Составляющие эффективного бизнес плана

Составляющие бизнес плана

В данной статье рассмотрена общепринятая структура бизнес-плана, которая позволяет разложить любой бизнес на составляющие и последовательно донести до потенциального инвестора необходимую информацию, начиная от сути проекта и его команды, заканчивая показателями эффективности.

Так, бизнес-план состоит из следующих составляющих:

1. Резюме

Раздел резюме необходим, чтобы тот, кто впервые видит Ваш бизнес-план, мог быстро оценить, стоит ли читать его целиком или нет. Поэтому самая важная информация должна отражаться именно здесь, а именно:

• Суть бизнеса и описание продукта;
• Сумма, необходимая для инвестиций;
• Показатели эффективности проекта.

2. Описание проекта

Данный раздел бизнес-плана является вводным и служит для того, чтобы познакомиться с вами и вашим бизнесом. После того, как вы сформируете его, у вас и у каждого, кто прочитает эту часть, будет чёткое понимание того, кто вы, как появился ваш бизнес и как вы видите его развитие в будущем.

Опишите историю компании, направления деятельности, чтобы было понятно, чем именно Вы занимаетесь и как Вы к этому пришли. Здесь можно описать миссию и видение Вашего бизнеса. А также следует определить цель Вашего предприятия, то есть тот желаемый результат, которого Ваша компания планирует достигнуть к определенному периоду времени.

3. Описание продукта

Данный раздел идёт после того, как вы описали ваш бизнес, его историю и будущее развитие. Сейчас необходимо донести до потенциального инвестора суть продукта, который вы предложите потребителям.

Для этого, сначала следует указать сферу деятельности Вашего бизнеса:

• производство;
• оказание услуг;
• интеллектуальное производство;
• внешнеэкономическая деятельность.

Затем указывается потребность, которую удовлетворяет Ваш продукт, после чего описываются его характеристики и конкурентные преимущества.

4. Стратегический анализ

Стратегический анализ осуществляется на начальных этапах качественной подготовки бизнес-планов как коммерческих, так и некоммерческих организаций, технико-экономических обоснований инвестиционных проектов, а также стратегии поведения на рынке.

Целью стратегического анализа является оценка воздействия факторов внешней и внутренний среды на состояние организации, определение стратегических ориентиров предприятия в будущем. С помощью стратегического анализа определяются цели организации, для достижения которых планируется реализовывать будущий бизнес.

Как выполнять стратегический анализ методом SWOT-анализа можно ознакомиться в нашей статье.

5. План маркетинга

В результате разработки маркетинг-плана мы должны получить важнейший показатель для дальнейших финансовых расчётов — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию. Чтобы получить эти значения, необходимо провести обзор рынка, оценить его ёмкость, провести анализ конкурентов, определить цену и необходимые характеристики продукта, после чего сформировать план продаж и мероприятия по его достижению.

6. План производства

План производства описывает то, как будет обеспечиваться исполнение планов по продажам наших продуктов. Необходимо описать, как будет изготавливаться товар и в каком количестве, а также сколько затрат необходимо нести на производство готовой продукции. В итоге, мы должны получить план по выпуску готовой продукции и её себестоимость, которые лягут в дальнейшие расчёты бизнес-плана.

7. Инвестиционные план

Достаточно важный раздел любого бизнес-плана, в котором описываются необходимые ресурсы, которые требуется получить, чтобы осуществлять операционную деятельность. Инвестиционный план характеризует оборудование, которое необходимо закупить, его характеристики, стоимость, поставщика и условия поставки, величину оборотных активов, которые потребуются, чтобы начать производство продукта, описание кадровых ресурсов, а также источники финансирования данных инвестиций.

8. План реализации проекта

Для того, чтобы реализовать проект, необходимо запланировать задачи, которые нужно выполнить, чтобы наш бизнес достиг стратегических целей. Для того, чтобы понимать, когда бизнес начнёт функционировать и приносить реальную прибыль, надо знать дату, когда подготовительные работы буду закончены и начнутся продажи. Также, нужно понимать, в какие этапы необходимо осуществлять инвестиции, и какие суммы вам потребуются в конкретный период времени.

9. Финансовые план

В финансовом плане мы даём оценку прогнозных показателей деятельности проекта, задаём влияние экономических факторов: рост цен, инфляция, курс валют, планируем доходы и расходы. Результатом данного раздела становятся прогнозные отчёты о результатах деятельности предприятия и анализ этих показателей.

10. Показатели эффективности проекта

Зная данные о доходах и расходах, а также сумму, которую мы вкладываем в проект, нам необходимо понять, на сколько результативны вложения в наш бизнес, или какова эффективность проекта. Для оценки эффективности мы будем использовать следующие параметры:

• Срок окупаемости проекта – показывает, сколько нужно времени, чтобы вернуть деньги, которые мы инвестировали в проект;
• Чистый приведенный доход – означает сумму денежных средств, которые будут заработаны нашим проектом за расчётный период, с вычетом из них инвестиций и учётом риска;
• Индекс доходности – данный показатель означает, сколько рублей приносит каждый рубль, вложенный в наш проект.

Рассчитав данные параметры, мы сможем показать инвестору, на сколько привлекателен и эффективен наш проект, а, следовательно, следует ли вкладывать в него деньги.

11. Анализ рисков

Под проектными рисками понимается, как правило, предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности.

Чтобы провести анализ рисков проекта, необходимо:

1. Определить, какие риски могут оказывать влияние на Ваш проект;
2. Определить вероятность их наступления и величину возможных потерь;
3. Описать мероприятия по недопущению этих рисков.

12. Заключение

В заключении мы должны привести краткое описание разработанного нами проекта, его суть, содержание и результаты:

1. Описание продукта: что продаём, для чего и для кого наш продукт.
2. Результаты стратегического анализа: главные факторы внешней и внутренней среды, разработанные мероприятия.
3. Потребность в инвестициях: сколько денег нужно, на какие приобретения они будут потрачены, из каких источников будут браться.
4. Показатели эффективности проекта: какова отдача от инвестиций и срок их окупаемости.
5. Риски проекта: какие факторы в большей степени влияют на проект и наоборот, от чего мы не зависим.

В конце заключения следует ответить на вопрос, почему проект следует принять к реализации.

Как можно увидеть из этой статьи, разработка бизнес-плана достаточно трудоёмкий процесс, требующий высокого уровня квалификации специалиста. Поэтому, если Вы хотите привлечь с помощью бизнес-плана финансирование в банке или у частного инвестора, самым оптимальным решением будет обратиться в профессиональные консалтинговые агентства. Однако, если Вы хотите самостоятельно во всём разобраться, Вам будет интересно сделать это с помощью нашей программы для расчёта бизнес-плана MarketExpert, которая включает в себя подробную пошаговую инструкцию по созданию бизнес-плана по структуре, которая приведена в этой статье. Поэтому, если у Вас остались вопросы, Вы сможете найти ответы на них, скачав программу и изучив прилагающиеся к ней материалы.

Источник

7 основных составляющих бизнес — плана

В этой статье мы подробно рассмотрим, из чего состоит бизнес план, и как его составить.

Бизнес план состоит из:

1. Резюме проекта — представляет собой краткий обзор бизнес-плана.

• — наименование
• — организационно-правовая форма
• — среднесписочная численность
• — уставной фонд
• — фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта, тел.
• — объект необходимый для реализации проекта (денежные средства, оборудование, транспорт, недвижимость и т.п.)
• — предполагаемые источники средств, с указанием условий и суммы (собственные средства, кредит, займ, лизинг и т.п.).
• — система налогообложения.

2. Описание продукта или услуги — включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию о патентах и лицензиях.
-полное наименование, комплектация, назначение, область применения, технологические особенности, дополнительные сведения.
— цена реализации предполагаемой к выпуску продукции (услуг), условия оплаты (предоплата, по факту, в рассрочку и т.д.), наличие скидок, методы ценообразования.

3. Анализ рынка — содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.
Указываются предполагаемые рынки и каналы сбыта новой продукции (услуги).

4. План маркетинга — здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценовая и кредитная политика при работе с покупателями (снижение цены, рекламная компания, презентации и т.п.).

5. План производства – если предполагается производство, данный раздел включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание строительных решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.
В разделе приводятся:

• — расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции (услуги) (наименование, стоимость, поставщик)
• — расход материалов и комплектующих на изготовление единицы предполагаемой к выпуску продукции (услуги) в натуральном и денежном выражении (по каждому виду новой продукции (услуги)),
• — анализ поставщиков (перечень основных поставщиков, подрядчиков, условия поставки, оплаты, другие сведения),
• — затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования.
• — в случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требования по технике безопасности труда.
• — предполагаемые объемы производства и реализации по новой продукции (услуги) в денежном и в натуральном выражении (желательно краткое обоснование предполагаемых объемов реализации).
• — график реализации проекта (календарный план).

6. План по персоналу — в этом разделе приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение.

7. Финансовый план — показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования.
В финансовом плане рассчитываются все денежные потоки предприятия — затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

Источник

Составляющие бизнес-плана (структура бизнес-плана)

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

Раздел 1 «Резюме» . Этот раздел составляется в самом конце подготовки бизнес-плана и содержит итоги/выдержки из каждого раздела бизнес-плана. Резюме призвано убедить инвесторов в перспективности и привлекательности проекта и заинтересовать, чтоб возникло желание просмотреть остальные разделы бизнес-плана.

Раздел 2 «Описание компании» . В данном разделе бизнес-плана указывается форма регистрации бизнеса и сферы деятельности компании.

Раздел 3 «Описание продукта» . В этой части бизнес-плана дается описание, какие товары или услуги будет предлагать компания и их особенности и характеристика.

Раздел 4 «Анализ рынка». Раздел «Анализ рынка» довольно объёмный, в нем рассчитывается емкость (размер) рынка, описываются сегменты рынка (части рынка), в которых вы будете работать.

Сегменты – это потребители, ваши потенциальные клиенты и их характеристика. Кроме емкости рынка, рассчитывается емкость выбранных вами сегментов и указывается планируемая доля рынка.

И последняя часть раздела – перечень и описание основных конкурентов и SWOT анализ.

Если вам сложно рассчитать и проанализировать данные для этого раздела и ваш проект на маленькую сумму, проанализируйте в этом разделе хотя бы основных конкурентов, дайте их перечень и характеристику.

Раздел 5 «План маркетинга и продаж ». В этой части бизнес-плана указываются планируемые/прогнозируемые объёмы продаж товара или услуги (далее- «Продукт») в денежном и натуральном выражении на 3 – 5 лет, а также выбираются и описываются способы продвижения Продукта, рассчитываются расходы на маркетинг на 3-5 лет.

Раздел 6 «Производственный план». В разделе «Производственный план» определяется прогнозное количество производства Продукта на 3-5 лет, рассчитывается производственная себестоимость Продукта.
Производственная себестоимость продукта включает все производственные расходы.
Также прогнозируются расходы периода: административные расходы, расходы на сбыт, прочие операционные расходы и финансовые расходы. Указывается потребность в оборудовании, прочих основных средствах и их первоначальная стоимость.

Раздел 7 «Организационный план». В данном разделе дается характеристика персонала: необходимое количество, должность, планируемая заработная плата, а также организационная структура компании.

Раздел 8 «Описание рисков». В этой части бизнес-плана анализируются основные риски, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта и способы их минимизации, в т.ч. страхование.

Источник