Сетевой маркетинг бизнес план

Как работает сетевой маркетинг: базовые принципы и разновидности маркетинговых планов

Приветствую всех в скромной обители моего блога. Несмотря на большое количество ярых противников МЛМ компаний, популярность сетевого маркетинга никогда не угасала. А сегодня интерес к такому виду бизнеса вырос в несколько раз.

У новичков, только познакомившихся с таким видом заработка, возникает десяток вопросов, таких как: «как не ошибиться при выборе компании?», «насколько это выгодно и какие есть риски?» и т.д.

Такие вопросы — нормальное явление, я и сам когда-то был в поиске информации подобного рода.

В данной статье мы разберем, что такое сетевой маркетинг: как работает и основные принципы.

Принцип сетевого маркетинга

Принцип сетевого маркетинга – в реализации собственной продукции компании путем прямых продаж. Тут все просто и понятно. Сетевики — должны находить покупателей или привлекать партнеров для расширения команды.

Таким образом, компания не тратит баснословные деньги на рекламировании своего продукта, ведь нет лучшей рекламы, чем живая беседа и рекомендация товара исходя из собственного опыта.

При этом каждый сетевик получает свою прибыль от продаж и привлечения новых партнеров. И все в выигрыше. Однако существуют отличия между принципами работы МЛМ компаний, они заключаются в разном маркетинговом плане.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Маркетинговый план представляет собой условия работы дистрибьютеров (сетевиков).

Это правила, по которым назначаются выплаты, а также бонусы и другие поощрения МЛМ партнеров.

Такой план определяет стратегию и тактику реализации продукции на рынке.

Перед тем, как становиться партнером компании, человек должен изучить действующий план. Только так, он сможет разработать эффективную стратегию для своего продвижения и четко понимать, откуда и за что он получает прибыль.

На сегодняшний день сетевые организации всего мира используют три основных типа маркетингового плана:

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Линейный план

Линейный план подразумевает следующую систему:

Каждый партнер, которого Вы приглашаете, становится партнером первой линии под вами. По классической схеме рекрутинга — вам необходимо набрать в первую линию 5 активных партнеров. Можно конечно и меньше, но лучше больше.

Каждый из них, действует точно по такому же принципу, как и вы и приглашает своих пятерых партнеров, которые в свою очередь относятся ко второй линии.

При условии, что вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии – это уже команда из 25 человек.

Однако на этом цепочка не прерывается, каждая из линий создает другую и, теоретически, их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и соответственно Ваш доход.

Как и у всех бизнес-планов тут есть свои плюсы и минусы. Начнем и преимуществ.

• вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. К примеру, даже если вы привлекли всего одного человека, вы будите получать прибыль от его регулярных покупок.
• заработок в данном случае может быть неограниченным. Так, партнеры на вершине структуры достигают заработка в несколько миллионов ежемесячно.

К минусам линейного плана можно отнести:

• условия ежемесячной покупки продукции. Да, партнер всегда получает скидку на персональную покупку, да продукция крупных известных МЛМ производителей обладает действительно высоким качеством, но необходимость покупать такую продукцию каждый месяц, может быть немного накладной, если не позаботиться о быстром старте, пообщавшись со своим спонсором;
• также недостаток такой стратегии в постепенном увеличении заработка. Для того чтобы получать стабильный и неплохой доход, придётся активно работать несколько месяцев.

Бинарная система

Бинарный план проще в том смысле, что требуется пригласить всего двоих партнеров.

Вы приглашаете двоих, каждый из них также двоих и дальше в таком же порядке.

Доход по этой схеме будет вычисляться от оборота меньшей ноги бинарного дерева. Поэтому необходимо следить и поддерживать каждую из команд, что бы развивались более равномерно.

Бинарный маркетинговый план, как правило, позволяет зарабатывать более приличные суммы.

Матричный маркетинг-план

Данный вид маркетинга, чаще всего применяется в тех самых финансовых пирамидах, которые по неопытности, принимают за сетевые компании.

Матрица формируется по математической схеме удвоения вышестоящих линий, а основной ее особенностью является ограниченная ширина и глубина, хотя визуально, если присмотреться, может быть схожа с бинарным маркетингом.

Система предполагает ограниченное количество дистрибьютеров, которых вы можете пригласить на свой уровень. Общая форма схемы выглядеть как 2×12, это значит, что линия состоит из двух партнеров, а глубина из 12-ти уровней.

После того как каждая ячейка занята, формируется новый «улей».

Как и в линейном плане, теоретически, партнеры имеют неограниченный заработок на ограниченном товарообороте.

Большинство современных сетевых компаний имеют смешанные маркетинговые планы, сочетая, как правило, линейный и бинарный маркетинг.

На этом краткий обзор основных маркетинг планов в МЛМ компаниях заканчиваю.

Подписывайтесь на мои обновления, а также не забывайте делиться интересной информацией с друзьями в социальных сетях. А я буду пополнять блог только свежими, актуальными и полезными статьями.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео . Работает в любой компании.

Более 6 лет изучаю инструменты интернет заработка, создал несколько источников дохода.

Активно инвестирую в различные направления.

На страницах блога помогаю людям становиться финансово грамотными и улучшать качество своей жизни.

Источник

Виды бизнес планов в сетевом маркетинге

Продолжаем разбираться в тонкостях индустрии прямых продаж и сейчас Вашему вниманию представляется статья о бизнес планах в сетевом маркетинге. На сегодняшний день в России, как впрочем и во всем мире, развиты три основные разновидности бизнес планов – линейный, бинарный и матричный, хотя довольно большое количество компаний использует их смесь, например Agel или Вилави (в этой статье не учитываются те МЛМ проекты, которые предлагают Вам сразу накупить у них продукции, а потом перепродавать по какой угодно цене. На мой взгляд это извращение).

Рассмотрим первый вид бизнес плана.

Бинарный и линейный маркетинг планы

Линейный маркетинг план.

Данный вид маркетинг-плана подразумевает следующие критерии. Все люди, которых пригласили лично Вы становятся под Вами в первую линию (обычно подразумевается, что у Вас 5 активных людей). Они в свою очередь приглашают своих людей, и эти люди для Вас уже вторая линия, и так далее. Чем ниже линия, тем больше разветвляется структура Вашей организации (далее, на примерах конкретных млм проектов, таких как НЛ Интернешнл, Тяньши, Амвей, мы более подробно рассмотрим структуру данного бизнес плана).

Достоинства линейной бизнес схемы. Вы получаете самые незначительные выплаты, то есть даже если у Вас один человек, Вы все равно получите с его покупок процент. Максимальная прибыль в таких компаниях практически не ограничена, и обычно люди на вершине пирамиды получают десятки миллионов в месяц. Первый взнос обычно меньше, чем в компаниях с бинаром.

Недостатки линейного бизнес-плана. Продукцию зачастую надо покупать каждый месяц (или приглашать постоянно новых партнеров), если учесть, что в некоторых компаниях ежемесячная закупка проводится на сумму примерно $100 – $200, то это может быть довольно напряжно. Чтоб выйти на заработок в $500 – $600 у Вас должно быть около 50 – 70 активных партнеров. Заработок увеличивается постепенно и более-менее приличные деньги Вы сможете заработать только через 2 – 3 года активной работы. Теперь давайте рассмотрим

Бинарный бизнес план.

Он подразумевает наличие под Вашей анкетой всего 2 анкеты, то есть в каком то месте структуры млм компании расположена Ваша анкета, под ней 2 анкеты Ваших приглашенных, под ними у каждого по 2 анкеты их приглашенных и т.д. Более подробно о самих маркетинг планах мы поговорим далее, а сейчас мы только рассмотрим их достоинства и недостатки.

Достоинства бинарного бизнес плана. Вам не надо каждый месяц подтверждать работу своего бизнес места (обычно покупка продукции происходит 1 раз в год). Зарабатывать значительные деньги ($1000) Вы сможете уже через 2 – 3 месяца активной работы (правда, согласно статистике, таких успехов достигнут только 1 – 2 человек из 100). Для заработка ($1000 – $3000) необходимо небольшое количество активных партнеров (около 20 – 30). Число личных приглашенных меньше, чем в компаниях с линейным бизнес планом.

Недостатки. Закупка продукции обычно производится на большую сумму чем в проектах с линейной маркетинг-схемой. Максимальный доход ограничен, хотя и на довольно высоком уровне (допустим 5 – 10 тысяч долларов в неделю). Существует минимальная сумма выплат согласно маркетинг плану, то есть деньги Вы получаете не от одного Вашего партнера как в линейном бизнес плане, а от определенного количества.

Бинарный маркетинг план часто используют азиатские сетевые компании, такие как Fohow, Qnet и другие.

Матричный маркетинг план.

Используется в основном в финансовых пирамидах, таких как Эмголдекс, QwertyPAY, Harika Ev и других. Основной недостаток – заработать намного сложнее, чем в бинарном или линейном маркетинг плане (именно из-за этого и используется в пирамидах). Обычно матричный бизнес план представляет собой ограниченную бинарную структуру, например, 3 или 4 уровнями. Такие матрицы называются 2х3 или 2х4.

Источник

Бизнес-идея организации сетевого маркетинга

• 1 Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
• 2 Пошаговый план бизнеса
• 3 Сколько можно заработать на сетевых продажах
• 4 Сколько денег нужно для старта бизнеса
• 5 Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
• 6 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
• 7 Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
• 8 Какую систему налогообложения выбрать для работы
• 9 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
• 10 Технология работы сетевого маркетинга
• 11 Новичку в сетевом маркетинге

В настоящее время достаточно часто в социальных сетях можно получить сообщения о предложении работы через интернет.

Вам обещают отсутствие каких-либо финансовых вложений и затрату времени всего лишь 2-3 часа в день.

При этом гарантируют, что при такой работе через полгода вы сможете выйти на доход 30 тысяч рублей в месяц.

Рассмотрим, так уж ли плоха бизнес-идея сетевого маркетинга, как ее малюют.

В самой идее сетевого маркетинга нет ничего плохого. Он был задуман около 60 лет назад, как способ экономии компании-производителя.

При этом компания экономит на рекламе, посредниках, складах и т. д.

Потом сетевой маркетинг стал покорять интернет, и дело пошло быстрее.

Теперь не осталось ни одного человека, который не получал бы хотя бы раз предложение о таком заработке, но репутация сетевого маркетинга уже была подпорчена.

Люди изначально с недоверием относились к «уличным торгашам», которые были довольно навязчивы в своем большинстве.

Лишь немногие с прирожденным талантом продавца и знанием психологии смогли достигнуть карьерных высот, Вы можете попробовать себя в сетевом маркетинге и так же достигнуть при упорной работе серьезных результатов.

Теперь после истории с Сергеем Мавроди и МММ люди думают, что их пытаются затянуть в финансовую пирамиду, и не отвечают на такие сообщения.

В финансовой пирамиде отсутствует товар, а деньги получают за счет новых членов пирамиды, которые платят взнос за вступление.

Плюсы и минусы в сетевом маркетинге

В сетевом маркетинге деньги получают в соответствии с товарооборотом людей, которых пригласил вышестоящий консультант.

Приглашая и обучая новых участников, можно подняться довольно высоко и заработать себе на безбедную старость.

Почему же многие до сих пор так негативно относятся к такому, казалось бы, выгодному занятию?

При опросе людей в социальных сетях выясняется, что 30% заведомо плохо относятся к сетевому маркетингу, наслушавшись знакомых, 30% уже состоят в какой-нибудь сетевой компании и 30% пробовали, но у них ничего не получилось.

Все дело в том, что лидеры сетевого маркетинга заведомо скрывают часть сведений о работе и обучают своих новичков поступать также.

2-3 часа в день – это очень мало, нужно работать с зари до зари.

Причем никто не гарантирует, что Вы найдете новых людей для своей структуры.

Рынок сейчас перенасыщен товарами, конкуренция огромная, и все-таки сетевой маркетинг конечен.

Хотя сетевики утверждают, что доход бесконечен, создается впечатление, что консультантов такое множество, что они уже друг друга приглашают в свой бизнес.

Людей уверяют, что их ждет полная финансовая свобода и пассивный доход.

Однако гарантировать это нельзя, уйдут люди из твоей ветки, товарооборот снизится, и доходы упадут. Компании неплохо устроились в этом плане.

До достижения определенного товарооборота люди работают бесплатно, «подкармливая» верхние слои, а потом оформляют ИП, чтобы получить заработанные деньги на расчетный счет, и выплачивают налоги сами.

Также лидеры сетевого маркетинга довольно сильно воздействуют на психологию людей, рассказывают, что не нужно будет больше работать «на дядю», но в действительности это совсем не так.

Они рассказывают, что не получиться может только у глупых и ленивых неудачников, но у всех разные способности и склонности.

Сетевой маркетинг не для всех, и надо честно об этом предупреждать, иначе очередной новичок, разочаровавшись, уйдет из этого бизнеса и будет распространять слухи о том, что это обман и надувательство.

Если все-таки закрыть глаза на эти довольно существенные нюансы, следует сказать, что заработать еще можно, хоть и с большим трудом, привлекая новичков.

Но в функционировании модели сетевого маркетинга нужно что-то уже менять, потому что он уже должным образом не работает.

Он превратился в манипулирование и игру на человеческих слабостях, потому что иначе новых людей уже привлечь, неоткуда.

Пошаговый план бизнеса

Для начала нужно определиться, какой тип продукции вы сможет реализовывать достаточно успешно и в какой маркетинговой сети вы сможете построить свою партнерскую программу. Возможно, вам представится возможность пройти обучение, где вас научать планировать свои действия и делегировать частично свои обязанности. Если вы коммуникабельный человек, у вас получится вести такой бизнес.

Сколько можно заработать на сетевых продажах

Толь ко продавая сетевой товар и получая 20-40% от цены заказа, за месяц можно зарабатывать 150-400 долларов. Если же вы сможете построить свою маркетинговую сеть, то будете получать процент от реализации продукции вашими партнерами и подчиненными партнеров. В таком случае премиальные с продаж увеличиваются в разы.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Большинство давно и стабильно существующих маркетинговых сетей не требуют вступительных взносов. Поэтому вы можете начать работать по предварительным заказам и оплате их по факту получения денег от заказчика.

Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса

Чтобы работать в сети продаж достаточно иметь компьютер или современный гаджет (смартфон, планшет и прочее) с доступом в интернет. Режим и место работы вы выбираете сами. Как правило, сетевая фирма обеспечивает каталогами своей продукции.

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела

Для постановки на учет в налоговых органах понадобится код 47.99, который отвечает за розничные прямые продажи комиссионными агентами вне магазинов, лотков и рынков, за реализацию в розницу с доставкой и прочее. Также рекомендуется код ОКВЭД 73 – регламентирует рекламную деятельность и исследование конъюнктуры рынка.

Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса

Для работы будет удобна форма хозяйственной деятельности − индивидуальное предпринимательство. Поэтому для постановки на учет нужны следующие документы и копии: паспорт, заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты госпошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для работы

Для ИП подойдет упрощённая система налогообложения(упрощенка), которая обеспечивает налоговое перечисление в размере 6% от валового дохода или 15% − от прибыли.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Лицензирования сетевой маркетинг не требует.

Технология работы сетевого маркетинга

Заработать на сетевом бизнесе можно двумя способами:

1. Простые прямые продажи с получением процентов от каждого реализованного заказа продукции.
2. Построение партнерской сети, когда вы имеете процент от реализации с каждого заказа ваших партнеров по всей цепочке. То есть, вы привлекли к продаже товаров пять человек. Каждый ваш партнер в свою очередь привлек еще по два человека. Со всей этой сети продаж вы имеет свой определенный процент. И каждый в этой цепочке имеет свою премию от реализации продукции.

Как правило, начиная маркетинговый бизнес, вы на первом способе учитесь прямым продажам, рекламе продукции и умению коммуницировать. А затем, набравшись опыта, выстраиваете свою сеть по продажам.

Новичку в сетевом маркетинге

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Источник