Семинар как разработать бизнес план

Бизнес-планирование: разработка и составление бизнес планов для привлечения инвестиций (практические аспекты, методические рекомендации)

Цель семинара

Сформировать системный подход при составлении бизнес планов. Участники семинара получат целостное представление о возможных рисках, возникающих при разработке и составлении бизнес планов и привлечении инвестиций для развития бизнеса.

В программе семинара

Основные аспекты бизнеспланирования:

• Формулировка цели и назначение бизнес плана
• Разработка маркетингового плана
• Разработка финансового плана

Разработка и составление бизнес плана:

• Вводная часть. Резюме проекта. Принципиальная концепция. Финансовые ресурсы и прогнозируемые результаты. Структура бизнес-плана, основные цели и задачи. Определение основных этапов работ.
• Сведения о компании. Инициатор проекта. Организационно-правовая структура компании. Сведения о руководящем составе. Информация о правовом обеспечении деятельности компании.
• Направление деятельности компании. Информация о финансово-хозяйственной базе компании. Описание компании и отрасли. Анализ внешней среды, доля рынка.
• Технологический обзор. Инвестиционный и производственный план. Структура производства, технология, необходимые производственные площади, оборудование. Обеспечение трудовыми ресурсами. Энергетическое и инженерное обеспечение. Нормативно-правовой аспект.
• Маркетинговый план. Маркетинговая стратегия компании, политика ценообразования. Предполагаемые рынки сбыта. Рекламная кампания. Описание ситуации на рынке, структура рынка, спрос. Методы, стимулирующие рост объемов.
• Финансовый план. Описание внешнего экономического окружения и его тенденций (налоги, курсы валют, инфляция и т.п.). Построение финансовой модели проекта. Расчет и анализ финансовых показателей. Разработки бизнес-плана с использованием программных продуктов. Показатели эффективности проекта.
• Риски. Определение факторов риска возникающих при строительстве объектов недвижимости. Риски с точки зрения негативного влияния на процесс реализации проекта, способы нейтрализации, указанного влияния. Качественный и количественный анализ рисков проекта.

Рассмотрение бизнес-планов: строительство гостиницы, завода, выпуск нового вида продукции.

• Деловая игра: Подготовка презентации бизнес плана. Публичное представление проекта.
• Круглый стол. Ответы на вопросы участников семинара.

Результат посещения семинара

По окончании семинара участники смогут:

• Разрабатывать методические указания для разработки бизнес плана;
• Разработать финансовый план, оценить финансовые ресурсы и прогнозируемые результаты;
• Проанализировать операционные затраты, налогообложение;
• Оценить возможные риски, возникающие при разработке бизнес планов;
• Предложить оптимальные варианты реализации бизнес плана с учетом возможных рисков;
• Оптимизировать прединвестиционные затраты, возникающие при разработке бизнес плана;
• Принять решение о целесообразности финансирования проекта

Для кого предназначен семинар

Ведущие семинара

Макаров Алексей Николаевич — Практикующий бизнес-консультант по финансовым и экономическим вопросам. Закончил Финансовую академию при Правительстве Российской Федерации, президентскую программу подготовки управленческих кадров для народного хозяйства РФ, Академию Сбербанка РФ. Опыт практической работы в сфере финансов более десяти лет, в том числе: ОАО «Промтрактор» (Руководитель группы проектного финансирования — оценка и экспертиза инвестиционных строительных проектов); ООО «Техкомплект» (Финансовый директор), МУП НГЭС РАО ЕЭС; Коммерческий банк «Приволжский» (Антикризисный управляющий), занимался внутренним аудитом Сбербанк РФ, член кредитного комитета ОСБ. В числе выполненных проектов занимался оценкой и экспертизой инвестиционных строительных проектов, строительство производственных площадей (ОАО «Промтрактор»); выиграл федеральный конкурс инновационных проектов (в рамках проекта был подготовлен бизнес-план строительства производственных площадей и бизнес-план организации выпуска нового вида продукции. Одной из форм государственной поддержки явилось субсидирование процентных ставок по кредитам, привлеченных ОАО «Промтрактор» на реализацию данного проекта.

Источник

Курс, семинар, тренинг Бизнес-планирование: как разработать хороший бизнес-план

Даты начала обучения

33 500 р. 33 500 р.

Для кого предназначена программа: собственники бизнеса, руководители предприятий, индивидуальные предприниматели, финансовые и инвестиционные аналитики, финансовые менеджеры, банковские служащие, специалисты планово-экономических отделов, менеджеры, экономисты, маркетологи.

Цель программы: Программа семинара предназначена для приобретения навыков разработки бизнес-плана предприятия (проекта).

Аннотация: Бизнес-план – это один из важнейших документов компании или стартапа. На основании бизнес-плана принимаются решения внутри компании, привлекаются инвестиции, осуществляется мотивация менеджеров. Бизнес-план должен состоять из нескольких разделов, которые характеризуют внутреннюю и внешнюю среду компании, описывают организационные и технологические особенности бизнеса, отражают финансовые показатели, описывают риски принятия управленческих решений. Бизнес-план должен быть подготовлен качественно. В процессе обучения разрабатывается пример бизнес-плана от момента сбора информации до момента представления его как внешнему, так и внутреннему пользователям. В процессе обучения слушателей знакомят не только с методами и технологией написания бизнес-плана, но и делается акцент на основные ошибки и трудные моменты по его подготовке, учитываются отраслевые особенности.

Программа курса

1. Зачем нужен бизнес-план:
•эволюция делового планирования;
•стратегический бизнес-план и его связь со стратегией бизнеса;
•бизнес-план для привлечения инвестиций;
•формирование команды для подготовки бизнес-плана;
•бизнес-план, как документ, структура бизнес-плана.

2. Методы и способы экономического планирования:
•этапы экономического планирования;
•источники данных для подготовки финансовых планов;
•программно-целевое и экспертное планирование; нормативный метод планирование;
•прогнозирование с помощью трендового метода;
•балансирование показателей, секреты взаимосвязи отдельных показателей;
•ситуационный анализ, анализ чувствительности и метод Монте-Карло;
•что такое горизонт планирования;
•как достигается точность планирования и какой допуск возможен в точности планирования.

Видео-презентация: «Трендовый анализ в MS Excel».
Видео-презентация: «Анализ чувствительности в MS Excel».

3. Анализ внешней и внутренней среды бизнеса:
•понимание уровней воздействия на бизнес;
•навыки проведения PESTLE-анализа;
•навыки проведения SWOT-анализа;
•юридическая характеристика бизнеса, в т.ч. холдинговых компаний.

Кейс: «SWOT-анализ для бизнес-плана».
Видео-презентация: «PESTLE-анализ в реальном бизнес-плане».

4. Маркетинговый анализ:
•методы сбора маркетинговой информации, ее обработки;
•анализ состояния и тенденций рынка;
•основы факторного анализа рынка, корреляционный и регрессионный анализ рыночных процессов;
•анализ отрасли для бизнес-плана;
•анализ конкурентной среды и финансового положения конкурентов в бизнес-плане.

Кейс: «Характеристика конкурентной среды в бизнес-плане».
Видео-презентация: «Корреляционный и регрессионный анализ в MS Excel».

5. Описание продукта для бизнес-плана:
•подготовка описания технических и технологических аспектов бизнес-идеи;
•описание сущности продукта, его конкурентоспособности в бизнес-плане;
•методы расчета затрат на изготовление продукта;
•особенности описания продукта в отдельных отраслях.

Кейс: «Определение конкурентоспособности продукта».

6. Практика составления маркетингового плана в бизнес-плане:
•современные методы прогнозирования объемов продаж;
•планирование объемов продаж и выручки, расчет косвенных налогов, в т.ч. НДС в бизнес-плане;
•бизнес-планирование поступление денежных средств от покупателей;
•понятие маркетинг-микс, система 7P, система 4С;
•бизнес-планирование рекламной компании, методы выбора наиболее эффективной рекламы;
•составление плана коммерческих расходов для бизнес-плана.

Кейс: «Составление плана продаж».

7. Производственный план:
•особенности описания технологических аспектов бизнеса;
•расчет параметров технологических процессов, особенности бизнес-планирования производственных процессов в отдельных отраслях;
•навыки расчета потребности в ресурсах: оборудование, персонал, материальные ресурсы, топливо и энергетика;
•расчет эффективности производственных показателей;
•основные классификаторы затрат;
•основы калькулирования производственных и накладных затрат;
•современные методы распределения затрат на постоянные и переменные;
•анализ затрат предприятия;
•расчет маржинальной прибыли и его значение для принятия управленческих решений;
•расчет точки безубыточности, в т.ч. для многономенклатурного производства;
•анализ рисков на основе CVP-анализа;
•планирование и прогнозирование затрат;
•методы оптимизации затрат.

Кейс:«Управление затратами в многономенклатурном производстве».

8. Подготовка описания системы управления предприятием в бизнес-плане:
•подготовка описания системы менеджмента, системы качества менеджмента;
•организационная структура бизнеса;
•показатели KPI и их использование в бизнес-планировании;
•подготовка резюме ключевых специалистов;
•подготовка описания системы обучения персонала;
•подготовка описания системы мотивации персонала.

9. Навыки планирования финансовых показателей:
•подготовка прогноза себестоимости;
•подготовка прогнозного отчета о доходах и расходах;
•подготовка прогнозного отчета о движении денежных средств;
•анализ достаточности денежного потока;
•подготовка прогнозного бухгалтерского баланса; взаимосвязи прогнозных отчетов;
•методики балансирования финансовых отчетов.

Видео-презентация: «Отражение финансовых отчетов в бизнес-плане».

10. Инвестиционный анализ проектов: современная практика:
•современные методы определения ставки дисконтирования;
•анализ срока окупаемости проектов;
•чистая приведенная стоимость (NPV): как быстро посчитать, какое значение лучше для проекта; индекс доходности (B/C), какие требования предъявляет инвестор;
•внутренняя норма доходности (IRR): сложности расчета, «быстрая» формула, как понять значение;
•модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR): навык расчета и анализа.

Видео-презентация: «Расчет ставки дисконтирования в MS Excel».
Кейс: «Профессиональный анализ инвестиционного проекта».

11. Подготовка резюме и оформление бизнес-плана:
•формирование резюме бизнес-плана, выбор важных аспектов проекта;
•требования инвесторов и банков к оформлению бизнес-плана;
•краткая характеристика современного программного обеспечения по бизнес-планированию.

12. Реализация и контроль исполнения бизнес-плана:
•перекладывание данных бизнес-плана в систему бюджетирования;
•план-фактный анализ;
•методы мотивации персонала на исполнение бизнес-плана.

После окончания обучения слушатели имеют право на бесплатные консультации по E-mail в течение 3-х недель.

Дополнительная оплата для получения сертификата повышения квалификации ИПБ России только для профбухгалтеров: 2000 рублей.

Преподаватели

Опыт работы:
1. 2007 г. по н/в: Генеральный директор консалтинговой компании.
2. 2004 г. – 2007 г. Университет «Синергия»: преподаватель кафедры финансового менеджмента. Преподавание на очных, очно-заочных программах и про-граммах MBA.
3. 2004 г. – 2007 г. Ассоциация дополнительного профессионального образования. Преподавание на курсах «Финансового менеджмента».
4. 2003 – 2007 г. ООО «В-Холдинг»: заместитель главного бухгалтера, заместитель финансового директора.

Консалтинговая деятельность:
1. Проведение финансового и экономического анализа.
2. Подготовка бизнес-планов и ТЭО.
3. Финансовое моделирование деятельности компаний и проектов.
4. Оценка инвестиций и подбор вариантов финансирования.
5. Постановка управленческого учета.
6. Разработка системы финансового планирования.
7. Кредитные риски.
8. Постановка бюджетирования.
9. Разработка финансовой стратегии.
10. Разработка учетной политики.
11. Проведение налогового планирования и оптимизация платежей в бюджет.
12. Трансформация бухгалтерской отчетности в соответствии с МСФО.

Образование:
1. Московский государственный университет экономики, статистики и информати-ки (МЭСИ), специализация «Финансовый менеджмент».
2. Институт профессиональных бухгалтеров и аудиторов России: аттестат професси-онального бухгалтера (уровень «Главный бухгалтер»).
3. Институт профессиональных бухгалтеров и аудиторов России: преподаватель по направлениям «Бухгалтерский учет» и «Финансовый менеджмент-I», «Финансо-вый менеджмент-II».
4. Московская школа экономики: курсы «Специалист по налогообложении» и «Фи-нансовый менеджмент».
5. Институт профессиональных финансовых менеджеров (IPFM, Великобритания), диплом по МСФО.
6. Институт профессиональных финансовых менеджеров (IPFM, Великобритания), диплом по Финансовому менеджменту.
7. Сертификат финансового аналитика, выданный Альт-Инвест.

Навыки работы с программными продуктами:
1. Знание последних версий MS Office (продвинутый пользователь).
2. 1C вер. 7, 1С вер. 8 (продвинутый пользователь).
3. Базовые навыки программировния в средах VBA, HTML, PHP, JavaScript.

Автор публикаций по финансовому менеджменту и налоговому планированию.

Членство в профессиональных объединениях:
1. Институт профессиональных бухгалтеров и аудитов России.
2. Ассоциация сертифицированных присяжных бухгалтеров (АССА), Великобритания.

Источник

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.

На что обратить внимание при написании

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

• Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
• Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
• Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
• Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
• Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

• Резюме или «выжимка» по проекту;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта/услуги;
• Маркетинговый план или план продвижения;
• План производства/продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Доходность и окупаемость проекта;
• Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги. Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

• Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
• Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
• Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
• Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
• Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
• Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Источник