Слабые стороны проекта бизнес плана

Как написать бизнес план для инвестора

Как составить бизнес план? Начинающие предприниматели часто нуждаются в реально правильных советах по планированию будущего проекта. Ниже приведены практические рекомендации, которые станут полезны не только стартующим в бизнесе с нуля, но и всем бизнесменам.

Важно: в бизнес-плане все должно быть описано настолько подробно, что на провокационные вопросы читающих его инвесторов тут же находились достойные ответы, не оставляющие сомнений в достоинствах проекта. Детализация ограничивается лишь объемом документа не более 40 страниц (не включая финансовые прогнозы предприятия и описание требуемого оборудования)

Правильный бизнес план, составленный профессионально

Имеется одно существенное ограничение, которое приходится учитывать — и это серьезно: помните, инвесторы люди очень занятые и сохранить их интерес во время чтения может быть проблематично. Заурядный текст имеет гораздо меньше шансов «зацепить» бизнес-ангела. Поэтому придется постараться, создавая практически рекламный документ, расписав шаг за шагом, как ваша компания будет идти к рыночному успеху.

1. Точный расчет с использованием графической прецентации должен привлечь внимание слушателя. При этом используйте профессиональные термины. избегая неопределенность в словах типа фразы «мне кажется», «много», «мало» — согласитесь, сразу возникает вопрос «а сколько это в цифрах»? Поэтому для начала убедитесь, что используемые прогнозы и их оценка являются реальными, никак не завышенными.
2. Каждый лист во всех экземплярах бизнес-плана должен быть пронумерован.
3. Убедитесь, что в тексте не содержится орфографических ошибок и опечаток.
4. Составьте понятную структуру, выводя на первое место точное содержание.
5. Аннотация содержит краткое описание основной информации со сжатым изложением выводов по остальной части проекта.
6. Следует понимать, что одной аннотацией никто не сможет убедить инвестора вложиться деньгами в будущий стартап, однако она поможет читающему понять стоит ли потрать время на дальнейший разговор с вами. Поэтому исключите всяческую абстракцию в аннонсируемой части и будьте убедительны, чтобы привлечь внимание.
7. Для сохранения краткости избегайте повторения уже описанного в одной из частей БП вопроса — в следующих частях он не должен появляться.

Важно: проверьте требования инвестора, учтите его предпочтения в отношении к содержанию, включая только информацию, которую он ожидает увидеть.

К примеру, чтобы получить кредит в банке на начало бизнеса подробным образом осветите вопросы стабильности, безопасности вложений, оборачиваемость капитала, прибыльность и эффективность на каждый вложенный рубль частного инвестора.

Обратите внимание: венчурные фонды требуют перевод представляемого документа на английский язык. Найдите хорошего переводчика, который владеет языком на уровне родного и сможет точно передать мельчайшие нюансы разработанного БП.

Совет: не зацикливайтесь на собственных идеях, проявляйте гибкость при рассмотрении других предлагаемых возможностей сотрудничества. Ищите точки взаимовыгодного сотрудничества.

Слабые стороны при написании бизнес-планов

Покажите слабые стороны компании, описав все возможные аспекты рисков и не выбирайте лишь освещение тех вопросов. на которые у нас найдутся ответы. Описанный слишком гладко и оптимистично, план не вызывает доверия к документу.

Коммерческая тайна. Ммм,поверьте, у всех возникают опасения при знакомстве с потенциальными кредиторами, что ваша коммерческая тайна попадет к слишком умным конкурентам. Насколько опасения обоснованны? На практике, при сотрудничестве с известными структурами по поддержке предпринимательства конфиденциальноть соблюдается. И потом, даже самая лучшая зи идей не гарантирует 100-процентного успеха без …команды. Будьте уверены, что инвестируют не только в идеи, но в людей — их квалификацию, признанные успехи и талант, компетентность.

Для выявления непродуманных вопросов и своевременного внесения необходимых поправок позаботьтесь об оценке независимого эксперта, которых сможет критически взглянуть на ваши разработки глазами потенциальных инвесторов. На роль эксперта пригласите специалиста, не связанного напрямую с вашей компанией, имеющего соответствующий опыт и квалификацию — с одной стороны, которому сможете доверять — с другой.

Учтите, что работа по написанию бизнес-планов носит часто обновляемый характер, адаптируемый к меняющимся реалиям, иначе теряется смысл однажды составленных расчетов. Перед каждой презентацией необходимы усовершенствование, обновление данных о финансировании хотя бы некоторых основных задач.
Поймите, даже соблюдение всех советов на практике не даст гарантии от ошибки начинающему предпринимателю. Поэтому используйте рассматриваемые советы как небольшое руководство для написания хорошего документа. Идите в своей цели шаг да шагом, станьте практиком и …удачи!

Жду Ваших вопросов и комментариев, Елена.

4 комментария к “Как написать бизнес план для инвестора”

Странно. конечно указывать слабые стороны бизнес-плана. У меня сомнения — если для центра занятости это рассказать, то скорее всего комиссия откажет в выдаче субсидии. Однако, если подумать, то правильно — разумные люди, которые могут дать денег на бизнес, действительно могут заинтересоваться и поверить.. в общем, я считаю надо подумать над идеей по слабым сторонам. Хочется знать мнения всех, кто имеет положительный опыт такого написания БП. Спасибо )

Есть неплохая идея, но пока не приступил к написанию бизнес плана, так как не нашелся инвестор. Все-таки Вы, Елена, считаете что надо заранее все продумать и набросать основные разделы плана? Тогда выходит придётся пересчитывать каждый раз как замаячит инвестор? ) Спасибо за Ваши рекомендации — Ваш сайт в закладках, перечитываю советы частенько )

Спасибо, Денис, за оценку моих рекомендаций )

Елена, инструкция — великолепна! Вы продолжаете радовать полезными советами — говорю это совершенно искренне, так как недавно по другой теме у Вас на сайте читал, что многие ищут деньги под малый бизнес, а от неудачных расчетов и вообще рушится выстроенное дело… Я вот абсолютно уверен, что без «вливания» денег в старпапе просто не обойтись, а сделать для себя все хорошо можешь только ты сам…. )

Источник

Слабые стороны проекта бизнес плана

Предыдущие шаги руководства по открытию собственного бизнеса

Продолжаем писать наш бизнес-план и переходим к следующему пункту – SWOT анализ. До сих пор мы завершили титульный лист, а также установили стержень бизнес-плана в виде краткого резюме. Затем написали о бизнесе и компании, описали продукцию и услуги, сделали анализ рынка и отрасли. Сейчас настало время увидеть наши реальные позиции, что очень важно перед тем, как начать свое дело с нуля.

SWOT анализ в бизнес-плане

Должны ли мы сказать, что этот анализ не должен быть окончательным, и можно адаптировать его после написания других разделов? Я думаю, вы уже поняли – это процесс планирования, и пока у нас рабочая версия, изменения не только возможны, а даже приветствуются.

SWOT анализ является элементом, который должен привнести реальность в вашем бизнес-плане. Почему реальность? На основе анализа SWOT мы должны посмотреть, насколько реально мы анализировали и планировали, увидеть свои сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Аббревиатура SWOT происходит от первых букв следующих слов:

Strengths — сильные стороны, преимущества;

Weaknesses — слабые стороны, недостатки;

Opportunities — шансы, возможности;

Threats — угрозы, опасности.

Этот раздел бизнес плана небольшой по объему и занимает не более одной страницы. Но сам процесс анализа сложен и займет немало времени.

Лучшее решение – проводить SWOT анализ в 3 этапа:

1. Сканирование и анализ внутренней и внешней бизнес среды.
2. Построение матрицы SWOT.
3. Определение стратегий.

Анализ внутренней и внешней бизнес среды, как часть SWOT анализа

Анализ внутренней и внешней бизнес среды должен включать в себя все существенные факты, которые имеют или будут иметь влияние на эффективность бизнеса.

Подсказка: всегда задавайте себе один и тот же вопрос – почему? Почему это сильная сторона? Почему это шанс? Почему это угроза?

Матрица SWOT анализа

Поместите все элементы в матрице SWOT, как показано на рисунке выше, в зависимости от того, является ли элемент сильной или слабой стороной, возможностью или угрозой.

Стратегии, основанные на SWOT анализе

Когда у вас есть матрица SWOT необходимо выбрать стратегии в соответствии с блок-схемой анализа SWOT. Из SWOT матрицы вы можете получить 4 стратегии:

• SO стратегия (сильные стороны и возможности). Эта стратегия подразумевает воспользоваться возможностями, предоставленными сильными сторонами бизнеса.
• WO стратегии (слабые стороны и возможности). Эта стратегия подразумевает преодоление слабых сторон бизнеса с помощью текущих возможностей.
• ST стратегии (сильные стороны и угрозы). Эти стратегии должны позволять использовать сильные стороны для устранения или уменьшения угроз.
• WT стратегии (слабые стороны и угрозы). Эта стратегия должна позволить устранить уязвимости и отключение внешних угроз, способных повлиять именно на слабые стороны бизнеса.

Распишите эти стратегии более детально. Вы можете записать их в таблицу, где под каждую стратегию распишите тактики, а для каждой тактики – список активностей, которые нужно принять. Стратегии, которые определите здесь, составляют основу для развития бизнеса в будущем.

В любом случае, этот раздел очень важный элемент процесса планирования. Если уже сейчас выполните этот пункт объективно, разработаете стратегии, и, конечно, позже осуществите эти стратегии, вы можете рассчитывать на огромное конкурентное преимущество.

P.S. Более подробно о том, как делать SWOT анализ здесь.

1. Блог
2. Бизнес в Европе
3. Мой бизнес в Европе: бизнес проект, SWOT-анализ, бизнес-план

Бизнес в Европе все чаще интересует российских и иностранных предпринимателей благодаря положительным отзывам о деловом климате многих европейских регионов, включая Испанию, а также качественной поддержке малого и среднего предпринимательства со стороны европейских властей.

Для создания компании с нуля в чужой стране будущему предпринимателю требуется не только опыт, но и базовые знания об организации бизнес-процессов, например: как разработать бизнес-проект с нуля; что такое SWOT-анализ и самодиагностика предпринимателя; как создать бизнес-план или выбрать юридическую форму бизнеса.

Мы расскажем вам с чего начать при создании бизнеса на европейском рынке. В качестве примеров расскажем о некоторых инструментах, которые используют испанские предприниматели.

Кроме того, существует ряд факторов, которые следует учитывать, среди них:

• Количество партнеров
• Социальный капитал
• Ответственность перед третьими лицами
• Требования к Уставу компании
• Налоговые обязательства

Прежде чем создавать бизнес на иностранном рынке, необходимо обладать знаниями о возможных формах юридических лиц, которые наилучшим образом согласуются с вашей бизнес-моделью, отвечают вашим возможностям и потребностям.

На основании информации Главного управления промышленности и малого и среднего предпринимательства в Испании, мы предоставляем пользователям портала FindExpertes.com бесплатный инструмент для облегчения выбора юридической формы бизнеса в Испании и всю необходимую информацию для создания фирмы. Итак, по пунктам:

• Бизнес-проект
• SWOT-анализ
• Бизнес-план
• Выбор юридической формы
• Самодиагностика предпринимателя

Ваш бизнес в Европе: бизнес проект и важные вопросы для его создания

Бизнес-проект (исп.: Proyecto empresarial). Когда вы решаете начать предпринимательскую деятельность, первое, что нужно сделать — перевести свою идею в проект. Кроме того, проект должен учитывать следующие аспекты: конкурентный рынок, отраслевые особенности, административные вопросы и финансирование.

Конкурентный рынок. Перед тем, как приступить к проекту, необходимо провести анализ рынка с объективностью и реализмом, пытаясь ответить, среди прочего, на следующие вопросы: является ли проект частью растущего рынка Испании или он один из тысячи себе подобных? Принадлежит ли ваша идея к инновационному сектору? Знаете ли вы отраслевые особенности вашего бизнеса и есть ли конкуренция на рынке, с которой вы столкнетесь?

Административные вопросы. Еще один элемент, который следует учитывать — это определить такие административные аспекты, как: контракты на работу, партнерские соглашения, договоры с клиентами и поставщиками, социальное обеспечение, различные разрешения, налоги, муниципальные лицензии, страхование и многое другое.

Финансирование. Это, как правило, первое препятствие для запуска бизнес-проекта и, следовательно, является жизненно важным моментом. В связи с этим, важно иметь ответы на следующие вопросы: имеются ли достаточные собственные ресурсы?

Нужно ли переходить к другим источникам финансирования, таким как кредиты или займы? Каковы особенности займов в стране? Существуют ли меры поддержки со стороны государственных администраций, к которым можно обратиться при реализации проекта?

SWOT-анализ вашего бизнеса в Европе

SWOT-анализ вашего бизнеса (исп.: Análisis DAFO — Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) представляет собой сильные и слабые стороны проекта, угрозы и возможности. SWOT-анализ является инструментом, который позволяет работодателю проанализировать возможность существования вашего бизнес-проекта на местном рынке.

Проведя такой анализ вы сможете понять реалии вашей идеи, бренда или продукта для принятия решений в будущем.

SWOT может стать хорошим началом при создании нового бизнес-проекта, поскольку такой анализ помогает установить стратегию развития бизнеса и определить его жизнеспособность. SWOT-анализ может быть применим к действующему бизнесу для анализа ситуации уже созданной и действующей компании.

SWOT состоит из внутреннего анализа (сильные и слабые стороны бизнеса) и внешнего анализа (угрозы и возможности вашего бизнеса). На этапе внутреннего анализа всесторонне изучается положение компании или бизнес-проекта с учетом его сильных и слабых сторон. На этапе внешнего анализа изучаются возможные угрозы, которые должны быть предупреждены или преодолены. А также возможности внешнего рынка, которые могут быть использованы для роста компании.

Как только SWOT-анализ вашего бизнеса будет выполнен, необходимо определить стратегию развития компании или бизнес проекта, которая приведет к укреплению сильных сторон, преодолению слабых мест, контролю угроз и использованию возможностей на местном рынке.

Что такое SWOT матрица?

SWOT матрица помогает визуализировать важнейшие факторы, влияющие на ваш бизнес. Матрица показывает набор факторов SWOT: Слабые стороны, угрозы, возможности и сильные стороны. Если SWOT анализ уже запущен — матрица наглядно показывает по каждому разделу текущее состояние дел компании.

Благодаря выявленным данным — SWOT-факторам — возможно создать наиболее удобные стратегии для вашего бизнес-проекта. Существует четыре типа стратегий:

• Наступательная стратегия — используется в случае определения сильных сторон + возможностей.
• Стратегия роста — вы можете связать внутренние и внешние сильные стороны, чтобы улучшить ситуацию. Например, если компания является лидером в определенной сфере и имеет повышенный спрос, можно использовать более агрессивные стратегии продаж, рекламные акции и иные инструменты, повышающие рост кампании.
• Оборонительная стратегия — используется при наличии угроз и сильных сторон компании (Сила + Угрозы).
• Реактивная стратегия — соотносится с внутренними сильными сторонами для противодействия внешним угрозам. Например, если компания является лидером определенного продукта или услуги, а спрос уменьшается, могут быть созданы новые продукты или предложения с более низкими ценами
• Адаптивная стратегия — используется при связывании слабых сторон + возможностей бизнеса.
• Стратегия переориентации — в этом смысле некоторые слабые бизнес-элементы изменяются, чтобы воспользоваться возможностями. Например, если существует плохое постпродажное обслуживание и обнаруживается, что этот фактор имеет большое значение в предлагаемых услугах. Его можно повысить и создать рекламную кампанию, сделав нужные акценты.
• Стратегия выживания — реализуется путем связывания Слабостей и Угроз бизнеса. В этом случае, бизнес стремится связать внутренние и внешние недостатки, чтобы занять определенное положение компании относительно конкуренции и применить механизм, который будет использоваться для преодоления этой ситуации. Например, чтобы не потерять клиентов необходимо создать новые стратегии лояльности.

Ошибочно смешивать стратегии с действиями компании. Стратегии не являются конкретными действиями бизнеса — они могут включать одно или несколько действий для реализации целей.

Инструмент SWOT анализа имеет дополнительную ценность по сравнению с аналогичными инструментами, помогая определить приоритеты различных стратегий бизнеса, которые могут быть созданы в том или ином случае. SWOT анализа помогает понять, в каком порядке должны выполняться стратегические действия. Таким образом, в зависимости от значения, присваиваемого каждому разделу SWOT матрицы, стратегии (которые будут связаны с этими значениями) будут иметь большее или меньшее значение для бизнеса.

Соответственно, при заполнении SWOT матрицы необходимо добавлять ранжированные данные с учетом релевантности.

Электронная SWOT матрица для бизнеса в Испании

Главное управление промышленности Испании и малого и среднего бизнеса предоставляет пользователям интерактивный и бесплатный инструмент для проведения SWOT-анализа. Этот инструмент требует для его использования аутентифицированного доступа, поскольку он позволяет сохранить реализованную SWOT-систему. Регистрация нового пользователя в системе позволяет сначала создавать новую SWOT-версию, а позже — сохранять старые версии (с возможностью их редактирования, изменения или удаления).

Таким образом, SWOT данные, созданные каждым пользователем, могут быть распечатаны, отредактированы, изменены и удалены. Пользователь также может оценить важность каждого из факторов, которые составляют его анализ. Присвоить каждому фактору оценку, в соответствии с той актуальностью, которую она дает в рамках своего бизнес-проекта.

Такая оценка будущего европейского бизнеса поможет вам определить приоритеты различных стратегий, а также понять порядок, в котором должна быть реализована каждая из них. Электронная SWOT матрица автоматически выполнит приоритезацию на основе значений, указанных пользователем.

Целесообразно попытаться отразить реальность компании или бизнес-проекта на Европейском рынке, чтобы как внутренний, так и внешний анализ был реалистичным для создания хорошей стратегии действий. Кроме того, для более объективного анализа может быть интересно собрать информацию о том, что другие люди думают о вашей компании или о вашем бизнес-проекте.

Бизнес-план

Бизнес-план (исп.: Plan de empresa) — это рабочий документ, в котором подробно описывается разработанная бизнес-идея, предназначенная для реализации вашего проекта. Бизнес-план представляет собой документ, который идентифицирует, подробно описывает и анализирует возможности для бизнеса, рассматривает его техническую, экономическую и финансовую целесообразность. В процессе создания Бизнес плана разрабатываются все процедуры и стратегия, необходимые для преобразования вышеупомянутой возможности в том или ином бизнес-проекте.

Бизнес-план — важный инструмент предпринимателя, независимо от профессионального опыта, а также от размера проекта. Для уже созданных компаний хорошо разработанный бизнес-план может помочь вернуть некоторые коммерческие, продуктивные, организационные или финансовые аспекты. Кроме того, его можно использовать в качестве основы, на которой поднимаются проекты роста или диверсификации основной деятельности.

Подготовка бизнес-плана имеет две конкретные цели

Бизнес план позволяет создателю проекта провести исчерпывающее исследование всех переменных, которые могут повлиять на исход бизнеса. Найдя необходимую информацию, предприниматель сможет самостоятельно определить жизнеспособность проекта. После этого бизнес-план будет служить внутренним инструментом для оценки прогресса компании, для ориентиров по возможным отклонениям от ожидаемого сценария.

Результаты исследований и выводов по бизнес-плану можно использовать в качестве презентацией проекта для партнеров или инвесторов, в целях запроса любого типа сотрудничества или финансовой поддержки (финансовых учреждений, институциональных или частных инвесторов, компаний венчурного капитала, государственных органов и других задействованных агентов).

Для подготовки бизнес-плана требуется ряд минимальных рекомендаций, связанные с формальными аспектами, такими как: словарный запас, структура документа, содержание или представление самого документа. Последующие действия по этим рекомендациям очень важны, поскольку бизнес-план будет представлять собой презентацию проекта.

Тем не менее, существует большая свобода действий в зависимости от цели, людей, которым она адресована, от сектора (экономической сферы деятельности) и вида деятельности. Мы предлагаем следующие рекомендации по подготовке бизнес-плана:

• Оценка качества информации
• Актуальность информации
• Тотальность информации
• Единица критериев в письменной форме

Качество информации. Предлагаемая информация и формулировка должны быть четкими, лаконичными, правдивыми и поддающимися проверке.

Актуальность информации. План должен быть документом, который собирает информацию и обновленные данные, поскольку небольшое отставание, особенно в проектах с высоким технологическим контентом, делает его мало полезным.

Тотальность информации. Бизнес-план будет охватывать все сферы деятельности компании, чтобы предоставить полную картину проекта.

Единица критериев в письменной форме. Бизнес-план обычно направляется более чем одному читателю, поэтому важно использовать язык, который можно понять несколькими группами: инвесторами, банками, поставщиками, техническими специалистами и так далее. Если в бизнес-плане есть свои объектные продукты или услуги с высоким технологическим контентом, необходимо приложить особые усилия, чтобы привести свою терминологию к понятному на языке всем заинтересованным группам.

Примерная структура бизнес-плана

Бизнес-план является открытым и динамичным документом. Он обновляется и видоизменяется по мере продвижения идеи. Бизнес план должен быть четким и понятным, он должен постоянно совершенствоваться. Поскольку бизнес план носит индивидуальный характер, он не соответствует какой-либо стандартной модели и строгой структуре. Однако он должен включать следующие обязательные аспекты:

• Описание компании, бизнеса или предпринимательства.
• Ссылка на опыт и цель создателей (промоутеров) идеи
• Техническое описание бизнеса
• Географическое местоположение
• Экономико-финансовая структура
• Организационная структура человеческих ресурсов
• Юридическая структура бизнеса
• Определение продукта или услуги
• Описание потребностей для реализации целей
• Различия с конкурентоспособными продуктами (что вас отличает от конкурентов)
• Существование (подтверждение) прав на продукт или услугу для будущей продажи
• Планирование коммерческих аспектов
• Маркетинговый план
• Анализ рынка, исследование рынка
• Создание распределительных сетей
• План покупок товара или услуги

Проанализируйте свой бизнес и изучите его техническую, экономическую и финансовую жизнеспособность. Систематизируйте и интегрируйте необходимые действия, чтобы ваша европейская бизнес идея стала реальностью.

Создайте свой бизнес-проект и поиграйте с различными экономическими сценариями, чтобы получить ответы на такие вопросы, как: сколько денег вам нужно для реализации вашего бизнеса, сколько у вас должностных лиц, в каком количестве нужно продать ваш продукт или услугу… В конце вашего плана вы можете поделиться вашей идеей с людьми (потенциальными партнерами) или финансовым организациям, которые могут помочь вам реализовать ее.

Выбор юридической формы бизнеса в Испании

Выбор юридической формы бизнеса в Испании (исп.: Elección de la forma jurídica) зависит от ряда факторов, которые следует учитывать:

• Количество партнеров
• Социальный капитал
• Ответственность перед третьими лицами
• Требования к Конституции
• Налоговые обязательства

Для облегчения выбора юридической формы бизнеса, мы предоставляем пользователям портала Find Expert бесплатный инструмент в виде наглядных схем и подробного описания каждой формы бизнеса в Испании.

Источник