Шоу рум мебели бизнес план

Как открыть мебельный магазин?

С чего начать

Прежде всего, новичку необходимо учитывать, что мебельный рынок уже сложился. И если лет 15-20 назад можно было привезти любую мебель и найти на нее покупателя, то сейчас сложно угадать потребности клиента. Поэтому надо изучать рынок и ориентироваться на те слои населения, которые вы хотите обслуживать. О тонкостях этого бизнеса порталу БИБОСС рассказал корифей рынка с многолетним опытом, генеральный директор сети мебельных магазинов «Ваш быт» Фарид Сафин.

Для начала эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Посмотреть, чем торгуют конкуренты, в чём их преимущество и недостаток. Должна сработать предпринимательская интуиция. В первую очередь, нужно понять, какую нишу вы хотите занять. Расслоение целевой аудитории наблюдается сильное. Есть те, кто покупают дорогую импортную мебель. Есть те, кто исходит только из функциональных особенностей мебели — для них не важны дизайн и производитель.

У начинающих предпринимателей, как правило, нет большого капитала и возможности занять большие торговые площади под образцы. Поэтому советуется начать работать с эконом- и средним классом, где сосредоточена основная часть покупателей.

Можно посоветоваться с теми, кто давно работает на этом рынке. Ими могут выступить партнеры-производители, которые выпускают мебель и знают, на что есть спрос. В России такими производителями являются устоявшиеся компании, которые содержат маркетинговые службы, постоянно изучают спрос, ездят на выставки.

Кстати, посещение мебельных выставок — это хороший способ изучения рынка. Производители там выставляют действующие и новые образцы мебели и отслеживают реакцию посетителей. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей, они заключают контракты с производителями на поставку мебели.

Работая с поставщиком, можно сориентироваться, какая мебель в регионе пользуется спросом. Потому что в зависимости от региона спрос различается. Где-то популярна одна расцветка и модель, где-то — другая. Например, в Татарстане, где много мусульман, в почете зеленые спокойные тона. Но модели мебели по всей России в основном одинаковые. Особняком стоят только Москва и Питер — там проявляется спрос на передовые модели. Самое ультрасовременное модерновое направление сначала осваивается в Москве и Питере, а потом идёт по регионам. Поэтому если вы открываете магазин не в этих столицах, то лучше не стоит сразу везти сюда необычную мебель — вряд ли она найдет покупателя.

Как обойти конкурентов? Нужно находить те модели, которые по цене и качеству могут конкурировать с теми, кто уже присутствует на рынке.

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Если говорить о нас, то мы давно работаем на рынке и охватываем все категории клиентов — от эконом-класса до VIP-клиентов. В наших салонах можно просмотреть каталоги дорогой мебели, выставляем некоторые образцы итальянской, белоруской мебели высокого качества. Клиент делает заказ, и мы связываемся с производителем. Заказы дорогой мебели нечастые, поэтому держать все модели в магазине нерентабельно, так как аренда торговых площадей обходится недешево.

Источник

Открываем свой шоу рум

Открыть шоу рум с нуля не составит сложности, ведь по сути это обычный магазин, в котором представлена оригинальная или дизайнерская продукция по приемлемым ценам. Отечественные шоу румы также организовывают продажи мебели, техники, материалов для строительных и отделочных работ. Выставочные залы показывают товары именитых брендов и начинающих производителей.

Первый вариант рассчитан преимущественно на дилеров и оптовых клиентов, во втором случае шоу рум является экономичной альтернативой аренде торговых площадей для начинающих модельеров или дизайнеров, производство которых еще не так велико.

Суть деятельности

Заграничный вариант шоу рум (Show Room) представляет собой комнату, в которой собираются для общения дизайнеры и менеджеры по продажам. Здесь ничего купить нельзя, суть идеи состоит в том, что найти каналы сбыта для своей продукции, заключить контракты, составить договора.

В российской интерпретации шоу рум – это место где можно приобрести брендовую одежду по низким ценам, и товар здесь представлен, как правило, в единичном экземпляре. Такие точки продаж еще называют «бутик на дому», попасть сюда можно только по приглашению и предварительной записи.

Что можно продавать

Прежде, чем составлять бизнес план шоу рума, следует подумать, что здесь будет представляться. Популярным форматом является реализация одежды, обуви, а также залы, где для изучения представлены образцы мебели различного назначения. Такая мебель может выпускаться по индивидуальному заказу, то есть покупатель сам может выбрать ее цвет, тип, расцветку обивки и так далее.

Такая возможность делает деятельность таких торговых точек выгодной всем сторонам. Ведь для того, чтобы выставить все вариации оформления одного гарнитура требуется большой зал, что весьма дорогостоящее удовольствие. Также открываются сейчас шоу румы для продажи бытовой техники, парфюмерии, велосипедов и мотоциклов. При покупке крупных товаров бывает выгоднее и удобнее изучить ассортимент в таком месте, а после заказать его через интернет магазин с доставкой.

Требования к помещению

Что нужно, чтобы открыть шоу рум? В первую очередь определиться с продукцией, которая будет здесь представлена, затем с учетом выбранного направления следует найти помещение. Шоу рум может проводиться в помещениях двух типов:

• практически складское помещение, если планируется выставка габаритного товара;
• небольшая комната, где покупатели смогут выбрать и примерить одежду, обувь, для дальнейшего ее заказа через интернет магазин.

В принципе особых стандартов относительно помещения и его оформления в таком бизнесе нет. Это может быть стилистически оформленный зал для представления конкретного бренда или огромный склад для мебели, техники. Все зависит от выбранного формата, что это будет: помещение для демонстрации различных моделей одежды, бутик для реализации уникальных вещей или магазин-ателье. Можно совмещать все форматы для получения максимальной прибыли.

Особенности оформления

Многие домашние шоу румы работают без регистрации своей деятельности. Собственники закрытых бутиков, вход в которые возможен только по приглашению предпочитают не оформлять свое предприятие, что позволяет снизить стоимость вещей, продаваемых в таких заведениях.

Но такое ведение бизнеса разумно до тех пор, пока численность постоянных клиентов не превысит 150 человек. С таким объемом заказов собственник вполне справиться один, но для работы с оптовыми покупателями и расширения деятельности надо оформить ИП или ООО.

Нужны ли сотрудники

Для организации деятельности шоу рума мебельного производства или автосалона необходимо нанимать много сотрудников. Штат будет включать менеджеров по продажам, курьеров, консультантов и по необходимости технических специалистов. Пошаговая инструкция такой торговой точки не будет особо отличаться от варианта обычного розничного магазина.

Выставочный зал для представления продукция интернет магазина может осуществлять деятельность несколькими администраторами, но все определяется товарооборотом предприятия. В общем, необходимость в найме сотрудников при организации шоу рума есть, но, сколько их требуется и какой квалификации зависит от выбранного направления бизнеса и поставленных задач.

Работа с поставщиками

От договоренностей с поставщиками зависит ответ, выгодно ли открыть шоу рум. Кроме того, предприниматель должен обладать стилем и отменным вкусом. Первым делом следует изучить модные веяния, популярные бренды. После можно приступать к поиску поставщиков для заказа качественных и оригинальных вещей по недорогой цене.

Вещи для шоу рума можно приобретать в таких местах:

1. На рынках, устроенных в формате торгового центра, еще их называют аутлеты. Здесь можно найти огромное количество одежды от мировых производителей, продающейся со скидками до 70%. Преимущество закупки в аутлетах является возможность приобретения любой партии товара. На фабриках, но здесь товар можно закупать только партиями, минимальная стоимость закупки колеблется в пределах 30 тысяч рублей. Плюсы такого варианта заключаются в возможности сотрудничества по каталогам.
2. На фабриках, сотрудничающих по предварительным заказам. Это решение подходит тем, кто планирует открытие модного шоу рума. На таких фабриках можно заказать сразу всю коллекцию одежды, но все договоренности должны быть предварительными и осуществлять за несколько месяцев до требуемой даты поставки.
3. Оптовые склады обычно предоставляют возможность закупки одежды со скидками до 70%, но есть требования относительно минимальной партии, в среднем надо приобрести товара на 60 тысяч рублей. Из преимуществ можно отметить продажу не только одежды, но и обуви, аксессуаров.

Можно заключить договоренности с интернет магазинами модной одежды, здесь часто распродаются фирменные вещи по недорогой цене. При этом нет никаких требований по величине партии закупки, но есть вероятность, что товар будет не качественным. Довольно перспективным вариантом будет открытие шоу рума китайской одежды. Поставщики из Китая и Кореи предлагают качественный товар по низким ценам.

Как рекламировать

Рекламировать крупные мебельные шоу румы или торговые сети, выставочные залы мототехники можно где угодно, в том числе по телевиденью. Иногда компании, поставляющие продукцию для продажи, указывают адрес такой точки в своей рекламе. Если говорить о продаже одежды, то реклама зависит от класса представленных марок. Оригинальные вещи ручного производства нужно рекламировать среди потенциальных клиентов – узкого круга людей, предпочитающих уникальность и неповторимость во всем, включая одежду. Для рекламы недорогих, но качественных товаров заграничного производства, как правило, используют социальные сети и методы привлечения клиентов по типу « сарафанного радио». Но в целом проблем с клиентами не будет, информация о торговой точке, где можно купить красивые и качественные вещи по низкой цене распространяется быстро и без дополнительных расходов на рекламу.

Примерные расчеты

Невозможно конкретно сказать, сколько стоит открыть шоу рум с нуля, так все определяется направлением и масштабом бизнес проекта. Но в среднем стартовые вложения составляют около 100 тысяч. Кроме расходов на старте необходимо ежемесячно вводить в оборот определенную сумму для расширения бизнеса.

Это надо учитывать, чтобы создать то, что называют «финансовой подушкой безопасности». Игнорируя это требование можно столкнуться с весьма распространенной проблемой, когда вроде бы успешная и прибыльная компания закрывается через некоторое время из-за отсутствия средств для финансирования.

Рентабельность проекта

В торговой сфере средняя накрутка составляет от 20 до 200%. На эксклюзивную продукцию, которую, как правило, продают в шоу руме, лучше делать наценку 100-150%. Таким образом можно создать преимущество перед конкурентами и окупить вложенные средства в короткие сроки.

Советы по организации

Достаточно часто в ассортименте шоу рума представлены разнообразные товары, можно купить сразу одежду, обувь и аксессуары к ним. Но некоторые покупатели не хотят нагромождать себя тяжелыми и объемными пакетами, поэтому услуга доставки будет целесообразной.

Будет смысл в этом также тогда, когда вещи приобретается на подарок или покупатель выбрал ее в интернет магазине, без посещения торговой точки. При этом объемы удаленных продаж незначительны, а, значит, заключать соглашение с курьерской службой не нужно. Доставлять товар при необходимости может собственник магазина или сотрудники за дополнительную плату.

Индивидуальность

В классическом понимание шоу рум – это модные тренды из-за кулис, место, где собираются люди, которые знают толк в современной моде. Тем не менее, русская интерпретация формата выглядит несколько иначе, но это не меняет того, что клиенты хотят видеть в таких торговых точках чего-то особенного. Важно обеспечивать каждому посетителю индивидуальный подход, всем без исключения. Очень часто самые большие покупки делает человек, который даже не является целевой аудиторией.

Заключение

Шоу рум – это перспективный и прибыльный бизнес, особенно если речь идет о продаже одежды. Частные торговые точки, реализующие одежду и обувь, могут обеспечивать товарооборот на 30 -70 тысяч рублей, начиная с первых месяцев работы. Покупатели брендовой одежды готовы платить в среднем по пять-шесть тысяч за одну только вещь, что делает такой бизнес весьма выгодным.

Источник

Бизнес-идея открытия шоу-рума в 2021 году

• 1 Сущность и особенности шоу-рума
• 2 Принцип работы шоу-рума
• 3 Пошаговый план открытия шоу-рума в 2018 году
• 4 Сколько можно заработать
• 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 6 Какое оборудование выбрать для бизнеса
• 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации шоу-рума
• 8 Какие документы нужны для открытия шоу-рума
• 9 Какую систему налогообложения выбрать при открытии шоу-рума
• 10 Нужно ли разрешение для открытия шоу-рума
• 11 Технология ведения бизнеса

Шоу-рум представляет собой довольно новое веяние, нацеленное на приобретение модной одежды от известных мировых фирм по заниженной цене.

Такой нестандартный подход открывает интересное, новое, уникальное в тенденциях моды, а также предполагает индивидуальный подход в невероятно уютной атмосфере, так что это отличный вариант бизнес-идеи .

Сущность и особенности шоу-рума

Шоу-румы бывают довольно разноплановые, где можно встретить как наряды звезд эстрады, так и одежду разных дизайнеров .

Многие известные личности, как правило, одевают однократно свои костюмы и платья. Именно поэтому данная одежда оказывается в этих местах и продается очень быстро.

Но существуют и шоу-рум-мастерские определенных дизайнеров, в которых предлагается только эксклюзив.

Хозяин такой мастерской в основном занимается каким-то одним модным направлением, например, только сумками и аксессуарами из кожи.

Такие истинные мастера своего дела с огромным энтузиазмом разрабатывают свои уникальные технологии, которые гармонично сочетаются с традиционными способами производства.

Тут также можно увидеть незаконченные работы, ждущие своего часа, но оригинальностью этих арт-объектов уже можно восторгаться.

Теплый прием, разговор за чашкой чая и, например, винтажная мебель создают в комплексе особую атмосферу окружающего пространства.

В процессе таких бесед дизайнер подчеркивает для себя характер, образ жизни и многие другие качества клиента, которые помогут в дальнейшем создать неповторимую вещицу.

Нередко некоторые модели дизайнерских коллекций становятся хитами и имеют постоянный круг клиентов, соответственно, та или иная модель может создаваться несколько раз.

Принцип работы шоу-рума

Шоу-румы часто имеют интернет-магазины , что очень хорошо для покупателей с самых разных регионов .

Продажа европейских и американских моделей также приветствуется в таких местах, а в некоторых подобных магазинах ценовой сегмент очень даже демократичен.

Ассортимент постоянно обновляется свежими брендами, что дает еще большее развитие.

Целевая аудитория интернет-магазинов самая разноплановая, в основном это женщины 25-35 лет, для которых быстрый курьерский способ доставки любимых вещей, не выходя из дома, просто спасение.

Шоу-румы зачастую сотрудничают со стилистами глянцевых журналов, которые используют аксессуары и одежду для очередных съемок, в том числе они контактируют с байерами (экспертами по новинкам и актуальным тенденциям в модной индустрии), которые осуществляют закуп одежды российских дизайнеров большими партиями через предварительный заказ.

Эксклюзивный ассортимент шоу-румов, наличие у большинства интернет-каталогов и особенная уютная обстановка привлекают еще большую аудиторию любителей одеваться модно и стильно.

Пошаговый план открытия шоу-рума в 2018 году

Перед тем, как открыть свой шоу-рум необходимо определиться с его правовой формой. Можно пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или оформить документы на открытие ООО . Далее:

• место. Чтобы открыть данное направление бизнеса с минимальными затратами можно арендовать помещение. С течением времени можно будет выкупить объект или возвести его с нуля;
• поиск поставщиков товара;
• подбор персонала;
• приобретение необходимого оборудования;
• проведение рекламной компании.

Сколько можно заработать

Заработок на работе шоу-рума будет напрямую связан с местом расположения объекта, ассортиментным перечнем товара, стоимость предлагаемой продукции. К примеру, на домашнем шоу-руме можно заработать до 70 тысяч рублей в течении одного месяца.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Чтобы открыть шоу-рум потребуется не менее 100 тысяч рублей начального капитала . В эту стоимость входит аренда помещения, закупка продукции и т.д.

Какое оборудование выбрать для бизнеса

Какого-либо особенного оборудования не потребуется. Необходимо будет приобрести:

• ветрину;
• полки и стеллажи для товара;
• организовать примерочную кабинку со всех необходимым (вешалка, зеркало, стул, коврик, шторки.).

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации шоу-рума

При подаче документов на регистрацию в качестве субъекта экономической деятельности необходимо будет указать код согласно ОКВЭД. В данном случаи все будет зависеть от выбранного направления. Если планируется реализовывать товар в розницу в неспециализированных магазинах, то подходит код 47.19, для специализированных объектов торговли – 47.51. Также при выборе кода необходимо учитывать материал, из которого изготовлена одежда.

Какие документы нужны для открытия шоу-рума

Для открытия шоу-рума потребуется:

• пройти в установленном порядке государственную регистрацию (для ИП пакет документов не такой объемный, как для юридического лица);
• заключить договор аренды;
• сертификаты на товар и т.д.

Какую систему налогообложения выбрать при открытии шоу-рума

При выборе той или иной системы налогообложения, для ИП лучше всего подойдет упрощенка, при которой уплачивается 6% налог на прибыль.

Нужно ли разрешение для открытия шоу-рума

Каких-либо специальных разрешений для открытия вышеназванного направления деятельности получать не потребуется.

Технология ведения бизнеса

Все достаточно обычно как для любого бизнеса, нужно:

• выбрать место;
• привлечь клиентов;
• после некоторого периода — расширить ассортиментный перечень товаров.

Так же рекомендуем прочитать статью « Бизнес-идея интернет-магазина одежды ».

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Источник