Семейный развлекательный центр бизнес план

Индекс прибыльности (PI)

* — ко 2 году работы

Для реализации бизнес-идеи по открытию семейно-развлекательного центра планируется осуществить несколько этапов на стадии подготовки:

Подобрать подходящее помещение и осуществить необходимый ремонт;
Произвести закупку и монтаж оборудования;
Произвести поиск персонала.

Срок завершения подготовительного периода составят 4 месяца. В первые полгода работы планируется достигнуть показателя в 30% загрузки центра. Начало проекта запланировано на сентябрь 2016 года.

Описание отрасли и компании

Скалолазание является одним из экстремальных видов спорта и активного отдыха. Суть этого направления заключается в лазании по скалам в условиях естественного или искусственного рельефа, то есть скалодрома. Скалодромы активно применяются вдали от скал, позволяя спортсменам и любителям тренироваться круглый год: тренировки происходят в крытом помещении. Еще оно преимущество перед природными скалами – это возможность установки трасс различных категорий сложности, что позволяет отрабатывать и улучшать свои навыки посетителям с различным опытом.

На данный момент российский рынок скалолазания активно развивается. Экстремальные виды спорта и тяга к острым ощущениям возрастает, однако далеко не каждый человек может позволить себе выезжать на природу и естественные скалы, что порождает потребность в создании скалодромов. Скалодромы все чаще стали становится для россиян спасительным средством от рутины офисной жизни, способом покорения физических и духовных высот. Тем не менее, по сравнению с европейскими показателями объемы заполнения отечественного рынка оцениваются примерно в 10%. В списке скалодромов-партнеров Федерации скалолазания России на сегодня числится 510 скалодромов.

В последнее время скалодромы все чаще стали открываться не только в формате спортивных клубов, но и в формате семейно-развлекательных центров, куда родители могут отправиться вместе со своим чадом. Нередко небольшие скалодромы, соседствующие с игровыми комнатами, батутами и игровыми автоматами, можно найти при современных ТРЦ. Детям и подросткам предоставляется возможность провести время с пользой для здоровья, а родителям –отдохнуть и направить активность ребенка в нужное русло.

Цель данного проекта – это открытие семейно-развлекательного центра, в основе концепции которого лежит создание скалодрома. Бизнес-идея заключается в создании места, где родители и дети могли бы провести время вместе и с пользой для здоровья. Центр планируется разделить на две зоны: игровую зону для самых маленьких, которая будет включать спортивный батут, мини-скалодром, творческий уголок и игрушки, а также скалодром, представляющий собой боулдеринговый зал высотой 6 метров на 5 дорожек различных уровней сложности. Основной задачей проекта является популяризация спорта и здорового образа жизни среди детей и подростков региона. Сам развлекательный центр находится в отдельном помещении площадью 160 кв. метров и располагается на одной из оживленных улиц в центральном районе города. В качестве формы собственности центра выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Описание услуг

В числе основных услуг семейно-развлекательного центра входят индивидуальные и групповые занятия по скалолазанию и посещение игровой комнаты.

Скалодром имеет 5 дорожек различных уровней сложности. Групповые занятия проходят в малых группах до 10 человек. Индивидуальные занятия оплачиваются за каждый час пребывания в клубе. Также существует возможность аренды скалодрома для проведения групповых либо индивидуальных занятий или для проведения мероприятий. Игровая комната представляет собой место, созданное для веселого времяпрепровождения детей. В игровой комнате расположен детский невысокий скалодром, батут, творческий уголок, сухой бассейн с шариками, множество игрушек. Подробный прайс на услуги можно увидеть в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень услуг

Наименование

Описание

Стоимость
руб.

Индивидуальное занятие (дети до 14 лет), будни

Индивидуальное занятие для детей до 14 лет, пн-пт

Индивидуальное занятие (дети до 14 лет), выходные и праздники

Индивидуальное занятие для детей до 14 лет, сб-вс, праздники

Индивидуальное занятие (студенты), будни

Индивидуальное занятие дя студентов (при предъявлении студенческого билета), пн-пт

Индивидуальное занятие (студенты), выходные и праздники

Индивидуальное занятие дя студентов (при предъявлении студенческого билета), сб-вс, праздники

Индивидуальное занятие (взрослые), будни

Индивидуальное занятие для лиц от 14 лет, пн-пт

Индивидуальное занятие (взрослые), выходные и праздники

Индивидуальное занятие для лиц от 14 лет, сб-вс, праздники

Групповое занятие (дети)

Групповое занятие для детей до 14 лет в группе из 5 человек. Длительность курса — 60 часов

Групповое занятиедля лиц от 14 лет в группе из 5 человек. Длительность курса — 60 часов

Посещение игровой комнаты

Разовое посещение игровой комнаты

Аренда игровой комнаты

Абонемент на 90 дней

Абонемент на посещение скалодрома на 90 дней с момента покупки

Абонемент на 180 дней

Абонемент на посещение скалодрома на 180 дней с момента покупки

Аренда скалодрома для проведения спортивных мероприятий/детских праздников

Страховка сотрудником центра

Мешочек с магнезией

Прокат мешочка с магнезией

Занятия по скалолазанию помогают улучшить выносливость, укрепить силу и цепкость рук, развить пластичность, ловкость, координацию и чувство равновесия. Регулярное посещение скалодрома заметно укрепляет физическую форму, так как в процессе скалолазания задействуются практически все группы мышц.

Для безопасности жизни и здоровья посетителей инструктор дает необходимые указания, обучает подстраховке напарников и следит за соблюдением техники безопасности вместе с сопровождающими лицами. Лазание допускается только при наличии верхней страховки. При посещении занятий каждый посетитель обязан иметь с собой сменную обувь (кеды, кроссовки). Находиться на скалодроме разрешается только в присутствии на территории дежурного сотрудника или администратора. Проведение занятий на скалодроме разрешается только при использовании специального снаряжения, находящегося в исправном состоянии и соответствующего требованиям безопасности (ГОСТ, UIAA, CE).

Продажи и маркетинг

Основная категория клиентов семейно-развлекательного центра – это дети дошкольного и школьного возраста, их родители, студенты. На данный момент в рассматриваемом регионе действует 6 скалодромов, однако почти все из них (5) располагается в краевом центре, расположенном в 35 км от города. Жителям города услуги скалодромов фактически недоступны: единственным заведением, которое имеет свой скалодром, является одна из спортивных школ, не способная удовлетворить весь спрос на услуги в силу своего формата.

Стоит особо отметить, что 4 из 6 скалодромов не являются коммерческими проектами, представляя собой спортивные клубы и скалодромы при учебных заведениях, на которых проходят соревнования различных уровней. Один скалодром располагается при крупном фитнес-центре, еще один масштабный проект планируется к открытию в отдельном строящемся помещении площадью 600 кв. метров, однако в связи с экономической ситуацией в стране сроки завершения строительства постоянно переносятся. Описание характеристик конкурентов по основным показателям работы приведено в Табл.2.

Таблица 2. Анализ конкурентов по основным показателям

Позиционирование
и площади

Спектр
услуг,
проводимые
соревнования

Максимальная
высота
стен, м

Цены

График
работы

Репутация

Конкурент 1

Клуб альпинизма и туризма, 3 боулдеринговых зала, тренажерный зал, 450 кв.м.

Индивидуальные тренировки для детей и взрослых, организация выездных экскурсий, спортивных походов, региональные соревнования

6 000 руб. — членский взнос для вступления в клуб, 200 руб. — разовое посещение

Ежедневно с 7.30-22.30

Лидирующий игрок в регионе, высокая популярность у населения

Конкурент 2

Скалодром при спортивном зале в школе, 80 кв.м.

Индивидуальные и групповые занятия, всероссийские соревнования

250 руб. — индивидуальное занятие

Работает с начала 2000-х, хорошая репутация

Конкурент 3

Скалодром при спортивном зале университета, формат спортивного клуба, 150 кв.м.

Подготовка студентов по специальностям «Пожарная безопасность» и «Защита в ЧС», всероссийские соревнования

300 руб. — индивидуальное занятие

Работает с начала 2000-х, хорошая репутация

Конкурент 4

Скалодром в составе фитнес-центра, 120 кв.м.

Индивидуальные и групповые занятия

500 руб. — индивидуальное занятие

Работает в течение 4 лет, противоре-чивающие отзывы о качестве работы

Конкурент 5

Скалодром в отдельном помещении, общая площадь — 600 кв.м.

Трассы для начинающих и продвинутых, болдеринговая и вертикальная стена, кампус борд, тренинги, годовые абонементы, разовые посещения

450 руб. — индивидуальное занятие,
25 000 руб — годовой
абонемент

Новый игрок, планируется открытие

Конкурент 6

Скалодром при спортивной школе, 120 кв.м.

250 руб. — индивидуальное занятие,

Работает с начала 2000-х, хорошая репутация

В связи с неосвоенностью данного бизнеса в регионе в качестве концепции заведения решено выбрать семейно-развлекательный формат, который охватывает аудиторию различных возрастов. В качестве конкурентного преимущества установлен доступный прайс, находящийся примерно на одном уровне со школьными скалодромами и существенно отличающийся от расценок фитнес-клубов. В отличие от спортивных клубов семейно-развлекательный центр не нуждается в строительстве высоких скалодромов (от 6 метров и более), что существенно уменьшает смету. Кроме того, семейно-развлекательный формат подразумевает дополнительные услуги, которые отсутствуют у конкурентов, а именно посещение игровой комнаты, а также возможность аренды залов для проведения праздников.

Оказание услуг осуществляется по предварительной телефонной записи. Посещение скалодрома при индивидуальном посещении рекомендуется осуществлять при наличии «страхующего». По желанию посетителей возможно платное сопровождение инструктора. График работы заведения: пн.-пт. с 14.00 до 21.00, сб.-вс. с 10.00 до 22.00.

В качестве основных каналов продвижения планируется избрать:

Ведение группы в социальной сети «Вконтакте» с публикацией новостей, информацией об акциях, фотоотчетами;
Наружная реклама (щитовая реклама);
Раздача визиток и листовок.

В день открытия для привлечения клиентов планируется провести культмассовое мероприятие с конкурсами, бесплатной возможностью испытать свои силы на скалодроме, а также записью на групповые занятия на скалодроме. Запись на групповые занятия на скалодроме со скидкой планируется начать еще на этапе строительства скалодрома.

Для постоянных клиентов предусмотрена программа лояльности, по которой каждое 11 занятие на скалодроме или посещение игровой комнаты предоставляется бесплатно. Постоянные скидки также действуют для многодетных семей – минус 30% за трех и более детей. Основную информацию об услугах и ценах, скидках, акциях и расписании занятий клиенты могут найти на интернет-ресурсе центра.

План производства

Для реализации проекта потребуется площадь 160 кв. метров с высотой потолков не менее 7 метров. Для открытия центра будет использовано помещение бывшего склада. Арендная плата составит 45 тыс. рублей в месяц. На время строительства достигнута договоренность об арендных каникулах.

Помимо основного зала для занятий потребуется организовать раздевалку и душевую комнату. Затраты на ремонт и отделку помещения составят 750 тыс. рублей, большую часть из которых составят траты на строительство скалодрома – 576 000 руб. Для строительства скалодрома решено воспользоваться услугами специализированной компании. Стоимость работ рассчитана исходя из среднерыноных расценок в 8 тыс. руб. за кв. метр. Оснащение игровой комнаты и скалодрома потребует привлечения денежных средств в размере 548 000 руб. Перечень необходимого оборудования представлен в Табл. 3.

Таблица 3. Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Стоимость
руб.

Модульный щит 2-1,
фанера ФСФ 15 мм,
размер 1 200 х 1 200 мм,
+ закладные резьбовые элементы

Источник

Бизнес-план детского центра развлечений

Бизнес-план — это полное проектирование будущей предпринимательской деятельности, с учетом всех мелких деталей и нюансов.

Бизнес-план решает сразу несколько ключевых задач, среди которых:

Оценка перспективы предпринимательской инициативы.
Проектирование общей программы по воплощению проекта в жизнь.
Привлечение инвесторов.
Изучение рынка, анализ конкурентов.
Подготовка маркетинговой компании.

Сегодня мы рассмотрим упрощенный пример составления бизнес-плана для детского развлекательного центра. В дальнейшем, взяв этот пример за основу, вы сможете написать бизнес-план для своей предпринимательской инициативы, беря за основу свои вводные данные.

1. Резюме проекта

Также в резюме прописывают описание РЦ — планируемое наполнение, квадратура, основные услуги, а также обозначают краткосрочные и долгосрочные цели проекта.

2. Сущность проекта

В этом разделе более детально прописывают суть проекта.

Для РЦ важно подробно указать его местоположение — обозначить населенный пункт, район, предполагаемый адрес. Указать почему выбрано именно это местоположение.

Например, потому что основная часть аудитории района относятся к средней (25-44 года – 46%) возрастной категории. Рядом расположены три средние образовательные школы № 16, 19 и 128, два школьных стадиона, пять детских садов № 32, 39, 23 ,35 и 126, центр детского развития, а также, новые жилые комплексы элитного типа.

Если определено помещение, то также указать его преимущества. В этом же блоке обозначают услуги будущего центра и их предполагаемую стоимость.

3. Маркетинговое исследование рынка

Маркетинговое исследование включает в себя три области — анализ конкурентов, анализ потребителей и анализ емкости рынка.

Анализ конкурентов — это исследование прямых и смежных игроков на рынке, фиксирование их преимуществ и недостатков. На основании этого исследования формулируется вывод — сможет ли новый РЦ «перекрыть» своими достоинствами конкурентов.

Для удобства стоит фиксировать результаты в таблицу. Это может выглядеть так:

Анализ потребителей — это выявление ЦА. В нашем случае — это родители с детьми. Нужно обозначить эти данные в разрезе населенного пункта, а также в разрезе района, где будет расположен центр. Информацию можно взять на сайте территориальной федеральной службы государственной статистики.

Анализ емкости рынка — это максимальный объем продаж вашей компании.

Выводят емкость рынка с помощью следующей формулы — численность ЦА в городе х максимальный уровень потребления х среднюю стоимость услуги или товара.

4. План маркетинга

План маркетинга должен включать в себя SWOT-анализ, который будет определять преимущества.

Также план маркетинга должен включать в себя раздел с мероприятиями по продвижению РЦ, а также расчет на их реализацию.

Мероприятия по продвижению могут быть следующими:

5. Организационный план проекта

В этом разделе нужно прописать все рабочие места, их графики, размеры заработных плат.

Удобнее всего отражать это в таблицах. Первая таблица — организационная структура РЦ, иерархия сотрудников, вторая — месячные затраты на оплату труда, третья — график со сменами, где будет указано общее планируемое отработанное количество часов/смен у каждого сотрудника.

6. Производственный план реализации проекта

Этот раздел включает в себя следующее:

описание помещения + проект помещения
организация оказания услуг — здесь нужно расписать процесс взаимодействия с клиентом и продублировать таблицу услуг РЦ и цен

7. Финансовый план проекта

Этот раздел бизнес-плана освещает следующее:

систему учета, налоговое окружение — прописана выбранная система налогообложения, обозначен % налоговых выплат.
расчет доходов — план по продажам на 3-5 лет, удобнее всего выразить это таблицей — обозначить предполагаемое количество продаж каждой из услуг за установленный период (например, месяц или квартал). Эту услугу выполняем мы в рамках бесплатной услуги «Расчет окупаемости».

Источник