Швейное производство детской одежды бизнес план

Пошив детской одежды

Актуальность бизнеса

Пошив детской одежды – актуальный вид предпринимательской деятельности, ведь спрос на товары для детей всегда высокий и не зависит от времени года. Этот бизнес имеет достаточно быструю окупаемость, а его рентабельность может достигать 30%.

Разработка концепции

Как открыть производство одежды для детей? В первую очередь необходимо определиться с ассортиментом выпускаемой продукции. На начальных этапах бизнеса рекомендуется выбрать на рынке узкую нишу. Потребителям можно предлагать:

• товары для новорожденных или для дошкольников;
• одежду для подростков;
• детские пижамы и белье;
• праздничные наряды;
• летнюю, сезонную или верхнюю одежду.

Опытные предприниматели советуют начинающим бизнесменам ориентироваться на оптовые продажи, а также реализовывать продукцию по доступной конкурентной цене. Материалы для пошива изделий лучше закупать в оптовых компаниях, так как в магазинах они стоят значительно дороже. Сотрудничать рекомендуется с надежными поставщиками, которые будут поставлять качественные, комфортные и безопасные для здоровья малышей ткани.

Наиболее востребованы на рынке изделия из велюра, трикотажа, фланели, байки и махры. Популярные цвета – голубой, белый, оранжевый, розовый, сиреневый, зеленый. Одежда может украшаться различным декором: бисером, лентами, пуговицами, кружевом, вышивкой. Выкройки для изделий можно копировать из модных журналов. Если планируется выпуск эксклюзивной одежды, вы можете нанять специалиста, который будет создавать уникальные дизайнерские модели.

Этапы построения бизнеса

Для того чтобы предпринимательская деятельность в скором времени начала приносить хорошую прибыль, необходимо грамотно составить бизнес план швейного производства детской одежды, который должен включать в себя следующие этапы:

• регистрацию предприятия в форме ИП и оформление необходимых документов;
• выбор формы налогообложения;
• аренду цеха;
• приобретение швейного оборудования, мебели и инвентаря;
• подбор сотрудников;
• производство продукции;
• проведение рекламной компании;
• поиск путей сбыта товаров.

Финансовые расчеты

Прежде чем организовать производство и оптовую продажу детской одежды, необходимо сделать финансовые расчеты, позволяющие определить, насколько высока будет рентабельность проекта.

Стартовые вложения:

• покупка оборудования – от 500 000 рублей;
• приобретение материалов – от 200 000 рублей
• регистрация предприятия – от 3000 рублей;
• оформление сертификата на товары – от 20 000 рублей.

• аренда помещения – от 30 000 рублей;
• закупка материалов и инвентаря – от 350 000 рублей;
• заказ упаковочных материалов – от 20 000 рублей;
• реклама – от 20 000 рублей;
• зарплата персоналу – от 100 000 рублей;
• коммунальные платежи – от 20 000 рублей.

Если выпускать около 5000 изделий в месяц и продавать их по цене от 150 рублей за штуку, ежемесячная чистая прибыль, с вычетом текущих расходов составит от 210 000 рублей.

Необходимые документы

Продавать детские товары разрешается лишь том случае, если имеется сертификация соответствия. При отсутствии этого документа, вас могут оштрафовать на крупную сумму или даже закрыть вашу компанию. Сертификат может выдаваться на отдельную партию продукции или на все производство. Срок его действия: от 1 года до 3 лет.

Требования к помещению

Для организации швейного производства хорошо подойдет цех, площадью около 60 м2. Оптимальный вариант — помещение, расположенное в подвале или на первом этаже. В нем нужно установить оборудование, рабочую мебель, а также полки и стеллажи, предназначенные для хранения инвентаря и готовых изделий.

Оборудование

Для работы в цехе нужно закупить следующее оборудование:

• прямострочные швейные машины;
• парогенератор;
• оверлоки;
• пуговичный аппарат;
• дисковый нож для раскройки.

Следует также позаботиться о закупке мебели и инвентаря. Для производства понадобятся:

• раскроечные столы;
• метровые линейки;
• наборы цветных ниток и швейных игл;
• ножницы;
• мелки для тканей;
• специальный клей.

Персонал

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу предприятия, в штат рекомендуется нанять опытных и квалифицированных специалистов:

• дизайнера;
• технолога-конструктора;
• швей (2 или 3 человека);
• 2 закройщиков;
• бухгалтера;
• кладовщиков.

Реклама

Рекламировать готовую продукцию можно несколькими способами:

• создать собственный сайт в Интернете с каталогом товаров, их описанием и ценами;
• размещать объявления в печатных изданиях, на телевидении и радио;
• заказать наружную рекламу;
• создать группу в социальных сетях;
• раздавать листовки и флаеры, на которых указаны контактные данные компании.

Сбыт продукции

Одежду для детей и подростков можно продавать крупными партиями в различные магазины или предлагать оптовым компаниям. Вы также можете наладить сотрудничество с небольшими торговыми точками и вещевыми рынками. Если вы планируете реализовывать продукцию в розницу, оптимальным вариантом станет открытие собственного магазина, в котором будут продаваться товары только вашей торговой марки.

Актуальное решение – создание интернет-магазина по продаже детской одежды. В этом случае не придется платить за аренду помещения, однако для того, чтобы привлечь большое количество потенциальных покупателей, потребуются определенные финансовые затраты на продвижение сайта.

Возможные риски

Основной недостаток этого бизнеса – высокая конкуренция. Для того чтобы выделиться среди многих других аналогичных фирм, начинающим предпринимателям придется приложить много усилий. Привлечь постоянных клиентов можно, выпуская качественную и недорогую продукцию, которая отличается высокой комфортностью и имеет оригинальное дизайнерское оформление.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы владельцев бизнеса:

У меня есть опыт работы швеей, а моя сестра работала дизайнером по костюмам. В 2016 году достойной работы у нас в городе не было, да нам и не хотелось работать по найму. Посовещавшись, мы решили открыть собственное дело по пошиву детской одежды.
Вначале мы столкнулись с вопросом стартового капитала: для запуска производства и организации сбыта понадобилось 120 000 рублей, которые пришлось взять в банке. Кроме того, мы получили в налоговой инспекции бесплатную консультацию о том, как лучше оформить наше предпринимательство, и какие налоги и сборы необходимо оплачивать. Последовав совету инспектора, моя сестра стала предпринимателем, а меня оформила как штатного работника. Документы индивидуального предпринимателя оформили всего за две недели и 2 000 рублей. Впоследствии оказалось, что это был правильный шаг, так как многие поставщики не работают с частными лицами, зато предоставляют скидки для индивидуальных предпринимателей.
Далее мы без посредников по объявлению сняли помещение для производства за 18 тыс.рублей в месяц: 8 кв.м для организации склада и 38 кв.м – под цех по пошиву. Сумма аренды существенная, но помещение находилось в центре города, в добротном здании. За электроэнергию пришлось отдавать еще по 2000 рублей ежемесячно. В цеху мы установили:
• 2 закройных стола по 5 тыс.рублей;
• 2 швейных машины по 22 тыс.рублей;
• 1 швейную машину за 13,5 тыс.рублей;
• 1 оверлок за 15 тыс.рублей;
• Светильники за 6 тыс.рублей (и еще 2 тысячи за их установку).
Впервые текстиль мы закупили на Новосибирском ночном рынке, он обошелся нам в 42 тыс.рублей и 1,5 тыс.рублей на бензин для поездки. Теперь мы поступаем умнее: при заказе на сумму более 20000 рублей поставщики привозят нам товар бесплатно. Кроме того, у нас ушло около 3000 рублей на пуговицы, резинки и другие расходные материалы, а также 2700 рублей на упаковку, заказанную в Китае.
Первую партию продукции мы с сестрой шили самостоятельно, работая две недели без выходных по 10 часов в сутки. В нашем ассортименте были пеленки, распашонки, чепчики, ползунки, детское постельное белье и другие товары.
Мы сняли две точки с оборудованием в небольших торговых центрах: 14 кв.м на окраине города возле автовокзала за 7000 рублей в месяц, и 12 кв.м в центре города за 13000 рублей в месяц. Реализацию наших товаров мы поручили нашим мамам, которым платили зарплату 12 тыс.рублей каждой.
В первый же месяц оборот двух наших точек составил 28 тысяч и 44 тысячи рублей соответственно. Поскольку запас товара быстро сократился, мы решили нанять швею, и через полгода прибыль с каждой точки достигла 40 тыс.рублей в месяц. Мы черпаем новые идеи на иностранных сайтах, продолжая развивать ассортимент одежды для младенцев.

3,5 года назад я решила заняться пошивом детской одежды на заказ. Создала шаблон объявления, в котором назвала себя портнихой, и отксерокопировала несколько тысяч экземпляров. Раскидала по ящикам окрестных домов тысячи полторы объявлений. Остальные до сих пор лежат – клиентов мне хватает и так.
По началу время для работы выкраивала где только возможно: моя дочка проводила 7 часов в неделю на занятиях в вечерней школе, а я брала работу с собой (распороть что-то или наметать). Мамочки интересовались, расспрашивали, приносили свои вещи в починку или в переделку.
Большинство моих клиентов пришли по рекомендации друзей и знакомых: увидят на детях мою работу – и сами ко мне приходят. Клиентов искать не приходится: моя работа сама для меня их находит.
Была у меня мысль организовать ателье, но мне не хочется становиться администратором – я хочу сама помогать людям. Кроме этого, необходимо будет платить аренду, зарплату, коммунальные услуги, налоги. Не греет меня эта идея, да и есть более важные задачи – я в очередной раз стала мамой.

Сейчас я в декретном отпуске, а до этого занималась реализацией детских вещей в собственном ларьке. Дополнительно стала шить простые юбки и майки. Для покупателей они оказались доступнее, чем такие же фабричные вещи. Детские вещи, пошитые своими руками, дали мне в 5 раз большую прибыль, чем при закупке. Рекомендую этот вид бизнеса всем, кто умеет хорошо шить.

Недавно я решила открыть свой бизнес по пошиву детских плащей. Опыта у меня нет, поэтому приходится учиться на своих ошибках. Сначала я поместила объявление о поиске надомных швей на городском портале. Звонков было много, в итоге я остановилась на одной женщине, которая взялась забирать у меня ткань, шить и привозить готовые изделия. Однако меня ждало разочарование, поскольку вскоре выяснилось, что шьет она на бытовой машинке без оверлока, и качество работы получается неудовлетворительным. Через некоторое время мне все-таки удалось найти профессиональную швею, с которой я и решила продолжать сотрудничество.
Следующая проблема заключалась в том, что образцы выглядели отлично, пока висели или лежали, а на детях вид был почему-то уже не таким привлекательным. Мы с закройщицей постоянно экспериментируем, изменили карманы и пояс, добавили декоративных украшений. Несколько предварительных заказов у меня уже есть, так что я не унываю. Скоро планируем выпустить первую партию плащиков.
Проект развивается медленнее, чем мне хотелось бы. Никто не хочет брать на себя ответственность даже в мелочах – этим и отличается подчиненный от руководителя. К сожалению, у нас многие хотят вообще не напрягаться, ни за что не отвечать и при этом много зарабатывать. Когда я искала исполнителей, во многих швейных цехах хотели, чтобы им доплачивали сверх оговоренной суммы «за качество»… По-моему, это абсурд: любая оплачиваемая работа по умолчанию должна быть выполнена качественно.

Источник

Бизнес план пошива детской одежды

Финансовая модель пошива детской одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бизнес по производству/пошиву детской одежды является достаточно выгодным и рентабельным. Это связано как с ростом востребованности данного товара, так и постоянно меняющимися тенденциями.

Родители намного чаще меняют детскую одежду по причине быстрого роста детей, более сильного износа. Поэтому для начинающих и опытных предпринимателей данный вид бизнеса может оказаться выгодным вложением собственных средств. При этом срок окупаемости проекта составляет порядка 10 месяцев, а безубыточность приходится на 4 месяц.

Для того, чтобы организовать производственный цех по пошиву одежды, потребуется арендовать помещение. Необязательно искать цех внутри города. Отличным вариантом будут областные центры с хорошей транспортной доступностью. При этом минимальная площадь составляет порядка 100 м2. Штат компании будет состоять из 8 человек.

Швейное производство будет изготавливать продукцию разных категорий. Основными группами будет детская одежда для детей в возрасте от 0 до 16 лет, школьная форма, а также праздничные костюмы на заказ. Себестоимость производимых товаров будет варьироваться от 350 рублей до 1 000 рублей за 1 позицию в ассортименте. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 1 250 позиций. При данных показателях финансовые результаты проекта будут следующие:

• Сумма первоначальных инвестиций — 859 844 рублей
• Ежемесячные затраты — 862 573 рубля
• Ежемесячная прибыль — 124 907 рубля
• Срок окупаемости — 11 месяцев
• Точка безубыточности — 3 месяца
• Рентабельность продаж — 16%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается.

Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших областных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.

Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.

Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м2, которая будет включать в себя следующие секции:

• Рабочий цех
• Склад готовой продукции
• Зона административного персонала
• Зона отдыха

Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется. Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых.

Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя:

• Одежду от 0 до 12 лет
• Одежду от 12 до 16 лет
• Школьную форму для детей
• Праздничные наряды/ костюмы

Для того, чтобы производство нормально функционировало, потребуется приобрести следующее оборудование:

• Швейную машину
• Оверлок
• Коверлок
• Распошивальную машину
• Утюг
• Петельные и пуговичные машины
• Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.)
• Раскройную машину
• Диван для зоны отдыха
• Компьютер
• Принтер
• Лампы
• ПО для дизайна
• Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.)
• Столы для машин
• Стулья

Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования.

Помимо организационных моментов, руководителю предприятия потребуется получить соответствующие разрешения на ввод производства в эксплуатацию. Для наиболее оперативного получения всех разрешений обратитесь в консалтинговую компанию.

3. Описание рынка сбыта

В связи с тем, что реализация продукции будет осуществляться по нескольким каналам (оптом, напрямую в ателье, под заказ), то целевая аудитория швейного производства является достаточно крупная. К ней можно отнести:

• Розничные покупатели
• Оптовые покупатели
• Спортивные секции, детские кружки, детские центры и прочее

Наиболее крупным сегментом, который будет приносить основной доход и выкупать самые большие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы максимально быстро закрепиться на данном рынке, потребуется предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длинной отсрочке платежа, скидках на выкупленный объем продукции.

Также для поддержания продаж в своем городе предполагается реализовывать одежду в самом ателье (цехе). Это поможет несущественно повысить продажи, а также лояльность у местных жителей.

Другой крупной аудиторией являются детские секции, кружки. Они заказывают продукцию не так часто, но достаточно большими объемами. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.

4. Продажи и маркетинг

Для того, чтобы успешно реализовывать стратегию продаж, а также развития производства, потребуется составить хорошую рекламную кампанию. За её составлением можно обратиться как к частному маркетологу, так и к агентству.

В настоящее время существует масса способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующими:

• Реклама в социальных сетях (Instagram, Вконтакте)
• Реклама в поисковых системах (Google, Yandex)
• Реклама в тематических журналах
• Реклама на телевидении
• Раздача рекламных буклетов
• Проведение маркетинговых акций у партнеров

С помощью данных каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе можно использовать рекламные щиты в качестве рекламы.

Помимо этого, стоит активно задействовать менеджера по продажам, который будет обзванивать потенциальную клиентскую базу и предлагать сотрудничество.

5. План производства

Для того, чтобы открыть цех по производству детской одежды необходимо:

Источник