Срок окупаемости маркетингового проекта

Окупаемость инвестиций в маркетинг и продажи: калькулятор и примеры

• Повышение эффективности отдела продаж: КАК рассчитать окупаемость бизнеса
• Необходимые данные для расчета эффективности отдела продаж: какие и где взять
• Из чего складывается экономика отдела продаж и как ее рассчитать
  • Сфера b2c услуг
  • Сфера профессиональных b2b услуг
  • Сфера производства сложного оборудования
• Как ускорить окупаемость вложений в маркетинг и рекламу
  • Что влияет на окупаемость
  • Понижаем стоимость лида
  • Работаем с условно даровым трафиком
  • Поднимаем средний чек — cross sell и up sell
  • Уменьшаем расходы на отдел продаж
  • «Клиенты на всю жизнь»
• В следующих сериях
• Выводы

Чтобы продуктивно работать и получать удовольствие и выгоду, нужно знать как увеличивать продажи. В этом поможет аудит отдела продаж и план работ на его основе. Главное – не тянуть с теорией и быстро перейти к практике.

Мы — за циклы быстрых улучшений.

Чтобы выбор пути был осознанным, необходимо сделать хотя бы приблизительные расчеты.

В этой статье мы даем простой и удобный калькулятор расчета окупаемости отдела продаж.

Статья будет полезна всем, кто хочет увеличить прибыль компании и ускорить окупаемость инвестиций в маркетинг и продажи: собственникам бизнеса, руководителям отделов продаж, коммерческим и исполнительным директорам, руководителям отделов маркетинга.

Повышение эффективности отдела продаж: КАК рассчитать окупаемость бизнеса

Мы уже писали как анализировать и решать проблемы отдела продаж в статье Аудит продаж: 10 точек потерь и роста прибыли компании . В ней было много примеров потери выручки из-за проблем с организацией продаж и мотивацией продавцов.

Теперь мы углубимся в экономику компании и поможем вам научиться с помощью простого калькулятора в Excel прогнозировать окупаемость бизнеса.

Поделитесь статьей в соцсетях, и вы получите калькулятор окупаемости, форма ниже .

А подсказки в статье помогут понять как его использовать и делать выводы.

Необходимые данные для расчета эффективности отдела продаж: какие и где взять

Как понять, насколько окупятся инвестиции и когда?

Это важно знать, чтобы расставить приоритеты задач и распределить ресурсы оптимально при выстраивании системы продаж .

Рассчитать рентабельность бизнеса — задача нетривиальная. Скорее всего Вы столкнетесь с двумя проблемами:

1. Очень много показателей влияют на окупаемость.
2. Не хватает данных, так как не вся статистика собирается.

Зная только сумму текущей и желаемой выручки можно сделать неверные выводы о положении дел бизнеса.

Нужно знать и учитывать множество факторов: средний чек, сумму прибыли, повторные продажи и многое другое.

У каждого второго бизнеса в России — планирование «на коленке», запуск продукта без исследования рынка и расчетов.

Самый лучший совет в этой ситуации — начните что-то считать хотя бы с погрешностью и прогнозировать укрупненно. Будет больше данных — уточните. Быстрые расчеты нужны только для выбора общего курса и расстановки приоритетов – что болит больше всего, то и закрываем.

Делитесь статьей , и возвращайтесь к этому месту, вооружившись нашим excel-файлом.

Из чего складывается экономика отдела продаж и как ее рассчитать

Какие основные данные необходимо учитывать в предварительных расчетах?

1. План выручки в месяц
2. Средний чек
3. Стоимость привлечения клиента
4. Конверсия в продажу
5. Повторные продажи
6. Прибыль сделки

В качестве примера можно взять любой малый бизнес, оказывающий услуги.

Например аутсорсинг бухгалтерии, уборка офиса, монтаж вентиляции, организация мероприятий.

Мы взяли средние цифры:

План выручки в месяц

Стоимость лида (маркетинг)

Конверсия в продажу

Повторные продажи (продажи клиентам в следующем месяце)

Прибыль сделки (производственная, не считаем маркетинг и продажи)

Кажется, что в целом ситуация неплохая.

Однако, как только мы подставляем в наш калькулятор числа для расчета, становится ясно, что окупаемости не будет никогда.

Казалось бы, все печально, но помните, мы планируем, чтобы:

• знать момент окупаемости бизнеса,
• вовремя поменять стратегию.

Поэтому, рассмотрим ситуацию в перспективе. С этого ракурса получается, что на 14 месяц можно ожидать окупаемость с учетом всем инвестиций.

Кажется, хорошо? Не стоит спешить.

Приблизимся к реальности: учтем отток клиентов и затраты на продавца.

Получается, окупаемости не будет, как ни считай?

Не совсем так. Планирование нужно именно для того, чтобы заранее знать узкие места: предупрежден, значит вооружен.

Что сделать, чтобы спасти положение? Менять подход к бизнесу:

• активно работать над повышением среднего чека (2),
• развивать повторные продажи (1),
• сокращать стоимость лидов (3), то есть затраты на привлечение клиентов.

Сфера b2c услуг

Рассмотрим пример из сферы небольшого бизнеса: салон красоты, барбершоп, маникюрный кабинет. Это может быть личный бренд с небольшим средним чеком и высокой стоимостью лида.

Окупаемость на 14 месяц за счет большого процента повторных обращений.

Сфера профессиональных b2b услуг

Совершенно другие цифры в сфере специализированных профессиональных услуг: маркетинга, бухгалтерии, аудита, юридических услуг: здесь ожидания от среднего чека в разы выше, цена лида ниже и доля постоянных клиентов может быть меньше.

В то же время заработная плата продавца — и в целом затраты на отдел продаж — растут.

Окупаемость на 11 месяц.

Сфера производства сложного оборудования

Сложная продукция — например оборудование для заводов, высокотехнологичные вентиляторы, рефрижераторы, медтехника, станки и многое другое всегда предполагает высокую стоимость лида, большие затраты на отдел продаж, которые компенсируются высоким средним чеком.

Причем, нужно обратить внимание на важность повторных продаж: пускай в примере выше их доля невелика, они являются тем якорем, который обеспечивает возможность выйти на окупаемость за год.

Для сравнения, посмотрим, что будет, если ориентироваться исключительно на новых клиентов:

Кратко суммируем примеры выше:

В любом бизнесе необходимо работать на удовлетворенность клиента, формировать базу постоянных клиентов и ориентироваться на повторные продажи.
В этом помогут техники up sell и cross sell, правильное формирование пакета товаров / услуг, а также заточенная под ваш бизнес CRM система , понятный план с расставлением приоритетов и оптимальным распределением ресурсов.

Подробно об этом читайте ниже.

Как ускорить окупаемость вложений в маркетинг и рекламу

Что влияет на окупаемость

• сам продукт и его сервис, наличие «упакованного предложения» (УТП и качественный оффер),
• расходы на привлечение клиентов и наличие условно-бесплатного, дарового канала трафика,
• цикл сделки,
• средний чек,
• наличие повторных продаж и цепочки продаж,
• высокая лояльность клиентов (высокий LTV и низкий отток клиентов),
• качественная работа продавцов (владение технологией продаж и умение применять скрипты, наличие коммуникативных навыков, знания продукта и мотивации),
• сокращение времени на рутинные операции (CRM и автоматизация),

Понижаем стоимость лида

Работать над привлечением клиентов и их стоимостью можно и нужно.

В этом вам помогут:

• привлекательный сайт с конверсионным контентом и призывом к действию,
• работа над самим продуктом,
• поиск каналов пиара и рекламы, где преобладает узкая релевантная целевая аудитория,
• качественное, интересное предложение (помните о контент-маркетинге).

Работаем с условно даровым трафиком

Даровым называем трафик из канала, не требующего серьезных и постоянных затрат. Например, с помощью кликовой рекламы вы можете привлечь трафик и получить лиды, но как только прекратите финансирование — поток лидов сразу прекратится. А вот контент-маркетинг собственными силами требует немного финансовых вложений, но требует много труда и, возможно, копирайтера в штате.

В связи с этим, мы называем такой трафик «условно даровой».

Примером может служить партнерское соглашение с бизнесом со схожей целевой аудиторией, но с совершенно иным продуктом.

Например:
Бизнес доставки фермерских продуктов с собственным автопарком. В качестве партнера может быть магазин экологичной бытовой химии и детских товаров, у которого нет собственной доставки.

Общая целевая аудитория — мамы с маленькими детьми, которым не удобно ходить в магазин, но при этом их интересуют безопасные товары высшего качества.

Что можно сделать — два бизнеса могут провести совместную акцию, рассылку по базе клиентов.

Какая выгода от партнерства:

Помимо обмена целевыми контактами для расширения собственной базы и приобретения нового конкурентного преимущества есть у каждого свой интерес. Для службы доставки продуктов это расширение ассортимента, что увеличит частоту покупок основной целевой аудитории. Для магазина экологичных товаров fmcg-сегмента (быстро оборачиваемых потребительских товаров) это предоставление новой услуги, что также увеличит лояльность и количество заказов от собственной аудитории.

Поднимаем средний чек — cross sell и up sell

Старый торговец продает на базаре арбузы под табличкой «Один арбуз — 3 рубля. Три арбуза — 10 рублей».

Подходит мужик и покупает арбуз за три рубля, потом еще один арбуз по три рубля, потом еще один арбуз по три рубля. И на прощанье радостно говорит торговцу:

— Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь ты торговать!

Старик смотрит ему вслед:

— Вот так всегда: берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции!

На средний чек влияет ассортимент, возможность повторной продажи товара и услуги в принципе, техника продавца, возможности сайта по подсказке релевантных товарных рекомендаций.

То есть, важно не только постоянно работать над предложением, но и над продуктом: выпускать обновления, формировать пакеты услуг и предлагать дополнительные опции.

Апселлинг (Upselling) — техника продаж, направленная на увеличение среднего чека за счет продажи более дорогой версии продукта или дополнительной услуге.

Кросселлинг (Cross-selling) — часть стратегии продаж, когда одному клиенту продаются разные услуги и товары компании. Часто применяется в рамках долгосрочного развития клиента и особенно актуальна для b2b продаж. С помощью активного развития отношений с клиентом можно не только поддерживать его закупки на стабильном уровне, но и (в зависимости от вашего типа бизнеса) стать генеральным подрядчиком, поставлять наибольшую долю ассортимента дилера, занять максимальное полочное пространство в магазине ритейлера и т.д.

Уменьшаем расходы на отдел продаж

Что важно учитывать, чтобы корректно и без потерь развивать отдел продаж:

• кто ваш идеальный клиент и как его удержать,
• где в воронке продаж тонкие места, и какие существуют точки контакта потенциального клиента с компанией с момента первого касания до повторных продаж,
• показатели по продажам — в этом поможет правильно построенная аналитика и прогнозирование KPI,
• какой должна быть оптимальная оргструктура для вашего отдела продаж,
• процесс ведения продаж, регламенты и стандартизация работы продавца,
• и многое другое.

Вовремя проведенный аудит отдела продаж позволит вам не только следить за ситуацией, но и даст направление для развития и сокращения этой статьи расходов.

«Клиенты на всю жизнь»

Повышение среднего чека и продаж напрямую связано с лояльностью покупателей и узнаваемостью бренда. Важно работать с целевой аудиторией, продвигать свои услуги и продукты с помощью качественного контента.

Здесь помогут повторные продажи — т.е. продажи текущим клиентам.

Этот показатель прямо влияет на прибыль.

Мы не тратим бюджет на повторные заказы, так как обеспечиваем высокое качество сервиса и развиваем клиентов.

Для повышения качества и количества повторных продаж необходимо много знать о своих клиентах. Для этого нужна CRM или другая учетная система, где будет храниться много подробной информации. Так менеджер может делать релевантное предложение вовремя, рассылка по базе будет более целевой, а, значит, количество повторных продаж возрастет.

В следующих сериях

Какие еще факторы важно учитывать для корректного и эффективного планирования работы отдела продаж?

Читайте в наших следующих статьях:

• цена лида и цена продажи — как их сократить.
• повторные продажи,как правильно работать над повышением их количества.
• цикл сделки — как правильно его разработать и учесть при внедрении CRM.

Выводы

ИНТЕРВОЛГА уже несколько лет подряд принимает участие в российских форумах по построению продаж. Мы успешно выстроили собственную модель работы и готовы на примерах показать вам ее эффективность.

Хотите быстро рассчитать свои показатели? Делитесь нашей статьей в соцсетях — и мы пришлем вам наш файл для расчета экономики продаж.

Мы поможем вам самостоятельно составить план развития своего отдела продаж. Делитесь нашей статьей в соцсетях и мы пришлем вам наш калькулятор для расчета экономики отдела продаж.

Понимаете, что самостоятельно просчитать план и повысить эффективность сложно? Видите, что не все так гладко как хотелось бы? Нужен профессиональный взгляд со стороны?

Пишите нам, мы поможем вам в работе, проведем аудит и найдем пути развития для вашей компании!

Вам может быть интересно:

Источник

Срок окупаемости: формула и порядок расчета

Фактор времени при инвестиционной деятельности чрезвычайно важен. Жизнь настолько быстро меняется, что нельзя со стопроцентной уверенностью ручаться за завтрашний день. Для инвестора часто ключевым моментом при выборе проекта является срок его окупаемости.

В этой статье мы рассмотрим, что это такое, как правильно его определить, и как применять при выборе инвестиционной стратегии.

Что такое срок окупаемости

Срок окупаемости (PP, pay-back period) — это время, за которое прибыль от инвестиций покрывает расходы, вложенные в какой-либо актив или проект. При этом во внимание берется только чистый доход, а момент, в который значение этой величины становится положительным, называется точкой безубыточности.

Простой пример: если инвестор купил акции на 500 000 руб. и в итоге получает дивиденды 100 000 руб. в год, то срок окупаемости такого пакета — 5 лет.

Чем меньше срок окупаемости, тем более предсказуемы инвестиции.

На практике случается, что после того, как инвестиция себя окупит, вообще не будет никакой прибыли, или наоборот — вложения будут приносить доход продолжительное время и в больших объемах. Поэтому данный индикатор стоит применять только в качестве оценки рискованности инвестиций.

Так, в России начала 90-х проекты со сроком окупаемости более 2-х лет вообще не рассматривались. В 97–99 годах основную часть инвестиций уже составляли проекты с PP более 2-х лет, а уже в начале нулевых большая доля всех вложений приходилась на проекты, которые окупались за 5 лет. Чем стабильнее финансовая ситуация в стране, тем выше средний показатель PP.

Все расчеты для определения возможных сроков окупаемости производятся исходя из идеальных условий. Предполагается, что в будущем не будет глобальных факторов, влияющих на проект. Не будет войн, смены власти, глобальных экономических реформ и пандемий. Именно поэтому срок окупаемости — весьма условный показатель.

Как рассчитать срок окупаемости

Как рассчитать срок окупаемости:

1. Определиться, по какой именно формуле будет производиться расчет. Это зависит от предсказуемости дохода, от его равномерности и от вида инвестирования.
2. Установить все исходные параметры, такие как первоначальные вложения, предполагаемый доход, издержки, процентная ставка.
3. Подставить в выбранную формулу полученные значения и определить срок окупаемости проекта.

Если нужен лишь приблизительный срок окупаемости, обычно используется классическая формула, в которой учитываются только вложения и ежегодная прибыль. Более точный прогноз можно сделать, если принять во внимание издержки, которые возникают в процессе владения выбранным для инвестиций активом.

Сложнее всего рассчитать срок окупаемости с учетом инфляционных и других явлений, которые могут влиять на прибыльность вложений и их рыночную стоимость. В каждом случае используется своя формула, каждую из которых мы рассмотрим далее.

Наглядно пример расчета срока окупаемости на примере смотрите в видео:

Пример расчета срока окупаемости

Формула срока окупаемости

Сегодня для финансового прогнозирования используются несколько вариантов расчета PP. Изначально использовалась простая формула, в которой срок окупаемости определялся как соотношение размера вложений к чистой годовой прибыли:

СРОК ОКУПАЕМОСТИ = РАЗМЕР ВЛОЖЕНИЙ / ЧИСТАЯ ГОДОВАЯ ПРИБЫЛЬ

Однако, этот метод критикуется аналитиками за то, что в нем не учитывается изменение стоимости финансов во времени, а также ликвидационный потенциал активов. Поэтому его применяют редко. Для более точного расчета применяют дисконтированный метод и формула с учетом ликвидационной стоимости.

Простой срок окупаемости

Этот способ подходит для расчета приблизительного срока окупаемости. При этом желательно, что бы инвестиционный проект соответствовал следующим критериям:

• Капиталовложения производятся один раз, на старте проекта;
• Доход от проекта будет поступать постоянно, приблизительно равными частями;
• При выборе из нескольких инвестиционных кампаний следует анализировать проекты с примерно одинаковым сроком жизни.

Проще всего рассмотреть этот пример на инвестициях в недвижимость. Ведь многие покупают квартиры и другие недвижимые объекты в качестве объекта инвестиций.

Итак, предположим, что вы решаете купить квартиру за 2 40 тыс. рублей. Цена аренды на нее — 20 тыс. рублей в месяц, или 240 тыс. рублей в год.

Используя формулу для простого расчета, получаем:

2 400 / 240 = 10 лет.

Здесь не учтены сразу несколько факторов.

• Размер издержек (квартплата, налог на недвижимость, подоходный налог);
• Рост рыночных цен на аренду жилья;
• Инфляция;
• Изменение стоимости самой квартиры.

Третий и четвертый фактор учитываются в дисконтированном методе расчета, и в расчете с учетом ликвидационной стоимости. Здесь же мы постараемся учесть первые два — изменение издержек и изменение доходов в каждый временной период.

• Плата за коммунальные услуги составит — 5 000 рублей;
• Налог на имущество — 0,1%;
• Подоходный налог — 13%;
• Повышение тарифа ЖКХ — 10% в год.

При этом предположим, что стоимость аренды растет на 1 000 рублей в месяц каждый год. Расчеты проведем в следующей таблице:

Как видите, если исходить из чистого дохода, то срок окупаемости находится где-то между 14 и 15 годами.

Найдем точку окупаемости более точно. Для этого сумму инвестиций разделим на средний чистый доход:

2418/15 = 161,3 (тыс. руб.) – средний чистый доход

2400/161,26 = 14,9 лет, то есть 14 лет и 10,8 месяцев.

В этой таблице предварительно спрогнозирован как рост издержек, как и рост дохода. То есть, учтена денежная составляющая.

Анализ таблицы позволяет увидеть, что в части дохода есть неточность. Рост ренты не поспевает за ростом издержек, так как коммунальные платежи растут в процентном соотношении, то есть в геометрической прогрессии, а аренда — в арифметической. То есть за 15 лет чистый доход в денежном выражении упал в сравнении со стартом проекта. Отсюда вывод, что стоимость аренды нужно увеличивать не в денежном, а в процентном выражении.

Кроме того, взят фиксированный налог на имущество. Этот налог рассчитывается исходя из кадастровой стоимости, которая в таком длительном периоде будет меняться. Кроме того, нет оценки ликвидной стоимости. Именно для этого существуют два других метода определения PP.

Дисконтированный срок окупаемости

Чтобы учесть изменение стоимости валюты с течением времени, в формуле расчета появляется новая величина — коэффициент дисконта, который определяется следующим образом:

• kd — коэффициент дисконтирования;
• d — процентная ставка;
• nd — время дисконтирования.

Сама же формула расчета дисконтированного PP выглядит так:

DPP = ∑чистого денежного потока/(1 + d)^nd

• DPP — дисконтированный период окупаемости;
• d — процентная ставка, действующая в конкретный период времени (nd).

Применим эту формулу для предыдущего примера с покупкой квартиры как инструмента для инвестиций. Предположим, что процентная ставка — 10 %. Практикующие финансисты отмечают, что она примерно такой и является.

Возьмем чистый доход за 15 лет:

2 418 900/(1 + 0,1)^15=2199000 (руб.)

Мы видим, что с учетом удешевления денег мы не окупим квартиру и за 15 лет.

На 16 год чистая прибыль составит 420 000 – (230 000 + 2400 + 54600) = 133 000 (руб.)

133 000/(1 + 0,1)^16 = 120 900 (руб.)

Если мы сложим полученную сумму с предыдущим результатом, то сумма составит 2 319 900 руб., что все еще не покрывает сумму инвестиций.

Рассчитываем доход на 17 год.

436 000 – (253 000 + 2400 + 56700) = 123 900 (руб.)

Складываем к предыдущей сумме, получаем 2443 800 руб.

Становится понятно, что точка окупаемости находится между 16 и 17 годами.

2 400 000 – 2 319000= 81 000 (руб.)

Это сумма, которой не хватило до полной окупаемости в 16 году.

16 + 0,65 = 16,65 (лет) — дисконтированный срок окупаемости.

Значение дисконтированного срока окупаемости выше простого, потому что деньги всегда дешевеют. Этот показатель более точный, хотя не учитывает изменение стоимости самого объекта инвестиции. Для учета подорожания или снижения стоимости актива существует формула с учетом ликвидационной стоимости.

С учетом ликвидационной стоимости

Покупая актив, всегда предполагается, что его можно продать. Кроме дохода от коммерческого использования актива, существует и его ликвидная, то есть рыночная стоимость в определенный момент.

Вернёмся к нашей квартире. Предположим, что ситуация на рынке недвижимости этого города сложилась так, что цены на жилье начали резко расти. Открылся новый промышленный объект, что вызвало приток населения. Например, на старте инвестиционного проекта квартира стоила 2 400 000 рублей, через год цена повысилась до 2 600 000 рублей. Получается, что вложения окупили себя уже в первый год и даже дали прибыль.

Обратная ситуация — рыночная стоимость жилья стала резко падать. Закрылось градообразующее предприятие и жители начали уезжать. Через год квартира стала стоить 2 000 000 млн. Для того, чтобы определить срок окупаемости в этом случае, можно воспользоваться формулой:

BO PP = min n, при котором

• BO PP — период окупаемости с учетом ликвидационной стоимости;
• RV — ликвидационная стоимость;
• CFi — чистый доход в i-тый период;
• IC — первоначальные инвестиции.

На конец первого года проекта расчет будет таким:

2 000 000 +146400 = 2 146 400 (руб.)

В первый год вложения в квартиру не окупились.

Предположим, что во второй год цены закрепились, и квартира стоит 2 000 000 рублей. На конец второго года показатель чистого денежного потока складывается из двух лет, то есть i = 2.

2 000 000 + (146 400 +150 400) = 2 296 800 (руб.)

Мы видим, что сумма по-прежнему меньше первоначальных инвестиций.

Предположим, что ситуация на рынке изменилась — цены на недвижимость поднялись, и на конец третьего года ее можно продать за 2 100 000.

2 100 000 + (146 000 +150 400 +154 700) = 2 551 700 (руб.)

Как видно, вложения окупились на третий год сдачи ее в аренду. Находим точку окупаемости.

2 400 000 – 2 296 800 = 103 200 (руб.) — этой суммы не хватило для окупаемости на конец второго года.

103 200/154 700 = 0,670,67+2 = 2, 67 (лет).

Это и будет периодом окупаемости с учетом ликвидационной стоимости. Этот срок всегда короче показателя, рассчитанного простым или дисконтированным способом, при условии, что стоимость активов положительная. Есть важный нюанс при использовании метода.

Этот метод расчета чаще применяется для оценки окупаемости производства. Предполагается, что время эксплуатации проекта скапливаются ликвидные активы, которые учитываются как внеоборотные. Это здания, сооружения и прочие основные средства производства. Для определения их ликвидной стоимости учитывается амортизация (износ).

Также данный метод определения срока окупаемости подходит для вложения в активы, ликвидность которых предсказуема. Но не стоит применять его для активов с туманными перспективами: например, для криптовалют или стартапов на уровне идеи. Неизвестно, будет ли та или иная криптовалюта существовать, и «выстрелит» ли идея создания очередного приложения для телефона.

Комбинированный метод

Этот метод применяется с целью учета всех факторов, влияющих на окупаемость. По сути, это последовательное применение трех предыдущих методов.

• Рассчитывается чистый доход и период окупаемости простым методом;
• Применяется дисконт изменения стоимости денежных средств в каждый период;
• Включается составляющая ликвидационной стоимости.

Этот метод можно считать наиболее точным, но все же не абсолютным при определении периода окупаемости. Абсолютного метода не существует.

Кому нужен расчет срока окупаемости

В подавляющем большинстве случаев расчет окупаемости делают инвесторы, желающие хотя бы приблизительно понимать, когда смогут окупиться сделанные вложения. Кроме того, срок окупаемости — один из тех показателей, которые необходимы для системного анализа эффективности инвестиций. Этим занимаются финансовые аналитики и ученые-экономисты, изучающие проекты, которые уже завершены или окупились. Так они получают возможность делать более качественный прогнозы на будущее по тем или иным инвестиционным активам.

Последним двум это нужно для профессиональной деятельности, зачастую связанной с инвестиционными рекомендациями. А вот инвесторы в основном применяют вышеприведенные формулы для расчета скорости возврата своих собственных средств, вложенных во что-либо.

Если вы входите в эту категорию, помните, что любые инвестиции — это всегда риск, и показатель окупаемости не может быть точным по определению. Он лишь служит ориентиром, как скоро окупятся инвестиции при тех вводных данных, которые существуют на момент вложения средств.

Источник