Профессия. Специалист по поиску инвесторов
Источник: Личные Деньги
IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании. Национальный институт по связям с инвесторами США (NIRI) дал следующее определение «investor relations — это стратегическая функция руководства компании, сочетающая финансовую, коммуникационную, маркетинговую составляющую, цель которой — обеспечение инвестиционного сообщества точным отображением текущего состояния дел и перспектив развития компании».
IR — суть профессииВ середине 50-х годов ХХ века в США Ральф Кординер, президент корпорации General Electric, создал специальную IR-службу в компании, в задачу которой первоначально входило: написание пресс-релизов об экономических результатах компании и их распространение. Цель службы была: создать у потенциальных и реальных инвесторов положительное мнение о компании General Electric. Постепенно IR-служба стала предоставлять инвесторам различные финансовые отчеты и заниматься поиском и привлечением новых инвесторов. Так, возникла специальность investor relations — специалист по связям, по поиску и привлечению инвесторов. В конце ХХ века на фондовых биржах мира, в международном бизнесе стали активно работать российские компании, которые также искали инвесторов. На сегодняшний день, в России более 200 компаний, среди которых: «Вимм-Билль-Данн», «Норникель», «Вымпелком», «Новатек», «Евраз», имеют специальный IR-отдел. На рынке появились специализированные IR-агентства, подыскивающие инвесторов для мелкого и среднего бизнеса. В 2001 году создано ОССИ — Объединение специалистов по связям с инвесторами. С 2008 года специальность «специалист по связям с инвесторами» официально внесена в квалификационный справочник должностей РФ.
Работа IR-специалиста заключается в «наведение мостов с инвесторами»: общение и поддержание связей с аналитиками, инвестиционными компаниями и банками, рейтинговыми агентствами; поиск новых инвесторов, подготовка для инвесторов различной финансовой документации, проведение переговоров с инвесторами. Геннадий Красовский, начальник отдела по работе с инвесторами компании «Лукойл», считает, что основная задача IR-специалиста — это в наиболее четком и грамотном виде преподнести инвестиционную историю компании инвесторам и различным финансовым аналитикам.
Качества IR-специалиста
- Отличное образование, лучше финансовое, экономическое, юридическое. MBA (окончание бизнес-школы). Опыт работы в банковском бизнесе, на фондовом рынке. Отличная экономическая грамотность. Бизнес-эрудиция. Аналитические способности для оценки финансовых рисков и финансовых результатов. Высокий уровень коммуникативности. Понимание мировых экономических, политических проблем. Умение грамотно донести свои мысли до других. Умение работать с большими объемами информации, в первую очередь, финансовой. Знание особенностей западных фондовых бирж, западных инвесторов. Знание российского и западного законодательства Высокая стрессоустойчивость. Свободное владение английским языком (знание других языков — большой плюс).
Специалистов, которые бы полностью отвечали всех вышеназванным требованиям, мало и они ценятся «на вес золота», поэтому, чаще всего в компаниях работает не один IR-специалист, а целый отдел с поделенными между сотрудниками полномочиями и обязанностями.
Обучение по данной специальности надо начинать с получения качественного высшего образования и изучения иностранных языков. Затем можно прослушать курс по технологиям IR в Институте развития финансовых рынков или в МГИМО.
Должностные обязанностиКруг обязанностей IR-специалиста весьма широк, но сводится в основном к одному — к поиску и привлечению инвесторов. Другое дело, с помощью каких технологий это осуществляется. Итак, в обязанности IR-специалиста входит:
- Поддерживание контактов с аналитиками из инвестиционных баков и компаний. Поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу. Проведение IR-компаний. Проведение конференций по финансовым результатам. Мониторинг различных СМИ. Проведение аналитических исследований о деятельности своей компании на рынке, о деятельности конкурентов. Проведение собраний акционеров компании. Предоставление сведений о компании, годовых отчетов инвесторам. Составление пресс-релизов о деятельности компании на рынке, о финансовых результатах компании. Финансовый анализ рынка. Мониторинг базы акционеров. Презентация финансовых результатов на корпоративном сайте компании. Продумывание и разработка различных справочных материалов. Разработка планов продвижения компании на рынке.
IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании, потому что именно на нем основывается стратегия привлечения инвесторов. Поэтому, IR-специалисты работают в тесном контакте с PR-менеджерами компании.
ЗарплатаТакие специалисты по привлечению инвесторов зарабатывают много, потому что, привлечение инвесторов — трудная работа, из 10 попыток, которые предпринимают эти специалисты, подготавливая различные материалы, анализируя ситуацию на рынке, проводя различные переговоры, удается одна. Это большой труд, аналитический и ответственный. Ориентировочные зарплаты IR-специалистов:
- Директор по связям с инвесторами, его обязанности — создание общей информационной стратегии для инвесторов, представительские функции, ответственность за работу IR-отдела — $ 10 000 и более. Начальник IR-отдела — проведение стратегии поиска инвесторов на рынке, аналитическая работа, организационная работа — $ 7 000 — 8 000. IR-менеджер, отвечает за какое-то одно направление деятельности IR-отдела — $ 3 000-4 000. В компаниях, где нет специального IR-отдела и обороты меньше, а работает один-два IR-специалиста, зарплата может быть $ 1 500-2 000.
Кроме того, IR-специалистам, за удачное осуществление стратегии по привлечению инвесторов, выплачивается хороший бонус.
Плюсы и минусыРабота IR-специалиста интересная, связана с аналитикой, хорошо оплачивается, в ней много разнообразного общения, но, в то же время, эта работа — очень ответственная и связана с определенными трудностями. Российский рынок не так прозрачен, как западный, владельцы компаний не всегда разрешают разглашение информации о своей компании, даже открытые акционерные общества часто держат свою информацию закрытой. В результате, IR-специалисты порой оказываются «между двух огней»: с одной стороны, для удачного поиска инвесторов им необходимо предоставить максимально открытую информацию о компании потенциальным инвесторам, и руководство компании требует от них этого, с другой стороны — им зачастую не разрешают предоставлять те или иные необходимые сведения, и они не могут в полной мере правильно представить компанию на рынке. Еще одна сложность в работе IR — специалистов, что основную работу берет на себя инвестиционный банк или инвестиционная компания и им остается лишь информационное сопровождение и поддержание имиджа своей компании. Но, несмотря на это, для специалистов по связям с инвесторами, по мнению экспертов, на российском рынке — отличные перспективы. Профессионалов такого уровня в России не хватает, а потребность в них только возрастает. Эта работа позволяет реализовать свои аналитические, коммуникативные способности, находить новые связи, создавать новые отношения, а значит, и развивать собственную личность.
Пример специализированного семинара для IR:
- Банки и собственная прибыль не единственные источники финансирования бизнеса. Инвестиции не придут сами. Практические примеры структурирования предприятий для получения инвестиций. Альтернативный план действий по привлечению инвестиций. Холдинговая система обеспечения конфиденциального и безопасного владения активами. Понятие, место регистрации, налоговая модель, международно-правовые инструменты защиты. Инвестиционные фонды как инструмент обеспечения конфиденциального владения бизнесом. Понятие фонда, функционирование фонда, налоговая модель. Цели и задачи, решаемые при реструктуризации бизнеса. Консолидация активов, налоговое планирование, создание юридически определенной системы управления, защита от недружественного поглощения. Какие бывают Венчурные фонды. Как работают Венчурные фонды. Этапы инвестирования. Как представить бизнес-план инвестору? Структура и особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта. Какой метод выбрать для оценки эффективности инвестиций: традиционный или метод собственного капитала? В каком программном обеспечении делать компьютерную модель бизнеса и проекта? Количественный анализ риска проекта и зачем он нужен инвестору? Особенности подготовки презентации инвестиционного проекта.
Источник
Необычная профессия: эксперт по поиску инвестиций
Задача эксперта по привлечению инвестиций — продать проект, который существует только на бумаге. Что нужно, чтобы инвестор поверил в него и захотел вложить серьезные деньги в постройку объекта, рассказал в своей колонке Александр Красавин, первый заместитель председателя правления корпорации «Баркли».
Вложения в недвижимость — высокорисковые, и окупаются они долго. Поэтому поиск инвесторов и привлечение инвестиций — это одна из самых сложных задач, стоящих перед девелоперами.
Профессия специалиста по связям с инвесторами (investor relations) возникла в середине 50-х годов ХХ века в США. Ральф Кординер, президент корпорации General Electric, создал специальную IR-службу, в задачу которой входило написание пресс-релизов об экономических результатах компании и их распространение. Это затевалось с одной единственной целью — создать у потенциальных и реальных инвесторов положительное мнение о компании General Electric. Со временем круг обязанностей IR-службы расширился: она стала готовить различные финансовые отчеты для текущих инвесторов, искать и привлекать новых.
За годы работы в отрасли я составил лист обязательных требований к человеку, занимающемуся поиском инвесторов. Конечно, без hard skills, то есть серьезной профессиональной подготовки, обойтись невозможно. Но не менее важны и soft skills — навыки, связанные с процессом коммуникации.
1. Разговаривать на одном языке
Специалистами по поиску инвестиций часто становятся люди с финансовым образованием или опытом работы в этой сфере — финансовые брокеры, инвестиционные управляющие, банковские служащие. С инвестором необходимо разговаривать на одном профессиональном языке.
Не менее важно умение слушать собеседника, слышать и понимать его. Время агрессивных продавцов прошло, успешный продавец сегодня — человек, способный почувствовать собеседника, встать на его позицию и посмотреть на проект с его точки зрения, увидеть, что может вдохновить инвестора. Аргументировано развеять возможные страхи и опасения, найти в проекте те преимущества, которые привлекут именно этого человека.
Самыми знаменитыми инвесторами в мире считаются Уоррен Баффет, Джордж Соррос, Филипп Фишер, Джон Богл, Девид Дреман, Бенжамин Грехам.
2. Знать все детали проекта
Специалист по работе с инвесторами должен знать о проекте все. Он должен хорошо понимать, как устроены производственные циклы, сколько ресурсов компании нужно привлечь, и сколько средств вернется инвесторам. Он должен мыслить категориями проекта: предвидеть сроки, выгоды, финансовые потоки. Фактически именно специалист по поиску инвестиций собирает черновик проекта. Он должен мыслить творчески, но при этом уметь анализировать информацию и быть способным к изменениям. Первые встречи с инвесторами по новому проекту могут не привести к сделке, но в процессе переговоров бизнес-идея может измениться и стать более привлекательной для потенциальных инвесторов.
3. Обладать презентационными навыками
Когда речь идет о привлечении инвестиций, информация о проекте должна пройти несколько стадий серьезной обработки. Специалист по поиску инвестиций должен уметь ее находить, анализировать, обрабатывать и правильно презентовать инвестору. От этого во многом зависит успех кампании по привлечению ресурсов. Такой специалист должен одинаково хорошо понимать и девелопера, и инвестора. При этом инвестор может не разбираться в тонкостях строительного бизнеса, и задача специалиста — грамотно и понятно объяснить ему все детали.
С 2008 года специальность «специалист по связям с инвесторами» официально внесена в квалификационный справочник должностей РФ.
Можно обладать глубокими профессиональными знаниями, генерировать прекрасные идеи, но не обладать способностью доносить преимущества проекта до потенциальных инвесторов. При этом каждый руководитель встречал сотрудника, который мог так рассказывать о проекте, что слушатели были вдохновлены и готовы идти за докладчиком. Идеальный специалист по работе с инвесторами тот, который совмещает и знания, и презентационные навыки. Иначе ему или не поверят, или не захотят слушать.
4. Верить в свой проект
Это первое правило любого продавца необходимо твердо соблюдать тому, кто пытается привлечь серьезные инвестиции в проект. Человека невозможно заинтересовать тем, что неинтересно тебе самому. Человеку невозможно продать то, во что ты не веришь.
Источник
ТОП-15 адекватных брокеров, которые привлекут инвестиции за вас. Но это не точно
Приветствую, на связи Максим Серяков из Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
Сегодня поговорим про инвестиционных агентов/брокеров/посредников, которые работают за % с результата, обсудим, как они могут быть вам полезны, что они реально могут, а чего от них ждать не стоит. В конце статьи будет список из 15 адекватных брокерских компаний, поэтому читайте ее полностью.
Так, нужны инвестиции. Самому заниматься этим неохота, давай-ка найду “профессионалов”, которые это сделают за % от сделки. Вперед ничего платить не буду. У них наверняка есть какая-то своя база инвесторов, по которой они сделают рассылку с моим предложением, кто-то да откликнется.
Да и вообще, не хочу в это во все вникать, пусть занимаются, не царская эта задача — инвестиции привлекать. Давай найду штук 3-5 посредников-брокеров, скину им свое предложение, пусть работают.
Я сам думал именно таким образом в свое время, когда только начинал привлекать инвестиции в компанию “Персональное решение”. Если кратко резюмировать мой личный результат с брокерами и агентами — они ничего не смогли привлечь, я просто потерял время.
Есть вы, предприниматель со своим бизнесом. Вы знаете свой рынок, конкурентов и клиентов. Вы знаете “каждый чих” в своем бизнесе. Вы видите его текущие цифры, динамику, потенциал и поле для роста. Вы знаете свои конкурентные преимущества. Вы уверены в своем проекте и знаете, что инвестор точно не прогадает, вложившись в него — это ваша картина мира.
Но не инвестора — для него вы незнакомый безликий человек (пока что). И, для того, чтобы инвестор вложил деньги, ваша картина мира должна “перепрыгнуть” ему в голову , он должен на 100% разделить вашу уверенность, что “с бизнесом все так и будет”.
Как вы думаете, сможет ли брокер разобраться в вашем бизнесе на “вашем уровне” и, более того, убедить инвестора и показать ему все нюансы и детали. А ведь вы знаете, что потенциальный “покупатель” любого товара хочет общаться с экспертом, который разбирается в теме — общение с поверхностными незнайками никому не интересно.
Бизнес делают конкретные люди — коммерсант и его команда. Слабые — завалят даже “неубиваемый проект”. Сильная команда “вырулит” любую, даже безнадежную ситуацию. Инвестор должен убедиться и поверить в то, что вы и ваши люди профессионалы в своем деле, что у вас есть опыт и компетенции, что ранее вы “поднимали” похожие проекты, что у вас есть подтверждаемые измеримые цифровые достижения, что вы проходили через ошибки, сложности и шишки.
Кроме того, инвестор должен увидеть доказательства вашей мотивированности и энергичности — у вас не должно быть другого варианта, кроме как “все получилось”. И эта базовая реакция должна четко и ясно укорениться в голове, инвестор должен сказать себе “да, эти ребята смогут”.
На ваш взгляд, сможет ли даже самый лучший посредник-брокер передать инвестору вашу уверенность и харизму, ваше знание темы, вашу гибкость ума и скорость мышления, вашу душу?
Мы живем в России, нашему капитализму всего 30 лет, он достаточно “дикий”. Бывало всякое — 90-е, МММ и т.д. Даже сейчас — кругом куча мошенников, которые норовят поживиться деньгами инвесторов и работают в стиле “хапнул и отвалил”.
Инвестор должен поверить вам и лично убедиться в вашей благонадежности, должен поверить, что вы не живете одним днем, что вам можно доверить свои деньги, что вы “отвечаете за базар” и не прячете свое лицо. Ориентироваться он будет в 1 очередь на вашу репутацию и репутацию вашего бизнеса. Для того, чтобы создать доверие, нужна максимальная открытость, прозрачность и предсказуемость.
Нужно рассказывать о себе, своем бизнесе, ошибках и успехах. Ну или предоставлять залоги на полную сумму инвестиций. Как считаете, инвестиционный посредник-брокер сможет создать доверие между вами и инвестором без вашего участия?
Как вы понимаете, в желании привлечь инвестиции вы не одиноки. Параллельно с вами частные деньги привлекают десятки тысяч других бизнесов, инвестор всегда может оставить свой капитал на депозите, купить коммерческую недвижимость или вложиться в фондовый рынок — вокруг него куча вариантов.
Кстати, все инструменты и проекты выше предлагают инвестору прибыль, доходность. Как же инвесторы выбирают проекты для себя, если все они предлагают пресловутую прибыль? Исходя из своего предыдущего опыта и мотивов.
Для того, чтобы получить деньги от частного инвестора, нужно понять и принять для себя не тривиальную вещь: интересы, мотивы и желания инвестора первичны, вы и ваш бизнес — всего лишь средство, инструмент для реализации целей инвестора, товар со своими конкурентными преимуществами и недостатками.
Вам надо тщательно выявить потребности инвестора (материальные и другие) и “повернуть” свой проект таким образом, чтобы он максимально удовлетворил их именно с вами и вашим бизнесом. По сути, это полноценные продажи, похожие на торговлю квартирами, машинами, яхтами и т.д. — любым “крупным” товаром.
На ваш взгляд, даже самый талантливый брокер cможет/будет делать эту работу за 3-5 % от суммы сделки?
Знаете, бывает такое, что вроде и предложение хорошее, и условия устраивают, и все вроде ок — но срочности нет. Можно “купить”, а можно и нет. Так же и в инвестициях — нужно создать для потенциального инвестора срочность, эксклюзивность, ограниченность вашего предложения, чтобы ускорить сделку, причем сделать это без дешевых манипуляций вроде “инвестируй сейчас, набор ножей в подарок, успей. ” Сможет ли это сделать инвестиционный агент — большой вопрос.
Вы спросите — к чему я рассказывал про эти базовые реакции — а чтобы вы понимали, как работает механизм привлечения инвестиций. Сейчас перейдем конкретно к инвестиционным агентам и брокерам, работающим за %.
Краткий ответ — десятки, сотни и тысячи бизнесов пытается “продать” одновременно каждое брокерское агентство. На ваш взгляд, будет ли у брокера время, возможность и желание вникать и погружаться конкретно в ваш бизнес, уделять ему пристальное внимание и “опекать” его — или он будет действовать по принципу “что продастся — то и ладно, не привлеку в этот проект — привлеку в другой, пофиг”. Понятное дело, вы вроде как ничем не рискуете, не привлеклись инвестиции — вы ничего не заплатили, но результата-то не будет у вас, ведь это вам нужны инвестиции.
На мой взгляд — да, 100 %, другого варианта нет. Когда я сам привлекал инвестиции в свой бизнес, я столкнулся с тем, что инвесторы задают много вопросов “с подвохом” — приходилось отвечать, объяснять, показывать инвесторам примеры договоров с клиентами, отчетность, рекомендации. Инвесторы спрашивали меня про модель управления в нашей компании, продукт, его конкурентные преимущества, про команду — кто и сколько работает, у кого какая доля и т.д.
Если инвестор поймет, что человек, отвечающий на его вопросы, “плавает” в теме — разговора не получится и сделки не будет. Как вы думаете, есть такой вариант, что брокер, у которого помимо вас еще хотя бы 10 других проектов “в портфеле”, будет так дотошно, кропотливо и со знанием дела отвечать на вопросы инвестора, как это сделали бы вы?
Как вы думаете, инвесторы понимают, что общаются с посредником, мотивация которого в получении % со сделки? Конечно, да. И любой инвестор стремится к тому, чтобы общаться напрямую с собственником бизнеса, куда он хочет дать денег. Инвестор будет смотреть в глаза вам, ваши ответы и их профессионализм он будет оценивать, ваша уверенность в себе будет оказывать влияние на него. Деньги даются не в кирпичи, презентации или абстрактные компании — деньги даются конкретным людям (предпринимателям), которые смогут доказать инвестору, что с его деньгами смогут сделать что-то толковое.
Вопрос по поводу гарантий — один из самых частых от инвесторов. За этим вопросом на самом деле стоит другой вопрос: “Докажите мне на пальцах, что ваш бизнес не закроется завтра и я не потеряю свои деньги, либо давайте залоги на полную сумму”. Большинство предпринимателей подразумевает под гарантиями либо залог, либо личное поручительство. В реальности косвенными гарантиями для ваших инвесторов могут быть любые твердые факторы, которые отвечают на вопрос выше:
- Высокая маржинальность бизнеса
Ошибки в бизнесе будут всегда и у всех, грамотные инвесторы это понимают, но хорошая маржа их кроет. Согласитесь — инвестировать в ритейл, болтающийся на норме рентабельности 2,5 % или вложить деньги с стоматологию с рентабельностью на круг 30 % — это разные вещи. - Регулярные платежи от клиентов
В одной из предыдущих статей я рассказывал про одного из наших клиентов — Сергея Агафонова, владельца компании Green Planet, поставщика Магнита, Ашана и Wildberies. Так вот, эти крупные сети платят ему регулярно — и маловероятно, что они все разом попадут в кризис неплатежей. - Также гарантиями для вашего инвестора могут быть
сильная и опытная команда с конкретными достижениями, правильное распределение долей в бизнесе, грамотно выстроенные системы мотивации от результата для вашей команды, репутация и многое другое.
Так вот, моя мысль — будет ли инвестиционный посредник брокер “вдумываться” в ваш бизнес и прорабатывать эти гарантии для инвесторов?
Здесь все очень просто. Для брокера нет принципиальной разницы, дадут вам займ под 25 % или 35 % годовых, 50 млн или 70 млн будет оценка у вашего бизнеса — комиссия везде плюс минус одна и та же. Брокер не будет разрабатывать те финансовые условия, которые выгодны вам, он будет работать “от инвестора”. Очень маловероятно, что вы получите деньги на тех условиях, которые выгодны и приемлемы конкретно для вашей компании.
Выше я говорил о том, что для привлечения инвестиций ваш проект должен обладать конкурентными преимуществами, но не только для клиентов, а для инвесторов — вы должны на 1-2-3 доказать инвестору, почему по комбинации выгода + доходность/надежность/гарантии, ему нужно вложиться именно в ваш бизнес, а не в фондовый рынок, недвижимость, депозит в банке или сотни и тысячи других малых бизнесов.
Кстати, не забывайте, что вы не единственный предприниматель в России, который хочет привлечь инвестиции, и вам надо “переиграть” другие малые и средние бизнесы, которые тоже привлекают себе инвесторов.
Как считаете, будет ли инвестиционный брокер создавать, искать внутри вашей компании эти преимущества, или будет пытаться работать с тем, что есть? А как думаете, какая вероятность привлечь деньги без инвестиционных преимуществ или в случае, когда они нечетко сформулированы?
Им очень легко отдавать то, чего у них нет
И то, что они не знают как получить (привлеченные инвестиции), а значит не понимают затраты денег и времени на то, чтобы эти деньги привлечь.
Поясню что такое привлечение инвестиций — это бесконечное количество звонков + писем + встреч с инвесторами. Привлечение, к примеру, 20 млн руб в займ под 25 % годовых — это 2-3 месяца работы 1 хорошего инвестиционного продавца, который может закрывать чеки по 1-2-5 млн. Порядок зарплаты такого человека в столицах не может быть ниже 100 000 руб/месяц — на меньшие ставки эти люди просто не пойдут.
- Сторонний специалист не разберется на 100 % в бизнесе собственника
Специалист за % со сделки не будет сидеть и прорабатывать портрет вашего инвестора, создавать вашему бизнесу инвестиционные конкурентные преимущества, прорабатывать риски и гарантии, разрабатывать инвестиционное видео о вашей компании, хорошую презентацию для инвестора и другие материалы - Специалист не будет вести с инвестором переговоры за место собственника
не будет так тщательно выявлять потребности и цели инвестора. Специалист не будет нести ответственность за место собственника, инвесторы не дураки, и прекрасно это понимают. Специалист не будет строить отношения на протяжение нескольких лет с инвестором после инвестирования, ему важна комиссия здесь и сейчас. Инвестор тоже об этом знает - Финансовый консультант и инвест.брокер можетпомочь
в ускорении первой встречи с инвестором, может помочь, подсказать по другим моментам, но, кроме основателя бизнеса никто привлечь деньги в свой бизнес не сможет. Мозгов и понимания проекта не хватит - Инвестор будет принимать решение
инвестировать в проект или нет на основании мнения, которое сложилось о предпринимателе и команде. Только так и никак иначе. А что касается сам делай и сам ищи. Если предприниматель не научиться привлекать фин.ресурсы в свой проект, вряд ли он построит большую компанию.
и сам работал с рядом из них по своему проекту. Часть компаний отказалась со мной работать, с частью мы подписали договор, но результата в деньгах не было. Тем не менее, кто-то из них может быть полезен лично вам — у нас с вами элементарно может отличаться специфика бизнеса.
Большая часть из них работают за комиссионные с результата. Кто-то действует как агент-брокер, кто-то — как инвестиционная площадка, часть дает свой собственный капитал в долг. Суть везде примерно одна и та же. Главная проблема этих сервисов — там можно получить деньги, но есть существенные нюансы:
- Дадут не полные суммы
Перехватить 1-3 миллиона — да, вполне, прокредитоваться на 30-40 млн для кратного роста бизнеса — вряд ли. - Дадут 1 проекту из 1 000
Дают деньги и работают далеко не со всеми. Примерно 30-50 компаний из 1 000 пройдут “ в следующий раунд” общения. Привлекут инвестиции каждому тысячному заемщику — эта информация и статистика из первых рук, напрямую от брокеров и представителей площадок. Как говорится, статистика кому — то улыбается, а кому — то и рожи корчит. - Долго + неуправляемые сроки
Часть брокеров + площадок работает очень долго. Можно месяцами ждать результата. У меня в свое время задача по привлечению инвестиций была ключевой, на 1 приоритете. И меня очень напрягала позиция “зрителя” — то, что я никак не могу повлиять на результат и ускорить процесс, рост моего бизнеса зависит от каких-то “левых” людей. - Не гибкие условия
У ряда площадок аннуитетные и дифференцированные кредиты — это когда тело займа надо отдавать с 1 месяца работы. Грубо говоря, взял миллион на год под 30 %, отдал сразу комиссию 50 тысяч, в 1-м же месяце сделал платеж тела и % = на руках осталось 830 к, а ты еще толком деньги-то не использовал. Вы поняли — не всем бизнесам подходит ситуация, когда тело рабочего капитала сокращается каждый месяц. И таких примеров — очень много. - Лютые комиссии
Представьте ситуацию — вы взяли 1 млн в займ под ставку 30 % годовых — нормальные средние рыночные условия. И брокер берет комиссию 10 % за привлечение денег. И теперь посчитаем: до вас по факту “дошло” 900 000 руб, вернуть вы должны 1,3 млн руб. И реальная % ставка у вас получается уже не 30 %, а 44 % годовых — неплохо, да? Потянет ли ваш бизнес такую ставку? Далеко не все компании выдерживают эти условия. - Дурная репутация брокеров и площадок
У ряда площадок и брокеров дурная репутация. Случались лохотроны и пирамиды. Инвесторы начинают относиться со скепсисом к людям, которые зарабатывают на них, на % с их сделок. Кроме того, давайте откровенно — брокеру пофиг, вернете вы деньги инвестору или нет, ему важно “сорвать” свою комиссию здесь и сейчас. Инвесторы не идиоты, они ОЧЕНЬ не любят различных посредников и прокладок, они хотят напрямую общаться с коммерсантом, который берет деньги, смотреть именно ему в глаза, слушать его ответы на свои вопросы.
- Инвестиционная площадка Starttrack.ru
Берут комиссию порядка 5 % с привлеченных сумм, 90 % сделок — займы, ставка для инвесторов 25-35 %. - Сервис Альфа поток
“Дочка” Альфа-банка. Можно быстро получить до 5 млн рублей. Очень удобно в случаях кассового разрыва и каких-то других непредвиденных обстоятельств. Ставки 2 % в месяц. Крупных сумм не дадут. - Город денег
Один из “первооткрывателей” этого рынка. Ставки 25-30 %. Достаточно жесткие и негибкие условия. Но попробовать стоит. - Альтера инвест
Считается одним из лучших брокерских агенств в РФ. Есть филиалы в большинстве крупных городов. Первая компания, в которую я обратился. Просили 10 % комиссию с результата. Результатов дать не смогли. - Скания инвест
Брокерская компания, одна из компетенций — привлечение частных инвестиций. Попробуйте обратиться. - Центр продажи бизнеса
Аналогичная предыдущим двум компаниям организация. - Инвестиционная площадка Карма
Площадка появилась относительно недавно — попробуйте также обратиться к ним. - Инвестиционная площадка Фан Мани
Платформа по финансированию малого бизнеса. - Инвестиционная площадка Атом инвест
“Дочка” РосАтома. По стратегии и подходу аналогична “Старттреку”. Примерно те же условия, и, как следствие, плюсы и минусы. - Физза — займы малому бизнесу до 30 млн
Работают и выдают кредиты от своей базы частных инвесторов. Помимо бизнес-кредитования, занимаются и оформлением банковских гарантий. - Нова Онлайн
Дают залоговые и беззалоговые кредиты бизнесам напрямую. Достаточно жесткий скоринг. Тем не менее, точно стоит обратиться. - Мани френдс — инвестиционная платформа
Компания родом из Ростова на Дону. Появилась относительно недавно. - Площадка Фандико
Раньше работали просто как ростовщики под залог. Сейчас сделали и свою интернет-площадку, где вас могут прокредитовать и сторонние частные инвесторы. - Пененза — площадка для выдачи тендерных займов
Вариант для тех, кто занимается госзаказом, и нуждается в деньгах на выполнение взятых контрактов. - Модуль деньги — свежий аналог Пенензы
Площадка “дочка” Модуль-банка, прямой конкурент компании выше.
Но нет — я не веду дела на “дурака”, а хочу, чтобы вы обязательно сходили к этим или другим брокерам, обратились на инвестиционные площадки и попробовали привлечь инвестиции через них. Если получится — отлично, я буду считать, что выполнил свою задачу по помощи вам в привлечении денег. После того, как обратитесь к ним — выделите минуту и напишите в комментариях о результатах, получилось привлечь или нет. Если у вас уже был опыт работы с площадками — поделитесь тут, какой.
Источник