.

Месячные расходы: 259200 руб.

Годовая прибыль: 7257600 руб.

Месячная прибыль: 604800 руб.

Окупаемость в годах: 0.43 лет

Окупаемость в месяцах: 5.21 месяцев

Портативный УЗИ Acuvista, экспертного класса с 4 датчиками, допплеровскими режимами, тканевой гармоникой.

Стоимость — 730 000 рублей

15 исследования в сутки, средняя стоимость процедуры 1000 рублей, на расходы заложено 30%, 24 рабочих дня в месяц

Годовые доходы: 4320000 руб.

Месячные доходы: 360000 руб.

Годовые расходы: 1296000 руб.

Месячные расходы: 108000 руб.

Годовая прибыль: 3024000 руб.

Месячная прибыль: 252000 руб.

Окупаемость в годах: 0.24 лет

Окупаемость в месяцах: 2.90 месяцев

УЗИ сканкр SonoScape SSI-8000, БУ 2011 года выпуска

Стоимость — 1 300 000 рублей

4 датчика, 4D исследования

20 исследования в сутки, средняя стоимость процедуры 1500 рублей, на расходы заложено 30%, 24 рабочих дня в месяц

Источник

Как рассчитать окупаемость нового направления клиники

На нашем опыте, когда руководители клиники решают открыть новое направление, главной задачей становится найти коммерческое предложение оборудования с самой низкой ценой. На самом деле, чтобы окупить вложения в кабинет диагностики или лечения, нужны предварительные исследования рынка и подробный план окупаемости.

Факторы, которые влияют на окупаемость

На примере открытия эндоскопического кабинета разберём три фактора, которые важно учесть, чтобы новое оборудование не простаивало без пациентов и скорее вышло на окупаемость:

— Спрос на направление в вашем регионе

— Сколько денег потребуется инвестировать в оборудование и регулярно тратить на обслуживание направления

— Сколько и каких процедур проводить, чтобы кабинет быстрее начал приносить доход

Из 30 проектов по гибкой эндоскопии, которые поступили в «Медстройпро» за последние три месяца, 15 центров не понимали как сделать расчёт окупаемости.

Спрос — будут ли пациенты

Мы в «Медстройпроект» помогаем клиникам оборудовать пять эндоскопических кабинетов в год. Основная проблема при оценке спроса на медицинские направления в том, что нет какого-то единого ресурса или метода получить просчитанные и понятные выкладки. Поэтому при расчётах для клиентов мы проводим исследования в регионе, где открывается новый кабинет.

1. Изучаем открытые источники

2. Мониторим запросы пациентов в интернете

3. Общаемся с врачами, владельцами частных и государственных клиник

ИЗУЧИТЕ ОТКРЫТЫЕ ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

Экспертный портал. Основа для исследования по любому направлению — экспертные статьи с мнениями специалистов, например в деловом журнале об индустрии здравоохранения Vademecum .

Приказы и нормативные документы. Важно знать, какой объём процедур и операций должна покрывать медицина в соответствии с приказами и нормативными документами , которые всегда публикуют в открытом доступе.

Исследования, новости медицины. Порталы с новостями , исследованиями по конкретным направлениям, на которых есть эксперты , помогут сопоставить рассчитанный в приказах объём с реальностью.

Статистика. Статистические данные по России тоже отражают реальное положение вещей — сколько эндоскопических диагностик нужно, а сколько государственный сектор и частные клиники могут выполнить на самом деле.

Вчитывайтесь в любую информацию о перспективах и тенденциях в нужном вам направлении. А лучше заведите таблицу данных и выводов по каждому направлению конкретно для вашего региона и регулярно обновляйте данные.

Изучайте профессиональные порталы, форумы, читайте новости и исследования по интересным вам направлениям и держите руку на пульсе — в каких областях медицины существует нехватка диагностики, процедур, операций.

ПРОВЕРЬТЕ ЗАПРОСЫ ПАЦИЕНТОВ В ЯНДЕКС ВОРДСТАТ

Если выбранное направление нужно пациентам, они скорее всего ищут информацию о процедурах и клиниках в Сети — делают запросы. Узнать, сколько пациентов интересовались эндоскопией в вашем регионе, можно через сервис Яндекс Вордстат.

Работает сервис просто: вбиваете в строку поиска слово или словосочетание, по которым пациенты могут искать процедуру и в настройках включаете выборку по регионам, городам. В нашем примере проверим, сколько человек ежемесячно ищут процедуру колоноскопии в Ростове.

Потенциальный спрос на колоноскопию в Ростове и области — 276 запросов ежемесячно, добавим к этому 84 запроса по гастроскопии и другие возможные процедуры на эндоскопической стойке Optera — неплохие показатели для начала.

Количество запросов в Яндекс Вордстат поможет прикинуть, на какой поток пациентов можно рассчитывать. Нужно собрать все известные слова и словосочетания, которые могут использовать пациенты.

ПОЛЕВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Общение с коллегами — не простой, но понятный в механике путь: коллеги из государственных и частных клиник, в которых уже есть гибкая эндоскопия, вполне могут поделиться опытом.

Но есть путь проще: посмотрите, есть ли поток пациентов, очереди в клиниках, больницах и гос.поликлиниках поблизости. В нашем примере если не на саму процедуру эндоскопии, то к гастроэнтерологу.

Если у конкурентов уже есть нужный кабинет, изучите условия: цену, график процедур. Возможно, в других клиниках можно пройти исследование только утром или по выходным, а значит предложение другого удобного времени найдёт своего пациента.

Сколько нужно вложить на старте и тратить ежемесячно

Итак, вы исследовали спрос и убедились, что в вашем регионе нужен кабинет эндоскопической диагностики. Вложения в кабинет делятся на две категории: инвестиции в оборудование и ежемесячные траты на персонал и расходники.

ИНВЕСТИЦИИ В ОБОРУДОВАНИЕ

Покупка оборудования — это инвестиция в работу клиники: со временем вы отобьете затраты, вся дальнейшая прибыль от кабинета станет частью регулярного дохода.

Сумма инвестиций зависит от модели и комплектации эндоскопической стойки.

Модель эндоскопа. Если бы мы открывали кабинет эндоскопии в собственной клинике, то инвестировали не только в возможность проводить гастроскопии и колоноскопии, но и удалять найденные полипы сразу, без перенаправления пациента. В других материалах блога мы поговорим о том, как важно создать полный цикл по направлению от диагностики до лечения и сопровождения пациента. На этапе расчётов важно понимать, что чем больше манипуляций можно проводить на вашем оборудовании, тем больше пациентов и средний чек.

Стратегия закрыть направление даёт нам ориентир по нужному оборудованию — эндоскопическая стойка с возможностью операций Оptera.

Комплектация. Optera представлена в трёх комплектациях:

1. Без допоборудования — 4 350 000 ₽

2. С мойкой, инсуффлятором, шкафом и наркозным аппаратом — 8 095 000 ₽

3. С генератором, мойкой, инсуффлятором, шкафом и наркозным аппаратом — 9 655 000 ₽

Под нашу задачу закрыть направление диагностики и операций подходит вторая и третья комплектация. На варианте с генератором можно сэкономить, если пока не планируются сложные операции на желудочно-кишечном тракте и дыхательной системе, например, эндоскопической диссекции подслизистой. Экономить на мойке мы не рекомендуем — это такая же инвестиция, как стойка: когда диагностика и операции «встанут на поток», без профессиональной мойки сложно будет соблюсти стандарты очистки вручную.

В декабре 2018 Роспотребнадзор опубликовал письмо с итогами проверки учреждений на соответствие требованиям санитарных правил. Было проверено 2589 учреждений, из них автоматические установки для мойки эндоскопов используют в 152 учреждениях — 5,9% из выборки. В 1673 эндоскопических отделениях помещения для обработки эндоскопов не было совсем — это 64,9%.

Без качественной очистки есть риск здоровью пациентов, гибким эндоскопам, а ремонт может стоить как замена аппарата.

Следующий шаг — выбрать способ покупки оборудования и поставщика, чтобы узнать итоговую цену инвестиций и заполнить таблицу окупаемости первыми цифрами.

В нашем примере эндоскопическая стойка куплена с полной предоплатой за
8 095 000 рублей — это не самый выгодный вариант, мы подробно разберём и сравним покупку по предоплате, в рассрочку и лизинг в отдельной статье.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ТРАТЫ

Дальше в таблицу пойдут регулярные траты на персонал и расходники. Мы не включаем в расчёты аренду: предполагается, что кабинет будет оборудован в действующей клинике. Если ваш вариант — открыть кабинет с нуля или оплатить для него отдельное помещение, добавьте к затратам расходы на аренду.

Сколько получится зарабатывать

После исследований спроса мы выяснили, что можем рассчитывать минимум на 300 заинтересованных пациентов в Ростовской области. Учли вложения в запуск направления эндоскопии: инвестиции в оборудование, расходники, зарплаты специалистов. Пора прогнозировать окупаемость — сколько процедур и по какой цене нужно делать, чтобы вернуть вложения и начать зарабатывать.

На этом этапе очевидно, что чем шире возможности для диагностики и лечения на выбранной модели эндоскопической стойки, тем больше процедур и заинтересованных пациентов, а значит — быстрее выход на окупаемость.

Для эндоскопа в статью дохода пойдут не только гастроскопии, но и колоноскопии, операции по удалению полипов. Если в клинике есть гастроэнтеролог, вы сможете полностью закрыть направление диагностики и лечения желудочно-кишечного тракта. А это полноценная маршрутизация, конкурентное преимущество и повышение среднего чека.

Мы делали расчёт вложений и расходников на основе тарифов «Медстройпро».

О ценообразовании. При планировании цены эндоскопических исследований, мы изучили открытые данные клиник в регионе, но с поправкой — брали в расчёт только цену процедур на аналогичных новых эндоскопах. Цена исследований на устаревших фиброскопах ниже, но сравнивать их некорректно.

Важно донести эту разницу и до пациентов вашей клиники: расскажите в маркетинговых материалах, через врачей и колл-центр при обращениях, что исследования и операции проводятся на новом японском оборудовании.

Первичный поток пациентов — работа по ОМС

Выход на окупаемость через 21 месяц — прогноз при идеальных условиях, если мы верно рассчитали спрос, позаботились о базовой рекламной кампании: хотя бы в формате грамотной консультации при обращении и размещении информации на сайте клиники.

Следующая глобальная задача после открытия нового кабинета — создать постоянный поток пациентов. Для клиник, которые работают в системе ОМС, первичный поток можно обеспечить через пациентов из государственных больниц. Тарифы по ОМС ниже рыночных, но на первом этапе система поможет специалистам клиники освоить новое оборудование, а клинике — окупить расходные материалы на процедуры.

Например, в Ростове-на-Дону тариф по ОМС для гастроскопии 494,88 ₽, колоноскопии 1 099,73 ₽ (расчет провели с использованием приложения 3.1.4 к тарифному соглашению от 22.12.2018 и приказа 222 от 31.06.96, приложение 7).

Открыть направление и окупить его — три базовых шага

1. Исследовать спрос на направления медицины по открытым источникам: на порталах со статьями экспертов области, сопоставить официальные приказы с реальной ситуацией в государственных и частных клиниках, побеседовать с коллегами, проанализировать спрос в Яндекс Вордстат.

2. Учесть инвестиции в оборудование и ежемесячные траты.
Внести в таблицу расчёта окупаемости инвестиции в оборудование и дополнительную комплектацию, которая расширит возможности для диагностики и лечения, а значит повысит средний чек и поможет быстрее окупить направление. Рассчитать ежемесячные траты на расходники для каждой процедуры, зарплату специалистов.

3. Составить план загрузки кабинета и работать с пациентами по программе ОМС.
Сопоставив вложения и стоимость процедур, рассчитайте, сколько пациентов нужно принимать, чтобы направление вышло на окупаемость — в идеальных условия и при среднем значении. Работа по системе ОМС поможет создать первичный поток пациентов, который окупит расходники, не даст оборудованию простаивать и терять прибыль.

Подпишитесь на новые статьи блога и мы отправим вам таблицу с подробным расчётом окупаемости направления эндоскопии, с разными стойками и вариантами покупки.

Источник