Рекламный документ бизнес плана

Содержание

6.4 Реклама бизнес-плана
Бизнес-план рекламного агентства с расчетами: готовый пример, образец
Характеристики
Скачать файл
Резюме проекта
Анализ конкуренции
Перечень услуг рекламного агентства
Регистрация рекламного агентства
Поиск и аренда помещения
Покупка необходимого оборудования
Поиск и наем сотрудников
Финансовое планирование бизнес плана
Реклама рекламной компании
Возможные риски
Пример бизнес-плана рекламного агентства
Пример презентации бизнес-плана рекламного агентства

6.4 Реклама бизнес-плана

В профессиональном лексиконе маркетинга рекламу обозначают термином «адвертайзинг», что в буквальном переводе с английского означает «уведомление», истолковывается как привлечение внимания потребителей к продукции (товару, услуге, идее) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар, продукцию, услугу или идею.

Главной функцией рекламы является «индивидуализация продукта», т.е. выделение его из остальной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной черты (высокое качество, надежность», умеренная цена, оригинальные потребительские свойства, удобная упаковка), способность более полно удовлетворить ту или иную потребность. В зависимости от целей специалисты различают следующие виды рекламы: конкурентную и охранную.

Конкурентная реклама имеет целью выделить рекламируемый товар из массы аналогичных товаров, выпускаемых конкурирующими фирмами, показать его отличия и убедить покупателя купить именно этот товар.

Сохранная реклама имеет целью поддержание спроса на ранее рекламируемый товар. Поэтому она носит напоминающий характер. Иногда такая реклама используется как временное воздействие на покупателя для ликвидации запасов товаров на складах производителей и торговцев и сезонной распродажи товаров.

В зависимости от места проведения различают рекламу на внутреннем рынке и экспортную, т.е. внешнеэкономическую рекламу. Реклама может быть:

прямой — рекламные материалы, вручаемые лично покупателю, по почте, листовки и т.п.;

в прессе — газетах, журналах, фирменных бюллетенях или журналах, телефонных книгах и т.п.;

печатной — проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, открытки, календари и др.

экранной — кино, телевидение, слайд — проекции;

наружной — плакаты, панно, пространственные конструкции, витрины;

на транспорте — снаружи или в салоне транспортных средств, витрины с товарами на вокзалах, аэропортах и т.д.;

сувенирной — авторучки, папки, зажигалки и т.д.

Определение эффективности рекламной деятельности проводится путем анализа следующих показателей:

1) расходы на рекламу на 1 тыс. потенциальных покупателей по каждому средству и виду рекламы;

2) процента покупателей, обративших внимание на рекламу и купивших изделие;

3) популярности продукции фирмы как результата рекламной деятельности.

Определение эффективности рекламы предполагает также выяснение вопроса о том, в какой степени реклама содействует расширению продаж. Это делается путем соотношения затрат на рекламные мероприятия с достигаемыми с ее помощью результатами (увеличение объема продаж).

Планирование рекламной компании специалисты рекомендуют вести в следующей последовательности:

1) выделить целевую группу рекламного воздействия, для чего определить интересующий рынок (рынки);

2) рассмотреть товар со следующих позиций:

— относительных преимуществ перед конкурирующими аналогами;

— соответствия наиболее важным запросам потенциальных покупателей, в том числе их привычкам;

— доступности для покупателей;

— узнаваемости внешнего вида, отличия от конкурирующих товаров; определения потребительского сегмента рынка; установления, существуют ли на разных рынках сегменты покупателей, которые можно считать идентичными;

— определения специфики целей рекламной работы;

— подсчета необходимых расходов на достижение каждой из целей по каждому из рассматриваемых рынков;

— сравнения полученной суммы с отпущенными средствами;

— выбора оптимальных каналов распространения рекламы

— формулировки методов рекламной компании;

— составления развернутого плана компании;

— разработки средств рекламной компании;

— проверки возможностей эффективности рекламной компании экспериментально в выбранном регионе.

Фирменная (престижная) реклама – реклама достоинств фирм, выгодно отличающихся от ее конкурентов.

Товарная и престижная реклама являются основными видами. Различают также рекламу:

§ непосредственную и косвенную;

§ информационную и агрессивную;

§ однородную и неоднородную;

Обычно планирование рекламной компании осуществляется следующими этапами:

· определяются объекты рекламы (товар или фирма) и содержание самой информации;

· определяется субъект (потребители);

· выясняется цель рекламы (на что делается акцент в рекламном объявлении);

· выбираются виды рекламных средств;

· составляется рекламное сообщение — заголовок, текст, иллюстрации, персонаж, музыкальное сопровождение;

· разрабатывается график рекламных поступлений;

· составляется система расходов на рекламные мероприятия;

· предварительно рассчитывается рекламная эффективность.

Планирование рекламного бюджета предполагает определение общего количества выделяемых на цели рекламы средств и их распределение по статьям с указанием, каким образом и в каком объеме они используются.

У рекламы множество применений. Ею пользуются для формирования долговременного образа организации (престижная реклама), долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), распространения информации о продаже, услуге или событии (рубричная реклама), объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж) и отстаивания конкретной идеи (разъяснительно пропагандистская реклама).

Проведение рекламы осуществляется по-разному. В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта. Крупные фирмы создают отделы рекламы. Управляющий таким отделом подчиняется вице-президенту по маркетингу. В функции рекламного отдела входят: разработка общего бюджета на рекламу; утверждение представляемых агентством объявлений и компаний; проведение мероприятий по прямой почтовой рекламе; рекламное оформление дилерских фирм и осуществление прочих форм рекламы.

В процесс разработки программы рекламной деятельности руководству службой маркетинга необходимо принять ряд принципиально важных решений, перечисленных на рис. 6.1.

Цели коммуникации, цели сбыта

Решение о разработке бюджета

Метод исчисления от Метод конкурсного паритета

наличных средств Метод исчисления « исходя из

Метод исчисления « в целей и задач»

процентах к сумме продаж»

Решение о рекламном обращении

Формирование идеи обращения

Оценка и выбор вариантов обращения

Решение о средствах распространения информации

Охват, частота воздействия

Основные виды средств распространения информации

Конкретные носители рекламы

График использования средств рекламы

Оценка рекламной программы

Перед рекламой может встать множество конкретных задач в области коммуникации и сбыта. Эти задачи можно классифицировать в зависимости от цели: предназначена ли реклама информировать, увещевать или напоминать. Некоторые из задач рекламы перечислены в табл. 6.1.

Главная цель фирмы часто выражается в лозунге или индивидуальном девизе, который не требует пояснений.

Возможные цели рекламы

Вид рекламы

Задачи рекламы

Рассказ о новинке или новых применениях существующего товара + информирование об изменении цены + объяснение принципов действия товара + описание оказываемых услуг + исправление неправильных

представлений или рассеивание опасений потребителя + формирование образа фирмы

Формирование предпочтения к данной марке + поощрение к переключению на вашу марку + изменение восприятия потребителем свойств товара + убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера

Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем + напоминание потребителям о том, где можно купить товар + удержание товара в памяти потребителей в периоды

межсезонья + под держание осведомленности о товаре на высшем уровне

Одними из способов замера торговой эффективности рекламы являются сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период, а также разработка экспериментальной рекламной программы.

Лживая реклама. Рекламодатели не должны прибегать к лживым утверждениям, например, заявлять, что товар излечивает от чего-либо, когда в действительности этого нет.

Реклама, вводящая в заблуждение. Рекламодатель не должен давать объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение

Источник

Бизнес-план рекламного агентства с расчетами: готовый пример, образец

Характеристики

Ежемесячная прибыль	67 830 руб.
Срок окупаемости	5 месяцев
Размер инвестиций	350 000 руб.

Скачать файл

Подробный бизнес-план рекламного агентства позволит определить целесообразность финансовых вложений в новое дело. Эффективность любого предприятия зависит от повышенного спроса на услуги или продукцию. Для успешного преодоления конкуренции требуется привлечение максимального числа клиентов. Поэтому рекламные услуги весьма востребованы на современном рынке. Рассмотрим обстоятельно особенности разработки документации.

Резюме проекта

Начинающему предпринимателю непросто найти свободную нишу для открытия нового дела. Конкуренция в существующих отраслях требует использования особых маркетинговых ходов, способствующих расширению клиентской базы.

Для оценки эффективности и определения примерных сроков окупаемости разрабатывают детальный бизнес-план рекламного агентства. В документе учитывается анализ рынка, предоставляющего подобные услуги, для определения конкурентоспособности. Прогнозирование возможных рисков позволит сократить убытки. Бизнес-планом рекламного агентства предусматриваются все вероятные расходы. Их сопоставление с ожидаемыми доходами позволит определить рентабельность предприятия.

Анализ конкуренции

Новому предприятию не составит большого труда влиться в существующий рынок рекламных услуг. Главным условием является способность использовать нестандартные ходы, проявлять гибкость, нетрадиционное мышление и творческий подход к делу. Оптимальным вариантом считается, если возглавит фирму человек, обладающий познаниями в области рекламного бизнеса.

Среди основных конкурентов ведущее место занимают крупные компании, годами создающие свою репутацию. Чтобы отвоевать у них часть рынка потребуется немало усилий. Особая роль отводится оформлению предложений. Для привлечения клиентов используют неординарные решения.

На начальном этапе ведения бизнеса не стоит рассчитывать на заказы от крупных предприятий, обслуживаемых известными агентствами. Поэтому планирование деятельности необходимо основывать на сотрудничестве с мелкими и средними компаниями. Для этого при разработке подробного бизнес-плана нового рекламного агентства с расчетами основной упор делается на среднеценовой сегмент.

Перечень услуг рекламного агентства

Для успешного продвижения товаров и услуг существует ряд направлений. Можно остановиться на одном роде деятельности, комбинировать различные способы или использовать весь спектр. Перспективное агентство предоставляет клиентам следующие услуги:

оформление рекламных буклетов;

открытие и продвижение сайтов;

Купить бизнес-план рекламного агенства

проведение рекламных мероприятий;

оформление сувенирной продукции и пр.

Для людей со средним уровнем дохода привычным средством передвижения является общественный транспорт. Определенные категории продукции рекомендуется рекламировать в трамваях, автобусах, маршрутных такси, метро и т.д.

Регистрация рекламного агентства

Многих предпринимателей весьма привлекает простота оформления документов, сопровождающих открытие рекламного агентства. Процесс регистрации новой компании заключается в последовательном выполнении следующих шагов:

выбор формы правовой деятельности;

подача заявления в соответствующие органы;

оплата положенного размера регистрационной пошлины.

Для юридического лица, предоставляющего подобные услуги, предпочтительной формой деятельности является ООО. Регистрация предприятия осуществляется при предоставлении в налоговые органы следующих документов:

нотариально заверенной копии устава;

выписки из протокола заседания совета учредителей.

Решение о регистрации принимается на основании заявления. Для оформления документа предусмотрена специальная форма.

Поиск и аренда помещения

Для рекламного бизнеса офис является визитной карточкой фирмы, создающей первое впечатление от компании. При ограниченных финансовых возможностях допускается арендовать скромное помещение в спальном районе, а встречи с потенциальными клиентами проводить в кафе и ресторанах.

Выбирая офис в центральной части города, создают оптимальные условия, обеспечивающие эффективность ведения деятельности. Для удобства посетителей не рекомендуется размещать представительство на последних этажах. Яркая запоминающаяся вывеска способствует расширению клиентской базы. Дополнительными преимуществами являются наличие удобной парковки. Для заказчиков без личного автомобиля огромное значение имеет транспортная доступность офиса.

Покупка необходимого оборудования

Приобретая технику для офиса, руководствуются размером стартового капитала. Ограниченные материальные возможности позволяют использовать б.у. оборудование. Для нормального функционирования рекламного агентства требуется:

специфический набор для полиграфии и проведения мероприятий по презентации;

техника для фото и видеосъемки;

компьютеры (ноутбуки) с возможностью использования интернета;

офисная мебель для сотрудников фирмы;

комфортные кресла для посетителей;

комплект канцелярских принадлежностей.

Неуместной является экономия на качестве оборудования, формирующего имидж компании. Печатная продукция должна быть яркой, четкой, с насыщенной цветовой гаммой.

Поиск и наем сотрудников

Определяющими факторами при подборе персонала являются креативность мышления и коммуникабельность. Специфика работы требует обладания психологическими навыками, способностью разбираться в людях.

Нормальное функционирование агентства требует найма профессионалов следующих специальностей:

особые требования предъявляются к дизайнеру или художнику, отвечающему за творчество;

работа с клиентами возлагается на менеджера;

разработка рекламных стратегий составляет сферу деятельности маркетолога;

компьютерщик отвечает за функциональность оборудования;

создание фото и видео шедевров входит в обязанности оператора.

Для расклейщика объявлений опыт необязателен. Работник должен распространять газеты, буклеты, проспекты и прочую печатную продукцию с рекламной информацией.

Финансовое планирование бизнес плана

Расходная часть предприятия состоит из одноразовых первоначальных и регулярных затрат. К единовременным финансовым вложениям относят:

Стоимость бизнес-плана рекламного агенства

ремонт офисного помещения для придания презентабельного вида.

В числе постоянных расходов находятся:

заработная плата персонала;

обновление расходных материалов;

Чистая прибыль определяется разницей доходных и расходных частей, за вычетом налогов.

Реклама рекламной компании

Поскольку сферой деятельности создаваемой фирмы является продвижение товаров и услуг, бизнес план предусматривает возможность самообслуживания. Сотрудники производственного отдела способны создать собственный сайт или специфическую группу в популярной соцсети. Это позволит руководству предприятия провести своеобразную аттестацию персонала на профпригодность, определяя уровень творчества и креативность мышления работников.

Возможные риски

Как и в любом виде бизнеса, в процессе производства рекламных изданий возникают непредвиденные ситуации, приводящие к незапланированным расходам. Чтобы правильно рассчитать ожидаемую прибыль, бизнес планом рассматриваются возможные риски:

нестабильность экономической ситуации;

изменение потребительских запросов;

демпинговая политика соперничающих организаций;

стихийные бедствия и пр.

Разумеется, предусмотреть все вероятные риски невозможно. Однако в образец разработанного экономистами готового бизнес плана заложены прогнозируемые ситуации.

Пример бизнес-плана рекламного агентства

Любой прогноз необходимо подкреплять реальными фактами. Пример составления бизнес плана покажет, как рассчитывать рентабельность в конкретных условиях.

Бизнес-план рекламного агенства.

Пример презентации бизнес-плана рекламного агентства

Действительные цифры и реальные данные позволят лучше разобраться с планированием бизнеса. Готовый пример презентации основан на конкретных фактах.

Источник