Разработка профессионального бизнес плана

Разработка бизнес плана

С чистого листа: как написать бизнес‑план

Многие предприниматели признаются, что именно эта бумага, которая на первый взгляд кажется чистой формальностью, впоследствии может сыграть добрую службу. Написать бизнес-план, оказывается, не так уж и сложно, если понимаешь его структуру и задачи.

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

1. обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
3. привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
4. оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Описание проекта, продукта или услуги
• Маркетинговый анализ
• Финансовые показатели и прогнозы
• Анализ рисков проекта
• Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
3. Дата начала бизнеса.
4. Ключевые сотрудники проекта.
5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
7. Краткое описание услуги или продукта.
8. Результаты реализации продукта.
9. История финансирования.
10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

• кратко рассказать о происхождении компании
• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
• обозначить цели компании
• расписать бизнес-модель
• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
• идентифицировать конкурентную среду
• построить стратегии развития компании
• представить прогноз продаж
• подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

— бесплатно. До 5% на остаток.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник

Разработка бизнес-планов

С 2006 г. мы разработали более 1000 бизнес-планов различных инвестиционных проектов на общую сумму более 1,2 трлн. руб. для различных заказчиков и отраслей:

1. частная медицина,
2. промышленное и гражданское строительство,
3. сельское хозяйство,
4. пищевое производство,
5. животноводство,
6. недвижимость (коммерческая, жилая, загородная),
7. промышленное производство,
8. общественное питание,
9. розничная торговля,
10. топливно-энергетический комплекс и др.

Автор: Алексей Лумпов, директор ЭКЦ «Инвест-Проект»

Что мы обязательно спрашиваем каждый раз, когда к нам обращаются за разработкой бизнес-плана?

1. Прежде всего, надо что-то писать на титульном листе бизнес-плана. Например, бизнес-план строительства медицинского центра общего профиля (или указание специализации) и в каком городе. Идеально, если у проекта уже есть рабочее название.
2. Сбыт. Как конкретно предполагается продавать продукцию или будущие услуги? Любой банкир или инвестор неизбежно задаст этот вопрос.
3. Далее необходимо понять, насколько заказчик ориентируется в своем рынке, или потребуется ли маркетинговое исследование.
4. Следующий вопрос — источник финансирования. Это может быть банковский кредит, собственные средства или средства инвестора. Это очень значительно влияет на экономику проекта.
5. Далее следует производственная мощность проекта, даже если это услуги. Мы должны понимать масштабность Вашего видения. Если это производство — то сколько физических единиц в год. Если услуги — какая понадобится площадь. Если сектор IT — какой географический охват аудитории.

И в финале Вы должны четко представлять себе, что делать с полученным бизнес-планом дальше.

Если Вы не готовы заказать индивидуальный бизнес-план, рекомендуем купить готовый бизнес-план из нашего каталога с инструкцией по самостоятельной модификации или нашей доработкой в любое время.

1. Разработка бизнес-плана планируется силами сотрудников компании или за счет сторонних привлекаемых консультантов?
2. Сообщается ли заказчику имя и контакты конкретного исполнителя или нет?
3. Будут ли предоставлены официальные документы для бухгалтерии (договор, счет, акт)?
4. В какой программе производится финансовое моделирование — в Excel или в «коробочном» продукте?
5. Фин. модель входит в стоимость работ или предоставляется за дополнительную плату?
6. Предполагается ли какая-либо поддержка со стороны исполнителя по окончании работ по договору?
7. Какие дополнительные услуги может предоставить исполнитель (маркетинговое исследование, подбор поставщиков, выезд на место, защита, проектирование, оценка, перевод на ин. язык и т.п.)?
8. Может ли потенциальный исполнитель представить проект договора и тех. задания на разработку бизнес-плана?

Профессиональная разработка бизнес-плана сегодня — это не формализм «бухгалтерского языка», а глубоко творческий процесс по переводу идеи предстоящего бизнеса в строгую форму финансовых и экономических расчетов. После этого бизнес-план становится подробным техническим заданием для проектировщиков, строителей, поставщиков, юристов, бухгалтеров, маркетологов, других контрагентов на этапе запуска проекта.

После успешного старта бизнес-план, разработанный ЭКЦ «Инвест-Проект», становится инструментом управления бизнесом на весь срок его жизненного цикла.

Важно подчеркнуть, что бизнес-план не предсказывает будущее, это невозможно. В бизнес-плане определяются параметры, при выполнении которых проект окупится и принесет прибыль.

Не стоит путать бизнес-план с формой бухгалтерской отчетности. Бухгалтерия занимается только прошлым фирмы, а бизнес-планирование — будущим. Грамотно разработанный бизнес-план является техническим заданием для проектировщиков, партнеров, банка или инвестора, а также для понимания выполнимости и реализуемости предстоящего проекта.

Профессиональный бизнес-план — это дорожная карта инвестиционного проекта на всем его жизненном цикле, от идеи до продажи.

Бизнес-планирование проводится по финансовой, экономической, производственной и инвестиционной части и необходимо для того, чтобы понять и учесть все ключевые моменты и важные особенности проекта. В том числе разработка бизнес-плана организации или предприятия осуществляется и с целью того, чтобы предоставить банкам и потенциальным инвесторам четкое и подробное объяснение бизнес-идеи, чтобы описать возможные риски, рассчитать сроки окупаемости и вычислить многие другие параметры, необходимые для построения проекта.

Конечная цель нашей работы — создание инструмента управления, с которым далее можно будет успешно провести переговоры с партнерами, подрядчиками, инвесторами, банками, а также органами власти. Профессиональный бизнес-план дает заказчику больше полезности, чем консультация юриста, бухгалтера, налоговика или маркетолога, так как сам призван ставить перед ними управленческие задачи.

ЭКЦ «Инвест-Проект» обладает ключевыми компетенциями и многолетним опытом работы в различных отраслях экономики.

Каждый бизнес-план является уникальным и заслуживает особого внимания. Поэтому ЭКЦ «Инвест-Проект» осуществляет разработку бизнес-плана индивидуально для каждого проекта, не используя шаблоны и заготовки. Мы одинаково ответственно подходим к разработке бизнес-плана открытия небольшого кафе или крупного завода. Любой проект нуждается в профессиональном бизнес-планировании.

Бизнес-план предприятия включает в себя маркетинговые исследования и финансово-экономические расчеты. Грамотно собранные данные о маркетинговой конъюнктуре позволяют верно рассчитать необходимые затраты, объем производства, оценить риски проекта, определить сроки окупаемости и многие другие аспекты, входящие в финансовый план проекта.

На основании вышеуказанных данных осуществляется разработка бизнес-плана предприятия, в ходе которой устанавливается рентабельность проекта, как и в каком размере привлечь инвестиции, какова будет прибыль и многие другие вопросы, необходимые для успешного запуска и развития бизнес-проекта.

ЭКЦ «Инвест-Проект» оказывает полный спектр услуг по разработке бизнес-плана организации:

• разработка индивидуальной финансово-экономической модели в Excel по новейшим авторским методикам с учетом требований банков, инвесторов, рекомендаций МЭР, UNIDO, TACIS и др.;
• проведение маркетингового исследования рынка;
• подготовка, согласование с заказчиком и оформление текстовой части бизнес-плана;
• индивидуальный дизайн отчета бизнес-плана;
• подготовка презентации бизнес-плана для инвестора / банка / руководства проекта;
• перевод бизнес-плана или маркетингового исследование на английский или другой языки;
• предоставление электронной версии фин. расчетов и текстовой части бизнес-плана на фирменном CD;
• предоставление печатных цветных экземпляров бизнес-плана;
• тренинг по самостоятельному использованию фин.расчетов;
• повышение квалификации заказчика по вопросам налогообложения, экономике проекта, юридическим, организационным, инвестиционным и другим вопросам, связанным с предстоящим проектом;
• защита бизнес-плана перед инвестором, банком, третьими лицами;
• консультационная поддержка заказчика после окончания работ по договору;
• экспертный консалтинг в рамках реализации инвестиционных проектов;
• разработка бизнес-плана «под ключ».

Сроки разработки бизнес-плана

Разработка бизнес-плана обычно занимает от 3 до 30 дней в зависимости от сложности проекта. Превышение сроков происходит, как правило, по просьбе заказчика в процессе работы из-за обилия новой полезной информации. Наличие у заказчика исходных данных сокращает сроки и снижает стоимость разработки бизнес-плана.

На стоимость разработки бизнес-плана влияют такие факторы, как:

• срочность;
• наличие у заказчика исходной информации по проекту;
• масштаб проекта;
• потенциальный источник финансирования (собственные средства / инвестор / банк / фонды и т.д.);
• количество бизнес-единиц в одном проекте;
• наличие или отсутствие маркетингового исследования по теме;
• требования по глубине проработки бизнес-плана;
• другие факторы.

Конечная стоимость работ может быть определена только после консультации со специалистом, звоните: + 7 (495) 617-39-02.

Мы заинтересованы поддерживать репутацию порядочного и добросовестного партнера, поэтому гарантируем выполнение своих обязательств.

Прежде всего, оплата нашей работы разбивается, как правило, на аванс и остаток.

В процессе работы мы предоставляем заказчику промежуточные результаты, по которым корректируется дальнейшее выполнение договора.

По окончании работ мы бесплатно вносим изменения в расчеты в срок от 1 до 6 месяцев, если это требуется.

Мы защищаем разработанные нами бизнес-планы, ТЭО, инвестиционные меморандумы перед банками, инвесторами, партнерами, органами власти.

Задайте свой вопрос по бизнес-планированию любым удобным способом:

• Телефон: +7 (495) 617-39-02, +7 (985) 760-96-92 (whatsapp / telegram)
• E-mail:contact@expertcc.ru
• Адрес: 129085 г. Москва, м. Алексеевская, проспект Мира, д. 95, стр. 1, 13-й этаж, оф. 1302.

Кейс: бизнес-план медицинского центра

К сожалению, бухгалтер своему хозяину не помощник. Пример – новый медицинский центр. Фин. расчеты показали, что плановая выручка медцентра должна составлять 70 млн. руб. в год, чтобы проект приносил соответствующую прибыль и был интересен самому заказчику – владельцу проекта и инвестору в одном лице. Но такой план не проходит по лимиту для «упрощенки», поэтому мы договорились, что часть договоров на 10 млн. руб. в год заказчик будет оформлять на другую свою фирму.

Разумеется, главного бухгалтера заказчика возмутили такие расчеты – выручка 70 млн. руб. при упрощенной системе налогообложения. Главбух не была посвящена в это решение и тем более сама не могла предложить такое решение. К сожалению для владельцев предприятия, бухгалтерия занимается лишь арифметической фиксацией ранее совершенных финансово-хозяйственных операций и не может оптимизировать будущую деятельность предприятия. А специалисты по бизнес-планированию помогают предпринимателям и владельцам бизнеса проектировать и оптимизировать будущее на весь жизненный цикл проекта.

Кейс: Бизнес-план тепличного комплекса

Независимо от масштаба проекта, заказчики бывают компетентными или совершенно неподготовленными.

В своей работе мы исходим из того, что каждый заказчик осознанно относится к своему проекту. Например, нам предстоит разработать бизнес-план строительства промышленного тепличного комплекса – какие у нас возникают вопросы к заказчику?

Прежде всего, земля. В какой области, в каком районе будет располагаться теплица, какой площади земельный участок, в собственности или аренде. Это либо строка текущих затрат на аренду участка, либо статья в налогах – налог на землю.

Далее нас интересует наличие или отсутствие инженерных коммуникаций. Прежде всего, электроэнергия и газ. Тепличные комплексы имеют экономический смысл только при наличии газа. Если их нет – нужно прокладывать. Нужно обращаться к местным энергетикам, оплачивать проектирование трассы коммуникаций, выяснять возможность получения квот, прокладывать трубы и линию электропередачи. Устанавливать газораспределительную подстанцию и трансформатор. Другое решение – строительство энергоцентра. В рамках бизнес-плана такое решение требует отдельной глубокой проработки. В любом случае, это еще одна статья инвестиций, и ее размер сильно зависит от местных реалий.

Следующий комплекс вопросов – какую продукцию нам планировать. По общему мнению, это должны быть обязательно две базовые культуры – томаты и огурцы. Возможны вариации – огурцы и зелень, в основном зелень и немного томатов и огурцов, но никогда только томаты. Их выращивание считается самым трудоемким и рискованным. Нам нужно будет точно знать выход каждого вида продукции в пересчете на квадратный метр в год. Выращивание планируется каждый месяц или с перерывами в августе – сентябре, когда на рынок поступает урожай открытого грунта и выращивание в защищенном грунте может быть низко рентабельно? Под любую технологию выращивания требует свой объем воды, тепла, освещения, площадей, оборудования, людей и так далее. На эти вопросы может компетентно ответить только разработчик тепличной технологии, которого выберет для себя наш заказчик.

Кроме того, нам нужно знать, планируется ли строительство тепличного комплекса с нуля или на участке уже имеются пригодные здания. Это сильно влияет на стоимость и сроки строительно-монтажных работ. Какое потребуется оборудование, по какой технологии будет производиться строительство самих теплиц? Тепличные комплексы имеют высокую инвестиционную емкость, поэтому даже при своей экономической эффективности могут иметь достаточно длительный срок окупаемости.

Следующий вопрос – сбыт. Заказчик должен хорошо представлять себе текущие цены на свою продукцию, как они формируются. Он также должен иметь представление, кому и по каким ценам он будет продавать свой урожай. И тут невозможно отгородиться стандартной фразой – через сетевой ритейл. У всех сетевых магазинов, будь то «Пятерочка», «Магнит», «Ашан» или «Лента» – у каждого определен свой круг поставщиков, а доступ к руководителям-закупщикам надежно закрыт. Даже если у нашего заказчика имеются связи, его неизбежно спросят – в каком объеме он может поставлять продукцию, где находится его теплица, сколько и кому он поставлял свою продукцию в течение последнего года – трех. А о каком опыте может идти речь, если теплица только планируется? Но они поинтересуются, как осуществлялись отгрузки – через РЦ торговой сети или непосредственно транспортом поставщика? Как проводилась сертификация производства, сможет ли новый поставщик предложить цену на уровне своей себестоимости? И в курсе ли он, как рассчитываются ретробонусы, плата за вход и прочие корпоративные условия сетей?

Далее следует комплекс проблем, связанных с согласованием проекта с органами местной власти. Это, прежде всего, согласование с областным министерством сельского хозяйства и, вероятно, соответствующим отделением Россельхозбанка или Сбербанка. Чтобы банк дал согласие на кредит, потенциальный заемщик должен принести ему комфортное письмо от минсельхоза. Чтобы минсельхоз его выдал, требуются определенные усилия. Кроме того, в зависимости от суммы кредита у каждого местного банка есть квоты, иначе придется согласовывать через головной офис банка в Москве. Для начала диалога неизбежно потребуется бизнес-план со всеми финансовыми, экономическими и производственными показателями. При этом нужно понимать, какое количество бизнес-планов на Вашу тему видят в банке каждый день, и тут нельзя допускать ошибок.

Далее это генплан, это согласование земли, это дороги, коммуникации, объекты соцкультбыта. В этом процессе могут участвовать два или даже три десятка органов. Например, ГАИ должна выдать схему организации движения транспорта по территории предприятия. ФМС согласовывают потребности в трудовой силе.Геологи должны дать подтверждение, что под целевым участком нет нефти или газа. ФСБ должны проверить, что под этим участком нет линий спецсвязи. Проект также согласовывается с пожарными, роспотребнадзором, проводятся меры фитосанитарного и эпидемиологического контроля и так далее. После этого разрабатывается проект, стадия «П». Стоимость разработки проектной документации оценивается в 3-5% от суммы инвестиций. Тепличные комплексы стоят на уровне от 50 до 150 млн. руб. за 1 га – нетрудно оценить финансовые затраты на проектирование.

Нужно отметить, что профессионально разработанный бизнес-план во многом становится техническим заданием для всех сторон, что делает проект более понятным и позволяет снизить затраты на согласования и проектирование.

Важно также осознавать, что единственным субъектом, который может и должен ставить задачи перед всеми подрядчиками и консультантами – это сам инициатор проекта. Задача разработчиков бизнес-плана – запросить у заказчика и правильно обработать необходимые данные в алгоритмизированной финансово-экономической модели. Другими словами, мы эксперты в бизнес-планировании, а не в проекте каждого заказчика, и работаем только с тем, что предоставит заказчик. Подготовить и проработать некую идею за владельца проекта едва ли возьмутся дажеPriceWaterHouseCoopers (PwC), KPMG, McKinsey илиBoston Consulting Group (BCG) – 4 крупнейшие в мире консалтинговые корпорации, в компетенции которых, к слову, консультирование правительств различных стран и написание на заказ проектов реформ и конституций.

Чтобы даже самый проработанный и профессиональный бизнес-план состоялся, проект следует выбирать сопоставимым по масштабу с текущим бизнесом, а не пытаться перепрыгнуть самого себя. Чем лучше заказчик разбирается в своем проекте, тем лучше мы можем разработать бизнес-план.

Кейс: как привлекать инвестиции?

Наконец, поиск и привлечение инвестиций. Достаточно ли у нашего заказчика собственных средств на реализацию проекта? Рассматривается ли схема «средства инвестора + банковский кредит» или другие схемы? Какие предварительные условия озвучил инвестор или банк? Возможны ли субсидии со стороны областного или федерального бюджета, раз речь идет об отечественном производстве продуктов питания? Рассматривать ли лизинговые схемы на поставку оборудования и техники? Будет ли у заказчика достаточно собственных средств на уровне 20-25% от суммы кредита? Сможет ли он дополнительно предложить в залог банку ликвидное имущество? Готов ли заказчик к полному финансовому контролю со стороны инвестора или тем более банка?

Важно также понимать, что настоящий инвестор это не просто частное лицо или организация, у которой имеются финансовые возможности. Настоящий инвестор должен предоставить проекту не только деньги, но также способствовать успешной реализации проекта – своими смежными активами, связями, знанием рынка, поставщиков и т.д. Идеально, если у инвестора имеется земельный участок или оборудование, которое он может предоставить в счет своей доли в прибыли. Или в рамках проекта по строительству предприятия по глубокой переработке пшеницы инвестором выступает владелец элеватора.

В самый конец по списку, но не по значению, мы оставляем персонал. Кроме генерального директора, еще на этапе планирования должен быть подобран надежный главный бухгалтер «из своих», потребуется главный агроном с опытом работы, главный инженер, энергетик, специалист по работе с торговыми сетями и так далее. Когда заказчик спрашивает, нет ли у нас знакомого агронома, такой вопрос красноречиво свидетельствует о глубине его некомпетентности в тепличном бизнесе. Насколько вероятно в таком случае успешное прохождение всех этих этапов и выход на строительство? За которым следует пробное выращивание, бесперебойное обеспечение теплицы расходными материалами, водой, энергией в течение всего цикла выращивания, постановка производственного процесса, выход на плановую мощность, строгое выполнение обязательств по поставкам продукции…

Запас собственных средств

В течение всего срока подготовки инвестиционного проекта, а это может занять год, два, три или даже пять, нужно выплачивать заработную плату команде проекта, оплачивать услуги подрядчиков, посредников, проектировщиков и т.д. Все эти расходы оплачиваются или за счет собственных средств инициатора проекта, или за счет заинтересованного инвестора. При отсутствии такого начального и высокорискованного капитала на старт-ап реализация проекта практически невозможна. И наоборот, крупный бизнес или крупный инвестор может позволить себе выделить значительную часть средств на финансирование рентабельного проекта.

Если вернуться к упомянутому выше бизнес-плану медицинского центра, то к заказчику возникает другой круг вопросов. Прежде всего, по концепции. Известно, что медицинские центры делятся на детские, стоматологические, гинекологические, косметологические, центры артрологии, андрологии, неврологии, венерологии, аллергологии и иммунологии, кардиологии, терапии и т.д.; гомеопатические центры; центры нетрадиционного лечения; офтальмологические центры; центры пластической хирургии; психологической помощи; хирургические центры.

Какой медицинский профиль из всех возможных выберет для себя заказчик и почему? Имеется опыт работы или команда профессиональных врачей, за которыми пойдут пациенты?

Далее – помещение. Тут три варианта: строительство с нуля, покупка здания, соответствующего СанПиНам, или аренда помещения с перепрофилированием? Это очень существенно влияет на стоимость проекта.

По каждому варианту заказчик должен понимать, во сколько может обойтись строительство здания, сколько может стоить готовое здание или какие существуют ставки аренды на помещения медицинского профиля в его городе.

Исходя из площадей и требований к ним, можно определить количество кабинетов врачей и других обязательных помещений. Понимая продолжительность смены одного врача и режим работы центра, можно рассчитать его производственную мощность, учесть сезонность спроса на медицинские услуги и определить для себя разумный плановый объем загрузки от производственной мощности.

Далее мы должны понимать ценовую политику медицинского центра – массовый, для среднего класса или премиальный. Отсюда вытекают и тарифы на прием и услуги: средняя стоимость приема * часы реалистичной загрузки врача за смену * количество смен в день и в месяц по каждому медицинскому направлению. Отдельной темой являются диагностические услуги – УЗИ, МРТ, КТ, рентген, анализы и т.д. Стоимость оборудования, сроки его окупаемости, возможности медцентра продавать их в необходимом для плана количестве. Не менее важный вопрос по концепции – будет ли хирургия, стационар, потребуется ли собственный санитарный транспорт. При этом для многих предпринимателей в сфере коммерческой медицины будет приятно узнать о том, что для них возможен НДС по льготной ставке 0%, и о требованиях, которые нужно выполнить для этого.

Далее заказчику предстоит самому или силами наемного генерального директора подписать трудовые договора со всем медицинским персоналом, подписать долгосрочный договор аренды, получить разрешительную документацию и медицинскую лицензию, завершить подготовку помещения, закупить и установить медицинское оборудование и мебель.

На наш взгляд, это исключительно задача заказчика подготовить для нас полный перечень медицинского оборудования и инвентаря, определить всех поставщиков, реальные цены, скидки, условия доставки и монтажа. Учитывая огромное разнообразие предложений на этом рынке, конкретную спецификацию по оборудованию должен сформулировать главврач будущего медцентра совместно со своими коллегами-врачами, которые также будут с ним работать. Без их участия могут возникнуть спорные ситуации – насколько эффективны рекомендованные нашему заказчику поставщики, оборудование, цены и т.п. Очевидно, что такой выбор не будет оптимальным решением.

Разработка бизнес-плана до начала всех этих мероприятий позволит не только снизить сумму инвестиций, но также ответить заранее на большинство вопросов предпринимателя и помочь ему профессионально поставить задачи своему главбуху, юристу, главврачу, риэлтору, строителю, экономисту, специалисту по работе с разрешительными органами, а также ответственному за рекламу и продвижение нового медицинского центра.

Команда проекта — кто это?

Вооруженный профессиональным бизнес-планом директор или владелец проекта становится самым компетентным и может ставить задачи всем участникам команды проекта. В неё должны войти люди, которые за выполнение своих функций получат долю в прибыли. Какие это задачи и кто участники?

Прежде всего, это не наемные работники, а создатели этого предприятия. Это ученые, изобретатели, инноваторы, творчески работающие представители власти и администрации предприятия, сотрудники предприятия. В команду проекта должны войти люди, способные выполнить все четыре функции, необходимые для успешной реализации проекта.

Научно-изобретательская функция. Для того чтобы проект приносил прибыль, он должен быть инновационным, то есть способным принести доход выше стоимости привлеченного капитала. Чтобы реализовать эту функцию, в команду проекта нужно включить ученого, изобретателя, инноватора – носителя по-настоящему новой идеи.

Функция власти – обеспечение административного ресурса.

Функция привлечения капитала – привлечение владельца капитала путем предоставления ему дохода на уровне выше рыночной стоимости капитала.

Функция управления проектом и предприятием. Управление проектом должен осуществлять высококвалифицированный управленец, способный сплотить всех членом команды проекта, распределить между ними функции и обеспечить получение причитающихся им долей дохода. Именно он выступает в качестве руководителя команды проекта.

Гарантировать успех предприятия бизнес-план не может, он может способствовать успеху. Без сомнения, это всецело задача команды проекта.

Своевременная оплата соответствующих налогов – задача главбуху.

Регистрация предприятия в соответствующей организационно-правовой форме, получение разрешительной документации (в том числе лицензий и сертификатов, если необходимо), разработка основных документов и договоров, работа с претензиями и прочим – юристу.

Отпускные цены на продукцию, возможные скидки, разработка маркетинговых акций, анализ конкурентов, стратегии продвижения в рамках имеющегося бюджета – маркетологу.

Контроль за расходной частью и поступлением выручки, обеспечение положительного сальдо операционной деятельности, ведение управленческого учета – экономисту.

Обеспечение производственного процесса (особенно на производстве) – к технологу или агроному.

Обеспечение бесперебойного снабжения предприятия расходными материалами, запчастями, услугами контрагентов – заму генерального директора.

Задача самому себе как генеральному директору и владельцу проекта – строгое выполнение бизнес-плана всеми ответственными лицами, участниками проекта.

При наличии профессионально разработанного бизнес-плана владелец проекта сможет видеть свой проект с любой точки зрения – с точки зрения инвестора или кредитора, со стороны контролирующих органов, с точки зрения целевого рынка и конкурентов, с точки зрения поставщиков оборудования и материалов, строителей, проектировщиков, налоговиков, энергетиков и так далее.

Ключевые вопросы бизнес-плана

Профессионально разработанный бизнес-план – единственный инструмент бизнеса, отвечающий на такие вопросы, как:

• когда и как будут возвращены инвестиции?
• как можно уменьшить объем инвестиций в проект?
• как заместить часть инвестиционных потребностей собственной выручкой предприятия?
• минимальный объем продаж для выхода «в плюс»?
• какие установить цены на товар или услугу?
• что выгоднее: дешевый кредит или команда проекта?
• по каким ставкам можно брать кредит?
• при каких параметрах проект окупается в реалистичные сроки?
• как снизить проценты по текущему кредиту?
• насколько выгодно оптимизировать налогообложение и как это сделать?
• что будет приносить выручку, а что – прибыль?
• как оптимизировать это соотношение?
• как сэкономить на текущих затратах?
• сколько расходовать на рекламу и продвижение?
• как рассчитываться с кредитором или инвестором?
• когда появится первая чистая прибыль?
• какой размер чистой прибыли?
• за сколько и когда можно будет продать бизнес?
• можно ли продать бизнес до его запуска?
• и многие другие вопросы.

При этом в некоторых случаях возможна разработка бизнес-плана при отсутствии исходной информации.

ЭКЦ «Инвест-Проект» разрабатывает бизнес-планы и ТЭО не только для крупного, но и для среднего и малого бизнеса: бизнес-план автомойки бизнес-план бильярдного клуба бизнес-план боулинга бизнес-план индейки бизнес-план торгового центра бизнес-план гостиницы бизнес-план караоке бизнес-план кафе бизнес-план кондитерского цеха бизнес-план коттеджного поселка бизнес-план мясного забойного цеха бизнес-план кофейни бизнес-план маслосырзавода и молочной фермы бизнес-план медицинского центра бизнес-план салона красоты бизнес-план кирпичного завода бизнес-план пиццерии бизнес-план пшеницы бизнес-план пчеловодства бизнес-план ресторана бизнес-план теплицы бизнес-план стоматологии бизнес-план частного детского сада и многие другие.

Источник