Совет начинающим свой бизнес

10 советов начинающему предпринимателю

Чтобы собрать практические советы начинающему предпринимателю, мы опросили бизнесменов в профессиональном сообществе на Facebook. Получился список из 10 пунктов.

Это не мотивационная статья, а руководство к действию: с чего начать, с кем работать, когда отдыхать.

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

• Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
• Уйти на больничный — значит потерять доход
• Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно

И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите своё время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом, или лучше остаться наёмным работником.

2. Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

• Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
• А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

4. Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

5. Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться. Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

6. Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

7. Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

• Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
• Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
• Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.

8. Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать. На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдёт. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

9. Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

10. Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

Источник

11 конкретных советов тем, кто хочет открыть свое дело

Просто сделай это

Успешный бизнес — это не врожденный талант и не дело случая. Это набор навыков, гибкость мышления и постоянная концентрация.

Вот конкретные шаги, которые помогут начинающим бизнесменам.

Менять окружение

Люди, с которыми мы общаемся, влияют на наши мысли и цели. Когда окружение считает за счастье зарабатывать 15 000 Р , мы мыслим такими же категориями. Если хотите построить успешный бизнес, общайтесь с предпринимателями: это принесет уверенность, полезные знания и контакты.

Пробовать, а не думать

Планы полезны, если не путать их с реальными действиями. Легко погрязнуть в мыслях об идеальном продукте, но так его и не сделать. Перфекционизм занимает много времени и задерживает прибыль.

Если бы автоконцерны ждали изобретения автоматической коробки передач вместо продаж первых автомобилей, они бы далеко не уехали. Дайте объявление на «Авито» или во Вконтакте, даже если продавать еще нечего — так вы определите спрос.

Выбрать свою нишу

Заниматься нужно тем, что получается лучше всего. Вспомните, за какой помощью к вам обращаются? Перевести письмо на французский? Выбрать телефон в пределах 10 000 Р ? Найти дешевые авиабилеты и забронировать гостиницу?

Рассматривайте разные варианты. Если разбираетесь в телефонах, вам не нужно открывать вторую «Евросеть», возможно, ваша ниша — блог на Ютубе с обзором новинок, ремонтная мастерская или индивидуальный дизайн гаджетов.

Делать то, что приносит деньги

Вокруг важного вертится много дел-паразитов: они создают иллюзию работы и отвлекают фокус на себя.

Не начинайте с печати визиток, аренды офиса и продвижения сайта — делайте то, что приносит прибыль. Выложите пост в соцсети, подайте объявление в газету, предложите купить друзьям.

Просчитать риски

Риск напрямую связан с прибылью, но предприниматели рискуют с умом. Бизнес — это не казино. Не пробуйте то, на чем тысячу раз прогорали другие. Для грамотного риска нужно видеть барьеры и компетенции команды, чтобы их преодолеть.

Если в вашем городе открывали 10 антикафе, но все закрыли в течение года, вряд ли все поголовно неудачники, а у вас получится. Если нет явного преимущества бизнес-идеи, шанс стать успешным предпринимателем близок к нулю.

Составить бюджет

Перед запуском в бизнес-плане должен появиться ряд чисел. Сколько продавать, чтобы выходить в ноль? Сколько продавать, чтобы отбить вложения за 1, 2, 3 года?

Посчитайте прибыль с одной продажи, учитывая зарплату сотрудникам, аренду, рекламу, налоги и амортизацию. Может оказаться, что с арендой в центре города продавать качественный кофе навынос за 100 Р — самоубийство. Нужно повышать цену до 200 Р , искать аренду дешевле или делать кофе классом ниже.

Нанять профессионалов

Бизнес с друзьями прекрасен только на этапе планирования: люди должны попадать в команду из-за профессионализма, а не по дружбе. Не бойтесь нанимать сотрудников умнее себя. Ваша задача — управлять бизнесом, а не быть лучшим специалистом.

Найти ментора

Ментор — опытный бизнесмен с беспристрастным взглядом со стороны. Он увидит слабые места, поможет предотвратить ошибки и подскажет возможности для роста, которые начинающие предприниматели упускают. Ищите ментора-практика с опытом в вашей сфере. Кажется, что выращивать конкурента глупо, но это не так. Бизнесмены с радостью делятся знаниями с коллегами. Такая практика развита в Европе и постепенно приходит к нам.

Сделать заявление

Пункт дополнительной мотивации для отчаянных. Разместите на страницах в соцсетях пост о цели открыть бизнес к определенному числу. Страх публичного провала и интерес знакомых помогут двигаться вперед.

Открытие собственного дела — непростой шаг. Не у всех предпринимателей есть денежный запас на первоначальные вложения. Чтобы быстрее накопить, читайте наши статьи об экономии и правильном ведении бюджета:

1. Как начать вести бюджет.
2. Как перестать спускать всё на ненужное.
3. Как наш мозг мешает нам экономить.

Источник

Что нужно знать начинающему предпринимателю, чтобы уверено идти к своей мечте

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 11 сентября 2019 .

Каждый день мы видим, как многие люди становятся предпринимателями. Все они хотят работать самостоятельно, хотят быть сами себе начальниками. Многие люди хотят оставить «оковы» своей работы и жить успешной жизнью. Но есть некоторые детали, которые нужно знать каждому начинающему предпринимателю, и которые мы собираемся рассмотреть в данной статье.

1. Каждый начинающий предприниматель должен иметь цели

Это может показаться очевидным, но большинство предпринимателей, особенно в онлайн-мире, не имеют целей. Многие из них верят в то, что мы называем «судьбой», и верят, что будущее само за них решит.

Если вы понадеетесь на будущее, то получите то, чего хотите только тогда, когда будущее решит дать вам это. Но если вы начнете планировать, стараться достигать своих целей, то в будущем вы получите то, чего вы хотите.

Вы должны ставить четкие и отслеживаемые цели. Если вы уже не можете отслеживать свои цели, тогда это уже не считается целью. Каждая ваша цель должна иметь временные рамки, т.е. когда вы хотите добиться поставленной цели. Также очень важно, чтобы вы ставили реальные, а не абстрактные.

1. Приступайте к работе

Многие предприниматели имеют неплохие идеи и вкладывают немало сил для их проработки, но никак не могут решиться начать собственный бизнес.

Многие «может быть» предприниматели часто повторяют: «Я скоро это сделаю», «Я сделаю это в следующем году» и т.д. На самом деле, лучшее время сделать это – сейчас. Чем дольше вы откладываете дату начала бизнеса, тем дольше вы откладываете свой успех. Неважно, какая у вас идея, вам просто нужно решиться начать свое дело, чтобы проверить жизнеспособность того, чего вы задумали.

1. Будьте рискованными

Совет, который начинающий предприниматель никогда не должен забывать, это то, что «риск не является самым большим риском». Мир постоянно меняется, и единственная верная стратегия потерпеть неудачу – это не рисковать.

Важно не бояться и быть готовым к выходу на рынок, поскольку многие из нас не решаются сделать первый шаг к успеху, опасаясь неудач. Более того, если вы создадите среду, которая вознаграждает людей за риск, вы можете значительно изменить поведение сотрудников. Об этом мы писали в статье «Создание культуры обучения персонала на предприятии. Часть 1» .

Конечно, вы не должны идти на риск без технико-экономических обоснований, но, когда вероятность удача-провал 50:50, забудьте о неудаче и рискните. Если это то, что вы хотите, это того стоит!

1. Всегда слушайте

Успешные начинающие предприниматели всегда слушают . Как предпринимателю, главное, что вам нужно – это идеи, идеи для улучшения вашей ситуации, идеи для развития вашего бизнеса и многие другие идеи. Вы всегда будете находить новые идеи, если будете слушать.

Как у начинающего предпринимателя, у вас всегда будут поклонники – те, кто вас поддерживает, и завистники – кто вас постоянно критикует. Старайтесь меньше слушать ваших поклонников, они не видят ваших ошибок, либо, просто их вам не говорят, чтобы не расстраивать.

Ваши завистники будут часто вас критиковать и при правильной фильтрации услышанного, вы найдете то, чему вам действительно необходимо подучиться, чтобы работать еще более эффективно.

1. Будьте решительными

В прошлом пункте мы упомянули, что предпринимателю необходимо прислушиваться к тому, что говорят в его сторону. Но еще, что должен знать начинающий предприниматель, это то, что ему всегда придется принимать твердые решения, которые будут улучшать или ухудшать положение его бизнеса.

Более подробно о процессе принятия решений вы можете прочитать в нашей статье «Принятие руководителем управленческих решений. Процесс, принципы и реализация» .

1. Слушайте своих клиентов

Начинать бизнес – это не просто выбирать аудиторию и ориентироваться на ее желания, страхи и слабости. Речь также идет о предоставлении решения проблемы, адаптации, когда что-то не работает и прислушиваться к существующим клиентам. На самом деле, клиенты являются основной частью успеха любого бизнеса.

Самое замечательное в клиентах, которые также являются друзьями – они будут предоставлять вам отзывы и идеи. Это не просто умный способ продвижения вашего бизнеса, это отличный способ учиться. Клиенты, которые являются друзьями, также с большей вероятностью дадут вам честный отзыв.

Кроме того, когда дела идут не очень хорошо, лучше всего обращаться к вашим клиентам. В конце концов, кто лучше скажет вам, как обслуживать потребности именно тех людей, которых вы обслуживаете?

1. Страсть и терпение

Может быть, мир еще не видит ваш талант, но если вы любите то, чем занимаетесь и это действительно вас мотивирует, тогда вы сможете найти подходящую аудиторию или определить правильный тип маркетинга. Вы можете поговорить с людьми, которые смогут помочь вам превратить ваше хобби в бизнес. В любом случае не делать то, что вы любите, не вариант.

Если и есть что-то, что начинающему предпринимателю нужно знать на раннем этапе, так это то, что он должен быть увлечен тем, что он делает, и верить в себя. Вера в себя и в свое дело поможет вам не сдаться в неблагополучные времена для вашего бизнеса.

1. Продолжайте учиться

В то время как большинство из нас считает, что наше обучение заканчивается, когда мы заканчиваем университет, успешный предприниматель понимает, что обучение и лидерство необходимы друг для друга. Поймите, что обучение – это непрерывный процесс, и обучение – это неотъемлемый путь к успеху.

Учитесь у своих коллег, учитесь на ошибках, которые вы совершаете, или на ошибках других. Помогайте друг другу расти и учитесь всему, чему сможете. Если вы не желаете учиться, никто не может вам помочь. Однако, если вы готовы учиться, никто не сможет вас остановить.

1. Начинайте с самофинансирования своего бизнеса

Не пытайтесь в самом начале отдать часть своей компании инвестору. Не имеет смысла расписывать бизнес-план, пока у вас нет готового бизнеса. Во-первых, вам все равно не выделят инвестиции под неработающий бизнес, а во-вторых, когда вы начнете зарабатывать, вы сможете получить больше инвестиций за счет небольшой доли акций компании.

Ваша главная цель в стартовом капитале – это найти как можно больше средств из близких к вам источников, организовать работу так, чтобы на первых этапах, вы могли экономно расходовать свои средства. Подробнее о бутстрэппинге вы можете почитать в нашей статье «Бутстрэппинг вашего бизнеса. Как развиваться без существенных финансовых вложений» .

Важной чертой успешных предпринимателей является то, что они способны окружать себя сетью профессиональных людей. С их помощью вы можете получать компетентные советы, новые идеи, профессиональные решения и т.д. Создание собственной сети, как и обучение должно быть непрерывным процессом.

20 советов и истин, которые обязательно должен знать начинающий предприниматель

1. Быть предпринимателем не гарантирует успеха. Вы будете терпеть неудачу! Если вы не терпите неудачу, это потому, что вы недостаточно рискуете.
2. В стремлении поддержать вас, большинство людей не скажут вам правду о ваших идеях. Поэтому будьте осторожны, чтобы не дать такого рода обратной связи влиять на ваши решения. Если вы не получаете отрицательный отзыв, вам стоит побеспокоиться.
3. Никого, кроме вас и ваших соучредителей, не будет заботить ваша идея, пока у вас не будет того, что вы можете показать. Меньше говорите, больше показывайте. Дайте им повод обратить на вас внимание.
4. Ни один сотрудник, даже если у него есть доля капитала в организации, никогда не будет заботиться о вашей компании так же, как вы.
5. Будьте осторожны во всем, что касается сбора денег. Это не так просто как вы думаете. Мы уже писали про бутстрэппинг, поэтому убедитесь, что ваш бизнес достаточно разросся прежде, чем искать внешнее финансирование. Если вы готовы к финансированию, тогда прочитайте нашу статью «Привлечение финансовых средств для вашего бизнеса» .
6. Удача сыграет важную роль в вашем успехе. Просто помните, что вы можете создать свою собственную удачу, неустанно работая над тем, чем увлечены.
7. MVP (минимально жизнеспособный продукт), о котором мы писали в статье «Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи» , может дать вам ложные позитивные или негативные данные. Убедитесь, что вы изначально правильно определили ваш MVP и правильно интерпретировали результаты предварительных тестов.
8. С самого начала следите за тем, чтобы иметь равные права в компании. Если есть соучредитель, старайтесь избавляться от его доли в компании в равной степени.
9. Вам придется принимать трудные решения, такие как увольнение вашего лучшего друга или отказ от соучредителя. Что бы вы ни делали, делайте это быстро и не позволяйте эмоциям мешать этим решениям. Просто примите их и двигайтесь дальше.
10. У вас будут долгие ночи, рабочие выходные и даже могут быть дни, когда вы вообще не спите. Работайте, пока ваши конкуренты спят, чтобы опередить их.
11. Доход – это ваш плот, и вы должны генерировать продажи, чтобы оставаться на плаву. Как предприниматель, вы должны будете проводить распродажи, стучаться в двери и делать телефонные звонки, чтобы поднять бизнес.
12. Это нормально, если ваша бизнес-идея не является идеей на МИЛЛИАРД долларов. Да, некоторые компании оценивают себя так, но это просто оценки. Это не значит, что эти компании приносят такой доход. Создайте реальную ценность вашего бизнеса.
13. У вас всегда будут ненавистники! Эти люди не имеют смелости стать предпринимателями и ненавидят, потому что вы рискнули. Игнорируйте их и просто продолжайте делать то, что делаете.
14. Бывают дни, когда вы захотите все бросить и вернуться к наемной работе. Не думайте, что в эти дни вы потеряли свой предпринимательский дух. Это нормально. У каждого предпринимателя есть такие дни.
15. Люди будут думать, что вы сумасшедший.
16. Рискуйте всем в бизнесе, кроме семьи, здоровья, друзей и здравым смыслом.
17. Вполне нормально смотреть на другого предпринимателя и испытывать «здоровую» ревность к тому, чего он достиг. Просто следите за тем, чтобы это вас не напрягало и не отвлекало от ваших планов продвижения вперед.
18. Будут дни, когда вы чувствуете себя измотанным и непродуктивным. Выйдите из офиса, встретьтесь с друзьями или проведите время с семьей. Совершите приятную прогулку или просто возьмите несколько выходных. Все нормально, вы вернетесь полным сил.
19. Предприниматели небогаты, просто они достаточно снабжены ресурсами, которыми постоянно рискуют. Те бизнесмены, кто продал свои компании, берут выручку и начинают создавать новые компании или вкладывают в другие предприятия. У предпринимателей всегда есть желание творить и быть частью чего-то большего, чем они сами.
20. Независимо от вашего уровня успеха, всегда будьте скромны и готовы помочь коллеге-предпринимателю.

Заключение

Для всех начинающих предпринимателей: не забывайте оставаться скромными, учиться и продолжать учиться. Успех не приходит случайно. Это продукт тяжелой работы, упорства, обучения, способности чем-то жертвовать и, прежде всего, любви к тому, что вы делаете. Взлеты и падения являются неотъемлемой частью жизни, поэтому убедитесь, что вы никогда не прекращаете мечтать, никогда не прекращаете верить. Никогда не сдавайтесь и никогда не переставайте пытаться.

Помните цитату господина Миаги: «если ты не веришь в себя, то как ты можешь ожидать, что кто-то поверит?»

Источник