Создали фирму по производству окон

Открытие цеха по изготовлению пластиковых окон

Производство окон — это довольно большое производство, на котором занято много людей, задействовано тяжёлое оборудование и сложные технологические линии. Но спрос на пластиковые окна только растёт и, если постараться занять этот сегмент производства, то можно построить прибыльное дело, способное развиваться и расширяться многие годы.

Организация предприятия

Для организации предприятия по производству пластиковых окон следует учесть несколько важных аспектов.

Во-первых нужно собрать все необходимые документы на получение разрешения на данный вид деятельности. Для этого можно нанять специалиста, знающего законы и делопроизводство или всё сделать самому.

Во-вторых, необходимо арендовать помещение для установки оборудования. Складирования материалов и готовой продукции.

В-третьих, нужно набрать людей на самые разные должности. От главного бухгалтера и начальника производства до разнорабочих.

В-четвёртых, необходимо приобрести и смонтировать линии производства и другое оборудование. Его можно купить в кредит или по другой форме оплаты. Установкой и пусконаладочными работами, как правило, занимается сам производитель станков.

В-пятых, обязательно ознакомиться с технологией производства, рам и сопутствующих им элементов.

Важно ознакомится с рынком сбыта. Лучше всего заключить предварительный договор о поставке готовой продукции строительным компаниям в регионе. Это сразу определит необходимый объём производства.

Документация

Перед открытием производства следует подать заявление в ЕГРИП с указанием необходимых кодов по ОКЭВД;

1. Производство изделий из ПВХ, используемых в строительстве – 25.23.
2. Производство плотницких и столярных работ – 45.42.
3. Реализация строительных материалов оптом – 51.53.24.
4. Работы со стеклом – 45.44.1

Далее, указанные коды оформляются в регистрации налогоплательщика по ЕНВД. После этого предприниматель сможет работать с НДФЛ и НДС.

Необходимо будет провести испытание материалов и изделий для получения сертификатов. Каждый из которых выдается для определённый продукт в той или иной климатической зоне. Такие сертификаты могут выдавать в России, опираясь на ГОСТ 30674-99 и СНиП или в Германии, там руководствуются системой — DIN.

Для работы производственной линии необходимо оформить лицензию в Госстрое и санитарно-эпидемиологической службе.

Особенности выбора помещения

Помещение для производства пластиковых окон лучше всего подбирать на окраине города в промышленной зоне. Там территория будет стоить дешевле, чем в центре. А вот офис для встреч с клиентами лучше всего арендовать именно в деловой части города. Там же можно расположить бухгалтерию и руководство.

При расчёте помещения под линию производства нужно учитывать возможность его расширения, а значит, потребуются дополнительные площади. Для производства 15-20 оконных рам за смену необходимо минимум 200 м 2 . Также необходимо предусмотреть склады для готовой продукции, сырья, технические помещения для персонала, душевую, туалет в непосредственной близости от линии.

Для обеспечения помещения воздухом, высота потолков не должна быть меньше 3 метров. Оно должно быть хорошо освещено и иметь возможность проветриваться. Обычно в цехах монтируется система вентиляции.

Нужно помнить, что разрешение на работу цеха подписывает также и пожарная охрана. Она требует организации в цеху пожарного щита со всем необходимым инструментом и наличия плана эвакуации в случае пожара.

Персонал

Для нормальной работы производства окон из ПВХ понадобится целый ряд специалистов. В первую очередь — это руководитель. Обязательна помощь технолога, причём, по одному на каждую смену.

Для обеспечения станков материалами и сырьём понадобится по 2-3 человека на смену. Для поддержания работоспособности оборудования и линии производства нужен будет инженер-наладчик.

Сырье, поступающее на производство, и готовая продукция, выходящая из него, должны будут проходить через склад, а значит, через кладовщика.

Для снятия размеров на объектах и последующей установки готовых окон понадобятся 2-3 бригады монтажников, по 3-4 человека в каждой.

В управлении будут заняты менеджеры по продажам в количестве 2-3 человек. Учитывать передвижение материалов и денежных средств будет 1 или 2 бухгалтера.

Закупка сырья и материалов

Для расчёта затрат на сырьё, необходимого для производства 1 м 2 стеклопакета, нужно:

• стекла 2 м 2 – 600 руб.;
• 4 м обечайки – 400 руб.;
• 100 г бутила – 3,5 руб.;
• другие материалы – 200 руб.

То есть, на материалы для производства 1 м 2 стеклопакета понадобится примерно 1203,5 рубля.

Для создания ПВХ рамы понадобятся:

• профиль из ПВХ – 500 руб.;
• металлопрокат – 580 руб.;
• фурнитура – 2000 руб.

Всего 3080 рублей за раму площадью 1 м 2 . Целое окно в 1м 2 со стеклом будет стоить 4280 рублей.

Приобретение и монтаж оборудования

Цена на оборудование зависит от страны изготовителя, бренда и производственной мощности. Например, линия по производству 20 окон в смену включает в себя примерно 12 станков общей стоимостью от 145 000 до нескольких миллионов долларов.

В перечень необходимых устройств для производства пластиковых окон входят:

• пила для нарезки ПВХ профиля;
• рольганги;
• станок для сварки ПВХ элементов;
• копировально-фрезерный станок;
• углозачистной станок;
• фрезеровальный станок, для обработки торца;
• пила для обрезки штапиков;
• вырубная пила;
• гибочный станок;
• стенд остекления;
• вытяжка;
• моечная машина;
• экструдер;
• деминерализатор;
• подъёмное устройство.

Наибольшей популярностью у производителей окон пользуются станки таких фирм, как Yilmaz, NISSAN, KABAN и Nikmak. Есть аналоги данной продукции и у российских станкостроителей.

Технология изготовления окон

Технология производства пластиковых окон включает в себя ряд обязательных операций. От каждой из них зависит качество конечного продукта:

1. Резка хлыстов ПВХ и профиля. Проводится она с запасом в 2-3 мм под различными углами.
2. Устройство дренажных отверстий. Они необходимы для отвода влаги и компенсации давления на окно ветра. Отверстия продолговатые, вырезаются специальной фрезой в строго указанных местах.
3. Размещение в ПВХ профиле металлических полос. Крепятся они саморезами. Это придаёт всей конструкции необходимую жёсткость.
4. Устройство отверстий под ручки и другие элементы фурнитуры. Данная операция проводится на копировально-фрезерном станке, так как необходима повышенная точность.
5. Подготовка и монтаж импоста. Процедура проводится с помощью фрезерного станка.
6. Сварка элементов из ПВХ. Проводится на специальном стенде. Заготовки перед этим очищаются от пыли и грязи.
7. Удаление наплава после сварки. Проводится вручную или с помощью специального инструмента на соответствующем стенде.
8. Установка в готовые рамы резиновых уплотнителей. Данная операция проводится вручную.
9. Подготовка штапиков для крепления стекла в раме.
10. Сборка стеклопакета в готовую раму. Проводится на специальном стеллаже.

Продажи и маркетинг

Производство и установка окон из ПВХ считается сезонным бизнесом, так как зимой продажи резко падают. Для того, чтобы производство зимой не простаивало, требуется грамотная маркетинговая программа реализации продукции. В неё входит сезонная скидка для клиентов, работа с застройщиками больших жилых комплексов — в них можно устанавливать окна круглый год. Частникам можно предлагать в зимний период остекление балконов.

Грамотный маркетинг предполагает подписание договоров на поставку больших партий окон ещё до начала производства. Это позволит предприятию работать без простоев.

Рассчёт в данном случае простой. Квадрат готового окна на рынке данных изделий составляет примерно 9500 рублей. При производстве 20 окон в день общий доход составляет 4 180 тыс. руб. в месяц. При этом затраты на сырьё, зарплату рабочим, аренду помещений и налоги составляют примерно 3 168 тыс. руб.

То есть, чистая прибыль равна 669 000 руб. в месяц. И это учитывая, что производство работает в одну смену 22 дня в месяц. При росте производства и при работе в 2 смены без выходных прибыль естественно вырастает.

Учитывая первоначальные вложения на производственную ленту и станки, инвестиции оправдаются уже через 9-12 месяцев.

Конкуренция

При планировании бизнеса нельзя забывать о конкуренции. На рынке производства пластиковых окон уже есть ряд больших предприятий с многолетним стажем работы. Они смогли закрепиться на рынке не только благодаря окнам из ПВХ но и другой продукции из пластика – трубы и отделочные материалы.

Но даже они не могут перекрыть весь возникающий спрос на пластиковые окна, и бороться с ними можно, производя продукцию такого же качества, или лучше. При этом не обязательно выпускать столько же окон, как у конкурентов. Нужно просто тщательнее искать рынок сбыта и налаживать с каждым клиентом доверительные отношения. Делу помогает система скидок и возможность покупать товар в кредит. Рекомендуем посмотреть существующих производителей окон и произвести конкурентную разведку.

Подписывайтесь на нас во Вконтакте и Яндекс Дзен.

Источник

Как открыть производство окон ПВХ

Производство окон — бизнес, для которого характерна высокая конкуренция. На рынке присутствует множество компаний, как небольших, так и крупных, которые борются за своего клиента. Но и в такой остро конкурентной среде можно занять свое «место под солнцем» и сделать бизнес прибыльным. Необходимо изучить рынок, выработать правильную маркетинговую стратегию, сделать необходимые расчеты по затратам и объемам производства, тщательно составить бизнес-план по производству пластиковых окон.

Краткий обзор в цифрах

Основные потребители услуг — это частные клиенты, муниципальные структуры, а также организации, осуществляющие строительство или капитальный ремонт. Доля владельцев домов и квартир составляет примерно 50% от всех заказов, строителей — 30%, муниципальных — до 20%. По типам оконных конструкций подавляющая часть приходится именно на пластиковые окна (более 75%), 15% рынка занимают алюминиевые конструкции и 9% — деревянные окна.

Преимущества и недостатки

Два ключевых преимущества данного бизнеса — это его рентабельность и востребованность. Рентабельность обычно составляет 15-20%, однако при правильно выбранной маркетинговой стратегии она может доходить и до 40%. Весь объем вложений окупается в течение года, максимум двух. Высока и востребованность продукта, особенно характерная в летний и осенний сезоны. В ряду недостатков:

• чрезвычайно высокая конкуренция;
• весьма значим фактор сезонности (спад спроса зимой);
• высокая затратность на начальном этапе (организация производства и системы сбыта).

На рынке масса как крупных, так и небольших компаний, монополистов нет. Преимущество первых — способность выполнять масштабные заказы и за счет этого предоставлять хорошие скидки.

Плюсы маленьких фирм — индивидуальный подход к заказчику. Отсюда вопрос — насколько масштабным должен быть бизнес по производству пластиковых окон? Безусловно, это зависит от совокупности возможностей. При этом выбор того или иного варианта влияет и на выбор формы хозяйствующего субъекта. Это может быть ИП или юрлицо — ООО.

Организация бизнеса по производство окон ПВХ пошагово

Примерный алгоритм этапов организации бизнеса выглядит следующим образом.

1. Выбор организационной формы деятельности (ООО, ИП) с составлением и оформлением соответствующих документов.
2. Поиск финансовых каналов: частное инвестирование, получение банковского кредита.
3. Выбор помещения под организацию производства и хранения продукции.
4. Предварительный поиск каналов сбыта продукции.
5. Выбор поставщиков станков и другого производственного оборудования.
6. Регистрация юридического лица (ООО) или ИП.
7. Заключение договора с арендодателем.
8. Покупка необходимого оборудования, установка его в цеху.
9. Приобретение материалов и заготовок для производства окон ПВХ.
10. Трудоустройство сотрудников.
11. Согласовательные процедуры, получение разрешительных документов на запуск , получение разрешений на открытие производства.
12. Запуск производства.

С учетом ряда рутинных процедур (оформления документов, получения разрешений и т. д.) такая последовательность, конечно, достаточно условна.

Что выбирать: ИП или ООО?

ИП (индивидуальный предприниматель) — оптимально подойдет для небольшого производства (5-7 окон за смену) в цеху площадью от 70-80 кв. м. Для регистрации ИП необходимы следующие документы:

• заявление, заверенное у нотариуса (форма №Р21001);
• заявление о переходе на УСН/ЕНВД (в отсутствие заявления автоматически присваивается ОСНО);
• копия всех страниц паспорта;
• квитанция об уплате государственной пошлины (800 руб.).

ООО (общество с ограниченной ответственностью) — подходит для более масштабного производства (от 15-20 и более окон за смену). Такая форма юрлица позволяет использовать значительные заемные средства, осуществлять масштабирование бизнеса и т. д. Чтобы зарегистрировать данное юрлицо, необходимо представить:

• устав организации;
• заявление (форма №Р11001);
• протокол об открытии ООО (если учредителей два и более) или решение об открытии (при одном учредителе);
• копии паспортов учредителей, заверенные у нотариуса;
• заявление о переходе на УСН/ЕНВД;
• квитанцию об оплате госпошлины (4 тыс. рублей).

При регистрации данного бизнеса указываются следующие коды:

Код ОКВЭД 22.23 «Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве». Код ОКВЭД 22.21 «Производство пластмассовых плит, полос, труб, профилей».

Оформление разрешительных документов

Помимо оформления ИП или ООО, для открытия данного бизнеса необходим ряд разрешений, это:

• Лицензия Федерального агентства по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству (Госстроя).
• Сертификат соответствия ГОСТу.
• Сертификат соответствия строительным нормам.
• Разрешение территориального отделения Госпожнадзора.
• Разрешение исполнительных структур в сфере охраны труда и найма персонала.

Выбор помещения

В бизнес-плане производства пластиковых окон это один из важнейших практических этапов. Здесь следует учесть объемы планируемого бизнеса. Если всё «серьезно» — то это далеко не только производственный цех и «уголок» под готовые окна. Но и помещение (или отдельный офис) для менеджеров, другого персонала, место для складирования и хранения продукции и т. д. Практика показывает: чтобы организовать производство 15-20 окон за смену, как правило, необходимо:

• помещение площадью не менее 150-200 м2 (для мини-производства можно обойтись 70-80 м2), помещение должно хорошо вентилироваться;
• наличие систем отопления (необходимая t — не выше 18 °С);
• стабильная подача электроэнергии (напряжение 380В, частота 50 Гц);
• наличие площадей под склад;
• правильная организация освещения.

Для работы пневмосистемы необходимо предусмотреть отдельное помещение или место для компрессора. Рекомендуемая высота потолков — не менее 3,5-4 метров. По умолчанию в цеху должны быть: план эвакуации, аптечка, пожарный щит.

Важно предусмотреть отдельное помещение или целый офис для продаж с его удобным расположением для клиентов. Также лучше всего взять в расчет и то, что с расширением производства могут понадобиться и дополнительные площади. И еще: поскольку большая часть покупателей сами забирают продукцию со склада, следует предусмотреть и удобный подъезд к производственно-складскому объекту.

Выбор оборудования

Со станками и другим оборудованием, его объемами следует определиться на подготовительном этапе, и уже исходя из выбора, искать помещение. Также лучше всего сразу решить, насколько полным будет производственный цикл. Чтобы увеличить рентабельность, обычно профиль, стеклопакеты и фурнитуру закупают как готовые комплектующие (эти товары должны иметь сертификаты). Поэтому необходимо исследовать рынок поставщиков и выбрать оптимальные по надежности, цене и качеству решения.

В базовой комплектации весь перечень оборудования может выглядеть следующим образом.

• пила для резки оконного профиля из ПВХ;
• пила для резки армирующего профиля;
• станок для фрезерования дренажных отверстий;
• копировально-фрезерный станок;
• станок фрезерный торцевой для торцов импостов;
• шуруповерты;
• машина для сварки ПВХ профиля;
• станок для зачистки после сварочных работ;
• станок для остекления;
• штапикорез.

Специализированная производственная линия понадобится для выполнения наиболее трудоемкой операции — сборки оконной конструкции. В настоящее время такие линии, позволяющие выпускать до 20 окон за смену, предлагают многие производители. Наиболее дорогие — немецкие, менее дорогие, но также известные своим качеством — Yilmaz, Kaban.

Персонал

Для организации руководства предприятием и всеми бизнес-процессами будут необходимы следующие кадры:

• директор — осуществляет руководство предприятием;
• технолог — руководит производственным процессом (количество — в зависимости от кол-ва смен);
• работники станочного производства — до 3-4 человек;
• инженер для контроля за техническим состоянием оборудования;
• бригада замерщиков и установщиков — до 3-4 человек;
• офис продаж — 1-2 менеджера, 1-2 бухгалтера;
• кладовщик для учета поступающих комплектующих и отгружаемой продукции;
• водитель — в зависимости от количества бригад;
• уборщица.

При формировании кадрового состава следует учитывать фактор сезонности и стимулировать работу сотрудников с учетом того, что зимой низкий спрос на окна.

Планирование бюджета

Большую часть расходов приходится на три позиции — зарплату сотрудников, закупку оборудования и его обслуживание, а также на расходные материалы. Значительная часть расходов идет на аренду производственного цеха. Если вы планируете арендовать офис продаж, эти расходы также следует взять в расчет. Также следует учитывать необходимость приобретения транспорта, а еще — расходы на рекламу вашей продукции оффлайн и в интернете.

Ключевые риски

В числе основных рисков, без учета которых невозможно построение эффективного бизнес-плана, следует назвать.

• Неустойчивость спроса (сезонный фактор) — отрицательно на прибыль это может повлиять в виде падения спроса, сопровождающегося ростом цен.
• Снижение цен, демпинг со стороны конкурентов — влечет риски снижения цен на продукцию вашего предприятия.
• Рост налогов может стать причиной снижения чистой прибыли.
• Снижение платежеспособности населения (вспомним, что половина клиентов — частные лица) — фактор риска снижения продаж.
• Удорожание материалов в условиях зависимости от поставщика также может повлечь снижение чистой прибыли.

Наиболее важные факторы в числе перечисленных — цены конкурентов, рост стоимости сырья и комплектующих, зависимость от поставщика, их безусловно следует учитывать при организации бизнеса по производству ПВХ окон.

Вывод, насколько интересны и перспективны с вашей точки зрения пластиковые окна как бизнес с нуля, делать вам. Надеемся, материал был небесполезен для составления вашего общего представления о специфике данного бизнеса.

Источник