Резюме бизнес плана зоомагазин

Бизнес план зоомагазина с расчётами

Зоомагазин как бизнес-идея в последнее время особенно актуален. Согласно статистическим данным каждая вторая российская семья содержит какого-нибудь домашнего питомца. Это не только привычные нам коты и собаки, но и экзотические представители фауны.

Живности требуется особое питание, средства ухода и аксессуары, найти которые можно в только в специализированном магазине для животных. В данной статье мы постраемся максимально подробно разобрать нюансы и составить бизнес план зоомагазина с приблизительными расчётами.

Перед запуском бизнеса необходимо оценить идею, в пользу которой говорят следующие преимущества :

Невысокий уровень конкуренции Отсутствие фактора сезонности спроса Востребованность на данные товары у населения Небольшие первоначальные вложения Разные варианты деятельности

Недостатки бизнеса :

Необходимость получения разрешительных документов Низкая наценка на товары 10-40%, в редких случаях доходящая до 150%

Но самый главный минус это закупочные цены у корпораций по типу «Марс», которые превышают розничные во всех пятерочках, магнитах, гипермаркетах.

Обойти подводные камни и добиться успеха поможет грамотное планирование организационных моментов с финансовыми расчётами.

• 1 Пошаговый бизнес-план открытия зоомагазина
• 2 Анализ спроса и конкуренции
• 3 Определяем ассортимент и поставщиков
• 4 Поиск и ремонт помещения
• 5 Оформление документов
• 6 Найм персонала
• 7 Закупка оборудования
• 8 Реклама и маркетинг магазина
• 9 Сколько стоит открыть
• 10 Сколько можно заработать
• 11 Возможные проблемы и риски бизнеса

Пошаговый бизнес-план открытия зоомагазина

Есть два основных варианта организации и ведения бизнеса:

Самостоятельная организация дела с полным циклом запуска Работа по франшизе с поддержкой на всех этапах известной компанией, но крупными расходами на её покупку и ежемесячными выплатами франчайзеру

Рассмотрим первый менее затратный вариант , подразумевающий разработку бизнес-плана и его реализацию. Последовательность действий будет включать следующие этапы:

1. Анализ рыночного спроса и предложения
2. Выбор формата ведения деятельности
3. Определение ассортимента товаров и поставщиков
4. Подбор и ремонт помещения
5. Регистрация бизнеса и поиск персонала
6. Закупка оборудования
7. Маркетинговая стратегия магазина
8. Планируемые расходы и прибыль
9. Оценка возможных рисков

Начнём с первого пункта плана и далее разберём каждый вопрос в отдельности.

Анализ спроса и конкуренции

Данный шаг предполагает изучение потребностей покупателей , ассортимента и ценообразования ближайших конкурентов продающих зоотовары. Много полезной информации можно найти в интернете, на тематических форумах.

Также, необходимо посетить магазины конкурентов и как вариант провести опрос респондентов на интересующие темы по будущему ассортименту и предпочтениях.

Даже в условиях кризиса хозяева домашних животных редко экономят на затратах по их содержанию, а согласно статистике прирост рынка зоотоваров составляет 30% ежегодно. Ниша достаточно свободна, поэтому зайти на рынок не составит труда.

При наличии конкуренции можно выделиться с помощью таких преимуществ, как:

Предоставление консультаций, дополнительных услуг, отсутствующих у конкурентов Более широкого товарного ассортимента Внедрения программы лояльности клиентов Высокого уровня сервиса Гибкой ценовой политике, заключающейся в установлении среднерыночных цен или ниже

Следует подумать и о формате бизнеса . От этого будет зависеть ассортимент товаров и объёмы закупки. Можно открыть:

Небольшой отдел в торговом центре от 15 кв. м.: привлекает минимальными вложениями; Зоомагазин узкой специализации, ориентированный на реализацию конкретной группы товаров: рыбки и аквариумы, продукция для собак, кошек, экзотических животных и т. д. Подходит для крупных городов; Магазин по продаже широкого ассортиментного перечня: позволяет охватить широкую целевую аудиторию, но требует больших вложений и площади от 50 кв. м.; Интернет-магазин товаров для животных: выгоден в плане отсутствия расходов на аренду помещения и необходимости содержания большого штата сотрудников; Крупный зоомагазин, торгующий животными: потребует дополнительных документов и площади от 100 кв. м. Не рекомендуется начинающим предпринимателям.

Выбирайте формат, исходя из финансовых возможностей и актуальности для конкретной локации.

Ориентируйтесь на целевую аудиторию, состоящую, в основном, из:

людей пенсионного возраста, имеющих кошек и собак; любителей экзотических животных; работоспособное население, приобретающее питомцев для себя и своих детей

Определяем ассортимент и поставщиков

На основе проведённого анализа рынка, определяют основную линейку предлагаемого ассортимента. К традиционным товарным позициям зоомагазина относятся:

Корма разного ценового диапазона для грызунов, кошек, собак, птиц, рыбок Витаминные и лекарственные препараты для животных Средства ухода за шерстью Аксессуары и игрушки Различные миски для и поилки Разнообразные наполнители и туалеты Домики, лежанки для собак и кошек, клетки, аквариумы Одежда и обувь для животных

При продаже животных его дополнят: попугаи, рыбки, грызуны, черепахи и другие.

Не спрашивайте совета по ассортименту у торговых представителей сетей поставщиков, им часто выгодно «сбросить» вам неликвид, который осядет мёртвым грузом на ваших полках.

Это далеко не весь список. Окончательный ассортимент сформируется лишь когда магазин проработает полгода-год .

Иногда торговые представители будут пытаться продать вам товар, который вы не заказывали, то есть приходит товар, продавец подписывает накладную по количеству все сходится, но при проверке есть позиции которые не заказывались. Всегда проверяйте все накладные, как минимум в начале сотрудничества! Просите заранее высылать электронные копии накладных.

Поставщиков найти несложно. На рынке представлено множество российских и зарубежных производителей зоопродукции. Информацию о них можно взять в интернете. При этом работать нужно с зарекомендовавшими себя поставщиками, предоставляющими сертифицированный товар.

Поиск и ремонт помещения

При выборе места под торговую точку опираются на интенсивность пешеходного трафика, наличие инфраструктуры, близость остановок транспорта и магазинов.

Помещение можно купить или взять в долгосрочную аренду в зависимости от размера начальных капиталовложений. В целях экономии выгоден второй вариант.
Необходимая площадь должна составлять 50 кв. м., разделённых на несколько зон:

Торговый зал Подсобное помещение Склад для хранения продукции

Помещение должно отвечать всем требованиям и нормам СЭС и пожарной службы, с вентиляцией, подведёнными коммуникациями, освещением, размещаться на цокольном или первом этаже коммерческого здания.

Дорой ремонт не требуется , достаточно провести косметические работы безопасными отделочными материалами, позволяющими совершать влажную уборку с применением дезинфицирующих средств. Стоимость ремонта составит 100-200 тыс. руб. в зависимости от площади.

Оформление документов

Деятельность по продаже зоотоваров следует зарегистрировать в налоговой инспекции в форме ИП для небольшой точки или ООО при крупномасштабном бизнесе с привлечением инвесторского капитала. Оформляя ИП, пишут заявление, предоставив паспорт, ИНН и квитанцию об оплаченной госпошлине в 800 руб. В случае с юридическим лицом размер пошлины составит 4 тыс. руб., понадобится также устав общества и уставной капитал не менее 10 тыс. руб.

Заключайте договора с поставщиками заранее. С корпорациями договор заключается 1-2 недели. Иначе при открытии будете без товара.

Вид налогообложения в обеих случаях УСН по ставке 15% с разницы между доходами и расходами или 6% со всей прибыли. Указываемые коды ОКВЭД: 47.76.2 о розничной торговле домашними животными и кормами и 47.78 о прочей розничной торговле.

Для продажи животных и реализации в магазине лекарственных препаратов необходимо получить разрешение ветеринарного управления, ветеринарные справки, заключение СЭС и пожарной службы, подписанные договора аренды и на вывоз мусора.

Найм персонала

Для функционирования магазина и его стабильной работы понадобится нанять двух продавцов-консультантов с посменным графиком и заработной платой, состоящей из оклада и премиальной части в виде процента с продаж.

Плюсом будет ветеринарное образование у персонала и опыт работы, что позволит повысить качество обслуживания. Обязательно наличие медицинской книжки с необходимыми отметками. Бухгалтерию можно вести онлайн, на условиях аутсорсинга. Уборщицу держать на частичной основе с неполным рабочим днём.

Закупка оборудования

Зоомагазин следует оснастить соответствующим оборудованием в зависимости от товарного ассортимента и площади помещения:

Витриной стоимостью 6 тыс. руб. за шт. Стеллажами и полками для размещения зоотоваров по 5 тыс. руб. за шт. Клетками для животных и аквариумами для рыб при осуществлении их продажи по цене от 1 тыс. 500 руб. Кассовым аппаратом и терминалом для возможности расчёта пластиковыми картами за 5 тыс. 500 руб.

Оборудование может быть новым или б/у, надёжным, проверенных производителей.

Реклама и маркетинг магазина

От эффективности маркетинга зависит величина клиентопотока и выручка магазина. Это и красочная вывеска, завлекающая покупателей, интересно оформленный интерьер помещения, и действенная реклама. Хорошими маркетинговыми инструментами будут:

Собственный интернет-сайт, группы в социальных сетях, электронные доски объявлений Наружная реклама: баннеры, постеры и т. д. Распространение буклетов, визиток в местах большой проходимости людей, ТЦ Реклама в СМИ Расклеивание объявлений в лифтах, подъездах многоквартирных домов, транспорте «Сарафанное радио» Размещение информационных листовок в ветеринарных клиниках

Привлечь покупателей поможет небольшое понижение цен, скидки, бонусная программа, различные акции и качественный сервис. На начальном этапе экономить на рекламе не стоит, так как важно быстро наработать аудиторию и выйти на окупаемость.

Сколько стоит открыть

Размер первоначальных вложений зависит от формата бизнеса и в среднем составляет порядка 600 – 900 тыс. руб., из которых:

Вложения в оборудование – 150 тыс. руб. Вложения в товар – 400-500 тыс. руб. исходя из ассортимента Расходы на ремонт помещения – 100 тыс. руб. Аренда – 40 тыс. руб. Маркетинг и реклама – 50 тыс. руб. Оформление документов – 20 тыс. руб.

В ежемесячные расходы будут входить: коммунальные платежи и налоги, выплата заработной платы сотрудникам, пополнение товарного ассортимента, оплата аренды и прочие непредвиденные расходы. В среднем сумма составит 170 тыс. руб .

Сколько можно заработать

Размер выручки зоомагазина определяется местоположением, величиной населённого пункта и наценки на товары. Обслуживая минимум 15 покупателей в день со средним чеком 1 тыс. руб. заработать за месяц получится 450 тыс. руб. с чистой прибылью 280 тыс. руб.

С такими показателями рентабельности окупить начальные вложения возможно за 6 месяцев работы . Конечно, на старте больших доходов ждать не стоит, но в процессе работы можно выйти на достойную прибыль, увеличить которую позволит предоставление дополнительных услуг: консультаций, животных и товаров на заказ, груминга и прочих.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на привлекательность, продажа товаров для животных сопряжена с некоторыми рисками, среди которых:

Рост конкуренции, предусматривающий дополнительные маркетинговые мероприятия Низкий уровень спроса, характерный при неверно подобранном ассортименте Увеличение текущих расходов в связи с повышением арендной платы и закупочных цен, минимизировать которые позволит заключение выгодных долгосрочных договоров о сотрудничестве Плохое качество обслуживание из-за неквалифицированного персонала, способное оттолкнуть клиентов

Многих проблем можно избежать при грамотном подходе к бизнесу, ответственном отношении ко всем организационным процессам. Важность этих моментов хочется ещё раз подчеркнуть в заключение. Только при умелом ведении дела зоомагазин принесёт прибыль и успех.

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

Источник

Бизнес-план открытия зоомагазина

В этом материале:

Домашние животные – это не только кошки и собаки, хотя их доля составляет более 60% от общего числа питомцев, проживающих в домах и квартирах. Люди заводят хомяков, декоративных крыс, попугаев, шиншилл, черепах, рыбок и другие виды братьев наших меньших. В связи с этим актуальность магазина для животных и востребованность соответствующих товаров остается высокой. Для успешного старта торговой точки нужен продуманный бизнес-план зоомагазина с финансовыми расчетами, оценкой конкурентов и рисков.

Краткое описание бизнес-идеи, актуальность

Зоомагазин – востребованная ниша, которая интенсивно развивается. Бизнес актуален для города с населением от 50 000 человек, а под этот параметр подходит более 80% всех населенных пунктов страны.

Цель – открытие небольшого или среднего магазина зоотоваров (площадь от 25 кв. м.) с окупаемостью 3-5 месяцев.

Средства достижения цели – стартовый капитал в размере от 350 000 рублей, грамотная маркетинговая стратегия и бизнес-план.

Результат – выход на чистую прибыль в пределе 100 000 рублей через полгода работы.

Преимущества и недостатки коммерческой деятельности

• невысокие вложения – по сравнению с продуктовым бизнесом на открытии зоомагазина можно сэкономить. В частности, это касается невысокого стартового капитала, минимального перечня ремонтных работ помещения и отсутствие в необходимости большого количества сотрудников;
• невысокая конкуренция – зоомагазины есть в каждом районе города, но при этом рынок не перенасыщен товарами для животных;
• востребованность – питомцы есть в каждой второй семье. И если люди вынуждены экономить на каких-либо товарах или услугах, то домашних животных это не касается. Любимцы по-прежнему нуждаются в корме и получают его в полном объеме;
• стандартные требования к открытию торговой точки – продажа повседневных и сопутствующих товаров не предусматривает оформление специальных разрешительных документов;
• рентабельность – в совокупности всех факторов бизнес быстро окупается за счет немаленькой наценки и большого оборота продукции.

• понимание темы – невозможно открыть прибыльный зоомагазин без любви к животным и понимания базовых потребностей владельцев питомцев. Необходимо постоянно мониторить рынок на предмет новых товаров и аксессуаров, проводить сравнительный анализ конкурентов и даже предугадывать востребованность той или иной продукции;
• риски – в любом бизнесе существуют факторы риска, при наличии которых дело может оказаться убыточным. К примеру, высокая плотность конкурирующих точек в зоне, где предполагается открытие зоомагазина. Или ЦА – даже если в районе нет ни одного маркета для животных, это не означает 100% результат бизнес-идеи;
• трудности в поиске персонала – в зоомагазин требуется не просто продавец-консультант, а именно специалист со знанием дела. В идеале, нужен человек с ветеринарным образованием или опытом работы.

Справка: найти продавца несложно, но покупатели, заходя в магазин, задают массу вопросов по поводу качества и производителя продукции. Если это медикаменты, то сотрудник обязан дать полный ответ по показаниям и противопоказаниям к применению. Без специальных знаний обычный продавец не справится с должностью.

Цели и задачи

Предпринимательская цель – открытие зоомагазина с минимальными затратами, раскрутка и выход в прибыль за короткий срок. Для достижения задуманной идеи требуется выполнить ряд задач, которые также отражаются в бизнес-плане:

1. Анализ конкурентов и целевой аудитории.
2. Поиск выгодного месторасположения и заключение договора на аренду.
3. Поиск поставщиков.
4. Торговля качественной продукцией по оптимальным ценам.
5. Предоставление акций и скидок покупателям.
6. Расширение ассортимента в зависимости от спроса.

Выполняя поставленные задачи, бизнес будет стремительно набирать обороты, принося существенный доход его владельцу.

Целевая аудитория

ЦА зоомагазина – владельцы домашних питомцев. Согласно периодическим соцопросам доля животных у людей распределяется следующим образом:

• 60% – кошки и собаки;
• 15% – грызуны (морские свинки, крысы, мыши, хомячки);
• 10% — птицы (канарейки, попугайчики);
• 10% — аквариумные рыбки;
• 5% — остальные виды домашних животных (черепахи, кролики, шиншиллы и другие питомцы, заводимые людьми в редких случаях).

На основе этого составляется ассортимент магазина.

Анализ рынка и конкурентов

Как уже было сказано, рынок зоотоваров не перенасыщен, поэтому у предпринимателей имеется шанс без особых усердий завоевать собственную нишу в этом сегменте. Для более удачного старта необходимо провести анализ потенциальных конкурентов.

• выбор района для открытия торговой точки – место должно быть людным и густозаселенным. Идеальный вариант – спальный район города;
• определение количества зоомагазинов – на первоначальном этапе можно воспользоваться онлайн-картами в интернете. Для этого необходимо задать соответствующий поисковый запрос «Зоомагазин» или «Товары для животных», после чего система определит все точки на карте;
• выбор месторасположения с наименьшим количеством конкурентов – при этом стоит также ориентироваться на проходимость людей и заселенность района. Иногда лучше открыть магазин поблизости с аналогичной точкой, но с выгодным расположением, чем быть единственным маркетом в зоне с минимальным количеством проживающего населения.

В дальнейшем необходимо посетить конкурентные точки с целью выявления сильных и слабых сторон. Внимание обращается на все, начиная от ценового сегмента, ассортимента и заканчивая дизайном магазина.

Организационный план

Практические действия по открытию зоомагазина включают в себя регистрацию предпринимательской деятельности с дальнейшим воплощением теоретических знаний.

Регистрация зоомагазина

В качестве предпринимательской деятельности можно выбрать как ИП, так и ООО, но следует понимать, что при торговле медицинскими препаратами для животных потребуется лицензия. Предприниматель обязан иметь ветеринарное образование не ниже среднего. В противном случае разрешено торговать лишь кормами и аксессуарами.

В случае с ООО специальное образование иметь необязательно, но форма ведения бизнеса предполагает более серьезную процедуру открытия, наличие устава и уставного капитала. Стоимость регистрации также дороже – госпошлина составляет 4 000 рублей.

Справка: имеет смысл изначально зарегистрировать юридическое лицо, чтобы в будущем не было проблем с контролирующими органами.

В зависимости от ассортимента товара и видов животных необходимо получить справки в Роспотребнадзоре на каждую группу зверушек. Документация выдается бесплатно, однако придется заплатить за анализы и осмотр.

Справка: питомцы, рожденные внутри магазина, не нуждаются в дополнительных справках, но положенные прививки сделать необходимо.

В дополнение потребуется документация от МЧС о соответствии помещения нормам пожарной безопасности, а также дополнительные бумаги из Роспотребнадзора для законного ведения бизнеса. Как правило, сотрудники организации на месте информируют предпринимателя о необходимых действиях.

Вся документация на животных, медпрепараты и предпринимательскую деятельность, включая договор аренды, хранится в магазине.

Выбор помещения

Требования к зданию под зоомагазин:

• соответствие действующим санитарным нормам (наличие коммуникаций, электричества, отсутствие необратимых разрушений здания);
• удачное расположение;
• площадь от 15-20 кв. м. в зависимости от ассортимента;
• доступная арендная плата.

В качестве помещения можно выбрать как первый этаж многоквартирного дома, так и обособленный павильон. Все зависит от желания предпринимателя и его дальнейших планов.

Оборудование торговой точки

В качестве торгового оборудования потребуется:

• кассовый аппарат;
• шкафы для хранения товара;
• стеллажи;
• полки;
• весы;
• прилавок;
• витрина;
• уголок потребителя.

В дополнение следует приобрести хозяйственный инвентарь для уборки, а также позаботиться о клетках, аквариумах, вольерах для животных, если планируется их включать в ассортимент.

Поиск поставщиков

К моменту открытия магазина товар уже должен быть на прилавках. Именно поэтому нужно заранее позаботиться о поиске поставщиков:

• оптовые базы;
• дистрибьюторы;
• официальные представительства производителя;
• прямое сотрудничество.

Найти того, кто будет поставлять товар, можно без труда в интернете. Если речь идет о животных, то можно обратиться в питомники. В будущем торговые представители различных компаний сами начнут предлагать сотрудничество, способствуя расширению ассортимента.

Наем работников магазина

Для магазина площадью 25 кв. м. достаточно 1 продавца. Учитывая посменную работу, требуется нанять двух человек.

Требования к сотрудникам:

• ветеринарное образование или опыт работы в зоосфере;
• опрятный внешний вид;
• грамотная речь;
• отсутствие вредных привычек.

Пол и возраст продавцов не имеет значения.

Реклама и маркетинг

Готовый бизнес или магазин на стадии открытия требует широкой огласки. Особенно это касается тех точек, которые расположены на пересечении нескольких районов и предусматривают широкую ЦА.

• ролик на местном ТВ и радио;
• баннеры, рекламные щиты, растяжки;
• уличные мониторы;
• электронные бегущие строки;
• листовки;
• штендеры;
• раскрутка в социальных сетях.

Яркая и привлекательная вывеска на зоомагазине способствует привлечению дополнительного процента покупателей.

Финансовая часть бизнес-плана

Чтобы не уйти в минус и верно рассчитать траты на каждом этапе необходимо провести предварительные расчеты вложений и потенциальной прибыли.

Капиталовложения в проект на старте

Расходы (в рублях):

• 35 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
• 50 000 – аренда помещения;
• 35 000 – реклама (сумма зависит от количества и вида выбранных услуг);
• 140 000 – оборудование;
• 70 000 – закупка первой партии товара;
• 30 000 – непредвиденные траты.

Итог: 360 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

• 50 000 – аренда помещения;
• 20 000 – оплата дополнительной рекламы;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 50 000 – заработная плата.

Итог: 130 000 рублей.

Доходы зоомагазина

Прибыль торговой точки зависит от покупательской способности, ценового сегмента товара и наценки. К примеру, зоомагазин посещают 50 человек в день. Приобретают товар – 15 покупателей. Средний чек – 450 рублей (корм, аксессуары).

Дневная выручка составит 6 750 рублей. Доход в месяц – 202 500 рублей.

Стоит учитывать, что это лишь минимальный показатель на основе продажи ежедневных товаров для животных. Параллельно будут реализовываться питомцы, переноски для кошек и собак, аквариумы и многое другое, что намного выгоднее и дороже.

Расчет прибыли

Посчитать чистую прибыль крайне просто – нужно вычесть из грязного заработка все обязательные расходы.

202 500-130 000=72 500 рублей.

На начальной стадии работы это считается отличным показателем, потому что бизнес не только покрывает обязательные нужды, но и работает в плюс.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

На основе приведенных данных получается:

R=72 500/202 500*100=35%

Окупаемость магазина с чистым доходом в 72 000 рублей составит 3-4 месяца. При удачном старте и расширении ассортимента можно легко выйти на доход 200-300 тысяч рублей в месяц.

Собственный бизнес – это всегда выгодное капиталовложение. В случае с открытием зоомагазина этот параметр образно удваивается за счет невысоких первоначальных затрат, отсутствия серьезной конкуренции и хорошего спроса на продукцию.

Источник