Сложен ли свой бизнес

Что там сложного в этом вашем бизнесе?

Иногда приходится слышать от людей (интеллектуально недоразвитых), по другому их назвать не могу, фразы типа, что там сложного в этом вашем бизнесе? Ничего не делаешь и бабки получаешь! Вот я, вот мы работаем, а ты бездельник.

Я конечно все понимаю, каждый хвалит свое болото и каждая работа важна, но клерк в готовом офисе с кофе и печенками, выполняющий свою работу на автомате по должностной инструкции — это самое простое, что придумало человечество. Сегодня хочу поведать вам о легкости работы на себя.

Все просто?

Я не буду вам рассказывать, про открытие фирмы, про выбор банка для расчетного счета , про то как нужно 8 раз съездить в налоговую и к нотариусу, правильно все оформить, потом накосячить, переделать и опять ехать в налоговую. Потом найти деньги и закинуть на расчетный счет в виде уставного капитала итд. Я вам расскажу о том, что начинается потом, после регистрации фирмы или ИП. Как открыть фирму я описал здесь .

Бизнеса еще как такого нет, но сидеть где-то нужно и на чём то работать тоже нужно. Начинается поиск офиса и покупка оргтехники. Ничего из просматриваемых вариантов не нравится, все далеко (да, всегда), дорого, некрасиво и другие прелести этого выбора.

Ладно, нашел офис через неделю, заключил договор, оплатил 2 месяца (первый и последний, такие правила) переехал. Далее встает вопрос, на чем и зачем сидеть и строить свой бизнес? Нашел мебель, заказал, оплатил, привезли.

Притащил свой старый ноутбук подключил к б/у принтеру, который с пятого раза начал печатать. В принципе все, думает большинство, больше делать ничего не нужно, деньги текут рекой. Ну, что же, сейчас вспомню, как оно на самом деле.

Первое, что приходит в голову: нужно как то себя оформить на работу, как это сделать? Ты естественно про оформление знаешь только из интернета, но на деле все оказывается намного сложнее чем там написано. Находишь бухгалтера который более или менее в этом разбирается, зовешь к себе, обещаешь платить! Бухгалтер говорит, что нужен 1С, чтобы можно было работать и выставлять акты и счета!

Программа 1С платная (на бесплатной не один бухгалтер работать не сможет), оплачиваешь, потом два дня пытаешься настроить эту программу. Короче все просто. Если бухгалтер работает удаленно хорошо, если нет, оборудуешь еще и ему рабочее место, заказываешь мебель, оплачиваешь.

Теперь вы вдвоем, классно. Встает вопрос: Откуда брать клиентов? Сайт? Правильно, делаешь на коленке говно сайт в конструкторе и поперло. Ага, сейчас. Ни так все просто! Слушай, что будет дальше.

Клиентов ноль. Кто про тебя знает? Мама и бухгалтер, все! Нужна реклама, ищешь специалистов, оплачиваешь их работу по настройке рекламы в интернете. Ну и в принципе все! Деньги, как правило, на этом периоде заканчиваются.

Берешь в долг у знакомого на закупку первой партии товара. Клиенты прут, звонят, пишут на сайт. (один, два человека в неделю, максимум). Ты продал две упаковки своей супер нужной и полезной штуки. Заработал. Пришло время платить налоги с прибыли, выплачивать зарплату себе и бухгалтеру. А еще подошло время оплатить офис и интернет. Короче весело. Бизнес это просто, возьми и сделай)

Денег нет, но я бизнесмен!

Время обратиться в банк за кредитом , знакомых у кого взять больше нет, да и с теми еще не рассчитался. Приходишь в банк, ждешь своей очереди, дождался, спросил, развернулся и пошел в офис ни с чем. Знаешь почему? Потому, что банк в первый раз тебя видит и в первый раз слышит, что ты есть как фирма.

Тем временем сработала реклама за которую ты заплатил и пришли 2 клиента. Им нужен товар, денег нет, купить не на, что. Ты им говоришь, подождите! Естественно они покупают у других, ты сидишь и думаешь, что ты делаешь не так? Все так, просто бизнес — это очень просто) И никто этого не понимает.

Налоги не выплачены, прислали штраф и зовут в налоговую для пояснения своих бездействий. Едешь, боишься, берешь бухгалтера и друга. Трясетесь вместе, выслушиваете, извиняетесь, едете обратно в офис. На зарплату бухгалтеру занял у друга, потом взял друга к себе на работу. Сидите втроем. Кстати про бизнес с другом почитайте мою статью, интересно. Читать статью про бизнес с другом .

Друг взял на себя кредит так как работал на дядю и он может подтвердить доход, а ты всего лишь бизнесмен который ничего не делает. Бабки есть все нормально, понеслась. А да, еще нужно отдать человеку у которого занимал в первый раз, часть отдал, пришли клиенты, продал, получил прибыль. Реклама закончилась, нужно оплатить. Заплатили, денег почти не осталось. Веселый круговорот бизнеса.

Решили, что-то поменять. Начали искать клиентов сами, рассылать коммерческие предложения и письма о сотрудничестве. Но я напоминаю, так же как и банк о вас никто не знает. Естественно никто не ответил и никто не пришел. Создали группу в социальных сетях, написали три поста, пригласили всех друзей, один из них заказал твой крутой товар. Прибыль, ты крут!

Бухгалтер напомнил о налогах и о своей зарплате. Рассчитался, заплатил. Пришли несколько человек с рекламы, на последние деньги закупил товар, перепродал, получил прибыль. Нужно оплатить офис, интернет и 1С, где работает бухгалтер. Отдал последние.

А, еще время платить за кредит который взял друг, кусаешь локти, думаешь нахер все это нужно? Сидел бы, работал клерком, получал 40000 рублей и ни о чем не думал. А вообще бизнес это очень просто, да и делать ничего не нужно, вот на дядю это сложно с 9.00 аж до 18.00 работать надо (бедняги).

Осознание своих ошибок

7.00 утра, звонок с другого города, продайте товар, (УРААА, меня узнают в других городах думаешь ты) и с удовольствием рассказываешь о преимуществах своего продукта. Клиент заказывает, оплачивает и тебе нужно отправить товар, ищешь логистическую компанию, созваниваешься, узнаешь цену и понимаешь, что не заложил в цену товара стоимость отправки.

Звонишь клиенту, говоришь нужно доплатить, он это слышит и отказывается от сделки, просит вернуть деньги. Ты не понимаешь почему он отказался! Все просто, работать с возражениями ты еще не умеешь и удержать ты его не смог, твой косяк. Провал

Дальше делаешь умнее, прописываешь цены на сайте с учетом доставки и все классно, заказывают, отправляешь, но товар потерялся и до клиента не дошел. Звонишь, ищешь, нервничаешь, новый налог прислала налоговая и время платить бухгалтеру, а у тебя товар потеряли. Через два дня нашелся, доставили, клиент в шоке. Репутация испорченна — ты никто.

С прибыли за 10 заказав в этом месяце оплачиваешь аренду офиса и налоги. Денег нет, бизнес процветает. Купить товар не на, что денег взять не у кого, идешь в банк, просишь. Одобрили немного, получаешь деньги, покупаешь товар. Нужно заплатить за первый кредит, платить нечем, просрочка. Репутация испорченна — ты никто.

Бизнес это просто, в принципе ничего делать не нужно. Пол года работы, ты уже седой, не выспавшийся, но еще с надеждой на развитие и крутую компанию в будущем действуешь дальше. Берешь в штат человека, который будет заниматься расширением и развитием сферы сбыта товара.

Он написал еще пару пабликов в твою группу Вконтакте , поменял картинки на сайте, настроил рекламу, просит денег, платишь. Кончилась бумага в офисе и краска в принтере, заказываешь, платишь. Пришли налоги, оплатил. Получил 20 заказав в месяце, бухгалтер накосячил с актами, звонят, ругаются, переделали. Нервов потратил кучу, ничего уже не хочешь!

Все продали, прибыль, заработали. Но вспомнил, что имеешь говно ноутбук, пошел, купил помощнее, чтобы не стыдно было и работать удобнее. Денег опять нет, нужно оплатить офис, нечем, репутация испорченна — ты никто.

Становление предпринимателя

И вот спустя несколько лет, (как правило проходит 3-5 лет после открытия) ты начинаешь понимать, что к чему, четко планируешь свой бизнес и видишь общую картинку. Имя работает на тебя, клиенты тянутся сами и постоянно, что-то заказывают. Пошли первые нормальные прибыли, есть чем оплачивать офис и налоги. Три человека в штате плюс бухгалтер, всем платишь заработную плату и даже остается тебе. Бизнес просто, я же говорил!

Но тут приходит налоговая и говорит, что у вас куча косяков и все неправильно вы делаете. Выставляют штраф. Ты в шоке, расстроен, оплачиваешь и опять без денег до следующего месяца. Снова ты никто.

Но банки уже знают тебя и видят движение средств по счету, выдают тебе кредит на закупку новой партии товара. Ты продаешь товар, получаешь прибыль и гасишь кредит, денег остается совсем немного, хватает только на зарплату сотрудникам и на оплату офиса.

Да, еще если ты продаешь, значит где-то нужно хранить товар, значит нужен склад за который необходимо платить. Это тоже расходы при минимальных доходах.

Я бы мог продолжать эту историю легкого ведения бизнеса еще долго, но думаю, что каждый кто до сих пор думал, что бизнес это просто и сложного там ничего нет, уяснил для себя: бизнес — это сложная работа, постоянно требующая сил, времени и денег. Предприниматель будет постоянно сталкиваться с трудностями на пути к богатству, это нормальная практика.

Конечно через пару лет, ты осознаешь свои ошибки, поймешь, что к чему и соберешь крутую команду, которая будет тащить тебя в горы. Но локомотивом всегда останешься ты сам и решения все на тебе. Бизнес это просто, когда сидишь на диване и обсуждаешь бизнесменов.

Клеркам в офисе никогда не понять людей, которые сделали свое имя и свою компанию с нуля. Им главное дождаться выходных и обсудить как им сложно живется работая пять дней в неделю. Спасибо за внимание, всегда ваш Максимальный доход!

Источник

Как открыть свой бизнес с нуля: выгодные идеи и пошаговая инструкция для новичков

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

С чего начать: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях – Facebook, Instagram, VK.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Источник