- Сколько стоит открыть салон красоты и когда будет прибыль?
- Сколько нужно денег, чтобы открыть салон красоты
- 3 миллиона — вариант «минимум»
- 5 миллионов — вариант «комфорт»
- 7 миллионов — вариант «с запасом»
- 15 миллионов — вариант «максимум»
- Когда салон начнёт приносить прибыль?
- Подытожим
- Сколько стоит открыть салон красоты с нуля
- Концепция бизнеса на красоте
- Рыночную нишу определяют:
- Форматы салонов красоты
- Услуги салона красоты
- Типовые услуги салона красоты
- Документальное оформление бизнеса
- В каких случаях нужна лицензия?
- В перечень таких услуг входят:
- Как найти место для салона
- Как выбрать помещение под салон?
- Что нужно знать, чтобы открыть салон красоты:
- Площадь помещений салона красоты
- Оборудование салона красоты
- Оснащения для салона красоты
- Как найти сотрудников салона красоты?
- Работники салона красоты
- Как привлечь клиентов в салон красоты?
- Чтобы заставить человека вернуться в центр, можно:
- Сколько стоит открыть салон?
- Вложения в салон красоты
- Расходы салона красоты
- Прибыль салона красоты
- Доходы салона красоты
- Расчет окупаемости салона
- Заключение
Сколько стоит открыть салон красоты и когда будет прибыль?
Много ли денег нужно, чтобы открыть салон красоты? Когда он начнёт зарабатывать? И можно ли организовать работу так, чтобы самому почивать на лаврах?
Всё начинается не с подбора помещения и найма сотрудников, а гораздо раньше — с планирования бюджета.
Сколько нужно денег, чтобы открыть салон красоты
Есть несколько вариантов: от минимального до самого дорогого. Мы рассмотрим их все.
Сразу уточним важный момент: в наши расчёты мы закладываем не только сумму на ремонт помещения и покупку оборудования, а общую стоимость запуска всего проекта.
Второй важный момент: ниже указаны примерные суммы для Москвы. Для регионов порог входа на этот рынок будет ниже.
При большом желании можно открыть салон и за 500 000 рублей, но в среднем надо ориентироваться на интервал от 3 до 15 миллионов. Разброс немаленький, поэтому давайте посмотрим, какие варианты есть внутри этого диапазона.
В бэкграунде — программирование, французский язык, академическое рисование, капоэйра. Сейчас учит финский. Любит путешествия и Балтийское море.
* Статья подготовлена на основе видео Игоря Стоянова, основателя и президента сети имидж-лабораторий «Персона»
3 миллиона — вариант «минимум»
За эти деньги можно открыть приличный салон для молодых клиентов, барбершоп или маникюрный салон.
5 миллионов — вариант «комфорт»
Этих денег достаточно, чтобы открыть добротный салон красоты, который предлагает несколько видов услуг.
7 миллионов — вариант «с запасом»
Можно позволить себе больше: это касается и выбора помещения, и его оформления, и оборудования. Более эффектное и стильное оформление позволит позиционировать салон в более дорогом сегменте. Больше выбор услуг, выше вероятность успеха.
15 миллионов — вариант «максимум»
Если у вас в распоряжении такая сумма, то можете выбирать:
- открыть два салона;
- открыть салон в своём помещении (потому что в своё имеет смысл вкладывать больше);
- открыть салон в торговом центре. Обычно это обходится дороже, потому что у торговых центров много условий: например, они могут потребовать оплатить аренду за пять месяцев вперёд. Зато в торговом центре уже есть трафик, и там люди быстрее узнают о вашем салоне.
Есть и ещё одна возможность — это покупка готового бизнеса. Сегодня мы говорим о том, как открыть салон с нуля, но стоит упомянуть и об этом варианте.
Когда салон начнёт приносить прибыль?
Будьте готовы, что это произойдёт не сразу. До этого вам придётся пройти несколько этапов — если, конечно, вы всё сделали правильно. Основных этапов четыре.
Первый этап — инвестиционный период.
У вас пока нет прибыли, вы только инвестируете. Скорее всего, в это время вы часто будете чувствовать себя уставшими, раздражёнными и недовольными… Этап неприятный, но неизбежный, поэтому наберитесь терпения.
Второй этап — выход на точку безубыточности.
Это когда ваши расходы равны вашим доходам: то есть вы уже не в минусе и идёте по рассчитанному бизнес-плану. Обычно этот период длится два-три месяца. Тоже весьма непростой период. Впрочем, бывают и чудеса: если всё хорошо продумать и вам повезёт, то на точку безубыточности можно выйти уже в первый месяц.
Третий этап — выход в прибыль.
Здесь очень важно не спешить, а спокойно идти по плану и ставить себе чёткие и реалистичные цели. Например, если у салона точка безубыточности — один миллион рублей, то вы сначала ставите себе целью заработать один миллион двести тысяч. Достигнув цели, закрепляетесь на этой сумме: работаете так хотя бы месяца два. Следующая ваша цель — полтора миллиона, потом два…
Дорога к следующей точке может занимать много времени: иногда два-три месяца, иногда полгода или даже год. Это зависит от формата салона, от места расположения и от того, насколько быстро растёт ваш доход.
Четвёртый этап — выход из активной роли.
В это время вы собираете команду и делегируете часть своих обязанностей другим специалистам. Когда команда уже собрана и вы убедились, что она справляется с работой, можно полностью переключиться на управление или даже стать наблюдателем-акционером.
Об этом рано или поздно задумываются все: если человек преодолел предыдущие три этапа, он выгорает. У большинства это происходит в промежуток от года до трёх лет после открытия салона. А некоторые даже думают, что запустят бизнес — и сразу убегут из оперативного управления.
Иногда именно после ухода появляются новые силы: например, одна предпринимательница решилась продать свою долю в первом салоне, а потом в течение полугода открыла пять новых.
Настраивайтесь, что делегирование — небыстрый процесс, и планировать его стоит заранее. Это значит, что сначала вы берёте в команду человека, потом полгода-год вводите его в курс дела. И только когда вы уверены, что без вас всё не разрушится, можно отойти в сторону.
Подытожим
Чтобы открыть салон красоты и вывести его на прибыль:
- заранее определите, какой бюджет можете себе позволить;
- тщательно планируйте;
- следуйте намеченному плану;
- и рассчитывайте свои силы так, чтобы их точно хватило на все четыре этапа.
Если вас всерьёз интересует эта тема, то вам будет полезен наш курс «Менеджмент в индустрии красоты». Его ведут преподаватели-практики, управленцы, которые отлично знают этот бизнес изнутри. Полученные на курсе знания удержат вас от ошибок, которые часто совершают новички в этом бизнесе.
Источник
Сколько стоит открыть салон красоты с нуля
Человеку свойственно стремление выглядеть хорошо. Сегодня для этого необходимы минимальные усилия: косметологические и корректирующие внешность процедуры, которые несколько десятков лет назад показались бы фантастическими, повсеместно проводятся даже в небольших специализированных центрах и студиях. Как следствие, доступность услуг и технологий в данной сфере вызывает рост рынка на 10–12% в год.
Наблюдая подобные тенденции, многие предприимчивые люди желают выяснить, сколько стоит открыть салон красоты с нуля. Назвать конкретные цифры в данном случае сложно: объем вложений определяется преимущественно амбициями бизнесмена. Однако практика показывает, что популярностью у клиентов пользуются как небольшие студии, так и огромные косметологические центры, а потому в индустрии красоты найдет свою нишу предприниматель с любой толщиной кошелька.
Концепция бизнеса на красоте
Как открыть салон красоты с нуля? Чтобы избежать незавидной участи типовых заведений со стандартным набором услуг и добиться известной популярности, нужно создать интересную и жизнеспособную концепцию проекта. Эта идея, лежащая в основе бизнес-модели, должна содержать ответы на вопросы:
- На какую аудиторию будет рассчитано заведение?
- В какой услуге эта аудитория нуждается в данный момент?
- Какие инструменты и технологии понадобятся для предоставления этой услуги?
- Почему цель создания салона красоты близка и понятна клиентам?
- Почему клиенты будут выбирать именно это заведение?
- Каким образом информация о новом салоне красоты будет доведена до аудитории?
Перед тем, как открыть салон красоты с нуля, бизнес идею нужно проработать для более точного позиционирования заведения.
Рыночную нишу определяют:
2. Специализация. Охватить все виды услуг сложно даже в большом салоне. Лучше выделить несколько основных процедур и довести их выполнение до совершенства. Визитной карточкой заведения могут стать:
- Особые косметологические методики;
- Специальные процедуры для мужчин;
- Расширенный ассортимент услуг по уходу за бровями, ресницами;
- Уникальный дизайн ногтей;
- Эффективные методики коррекции фигуры.
3. Целевая аудитория. Зная возраст, социальный статус и предпочтения потенциальных потребителей, проще создать востребованный среди них продукт;
4. Статистика показывает, что 70% посетителей косметологических центров — это женщины 20–45 лет со средним и высоким достатком, следящие за своим внешним видом. Именно в расчете на такую аудиторию нужно составлять бизнес план салона красоты с нуля, разрабатывать рекламные кампании и подбирать персонал.
Форматы салонов красоты
1. Салоны эконом-класса. Делают акцент на простых и доступных услугах — стрижке, укладке, окрашивании волос, маникюре и педикюре. Аудитория состоит из служащих, студентов и пенсионеров, поэтому средний чек заведения не превышает 500 рублей;
2. Салоны бизнес-класса. Помимо базовых, предлагают и более сложные процедуры — выпрямление волос, визаж, массаж, чистку лица, пилинг. Рассчитаны на бизнесменов и высокооплачиваемых работников. Средний чек — от 1000 до 2500 рублей;
3. Салоны премиум-класса. Открываются именитыми мастерами для бизнесменов, чиновников, руководителей. Практикуют консультации косметолога и стилиста, моделирование фигуры, пластическую хирургию. Средний чек — от 10000 рублей;
4. Специализированные салоны. Ограничиваются перечнем услуг в пределах одного узкого направления. Что можно делать чтобы заработать деньги? Можно открыть:
- Студию дизайна и наращивания ногтей;
- Броу-бар;
- Студию наращивания волос;
- Барбершоп;
- Массажный салон;
- Студию загара.
5. Сетевые салоны. Обычно специализируются на парикмахерских услугах, маникюре, уходе за волосами, SPA-процедурах. Для бизнесмена, желающего открыть салон красоты, франшиза обойдется в 450–800 тысяч рублей.
Услуги салона красоты
Типовые услуги салона красоты
| Вид работ | Диапазон цен, руб. |
| Парикмахерские услуги | |
| Мужская стрижка | 300–500 |
| Женская стрижка | 500–1000 |
| Детская стрижка | 150–300 |
| Повседневная укладка | 500–700 |
| Праздничная укладка | 1500–2500 |
| Окрашивание волос | 550–950 |
| Химическая завивка | 1500–3000 |
| Кератиновое выпрямление волос | 2500–3000 |
| Уход за бровями и ресницами | |
| Коррекция бровей | 400–500 |
| Наращивание ресниц | 1000–2500 |
| Завивка ресниц | 600–1200 |
| Услуги визажиста | |
| Повседневный макияж | 500–600 |
| Вечерний макияж | 750–850 |
| Свадебный макияж | 1100–1500 |
| Маникюр и педикюр | |
| Классический маникюр | 500–700 |
| Наращивание ногтей | 700–1000 |
| Снятие ногтей | 300–400 |
| Укрепление ногтей | 1000–1300 |
| Классический педикюр | 600–700 |
| Аппаратный педикюр | 700–800 |
| Массаж стоп | 300–400 |
| Массаж | |
| Расслабляющий массаж | 600–800 |
| Точечный массаж | 750–850 |
| Антицеллюлитный массаж | 900–1200 |
| Массаж лица | 250–400 |
| Депиляция | |
| Лазерная депиляция | 2500–15000 |
| Шугаринг | 200–1200 |
| Восковая депиляция | 150–600 |
| Солярий | |
| 1 минута | 25–30 |
| Абонемент 60 минут | 1000–1200 |
| Услуги косметолога | |
| Чистка лица ультразвуком | 1000–1500 |
| Косметическая шлифовка | 700–800 |
| Пилинг | 650–900 |
| Обертывание | 1900–2600 |
| Электромиостимуляция | 1500–1700 |
| Микродермабразия | 2500–4000 |
| Вакуумная терапия | 1400–1600 |
| Мезотерапия | 1500–2200 |
| Радиочастотный лифтинг | 700–900 |
| Лимфодренаж | 500–700 |
| Дарсонваль | 250–400 |
| Прочие услуги | |
| Прокалывание ушей пистолетом | 250–350 |
| Контурный татуаж | 3500–4500 |
| Пирсинг | 1000–1500 |
Документальное оформление бизнеса
- Небольшой перечень необходимых документов;
- Упрощенная процедура регистрации;
- Отсутствие ограничений на оборот наличных денег.
Второе, что нужно, чтобы открыть салон красоты — это определение основных видов деятельности согласно классификатору ОКВЭД:
- 96.02. Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты;
- 96.04. Деятельность физкультурно-оздоровительная;
- 96.09. Предоставление прочих персональных услуг;
- 47.75. Розничная торговля косметическими товарами и предметами гигиены.
Если предприниматель собирается открыть салон красоты под ключ и заняться оказанием косметологических услуг медицинского характера, то ему следует добавить в перечень заявленных видов деятельности следующие коды:
- 86.21. Общая врачебная практика;
- 86.90. Деятельность в области медицины прочая;
- 86.90.3. Деятельность массажных салонов.
Чтобы открыть ИП для салона красоты, необходимо также выбрать оптимальную систему налогообложения. При этом следует учитывать, что:
- ЕНВД разрешается применять для бытовых услуг. Фиксированная сумма налога не зависит от выручки предприятия;
- УСН подходит для медицинских процедур. Используют ставку 6% от общего дохода или 15% от прибыли заведения;
- ОСНО вынуждены применять салоны с годовым оборотом более 150 млн рублей, а также организации, в которых работает более 100 человек.
В каких случаях нужна лицензия?
- Стрижка, окрашивание, выпрямление и завивка волос;
- Визаж, коррекция ресниц и бровей;
- Шугаринг;
- Маникюр и педикюр, уход за ногтями;
- Гигиенический массаж;
- Солярий.
При предоставлении услуг, включающих более интенсивное воздействие на организм клиента, бизнес план салона красоты должен предусматривать расходы на получение лицензии.
В перечень таких услуг входят:
- Лимфодренажный, вакуумный и антицеллюлитный массаж;
- Ультразвуковой и механический пилинг;
- Процедуры с инъекциями;
- Татуаж, пирсинг, прокалывание ушей;
- Лазерная и восковая депиляция;
- Обертывания, парафинотерапия;
- Дарсонвализация и лечение ультразвуком;
- Криотерапия.
Вычисляя, сколько нужно денег, чтобы открыть салон красоты, необходимо включить в сумму начальных инвестиций расходы на уплату пошлины в 7500 рублей при самостоятельном прохождении процедуры, либо 30000 рублей вознаграждения для посредника, предоставляющего полный пакет документов.
Как найти место для салона
- Салоны эконом-класса зарабатывают на массовом оказании недорогих услуг, поэтому их размещают в густонаселенных районах, недалеко от пешеходных маршрутов, остановок и супермаркетов. Для них высокая загрузка важнее суммы среднего чека;
- Центры бизнес-класса обслуживают офисных работников, которых проще найти в деловых центрах или в спальных районах с хорошей инфраструктурой. Примером такого размещения является группа салонов красоты на Открытом шоссе;
- Салоны премиум-класса востребованы в центре города, в элитных новостройках, а также в дорогих отелях и престижных торговых центрах. Удачным может оказаться соседство с другими заведениями, рассчитанными на обеспеченных клиентов.
Чтобы выбрать, где открыть салон красоты, нужно лично посетить подходящие районы и осмотреть окрестности пустующих зданий, обращая внимание на:
- Хорошее уличное освещение в вечернее время;
- Привлекательный вид из окон салона;
- Достаточное количество парковочных мест;
- Наличие кафе, магазинов, супермаркетов и других заведений поблизости.
Помимо визуального осмотра, необходимо провести небольшое исследование рынка: это позволит понять уровень спроса на те или иные услуги, а также оценить возможный уровень их доходности. Перед тем, как открыть свой салон красоты, бизнес план нужно дополнить следующими данными:
- Количество жителей в радиусе 1 км от салона красоты;
- Средний социальный статус населения;
- Количество других салонов в этом районе;
- Ценовую политику, виды услуг и преимущества конкурентов.
Как выбрать помещение под салон?
Что нужно знать, чтобы открыть салон красоты:
- Нельзя размещать подобные заведения в подвальных помещениях;
- В салоне красоты следует обустроить отдельный вход;
- Помещение необходимо перевести в нежилой фонд;
- Объект должен быть подключен к канализации, централизованным системам горячего и холодного водоснабжения;
- Если к системе подачи горячей воды подключиться невозможно, разрешается установка проточного водонагревателя;
- В рабочих кабинетах салона красоты нужно обустроить независимую приточно-вытяжную вентиляцию с интенсивностью обмена до 4 объемов помещений в час;
- Все поверхности в помещении должны быть отделаны гладкими, выдерживающими влажную обработку и дезинфекцию материалами;
- Потолочные и местные светильники должны обеспечивать на рабочих местах уровень освещенности в 400–500 люкс;
- Салон красоты необходимо оснастить душевой кабиной для персонала.
После проверки выбранного помещения на предмет соответствия этим требованиям станет понятно, можно ли открыть салон красоты в данном месте. Далее, следует произвести предварительный расчет необходимой площади заведения согласно нормам:
Площадь помещений салона красоты
| Назначение помещения | Минимальная площадь, м² |
| Парикмахерский зал | 15,0 |
| Дополнительное рабочее место с мойкой | 8,0 |
| Дополнительное рабочее место без мойки | 4,5 |
| Кабинет мойки и окрашивания волос | 8,0 |
| Косметический кабинет | 12,0 |
| Дополнительное рабочее место косметолога | 2,0 |
| Кабинет маникюра | 4,5 |
| Кабинет педикюра | 4,5 |
| Кабинет массажа | 12,0 |
| Кабинет стерилизации инструмента | 6,0 |
| Солярий | 9,0 |
| Санузел для посетителей | 2,75 |
| Кабинет декоративной косметики | 12,0 |
| Комната отдыха персонала (до 5 работников) | 6,0 |
| На каждого дополнительного работника | 1,5 |
Санитарные нормы допускают объединение в одном пространстве некоторых зон:
- Зала ожидания для посетителей, гардероба и рабочего места администратора;
- Залов для стрижки с комнатой для мытья и окраски волос;
- Маникюрного и педикюрного кабинетов;
- Кладовой и участка для стерилизации инструмента;
- Рабочих мест специалистов по эстетической и врачебной косметологии.
Проведенное ранее исследование рынка позволит оценить количество потенциальных клиентов косметологического центра. Разрабатывая бизнес план салона красоты с расчетами, можно увеличить площади кабинетов в сравнении с санитарными нормами — это создаст дополнительные удобства для работников и посетителей:
- Холл и стойка администратора — 15 м²;
- Зал парикмахерских услуг на 4 места — 32 м²;
- Кабинет ухода за ногтями на 2 места — 15 м²;
- Массажный кабинет — 15 м²;
- Кабинет визажа, ухода за ресницами и бровями — 12 м²;
- Солярий — 10 м²;
- Косметологический кабинет на 2 места — 15 м²;
- Кладовая — 12 м²;
- Санузлы — 5,5 м²;
- Комната отдыха персонала — 16 м².
Так, для небольшого заведения понадобится не менее 145–150 м² площади. Вычисляя, сколько стоит открыть салон красоты, в Москве можно исходить из стоимости аренды такого помещения в пределах 1200–1500 руб./м² в месяц, в крупных областных центрах — около 500–700 руб./м² в месяц.
Оборудование салона красоты
- Все расходные материалы, инструменты и приборы должны быть снабжены паспортами и гигиеническими сертификатами;
- Оборудование для салона красоты должно быть признано безопасным и одобрено Министерством здравоохранения;
- На все косметологические приборы должно распространяться гарантийное и послегарантийное обслуживание изготовителя.
Оснащения для салона красоты
| Позиция | Цена, руб. | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
| Инженерные системы | |||
| Система вентиляции | – | – | 150000 |
| Система видеонаблюдения | – | – | 20000 |
| Охранная и пожарная сигнализация | – | – | 25000 |
| Система кондиционирования | – | – | 120000 |
| Общее освещение | – | – | 50000 |
| Система электропитания | – | – | 40000 |
| Сантехническое оборудование | – | – | 35000 |
| Водонагреватель проточный | 18000 | 1 | 18000 |
| Холодильник для препаратов | 15000 | 1 | 15000 |
| Огнетушитель | 2400 | 10 | 24000 |
| Зал ожидания | |||
| Стойка администратора | 25000 | 1 | 25000 |
| Кресло администратора | 3000 | 1 | 3000 |
| ПК администратора | 18000 | 1 | 18000 |
| Специализированное ПО для салона | 27500 | 1 | 27500 |
| Многофункциональное устройство | 9000 | 1 | 9000 |
| Телефонный аппарат | 3000 | 1 | 3000 |
| Онлайн касса | 13900 | 1 | 14000 |
| Канцтовары | – | – | 5000 |
| Мягкая мебель для посетителей | – | – | 40000 |
| Журнальный столик | 4000 | 1 | 4000 |
| Телевизор | 19000 | 1 | 19000 |
| Шкафы, тумбы | – | – | 8000 |
| Витрины для косметики | 12000 | 2 | 24000 |
| Кулер | 4000 | 1 | 4000 |
| Уголок потребителя | 3000 | 1 | 3000 |
| Вешалка | 3000 | 2 | 6000 |
| Парикмахерский зал | |||
| Парикмахерское кресло | 17000 | 4 | 68000 |
| Детское кресло | 18000 | 1 | 18000 |
| Парикмахерская мойка | 19000 | 2 | 38000 |
| Тележка для инструментов | 7500 | 4 | 30000 |
| Зеркало | 9500 | 4 | 38000 |
| Сушилка для волос | 15000 | 2 | 30000 |
| Климазон | 51000 | 1 | 51000 |
| Парикмахерский пылесос | 17500 | 1 | 17500 |
| Горячие ножницы | 76000 | 1 | 76000 |
| Стерилизатор для инструмента | 15000 | 1 | 15000 |
| Ванна для стерилизации | 1500 | 2 | 3000 |
| Бактерицидный рециркулятор | 5200 | 1 | 5200 |
| Шкафы, стеллажи, тумбы | – | – | 15000 |
| Инструменты парикмахера (комплект) | 12000 | 4 | 48000 |
| Ванночки и кисти для окрашивания | 1500 | 2 | 3000 |
| Фен парикмахерский | 2500 | 4 | 10000 |
| Плойка с насадками | 5500 | 2 | 11000 |
| Утюжок | 1800 | 2 | 3600 |
| Машинка для стрижки | 4500 | 4 | 18000 |
| Полотенце | 55 | 140 | 7700 |
| Пеньюар | 600 | 140 | 84000 |
| Салфетка | 20 | 280 | 5600 |
| Кабинет маникюра и педикюра | |||
| Аппарат для маникюра | 27500 | 1 | 27500 |
| Вытяжка для маникюра | 3500 | 1 | 3500 |
| Ультрафиолетовая лампа | 2000 | 1 | 2000 |
| Маникюрный стол | 11500 | 1 | 11500 |
| Педикюрное кресло | 16500 | 1 | 16500 |
| Лампа маникюрная | 1700 | 1 | 1700 |
| Лампа-лупа | 8500 | 1 | 8500 |
| Подставка для рук | 1000 | 1 | 1000 |
| Педикюрная тележка | 15300 | 1 | 15300 |
| Педикюрная ванночка | 12000 | 2 | 24000 |
| Педикюрный пылесос | 6500 | 1 | 6500 |
| Стерилизатор для инструмента | 15000 | 1 | 15000 |
| Ручной инструмент | – | – | 10000 |
| Стул мастера | 4500 | 2 | 9000 |
| Стул клиента | 2500 | 1 | 2500 |
| Бактерицидный рециркулятор | 5200 | 1 | 5200 |
| Шкафы, стеллажи | – | – | 10000 |
| Кабинет косметологии | |||
| Косметологическое кресло | 18000 | 2 | 36000 |
| Тележка | 5500 | 2 | 11000 |
| Лампа-лупа | 8500 | 2 | 17000 |
| Подогреватель для полотенец | 11500 | 1 | 11500 |
| Прибор для миостимуляции | 16500 | 1 | 16500 |
| Прибор для микродермабразии | 19500 | 1 | 19500 |
| Прибор для вакуумной терапии | 31500 | 1 | 31500 |
| Прибор для мезотерапии | 59900 | 1 | 59900 |
| Прибор для лифтинга | 39900 | 1 | 39900 |
| Косметологическая стойка | 79000 | 1 | 79000 |
| Стул мастера | 4500 | 2 | 9000 |
| Стерилизатор для инструмента | 15000 | 1 | 15000 |
| Бактерицидный рециркулятор | 5200 | 1 | 5200 |
| Шкафы, стеллажи | – | – | 10000 |
| Ширма | 4900 | 1 | 4900 |
| Зона депиляции | |||
| Кушетка для клиента | 9500 | 1 | 9500 |
| Стул мастера | 4500 | 2 | 9000 |
| Нагреватель для сахарной пасты и воска | 1000 | 1 | 1000 |
| Столик для препаратов и инструментов | 5000 | 1 | 5000 |
| Аппарат лазерной депиляции | 286000 | 1 | 286000 |
| Мойка | 3000 | 1 | 3000 |
| Кабинет визажиста | |||
| Гримерное зеркало | 39900 | 1 | 39900 |
| Кресло для клиента | 15000 | 1 | 15000 |
| Стул визажиста | 10500 | 1 | 10500 |
| Кольцевая лампа | 8500 | 1 | 8500 |
| Стол для косметических средств | 3500 | 1 | 3500 |
| Инструменты | – | – | 5000 |
| Массажный кабинет | |||
| Массажная кушетка | 9300 | 1 | 9300 |
| Массажные аппараты для ног и шеи | – | – | 40000 |
| Столик для инструментов | 7600 | 1 | 7600 |
| Стул мастера | 4500 | 2 | 9000 |
| Инструменты массажиста | – | – | 10000 |
| Мойка | 3000 | 1 | 3000 |
| Валики и подушки | – | – | 10000 |
| Шкафы, стеллажи | – | – | 10000 |
| Ширма | 4900 | 1 | 4900 |
| Стерилизатор для инструмента | 15000 | 1 | 15000 |
| Бактерицидный рециркулятор | 5200 | 1 | 5200 |
| Солярий | |||
| Вертикальный солярий | 531000 | 1 | 531000 |
| Душевая кабинка | 25000 | 1 | 25000 |
| Ультрафиолетовый стерилизатор | 5200 | 1 | 5200 |
| Шкафы, стеллажи | – | – | 10000 |
| Подсобные помещения | |||
| Стол обеденный | 2500 | 2 | 5000 |
| Стул | 800 | 10 | 8000 |
| Печь микроволновая | 3000 | 1 | 3000 |
| Холодильник | 12000 | 1 | 12000 |
| Чайник электрический | 500 | 1 | 500 |
| Шкафчик для одежды | 2000 | 15 | 30000 |
| Комплект санузла с душем | 30000 | 1 | 30000 |
| Стеллаж | 4500 | 2 | 9000 |
| Итого: | 3029300 | ||
Помимо вложений в приобретение оборудования, инструментов и мебели, в готовом бизнес плане салона красоты обязательно следует учесть затраты на ежемесячное приобретение расходных материалов для:
- Стрижки и окрашивания волос (одноразовые воротнички, краски, бальзамы, шампуни, маски, фольга);
- Маникюра и педикюра (абразивы, кисти, лаки, гели, перчатки, салфетки);
- Косметологии (салфетки, тапочки, кремы, маски, бальзамы, одноразовые простыни);
- Депиляции (воск, сахарная паста, салфетки, лопатки, одноразовые простыни);
- Визажа (краски, ватные диски, салфетки, губки, кремы);
- Массажа (масла, салфетки, одноразовые тапочки, одноразовые простыни);
- Солярия (салфетки, тапочки, шапочка, кремы);
- Обработки инструментов (дезинфицирующие составы, спирт);
- Уборки (моющие и дезинфицирующие средства, пакеты для мусора);
- Нормы обслуживания предполагают использование чистого пеньюара, полотенца и салфетки для каждого клиента парикмахерской. Поэтому в салоне нужно держать тройной дневной запас такого белья: одна часть будет находиться в стирке, другая — по дороге из прачечной, а третья — в кладовой салона.
Как найти сотрудников салона красоты?
1. Парикмахер. Для парикмахера важны не только профессиональные навыки, но и манера общения, умение расположить к себе клиента. В салоне могут работать:
- Мужской мастер;
- Женский мастер;
- Мастер по окрашиванию и уходу за волосами;
- Мастер-универсал.
2. Мастер маникюра и педикюра. Такому специалисту нужны терпение, усидчивость, знание технологии, хороший вкус. Хорошие мастера получаются из выпускников художественных школ, хотя некоторым достаточно и обучающих курсов;
3. Визажист. Должен разбираться не только в приемах нанесения макияжа, но и в модных тенденциях, особенностях кожи разных типов. Хороший визажист умеет скрывать дефекты и недостатки, создавать законченный художественный образ;
4. Специалист по эстетической косметологии. Должность предполагает наличие среднего образования по специальности «Сестринское дело в косметологии». В компетенции такого специалиста:
- Механический и химический пилинг;
- Аппаратные косметологические процедуры;
- Депиляция, парафинотерапия;
- Медицинский массаж.
5. Специалист по врачебной косметологии. Является представителем одной из самых высокооплачиваемых профессий в России для девушек в 2021 году. Должен иметь высшее образование врача-косметолога, без которого нельзя выполнять:
- Татуаж и глубокий пилинг;
- Лечебные процедуры, удаление новообразований;
- Процедуры с инъекциями.
В первые месяцы работы клиентов будет немного: на этом этапе разумнее обеспечить мастерам фиксированную ставку. Но после раскрутки готовый бизнес план салона красоты с расчетами должен предполагать переход на сдельную систему оплаты:
- 20% цены услуги — стоимость материалов;
- 40% цены услуги — зарплата специалиста;
- 40% цены услуги — доход предпринимателя.
Учитывая, что салон должен оставаться открытым 12–14 часов каждый день, нужно установить график «2 рабочих дня+2 выходных» для основного персонала. Визажист и врач-косметолог при небольшом потоке клиентов могут использовать стандартную пятидневную рабочую неделю:
Работники салона красоты
| Позиция | Ставка, руб. | Кол-во | Сумма, руб. |
| Парикмахер-универсал | 22000 | 8 | 176000 |
| Мастер маникюра и педикюра | 22000 | 4 | 88000 |
| Визажист | 25000 | 1 | 25000 |
| Массажист | 22000 | 2 | 44000 |
| Специалист по эстетической косметологии | 30000 | 2 | 60000 |
| Специалист по врачебной косметологии | 35000 | 1 | 35000 |
| Администратор | 20000 | 2 | 40000 |
| Уборщица | 15000 | 1 | 15000 |
| Бухгалтер на полставки | 15000 | 1 | 15000 |
| Налог на ФОТ | – | – | 149400 |
| Итого: | 22 | 647400 | |
Как привлечь клиентов в салон красоты?
Изучая, как открыть салон красоты пошагово, следует детально рассмотреть способы привлечения и удержания клиентов: в условиях огромной конкуренции они могут оказать решающее влияние на успех всего предприятия. Для извещения новых посетителей о существовании заведения и предоставляемых в нем услугах можно:
- Установить заметную светящуюся вывеску и выполнить необычную отделку фасада;
- Изготовить штендер с описанием услуг салона красоты;
- Раздавать визитки всем посетителям заведения;
- Публиковать в бесплатных газетах частные объявления о предоставлении услуг по наращиванию ногтей, укладке волос, свадебному макияжу;
- Раздавать флаеры со скидкой в ближайших местах с высокой проходимостью, раскладывать их в почтовые ящики жителей района;
- Изготовить недорогую сувенирную продукцию (календари, магниты, ручки, пакеты) и раздавать ее работникам ближайших офисов;
- Сотрудничать с другими заведениями похожего профиля. Например, в бизнес плане свадебного салона с расчетами возможно предусмотреть привлечение клиентов путем взаимных рекомендаций.
Большинство потенциальных посетителей пользуется ресурсами интернета: в таких условиях игнорировать возможности всемирной сети нецелесообразно. Как привлечь клиентов в салон красоты:
- Создать сайт салона с перечнем и стоимостью услуг, описанием применяемых методик. Чрезвычайно полезно разместить на ресурсе форму для записи онлайн;
- Зарегистрировать группы в социальных сетях. Помимо информации о салоне красоты, здесь можно публиковать фото клиентов до и после процедур;
- Нанять известного местного журналиста, который напишет информационную статью о косметологии с ненавязчивым упоминанием названия салона;
- Установить на картах Google и Яндекс метки с фотографией заведения, графиком работы, контактными телефонами и адресом сайта;
- Предоставлять скидки посетителям, которые напишут отзыв на сайте или в группе салона, предоставят фото до и после процедур.
Столь же важное значение имеет эффективность удержания существующих клиентов: на каждом из них салон зарабатывает ежемесячно в несколько раз больше денег, чем на случайном посетителе.
Чтобы заставить человека вернуться в центр, можно:
- Оформлять для клиентов накопительные или скидочные дисконтные карты;
- Обеспечить высокое качество и максимальную комфортность обслуживания;
- При оплате основной услуги предоставлять дополнительную со скидкой. Так проще увеличить сумму среднего чека.
Сколько стоит открыть салон?
Вложения в салон красоты
| Статья | Сумма, руб. |
| Регистрация салона | 800 |
| Открытие счета в банке | 2400 |
| Пошлина за лицензию | 7500 |
| Дизайн-проект салона | 100000 |
| Аренда на время ремонта 150 м² | 180000 |
| Ремонт помещения 150 м² | 300000 |
| Оборудование салона | 3029300 |
| Подключение к инженерным сетям | 40000 |
| Подключение линий связи | 3000 |
| Вывеска и штендер | 40000 |
| Корпоративный сайт | 25000 |
| Печатная реклама | 50000 |
| Административные расходы | 10000 |
| Расходные материалы на месяц | 300000 |
| Униформа персонала | 5000 |
| Финансовый резерв до выхода на самоокупаемость | 1000000 |
| Итого: | 5093000 |
Теперь можно определить, сколько стоит открыть салон красоты в Москве: объем начальных инвестиций оценивается в пять миллионов рублей. Финансовый резерв понадобится обязательно: раскрутка заведения займет пару месяцев, в течение которых предпринимателю придется выплачивать арендную и заработную плату.
На следующем этапе нужно рассчитать объем средств, необходимых для обеспечения функционирования предприятия. Вычислить сумму ежемесячных расходов поможет готовый пример бизнес плана салона красоты:
Расходы салона красоты
| Статья | Сумма, руб. |
| Арендная плата 150 м² | 90000 |
| ФОТ | 647400 |
| Обслуживание банковского счета | 2000 |
| Расходные материалы | 300000 |
| Коммунальные услуги | 50000 |
| Административные расходы и медосмотры | 10000 |
| Услуги связи | 5000 |
| Расходы на рекламу | 15000 |
| Утилизация волос и вывоз ТБО | 1000 |
| Утилизация ламп | 250 |
| Обслуживание систем сигнализации | 1000 |
| Обслуживание вентиляции | 250 |
| Дератизация и дезинсекция | 200 |
| Стирка белья | 3500 |
| Итого: | 1125600 |
Прибыль салона красоты
Остается выяснить, стоит ли открывать салон красоты. Согласно статистическим данным, услугами косметологических центров пользуются 50% женщин и 35% мужчин. Поэтому в районе с населением 5000 человек и тремя конкурирующими заведениями аудитория каждого салона составит около 700 человек. Учитывая, что некоторые клиенты посещают мастера чаще, чем один раз в месяц, следует ожидать потока посетителей в пределах 800–900 человек ежемесячно. Далее, используя образцы бизнес планов салонов красоты с расчетами, можно определить примерную загрузку предприятия по разным видам услуг:
Доходы салона красоты
| Тип услуги | Средний чек, руб. | Загрузка, % | Клиентов в месяц | Суммарный доход, руб. |
| Парикмахерские услуги | 600 | 60 | 864 | 518400 |
| Услуги маникюра и педикюра | 500 | 50 | 360 | 180000 |
| Дизайн бровей и ресниц | 600 | 25 | 90 | 54000 |
| Услуги визажиста | 800 | 25 | 90 | 72000 |
| Услуги массажиста | 800 | 50 | 180 | 144000 |
| Солярий | 250 | 30 | 240 | 60000 |
| Услуги косметолога | 2200 | 30 | 168 | 369600 |
| Услуги депиляции | 1200 | 25 | 90 | 108000 |
| Итого: | 2082 | 1506000 | ||
Таким образом, плановый доход салона красоты составит полтора миллиона рублей. Теперь несложно вычислить остальные экономически показатели предприятия:
Расчет окупаемости салона
| Показатель | Значение |
| Валовой доход, руб. | 1506000 |
| Расходы в месяц, руб. | 1125600 |
| Прибыль до налогообложения, руб. | 380400 |
| Налог УСН 15%, руб. | 57000 |
| Чистая прибыль, руб. | 323400 |
| Рентабельность, % | 28,7 |
| Инвестиции, руб. | 5093000 |
| Период окупаемости, мес. | 15,7 |
Если выход на запланированную посещаемость займет два-три месяца, то этот самый прибыльный бизнес в России полностью окупится и начнет приносить прибыль менее чем через полтора года.
Заключение
Косметологический бизнес сейчас чрезвычайно популярен: в каждом крупном городе проводятся курсы на тему «Открываем салон красоты — пошаговая инструкция». На подобных занятиях начинающий предприниматель сможет получить исчерпывающие теоретические сведения о том, как организовать работу своего центра или студии. Однако останавливаться на этом нельзя: в постоянно меняющемся мире моды успеха добивается лишь тот, кто постоянно следит за новыми трендами и совершенствует свое мастерство.
Источник