Создание своих духов как бизнес

10 лет отдал Вооруженным Силам, а потом стал парфюмером — парень построил бизнес на создании персональных ароматов

Николай Ярец еще в школе решил, что хочет связать свою жизнь со службой в армии. Но мечты о своем деле, которое позволит достойно и безбедно жить, не оставляли его никогда. Еще в Военной академии парень понял, что парфюмерия — та ниша, в которой можно неплохо зарабатывать. Отслужив, Николай решил кардинально поменять свою жизнь и стал парфюмером. Теперь он создает ароматы для звезд и по индивидуальным заказам в своей студии Perfumer note.

О своем пути из казармы до собственной студии и лаборатории парфюмера Николай рассказал в материале.

Из солдатов в парфюмеры: «Видел, как однокурсники ищут подарки девушкам»

— Я отдал Вооруженным Силам 10 лет своей жизни. После школы я горел службой в армии и сам осознанно пошел по этому пути. Но при этом всегда мечтал и о том, что моя жизнь станет лучше, что я смогу позволить себе уехать в красивое путешествие, купить хороший автомобиль, жить счастливо и в достатке. И несмотря на то, что я совсем не жалею о пройденном пути в Вооруженных Силах, рано или поздно должен был настать момент, когда я двинулся бы дальше — к собственному бизнесу.

К своему делу я шел постепенно. Еще будучи курсантом Военной академии я искал способы немного подзаработать. Сначала делал курсовые и лабораторные на заказ, но понимал, что такой вариант — временный.

Учась в исключительно мужском коллективе, начинаешь обращать внимание на то, что востребовано именно у парней. Я видел, как мои однокурсники постоянно ищут подарки для своих девушек или мам. Немного подумал и решил — а почему бы мне не начать продавать парфюм? Это один из самых популярных вариантов для подарка, поэтому спрос явно должен быть!

Я начал интересоваться тем, что из парфюмерии популярно и почему. Сам стал пробовать и тестировать разные ароматы, чтобы понять, в чем нюансы и отличия. Уже во время учебы на моей полке было 12 ходовых ароматов: от Chanel до Giorgio Armani и Hugo Boss. Я постоянно читал и узнавал новое о парфюмерии. Даже окончив Военную академию, интерес к этой сфере не потерял.

Пока был на отработке после обучения, начал обдумывать возможность того, чтобы открыть свое дело. Сначала это был просто интернет-магазин парфюма. Но я довольно скоро понял, что мне этого мало.

Не хотел просто перепродавать парфюм с наценкой. Мне хотелось чего-то особенного, уникального!

Поэтому я начал искать возможность обучения созданию новых ароматов — то есть буквально решил стать парфюмером.

Фото из личного архива

Моя служба подошла к концу — и у меня уже созрел план. Я разыскал в Минске парфюмерную академию имени Софии Гройсман — это американский парфюмер белорусского происхождения, на счету которой такие ароматы, как Lalique для одноименного бренда, Tresor для Lancome, Paris для Yves Saint Laurent и другие знаковые парфюмы. Туда я и пошел осваивать новую профессию. Мне было дико интересно! Я просто сразу погрузился в процесс и уже не мог оторваться.

Обучение в парфюмерной академии предполагает в основном индивидуальную работу с преподавателями. В академии я познакомился и с уже практикующими профессионалами. Например, одним из моих преподавателей был Влад Рекунов — директор Ассоциации производителей парфюмерии и косметики и автор персональных парфюмерных композиций для медиазвезд на постсоветском пространстве. Мне были очень интересны его методы, поэтому я сам спросил у него о возможности быть помощником.

Фото из личного архива

Влад согласился, и я стал работать вместе с ним в его студии — сразу погрузился в практику. К нему регулярно приходили заказчики с самыми разными запросами — это каждый раз были новые вызовы, которые помогали набираться опыта. Постепенно я обучился парфюмерному этикету, начал разрабатывать собственные композиции, составлять формулы новых ароматов, овладел полным циклом производства парфюмерии и в целом понял, как устроен этот бизнес изнутри.

Свое дело: «Любой ученик когда-то уходит искать свой путь»

Мне очень нравилось работать с Владом, но… любой помощник или ученик рано или поздно начинает хотеть самостоятельности и уходит искать свой путь. Я почувствовал, что достаточно приобрел в процессе обучения и работы с моим наставником. Дальше — я должен был выстроить свою собственную историю. Я был достаточно амбициозен и решил, что создам собственный бренд.

Фото из личного архива

Прежде чем начинать свое дело, я решил обзавестись дополнительным ценным опытом, поэтому съездил на несколько стажировок в Италию, Чехию, Польшу и Австрию. За стажировку в Италии я не платил — меня наняли в качестве стилиста-парфюмера, чтобы я подбирал для клиентов ароматы. Остальные поездки обошлись в несколько тысяч евро, но дали мне понимание того, как работают парфюмеры с мировым именем. Получив желанный опыт, я вернулся в Беларусь и приступил к работе.

Я открыл свою парфюмерную студию Perfumer note. Для старта мне потребовались всего около $ 1000 и, конечно, знания и опыт, наработанный ранее. Основные расходы в этом деле — на парфюмерные компоненты, парфюмерный спирт, флаконы, изготовление индивидуальной упаковки. На самом деле бизнес не требует очень больших вложений, особенно сейчас, когда больше нет острой необходимости сразу открывать офлайн-точку или собственный шоурум. Сегодня можно продавать через интернет, а для этого требуются только минимальные вложения — на рекламу.

В целом создание ароматов — это очень сложная технология, которая требует знаний в области химии. Все компоненты разные, они отличаются по вязкости, массе, агрегатному состоянию. Все это необходимо учитывать при составлении формулы аромата. Далее идет работа с весами, с аппаратом по перегонке и очищению получившийся жидкости и розлив по флаконам.

Фото из личного архива

Первыми моими клиентами стало мое окружение и мои близкие люди. Они оценивали и тестировали мои пробы. Потом я начал работать по рекомендациям, а затем клиенты стали приходить и сами — в основном через соцсети. В месяц мы тратим на маркетинг около € 150 — чтобы о нас узнавало большее количество людей. Но зачастую самым эффективным каналом поступления новых клиентов остаются старые добрые рекомендации тех, кто был доволен нашими услугами. Потом последовали и коммерческие заказы.

Мы выполняли заказы для певицы Инны Афанасьевой, телешоу «Давай поженимся», «ХБДС». Затем у меня появились и личные заказы — я разработал ароматы для бутика PR, бренда дизайнерской одежды Charmeur, детского дизайнера Gera Skandal. На старте моей карьеры разработка аромата обходилась клиентам в скромную сумму от $ 50 до 150.

Фото из личного архива. Николай вместе с телеведущими Денисом Дудинским и Катериной Раецкой

На этом мое обучение не закончилось. Я освоил еще три направления в парфюмерной академии, создал авторские мастер-классы: «Парфюмерная грамотность», «Психология влияния ароматов в жизни каждого человека». И, думаю, процесс обучения никогда не должен останавливаться. Открывать новое в своем деле — это просто необходимо для развития.

Создание ароматов: «Не все понимают, зачем им собственный парфюм»

Запросы у клиентов могут быть самые разные: от создания персонального аромата до изготовления партии парфюмерных сувениров и выступлений на корпоративных мероприятиях. Поэтому я постепенно расширял перечень предоставляемых услуг: не только создавал ароматы, но и устраивал парфюмерные представления, парфюм-бары на различных ивентах, проводил обучения для новичков — в развлекательном формате, разработал курс о психологическом влиянии ароматов.

Фото из личного архива

Время создания аромата зависит от того, кто ко мне обращается и с какой целью. Кто-то хочет сделать необычный подарок в виде персонального аромата. Кому-то нужно разработать аромат и выпустить целую партию в 1000 единиц. В среднем срок создания аромата может составлять от одной недели до двух месяцев.

Обычно я начинаю работу с клиентом с личной встречи. Я выясняю вкусовые предпочтения клиента, составляется бриф аромата, клиент дегустирует компоненты и парфюмерные концентраты.

После дегустации я составляю нескольких образцов будущего парфюма. Параллельно с этим идет работа по согласованию вида флакона и индивидуальной упаковки. Приблизительно через две недели заказчик получает образцы будущего аромата, тестирует их и дает обратную связь. Далее аромат отправляется на доработку и на производство, после чего следует торжественное вручение персонального аромата.

Люди не всегда понимают, зачем им может понадобиться два-три аромата, что вообще такое персональный аромат. Особенно если это клиент, который приходит ко мне с подарочным сертификатом.

Некоторые думают, что я живу, как известный персонаж книги Патрика Зюскинда. Обычно отвечаю: «Я не опасен в дневное время». Стоимость стандартного пакета по разработке аромата — от $ 90. За эту сумму для клиента создается персональный аромат — один флакон объемом от 20 до 50 мл в стандартной упаковке. При покупке такого пакета клиент встречается с парфюмером только один раз и принимает участие в одном мастер-классе. При этом формула аромата принадлежит самой студии.

Фото из личного архива

VIP-пакет стоит $ 400. В него помимо стандартного набора услуг входят три встречи с парфюмером, дополнительный мастер-класс по парфюмерной грамотности, разработка 3–5 образцов будущего аромата. При этом формула итогового аромата принадлежит уже самому заказчику, клиент получает сертификат с названием парфюма. Кроме того, в VIP-пакеты включена разработка флакона и дизайна упаковки.

Создание партии ароматов от 5 тысяч единиц стоит от € 25 за одну единицу. В данном случае речь идет уже о промышленных объемах.

Результаты и планы: «Запускаю проект, чтобы люди могли заказать аромат, не выходя из дома»

Сейчас мой опыт в парфюмерной индустрии насчитывает более 10 лет. Я подобрал более 2000 ароматов, создал более 600 ароматов.

Доход от бизнеса позволил мне построить квартиру в Минске и вести вполне достойную жизнь. У нашей студии более 10 видов парфюмерных услуг: создание персональных ароматов, организация парфюмерного бара/представление (их в основном заказывают для различных ивентов), мастер-классы (групповые и индивидуальные) по созданию ароматов, изготовление парфюмерных сувениров под ключ, изготовление партии ароматов от 5000, разработка интерьерных ароматов и т.д.

Самая востребованная из услуг — изготовление индивидуальных ароматов. Обычно люди хотят подарить кому-то из близких что-то уникальное. Поэтому они и обращаются за разработкой особого аромата. Некоторые хотят разработать композиции для себя, чтобы подчеркнуть свою индивидуальность.

Но самое доходное в парфюмерном деле — конечно, заказы от брендов и компаний, когда требуется производство целой партии товара.

Фото из личного архива

Недавно я закончил разработку коллекции «ароматов стихий», сейчас собираюсь выпустить линейку ароматов городов мира. Еще больше проектов у меня в планах. Временно было сложно ими заниматься из-за пандемии и закрытых границ, в этот период доходы снизились примерно на 20–30%. Но теперь, уверен, я смогу продолжить и воплотить свои задумки. В планах на ближайшее будущее — запуск обновленного сайта.

Также есть несколько идей, которые, как я рассчитываю, привлекут новых клиентов. Например, я запустил тестовый вариант программы по созданию ароматов без непосредственной встречи с парфюмером. Я назвал этот проект «Сам себе Парфюмер». Потенциально он позволит каждому желающему создать аромат, не выходя из дома.

Работать это будет примерно так: я отправляю клиенту специальный документ, своеобразную форму для изготовления персонального запаха. После того как мы получаем заполненную форму, я связываюсь с заказчиком и уточняю детали. Далее идет производство, а через семь дней заказчик получает свой моноаромат с доставкой на дом. Пока это направление работает в тестовом режиме, но уже получило положительные отзывы. Уже удалось провести 15 таких заказов — думаю, это неплохой результат.

Источник

Как психолог начал успешный бизнес по выпуску индивидуальных духов

Начинать свою карьеру Веронике Бруховецкой довелось как психологу. Духи были чем-то на уровне увлечения и личной страсти. На своих курсах она периодически применяла это хобби, проводя сеансы аромотерапии с клиентами. Она и не подозревала, что ее хобби станет основой успешного бизнеса.

По возвращению с очередного путешествия по европейским странам, Вероника была одержима идеей создавать для клиентов персональные ароматы. Такой сервис набирает популярности, прежде всего, во Франции и в Италии, где пользуется спросом в среде состоятельных людей.

Так появился Aromaobraz — парфюмерное ателье, владелица которого, помимо выполнения крупных корпоративных заказов, оказывает услуги частным клиентам с изысканным обонянием.

Бросить основную работу — психологические консультации, Бруховецкой не хотелось, потому что реализация идеи на начальном этапе не приносила достаточного количества денег. Но, спустя нескольких месяцев активности, информация об услугах ателье Aromaobraz дошла до корпоративных клиентов, которые были заинтересованы в расширении собственного ассортимента. Теперь Вероника — частый гость на тренингах и мастер-классах в различных организациях, которые хотят вывести деятельность на новый уровень. Мы делимся историей успеха амбициозного предпринимателя, сумевшего построить бизнес в достаточно конкурентной нише.

Европейское веяние.

Еще в ранней юности я решила, что хочу заниматься бизнесом и работать только на саму себя, так как мой необузданный характер в принципе не предусматривает следования чьим либо приказам. Поскольку среди моих увлечений было исследование природы человеческих мыслей, поступков, мотивации, это предопределило будущее направление, и я стала профессиональным частным психологом. Однако, стандартные и, по моему глубокому убеждению, неэффективные практики психологического воздействия не особенно привлекали, я не видела в них возможность оказывать людям реальную помощь в решении личностных проблем.

Среди прочитанных многочисленных книг по психологии и постов в тематических пабликах социальных сетей, попадалась очень интересная информация об аромотерапии, оказывающей благоприятное воздействие на людей. Оказалось, что масла и некоторые натуральные запахи могут стабилизировать тонкую душевную организацию человека, настраивать на позитив, правильные решения, и позволяют находить выход из самых сложных жизненных ситуаций. С тех пор я всерьез углубилась в тематику аромотерапии.

Началось все с экспериментальной базы: пробовала сначала на себе и на своих знакомых, после чего решила внедрять такую технику в ходе психологических сеансов с постоянными клиентами. Со временем мне хотелось добавлять нечто новое, экспериментировать с ароматами, подбирая и смешивая их. Для постижения тонкостей работы с парфюмами было решено отправиться в Италию, где есть много признанных мастеров. Находясь во Флоренции мне посчастливилось познакомится с Лоренцо Вилорези, который славится своим тончайшим обонянием, а его парфюмерное ателье известно всей европейской богеме. Помимо мастер-классов и персонального подбора ароматов для клиентов, он намерен вскоре основать музей парфюмерии, где будут собраны самые уникальные экземпляры со всего мира.

На самом деле у итальянцев очень неординарный подход к эстетике и красоте, у них совершенно иная — экспрессивная философия, где деньги занимают чуть ли не последнее место. Кроме прочих достопримечательностей Флоренции мне удалось посетить «Santa Maria Novella» — известную итальянскую аптеку, возведенную монархами в тринадцатом веке.

Европейское путешествие носило не только познавательный характер, туда я отправлялась, прежде всего, с бизнес целями, что включало изучения специфики парфюмерного бизнеса и непосредственного заказа сырья. После Италии я посетила Францию, где планировались поездки по культовым регионам и заведениям. В одном городке меня познакомили с хозяйкой аптеки, в ассортименте которой продавались травы, масла и ароматизированные экстракты. Было удивительно обнаружить там флаконы Lalique — изделия из чистого хрусталя, стоимость которых превышает сорок тысяч евро.

На одном из тренингов, куда меня пригласили французские коллеги, я познакомилась с интересной супружеской парой, которая была увлечена той же отраслью. Вместе мы продолжили колесить по небольшим французским деревушкам, в которых традиционно выращивают материал для изготовления экстрактов.

Очень жаль, что при всей плодовитости российских земель, у нас практически нет людей, которые на должном уровне заготавливали такой же материал. Подумать только, а ведь когда-то в Москве проживал легендарный Эрнест Бо, создавший всемирно известную марку духов — «Chanel № 5». То есть были все предпосылки, чтоб создать почву для развития парфюмерного дела в России. Очень надеюсь, что потенциал этого бизнеса у нас на родине вскоре будет оценен по достоинству, и найдутся активные, предприимчивые люди, которые начнут поставлять на локальный рынок эксклюзивное сырье.

Изобретение своего аромата.

Поездка по двум странам в общем заняла до четырех месяцев, в результате чего было потрачено порядка тридцати тысяч евро. Больше половины ушло на проживание, питание и бесконечные разъезды. На оставшуюся сумму я приобрела материал и емкости для хранения. По прибытию домой, мне не терпелось рассказать всем своим окружающим о том, какой был получен уникальный опыт, и что мои знания предполагают новый уровень эксклюзивных услуг.

В первую очередь я проинформировала клиентов, с которыми работаю уже давно. Эти люди знают меня, как дипломированного, опытного профессионала, и не бояться идти на новые эксперименты. Далее информация начала расширяться по принципу сетевого маркетинга, когда один мой клиент рассказывал своим пятерым друзьям, каждый из которых передавал своим пятерым друзьям.

Сильнее всего меня привлекает разработка индивидуальных ароматов, что позволяет в полной мере раскрывать мой творческий потенциал.

Как, собственно, происходит процедура подбора. В первую очередь нам необходимо понимать намерения заказчика, ведь аромат для свидания с понравившейся женщиной и аромат для офисной работы имеют совершенно разные стратегические цели. Клиент должен вдохнуть несколько видов моноароматов и определить, в какой степени парфюм подходит ему самому.

Сервис не предполагает принятие решений вместо клиента — это очень важная особенность. Иной раз обращается человек и просит буквально взглянуть на его внешность и подобрать аромат, который, по моему мнению, ему однозначно подойдет. Но работая по такой технике, клиент не сможет получить индивидуальный, классический аромат, потому что он должен принимать непосредственное участие в выборе оттенка.

Уверенные люди могут без колебаний выбрать 15-20 оттенков для микширования, и, как профессионал, я с удивлением замечаю гармоничное сочетание. Но случается, что человек другого склада характера может часами пробовать ароматы с трех флаконов и, в результате, так ничего и не выбрать. Некоторые специфические виды оттенков, такие как ветивер и бергамот, часто вводят клиентов в замешательство.

Начальным этапом является посещение клиентом моего офиса, где я предоставляю линейку моноароматов для пробы. С моим участием (и без такового), человек определяется с оттенками и делает заказ на те, которые понравились. В течении двух-трех недель в собственной лаборатории я провожу смешивание экстрактов, в результате чего получаю несколько рабочих формул. Когда смеси готовы, я приглашаю клиента на повторный визит, в ходе которого осуществляется своеобразная «примерка», когда человек носит на себе запах и определяться с тем: нравиться или не нравится. И так клиент пробует каждую из предоставленных формул.

Когда он окончательно определился, я изготавливаю конечный вариант персонального парфюма. Но, прежде чем он попадет к клиенту, проходит не менее месяца. Речь идет о специальной процедуре, в рамках которой изготовленный экстракт помещается в специальную колбу и, при полной темноте и сухости, настаивается. Готовый парфюм передается клиенту в специальном флаконе, на котором стоит печать, подпись мастера и ингредиенты, из которых он разрабатывался. Стоимость такого изделия находится в пределах 15 тысяч рублей. На цену влияет концентрация (изделие может быть в форме духов или туалетной воды) и объем жидкости (6-30 миллилитров). Единственное, чего я не раскрываю — это пропорции смешивания экстрактов.

При желании, клиент может сделать повторный заказ на духи с таким же составом, что будет стоить в два раза дешевле, потому как для первичной разработки затрачивается много моих усилий, времени и тестового материала.

Ароматы для корпоративных клиентов.

Работа с частными заказчиками, с которой я начинала, приносила небольшую прибыль и едва ли выходила за пределы сорока тысяч рублей. Для расширения доходной базы были запущены мастер-классы, участники которых получали не только фундаментальную теорию, но и непосредственно учились создавать уникальные ароматы. Считаю, что они получили бесценные навыки, которые позволят в будущем стать квалифицированными специалистами и собрать свою аудиторию. Стоимость обучения фиксированная, и составляет 1500 рублей, что вполне доступно среднестатистическому россиянину. Учитывая популярность мастер-классов я решила параллельно заниматься тренингами, для чего потребовалось налаживать контакты с различными компаниями.

Первые корпоративные клиенты, к моему удивлению, сами нашли мой сайт и связались со мной. Это были представители компании «Связной», которые в преддверии 8-го марта планировали сделать эксклюзивные презенты своим сотрудникам. Мероприятие прошло на славу, топ-менеджмент был очень доволен результатами: лояльность сотрудников существенно повысила объемы продаж.

С компанией «Chivas» сложилось очень интересное сотрудничество, когда мы совершили целое турне по таким городам, как Москва, Сочи, Астрахань, Нижневартовск. Там, в филиалах компании, мы проводили совместно с их менеджерами двухнедельные мастер-классы.

Особый интерес для меня представляет взаимодействие с различными студиями и салонами красоты, так как наша целевая аудитория очень сходна по своим интересам и менталитету. Два года назад познакомилась с очень интересным, активным человеком — Милой Тумановой, которая управляла beauty-салоном «Женский мир». Оказалось, что у нас очень много общего, амбициозные планы на будущее по развитию своих бизнесов, и мы совместно запустили мастер-классы.

Важное ответвление моего бизнеса составляет разработка ароматов для помещений, что очень популярно и востребовано на Западе. В маркетинговых целях я предложила некоторым компаниям разработать особые запахи для их митинг румов, конференц-залов, бутиков. Идея была принята с восторгом, и сейчас на постоянной основе поступают аналогичные заказы от представителей других компаний.

Текущая деятельность, финансы и планы на будущее.

В плане продвижения сервиса, говоря откровенно, я практически не трачусь. Из рекламы есть только наш сайт, паблики в социальных сетях и, как вспомогательный канал информации о нас, — «сарафанное радио». Услуги, которые я предоставляю, носят эксклюзивный характер, имеют отличный эффект, воздействие на окружающих, и потому их охотно рекомендуют своим знакомым или родственникам.

За все время, которое я занимаюсь сервисом, в него было вложено около шести миллионов рублей, из которых львиная доля направлена на закупку фурнитуры, рабочего материала и на иные расходники. В месяц я выполняю до шести индивидуальных заказов, провожу 3-4 корпоративных мастер-класса и 12 — 14 общих. Вместе с клиентскими заказами располагаю широким ассортиментом готовых духов для корпоративных помещений и для домашнего использования. Всем своим духам я присваиваю эксклюзивные названия, чаще — французские или итальянские.

Нередко информация о моих услугах выходит за пределы России. Так, недавно у меня появилась клиентка из турецкой Анталии, которая постоянно заказывает туалетную воду под названием «Amour».

Средневековье было знаменательной эпохой натуральной парфюмерии, когда аристократия использовала бархатные ароматы. Я очень ответственно подхожу к своему делу, исключая синтетические примечи в любой форме. Хочу в ближайшее время открыть собственную школу по подготовке парфюмеров, которые смогут работать с очень качественным материалом, что поспособствовало бы развитию нового тренда в России.

Источник