Разработка раздела бизнес плана описание продукции

Бизнес план подготовка раздела описание продукции услуг

* В расчетах используются средние данные по России

В этом разделе необходимо описать ваши основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Сравнить вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства.

Характеристика продукции

Прежде всего, дайте краткое описание ваших продуктов или услуг, а затем остановитесь на отдельных качествах и функциональных характеристиках, которые имеют особенно большое значение для покупателей или отличают вас от конкурентов. Не забудьте привести примеры использования предлагаемой продукции.

В качестве шаблона можно использовать такую форму:

Описание продукта/услуги

Предлагаемые нами_______________могут быть охарактеризованы как____________________. Основной целью, которой они служат, является _________________. Впервые мы предложили _________ в _______. С тех пор они претерпели следующие изменения____________________.

Укажите стоимость предлагаемой продукции в зависимости от объемов производства, подчеркните ее технологичность и оцените ее универсальность.

Компания предлагает новый продукт/услугу. Данный продукт имеет самую низкую цену и более практичен по сравнению с предложениями конкурентов. Он совершеннее с технологической точки зрения, чем существующие аналоги, и позволяет потребителям сэкономить время и деньги.

Предлагаемая услуга до сих пор была недоступна в этом регионе. Высокое качество обслуживания обеспечено командой сотрудников компании, общий опыт работы которых в этой сфере составляет _____ лет.

Законы и правила регулирования, касающиеся вашей сферы деятельности, могут сильно повлиять на ваш бизнес.

Поэтому особое значение имеет пункт бизнес-плана, в котором вы описываете соответствие своей продукции принятым международным или российским стандартам и требованиям к контролю качества. Укажите существующие нормативные и сертификационные требования. Если помимо самого продукта вы предоставляете также сопутствующий сервис (например, гарантийное обслуживание), обязательно упомяните это.

Возможно, ваш продукт или услуга пока только находится на стадии разработки или, вообще, лишь на уровне идеи. Это также необходимо отразить в вашем бизнес-плане.

В настоящее время на стадии разработки находятся один/два/три и т.д. продукта/услуги. На момент составления данного бизнес-плана продукт ________________ уже готов к выпуску (находится на стадии завершения разработки / готов на 50 % / доработан на 30 % / существует в виде идеи или проекта /готов выйти на пробный рынок/запущен в серийное производство).

Для этого нам осталось предпринять следующие действия: __________ . Другие продукты/услуги находятся на следующих стадиях разработки: _____________________.

Залог успеха компании в постоянном поиске новых возможностей для роста и развития. Если предложенный вами продукт можно дорабатывать и совершенствовать, обязательно сделайте на этом акцент, перечислите возможные будущие проекты, которые вы планируете разрабатывать, и укажите причины, по которым они были выбраны.

Также опишите лицензии и патенты на предлагаемый товар или услугу, если они у вас уже есть или вы собираетесь их получить. Можно воспользоваться готовым шаблоном.

Наша компания владеет патентом/зарегистрированной торговой маркой и обладает эксклюзивным правом продажи продукта/услуги в ____________ регионе до ____ года. По завершении этого срока мы продлим эксклюзивный договор на _____ лет.

Несмотря на то, что мы используем собственные технологии, стоит ожидать, что другие компании сумеют создать аналогичный товар/услугу в течение _______ лет.

Чтобы сохранить конкурнтоспособность, мы планируем направлять до ____ % прибыли на научные исследования и разработки, что позволит усовершенствовать наш продукт и оставаться впереди конкурентов.

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке

После того как вы представили собственный товар или услугу, необходимо провести анализ предложений ваших прямых конкурентов. Опишите функциональные и потребительские свойства аналогичной продукции на рынке.

Обратите внимание на то, какие продукты и услуги предлагают другие компании, работающие в этой сфере, какие технологии и оборудование они используют, каким методам продвижения и стимулирования сбыта они отдают предпочтение, как строят свою политику ценообразования.

Не пренебрегайте этим пунктом вашего бизнес-плана. Постарайтесь собрать как можно больше информации об основных игроках на рынке, на который вы собираетесь выходить со своим предложением.

Для этого выясните, кто является вашими конкурентами — прямыми и косвенными. Затем определите наиболее успешных из них.

Постарайтесь узнать их сильные и слабые стороны. Для этого побеседуйте с бывшими и нынешними клиентами компаний-конкурентов, проведите опрос потребителей, изучите продукты конкурентов, ознакомьтесь с их методами рекламы и продвижения.

Лучше всего, если вы будете проводить сравнительный анализ своего предложения и товаров или услуг прямых конкурентов.

Компания____________, расположенная в ______________, является нашим основным конкурентом. Она предлагает следующие товары или услуги: __________. Эти товары обладают такими характеристиками, как _____________. Они пользуются спросом среди потребителей благодаря сравнительно хорошему качеству и низкой цене/отсутствию альтернативных предложений на рынке/высокой степени доверия к компании/дополнительным услугам. Конкурент имеет возможность проводить агрессивную ценовую политику благодаря дешевым поставкам.

Исследования и разработки

Чтобы сохранить конкурентоспособность, вам придется использовать передовые технологии и самые современные разработки в сфере маркетинга, от которых напрямую зависит успех вашей компании.

Принято считать, что научные исследования и разработка новых продуктов – это сфера деятельности высокотехнологичных фирм. Однако и производственные, и сервисные компании также могут сделать современные технологии своим главным преимуществом.

Опишите в бизнес-плане цели и описание планируемых научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР).

__________ уже потратила значительное количество времени на научные исследования и разработку собственного продукта в рамках отпущенного бюджета, составившего ____ руб. В ходе исследований мы обнаружили ___________, что позволило сократить расходы/увеличить продажи. Крупнейшим достижением к настоящему времени является ______.

Дайте оценку существующих технологических рисков, технологического состояния конкурентов, а также оцените возможность их разработок влиять сейчас или в будущем на деятельность вашей компании. Завершает этот раздел бизнес-плана подробное описание концепции развития продуктов следующих поколений (если, конечно, эта концепция у вас уже есть).

Бюджет научных исследований на ближайшие несколько лет составляет ______% от прибыли или ____ руб. Компания продолжает изучать возможности новых продуктов/услуг, которые стимулируют дальнейший рост бизнеса. Для поддержания этого процесса были разработаны и предприняты следующие шаги: _____.

Финансирование

Важнейшим фактором успеха маркетинговой деятельности предприятия является его эффективная ценовая политика. Цены, которые вы установите на свои товары или услуги, будут влиять на объемы продаж, уровень прибыли и даже на имидж вашей компании.

Чтобы определить свои принципы ценообразования, сформулируйте основные ценовые задачи, создайте систему цен, которая бы учитывала все расходы предприятия, конкуренцию и практику, принятую в данной отрасли. Как правило, при расчете цены ориентируются на спрос, а не на стоимость продукта.

То есть вы не просто добавляете определенную наценку к себестоимости продукта, руководствуясь принципом «чем больше, тем лучше», а исходите из того, сколько захотят платить (и заплатят) потребители за ваш товар или услугу.

Расходы на выпуск единицы продукции составляют ___ руб. Таким образом, нам необходима прибыль в размере __ %, чтобы покрыть все расходы и получить доход. Следовательно, отпускная цена продукта должна быть не менее ___ руб.

Опишите оптимальные размеры заказов и возможные формы их оплаты. У новой компании скорее всего возникнут сложности с получением в кредит всех необходимых средств. И даже если вы получите всю сумму, то, не самых выгодных условиях. Поставщики также вряд ли согласятся работать с вами в рассрочку или кредит, по крайней мере, в первое время.

Проблемы со своевременным получением выплат от клиентов и кредитов от поставщиков могут стать серьезным препятствием для нового бизнеса. Поэтому если вы собираетесь заниматься продажами в кредит, необходимо определить предполагаемый срок получения платежей.

Эта информация заинтересует потенциальных инвесторов (и банки в том числе). Не стоит преуменьшать количество дней на получение платежей. В конце концов, вы рискуете своими деньгами. Старайтесь давать реалистичную (а в некоторых случаях даже пессимистичную) оценку этих сроков.

Для определения размеров требующегося финансирования имеют значение также условия приобретения сырья, материалов и комплектующих, а также уровень складских запасов.

Если с условиями приобретения сырья и материалов все более-менее понятно, то оценка уровня запасов нередко вызывает у начинающих предпринимателей определенные трудности.

Недостаточные или слишком крупные объемы закупок приведут в скором времени к финансовым проблемам. Непроданный товар, который лежит на складах, просто занимает место и морально устаревает, так что продать его становится все сложнее, а под конец и совсем невозможно.

Чтобы избежать этого и увеличить свою прибыль, установите систему контроля и управления запасами.

Неважно, продаете ли вы товар или оказываете своим клиентам услуги, вы должны постоянно поддерживать такой объем запасов, который даст возможность избежать снижения объема продаж. Для этого предлагайте широкий ассортимент продуктов, но без заметного преобладания дешевых и популярных товаров.

Закупайте крупные партии, что даст возможность получить у поставщика большую скидку, но не снижайте продолжительность оборота ваших товарных запасов (то есть количество дней, за которое вы продадите средний запас товаров, лежащих у вас на складе). Следите за тем, чтобы объемы запасов всегда были достаточными и исключайте из них устаревший неликвидный товар.

В сфере розничной торговли спортивной одежды ключевым фактором успеха является поддержание необходимого уровня запасов, позволяющее удовлетворить сезонный спрос и избежать переизбытка товара, который приводит к необходимости постоянного проведения крупных распродаж. Чтобы решить эту задачу, мы определили, что для достижения максимального дохода с продаж в объеме ____ руб. и во избежание потерь стоимость необходимых запасов должна составлять ___ руб.

Если при создании бизнеса предполагается производственная кооперация с другими компаниями (например, вы собираетесь обращаться за помощью к подрядчикам при разработке и/или производстве своей продукции), это также необходимо отразить в вашем плане.

Перейти к подготовке раздела бизнес-плана «Анализ рынка»

Вернуться к перечню инструкций по составлению бизнес-плана

1759 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 50563 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник

Доклад на тему Разработка разделов бизнес-проекта «Описание продукции (услуги)» и «Маркетинг и сбыт продукции (услуги)

специалист в области арт-терапии

Разработка разделов бизнес-проекта

«Описание продукции (услуги)»

и «Маркетинг и сбыт продукции (услуги)»

Цель: является открытие розничной торговой точки по реализации продовольственных товаров . «Описание продукции (услуги)» и «Маркетинг и сбыт продукции (услуги)»

Пояснения и рекомендации по составлению раздела «Сведения о предприятии и отрасли»

Предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение потребительского спроса населения. Розничная торговля продовольственных товаров.

В проекта составляет из них:

субсидия (финансовая помощь), предоставляемая центром занятости населения;

Примерная структура раздела.

Планируется открытие торговой точки для розничной реализации продуктов питания. Продукция преимущественно местного производства и преимущественно эконом- класса. Это увеличивает привлекательность продукции для потребителей в период низких доходов.

Реализация продукции планируется. Преимущество оказываемой мной услуги: расположение торговой точки, широкий ассортимент с доступными ценами для каждого. Стоимость продукции в зависимости от вида определяется исходя из цены закупки. Так как закупку планируется осуществлять преимущественно местных производителей, розничная цена будет достаточно конкурентоспособной.

Организационно-правовая форма предприятия собираюсь начинать предпринимательскую деятельность сама , на сегодняшний день буду работать одна.

Предпринимательская деятельность регистрируется в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица.

Форма собственности – частная. Собственником является Сайнахова Виктория. Год рождения собственника – 14.07.1990 г

Следовательно, годовые отчисления в пенсионный фонд составят 8385,51 рублей. Стоимость регистрации в качестве индивидуального предпринимателя – 1500 рублей.

Общая стоимость проекта составляет 62000 рублей, из них:

субсидия (финансовая помощь) на реализацию бизнес проекта, предоставляемая центром занятости населения;

Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

. Расчет финансового плана представлен в таблице № 1 «План доходов и расходов» и таблице № 2 «План движения денежных средств». Для расчета финансового плана выручка рассчитывалась исходя существующих показателей аналогичных торговых точек. Исходя из проведенного исследования рынка, дневная выручка подобной точки составляет от 1000 до 3000 рублей.

Для расчета принята величина 2000 рублей в день, что близко к минимальному значению. Планируемая выручка от реализации продукции за 1-й год – 624000 (2000*312) рублей. Расходы на закупку товара рассчитаны исходя из средней торговой наценки 25% на цену оптовой поставки.

Расходы на оборудование включены расходы на закупку торгового оборудования и кассового аппарата.

Для целей налогообложения доходы от организуемой мною предпринимательской деятельности облагаются единым налогом на вмененный доход (ЕНВД). Объектом налогообложения является торговое место. Базовая доходность.

Также уплачиваются взносы на обязательное пенсионное страхование предпринимателя в виде фиксированного платежа.

Таким образом, налоговые отчисления в Пенсионный фонд РФ (уплата фиксированного платежа).

Месторасположение предприятия города Евпатория, ул. Кирова,51/55.

Специфика работы c 8:00 до 18:40 часов .

Удовлетворение потребительского спроса населения. За финансирование производственных проектов денежные потоки – доходы поступают инвестору в течение периода эксплуатации проекта в форме чистых доходов от реализации продукции, амортизационных отчислений. Перспективы реализации системообразующего фактора характеризует все возможности социума системы. Перспективные направлений деятельности предприятий и формирование стратегии субъектов хозяйствования.

Поиск неиспользованных и перспективных резервов повышения эффективности активности предприятия.

Пояснения и рекомендации по составлению раздела «Описание продукции (услуги)»

Продукция преимущественно местного производства и преимущественно эконом- класса. Это увеличивает привлекательность продукции для потребителей в период низких доходов.

Реализация продукции планируется в городе Березово. Преимущество оказываемой мной услуги: расположение торговой точки, широкий ассортимент с доступными ценами для каждого. Стоимость продукции в зависимости от вида определяется исходя из цены закупки с наценкой 30-50%. Так как закупку планируется осуществлять преимущественно местных производителей, розничная цена будет достаточно конкурентоспособной.

3. Производственный план

Для реализации продукции необходимо:

аренда торговой площади;

закупить первоначальную партию товара.

Снижает себестоимость продукции. Реализация продукции планируется арендовать торговую площадь. Приобретение первоначального товара, весов, отчисления в пенсионный фонд.

Расходы на аренду торговой точки в год. Расходы на арендную плату планируется производить из прибыли.

4. Маркетинг план

Сбыт продукции планируется осуществлять путем реализации на торговой точке физическим лицам. Анализ рынка будет вестись ежедневно с целью постоянного и своевременного пополнения ассортимента. Режим работы – с 8:00 до 22:00.

Следуя предпочтениям покупателей, контроль качества продаваемой продукции, основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги — потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами. Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография, рисунок или его описание, раскрытие идеи, замысла.

В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно.

Примерная структура раздела.

Наименование продукции (услуги)

Назначение и область применения

Краткое описание и основные характеристики

Осуществление преимущественно местных производителей, розничная цена будет достаточно конкурентоспособной Патентоспособность и авторские права. Установление конкурентоспособную цену на товары без потери прибыли.

Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции

Качество продукции. Получения дохода от продажи с лицензией.

Готовность к воспроизводству, осуществления продукции формирование.

Наличие сертификата качества продукции

Сертификаты ТК, ТТК соответствуют и удостоверениям качества.

Безопасность и экологичность

Срок службы более 12 мес. Безопасность круглосуточно находится под охраной службы безопасности и видеонаблюдением.

Условия поставки и упаковка

Расходы на закупку товара рассчитаны исходя из средней торговой наценки 25% на цену оптовой поставки. Упаковка в процессе приёма товара от поставщика.

Гарантии и сервис

Совершенствование уровня сервиса для клиентов; гарантии платежеспособности, долгосрочности реализации заявленных целей и задач.

Эксплуатации по структурным подразделениям и видам продукции

Утилизация после окончания эксплуатации

Пояснения и рекомендации по составлению раздела » Маркетинг и сбыт продукции (услуги)»

Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать.

Потребители (покупатели) характеризуются местом в цепочке реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы, конечные потребители.

Также различаются потребители (покупатели): предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), население (характеризуется возрастом, полом и др.). Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования.

Примерная структура раздела :

Описание требований потребителей к продукции (услуге) и Ваших возможностей удовлетворить их.

Закупку планируется осуществлять преимущественно местных производителей, розничная цена будет достаточно конкурентоспособной.

Сбыт продукции осуществляться путем реализации на торговой точке физическим лицам .

Расходы на закупку товара рассчитаны исходя из средней торговой наценки 25% на цену оптовой поставки.

Перечень продуктов питания поставляются, количество и цены отмечаются в спецификации к договору.

В процессе поставки товаров поставщик выписывает сопроводительные документы:

— Товарно-транспортную накладную (ТТН) и налоговую накладную, а предоставляет сертификаты качества на все товары.

Доверенность передается в бухгалтерию по окончании срока действия и остаётся на складе поставщика. Выписывает сопроводительные документы поставщик при отпуске ТМЦ на склад. Оприходование материалов на склад организации от поставщика, без учёта НДС.

Осуществляется на карточках учёта складского (форма М-17) в оборотных ведомостях . Розничной торговой точки по реализации продовольственных товаров Центральный рынок.

Розничная реализации продуктов питания.

Увеличивает привлекательность продукции для потребителей в период низких доходов. Мощная рекламная стратегия. Рост производства продукции .

Источник