Создать мерч для компании

Идеи и советы по производству мерча для сотрудников

Почти год мы создавали концепцию, искали производства, тестировали вещи и придумывали, как решить проблемы с печатью, доставками, опечатками в готовой партии и др. Собрали советы, контакты и важные моменты для тех, кто планирует запустить мерч в своей компании. Даже если это просто футболки на корпоратив.

Зачем вообще нужен мерч

В прямом смысле проект не зарабатывает, но он выполняет другие важные задачи. В нашем случае:

• мотивирует сотрудников на активности и достижения в игровом формате: написал полезную статью → накопил на классную вещь,
• работает на hr-бренд: хочу мерч → хочу быть «роботом»,
• формирует чувство причастности к общему делу,
• позволяет команде выразить себя во внутреннем проекте — сделать все под себя и для себя.

Дождевик

Лето 2019 отличилось осадками, поэтому первыми мы сделали дождевики, решив, что это практичная вещь для нашего климата. Оказалось, что это не такая простая задача. Нам не нравился материал для изделий: в основном, предлагали либо тонкую пленку, либо очень жесткую ткань, образовывающую заломы.

Несколько недель мы ходили в торговые центры и искали образцы, которые понравились бы всей команде. В итоге купили дождевик в масс-маркете, который устроил по фасону и материалу, а подходящую ткань заказали в Корее.

С ней пришли на производство, где нам изготовили лекала под найденный дождевик, отшили пару образцов, которые мы кастомизировали под себя: к примеру, добавили карманы для удобства, а производство меняло лекала и вновь готовило нам образцы.

На что обратить внимание, если вы решили сделать брендированную верхнюю одежду:

• Насколько ткань устойчива к влаге,
• Насколько прочная ткань. Желательно устроить краш-тест: мять, тянуть, поливать водой и примерять на сотрудников,
• Как смотрятся принты на ткани и как они ведут себя после стирки.

Для тестирования размеров мерча мы подобрали две типовые фигуры среди сотрудников. Так у лекал появились названия «Женя» и «Полина». А Кристина была экстремальным пользователем, тестирующим пригодность размеров для миниатюрных фигур.

Для вещи «с нуля» запасайтесь примерно двумя месяцами:

Носки

Носки сделали в коллаборации с backend-разработчиками. Коллекция Redmadrobot X Back-end, включает изделия для «выходных» и праздников плюс «входные носки» для рабочих дней. Казалось, что носки — достаточно популярный товар, поэтому с ним проблем быть не должно.

Но мы прошли Москву, МО, Питер, Нижний Новгород, сделали несколько тестовых образцов (стоимость одного — от 1500 до 2500 рублей), и везде качество было не на высоте. Спасли Новосибирск и производство Stereo Socks.

На что обратить внимание при производстве трикотажа

Скотч

Скотч — быстрый способ брендировать любую вещь. Кроме того, срок производства и цена радуют — его можно сделать за одну-две недели. У нас получилась себестоимость в партии 216 рублей широкий и 360 рублей узкий. Вся партия составила 27 159 рублей.

Что ещё интересного

Не все вещи доставались нам через такие приключения, как скотч и дождевик. Например, значки сделать достаточно легко, они просто отливаются в фиксированной форме. Хорошие металлические значки сделали в питерском Pinhead.

Или самый популярный товар в магазине — зарядка. Основа — готовая модель. Мы выбрали Xiaomi — качественные пауэрбанки, на которые можно делать нанесение (это возможно не на всех моделях), и они подходят для большинства телефонов. Примерка макета, не финальное нанесение:

А вот рюкзаки были задуманы как новогодний подарок. Мы увидели классную модель на производстве и попросили ее доработать с учетом пожеланий. Но несмотря на то, что рюкзак тестировали критично, в следующую партию внесем изменения: заменим фурнитуру на более износостойкую.

Все макеты обязательно распечатывали и примеряли. Если размеры мерча варьировались (как, например, у толстовок), то дизайнер выбирал тот размер этикеток, который одинаково хорошо смотрелся бы и на маленькой, и на большой толстовке. Всё потому, что производить этикетки разного размера стоило бы дополнительных денег.

Чтобы сделать свитшоты, пришлось изменить дизайн шрифта. Мелкий текст постоянно просили увеличить, потому что вышить его было проблематично.

Техника жаккардовой вышивки, которую мы изначально планировали, требовала увеличить текст до 2 мм. Кажется, что это немного, но увеличивая пропорционально весь макет, получалось, что нашивка становится гигантской и непохожей на этикетку. К тому же, остальные предметы уже были произведены в нужном размере, концепцию менять было нельзя. Мы нашли подрядчика, у которого уже был опыт качественной печати небольших технических текстов. Дальше нужно было выбрать подходящую ткань.

Материал для нашивок важен, так как от него зависит качество печати. Заказывали в «ГалаПолиграфе»

Когда мы увидели палитры с образцами, оказалось, что вариантов у нас значительно меньше, чем мы думали. Ткань должна была удовлетворять как дизайнерским, так и техническим требованиям. В числе дизайнерских пожеланий были: нужный оттенок белого, тип плетения, материал, плотность.

Технических — ограничения по ширине. Ткань не нарезалась под наш размер, а уже была в рулонах шириной определенных форматов, и в большинстве случаев — слишком узких для наших макетов.

Наконец, мы нашли единственный образец ленты, ширина которой была близка к нашим макетам и удовлетворяла всем дизайнерским требованиям. Так что нам оставалось в очередной раз (примерно 10-й по счету), но уже последний, подогнать макеты под нужный размер.

Факап с бутылкой для воды и что мы ещё не сделали

В запасе много идей, которые бы хотелось реализовать, но пока никак не можем найти образцы, которые нравились бы абсолютно. Например, не теряем надежду сделать маски для сна и белые обложки на паспорт.

Маски для сна, которые мы придумали, нетиповые, а новые лекала никто не запускает в производство небольшим тиражом (от 30 до 100 штук). Удивительно, но мы также не нашли белую обложку на паспорт, которая была бы хорошего качества — приятная на ощупь и не жесткая.

Практически идеальные обложки удалось купить в «Республике», мы связались с производителем, но так и не договорились с ними: как и с масками, маленькие тиражи им неинтересны. Но мы ищем дальше. Если у вас есть явки и пароли, напишите нам, пожалуйста.

Опечатка, отправившаяся в производство

Когда заказывали бутылку для воды, допустили ошибку в слове «Гидравлического». Бутылки хотели подарить на летнем корпоративе, так что переделывать не было времени. Да и заметили опечатку мы не сразу. В следующей партии скорректируем.

Если очень присмотреться, то можно заметить

Вывод: перед тем как отдавать вещь в печать, перепроверяйте каждую маленькую буковку и символ. Желательно раз десять и с разными людьми.

Восемь советов, как выпустить хороший мерч

Мерч и магазин мерча — полноценный проект, с командой, менеджментом, бюджетом, KPI и целью.

• В основе всего идея. Придумайте крепкую коммуникационную идею, которую можно масштабировать под разные товары.Тогда у вас будут не просто брендированные вещи, а целая история. Продумайте, как мерч работает с культурным кодом компании и какие ценности несет.
• Мерч для сотрудников. Привлекайте коллег из разных отделов к работе над проектом. Например, ребята из разработки придумывали с нами носки. И на съемку мы пригласили наших сотрудников, потому что они и есть носители продукции.
• Принцип 80/20. Основная работа — подготовка. Сядьте, представьте вашу цель, напишите план, потом делайте. Не бойтесь перед пошивом десять раз примерить к одежде распечатанные лекала, чтобы убедиться что всё на своем месте.
• Точно распределите роли, кто и что делает. Работа над магазином — проект, и четкий менеджмент важен. Группа собирается не просто повеселиться: у нее есть дедлайны и задачи.
• Хороший поставщик — половина успеха. Если не нашли поставщика в своем городе, смотрите другие регионы. В большинстве случаев стоимость регионального производства ниже, и доставка себя окупает.
• Правило «семь раз отмерь, один раз отрежь» применяется не только к пошиву, но и к формулировкам ТЗ. Производственные лекала достаточно дорогие, например, лекало дождевика стоило семь тысяч, поэтому комментарии к образцам нужно давать подробные, и когда вся команда их обсудила и уверена в своих пожеланиях. Пишите техническое задание для производства (вплоть до мелочей), но будьте готовы к диалогу с исполнителями: иногда они лучше тебя знают, как правильно сделать.
• Делайте тестовые образцы. Мы переделывали вещи по три-четыре раза и это нормально. Тестируйте ткань и нанесение. Не стесняйтесь устраивать краш-тесты образцам: стирайте, гладьте, рвите и т. д. Если не нравятся образцы, ищите качественные вещи в продаже и потом показывайте их в качестве образца производству. А также обязательно примеряйте мерч на людях с разным ростом, разными типами фигур и даже с разными привычками (например, кто-то носит сумку через плечо, а кто-то — на поясе).

И последний совет — запаситесь пространством для хранения

Источник

Гайд по продаже мерча в Instagram: пошаговый план по созданию и полезные советы

Каждый бизнес беспокоится о том, как повысить свою узнаваемость и лояльность целевой аудитории. Кроме того, компании неизменно стремятся привлечь новых клиентов, тем самым увеличив прибыль. Во всем этом может помочь запуск мерча – товаров с вашей фирменной символикой.

В сегодняшней статье вы узнаете, какие выгоды дает мерч, как его лучше создавать и продавать. Также вы получите пошаговый алгоритм по запуску мерча, который будет полезен как опытным брендам, так и блогерам-новичкам.

• Сбор и фильтрация целевой аудитории
• Масслукинг, массфолловинг, масслайкинг
• Отложенный постинг фото, видео и историй
• Рассылка в Директ, автоответчик

Особенности мерча в Инстаграм

Мерч – брендированный продукт с названием фирмы, корпоративными цветами или логотипом. К нему относятся любые вещи: сумки, футболки, подушки, кружки, блокноты, разнообразные сувениры. Причем мерч бывает как простым, так и уникальным, созданным специально для бренда. К последней категории относятся авторские гаджеты, парфюмерия, косметика и др. В целом вы имеете возможность продавать что угодно. К примеру, журнал 032с предлагает своей аудитории пепельницы, скотчи и пледы, а группа Rammstein в 2016-м продавала велосипеды со своим названием. Запуск мерча чаще всего организовывается самостоятельно, но это можно сделать и совместно с подходящей по тематике торговой маркой. Второй вариант проще, однако в таком случае полученный доход придется делить с другими.

Польза от мерча в Instagram:

• Лояльность ЦА. Мерч – это хороший способ напомнить о компании, наладить коммуникацию с пользователями и создать определенное настроение.
• Продвижение бренда. Товары с фирменной символикой являются вашей ходячей рекламой. Если подписчик носит толстовку/кепку с названием компании, другие люди заинтересуются, найдут бренд в соцсети и подпишутся на аккаунт.
• Длительный эффект. Брендированной продукцией пользуются годами, а значит, у подобного пиара максимально долгий цикл жизни.
• Дополнительная прибыль. Многие блогеры на мерче зарабатывают в 10 раз больше, чем с помощью стандартной монетизации. Главное – иметь большую базу преданных фанатов и создать действительно узнаваемый, оригинальный дизайн.

Пошаговый план по запуску мерча

Время поговорить о том, как именно придумывать и создавать мерч для получения максимального профита.

Шаг №1. Определитесь с товаром для продажи

Изначально необходимо выбрать подходящую продукцию. В идеале товары должны быть, так или иначе, связаны с ценностями бренда и вашей отраслью. К примеру, сеть кофеен Starbucks выпускает эксклюзивные термокружки с узнаваемым всеми логотипом.

Чтобы добиться коммерческого успеха, запускайте в производство то, что актуально для вашей ЦА. Для этого следует заранее изучить ее вкусы и предпочтения. Возможно, провести опрос, исследование. Рекомендуем придумать пару вариантов позиций и затем отдать предпочтение наиболее выгодному (изучите цены поставщиков и рассчитайте отпускную стоимость товара).

Критерии идеального мерча:

1. Привлекательность. Ваш мерч не должен пылиться на полке. Сделайте так, чтобы заказчики хотели с ним фотографироваться, показывать друзьям. Для этого стоит выделиться на фоне другой продукции, создать что-то по-настоящему новое. А если вы все же решили остановиться на товарах массового потребления, как минимум убедитесь в их качестве и эстетичности.
2. Идея. Постарайтесь при помощи мерча сделать акцент на ценностях своего бизнеса. Например, можно создать брендированный продукт из вторсырья, подчеркнув тем самым важность заботы об экологии. Альтернатива – отдавать часть прибыли благотворительной организации с дальнейшей публикацией фотоотчета.
3. Практичность. Откажитесь от производства безделушек, выберите то, чем клиент действительно будет пользоваться. Не менее важно, чтобы эта вещь была у всех на виду. Хорошие варианты: чехлы на телефоны, флешки, термос, шапка.
4. Связь с брендом. При одном взгляде на мерч людям должно быть понятно, какой бренд его выпустил. Совсем не обязательно создавать только товары с логотипом, можно ограничиться узнаваемой цветовой гаммой, брендированным хештегом, слоганом.

Шаг №2. Придумайте изображение для мерча

Здесь очень важна оригинальность, потому что обычную футболку или кружку люди запросто могут купить в другом месте. Мерч ценится аудиторией именно за нетривиальную идею и уникальность.

На продукции может быть изображена эмблема фирмы, фотография блогера, слоган или принт. Музыканты нередко выбирают для мерча строчку из своей песни, а блогеры – любимое выражение, крылатую фразу. Так, блогер @l1zzka в свое время выпустила линию мерча со словами «мне неприятно». Это был ответ всем хейтерам, критиковавшим девушку за судейство на YouTube-реалити Hype Camp.

Шаг №3. Сделайте макет для печати

Его можно сделать самостоятельно или заказать у профессионального дизайнера в творческом сообществе, на бирже фриланса. Второй вариант предпочтительней, однако полностью избавиться от забот с макетом у вас все равно не получится. Надо предварительно составить четкое техническое задание, в котором стоит прописать все важные пункты, пожелания и ограничения. Затем придется контролировать выполнение вашего заказа, проверять работу специалиста и в случае необходимости возвращать макет на доработку.

Шаг №4. Заказ первой партии

Оптимальный способ оценить будущий спрос – запустить предзаказ мерча. Так вы сразу увидите, что именно нравится вашей целевой аудитории.

Выберите типографию и закажите пробную серию брендированных товаров. Для экономии времени можно заказать мерч «под ключ» у агентства – его работники самостоятельно купят товар, нанесут на него макет и отошлют вам уже готовую продукцию.

Учтите: производство крупной партии товаров обойдется вам дешевле, однако реализовать ее сложней. Здесь важно брать во внимание платежеспособность целевой аудитории и собственные финансовые возможности.

Шаг №5. Рассчитайте отпускную цену мерча

Устанавливайте стоимость брендированных товаров с учетом их себестоимости и наценки. Себестоимость продукции включает в себя стоимость изготовления и доставки, а также рекламные расходы. Что касается наценки, определяйте ее размер с учетом платежеспособности потенциальных покупателей и желаемой прибыли.

Шаг №6. Расширяйте производство

Первые успехи – повод задуматься о постоянной продаже мерча, расширении ассортимента и даже запуске своего производства (например, открытии швейного цеха для пошива брендированной одежды и аксессуаров). Более простой путь – поиск оптового поставщика, который продает партии однотипных вещей по низким ценам.

Кроме основного мерча, можно предлагать ЦА лимитированные серии товаров с другим предназначением или дизайном. Обязательно уведомляйте подписчиков Инстаграм об ограниченном количестве продукции – так вы повысите спрос на нее.

Советы экспертов по созданию и раскрутке мерча

• Заранее анонсируйте выпуск мерча в аккаунте в Instagram и других соцсетях, делая акцент на эксклюзивности продукции. Пишите посты, снимайте видеообзоры с брендированным продуктом, делайте креативные сторис. Рекомендуем также создать отдельный раздел в меню шапки под названием «Мерч».

• Собирайте обратную связь от фолловеров. Корректируйте стратегию продаж мерча с учетом их пожеланий. Получить нужную информацию вам помогут опросы и прямые эфиры.
• Регулярно напоминайте о своем мерче в интересном ключе. Отличным пиаром станет фотосессия популярного блогера или звезды с вашими товарами – подобный контент точно не останется без внимания.
• Создавайте лимитированные партии к празднику или важному событию. Это может быть встреча с фанатами, концерт, начало нового сезона или конференция.
• Проведите розыгрыш мерча среди подписчиков. Так вы повысите его узнаваемость, подогреете интерес целевой аудитории. К тому же это отличный способ добиться других целей: роста активности, увеличения базы фолловеров, сбора отзывов.

Заключение

Продажа мерча в Инстаграм – уникальная возможность перейти бизнесу или блогеру на новый уровень: увеличить лояльность пользователей и получить дополнительный доход. При этом важно учесть особенности и предпочтения потенциальных покупателей, проявить креативность и создать товар их мечты. Спрос на мерч во многом зависит от его качества и привлекательности, поэтому необходимо со всей серьезностью подойти к выбору дизайнера и производителя изделий.

Источник