Сотрудничество свой бизнес с нуля

Бизнес на сотрудничестве без финансовых вложений

Раньше идеи о том, чтобы создать семейный бизнес, не вложив в него ни копейки, казались абсурдными. Именно отсутствие стартового капитала лишало людей возможности начать собственное дело и воплотить в реальность мечту о достойной жизни, не работая на «дядю». Сегодня стать хозяином своей жизни может любой человек без счета в банке. Все, что для этого необходимо, – это хорошая идея, а также желание и стремление повернуть свою жизнь в лучшую стезю.

Бизнес в интернете без вложений — как не угодить в ловушку?

Человек, желающий начать бизнес в интернете, должен знать об определенных опасностях, которые его подстерегают. В первую очередь речь идет о многочисленных предложениях касаемо легких и немыслимых заработков. Разумеется, все это обман. Для того чтобы получить хороший доход, необходимо приложить немало усилий.

Реальный бизнес в интернете без вложений – это не кликанье ссылок и написание отзывов на заказ, а именно то, что может приносить выгоду и пользу другим людям. Например, работа фотошопером в интернете. Однако речь пойдет не о ней, а о дропшиппинге (как об одном из видов предпринимательской деятельности, основанном на сотрудничестве производителя/поставщика и продавца-посредника).

По данной системе сегодня работают не только «мелкие», но и серьезные компании. Продажи осуществляются через интернет-магазин, при этом хозяин торговой площадки не покупает товар, а заказывает его за клиентские деньги напрямую у производителя.

Со времен основания сотрудничества по системе дропшиппинга данный вид бизнеса начал пользоваться популярностью как у производителей и поставщиков, стремящихся увеличить обороты и продажи своей продукции, так и у предпринимателей. Данная система онлайн-торговли действительно работает и при грамотном подходе приносит хороший доход обеим сторонам.

Недостатки

На первый взгляд, схема довольно проста, однако в ней есть нюансы: для того, чтобы заработать, необходимо преодолеть некоторые трудности. Во-первых, сложности возникают с поиском поставщика (производителя), поддерживающего постоянное наличие всего товара на своих складах. Во-вторых, проблемой может стать организация доставки, когда продавец и покупатель живут в разных городах/странах. Если качество оставляет желать лучшего, то претензии, как правило, адресуются посреднику. К минусам также можно отнести и то, что дропшиппер лично занимается поиском покупателей, тратит собственное время и деньги на раскрутку, но при этом не может «засекретить» клиентскую базу.

Тем не менее данное сотрудничество в бизнесе без вложений не было бы таким популярным, если бы не многочисленные плюсы.

Преимущества

Преимущества для посредника:

1. Нет необходимости приобретать продукцию заблаговременно, держать склад и заниматься поиском сотрудников.
2. Схема работы с двумя, тремя и более поставщиками позволяет предлагать покупателям богатый ассортимент товара.
3. Посреднику не нужно решать сложные задачи и думать над тем, как запатентовать название и логотип, где взять оборудование для малого бизнеса в лизинг и т.д.
4. Если продвигаемая продукция по каким-то причинам не пользуется спросом, то можно с легкостью сменить нишу без убытка для себя.
5. Упаковка, оформление документации и доставка – все эти обязанности лежат на поставщике.
6. Для старта не нужны первоначальные вложения. Все, что потребуется для работы, – это телефон, интернет, а также желание зарабатывать. Многие начинают с того, что размещают объявления в соцсетях, на различных торговых площадках, аукционах, форумах и т.д.

Преимущества для производителей:

1. Дропшиппинг позволяет сэкономить деньги на содержании большого штата менеджеров по продажам.
2. Поставщик сам устанавливает размер вознаграждения, полагаемый посреднику за проделанную работу.
3. При грамотном подходе каждый привлеченный клиент может стать постоянным.

Как заработать на сотрудничестве?

Хотя данную схему и называют бизнесом без вложений, но она все равно предполагает некоторые затраты. Если в данном вопросе можно обойтись без инвестиций, то личное время и труд – это то, чем придется жертвовать. Чтобы прилично зарабатывать на прямых продажах, необходимо собрать информацию о производителях, проверить ее актуальность. В обязательном порядке провести маркетинговое исследование, сопоставить цены на разных сайтах. Схема прямой поставки интересна поставщикам прежде всего тем, что позволяет сэкономить на маркетинге (заказы льются сами собой), но именно данный момент является самым важным для дропшиппера. Ничего не зная о продвижении товара, о нюансах работы в интернете, не умея заинтересовать покупателя, можно заработать разве что копейки.

Совет: в любом бизнесе с незначительным стартовым капиталом либо без него (будь то франшиза без вложений под реализацию или дропшиппинг) царит серьезная конкуренция. Чтобы зарабатывать на сотрудничестве, необходимо тщательный мониторить цены и условия производителей и поставщиков. Это займет не один месяц.

Советы начинающим дропшипперам

• Посредник должен хорошо знать свой продукт, включая его сильные и слабые стороны.
• Важно дорожить своей репутацией, поэтому клиенту нужно говорить правду и только правду. Если покупатель останется доволен приобретением, то, скорее всего, он приведет много новых клиентов.
• Регулярные поиски новинок позволят дропшипперу быть одним из первых, кто начнет продавать их массово.
• Ассортимент товара — это то, над чем нужно постоянно работать, расширяя линейку предлагаемой продукции и занимаясь поиском новых возможностей для продаж и продвижения.
• Иногда проще продать десять товаров с маленькой наценкой, чем один с большой.

Сохраните статью в 2 клика:

Дропшиппинг можно смело назвать прекрасной находкой как для продавцов, так и для поставщиков товара. Это отличная возможность начать бизнес с нуля без финансовых вложений, а также специальных знаний и навыков. Кроме того, благодаря дропшиппингу новичок научится раскрутке, продвижению, грамотному оформлению сайта и прочим тонкостям продаж в интернете.

Источник

Как оформить бизнес с партнером

Начать бизнес с партнером стоит с юридически грамотного оформления отношений. Чаще всего это открытие совместного ООО, где нужно составить устав общества и корпоративный договор. Они помогут обезопасить от потерь в случае конфликтов и упростят раздел бизнеса, если партнеры захотят разойтись.

Зачем делать бизнес с партнером

Бизнес с партнером может стать драйвером быстрого роста компании, а может — источником головной боли и конфликтов. Поэтому перед открытием общего дела надо взвесить все за и против и проговорить возможные сценарии развития событий.

Плюсы бизнеса с партнерами:

• дополнительные ресурсы партнера: деньги, время, профессиональные качества;
• распределение ответственности: отвечаю не один;
• обратная связь: можно обсудить идеи, планы, стратегии, найти неочевидное решение совместно;
• поддержка: с партнером можно поговорить, обсудить проблемы.

Минусы бизнеса с партнерами:

• репутационные риски: если партнер нарушил закон, попал в тюрьму или на его долю наложен арест, это усложнит ведение бизнеса;
• согласование решений: важные решения о деятельности компании придется принимать сообща;
• разделение прибыли: прибыль нужно делить на всех партнеров.

Самый распространенный способ оформления бизнеса с партнером ーэто регистрация ООО, где партнеры выступают учредителями. Ни ИП, ни самозанятость вести с партнером не получится.

По закону учредителями в ООО может быть не больше 50 человек. Когда ООО регистрируют два и больше учредителей, им надо провести общее собрание, оформить решение о создании сообщества и составить несколько документов:

Учредительный договор — он нужен, чтобы определить, на каких условиях партнеры будут начинать бизнес. В большинстве случаев после открытия ООО учредительный договор действовать перестанет и главным документом компании будет устав.

Устав — обязательный документ, без него ООО не зарегистрируют. В уставе прописаны правила жизнедеятельности компании, права и обязанности партнеров.

Корпоративный договор — это дополнительный документ, но он пригодится, чтобы упростить принятие решений по спорным вопросам. Его составляют по аналогии с брачным договором и прописывают все слабые места, где могут возникнуть конфликты между партнерами, и как именно они собираются решать возможные конфликты в будущем.

Дальше подробнее о том, как составить каждый из них.

Как составить учредительный договор

В учредительном договоре обычно партнеры прописывают все, о чем они договорились на общем собрании до создания ООО:

• на каких условиях открывают ООО;
• размер уставного капитала общества;
• размер и номинальную стоимость доли каждого учредителя;
• размер, порядок и сроки оплаты таких долей в уставном капитале.

Мы не будем подробно описывать все пункты учредительного договора, но коснемся того, что относится к регулированию отношений между партнерами.

Распределение долей в уставном капитале. Оно может быть каким угодно, все зависит от договоренностей партнеров и степени их участия в бизнесе.

Андрей и Анатолий решили открыть сервис по ремонту телефонов. Оба партнера внесли одинаковую сумму в старт бизнеса. Они договариваются распределять доли в уставном капитале поровну — 50/50.

Другая ситуация. Иван и Алексей вместе начинают дело, но позиции у них разные. Иван внес 90% в уставной капитал и старт бизнеса, но не собирается заниматься операционной деятельностью в компании. Алексей же наоборот, готов заниматься операционкой: он умеет чинить телефоны, хорошо общается с людьми и хочет заниматься привлечением клиентов. Но при этом не готов активно вкладываться деньгами. Тогда партнеры договариваются о неравном распределении долей — 90/10.

Какие должны быть доли у партнеров ー решать им самим. Но сразу предупредим, что при распределении долей 50/50 возникает риск возникновения тупиковых ситуаций и корпоративного конфликта в компании.

Чтобы выбрать генерального директора, нужно простое большинство голосов — больше 50%. То же простое большинство голосов нужно, чтобы одобрить крупную сделку. Если у двоих партнеров доли равные, но у них разные мнения насчет сделки или генерального директора и они не могут договориться, возникнет тупиковая ситуация. Такие ситуации проще решить с корпоративным договором, как его оформить — расскажем дальше.

Размер уставного капитала и порядок оплаты долей. Для открытия ООО нужно сделать взнос в уставный капитал — минимум 10 000 ₽, но можно и больше. Верхней планки по размеру капитала нет. Эти деньги учредители должны зачислить на расчетный счет компании.

Партнеры могут вносить в уставной капитал как деньги, так и имущество. Если хочется внести в уставный капитал имущество дороже 20 000 ₽, допустим компьютеры, то независимый оценщик должен оценить их стоимость и составить акт оценки имущества. Это дополнительные расходы, которые ложатся на учредителей.

Имуществом можно внести только часть уставного капитала, минимальный лимит — 10 000 ₽ — в любом случае должен быть внесен деньгами.

Распределение прибыли. Базово по закону распределение пропорционально долям. Но можно договориться о том, чтобы прибыль распределялась непропорционально, если все учредители с этим согласны.

После того как ООО зарегистрируют и если все участники выполнят все свои обязательства по учредительному договору — например, один партнер внесет свои 50% уставного капитала деньгами на счет, а второй поставит компьютеры и мебель в офис, — учредительный договор действовать перестает.

Дальше работа компании будет регулироваться уставом.

Что прописать в уставе, если регистрируете ООО с партнером

Устав общества ー обязательный документ, без него налоговая не зарегистрирует ООО.

В уставе указывают:

• размер уставного капитала;
• подразделения и филиалы компании;
• права и обязанности участников сообщества;
• порядок перехода и передачи долей;
• полномочия директора.

Партнеры могут выбрать типовой устав или попросить корпоративного юриста составить устав именно под их требования.

Типовые уставы можно посмотреть на сайте налоговой. Там 36 типовых уставов и есть конструктор. Можно выбрать разные варианты в зависимости от того:

• может ли участник выйти из общества или нет;
• нужно ли согласие участников для перехода доли или нет;
• каков порядок перехода доли третьим лицам;
• кто будет управлять обществом: только гендиректор или совет директоров;
• как участники общества будут принимать общие решения.

В самом начале бизнеса можно пользоваться типовым уставом, а потом вносить в него изменения.

Обычно типовые уставы не любят инвесторы и инвестиционные фонды — в таких проектах устав составляют исходя из задачи и пожеланий партнеров.

Пример типового устава

Устав — официальный документ, который составляется по порядку, прописанному в законе. Поэтому некоторые договоренности в устав внести нельзя, их можно зафиксировать в корпоративном договоре. Например, нельзя прописать способы разрешения тупиковых ситуаций, нельзя внести положение о запрете конкуренции, когда учредители договариваются о том, что они не открывают параллельные бизнесы. Все это можно и нужно прописать в корпоративном договоре.

Что прописать в корпоративном договоре

Корпоративный договор упростит решение конфликтов между партнерами и поможет в зале суда. По закону вы не обязаны его составлять, но юристы рекомендуют это делать — по аналогии с брачным договором.

Корпоративный договор незаменим, когда партнеры не могут прийти к общему решению по важным вопросам бизнеса. Вот главные слабые места, по которым чаще всего возникают конфликты между партнерами:

• куда двигаться бизнесу;
• назначение нового гендиректора и ключевых сотрудников;
• заключение ключевых сделок, которые сильно влияют на работу бизнеса;
• выплата дивидендов.

Когда партнеры не могут найти общего решения больше двух раз, юристы называют это тупиковой ситуацией, или дедлоком.

4 друга открыли компанию, доли поделили ровно — по 25% каждому. Прошло время, и один из партнеров предлагает привлечь банковский кредит, чтобы дальше развивать компанию. Второй партнер — за, остальные — против. Привлечение кредита ー это крупная сделка, чтобы ее совершить, нужно провести голосование на общем собрании участников и получить большинство голосов. Если партнеры не смогут договориться, они не смогут развивать бизнес — это называют дедлоком.

Если у ООО есть только устав, решить тупик практически невозможно: суд не будет разбирать конфликтную ситуацию, нужно искать медиатора или пытаться прийти к единому решению мирно. На практике это может затягиваться на годы.

Если партнеры заранее позаботились о корпоративном договоре и прописали, как они будут действовать в той или иной ситуации и как именно они будут решать конфликты, любую сложность во взаимоотношениях партнеров можно будет решить в зале суда.

Партнеры сами решают, что должно быть прописано в корпоративном договоре. Для каждого партнерства он уникальный, и чаще всего к его составлению привлекают профессиональных юристов.

Все варианты развития будущего предугадать невозможно: партнеры могут поссориться по любому поводу. Но для упрощения можно посоветовать прописать в корпоративном договоре вот такие пункты:

1. Как партнеры будут привлекать финансирование в будущем.
2. Можно ли входить в общество третьим лицам.
3. Какие сделки партнеры станут совершать в будущем.
4. Как развивать бизнес.
5. Какие полномочия у гендиректора, а какие — у совета директоров.
6. Порядок созыва общих собраний.
7. Как будут распределяться дивиденды.
8. Механизм решения тупиковых ситуаций.

Механизм решения тупиковых ситуаций — самый важный момент в корпоративном договоре, о нем расскажем подробнее.

Какие бывают механизмы разрешения тупиковых ситуаций

Механизм описывает, как партнеры могут цивилизованно выйти из острого конфликта. В этой ситуации могут быть разные варианты, ниже — самые распространенные:

1. Опционы сторон — различные способы обязательной купли-продажи долей, когда участники имеют право выкупа или продажи долей по рыночной или заранее согласованной цене при возникновении тупиковой ситуации.

Алексей и Анатолий с долями 50/50 не могут принять решение на общем собрании больше двух раз. Тогда Алексей имеет право выкупить долю Анатолия по заранее определенной цене или по рыночной цене на конкретную дату.

2. Русская рулетка. Это когда в тупиковой ситуации первая сторона предлагает купить долю второго. Второй имеет право принять предложение или в ответ направить свое предложение по выкупу по той же цене, и тогда первая сторона обязана будет его принять.

3. Техасская рулетка. Схожий с русской рулеткой механизм, когда стороны направляют друг другу предложения. Отличие в том, что при техасской рулетке разрешение спора о выкупе долей производится с участием эксперта. Каждый партнер отправляет предложение цены эксперту и ставки вскрываются одновременно — побеждает тот, кто предложил большую цену. Победитель обязан выкупить у партнёра долю в той цене, которую предложил.

4. Ликвидация общества. Закрытие ООО — тоже один из способов разрешения тупиковых ситуаций, но он редко применяется на практике.

В корпоративном договоре можно предусмотреть срок, в течение которого стороны не имеют права применять вышеуказанные механизмы, например в течение двух лет после создания компании.

Что еще можно прописать в корпоративном договоре:

1. Объявить мораторий на продажу долей — это значит, что в течение определенного срока участники не могут продавать доли.
2. Ограничить цену продажи — например, указать, что при любом сценарии развития бизнеса никто из партнеров не может продать долю дороже, чем за 100 000 $.
3. Ограничить распределение прибыли на определенный срок — например, первый год прибыль не распределяется между участниками, а направляется на развитие бизнеса.

Все эти ограничения направлены на то, чтобы избежать конфликтных ситуаций между партнерами в будущем.

По закону за нарушение корпоративного договора партнера можно привлечь к ответственности: заставить выплатить неустойку, принудить к исполнению прописанных условий, заставить продать свою долю по определенной цене или признать недействительным его решение, которое противоречит корпоративному договору.

Корпоративный договор — страховка для партеров, которая позволит в будущем не рисковать деньгами и взаимоотношениям друг с другом. Его можно составить в любой момент: как на этапе создания общества, так и в процессе работы.

Нет единого шаблона, который подойдет любому бизнесу — каждое партнерство требует индивидуального подхода к документу. Главное — заранее продумать возможные пути выхода из тупика и обратиться к грамотному корпоративному юристу.

Источник