С парфюм открыть бизнес

Как молодой девушке начать собственное дело со стартовым капиталом 80 000 рублей. История успешного бизнеса по продаже парфюмерии

Многие из нас мечтают об открытии собственного бизнеса с небольшими вложениями, но не всегда знают с чего начать и в каком сегменте работать. Ответ иногда очень близок, но не все обращают на него внимание.

Сегодняшний гость Reconomica поделится с вами опытом ведения своего бизнеса, который состоит в перепродаже парфюмерии. Вроде бы дело несложное – покупай да и продавай, но здесь, как и в любом деле есть свои хитрости. Здесь много интересной информации, которая будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и покупателям парфюмерии.

Идея продажи парфюмерии пришла спонтанно

Приветствую всех читателей. Меня зовут Надежда. Я из Махачкалы, но сейчас проживаю в Ставрополе. Мой отец военнослужащий, я родилась и выросла в Дагестане, хотя корнями мы из Воронежской области.

Я занимаюсь продажей духов и арабских ароматных масел на розлив. Сейчас у меня работают две точки по реализации продукции в двух торговых центрах города. Каждая торговая точка приносит мне от 20 до 35 тысяч в месяц. Этим бизнесом я занимаюсь два года и уже набрала в этом деле опыт, которым собираюсь поделиться.

Началось всё с сувениров

Я начала вести свой бизнес спонтанно. Во время моей учёбы в Ставрополе я часто привозила сувениры из родных мест. Цены на дагестанских рынках гораздо ниже, чем цены по России. К нам едут перекупщики из разных регионов за различными бытовыми товарами. На наших рынках распространены товары от производителей из Ирана, Турции, и ещё ряда арабских стран. Но речь пойдёт не об этом, а о духах.

Я часто привозила пробники духов. У нас на рынке их стоимость в три раза ниже, чем в Ставрополе. К примеру, пробник объёмом 3 мл. у нас стоит 50 рублей, а в Ставрополе, да и в других городах России, от 130 рублей. И это только розничная цена. Качеством эти духи не уступают тем, что продаются в раскрученных торговых сетях. Я не могу утверждать, что это оригиналы, но также я сильно сомневаюсь, что в торговых сетях 100% продукции является оригинальной.

Я не раз покупала духи в сетевых парфюмерных магазинах и могу сказать, что если там возьмешься что-то выбирать в пределах 1500-2500 рублей, то можно перепробовать всё в этом сегменте и ничего не выбрать. При нехватке средств на брендовые духи там делать нечего, и кроме тошноты от дешёвых запахов там больше ничего не приобретёшь. Девушки меня поймут, да и не только девушки.

Вот эти пробники объёмом 3 мл. в Дагестане стоят 50 рублей за штуку. Это цена розничная. Если брать партию от 100 штук, то цена может быть даже 35 рублей. Продаются эти духи по 100-130 рублей.

Хороший товар быстро становится популярным

По этой причине ко мне всегда обращались однокурсницы, чтобы я привозила побольше духов. На привезённый товар я много не накручивала. Если я покупала пробник 3 мл. по 50 рублей, то продавала по 100-130. К третьему курсу учёбы я привозила уже приличное количество продукции. К 8 марта или к новогодним праздникам количество заказов было таким, что мне приходилось нанимать такси и помощника. Одна всё это я унести не могла. Люди покупали по 5-10 штук различных пробников, так что количество товара постепенно увеличивалось. Так ко мне пришла идея заняться продажей парфюмерии.

Я закончила учёбу и решила сразу не устраиваться на работу, а попробовать организовать торговлю в Ставрополе. Для этого мне нужно было торговое место, желательно в торговом центре, витрина и товар. По моим подсчётам для начала бизнеса нужно было найти 80 тысяч рублей.

Найти необходимую сумму для меня не оказалось проблемой. Деньги мне заняли родственники. Далее я принялась искать торговое место. В раскрученных торговых центрах место найти было проблематично. Все первые этажи были заняты, а на вторых-третьих смысла располагаться не было. Во многих торговых центрах на первых этажах есть много точек по продаже парфюмерии различных производителей, и есть большие сетевые продавцы. Так что покупатели попросту могли туда не доходить.

Сделать правильный выбор помогло образование

Нужно было искать место в самом скоплении продавцов парфюмерии. Войти в кластерную компоновку конкурентов. Я так решила, потому что училась в кооперативном техникуме и обучалась на факультете экономического управления по специализации отраслевой коммерции. Я окончила это учебное заведение с отличием и приобрела базовые знания в торговле. Я знала, что сторонится конкурентов не нужно, так как люди идут целенаправленно за каким-либо товаром, и когда есть выбор, покупателей собирается больше. У покупателей есть шанс наткнуться на акцию или распродажу. Так что кластерная компоновка торговых точек выгодна всем участникам торговли – как продавцам, так и покупателям. Продавцы таким образом увеличивают трафик, а у покупателей есть большой выбор. Это очень важно знать, и я советую эту информацию взять на заметку предпринимателям.

Рядом со мной расположены несколько точек продажи косметики, однако они мне не мешают, а наоборот, привлекают трафик. Люди любят сравнивать и проходят мимо всех витрин.

Хоть под лестницей, но место нашла

Мои поиски места под торговлю привели к определённому результату. В одном торговом центре мне выделили четыре квадратных метра под размещение витрины. Стоимость аренды составляла 1 300 рублей за квадратный метр, то есть 5 200 рублей в месяц с точки. За рекламную вывеску оплата составляла 1 500 рублей в месяц, и за вывоз мусора я платила 1 000 рублей дополнительно. Всего за точку я платила 7 700 рублей в месяц.

Правда место мне выделили под лестницей, и при входе меня не очень было видно, но выручала кофейня по соседству, которая была одна на этаже, и там всегда толпился народ.

ИП и прочие документы

Место меня устроило, и мне нужно было оформить право на торговлю, а именно ИП. Оформление ИП обошлось мне в 2 500 рублей. Я не стала сама заморачиваться с заполнением документов, а доверила это фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. Берут за подготовку документов они немного, а время экономят. Также я заказала печать и купила всякой канцелярской мелочи: журналы, накладные, чеки и прочее. На это я потратила 1500 рублей.

Кассовый аппарат мне не требовался, так как я работала по упрощённой системе налогообложения. Терминал карточной оплаты я также не делала, так как рядом с моим местом стояли в ряд банкоматы, и при отсутствии наличности покупатели могли снять её без проблем.

Лицензии на продажу парфюмерии у меня нет, а сертификат о государственной регистрации я не делала. Обороты не те, и продукцию я брала у тех предпринимателей, которые уже имеют всевозможные разрешения и сертификаты.

О хитростях и фальсификате

Теперь о хитростях бизнеса по продаже парфюмерии. Все духи, которые можно взять относительно дешево, документов не имеют. Но продавать их нужно. Для этого есть простой способ прикрытия, и я о нём расскажу.

Для этого нужно заключить дилерский договор на реализацию похожей продукции, но от проверенных производителей и со всеми документами. Их продукция должна занимать главную витрину, а на соседней витрине можно расположить тот товар, который имеет сомнительные документы. Всё внимание на себя забирает главная и красиво оформленная витрина, а то, на что документов нет, продаётся рядом. Это решает проблему.

Почитать о фальсификате всегда интересно

Вообще тема фальсификатов имеет широкое распространение не только в парфюмерии, но и во многих других областях. Фальсификат можно условно разделить на две группы: грубая подделка и перефасовка оригинала.

С подделками, наверное, все знакомы. Фейковый адидас и рибок в своё время купили почти все. А про вторую категорию я расскажу подробней.

Думаю, все знают, что с каждого крупного предприятия выносится или вывозится часть товара. К примеру, возьмём спиртзаводы. Не секрет, что с них вывозится большое количество спирта или готовой водки мимо кассы, которые потом реализуются в половину своей стоимости. Эту продукцию расфасовывают, только в поддельную тару, а затем продают. Получается, что в поддельной таре продаётся оригинальный продукт. Это как бы фальсификат, но не совсем, так как его содержимое является оригиналом.

С духами такая же ситуация. В восточной Европе находится множество предприятий, производящих брендовую парфюмерию по лицензии или напрямую. И нужно быть наивным, думая что, к примеру, поляки, работающие на таких предприятиях, не будут ничего выносить оттуда. Ещё как будут и выносят. Несут банками, канистрами и во всём, в чём можно унести. Далее они всё это продают перекупщикам, которые и отправляют эти духи к нам. Все те же бренды зачастую продаются в пробниках по 150 рублей. Просто в дорогом магазине эти духи могут пахнуть особенно, а в дешёвой парфюмерной лавке этот аромат вызовет недоверие. Эту информацию поведал мне один поставщик, занимающийся этим бизнесом не один год.

Догадайтесь сами, где подделка.

Кстати, ещё информация к размышлению. Если с предприятия что-то украли, то украденное нужно скрыть. Следовательно, в ёмкость нужно что-то долить. Доливают в основном спирт. И поэтому нужно ещё подумать, где оригинал будет лучше. Если не верите, то ответьте себе на один вопрос: почему знатоки стараются взять парфюмерию именно французского производителя, чем ту же марку, но, например, с польской фабрики.

Надеюсь читателям будет полезна эта информация.

И опять про торговлю

После того как я определилась с местом, ассортиментом и документами, следующим этапом мне нужна была витрина. Я заказала её на мебельной фабрике за 14 000 рублей. Также мне понадобилась рекламная вывеска. Её мне сделали в рекламном агентстве. Вывеска с подсветкой и монтажом обошлась мне в 5 000.

Вот так выглядит моя витрина изнутри.

Далее я заказала у поставщика парфюмерии продукцию в ассортименте на 30 000 рублей, а остальной закуп сделала на рынке города Хасавюрта. Товар от дилера мне поставляют транспортной компанией, а для закупа на рынке я нанимаю легковое такси. Я покупаю товар, везу его в транспортную компанию и отправляю в Ставрополь. В Ставрополе я забираю товар и на такси и везу его в торговый центр.

Разливные духи продаются по такой схеме: товар приходит в транспортировочной упаковке, а тара для его выставки на витрину приобретается один раз. Для продажи духов существует тара, которая закупается отдельно. Её ёмкость может быть от 1 до 50 мл. Духи продаются по размерам тары методом разлива.

Вот такая схема ведения бизнеса.

Моя торговая точка.

Общая сумма затрат на бизнес составила почти 80 000 рублей, которые ушли именно на старт моего бизнеса. Сейчас товара на каждой точке находится ориентировочно на 100 000 рублей.

Рабочая сила

На этом этапе у меня было всё для начала продаж. Торговать сама я не хотела и наняла молодую девушку, оплата которой состояла из двух частей. Её окладная часть составляла 15 000 рулей в месяц. Вторая часть – премия в размере 5% от оборота товара. Зарплату я разбиваю на две части и выдаю пятого и двадцать пятого числа каждого месяца. Девушку я оформила на полставки для того чтобы избежать больших выплат.

Я открыла точку и начала продавать. Средний чек на моей точке составляет 350 рублей. Накрутку я делаю от 100 до 250%. Это зависит от товара и поставщика. Оборот на моей точке в среднем от 70 000 до 130 000 рублей в месяц.

Акции и мероприятия я не устраиваю. Со скидками продаю только залежавшийся товар. Точка работает без выходных. Мой продавец работает пять дней в неделю с двумя плавающими выходными. В её выходные торговать выхожу я.

Через год работы я открыла вторую точку в другом торговом центре. Сейчас мой бизнес работает. Доход стабильный, товар всегда есть и покупателей хватает. Как видите, это несложный для реализации проект, который может осилить любая женщина.

Источник

Идея № 230: как открыть и назвать собственный магазин парфюмерии?

Поговорим о том, как открыть магазин парфюмерии с нуля, как его назвать и сколько денег понадобится для старта. И хоть многие детали будут зависеть от вашего региона, численности города, предпочтений и платежеспособности покупателей, большая часть организационного плана совпадает во всех случаях.

И хоть конкуренция в данной сфере деятельности достаточно высокая, с ней можно бороться и соперничать. Для этого нужно грамотно подготовить бизнес-план, хорошо продумать ассортимент товара, установить доступные цены и привлечь с помощью рекламы как можно больше клиентов. Но опишем все этапы подробнее.

Актуальность вопроса

Современные женщины с особой тщательностью подходят к созданию собственного имиджа, заботятся о красоте и здоровье. Статистически подсчитано, что около 12% своих доходов они тратят лишь на косметику и парфюмерию. А это довольно крупная сумма даже по среднестатистическим расчетам.

Кроме того, мужчины также часто заходят в парфюмерные магазины и делают подарки своим женам, подругам, сестрам и матерям. И они не прочь побаловать себя иногда приятными запахами из мужской серии. Поэтому практически в любом городе можно смело открыть свой парфюмерный магазин и ожидать стабильной постоянной прибыли.

Регистрация бизнеса

Для начала обязательно потребуется оформить документы в различных инстанциях. В налоговой службе нужно встать на учет как ИП или ООО. Первая форма предпочтительней, так как вести бухгалтерскую документацию окажется проще, налоги ниже, а процесс регистрации требует намного меньше времени.

Но если вы решили заниматься продажей парфюмерии не в одиночку, а с партнерами и вложения в бизнес делите пополам, тогда для вас доступна лишь вторая форма организации. Указывайте код ОКВЭД 47.11 для розничной торговли и 47.91.1, если будете предлагать товар еще и через интернет-магазин.

Система налогообложения подбирается в соответствии с ожидаемыми доходами. Для ИП при открытии небольшого магазина парфюмерии самой выгодной окажется УСН (упрощенная схема) или же приобретение патента.

Еще потребуется заранее продумать, как назвать вашу торговую точку. Лучше, чтобы название было запоминающимся, ярким и связано по смыслу с выбранным направлением товара. Не забудьте пригласить представителей Пожарной инспекции для проверки помещения и подготовьте его соответственно всем нормам и правилам. Получив от них разрешение, можно открываться.

Если вы собираетесь нанимать хотя бы одного продавца для консультаций, нужно будет встать на учет, как работодатель в ФСС и Пенсионном фонде. Вся регистрация займет не больше 10 дней, хоть и потребует от вас пристального внимания ко всем деталям.

Здесь можно скачать бесплатно готовый бизнес-план парфюмерного магазина в качестве примера.

Выбор и обустройство помещения

Для начала решите, где именно будет располагаться ваш магазин парфюмерии. Желательно, чтобы это оказалось людное место, где ежедневно ходит множество потенциальных клиентов. Выбирайте торговые комплексы, близость магазинов со смежной продукцией (косметика, одежда, аксессуары), центр города и пр.

Дальше придется заняться подготовкой торговой площади к продаже. Кроме того, что ее нужно обустроить соответственно требованиям пожарной инспекции, еще важно правильно зонировать пространство. Большая часть помещения отводится на зал для товара и посетителей, но также нужен санузел для продавцов и склад.

Тщательно продумайте интерьер магазина. Ведь он должен привлекать покупателей, быть приятным для глаз, но не очень броским. Все стеллажи расставляют с учетом удобства для посетителей, а на стенах можно развешать рекламные плакаты продаваемой продукции. Также важно, чтобы в нем было светло.

Следующие расходы на организацию магазина парфюмерии как бизнес пойдут на приобретение торгового оборудования. И здесь не нужно слишком много тратиться. Так, вам достаточно будет закупить:

1. Кассовый аппарат.
2. Стойку для продавца.
3. Стеллажи и полки для выкладки товара.
4. Кондиционер.
5. Витрины.
6. Систему сигнализации.

Ассортимент парфюмерии

В соответствии с основным направлением вы будете предлагать покупателям различные духи, туалетную воду и дезодоранты. Изначально определитесь с тем, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь:

• С низкой платежеспособностью, выбирающие дешевый и не всегда известный товар.
• Со средним и высоким уровнем дохода, желающие приобретать только узнаваемые и всемирно известные бренды.

Обычно первая партия бывает пробной. Для этого закупите самые популярные и ходовые товары разной ценовой категории, но по несколько штук. И лишь после открытия сможете лучше сориентироваться, чем именно интересуются покупатели, что чаще приобретают и какие позиции следует заказывать.

Не забывайте, что к вам будут заглядывать и мужчины, поэтому часть товара должна быть из мужской серии. С целью грамотных продаж обязательно позаботьтесь о наличии пробников, небольших тестовых объемов парфюмерии, особенно если это касается новинок на рынке.

Дополнительные услуги

Кроме удачного подбора ассортимента, можно воспользоваться и другими способами увеличения прибыли:

1. Упаковывайте товар в виде подарков, предлагайте разное их оформление и даже сопутствующие открытки и пр. Ведь очень часто парфюмерию приобретают именно к праздникам для близких и любимых людей. Кроме обычной и дешевой упаковочной бумаги, используйте фирменные красивые пакеты, дорогие элитные коробки и пр. Все это предлагается за дополнительную плату.
2. Предоставьте клиентам возможность расплачиваться безналичным способом (банковские карты, кредитки). Для этого нужно закупить специальное оборудование и заключить с каким-либо банком соответствующий договор. Сегодня эта услуга очень востребована и популярна, особенно в крупных городах.
3. Предлагайте клиентам подарочные сертификаты. Это удобно, если человек хочет сделать приятное близкому, но сложно определиться с конкретным выбором. Продумайте удобный номинал карт в соответствии с предложенным ассортиментом.
4. Еще одно простое и современное решение – дополнительное открытие интернет-магазина и реализация товара онлайн с доставкой. Таким образом, это значительно расширит вашу клиентскую базу.

Персонал

После того как вы приобрели и обустроили все, что нужно, чтобы открыть парфюмерный магазин, следует позаботиться о сотрудниках. Это очень важный момент, так как продавцы будут не только считать деньги за товар, но и консультировать клиентов, помогать им выбрать подходящий запах. При этом играют важную роль такие качества:

• знание всего предоставленного товара;
• умение удачно его описать и подобрать в соответствии с пожеланиями клиента;
• общительность и вежливость;
• приятный внешний вид.

При выборе консультантов удостоверьтесь, что у них есть опыт подобной работы. Возраст также имеет значение. И поскольку большая часть ваших потенциальных клиентов, это женщины 30-45 лет, то и продавцы должны быть приблизительно из той же категории.

А вот их количество зависит от размеров магазина, объема товара и клиентов. Для начала наймите 1-2 продавцов на каждую смену. Работать можно по графику 2:2, или 3:3, а также по неделям. Если они не будут справляться с наплывом, тогда увеличьте штат сотрудников дополнительно. Кроме этого, потребуется взять на работу уборщицу.

Маркетинговая стратегия

Одним из ключевых моментов для развития бизнеса является проведение правильной рекламы. И чем ее больше, тем лучше. Способов, с помощью которых можно добиться привлечения клиентов, достаточно много:

1. Повесьте яркую и заметную вывеску над входом.
2. Раздавайте флаеры по всему городу на самых людных улицах.
3. Устраивайте акции и скидки по поводу открытия, грядущих праздников и пр.
4. Установите рекламный штендер в удачном месте.
5. Используйте баннеры.
6. Сделайте объявления в СМИ.
7. Продумайте дисконтные карты для постоянных клиентов с выгодными предложениями для них.
8. Разместите информацию об открытии и предлагаемом товаре в социальных сетях, на форумах и пр.
9. Воспользуйтесь рекламой на городском транспорте.

Возможные риски

В данном направлении бизнеса существуют и определенные сложности, которые нужно учитывать и уметь своевременно предотвращать.

Риски	Как решить?
Множество серьезных конкурентов	Проводите периодический анализ рынка, изучайте их сильные и слабые места, предлагаемый ассортимент и расценки. Проводите выгодные акции, предлагайте уникальную продукцию
Неожиданное подорожание арендной платы	Заключите договор на длительный период с указанием постоянной стоимости
Повышение цен на оптовые поставки	Самые популярные позиции старайтесь приобретать впрок, большими партиями
Экономический кризис и, как следствие, снижение покупательской способности	Устраивайте распродажи, предлагайте более дешевую парфюмерию от менее известных брендов
Неудачный выбор первой партии ассортимента	Изначально тщательно проанализируйте спрос, выберите популярные позиции. Не приобретайте много товара, если не уверенны, что его раскупят

Финансовая часть

Все расходы делятся на стартовые (одноразовые) и ежемесячные.

Капитальные инвестиции	Сумма, в руб.
1	Регистрация	3 000
2	Косметический ремонт помещения	150 000
3	Торговое оборудование	45 000
Итого:	198 000

Больше потребуется для постоянного содержания магазина.

Текущие расходы	Цена, в руб.
1	Закупка товара	170 000
2	Аренда	30 000
3	Коммунальные услуги	5 000
4	Зарплата сотрудникам	80 000
5	Реклама	50 000
Итого:	335 000

Будьте готовы к тому, что сразу вы не сможете выйти на хороший уровень дохода. Потребуются месяцы, чтобы о магазине узнало достаточно много клиентов и они стали постоянными покупателями. Опытные предприниматели говорят о том, что выйти на полную окупаемость при грамотном подходе можно уже через год или даже чуть раньше.

Видео: как открыть магазин парфюмерии за 1 день?

Отзывы

Анна:
«В нашем городе очень сильная конкуренция в таком виде бизнеса. Магазины с парфюмерией и косметикой расположены практически в каждом торговом центре и на всех углах. Думаю, новичку будет очень сложно пробиться и лучше выбрать менее популярный товар для продажи».

Ирина:
«Что мне нравится в торговле духами, так как это постоянное обновление ассортимента, предлагаемого производителями. Каждый раз ты можешь радовать клиентов чем-то новым, уникальным, красивым и приятным».

Алексей:
«В этом бизнесе нужно очень хорошо ориентироваться, знать, что предлагать. Просто так приобрести любые популярные позиции и ожидать, что список покупателей увеличится, не стоит. При продаже парфюмерии нужно очень тонко чувствовать настрой женщин, угадывать их пожелания, иметь хороший нюх и разбираться в самом товаре. Это не каждому дано».

Источник