Бизнес план автошколы
Финансовая модель автошколы
1. Краткий инвестиционный меморандум
В современной жизни автомобиль уже не является роскошью. Каждая вторая семья сейчас имеет хотя бы один автомобиль на всех, а иногда и на каждого члена семьи отдельно. Строящиеся многоэтажки сейчас в обязательном порядке оборудованы подземными парковками, а занятость городских дорог ежедневно растет.
Согласно статистическим данным, в 2015 году на 1000 жителей Казани приходится 365 автомобилей. Это на 20% больше чем в 2013 году. Прогнозируется, что в ближайшие 5 лет прирост автомобилей будет составлять от до 10% ежегодно.
Одновременно с этим растет и количество желающих получить водительские права. Причем вождению обучаются не только те, кто уже имеет свой автомобиль или собирается его приобрести. Умение водить машину становится неотъемлемой частью образования современного человека. Большинство учащихся составляют молодые люди в возрасте от 18 до 25 лет. В основном это студенты.
Анализ рынка автошкол показывает, что несмотря на достаточно большую конкуренцию, а также специфику оказываемых услуг — отсутствие повторных продаж, спрос превышает предложение. Поэтому было принято решение открыть автошколу, которая не только удовлетворит избыток спроса, но и предоставит современному человеку высокое качество обслуживания, а также достойный уровень образования.
Основная миссия автошколы — повысить уровень грамотности населения в сфере управления дорожным транспортом. Качественное образование заключается в том, что выпускники школы способны самостоятельно принимать правильные решения в дорожных ситуациях любой сложности.
Цель автошколы — получение прибыли от оказания услуг образовательного характера. Несмотря на значительный объем первоначальных инвестиций, ведение данного вида бизнеса отличается довольно стабильными денежными потоками и сроком окупаемости не более 1,5 лет.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Автошкола будет оказывать услуги по обучению водителей ТС на категорию «В» (легковые автомобили, грузовые до 3,5 тонн).
Обучение включает в себя подготовку к теоретической и практической части экзамена в ГИБДД. Кроме того, учащийся получает навыки безопасного и уверенного вождения на оживленных дорогах города. В общей сложности, обучение длится 4 месяца и включает в себя:
- 130 часов теории;
- 56 часов практики;
- 4 часа, отведенные на внутренний экзамен.
Набор осуществляется раз в два месяца по три группы: дневная, вечерняя и группа выходного дня. Каждая группа включает в себя до 30 человек.
Обучение вождению производится исключительно на импортных автомобилях. Автопарк будет состоять из трех машин: Daewoo Matiz, Chevrolet Lacetti, Renault Logan.
Основной упор в автошколе будет на качестве обучения. Мы разработали ряд мер, которые позволяют вырастить профессиональных водителей, умеющих оперативно принимать самостоятельные решения в сложных ситуациях на дороге:
- Тщательно подобранный методический материал: учебник по теории, рабочая тетрадь, краткий справочник ПДД, авторские лекции преподавателей;
- Видео-уроки с разбором реальных сложных случаев на дороге;
- Возможность посещать пропущенные занятия по теории с другой группой;
- Контрольные точки в виде тестов в электронном формате для допуска к каждому занятию;
- Организованная мед. комиссия в автошколе;
Кроме того, автошкола предлагает ряд дополнительных услуг, которые не входят в стоимость основного курса:
- практические занятия на автомобиле с АКПП (автоматическая коробка передач);
- усовершенствование навыков вождения автомобилем, для лиц, уже имеющих водительское удостоверение;
- возможность индивидуальных занятий с преподавателем;
- возможность забирать ученика для прохождения практических занятий с места проживания и оставлять его в удобном месте после практики;
- квалифицированная помощь автоюриста;
- подготовка и сдача декларации 3-НДФЛ (помощь при возврате 13 % от стоимости обучения);
- контр-аварийная подготовка.
3. Описание рынка сбыта
Целевую аудиторию автошколы можно разбить на несколько отдельных категорий:
- Старшеклассники и студенты, достигшие совершеннолетия и желающие получить права;
- Работающие люди от 25- 40 лет, потенциально способные приобрести автомобиль;
- Категория неработающих граждан, в которую можно отнести домохозяек и пенсионеров.
В процентном соотношении целевая аудитория выглядит примерно следующим образом:
Каждая категория отличается по возрасту, уровню дохода, занятости, а также по критериям оценки при выборе автошколы.
Стоит отметить, что в настоящее время основную часть людей, получающих права, занимает молодежь в возрасте от 18 до 25 лет. По статистике этот сегмент колеблется в пределах 60-65 % от общего числа учащихся. Сейчас уже сложно встретить студента, который не получил права. Хотя собственный автомобиль имеет далеко не каждый.
Кроме того, клиентами автошколы являются так же те, кто уже давно окончил автошколу, но долго не садился за руль и хочет обновить знания. А также те, кто не сдал на права с первого раза и нуждается в дополнительных практических уроках по вождению.
Одно из основных конкурентных преимуществ автошколы — выгодное месторасположение.
Арендуемое помещение должны быть выбрано по следующим критериям в порядке убывания значимости:
- Близость транспортной развязки;
- Место жительства целевой аудитории;
- Повышенный трафик движения;
- Низкая арендная ставка.
Заключение предварительного договора аренды позволяет значительно снизить стоимость, что также является конкурентным преимуществом.
Основными конкурентами являются автошколы, которые находятся в районе и охватывают обозначенную целевую аудиторию.
Открытие автошколы не требует дополнительных конкурентных преимуществ, кроме как удобного расписания занятий, качественного обучения и привлекательной стоимости.
Основной принцип ценообразования автошколы заключается в установлении минимальной цены, исходя из анализа конкурентного рынка. Цены за обучение автошкол города варьируются от 25 000 до 30 000 рублей, таким образом стоимость услуги в автошколе «Супер-авто» будет равняться 25 000 рублей.
Предполагается, что набор будет производиться в группы следующего формата:
- Вечерняя группа. Срок обучения — 4 месяца
- Дневная группа. Срок обучения — 4 месяца.
- Группа выходного дня. Срок обучения — 5 месяцев.
Группа дневная и вечерняя начинаются параллельно 15 января с промежутком в два месяца. Всего за год буду выпускаться 5 вечерних и 5 дневных групп.
Максимальный набор каждой группы — 30 человек. В год производится 14 запусков — 420 человек. Усредним этот показатель до 65% от максимального значения. В этом случае мы регулярно набираем группы в 20 человек. Итого — 280 учеников в год.
4. Продажи и маркетинг
Самым лучшим средством рекламы на рынке автошкол является публикация в независимом рейтинге автошкол по данным ГИБДД. Также большое значение имеют отзывы об автошколе на различных форумах автомобилистов.
Очевидно, что в настоящее время автошкол стало очень много. Поэтому в основном люди стараются пойти в ту школу, которая располагается рядом с домом или работой. Соответственно, первоначальную маркетинговую кампанию нужно направить на привлечение жителей ближайших домов. Для этого нужно заказать большой баннер, выходящий на центральный перекресток. Стоимость заказа и установки баннера — 3000 рублей.
За две недели до открытия по почтовым ящикам будут распределены рекламные флаеры, предоставляющие скидку на обучение 2000 рублей. Срок действия флаера — 3 месяца. Количество экземпляров — 1000 штук. Стоимость печати — 2000 рублей.
Также целесообразно пустить рекламу на радио. Исходя из анализа целевой аудитории, выбираем радиостанции, которые предпочитают энергичные работающие люди в возрасте от 18-40 лет. Это радиостанция «Миллениум», а также популярное «Авто-радио». Стоимость рекламы на радио обойдется в 65 000 рублей. Реклама будет производиться 14 дней по 8 выходов.
В день открытия будут установлены колонки при входе в автошколу с трансляцией популярной молодежной музыки, а также будут бесплатно раздаваться методические пособия с правилами дорожного движения.
Общий бюджет на первоначальную рекламу составляет 100 000 рублей.
5. План производства
Автошкола является юридически самостоятельным предприятием, форма организации — ООО, система налогообложения- УСН со ставкой 15% (доходы минус расходы). На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя секретаря-бухгалтера, который занимается ведением документооборота.
Самое основное и сложное при открытии автошколы — это получение лицензии. В первую очередь необходимо собрать пакет документов:
- Свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- Копия договора аренды помещения;
- Заключение о соответствии помещения автошколы требованиям СЭС и Пожарной инспекции;
- Утвержденная Министерством образования программа обучения, заверенная директором автошколы;
- Документы, подтверждающие наличие всего необходимого оборудования и дополнительного инвентаря для проведения занятий, заверенные директором;
- Сведения о преподавателях и их квалификации, а также копии предварительных договоров найма;
- Договор об аренде площадки автодрома;
- Сведения об учебных автомобилях и их соответствия требованиям ГИБДД;
- Квитанция об уплате соответственной лицензионной пошлины.
Поскольку пакет документов довольно серьезный, то целесообразно обратиться к услугам юридической фирмы. Стоимость услуг по сбору необходимых документов — 50 000 рублей.
1. Поиск помещения.
Требования к помещению:
- Площадь — 70кв.м. из расчета 2, 5кв.м. на одного учащегося.
- Месторасположение — жилой квартал, вблизи транспортной развязки.
- Принадлежность помещения к нежилому фонду.
2. Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.
3. Подбор персонала и заключение предварительных договоров найма;
4. Закупка оборудования
- Парты ученические — 15 шт.;
- Столы учительские — 2 шт.;
- Доска учебная — 1 шт.;
- Стулья — 31 шт.;
- Компьютеры — 4 шт.;
- Комплект автомобильного оборудования (двигатель, коробка передач, тормозной механизм, и.т.д) — 1шт.;
- Проектор — 1 шт.;
- Набор медицинского оборудования, манекен — 2 шт.;
- Комплекс имитации вождения — 1 шт.
5. Закупка учебных пособий- производится регулярно.
6. Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота;
7. Подбор персонала;
8. Заключение договора аренды площадки автодрома;
9. Получение лицензии на право ведения образовательной деятельности;
Источник
Бизнес-план Автошколы
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Января 2012 в 17:34, контрольная работа
Краткое описание
Разработан бизнес-план открытия автошколы. 600 000 руб., которые были потрачены на открытие, окупятся в течении года. И прибыль составит 400 549 руб.
Рентабельность рассчитывается так: Балансовую прибыль разделить на издержки: 1 600 549/2 391 455=0,67=67%
Содержание работы
Содержимое работы — 1 файл
Бизнес-план Автошкола.doc
Название учреждения: Коммерческое образовательное учреждение Учебный центр «Тапку в пол» (Автошкола «Тапку в пол»)
Автошкола будет открыта 01 сентября 2012 года. Это совпадает с началом обучения всех школ. В автошколе есть два учебных автомобиля с дублированными педалями. Деньги на открытие своего дела 600 тыс. рублей были взяты из собственных средств учредителя. Деньги были потрачены на регистрацию фирмы, приобретение автомобилей, получение лицензий для тренера и оборудование офиса и классов.
Принцип работы автошколы будет такой: важно не количество обученных людей, а качество их подготовки. Ученикам будет предложен начальный курс подготовки.
Зачем открывать автошколу и прибыльно ли это?
Во-первых, количество автомобилей растет огромными темпами. Уже сегодня можно видеть, что на дорогах появилось очень много женщин, которых раньше можно было встретить не часто.
Во-вторых, так как с 1 января 2009 года в автошколах России в силу вступили новые требования Министерства образования к учебной программе обучения водителей от 1998 года. Увеличено количество часов практического вождения в два раза, что, несомненно, скажется на стоимости обучения. В соответствии с приказом за номером 278, теорию в автошколах с 2009 года должны будут изучать 106 часов вместо прежних 206, а вот на само вождение вместо 36 часов будет отведено 50 и увеличивается время обучения с трех месяцев до полугода. Эти правила облегчают вход в этот бизнес.
И в третьих, рынок это довольно прозрачен и прост, поэтому составление бизнес-плана не будет трудоемким.
2. Описание услуги
Автошкола будет занимается обучением водителей транспортных средств на категорию «В» (легковые автомобили, грузовые до 3,5 тонн).
Будут проводится теоретические автокурсы по вождению. Далее следуют практические занятия на автоматизированном автодроме, а затем — практическое вождение по г.Курчатову с профессиональным инструктором нашей автошколы.
Цель работы Автошколы — помогать людям получать свободу передвижения, делать так, чтобы после окончания автокурсов в нашей автошколе вы садились за руль и получали удовольствие от вождения.
Для нас важно, чтобы наши ученики перестали бояться водить автомобиль по оживленным улицам города, в общем, чтобы стали водить спокойно и уверенно, всегда зная, что доедут до места назначения в любую погоду.
Автодром, построен в 2008 г. ГИБДД с применением новейших технологий, При обучении вождению автомобиля в нашей автошколе, мы будем учить не только водить автомобиль, но и самое главное прогнозировать и управлять ситуацией вокруг автомобиля. Наши автокурсы дадут большие преимущества, когда вы будете двигаться в плотных потоках автомобилей и помогут не совершать ошибок.
Преимущества обучения в нашей автошколе:
1. Рассрочка платежа.
2. Техническая оснащенность нашей автошколы включает:
-технические средства обучения (компьютеры, проекторы с соответствующим программным обеспечением);
-тренажеры первоначального обучения навыкам вождения;
-оборудованные учебные транспортные средства;
-площадка первоначального обучения вождению;
3. Педагогические кадры, отвечающие требованиям программы ( преподаватели, мастера ПОВ).
Выбрав нашу автошколу для обучения ученики получат полный комплекс образовательных услуг, качественную подготовку, обучение на автодроме и, получив права, смогут уверенно чувствовать себя за рулем собственного автомобиля.
3. Стратегия маркетинга
Чтобы не разориться, естественно перед открытием автошколы было проведено маркетинговое исследование.
- Прогноз цен – цены за последние годы возросли в разы. На сегодняшний день плата за обучение составляет минимум 15 000руб. И вероятность роста большая.
- Каналы сбыта – Ежегодно в городе 18-ти летнего возраста достигают как минимум 500 человек, а иметь водительские права хотят 90%, плюс еще люди, не имеющие права – еще 600 человек (и это в год!). Так что недостатка в желающих обучиться не будет!
- Анализ сильных и слабых сторон фирмы:
Сильные стороны: это пятая школа на весь город, у нас будут профессиональные преподаватели, современная методика обучения.
Слабые стороны: машины отечественного производства с ручной коробкой передач. Но в планах приобрести и иномарки. Нет методики экстремального вождения, обучение только по категории «В».
- Прогнозирование объема продаж – как уже было сказано выше в городе и районе около 1000 желающих пройти обучение и получить права. Мы сможем за 1 год набрать 4 группы по 60 человек (2 класса по 30 чел) обучить 240 человек * 18 000 = 4 080 000 рублей.
- Реклама будет состоять только из объявлений в газету. Это около 200рублей*4 (1 объявление в квартал)=800руб. в год
4. Организационный план
Общее количество работающих в данной автошколе составляет 6 человек, которые выполняют следующие функциональные обязанности:
1. Директор (1 чел.) назначается и освобождается от должности Учредителем.
Выполняет следующие обязанности:
* обеспечение выполнения текущих и перспективных планов; занимается вопросами стратегического менеджмента: стремится обеспечить высокую эффективность в каждый данный момент и на перспективу, ориентируется на сохранение и укрепление автошколы;
* распоряжение имуществом автошколы, включая его денежные средства в пределах, определённых учредителем;
* осуществляет контроль за соблюдением трудовой дисциплины и выполнением обязанностей подчинённых должностных лиц;
* принятие и увольнение с работы персонала;
* без доверенности действует от имени автошколы, заключает договора, контракты и обеспечивает их выполнение, открывает расчётные и другие счета в банке;
* осуществляет контроль за правильным и своевременным оформлением договоров;
* поддерживает тесные контакты с представителями района и Администрации.
* заменяет преподавателя в случае болезни или ухода.
2. Главный бухгалтер (1 чел.) непосредственно подчиняется директору автошколы и выполняет все его распоряжения, касающиеся работы объединения.
Свою деятельность осуществляет на основании требований нормативных документов правительства России. В пределах утверждённых должностных обязанностей взаимодействует с государственными предприятиями, учреждениями и общественными организациями.
3. Преподаватель теории (2 чел.) непосредственно подчиняется директору и его заму. Он обязан:
* правильно вести учебную документацию;
* следить за составом группы;
* по окончании занятий с группой предоставлять её в назначенный день на экзамен в ГИБДД;
* отвечает за оснащение закреплённого за ним класса;
* отвечает за качество подготовки учащихся закреплённых за ним групп.
Работать будут по срочному договору: 3 месяца через 3.
4. Мастер производственного обучения вождению — (2 чел.) подчиняется директору и заму и обучает вождению закреплённых за ним учеников, а также обязан заполнять путевые листы в процессе обучения. Так же он получит удостоверение инструктора и будет нести ответственность за техническое состояние автомобилей, правильную эксплуатацию.
Работать будут по срочному договору: 3 месяца через 3.
Оплата работников будет проводиться в 2 этапа: 20 числа аванс в размере 40% от з/п, и 5 числа основная з/п.
- Директор (1 чел.) – 25 000руб. (ежемесячно)
- Главный бухгалтер (1 чел.) — 20 000руб. (ежемесячно)
- Преподаватель теории (2 чел.) — 15 000руб. (ежемесячно)
- Мастер производственного обучения вождению (2 чел.) -20 000руб. (ежемесячно)
Итого: 115 000 руб.
Так как практические занятия начнутся только после прохождения основ теории, то в первом квартале расходы по з/п уменьшаться на 120 000 рублей, а далее уже з/п будет выплачиваться полностью.
5. План производства
С чего начать создание автошколы? Конечно же, с поиска помещения и подходящей территории для практических занятий, то есть нужны учебный класс и открытая площадка.
1. С площадкой все просто: у нас уже есть площадка от ДОСААФ, где сдают на права. Необходимо только заключить договор.
2. С классами тоже не возникает проблем. В городе есть здание, где располагается филиал института. Мы заключим договор на аренду 2-х классов на первом этаже в изолированном крыле. Это еще выгодно тем, что классы оборудованы именно для учебы и соответствуют всем требованиям.
3. Оборудование полноценного класса — статья довольно немалых инвестиций, а большая часть денег уйдет на закупку учебных пособий. Список необходимого включает все основные агрегаты и системы автомобиля (некоторые — в разрезе), плакаты об общем устройстве автомобиля, с правилами дорожного движения (знаками, разметками), правилами оказания медицинской помощи. Потребуются и манекены для отработки навыков оказания помощи.
4. Так как автошкола действовать без лицензии не может, то для получения лицензии на открытие автошколы необходимы:
- договор об аренде помещения;
- договор аренды площадки для обучения первичным навыкам вождения;
- наличие оборудованного в соответствии с требованиями учебного класса;
- укомплектованный штат (инструкторы с соответствующими разрешениями и преподаватели).
5. И естественно необходимы автомобили! Мы купим 2 автомобиля отечественного производства ВАЗ 11183 (Lada Kalina). Новые брать не будем, возьмем 2005-2006 года выпуска.
Так как мы возьмем в аренду 2 класс, то единовременно сможем обучать 60 человек.
График обучения таков:
-утренние группы с 10.00 до 13.00 (пн, ср, пт);
Источник