С чего начать свой бизнес по продаже автозапчастей

Как открыть успешный магазин автозапчастей с нуля

Как показывает ситуация на наших дорогах, любой бизнес, который так или иначе связан с автомобилями, может стать беспроигрышным вариантом даже для начинающего предпринимателя. Будет это мойка машин, их обслуживание или продажа расходных материалов – все это сможет быстро окупиться и принести долгожданный доход. Итак, как открыть магазин автозапчастей с нуля, попытаемся изучить по порядку.

Регистрация бизнеса

Начинать бизнес нужно с регистрации предприятия. В данном случае вполне подойдет форма индивидуального предпринимательства или ООО. Открытие ИП много времени, средств и усилий не потребует. Просто нужно собрать все необходимые документы и сходить в регистрирующий орган, который в течение недели выдаст вам документ, подтверждающий ваш статус.

Обратите внимание, что если в ваши планы входит работа исключительно с физическими лицами, формы ИП вам будет вполне достаточно. А вот для сотрудничества с лицами юридическими, коими являются службы такси, автобазы и другие транспортные предприятия, вам уже нужно будет регистрировать ООО. Более того, именно такая форма организации бизнеса пригодится, если вы намерены в перспективе развивать сеть филиалов.

Не обойтись и без разрешений от таких служб, как СЭС и пожарные. Они должны дать вам свое разрешение на ведение деятельности в конкретном помещении.

Место расположения

В этом бизнесе очень сложно дать какие-то четкие рекомендации. Чтобы продавать запчасти для иномарок и отечественных легковых автомобилей, можно обосноваться где-нибудь в спальном районе. Договор аренды лучше заключать на длительный период или с возможностью его пролонгации.

Оптимальный вариант расположения такого магазина – это места скопления различных автосервисов. Там вы будете всегда под рукой, а это уже минус расходы на рекламу.

Само помещение должно быть вместительным, не менее 60–100 квадратных метров. Зависеть это будет от вашего ассортимента.

Не забывайте, что помимо торгового зала вам понадобится склад, который сможет разместить в себе габаритные детали, а вместе с ним и хозяйственные комнаты для персонала, административная часть.

Здание, в котором будет находиться бизнес по автозапчастям, должно быть подключено ко всем коммуникациям – электричество, водоснабжение, отопление, канализация. Условия работы и пребывания в вашем помещении должны быть комфортными, а не напоминать склад, который никогда не знал, что такое тепло и уют.

Позаботиться следует и об удобном доступе к вашему магазину. Заезд не должен быть сопряжен с преодолением препятствий, а места на парковке должно быть достаточно не только для авто дирекции.

Составляем ассортимент

Чтобы торговля была бойкой, а клиенты наведывались к вам сами, товары у вас должны быть востребованными и многообразными; еще лучше, если у вас будет представлено то, чего нет у конкурентов. Вы можете избрать один из вариантов, на котором будет специализироваться ваша торговая точка:

• вы будете представлять товары для одной конкретной марки машин;
• у вас будут предлагать товары для отечественных авто;
• вы займетесь только иномарками;
• вы готовы будете охватить весь спектр авторынка.

Конечно же, отслеживать поток товара будет проще, когда магазин уже будет работать, но для начала вам нужно обзавестись основной, самой ходовой группой товаров.

С чего начать бизнес по автозапчастям будет правильно, так это с поиска поставщиков. Они должны быть надежными и проверенными, поскольку от скорости поставки и качества товаров будет зависеть успех всего предприятия. Остановиться следует на нескольких дилерах, лучше официальных. Они, как правило, очень дорожат своей репутацией, а потому не подсунут вам контрафактную продукцию.

Неплохо было бы найти поставщика какой-то особенной продукции, которая отличается высоким качеством, например, масло или аксессуары. Кстати, именно на них и делается самая большая наценка, поэтому не пренебрегайте этой группой товаров.

Кроме того, большинство дилеров предоставляют бесплатную доставку при заказе на определенную сумму. Вам как начинающему предпринимателю это станет хорошим бонусом. Не забудьте в договоре предусмотреть возможность возврата бракованных деталей.

Устанавливаем программное обеспечение

Совершенно нет необходимости говорить, что ассортимент такого магазина чрезвычайно велик, а потому запомнить, что есть в наличии и в каких модификациях, порой бывает сложно даже самому опытному продавцу. В такой ситуации поможет специальное программное обеспечение, которое устанавливается конкретно для автомагазинов.

Лучше всего зарекомендовали себя системы 1С. В любом случае лучше обратиться к той компании, которая не только продает данное электронное сопровождение для вашего бизнеса, но и сама же его разрабатывает. Это позволит вам обеспечить быструю поддержку оборудования в случае его неполадок.

Специализированная программа позволит быстро решать такие вопросы:

• подобрать аналоги для оригинальных запчастей;
• уточнить сроки поставки;
• узнать цену продукции у разных поставщиков.

Все это позволяет ускорить процесс, заработать себе имя и доверие клиентов. Если поставка заказанной детали пройдет в срок, вы больше никогда не потеряете этого покупателя.

Персонал

Торговля запчастями как бизнес будет иметь успех еще и при условии правильно подобранного персонала. В идеале штат сотрудников должен состоять из:

Вполне возможно, что некоторые функции может совмещать один человек. Но такой вариант возможен только на начальном этапе, когда вы еще находитесь на стадии раскрутки бизнеса, и ничто не мешает кладовщику выйти в зал и обслужить покупателя. Но когда ваш бизнес уже будет твердо стоять на ногах, не пренебрегайте таким разделением обязанностей.

Совершенно нелишним будет, если для начала вы сами будете знатоком в автомобильном вопросе. Говорить об обязательном присутствии этого качества у продавцов и вовсе не приходится.

Опытный консультант не только должен знать, что где лежит в магазине, но и понимать, куда устанавливается деталь, которую хочет приобрести клиент. Для этого нужны навыки не только в сфере автозапчастей, но и в правилах общения с покупателем в целом.

В качестве мотивации вы можете предложить вашим продавцам, помимо оклада, еще и процент от выручки. Лучше, если последний будет составлять большую часть зарплаты. Это будет мотивировать персонал не просто продавать то, в чем нуждается клиент, но и предлагать ему дополнительные или сопутствующие товары.

Рентабельность

Запчасти для иномарок как бизнес, конечно, могут принести бóльшую прибыль, поскольку число таких автомобилей слишком высоко, как и стоимость деталей для них. Зато отечественный автопром отличается своей недолговечностью, а потому требует постоянного ремонта.

В любом случае правильно организованное предприятие должно приносить ежемесячный доход в один миллион рублей. При таком раскладе достичь окупаемости своих вложений вы сможете уже через год–полтора. Как утверждают специалисты, рентабельность такого бизнеса составляет 20%.

В то же время на открытие данного направления в бизнесе вам понадобится порядка 1,5 миллиона рублей.

Основные расходы будут касаться:

Примите во внимание, что для автолюбителей качество обслуживания в подобном магазине определяется не столько вежливостью продавцов, сколько их компетентностью в вопросах подбора необходимых деталей. И не разменивайтесь на копеечные цены и дешевые скидки. Это только отпугнет тех, кто свято верит в то, что лучшее не бывает дешевым, особенно когда дело касается автомобилей.

Как открыть магазин автозапчастей: Видео

Источник

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля: как реализовать эффективную продажу запасных частей для иномарок, выгодное открытие бизнеса

Рассмотрим один бизнес, довольно перспективный для начинающего предпринимателя и выстраиваемый при помощи IT-технологий современности. Выясним, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля: какими инструментами воспользоваться, что за шаги предпринять, чему уделять внимание и так далее. Подробно – о каждом важном нюансе, чтобы все взятые информационные рычаги эффективно работали на привлечение целевой аудитории.

Сразу уточним масштабы: предполагается, что это будет сравнительно небольшой стартап, регионального уровня, который, в случае начального успеха и роста оборотов, можно будет успешно развивать в дальнейшем – вплоть до крупного трейдинг-центра или даже целой сети с точками выдачи в самых разных уголках страны. Идея именно в том, чтобы начинать с малого и продвигаться постепенно.

Интернет-магазин автозапчастей: что это

По сути, он представляет собой сайт, предлагающий комплектующие для машин. Любой посетитель такого веб-ресурса может выбрать нужный ему товар – двигатель, оптику, комплект суппортов или другое – заказать все в режиме онлайн и получить в своем городе (привезет служба доставки).

У него может и не быть офлайн-точки продаж, но работает он всегда абсолютно законно (это важно), то есть официально зарегистрирован и обладает определенной ОПФ (организационно-правовой формой), сотрудничает с поставщиками по договорам, ведет бухгалтерию, подает отчеты в налоговую и тому подобное. Его ключевые составляющие – это:

• юрлицо, открытое и действующее по всем нормам;
• веб-сайт (с доменом, хостингом, HTTPS-протоколами и SSL-сертификатами), доступный по определенному адресу;
• контакты – почта, чаты, телефон – для обратной связи;
• привлекательный дизайн и интересный контент для ЦА;
• каталоги, категории, фильтры и другие инструменты поиска;
• актуальная информация (прайсы и тому подобное) о предложениях;
• база кроссов и прочие аналоги, упрощающие торговлю;
• сопутствующие товары для обеспечения клиентов всем необходимым;
• личный кабинет – с историей заказов, вишлистом, корзиной;
• несколько вариантов оплаты;
• витрина с лидерами продаж, акциями, тем, что нужно реализовать в первую очередь;
• виды доставки и точки выдачи;
• объявления, маркетплейсы, агрегаторы и другие сопутствующие каналы;
• инструменты SEO – счетчики Яндекс и Гугл и так далее;
• средства защиты от ботов, вредоносных программ, атак злоумышленников;
• CRM для управления взаимоотношениями с ЦА.

Объективная информация о перспективах

Решая, стоит ли открывать магазин автозапчастей, который будет функционировать в онлайн-формате, знайте, что интернет-торговля стабильно развивается – объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25-30%, и ожидается, что эта активность сохранится еще как минимум в течение 5-8 лет.

Учитывайте, что комплектующие для машин сегодня составляют 10-11% от суммарного ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции. Столь высокие позиции объясняются тем, что целевая аудитория (владельцы ТС) – это люди, живущие в сравнительно интенсивном темпе, и они не хотят тратить драгоценное время на посещение офлайн-точек, им проще сделать заказ из дома и получить его с доставкой. И это актуально как в «миллионниках», так и в средних городах, потому направление в целом достаточно перспективное, чтобы в нем развиваться.

Источник

Бизнес план магазина автозапчастей

По данным статистики, как минимум половина автомобилей на российских дорогах уже перешагнула десятилетний возраст. Логично предположить, что весь этот автопарк нуждается в уходе и регулярном ремонте. В то же время отечественные автолюбители не желают платить официальным дилерам двойную цену за известный логотип на коробке, а покупают практически все детали в обычных торговых точках. Поэтому бизнес план магазина автозапчастей может помочь начинающему предпринимателю найти своё место в этой огромной нише.

Особенности бизнеса

Из-за кризиса новые иномарки стали выглядеть для российских потребителей менее привлекательно: за последние четыре года спрос на них снизился практически на треть. В действительности, люди сегодня значительно реже обновляют автомобили, предпочитая ремонтировать старые машины. Соответственно, увеличивается спрос на запасные части, а начинающие предприниматели чаще начинают задумываться: «Открываю магазин автозапчастей, с чего начать?» В первую очередь им нужно понять, что финансовая нестабильность несколько изменила структуру рынка:

• В последнее время упал спрос на дорогостоящие оригинальные запчасти, причём для всех категорий автомобилей. Потому магазины, ранее предлагавшие детали только от производителей, вынуждены были расширять ассортимент;
• Как следствие, потребители начали больше интересоваться качественными аналогами производства Китая, Турции и Восточной Европы. Многие автолюбители переходят на них сразу после окончания гарантийного срока;
• В категории расходных материалов и деталей для ТО соотношение осталось прежним. Это вызвано небольшой разницей в цене между оригинальными и неоригинальными запчастями, вследствие чего водители предпочитают не экономить;
• Рынок запчастей начал быстро переходить в сеть. В вопросе о том, какой интернет магазин лучше открыть, предприниматели отдают предпочтение продаже деталей для иномарок, поскольку торговать отечественными товарами менее рентабельно;
• По данным контролирующих органов, не менее 25% автозапчастей в России являются кустарно произведёнными подделками или дешёвой контрабандой из Китая. Поэтому нужно аккуратно выбирать поставщиков и проверять каждую партию.

Как можно заметить, бизнес на запчастях требует ответственного отношения к делу и постоянного отслеживания рыночной ситуации. Однако это не самые большие проблемы, с которыми придётся столкнуться новичку. Также следует помнить, что:

• Вновь открытым магазинам автозапчастей для иномарок придётся бороться с многочисленными конкурентами, причём как в реальном секторе, так и в интернете;
• Детали стоят дорого, а марок машин на дорогах очень много. Чтобы заполнить склад только самыми популярными запчастями, придётся вложить немалый капитал;
• Менеджеров, разбирающихся в автомобилях и одновременно умеющих продавать, найти довольно сложно. Порой проще нанять новичков и отправить их на курсы.

С другой стороны, данные сложности не являются критическими и непреодолимыми, иначе новые автомагазины в больших городах не открывались бы каждый месяц. Дело в том, что и преимущества бизнеса на автозапчастях также выглядят достойно:

1. Экономические потрясения незначительно влияют на рынок. Говоря о том, какой бизнес растет в кризис 2021 года, эксперты часто упоминают автомагазины;
2. Целевая аудитория огромна. В неё входят обеспеченные люди и средний класс, малый бизнес и крупные предприятия, государственные и муниципальные учреждения;
3. Бизнес имеет впечатляющий потенциал расширения. Можно продавать аналоги или оригинальные детали, для недорогих машин или премиум-класса.

Виды автомагазинов

• Монобрендовые. Предлагают детали только для автомобилей одного производителя, что даёт им конкурентные преимущества и доверие клиентов. На определённом этапе развития могут стать авторизованными дилерами бренда;
• Мультибрендовые. Конкретной специализации не имеют. В ассортименте обычно есть наиболее популярные запчасти для большинства машин, а дорогостоящие и крупные детали доставляются под заказ. Таких магазинов на рынке больше всего;
• Специализированные. Ограничиваются торговлей деталями для определённых видов автомобилей или машин какого-то региона (японских, корейских, американских). Это позволяет выделиться из общей массы и занять узкую нишу;
• Для коммерческого транспорта. Открывать такой магазин стоит только при наличии договоров с покупателями — владельцами грузовиков и транспортными компаниями. Запчасти крупные и дорогие, поэтому для склада нужно просторное помещение;
• Для сельхозтехники. Ввиду высокой стоимости запчастей сегмент считается сложным. Если заполнять склад деталями, придётся вложить десятки миллионов рублей, а если открыть магазин автозапчастей под заказ, конкурентов будет много;
• Магазины комплектующих. Продают все, что относится к каким-либо определённым агрегатам или системам автомобиля — например, автостекла, шины и диски, детали дизельных двигателей, аккумуляторы, элементы подвески;
• Магазины тюнинга. В ассортименте представлено оборудование, которое не ставится на автомобиль на заводе — спойлеры и обвесы, системы сигнализации, тонировочные пленки, чехлы и коврики, глушители, прямоточные фильтры.

Существует несколько способов открыть магазин автозапчастей для иномарок с нуля. Разница между ними заключается в формате бизнес-модели и объёме вложений:

• Сетевые. Могут быть филиалами крупной сети или обладателями франшизы. Покупка такой модели для новичка — разумная идея, с чего начать бизнес: автозапчасти он будет получать с хорошей скидкой, а продвижением займётся сам франчайзер;
• Традиционные. Могут иметь вид как полноценных супермаркетов, так и небольших магазинчиков у дороги. Ходовые детали и расходные материалы постоянно есть на складе, а крупные и дорогие запчасти привозятся под заказ за пару дней;
• Виртуальные. Рассчитаны на подготовленных клиентов, умеющих находить детали по каталожным номерам. Из-за высокой рентабельности все владельцы реальных точек рано или поздно задумываются, как открыть интернет магазин автозапчастей.

Что продавать в автомагазине

Начинающему предпринимателю придётся разбираться, что предлагать покупателям в мегаполисе или какой магазин открыть в маленьком городе с минимальными вложениями. С первой попытки составить правильный ассортимент нелегко, поскольку спрос на все виды запчастей сегодня практически удовлетворён. Остаётся два варианта — продавать все возможные запчасти только для одной марки автомобилей или выложить на витрины ходовые позиции для машин разных брендов:

• Отечественных — АвтоВАЗ, УАЗ, ГАЗ;
• Корейских — Hyundai, Kia, Daewoo, SsangYong;
• Японских — Toyota, Mazda, Honda, Nissan, Mitsubishi, Subaru;
• Китайских — Geely, Chery, Lifan, Great Wall, BYD;
• Американских — Ford, Chevrolet, Jeep;
• Европейских — Opel, BMW, Audi, Mercedes, VW, Citroen, Renault, Peugeot, Skoda.

На рынке есть два вида запчастей — оригинальные (OEM) и неоригинальные. Первые поставляются в упаковке автозавода и снабжаются каталожными номерами, а вторые — в коробках изготовителя или дистрибьютора. На самом деле разницы между ними, может и не быть, поскольку сам автозавод производит только ключевые агрегаты, закупая мелкие комплектующие у сторонних компаний.

Покупка оригинальных запчастей входит в правила гарантийного обслуживания. Но как только этот срок заканчивается, большинство автолюбителей переходят на аналоги. Поэтому на витринах доля неоригинальных деталей должна составлять хотя бы 70%. Есть некоторая разница между тем, что выгодно продавать в интернет магазине, и тем, что пользуется спросом в реальной торговой точке. В ассортименте могут быть:

1. Детали двигателей — прокладки, сальники, валы, шестерни, ролики, датчики, крепёжные элементы, приводные ремни;
2. Световые приборы — фары, габаритные и противотуманные фонари, лампы;
3. Фильтры — масляные, воздушные, салонные, топливные, гидравлические;
4. Детали топливной системы — трубопроводы, датчики, насосы, форсунки;
5. Детали выпускной системы — глушители, катализаторы, крепеж;
6. Детали системы охлаждения — термостаты, помпы, радиаторы, патрубки;
7. Детали сцепления — диски, подшипники, шестерни, синхронизаторы, кулисы;
8. Детали подвески — рычаги, втулки, стабилизаторы, стойки, пружины;
9. Детали тормозной системы — колодки, диски, трубопроводы, суппорты;
10. Детали колес — шины, диски, ступицы, подшипники, ШРУСы;
11. Детали рулевой системы — наконечники, тяги, рейки, кожухи, пыльники;
12. Электроприборы — аккумуляторы, свечи, провода, генераторы, стартеры;
13. Автохимия — масла, антифризы, тормозные и стеклоомывающие жидкости;
14. Детали для ТО — ремни, ролики, прокладки, сальники, щетки, клипсы, крепеж;
15. Аксессуары — насосы, аптечки, тросы, клещи, домкраты, ароматизаторы.

Как оформить бизнес

Собираясь заняться продажей запчастей или выясняя, как открыть строительный магазин с нуля, неизбежно придётся решать вопрос регистрации бизнеса. Специальных требований к форме собственности в данном случае нет, поэтому новичку лучше выбрать самый простой и недорогой вариант — оформить ИП с такими кодами деятельности:

Коды ОКВЭД автомагазина

45.31	Торговля оптовая автомобильными деталями и принадлежностями
45.32	Торговля розничная автомобильными деталями и принадлежностями
45.32.21	Торговля розничная автомобильными деталями через Интернет
45.40	Торговля мотоциклами, деталями и принадлежностями к ним
47.30.2	Торговля смазочными материалами и охлаждающими жидкостями

Так как представленные в любом автомагазине моторные масла облагаются акцизным сбором, предприниматель не может использовать льготные режимы ПСН и ЕНВД. У него остается только один вариант — УСН по схеме 6% от выручки или 15% от чистой прибыли. В будущем для оптимизации налогообложения разумнее внедрить совмещённую схему.

«Хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать?» Задавая себе подобный вопрос, начинающий предприниматель должен понимать, что получением свидетельства о регистрации ИП его дела не ограничатся. Для розничной торговли нужны:

• Санитарное заключение о пригодности помещений к эксплуатации;
• Заключение МЧС о соблюдении правил безопасности;
• Разрешение Роспотребнадзора на открытие магазина;
• Программа производственного контроля;
• Договор на обработку вентиляции и кондиционеров;
• Договор на утилизацию мусора и люминесцентных ламп;
• Договор на уничтожение насекомых, мышей и крыс;
• Санитарные книжки сотрудников;
• Договор на обслуживание кассовой техники;
• Разрешение на установку вывески.

Как найти место для автомагазина?

Розничная торговля автозапчастями — бизнес идея менее чувствительная к месту расположения магазина, чем салон красоты или магазин обуви. Конечно, буксировочный трос или омывающую жидкость автолюбитель может купить на ближайшей АЗС, но ради приобретения конкретной детали он без проблем проедет пару километров. Тем не менее, есть несколько рекомендаций по выбору подходящего района:

• Главным признаком удачного места считается интенсивный автомобильный трафик. Но пробок на дорогах быть не должно, иначе в магазин никто не поедет;
• Выгодным преимуществом станет соседство с крупными автозаправками, торговыми центрами, популярными станциями техобслуживания, авторынками;
• Магазины с широким ассортиментом можно открывать даже в спальных районах. Но специализированные точки лучше располагать ближе к центру;
• По соседству не должно быть крупных торговых точек с похожим ассортиментом. Но если магазины будут дополнять друг друга, поток клиентов увеличится.

Чтобы выяснить, где лучше открыть маленький магазин автозапчастей, нужно прежде всего оценить удобство подъезда к выбранному месту с разных направлений. Как показывает практика, запутанные развязки и сложные манёвры могут отбить у водителя желание совершить покупку. Кроме того:

1. Здание должно находиться на первой линии улицы с интенсивным движением. При этом важно, чтобы входная группа просматривалась со стороны проезжей части;
2. Рядом должна находиться парковка достаточной вместительности. Если её нет, то ширина дороги должна позволять без проблем оставить машину у обочины;
3. На фасаде нужно место под достаточно большую вывеску. На зданиях исторического фонда Бюро архитектуры вообще не разрешает размещать рекламу;
4. Неподалеку должны быть расположены станции метро и остановки транспорта. При серьёзных поломках клиент не сможет добраться до магазина на машине.

Как подготовить помещение автомагазина?

• Торговый зал с прилавками и витринами;
• Кабинет руководителя и бухгалтера;
• Санузел и кладовая для уборочного инвентаря;
• Склад со стеллажами для деталей.

Так как автомобильные товары имеют неограниченный срок хранения и не относятся к пищевым продуктам, санитарные нормы обустройства мест торговли остаются довольно лояльными. Но масла и автохимия могут быть опасными для здоровья, потому некоторые ограничения всё же есть. Как открыть магазин автозапчастей с нуля:

• Продавать шины и автомобильные масла в жилом доме нельзя. Поэтому придётся от них отказаться или же обустроить магазин в отдельно стоящем нежилом здании;
• Ограничений по площади зала и складов для автомагазина нет. Но для комфорта посетителей лучше выбирать помещение с потолками высотой не менее 3–3,5 м;
• Для предотвращения распространения загрязнения санитарные и бытовые комнаты не должны сообщаться со складскими помещениями;
• Формально окна в магазине не нужны. Тем не менее, лампы должны обеспечивать в районе витрин и прилавков освещённость как минимум 350–400 люкс;
• Независимо от времени года в помещении нужно поддерживать температуру 16–26°С. Для этого магазин оснащают системой отопления и кондиционерами;
• Для устранения запахов система вентиляции магазина должна обеспечивать обмен воздуха на уровне 20–25 м³/ч на квадратный метр площади зала;
• В местах хранения горючих товаров нужно расположить огнетушители, а помещение — оборудовать пожарной сигнализацией и указателями выходов.

Оборудование для автомагазина

Список оснащения торговой точки определяется ее специализацией. Например, для реализации стёкол понадобятся вертикальные стойки, для шин и дисков — стеллажи и пирамиды, для кузовных элементов — подвесы. Если данных товаров в ассортименте не будет, можно обойтись обычными витринами и полками. Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей площадью 60–80 м²:

Оснащение автомагазина

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерные системы
Видеонаблюдение	45000	1	45000
Пульт вызова ГБР	12000	1	12000
Охранная сигнализация	28000	1	28000
Пожарная сигнализация	26000	1	26000
Огнетушитель	3000	4	12000
Торговый зал
Стеллаж для крупных деталей	11600	4	46400
Стеллаж для мелких деталей	8600	4	34400
Стеллаж пристенный	5500	4	22000
Стойка для крупных деталей	10900	2	21800
Стойка для шин	8400	2	16800
Решетка настенная	800	4	3200
Витрина вертикальная	8800	4	35200
Витрина островная	6600	2	13200
Прилавок с витриной	5800	4	23200
Прилавок кассовый	4500	2	9000
Эконом-панель	2200	4	8800
Кронштейн для эконом-панели	50	200	10000
Компьютер продавца	22000	1	22000
Онлайн касса	16000	1	16000
POS-терминал	14000	1	14000
Сканер штрих-кодов	5500	1	5500
Телефон	2000	1	2000
Принтер	6800	1	6800
ПО для администрирования	25000	1	25000
Кондиционер	42000	1	42000
Стул	1000	3	1000
Уголок потребителя	2500	1	2500
Подсобные помещения
Компьютер руководителя	25000	1	25000
ПО для управления складом	35000	1	35000
Многофункциональное устройство	10200	1	10200
Телефон	2000	1	2000
Офисная мебель	15000	1	15000
Сейф офисный	6500	1	6500
Стеллаж складской	4000	8	32000
Итого:			629500

Сотрудники автомагазина

• Продавец должен в совершенстве знать устройство автомобиля. Не стоит нанимать человека, не отличающего топливный фильтр от масляного;
• Кандидату необходимы навыки продаж. Здесь важно умение ненавязчиво предложить клиенту более дорогую деталь или заинтересовать его дополнительными запчастями;
• Сотрудник должен не только свободно работать с компьютером, но и уметь подбирать по специальным базам правильные детали или их взаимозаменяемые аналоги;
• Оптимальный возраст продавца — от 30 лет. Как правило, более молодые работники не пользуются авторитетом среди основной массы автолюбителей.

На этапе раскрутки магазина можно платить сотрудникам фиксированную зарплату, а по мере расширения клиентской базы лучше перейти на стандартную для торговли схему — оклад плюс проценты от продаж:

Сотрудники автомагазина

Позиция	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Менеджер по продажам	24000	2	48000
Консультант	20000	2	40000
Уборщица	14000	1	14000
Налог на ФОТ	–	–	30600
Внештатный бухгалтер	12000	1	12000
Итого:		6	144600

Как найти поставщиков для автомагазина?

Ввиду огромного спроса на автомобильные детали их реализация в России является чрезвычайно развитой отраслью. На отечественном рынке работают более 600 оптовых и порядка 10000 розничных поставщиков. Все они делятся на четыре большие группы:

• Дилеры. Являются официальными представителями брендов, продают оригинальные и сертифицированные детали. Специализируются на оптовых партиях;
• Реселлеры. Сотрудничают обычно с сервисными центрами, предлагают оригинальные запчасти со склада производителя или регионального дистрибьютора;
• Дистрибьюторы. Представляют не автомобильные заводы, а бренды производителей запчастей. В их ассортименте есть не только оригиналы, но и хорошие аналоги;
• Реализаторы. Привозят все запчасти подряд, включая аналоги оригинальных деталей из Китая и Восточной Европы. Из-за огромного ассортимента работают под заказ.

Найти их достаточно просто — буквально на первых трёх страницах поисковой выдачи Яндекс и Google содержатся ссылки на сайты десятков дилеров и каталогов с контактами поставщиков. Однако нельзя начать бизнес на автозапчастях, работая только с одним партнером — нет такой фирмы, которая на весь ассортимент предлагает в равной степени выгодные цены. Потому на старте следует подключить 5–6 крупных дистрибьюторов, а в дальнейшем расширить базу поставщиков до 15–20 компаний. Выбирая их, необходимо обращать внимание на такие критерии, как:

• Деловая репутация поставщика и отзывы о нём других предпринимателей;
• Низкие цены или хорошие скидки, которые может получить новичок;
• Оперативная доставка товара своими силами или транспортной компанией;
• Постоянное наличие на складах востребованных деталей;
• Возможность возврата бракованных и ошибочно заказанных запчастей;
• Наличие отсрочки платежа или оплаты по частям;
• Возможность запрашивать цену и наличие деталей на складе через приложение.

Подобрать необходимые клиенту запчасти среди сотен аналогов вручную практически нереально. Поэтому предпринимателю понадобятся программы, сортирующие данные о деталях по модели, типу и году выпуска автомобилей. Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, нужно:

• Получить доступ к каталогу TecDoc. Это наиболее полная и актуальная база деталей и аналогов к легковым и грузовым автомобилям. Подключается по лицензии;
• Получить доступ к каталогам оригинальных деталей. В них содержатся сведения о заводских запчастях, которых нет в TecDoc. Также подключаются по лицензии;
• Получить доступ к базам данных поставщиков. Адекватный поставщик предоставляет своим партнерам прямой доступ к информации о наличии запчастей на складе.

Как привлечь покупателей в автомагазин

• В первую очередь торговой точке нужна вывеска. Нужно установить её так, чтобы проезжающие мимо автолюбители видели название издалека;
• Если магазин находится на некотором расстоянии от дороги, вывеску стоит дополнить штендером. Он должен быть крупным и ярким, с небольшим количеством текста;
• Расположенные по пути к магазину бигборды полезно оклеить рекламой. Лучше всего работают щиты на перекрестках и возле переходов, где машины притормаживают;
• Рекламу желательно разместить и на автомобилях магазина, если они есть в наличии. Яркий логотип и адрес крупным шрифтом привлекут внимание на дороге;
• Можно попробовать напечатать рекламные блоки в городских газетах объявлений и журналах автомобильной тематики. Стоят они дорого, но работают неплохо;
• При наличии серьезного рекламного бюджета стоит запустить ролики в эфир местных радиостанций. Многие водители в дороге слушают радио;
• Буклеты и флаеры нужно раздавать на парковках супермаркетов, у светофоров или на АЗС. Сведения на них должны быть конкретными, без лишних лозунгов и призывов;
• Желательно рассмотреть возможности взаимной рекламы с местными автошколами, станциями техобслуживания, городскими клубами автолюбителей;
• Чтобы не думать, как раскрутить интернет магазин с нуля, можно ограничиться сайтом-визиткой или лендингом. Но в перспективе торговая площадка пригодится;
• В социальных сетях можно не только создать свою группу, но и поместить объявления в городских сообществах, настроить показ рекламных блоков местной аудитории;
• В картографических сервисах Google и Яндекс нужно установить отметки торговой точки с адресом и контактами. Они также будут отображаться в поиске;
• Чтобы узнать, что лучше продавать в интернет магазине, можно попробовать выставить несколько товаров на площадках агрегаторов вроде exist.ru и emex.ru ;
• Полезно зарегистрироваться на тендерных сайтах. Здесь проводят конкурсы не только коммерческие, но и муниципальные, коммунальные организации города.

Бизнес план автомагазина

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей? Оборудование стоит относительно недорого, но предпринимателю придется серьезно вложиться в запас товаров для продажи и выделить внушительный бюджет на стартовую рекламу:

Вложения в автомагазин

Название	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Открытие счета в банке	2200
Ремонт магазина	120000
Оборудование	629500
Запас запчастей	1600000
Вывеска и оформление витрин	35000
Наружная реклама	40000
Печатная реклама	20000
Интернет реклама	40000
Хозяйственные расходы	10000
Итого:	2497500

Далее предпринимателю придется поддерживать, а при необходимости и расширять ассортимент. В первую очередь бизнес план магазина автозапчастей с расчетами должен предусматривать закупку самых ходовых товаров — свечей, щеток, пыльников, масел и антифриза, лампочек, тормозных колодок. Будут и другие ежемесячные расходы:

Расходы автомагазина

Статья	Сумма, руб.
Аренда помещения 80 м²	80000
Коммунальные платежи	12000
Зарплата сотрудников	144600
Обслуживание счета	800
Интернет и связь	2000
Реклама	20000
Транспортные расходы	5000
Страховые взносы	3400
Обслуживание сигнализации	4600
Подключение к оригинальным каталогам	2000
Подключение к каталогу TecDoc	5000
Закупка запчастей	1092000
Итого:	1371400

Рентабельность автомагазина

Выгодно ли строить бизнес на автозапчастях? По статистике, удачно расположенная точка с ассортиментом из 30000 товаров способна обслуживать в день 30–40 клиентов. В зависимости от вида деталей, величина наценки и сумма среднего чека будут изменяться:

Выручка автомагазина в день

Товар	Чек, руб.	Наценка, %	Кол-во	Выручка, руб.	Затраты, руб.
Крупные детали	5000	30	2	10000	7700
Материалы для ТО	2000	80	4	8000	4400
Электрооборудование	1500	50	4	6000	4000
Масло и жидкости	2000	25	5	10000	8000
Детали ходовой	3000	30	3	9000	6900
Тормозные системы	1200	40	4	4800	3400
Аксессуары	500	150	10	5000	2000
Итого:			32	52800	36400

Таким образом, за месяц предприниматель получит 1584000 рублей выручки, а сумма затрат на пополнение товарного запаса составит 1092000 рублей. Если учесть, сколько стоит открыть магазин автозапчастей, можно определить ориентировочный период окупаемости бизнеса и его среднюю рентабельность:

Прибыль автомагазина

Статья	Значение
Выручка, руб.	1584000
Расходы, руб.	1371400
Доходы, руб.	212600
Налог УСН, руб.	31800
Чистая прибыль, руб.	180800
Рентабельность, %	13,2
Инвестиции, руб.	2497500
Срок окупаемости, мес.	14

Франшизы автомагазина

• Право работать под известной торговой маркой;
• Индивидуальный ассортимент магазина;
• Актуальная база запчастей;
• Поставки товара по специальной цене;
• Персональный бизнес план открытия магазина автозапчастей;
• Доступ к каталогам оригинальных деталей и аналогов;
• Программа управления продажами;
• Помощь в найме и обучении сотрудников;
• Персональный раздел на корпоративном сайте;
• Макеты и стратегии для рекламных кампаний;
• Помощь по юридическим и бухгалтерским вопросам.

В России работает около двух десятков франчайзеров, готовых показать новичку, как начать бизнес по продаже автозапчастей. Большинство из них представляет собой дочерние компании крупнейших дистрибьюторов, что обеспечивает партнерам выгодное ценообразование и широкий ассортимент. Можно обратить внимание на:

АВТО-МОЕ

Включает сеть отдельных магазинов для корейских, японских, китайских или европейских автомобилей. В ассортименте есть как оригинальные запчасти, так и аналоги для 60 распространенных марок. Условия сотрудничества:

• Начальные вложения — до 2800000 рублей;
• Паушальный взнос — 200000 рублей;
• Роялти — нет;
• Срок окупаемости — от 24 месяцев.

AMX24

Дистрибьютор с огромным ассортиментом, продает детали для любых машин. В комплект франшизы могут входить готовая модель реальной точки и бизнес план интернет магазина автозапчастей. Условия сотрудничества:

• Начальные вложения — до 1000000 рублей;
• Паушальный взнос — 250000 рублей;
• Роялти — нет;
• Срок окупаемости — от 7 месяцев.

Предлагает 50 миллионов позиций к легковым и грузовым машинам двухсот марок. Готов организовать для партнера безупречную логистику и объяснить, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля. Условия сотрудничества:

• Начальные вложения — до 1000000 рублей;
• Паушальный взнос — индивидуально;
• Роялти — нет;
• Срок окупаемости — от 6 месяцев.

Заключение

Многим начинающим предпринимателям пришлось думать, как сохранить бизнес во время карантина в 2021 году. В некоторой степени кризис коснулся и магазинов автозапчастей, но высокий спрос на продукцию позволил им выйти из опасной ситуации почти без потерь. Однако не стоит думать, что постоянная потребность автолюбителей в деталях автоматически гарантирует успех в будущем: чтобы выжить на этом агрессивном рынке, новичкам придется приложить немало усилий. Так:

• В автомобилях нужно разбираться на профессиональном уровне. Хороший продавец по одному взгляду на деталь может назвать модель машины и примерную цену;
• Продажа автозапчастей — бизнес, требующий хороших связей с поставщиками. Если пару раз не достать покупателю нужные детали, он уйдёт в другой магазин;
• Во избежание перерасхода средств на старте не нужно стараться закупить все и сразу. Лучше начать с популярных деталей, чтобы определить примерную структуру спроса;
• Нельзя сидеть в магазине, ожидая клиентов. Важно налаживать контакт со службами такси, автопарками, СТО и автомастерскими, пока это не сделали конкуренты.

Источник