С чего начать свой фармацевтический бизнес

Фармацевтический бизнес-как открыть аптеку нюансы и секреты

Обстоятельства сложились так, что в вашем населённом пункте еще существуют незанятые фармацевтические ниши, а значит осталось только разобраться с вопросом: «Как открыть аптеку?»

Если поблизости уже есть сетевые представители, то запустить свой бизнес будет проще, потому что владельцы сети заинтересованы в расширении бизнеса и им нужны новые участники. При отсутствии же сетевых аптек, ваши шансы на успех в этом бизнесе возрастают в разы. Но здесь может возникнуть сложность с поиском относительно свободной ниши в аптечном бизнесе. Как вариант – присоединиться к государственной программе и открыть аптеку социальную.

Открываем аптеку. С чего начать?

Аптечный бизнес достаточно прибыльный и рынок этот растёт ежегодно почти на 25 %. Но удержаться в нём непросто. А что нужно, чтобы открыть аптеку?

1. Маркетинговый анализ — определение основных конкурентов и их доли на рынке региона или населённого пункта. Главные конкуренты – это, конечно же, сетевые аптеки.

2. Финансовые расчёты. При планировании бюджета нужно учесть, что в процессе открытия аптеки большую долю займут расходы на оформление документов по согласованию, разрешений, лицензий.

Но, прежде всего, необходимо определиться с формой организации: ИП, ООО или ОАО. Так как фармацевтика имеет прямое отношение к медицине, для осуществления такой бизнес идеи понадобится профессиональный персонал с дипломами и сертификатами. Стаж работы фармацевтов должен быть не менее 5 лет. Получить лицензию на вид деятельности можно только при наличии диплома о специальном образовании.

Но диплом фармацевта потребуется, если будет принято решение о регистрации ИП. Поэтому не стоит отчаиваться, если получить его лично вам не удалось. Открыть аптеку без фармацевтического образования поможет привлечение к работе руководителя со специальным образованием. Скупиться здесь не стоит. Особенно, если у вашего будущего наёмного руководителя есть хорошие связи в сфере медицины, так как медицинский бизнес «чужаков» не терпит.

Кроме того, провизор и фармацевт должны не просто иметь диплом о подходящем образовании, но и обладать значительным багажом знаний. Это тоже станет преимуществом перед конкурентами. Ведь большинство покупателей больше доверяют мнению работника аптеки при выборе лекарственного средства, чем многим врачам.

Планируя расходы и выбирая помещение для оборудования аптеки, учитывать придётся не только популярность его местонахождения и удобство подъездных путей, но и требования определённых стандартов из правил отпуска лекарственных средств. Площадь помещения обычно не превышает 80 кв. метров, но должна быть не менее 65. Отделочные материалы и оборудование даже для подсобных помещений используются с учётом требований гигиенических сертификатов.

1.Для повышения уровня конкурентной способности вновь создаваемой аптеки придётся проявить изобретательность. Современная аптека – это уже не только лекарства, но и сопутствующие товары. Обратите внимание на популярные аптечные магазины. Они схожи с супермаркетами, так как клиенты предпочитают попутно приобретать всё то, что хоть как-то имеет отношение, по общепринятому мнению, к медицинским товарам или гигиене. Потому аптека может расширить ассортимент БАДами, массажёрами, косметикой с лечебным эффектом.

Как открыть аптеку с нуля?

Чистая прибыль в этом бизнесе в среднем составляет около 25 %, а рентабельность по отношению к расходам – около 30 %.Планируя влиться в аптечный бизнес, начиная с нуля, приходится учитывать массу нюансов, в том числе и время, которое будет потрачено на согласования и оформление документации. На все согласования уйдёт минимум 3 месяца у опытного бизнесмена и до 6-8 месяцев у новичка, потому что пакет документов придётся оформлять внушительный. При этом вся необходимая документация должна быть заверена нотариально.

Нужно учесть и инвестиционные расходы (реклама), бизнес-сайт для привлечения клиентов, и расходы на содержание штата сотрудников (это около 30 %). Кроме того, налог на прибыль, списание на брак и недостачи, содержание помещения, расходные материалы. Для организации рентабельной аптеки обязательно должно приобретаться качественное оборудование. И не забудьте про хорошее программное обеспечение для компьютеров. Без оперативного учёта в таком деле не обойтись.

При выборе местоположения будущей аптеки, нужно определиться с её типом. Даже если все популярные в городе места с высокой проходимостью уже заняты, весьма рентабельной аптекой может стать та, что будет расположена в так называемых спальных районах. Причём выбирать район лучше такой, где преобладает население пенсионного и предпенсионного возраста. Немаловажное значение имеет в этом случае и удобный режим работы аптеки, и атмосфера, созданная приветливым и чутким персоналом. Ассортимент в такой аптеке может быть не очень широким, но цены должны быть демократичными.

Как скоро появится прибыль

Решив начать свое дело в аптечном бизнесе, нужно быть готовым к значительным расходам и выходу на прибыль не ранее чем через два-три года. Хотя безубыточности можно ждать уже месяцев через 8 после открытия аптеки. Если по истечении 8 месяцев анализ работы покажет безубыточный уровень, то смело можно продолжать трудовую деятельность.

По расчётам тех, кто уже не первый год находится в аптечном бизнесе, аптечный пункт приносит до 80 тысяч рублей дохода в месяц. Сетевые аптеки – 200 тысяч. Успешным можно назвать бизнес в том случае, если точка приносит доход не менее 15 тысяч в день.

В отличие от бизнес-идеи по пошиву шапки-бороды, идея открытия аптеки требует немалых материальных вложений: помещение, оборудование, закупка разнообразного ассортимента, оплата труда наёмных работников. Окупаются эти затраты не так скоро, как хотелось бы, потому что профессиональный персонал требует соответствующей оплаты своего труда.

Назвать точную цифру, сколько стоит открыть аптеку, не возьмётся, пожалуй, никто. Ведь стоимость её открытия зависит не только от официальной стоимости согласований, но и других немаловажных факторов. Так непосредственно пакет документов с названием «Лицензия» обойдётся в сумму всего лишь чуть более 6000 рублей. Эти деньги вносятся на счёт Министерства здравоохранения. Но есть много «но».

Дешевле обойдётся открытие киоска или аптечного пункта. Если говорить о более конкретных суммах, то в среднем для начала потребуется от 20 тыс. долларов до 60. Создание крупной аптеки обойдётся не менее чем в 200 тыс. долларов и, возможно, не окупится никогда. При этом требования к помещению аптеки гораздо сложнее, нежели киоска. Но аптечный пункт можно открывать только в медицинском учреждении, а рамки киоска ограничены продажей лекарств безрецептурного отпуска. К тому же большим доверием пользуется качество лекарств, приобретаемых в аптеке.

С учётом всего вышесказанного и государственного регулирования цен на лекарственные средства, получается выгоднее и проще открыть аптеку по франшизе.

Удачи вам в этом нелёгком, но очень нужном бизнесе!

Источник

Аптечный бизнес: отзывы владельцев, особенности открытия, доходы, плюсы и минусы

• 9 Ноября, 2018
• Бизнес идеи
• Ксения Степанищева

Аптечный бизнес является одним из востребованных сегодня . Спрос на лекарства и смежные товары постоянно увеличивается в нашей стране. Связано это со многими причинами: ухудшение состояния экологической обстановки, возрастающий интерес людей к здоровью и т. д. Все это делает прибыльным аптечный бизнес. Отзывы владельцев служат подтверждением данной информации. О грамотной организации бизнеса рассказано в статье.

Перспектива

Исходя из анализа среднего чека, люди в аптеке тратят практически столько же, сколько и в супермаркете, поэтому бизнес, основанный на продаже лекарственных средств достаточно востребованный. Но, по отзывам войти в данный сегмент рынка достаточно сложно. До некоторого времени так и было, потому что:

• бизнес семейный;
• возможность устранения административных барьеров мала;
• удержаться без связей сложно.

Сейчас ситуация другая. Открытие аптечного бизнеса может стать прибыльным делом, нужны лишь необходимые ресурсы:

• достаточные начальные вложения;
• организаторские способности;
• трудолюбие;
• деловая активность.

Бизнес на продаже лекарств может быть открыт как в крупном городе, так и в небольшом населенном пункте. При грамотной организации он всегда будет прибыльным.

Формы организации

По отзывам владельцев, аптечный бизнес будет успешным при тщательном учете всех нюансов. Важно определиться с формой организации. Бизнес может быть представлен в виде:

• аптечного пункта или небольшого киоска;
• аптечного магазина;
• аптеки готовых лекарств;
• производственной аптеки;
• аптеки с правом изготовления асептических средств.

Каждое заведение отличается организационными моментами. Новичкам лучше выбирать три первых варианта, а лучше всего с аптеки готовых лекарств. Данная форма имеет следующие преимущества:

• много функций (от реализации простых средств до обслуживания по рецептам);
• получение богатого опыта;
• расширение.

Согласно отзывам, аптека как бизнес является прибыльным делом, но при постоянном его контроле. Многие предприниматели начинают с одного заведения, но постепенно расширяются, открывая несколько аптек.

Документация

Организация аптечного бизнеса требует официального оформления. Чтобы открыть заведение, нужно подготовить:

• лицензию на розничную продажу;
• санитарный паспорт помещения от СЭС;
• разрешение от пожарной службы.

Чтобы получить данные документы понадобится примерно 1,5 месяца. Судя по отзывам, иногда этот срок затягивается.

Регистрация

Необходимо зарегистрировать бизнес как ИП или ООО. Если компания крупная, желательно открыть ООО. Этот статус позволяет пользоваться большим количеством возможностей при закупке товара, заключении договоров. Еще это повышает доверие к фирме.

Подходящими кодами являются:

Кроме указанных выше документов, нужен устав фирмы, справка об учете в налоговой, бумага от Роспотребнадзора, копии свидетельств об образовании сотрудников, санитарные книжки. Нужна программа производственного контроля.

Получение лицензии

Для открытия аптечного киоска с нуля требуется получение фармацевтической лицензии на свою работу. Ее выдает Министерство здравоохранения. Цена лицензии (госпошлина) около 6500 рублей, а услуги частных компаний по ее оформлению еще больше.

Чтобы оформить лицензию, необходимо предоставить:

• сертификат специалиста (от руководителя);
• копии документов об образовании сотрудников, трудовых и санитарных книжек;
• заключение СЭС и пожарного надзора;
• справки о регистрации юридического лица;
• документ об аренде помещения;
• план БТИ;
• сертификаты на оборудование.

Полный список разрешений и справок присутствует в приказе правительства РФ № 489. Лицензию предоставляют на 5 лет, а потом ее необходимо обновить.

Выбор формы

При составлении бизнес-плана аптечного бизнеса важно определить способ выкладки товара (закрытый или открытый). Выбор определяется масштабностью. В малолюдных местах с пониженной посещаемостью разницы нет. На территориях с большой проходимостью (не меньше 9-10 тыс. человек в день) разница большая.

При закрытой выкладке товары расположены внутри стеклянной витрины. Когда ассортимент богатый, то обзор для покупателя будет очень мал, но безопасность от хищений — выше.

Если выкладка открытая, то товары будут доступны так же, как в супермаркете. У покупателей есть возможность ознакомиться с продукцией. Обычно в этом случае продажи на 20-30 % выше, поэтому важно учитывать данные особенности аптечного бизнеса.

Помещение

Как свидетельствуют отзывы владельцев, аптечный бизнес будет развиваться при выборе подходящего помещения. Есть 2 варианта размещения торгового заведения:

1. На территориях с интенсивным потоком клиентов (крупные ТЦ, около метро, центр города).
2. В спальном районе.

В первой ситуации целевая аудитория разнородная, а во втором – покупателями будут люди, которые посещают аптеку недалеко от своего дома. Важен не только уровень цен, но и укомплектованность товаров, уровень обслуживания.

Помещение должно иметь следующие характеристики:

1. Площадь – от 75-80 м 2 (для складка, служебной комнаты, туалета, архива, хозяйственного блока, торгового зала).
2. Нужен хоть маленький кабинет для директора и бухгалтера.
3. Пол необходимо накрыть линолеумом со сварными швами или использовать напольную плитку (для дезинфекции пол моют с использованием химических средств).
4. Медикаменты хранят в стерильно чистом отдельном помещении (должны учитываться требования к хранению разных средств).
5. Нужна качественная вентиляция.
6. Устанавливается сигнализация – пожарная, охранная, светозвуковая.

Для аптечного бизнеса необходимо арендовать или купить помещение. В первом варианте необходимо постоянно вносить арендные платежи, а также оплачивать коммунальные услуги, но все расходы по содержанию будут на собственнике. Помещение в аренду оформляется быстро, если захочется изменить место ведения бизнеса, то можно расторгнуть договор и выбрать более подходящий вариант.

При покупке помещения оплачиваются только коммунальные платежи, арендной платы нет. Ремонт нужно будет делать за свой счет, жилые квартиры долго выводятся из жилого фонда в нежилой. При желании сменить район потребуется продавать помещение или сдавать его в аренду.

Оборудование

Исходя из отзывов владельцев, аптечный бизнес должен стартовать при наличии качественного оборудования. На его покупку может уйти 300-500 тыс. рублей. Для открытия бизнеса необходимо купить:

• витрины;
• кассовый аппарат;
• прилавок;
• стеллажи;
• закрытые шкафы;
• сейфы для наркотических медикаментов и товаров строгого учета;
• холодильники;
• вентиляционные установки;
• компьютеры;
• мебель – столы, стулья, тумбы.

Если не будет подходящего оборудования, оформить лицензию на данную деятельность не получится. Бизнес-план аптечного бизнеса обязательно должен включать данную информацию.

Персонал

По отзывам, аптечный бизнес невозможно грамотно вести без подходящих специалистов:

• руководитель с высшим фармацевтическим образованием и профильным стажем не меньше 3 лет;
• ИП – организатор и владелец бизнеса – требования такие же;
• другие сотрудники, которые ответственны за прием, отпуск, изготовление, уничтожение лекарств – наличие высшего образования по профилю;
• уборщики, охранники – вышеуказанные требования к ним не относятся.

Если у владельца бизнеса нет фармацевтического образования, то он имеет право на наем профессионального фармацевта. У него должен быть стаж работы по специальности не меньше 5 лет.

Повышать квалификацию необходимо каждые 5 лет. Еще необходимо учитывать следующие правила:

1. Некоторые посещают аптеку, учитывая указания врача (знают, какие средства им необходимо приобрести).
2. Другие клиенты могут обращаться на основе симптомов (нужна консультация специалиста).
3. Нужен грамотный и дружелюбный персонал, чтобы каждый клиент уходил с покупкой.
4. Отсутствие подходящих кадров компенсируется благодаря обращению в кадровое агентство с хорошей репутацией.

Многие считают, что аптечный бизнес в Москве или другом крупном городе вести проще, так как здесь много компетентных специалистов. В какой-то степени это действительно так, но в небольших городах тоже есть профессионалы своего дела.

Ассортимент

Относительно ассортимента необходимо учитывать следующие советы:

1. Важно, чтобы он был широким. Тогда покупатели будут иметь возможность выбора наименований и цены. Это означает, что для каждого найдется подходящий вариант.
2. Не стоит ограничиваться одним дистрибьютором – нужно пользоваться услугами нескольких поставщиков.
3. Необходимо учитывать оптовые скидки. Если открывается мелкомасштабный бизнес, желательно объединиться с другими небольшими аптеками.
4. Поскольку закупать товары по выгодным ценам сложно, поэтому для привлечения клиентов надо пользоваться другим преимуществом – разнообразие товаров, качественное обслуживание, консультация профессионала.

Отдельно стоит рассмотреть вопрос разнообразия:

1. Нельзя продавать лишь лекарства и элементарные медицинские приборы (тонометры, грелки, градусники). Связано это с тем, что размер торговой наценки обычно ограничен законом – 20-40%.
2. Ассортимент должен включать сопутствующие товары, список которых достаточно большой. Он состоит из детского и диетического питания, пищевых добавок, гигиенических средств, косметики. Продукцию закупают по минимуму, а реализуют с наценкой, насколько это возможно.

Аптечный бизнес в России приносит большую прибыль. Важно лишь, чтобы он соответствовал всем требованиям. Подходящий ассортимент делает бизнес востребованным многими покупателями.

Программное обеспечение

Сейчас не ведут бизнес с использованием примитивной техники. Везде есть специальное ПО, которое имеет следующие преимущества:

• операции осуществляются быстро;
• выполняет обработка большой информации;
• происходит автоматическое формирование учетных бухгалтерских регистров;
• выполняется автоматическое создание отчетности;
• удобно детализируются товарные группы по датам прихода/реализации, ценам, назначению.

На рынке есть электронные «решения», но обычно они универсальные. В особых случаях происходит создание ПО на заказ.

Расходы

Выгодно или нет аптечный бизнес открывать? Для этого следует ознакомиться с затратами. На начальном этапе будет потрачено не меньше 1,2 млн. рублей (цифра не включает непредвиденные расходы). Траты будут следующими:

• оборудование – 300-500 тыс. рублей;
• обустройство помещения – 650 тыс. рублей;
• покупка торгового оборудования – стеллажей, шкафов, витрин, холодильников;
• реклама и продвижение;
• плата за аренду до получения прибыли;
• мебель, инвентарь, канцелярия;
• зарплата персоналу в начале работы;
• первые закупки.

Требуется тщательный расчет расходов, учитывая цены в своем городе. Поэтому в зависимости от региона траты могут отличаться.

Рентабельность

Доходность и скорость окупаемости зависит от множества факторов:

• места размещения заведения;
• проходимости;
• наличия или отсутствия конкурентов поблизости;
• размера арендных и прочих регулярных платежей;
• закупочных цен на товары;
• правильно составленного ассортимента.

Обычно затраты окупаются за 6-12 месяцев. У российских аптек рентабельность составляет 10%. Многие предприниматели предпочитают инвестировать средства именно в этот бизнес.

Интернет-аптека

Сейчас востребованы аптеки в сети Интернет. Для этого нужны помещения для склада, которые соответствуют государственным стандартам. Площадь – минимум 60 м 2 . У собственника этой аптеки должно быть образование и опыт работы 3 года.

Необходима лицензия на торговлю медицинскими средствами, важно, чтобы сайт был сделан качественно и был удобен для посетителей. Доставку лучше всего сделать круглосуточной.

Франшиза

Можно не только открыть свой бизнес, но и приобрести франшизу. Лидирующую позицию занимает «Аптека 36,6». По ней предлагается поддержка во время создания бизнеса и в период продвижения. Товары данная сеть предоставляет на реализацию, обеспечивает продвижение.

К условиям относят:

• паушальный взнос – 65 000 рублей;
• начальные вложения – 3,25-6,5 млн рублей;
• окупаемость – 18 месяцев.

Необходимо помещение не меньше 30 м 2 . Бизнес по франшизе является выгодным, даже в небольшом населенном пункте. Основной выгодой является широкий ассортимент, позволяющий повысить рентабельность. При франшизе требуется меньше вложений и появляется больше шансов выдержки высокой конкуренции в данной сфере.

Реклама и продвижение

Система продвижения является важной. Какие способы будут использоваться, зависит от масштабов бизнеса:

1. Небольшую точку можно не рекламировать на ТВ, радио, в газетах. Достаточно вывесить на аптеке указатели, распространять флаеры, постеры, буклеты.
2. Первые аптечные точки сети желательно продвигать благодаря ТВ, радио, газетам.
3. Хорошие результаты получает продвижение в социальных сетях, рекламные интернет-порталы и доски объявлений.

Таким образом, аптечный бизнес будет востребован при внимательном подходе ко всем вопросам. Важно анализировать деятельность для оценки результатов и улучшения эффективности.

Источник