Резюме бизнес идеи маникюрного салона

Бизнес-план маникюрного салона

Маникюром занимаются десятки тысяч девушек-предпринимательниц по всей стране. Одни арендуют рабочее место в салоне или работают в штате, другие принимают клиенток на дому. О последнем варианте бизнеса мы расскажем в этой статье. Ответить на вопрос, насколько выгоден ногтевой бизнес, нам поможет бизнес-план маникюрного салона, пример которого можно использовать для открытия своего маникюрного кабинета.

Резюме проекта

Высокий спрос маникюрного салона будет в крупном городе, а в маленьких и средних городах перспективнее маникюр на дому, потому что стоимость услуги в салоне может оказаться выше финансовых возможностей целевой аудитории. Мы открываем салон на дому в формате небольшой ногтевой студии, где будут оказываться профессиональные услуги маникюра. Рассчитан он на клиенток со средним уровнем дохода.

• Женщины от 20 до 45 лет (55%).
• Девушки от 16 до 20 лет (30%).
• Женщины от 45 до 65 лет (25%).

График работы: ежедневно с 09:00 до 20:00.

Маникюрный кабинет будет располагаться в крупном спальном районе города в активно проходимой зоне.

Список услуг мини-студии:

• Маникюр аппаратный.
• Педикюр аппаратный.
• Дизайн ногтей лаком/гелем/гель-лаком.

• Салоны красоты.
• Аналогичные салоны маникюра.

Бороться с конкурентами необходимо высоким уровнем квалификации мастеров, достойным уровнем сервиса, индивидуальным подходом, креативным дизайном маникюра и эффективными процедурами для рук, ног и ногтей.

Риск	Решение
Появление конкурента в своем районе	Систематически анализировать ситуацию, при появлении конкуренции использовать дополнительные источники рекламы, периодически обновлять услуги, проводить акции для удержания постоянных клиенток и привлечения новых посетителей
Падение спроса на услугу из-за роста стоимости материалов	Периодически изучать рынок и находить не менее качественные расходники по более выгодной цене, чтобы держать цену услуги на уровне

Бизнес-план маникюрного салона с расчетами поможет оценить возможные риски дополнительных или ненужных затрат. В нем указаны суммы инвестиций, которые необходимо внести на стартовом этапе и ежемесячно для достижения установленных планов выручки.

Оформление

Для открытия своего маникюрного кабинета необходимо пройти регистрацию в местных налоговых органах во избежание штрафных санкций со стороны государства. Мы будем регистрироваться как ИП с упрощенной системой налогообложения 6% налога от дохода. Кроме того, для ведения деятельности в сфере красоты и здоровья надо выбрать код ОКВЭД 96.02.

Нам понадобится также выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ, разрешения от Пожарной инспекции и СЭС. Больше никаких разрешений либо лицензий на ведение такого рода бизнеса не требуется.

Государственная пошлина за получение сертификата ИП будет составлять около 800-1000 рублей + затраты на разрешения. В общей сумме вложения составят около 10 тыс. рублей.

Месторасположение

Наш маникюрный мини-салон будет находиться в спальном районе крупного города. Для него будет использоваться собственное помещение – комната в личной квартире общей площадью 30 кв. м. Она включает небольшую приемную в 10 кв. м, зал для обслуживания клиентов 15 кв. м и 5 кв. м на санузел. Если изначальная планировка не соответствует данному зонированию, необходимо сделать перепланировку и ремонт.

На эти цели нам понадобится 150 тыс. рублей.

Обращаем внимание на исправность канализации, водоснабжения, электропроводки и отопления.

Закупка оборудования

Оборудование, мебель и материалы являются основной статьей расходов при открытии своей мини-студии маникюра.

Подробная смета затрат в таблице:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Комплект оборудования для наращивания ногтей	2 000	2	4 000
Набор инструментов для маникюра	5 000	2	10 000
Фрезер маникюрный	4 000	2	8 000
Стерилизатор	2 850	2	5 700
Кресла для мастера и клиента	6 000	2	12 000
Стол для маникюра	5 000	1	5 000
Валики	500	2	1 000
Расходные материалы	30 000	–	30 000
Дополнительные расходы	20 000	10 000
Настольная лампа	2 000	1	2 000
Диван в комнату ожидания	15 000	1	15 000
Итого	102 700

Услуги и персонал

В нашем кабинете маникюра будут представлены классические услуги по маникюру и педикюру с ценовой категорией, доступной нашей целевой аудитории.

Наименование услуги	Цена, руб.
Обрезной маникюр	300
Маникюр с покрытием лаком	500
Наращивание с аппаратным маникюром	3 000
Маникюр с покрытием гель-лаком	1 500
Снятие наращенных ногтей	500
Коррекция наращенных ногтей	1 500
Аппаратный педикюр	1 000
Классический педикюр	500
Покрытие гель-лаком + педикюр	2 000
Лечение ногтей (1 процедура)	800

Для работы в салоне на дому достаточного одного специалиста, собственника бизнеса. Чтобы принимать на работу сотрудников и организовывать более 1 рабочего места, потребуется помещение большего размера.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открыть мини-салон, следует проанализировать район, в котором планируется открытие. Желательно, чтобы поблизости не было аналогичных маникюрных кабинетов. Однако это сложно, ведь далеко не все мастера работают легально и открыто рекламируются. Очень важно на начальном этапе привлечь максимум клиенток, которые, получив качественную услугу, с гарантией 90% останутся с этим мастером надолго.

Основной канал продвижения – «сарафанное радио» и соцсети. Следует завести паблики в популярных соцсетях региона. Приоритет отдаем «ВКонтакте», «Одноклассникам» и «Инстаграму».

Также можно разместить печатную рекламу на досках объявлений поблизости от места работы.

Большинство рекламных мероприятий осуществляется самостоятельно и без особых затрат.

Расходы и доходы

Здесь мы сделаем сводные таблицы стартовых инвестиций на открытие мини-салона маникюра, а также таблицы с общими ежемесячными расходами. Сформируем ориентировочную прибыль начиная с 3-го месяца работы, когда у нас уже появятся постоянные клиенты и некоторый поток новых. На основе выручки определим рентабельность бизнеса и рассчитаем срок окупаемости первоначальных вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	10 000
Перепланировка и ремонт помещения	150 000
Закупка оборудования и материала	102 700
Маркетинг и реклама	5 000
Итого	282 700

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Коммунальные платежи	5 000
Закупка расходных материалов	15 000
Реклама и скидки	5 000
Итого	25 000

Доходы

Естественно, первый, а возможно, и второй месяц будет с минимальным количеством клиентов. Однако каждая клиентка должна уйти довольной с процедуры и рассказать о замечательном мастере и высоком сервисе своим подругам и знакомым. Именно посредством «сарафанного радио» придет 50% наших постоянных и временных клиентов.

Начиная с 3 месяца планируется выполнять в день от 2 до 5 заказов (в зависимости от их сложности) с общей выручкой на уровне 3,5 тыс. рублей. С учетом 25 рабочих дней в месяц выручка составит около 87,5 тыс. рублей в месяц.

Определяем разницы между выручкой в месяц и ежемесячными затратами:

87 500 – 25 000 = 62 500.

87 500 х 0,06 = 5 250 рублей.

62 500 – 5 250 = 67 250 рублей в месяц.

Определяем показатель рентабельности.

(67 250 / 25 000) х 100 = 269%.

Впрочем, данный показатель рентабельности и прибыли актуален по максимальному количеству клиентов при удачном выборе места. При составлении собственного плана советуем рассмотреть и негативный сценарий развития.

282 700 / 67 250 = 3,43 месяца. Соответственно, ориентировочно на 7-8-й месяц в планах полностью окупить стартовые инвестиции в проект.

В итоге

Маникюрный салон на дому – это отличный и прибыльный бизнес, который имеет перспективы открытия собственного салона красоты. Основная задача на этом пути – грамотная борьба с конкурентами и предоставление действительно качественных услуг. Доходность мини-студии зависит от количества клиентов и ассортимента услуг. В перспективе увеличение клиентов и отсутствие возможности обслуживать всех дома – планируется открытие своего салона маникюра и педикюра минимум на 5 мастеров, с предложением СПА-процедур для рук и ног, кабинетом шугаринга и продажей профессиональной косметики для тела.

Источник

Как открыть маникюрный кабинет (бизнес-план)

Ищете готовый бизнес-план маникюрного салона с расчетами? Тогда вы пришли по адресу! Но сначала – небольшое вступление.

Существует ли строгое разделение бизнеса на мужской и женский? Однозначно на этот вопрос ответить нельзя – ведь, к примеру, открыть магазин продуктов могут с одинаковым успехом представители обоих полов. Но есть и сугубо мужские занятия – организация автосервиса или мойки для машин (вряд ли женщина будет этим заниматься), и исключительно женские направления – открыть салон красоты или развивающий детский центр.

Кстати, именно салон красоты сегодня является самым популярным направлением среди бизнесвумен. Независимость, стабильный доход, куча свободного времени – об этом мечтает любая женщина. Но. К сожалению, не каждая может воплотить в реальность свои мечты. Ведь организация такого заведения обойдется в несколько миллионов рублей. Значит ли это, что путь в этот бизнес для тех, кто сейчас зарабатывает до 40-50 тысяч рублей в месяц закрыт? Вовсе нет. Ведь и посещение салона красоты сегодня – это дорогое удовольствие для дам, поэтому многие стараются привести в порядок внешность там, где такие услуги оказывают дешевле.

А что, если взять услуги, оказываемые салоном красоты, выбрать из них одну или несколько, и открыть свой узкоспециализированный центр, где вы сможете быть сама себе и хозяйкой, и работницей? Например – маникюрный салон. Настала пора для осуществления своих фантазий – ниже вы найдете типовой бизнес-план маникюрного салона с расчетами, подкорректировав которые, вы сможете реализовать данный проект, и добиться успеха. к оглавлению ↑

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план маникюрного салона с окупаемостью в срок от 3 до 6 месяцев.

Цели проекта:

1. создания высокодоходного предприятия;
2. организация получения стабильной прибыли;
3. удовлетворение потребительского рынка по предоставлению услуг в уходе за ногтями.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 200 – 400 тысяч рублей (при условии аренды помещения)

Срок окупаемости: 3-6 месяцев

Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 %

Общая сумма выплат по процентам составит: 12,5 – 50 тысяч рублей

Доход инвестора составит: 12,5 – 50 тысяч рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Название этапа	Условие для выполнения	Срок выполнения
Заключение инвестиционного договора	наличие пакета необходимых документов	1 месяц
Получение кредитных средств	наличие пакета необходимых документов	1 месяц
Регистрация бизнеса, оформление необходимых документов	наличие пакета необходимых документов	1 месяц
Подбор помещения	1 месяц
Строительство или отделка	получение займа	1 месяц
Закупка и установка необходимого оборудования	получение займа	1 месяц
Наем персонала	1 месяц
Проведение маркетинговой политики	3 — 6 месяцев + на протяжении всего срока работы

к оглавлению ↑

Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)

Практически любая женщина, независимо от своего возраста стремится выглядеть если не красиво, то хотя бы ухоженно. Давайте задумаемся, какие основные критерии определяют ухоженность женщины?

1. волосы – стрижка, укладка, чистота;
2. макияж лица – глаза, чистота кожи, губы;
3. фигура – стройность, подтянутость, энергичность;
4. руки – маникюр, упругость кожи.

Негативное воздействие внешних факторов отражается на всех приведенных параметрах, но больше всего страдают руки. Потрескавшаяся дряблая кожа, сломанные ногти с «траурной» каемкой по краям, облезлое лаковое покрытие или вовсе отсутствие такового – все это говорит о том, что женщина перестала за собой ухаживать, и точно «отпугнет» представителей мужского пола. А ведь при «наведении красоты» женщина преследует три главные цели:

1. нравиться мужчинам (причем всем без исключения) – это заложено на генетическом уровне;
2. превзойти других женщин – исключительно женская психология;
3. нравиться самой себе – своего рода «утешительный приз», мол, я-то знаю, что я хорошо выгляжу!

Запомните эти факторы – они пригодятся вам для разработки маркетинговой стратегии в привлечении клиентов.

Существует некое мнение, что в связи с кризисом, начавшимся в 2014 году, салоны красоты потеряли часть своих клиентов. Так ли это на самом деле? Маловероятно. Это же вовсе не означает, что женщины перестали следить за собой. Просто, скорее всего, многие из них перешли в «другую ценовую категорию», то есть стали пользоваться услугами либо салонов, предлагающих услуги по более дешевой цене, либо отказались от комплексного ухода и стали обращаться в специализированные центры – отдельно маникюр, отдельно парикмахерская, макияж многие наносят самостоятельно.

Именно поэтому маникюрные салоны сейчас начинают «отбивать» клиентов у салонов красоты, предпочитающих, чтобы клиенты заказывали комплексный уход. Кстати, по статистике – от 5 до 10% посетителей в крупных городах, желающих иметь ухоженные ногти, – это мужчины. к оглавлению ↑

Ассортимент услуг маникюрного салона

Какие виды ухода за ногтями наиболее востребованы сегодня у женщин?

• во-первых – это все виды маникюра – классический, медицинский, европейский, американский, бразильский, французский, японский, испанский, SPA, аппаратный, горячий, и т.д.;
• наращивание ногтей самыми разными способами – типсами (накладками), на формах, гелем, акрилом, и т.д.;
• покрытие лаком и гель-лаком (или шеллаком);
• уход за кутикулой ногтей и кожей рук – обрезание, парафинотерапия, пилинг рыбками, консультации по использованию средств ухода, и т.д.

Средние расценки на услуги в маникюрном салоне (для г. Москва) приведены в Таблице №2:

Вид услуги	Стоимость, руб
классический маникюр (обрезной, без покрытия)	500
европейский маникюр (без покрытия)	400
парафинотерапия	400
мужской маникюр	600
полировка ногтей	300
снятие толщины ногтя	50
покрытие Shellac (однотонное)	1000
дизайн Shellac Френч	1500
наращивание под лак	1800
художественный дизайн	150 (один ноготь)
SPA-маникюр (обработка кожи рук)	350

Параллельным направлением в бизнесе может быть продажа косметических средств ухода за кожей рук и ногтями, инструментов для самостоятельного ухода за ногтями, и т.д. Кроме того, с развитием технологий, позволяющих оборудовать так называемые мини-салоны, многие оказывают услуги, например, печать на ногтях, или другие подобные, на дому – либо у себя, либо у клиента. В столице, например, сейчас стали популярны мобильные салоны красоты (https://business-poisk.com/mobilnyiy-salon-krasotyi.html) – для крайне занятых женщин. к оглавлению ↑

Потенциальные посетители маникюрного салона

Как уже было отмечено выше, хорошо выглядеть стремятся все женщины без исключения. Другой вопрос, что не все могут себе позволить даже самые дешевые косметические процедуры, предпочитая заниматься этим в домашних условиях. Поэтому определить целевую аудиторию своего салона все же придется.

Кто будет являться основными клиентами?

• первая возрастная категория – молодые девушки от 17 до 22 лет – учащиеся в ВУЗах, «подружки» богатых парней, и т.д., предпочитающие что-то яркое, броское, выделяющее из других девушек. Уход за кожей рук в силу их молодости заказывают редко.
• женщины в возрасте от 23 до 30 лет, работающие. Предпочитают строгий деловой стиль, классический маникюр, уход за кожей – изредка.
• женщины от 30 до 38 лет. Такие посетительницы предпочитают «спокойные» тона, большой наплыв бывает обычно перед праздниками, уход за кожей рук заказывает примерно каждая третья.
• женщины от 38+. Предпочитают комплексный уход за руками и ногтями.
• мужчины от 18 до 50 лет. Появление лиц мужского пола в маникюрном салоне в небольшом городе маловероятно. В крупных городах – это либо состоятельные люди, либо лица нетрадиционной сексуальной ориентации. Предпочтения – комплексный уход за руками.

Процедура записи будет осуществляться либо по телефону, либо при личном появлении клиента в маникюрном салоне – в любом случае необходима грамотная реклама заведения. При записи посетителей необходимо учитывать нюансы, что некоторые из них могут не прийти или опоздать к назначенному часу. Такие моменты и виды компенсации за них должны оговариваться с клиентами и правила переноса либо отказа от сеанса должны висеть на стенде информации для клиентов в салоне. к оглавлению ↑

Статус салона

Несмотря на то, что и элитные салоны маникюра, и салоны для посетителей со средним уровнем дохода оказывают в большинстве своем аналогичные виды услуг, цены на них разнятся на порядок. В основном на ценообразование влияют следующие факторы:

• месторасположение салона;
• отделка и внешнее оформление;
• наличие персонала с различным уровнем подготовки и мастерства;
• разница в оборудовании по уходу за руками (именно этот фактор, а не профессионализм мастеров в последнее время является основным преимуществом и различием между категориями маникюрных салонов).

Настоящий проект предусматривает организацию маникюрного салона для посетителей со средним уровнем достатка – именно такие составляют наибольший объем посетителей в средних (с населением до 500 тысяч человек) и небольших (до 100 тысяч человек) городах. к оглавлению ↑

Анализ рынка

По оценкам экспертов данной сферы, рынок маникюрных услуг заполнен в настоящее время не более, чем на половину, и наибольшая конкурентная борьба происходит как раз в классе «премиум» и «элит». Этот факт значительно облегчает вхождение на рынок маникюрных услуг предпринимательницам, ориентированным на клиентов со средним доходом.

Но даже несмотря на то, что достаточно серьезных игроков на этом рынке услуг пока не наблюдается, существует стойкая тенденция увеличения количества маникюрных салонов – перспективный бизнес редко остается без пристального внимания окружающих. к оглавлению ↑

План по маркетингу

В качестве инструментов для привлечения клиентов в свое заведение, можно использовать «стандартный» набор, состоящий из:

• создания креативного, запоминающегося названия и яркой, привлекательной вывески;
• распространение листовок и рекламных буклетов;
• раздача визитных карточек клиентам;
• внедрение дисконтной системы скидок;
• периодическое проведение акций и скидок;
• создание собственного сайта и групп в социальных сетях;

Несомненным преимуществом будет первоначальное снижение цены на услуги в сравнении с конкурирующими заведениями. После прироста потока посетителей и создания собственной базы постоянных клиентов, можно постепенно увеличивать стоимость услуг. Но очень важно делать это плавно и мотивированно, чтобы не потерять гостей. к оглавлению ↑

Производственный план

Основной актив, необходимый для организации маникюрного салона – это помещение. Месторасположение имеет большое значение для клиентского трафика, поэтому о цене на подходящую площадь спорить не придется, иначе просто найдут более сговорчивого арендатора.

Важные факторы, которые следует учесть при подборе помещения – это:

• первый этаж;
• первая линия домов;
• удобный подъезд;
• наличие парковки;
• наличие холодного и горячего водоснабжения, туалета, и отопления.

Статус салона для людей со средним доходом позволяет ему быть более пластичным в определении месторасположения, нежели салону класса «премиум» – спальный район или деловой центр имеют для маникюрного кабинета свои преимущества и недостатки, которые, в принципе, уравновешивают друг друга.

Идеальный вариант помещения для данного проекта – 2-х или 3-х комнатная квартира на 1-ом этаже многоквартирного дома.

Понадобится также соответствующее маникюрное оборудование. Исходя из опыта успешно работающих салонов приобретение всего необходимого инструмента и организация одного маникюрного места обойдется в 30-45 тысяч рублей.

к оглавлению ↑

Организационный план

График работы

При составлении графика работы необходимо учитывать время, которое отводится на каждую процедуру. В среднем – это от 30 минут до 1,5 часов. Если планируется работать в одиночку, то это значит, что в день мастер маникюра способен обслужить при 8-часовом рабочем дне от 5 до 12 человек (учитывая перерыв на обед, небольшой отдых, и оправление естественных надобностей).

Если планируется принять на работу 1-2 сотрудников, количество возможных клиентов, соответственно, увеличится. Нельзя отказываться также от варианта, при котором одно или два оборудованных рабочих места для мастеров маникюра, будут сдаваться в аренду тем, кто имеет опыт работы, но не имеет возможности либо желания для открытия собственного салона.

Принимая во внимание, что в течение будничных дней большинство потенциальных клиентов находятся на работе, и имеют возможность посещения маникюрного салона лишь в выходные дни и после 5 часов вечера, целесообразно будет сделать для себя днями отдыха любые среди недели, а рабочий день начинать после 12 часов и заканчивать в 20-21 час. к оглавлению ↑

Персонал

По сути, почти все мастера проходят одинаковое обучение. Разница в том, что кто-то учился лучше, кто-то хуже, у кого-то больше опыта, у других –меньше. Одни прошли практику в элитном салоне, другие пошли на эту работу от безысходности.

Хотя, с поиском персонала, если существуют намерения таковой нанять, проблем не будет – количество маникюрщиц сегодня такое, что можно вполне устроить отбор на конкурсной основе. Впрочем, настоятельно рекомендуется первые несколько месяцев поработать самостоятельно (для чего пройти соответствующие курсы обучения), либо с одной сотрудницей.

к оглавлению ↑

Финансовый раздел

Прогноз объемов предоставления услуг населению и ожидаемая выручка от их реализации за расчетный период представлена в Таблице №3:

период	вид услуги	объем услуг, человек в месяц	цена, руб	выручка, руб
1-2 месяц	согласно прейскуранту	200	согласно прейскуранту	до 200 тысяч
2-6 месяц	согласно прейскуранту	370	согласно прейскуранту	до 400 тысяч

к оглавлению ↑

Оценка возможных рисков

Все возможные риски при ведении бизнеса можно разделить на две категории: внешние и внутренние. К первым относятся:

• рост конкуренции;
• ухудшение экономической обстановки в стране;
• повышение налогов и изменение законодательства.

К внутренним:

• некорректная работа персонала (хамство клиентам, некомпетентность, отсутствие опыта);
• повышение арендной платы за помещение.

к оглавлению ↑

Заключение

Исходя из проведенного анализа проекта, можно с уверенностью заявить, что данная бизнес-идея в настоящее время является весьма перспективной, имеет среднюю степень риска при реализации, минимизировать который вполне возможно при соответствующем контроле над работой персонала и юридически грамотном оформлении договора аренды. Предлагаемый бизнес-план рекомендуется принять к исполнению.

Источник