Разработка бизнес плана организации реферат

Данный раздел освещает продукт, описание организации заявителем.

Раздел освещает следующие вопросы:

Современное состояние и перспективы развития отрасли;

Основные потребительские группы и их территориальное размещение;

Прогноз конъюнктуры рынка продукта;

Ожидаемая рыночная доля компании;

Перечень основных конкурентов и их доля рынка;

Общая концепция бизнеса;

Основные характеристики продукта;

Наличие опыта работы на рынке;

Перечень основных стратегических партнеров и контрагентов.

Анализ ЖЦП и сравнительный анализ основных характеристик продуктов и продуктов заменителей.

Обосновывает тактику конкурентной борьбы и механизм продвижения продукции на рынок.

Тактика реализации продукта;

Описание политики послепродажного обслуживания и предоставления гарантии;

Составить перечень послепродажных услуг, список гарантийных мастерских, определить расходы на гарантийное и послегарантийное обслуживание;

Тактика продвижения продукта:

Концепция рекламного обращения;

Частота рекламного обращения;

Мероприятия по формированию общего мнения (СМИ, акции);

Пути повышения квалификации работников сервиса (менеджер);

Создание клиентских систем:

Сбор информации о клиентах;

Ведение базы данных.

Составление бюджета маркетинга, включающие расходы на перечисленные мероприятия, составление плана-графика в области маркетинговых мероприятий.

1) Юр вопросы создания и функционирования предпр-я:

подготовка вариантой учредит-х документов.

подготовка ходатайств в гос органы на получение спец разрешений.

разработка пошаговой регистрации юр лица.

разработка состава всех обособл-х подразделений.

описание процедуры постановки на налогооблагаемый учет.

постановка на учет в органы статистики, внебюджетные фонды.

подготовка процедуры открытия счетов в банках.

процедура получения лицензии.

указание в какие гос органы необх подать уведомление об открытии нового предпр-я.

2) Правовая охрана и сертификация:

разработка мероприятий по получению патентов на вновь создаваемые объекты интеллектуальной собственности.

покупка лицензий на использование программных продуктов, ноу-хау, технологий.

сертификация продуктов, технич-х условий, мест произв-ва.

указание необх-х сертификатов, усл-й, сроков и ст-ти их получения.

3) Общегражданские отношения:

классификация всех хоз-ных операций компании в соотв-и с ГК РФ.

определение вида гражданско-правового договора по каждой хоз операции.

разработка шаблонов для всех договоров.

разработка внутр-го порядка экспертизы и визирования договоров.

описание порядка претензионной работы с контрагентами.

разработка порядка взаимодействия орг-и с органами власти (напр, в суд ходит юрист)

4) Разработка орг структуры предпр-я:

горизонтальное разделение по функциям.

вертикальное разделение в зависимости от объема работы.

формирование штатного расписания (должность, обяз-ти, оклад).

разбработка шаблонов трудовых договоров, должностных инструкций, формирование правил внутр-го распорядка, трудовой дисциплины, отв-ти, порядка, подписания трудовых договоров.

рассмотрение вопроса создания профсоюзов, трудовых споров, вопросов по технике безопасности, материальной отв-ти, процедур найма и увольнения персонала.

При завершении орг плана составляется бюджет расходов и план-график мероприятий.

7. Расчетная часть БП: Разработка плана продаж (сбыта)

План продаж явл-ся основным элементом, тк на его основе строится весь БП.

Верхний предел физического объема продаж (в натурал выражении) определ-ся существующими произв-ми мощностями. Для нового плана продаж он будет ограничен целевой долей на рынке.

В рамках этого объема возможны различные варианты программного сбыта в зависимости от эластичности спроса по цене.

Минимал-й объем должен соответствовать условиям безубыточности. Для этого необх проведение анализа CVP (издержки, объем, прибыль)

ТБ =С пост / Ц — С пер за ед (ТБ — точка безубыточности)

При определении min объема необх учитывать след факторы:

широкая номенклатура произ-ва. В случае необх-ти составления широкой матрицы, объем произ-ва каждой номенклатурной ед определяется с помощью условий единицы произ-ва и коэф-та, отражающих связь расх по условной ед и фактически производимой прод-и.

предоставление дополнит-х условий покупателю (доставка, рассрочка платежа, обучение) также может увеличить физический объем продаж. По крупным товарам, предметам роскоши, по большому спектру промышл-х товаров — спрос неэластичен.

8. Расчетная часть БП: Производственная программа

Варианты при ее определении:

1) Планирование производственной программы для массового производства. Необходимо определить целевой объем товарного запаса на основе соотношения выгод и издержек на обслуживание запаса.

Потери при возрастании запаса:

% вывода ресурсов из оборота

издержки по хранению

изд по страхованию

изд по устранению запасов.

Выгоды от увеличения запасов:

сокращение убытков от потери расположения потребителя.

выгоды при изменении рыночной конъюнктуры.

2) При серийном производстве сформированный пакет заказов эквивалентен плану продаж, кот определяет произв-ю программу.

Производственный план состоит из:

— Бюджет прямых материальных расходов.

— План общехозяйственных расходов.

— План постоянных расходов (управл-е, коммерч-е).

— План прямых затрат труда.

— План закупок и тд

Расчет плана потр-ти в основных материалах(сч.10). Один и тот же вид материалов может обслуживать как произв-е потр-ти, так и стадии отгрузки и сбыта, поэтому необх четко отделять материал-е затр произв-го цикла. Для этого использ-ся метод технического нормирования, когда существуют технолог-е нормы расхода материала на произв-ю программу. Суммируя производственную и сбытовую потр-ть по отдел-м видам материалов, получаем план закупок отдел-го вида материалов.

Планирование косвенных расходов определяется путем деления продукции на основе закрепленного основания: прямые затр труда (сдельная ставка), часы работы оборудования, расход осн материала и тд.

Планирование материалов в части пост расх осуществл-ся на основе сметного планирования.

Прямые затр труда определ-ся отдельно в части произв-х и сбытовых расх. Основной инструмент — метод нормирования. План составл-ся не только в прямых человеко-часах, но и в стоимостном выражении.

9. Финансовая часть БП: План доходов и расходов, план движения денежных средств, плановый баланс

Финансовая часть включает:

1. План доходов и расходов.

Читайте также:  Бизнес план для платежных терминалов

Он учитывает доход от основной деятельности и внереализационные доходы.

Обычно внереализационные расходы детализируются помесячно и имеют следующую структуру:

коммерческие, управленческие расходы

промежуточный определенный маржинальный доход

прибыль от продаж

прибыль до налогообложения

налог на прибыль)

2. План движения денежных средств.

Он составляется на основе плана доходов и расходов и на основе расчетов с поставщиками (это сформировано в договорной базе)

ОДЗ кп = ОДЗ нп + П — Р

ОДЗ нп, ОДЗ кп — остаток дебиторской задолженности на начало и конец периода соответственно.

П — реализация за период

Р — денежные поступления

Необх учитывать статьи денеж-х поступл-й и расходов, не связанных с текущей деят-тью фирмы (кредиты, займы, выплата дивидендов) и считать погашение привлеч-х кредитов — отдельной частью движ-я денеж-х средств.

3. Плановый баланс.

Строится на основе балансовых равенств по отдельным статьям.

БО кп = БО нп + П — Р

БО нп, БО кп — балансовый приход на начало и конец периода соотв-но

П — приход по балансу

Р — расход по балансу

Плановый приход и плановый расход определяется по таблицам, составленным выше. Поголовный баланс Мб неуравновешен, тк расчеты БП обосновывают актив баланса, что соответственно позволяет определить сумму дополнительного финансирования.

Активные собственные ср-ва = Сумма дополнит-го финансирования.

Инвестиционный план определяет потребности в крупномасштабных капитальных вложениях. Включает в себя след. основные показатели:

остаток инвестиционных ресурсов на начало периода;

остаток на конец периода.

Те же самые показатели дублируются по инвестиционным вложениям.

Капитальные вложения являются основным направлением инвестиционной деятельности организации. Целью инвестиций является получение прибыли и получение положительного социального эффекта. При формировании инвестиционной политики предприятие отбирает по выбранным критериям, приоритетные проекты.

Для реализации инвестиционного проекта нужны проектно-сметная документация, наличие сырьевых ресурсов, материалов, энергии, финансовые средства, договор с подрядной организацией.

Обязательным являются экспертиза проекта, анализ финансового риска и эффективности. Используются следующие источники финансирования кап. вложений:

Фед. бюджет (в т. ч. на безвозвратной основе, на возвратной основе, бюджеты регионов, собственные средства).

др. привлеченные средства (кредиты, иностранные инвестиции, др. средства)

Показатели эффективности проекта должны быть скорректированы с учетом дисконта.

11. Оценка эффективности проекта

Критерии эффективности инвестирования рассчитываются на основе следующих принципов:

Расчет денежного потока (CF) = сумма чист. Пр + амортизационные отчисления

Принцип дисконтирования (приведение будущих денежных потоков к настоящему вр)

Дисконтированный ден. поток (DCF) =CFt * Kdt

NPV (чистая текущая стоимость) — отражает эффект инвестирования, определяется как разница между суммой дисконтированного ден. потока и инвестиций, вкладываемых в проект.

NPV =t=1? n DCF — t=1? m DIt, где

t — № расчетного периода

n — число расчетных периодов

m — число периодов инвестирования

DI — дисконтированные инвестиции

Если NPV > 0, то проект приб-ый; NPV = 0, ни приб-ый, ни уб-ый, NPV 1, то проект следует принять, PI =

Портфель:
Выбранных работ

Всего работ: 71449

[Новые поступления]
[Популярные работы]

Источник