Создай свой бизнес придумать идею бизнеса составить бизнес план финансы итоговый результат

Создай свой бизнес придумать идею бизнеса составить бизнес план финансы итоговый результат

4.1 Назначение и математическая модель бизнес-плана

4.2 Содержание разделов бизнес-плана

4.3 Показатели эффективности использования капитала фирмы

4.4 Бизнес-диагностика и реинжиниринг бизнес-процессов

4.1. Назначение и математическая модель бизнес-плана

Бизнес-план это документ, который призван убедить потенциального инвестора в том, что прибыль от вкладываемых в конкретный предпринимательский проект денег будет, по крайней мере, не ниже ставки банковского процента, приемлемой для инвестора. Эффективная предпринимательская идея, будучи реализованной, приводит к тому, что и фирма, и инвестор получат достаточную ожидаемую прибыль. Общая модель и результаты бизнес-планирования показаны на рис.4.1.

Без навыков составления бизнес-плана не обходится ни один предприниматель. В западной практике принято готовить этот документ даже прежде, чем открывается компания. Это позволяет свести к минимуму риски и определить необходимые финансовые, временные и человеческие ресурсы, которые потребуются предпринимателю, чтобы превратить свой бизнес в прибыльное дело. В последнее время такой подход находит все больше последователей и среди начинающих российских предпринимателей.

Правила подготовки и составления бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, в котором в краткой и понятной форме представлены все ключевые аспекты будущего предприятия, анализируются возможные сложности, с которыми предприятие может столкнуться в будущем, а также определены варианты их устранения.

Правильно составленный бизнес-план должен ответить на три основных вопроса: способен ли бизнес приносить прибыль в принципе, каков механизм получения доходов и сколько времени и средств потребуется, чтобы предприятие стало успешным. Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести все необходимые расчеты. Это помогает заранее распознать возможные подводные камни на пути развития компании и понять, как их можно обойти.

Следует также помнить, что хорошо составленный бизнес-план – дополнительный плюс в решении вопроса о получении банковского кредита или инвестиций от сторонних инвесторов.

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-планы, как правило, составляют для двух целей: во-первых, для внешнего использования. чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов или привлечь банковский кредит. Во-вторых, для внутреннего использования. чтобы применять его в качестве инструмента управления предприятием.

Специалисты рекомендуют начинающим бизнесменам сначала составлять бизнес-план для внутреннего использования. В процессе его написания, скорее всего, будут проработаны многие аспекты, которые не войдут в вариант для внешнего использования. Однако инвесторы и представители банков наверняка могут задать подобные вопросы, чтобы проверить состоятельность бизнес-идеи.

Подготовительная работа

Перед тем как приступить непосредственно к составлению бизнес-плана. необходимо провести тщательную подготовку: определить цели и задачи своего бизнеса на долгосрочную и краткосрочную перспективу, собрать информацию, которая касается состояния дел в выбранном вами сегменте рынка, изучить достоинства и недостатки в работе конкурентов, определить рынок сбыта товаров или услуг.

Бизнес-план следует писать на перспективу, чаще всего используется срок три года. При этом для первого года основные показатели принято делать в месячной разбивке, для второго – ежеквартально, и лишь начиная с третьего можно ограничиться годовыми показателями.

Структура бизнес-плана

Ни для кого не секрет, что любой бизнес имеет свои особенности, специфику. Следовательно, не может быть универсального для всех рынков и сегментов образца бизнес-плана. Но сама структура и принципы составления имеют много общего.

Так, принято выделять три ключевых блока. Первый блок включает описание наиболее важных деталей будущего бизнеса, состояния дел, к которому стремится предприниматель. Во втором блоке прописываются процессы, необходимые для достижения обозначенных целей. В третьем – обобщаются результаты расчетов, сделанных в предыдущем блоке с помощью финансовых показателей.

Существуют международные стандарты оформления бизнес-планов

Они не являются обязательными к использованию, однако изучить их будет нелишним для любого предпринимателя. Один из наиболее популярных в России вариантов был разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (UNIDO).

Предлагаемая UNIDO структура содержит десять пунктов:

1. Резюме;
2. Описание отрасли и предприятия;
3. Описание производимой продукции (услуг);
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг);
5. Производственный план;
6. Организационный план;
7. Финансовый план;
8. Эффективность и направленность проекта;
9. Гарантии и риски;
10. Приложения.

Каждый начинающий предприниматель для получения кредита на развитие своего дела нуждается в составлении бизнес-плана. За помощью можно обратиться в специализированные фирмы или самостоятельно научиться планировать свое дело. Последний вариант на начальных этапах деятельности предпочтительнее, и именно его выбирают предприниматели.

Существует много рекомендаций, пошаговых инструкций, пособий и книг по составлению бизнес-плана. Этому можно научиться онлайн. Нежелательно использовать готовые варианты, которые можно скачать в Интернете. Но можно взять их в качестве образца для написания собственного плана.

Источник

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.

На что обратить внимание при написании

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

• Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
• Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
• Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
• Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
• Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

• Резюме или «выжимка» по проекту;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта/услуги;
• Маркетинговый план или план продвижения;
• План производства/продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Доходность и окупаемость проекта;
• Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги. Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

• Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
• Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
• Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
• Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
• Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
• Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Источник