Разработка бизнес плана казахстан

Бизнес-план

Бизнес план типичные недостатки

Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, фактически реализуется в лучшем случае каждый десятый разработанный проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?

Ошибки бизнес-планов можно поделить на технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящей статье.

1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника

Самый распространенный недостаток бизнес-плана — это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.

Обычное условие банка – финансирование максимум 70% общей потребности проекта. Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает это услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат – даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие источников выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.

Как быть?

Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации. По крайней мере, во многих случаях это именно так.

2. Не сформулировано предложение к инвестору

Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия участия инвестора в проекте – задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчику все более-менее понятно.

Обычно в бизнес-плане рассчитывается дефицит денежных средств по периодам проекта и предполагается, что весь он будет покрыт кредитом – одним, на всю сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте. И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору – мол, сформулируйте предложение сами.

Между тем, тот факт, что разработчики подумали об интересах инвестора, — одним из важных факторов привлекательности проекта.

Как быть?

Как минимум, необходимо четко указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, под какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа, существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников. Сконструировать на их основе вариант, оптимальный для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.

3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта

Еще один частый изъян проектов – неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.). Часто необходимые ресурсы числятся на различных структурах, связи которых с проектом не определены, права на эти объекты не всегда верно оформлены. Эта ситуация создает для инвестора значительные дополнительные риски и может быть причиной отказа в финансировании.

Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.

Как быть?

Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, а все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема – работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта – приложенные к нему проекты договоров, по которым происходит инвестирование. План-минимум – достаточно детально описанная схема, с указанием видов и ключевых условий договоров. Решить этот вопрос консультациями – едва ли реально, поэтому совет простой – поручите работу профессионалам.

4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии

После того, как определены основные контуры проекта и предварительные варианты схемы его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа – около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и прием делегаций, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные организационные издержки.

Как быть?

Единственный выход из ситуации – привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.

5. Недоучет издержек на инвестиционной и операционной стадии

В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, которые почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.

· расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;

· расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;

· расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),

· издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции проекта;

· потери в производстве и хранении, брак,

· потери из-за неплатежей покупателей,

· платежи, связанные с отходами производства;

· потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.

Как быть?

Если в предыдущем случае в команде разработчиков нужен был опытный менеджер, то для устранения этой группы недостатков нужен опытный экономист. Такие специалисты также есть в нашем штате. Предлагаем свои услуги по ревизии финансового плана проекта – мы выскажем свое мнение относительно учтенных доходов и расходов, и укажем на то, что разработчики проекта упустили из виду.

6. Раздел «Риски проекта» составлен формально

Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и тяжесть возможных последствий. Более того, для того, чтобы показать запас прочности проекта часто либо рассчитываются несколько сценариев реализации проекта, либо проводится анализ чувствительности результата к изменению цен, объемов продаж, инвестиционных издержек. Вроде бы, чего же еще желать? Однако даже поверхностное знакомство с несколькими проектами на стадии реализации позволяет понять, что причины, вызывающие осложнения или даже провал проекта не имеют в почти ничего общего с теми рисками, о которых было написано в бизнес-плане.

Авторы бизнес-планов в массе своей неверно понимают задачу раздела «Риски»: вместо доказательства того, что инициатор готов в самым неблагоприятных ситуациях сохранить деньги инвестора, говорится о том, что проект якобы имеет низкий риск и огромный запас прочности (последний часто формируется искусственно). Такой подход дает понять инвестору, что его считают человеком недалеким, не знающим реальных уровней риска прямых инвестиций вообще, и в нашей стране, в частности.

Как быть?

Подготовка раздела «Риски» требует действительно высокой квалификации разработчика. В идеале, именно с него нужно начинать детализировать бизнес-план после того, как сформулирована концепция проекта – ее нужно проверить на риски, а если они слишком высоки и их нельзя переложить на третьих лиц, следует продолжить работу над концепцией. Наши советы:

· во-первых, сделать обзор практики реализации аналогичных проектов (всех, особенно не слишком успешных) – и на его основе составить перечень ключевых рисков, вместо того, чтобы искать, из какого бизнес-плана можно скопировать этот раздел;

· во-вторых, не стесняться описывать самые кошмарные сценарии (большинство из них основано далеко не на факторах внешней среды, а на действиях участников проекта и его недоброжелателей), и прорабатывать тактику выхода из проекта с наименьшими потерями. Большую помощь в этом процессе можно получить от «адвокатов дьявола» — незаинтересованных в проекте сторонних экспертов, подобранных по принципу «за одного битого двух небитых дают».

Безусловно, в каждом проекте масса нюансов, и перечень недочетов, приведенный в этой статье, далеко не полный. Более того, мы полностью отдаем себе отчет в том, насколько сложно избежать всех перечисленных ошибок.

Так или иначе, если в бизнес-плане, который вы разработали сами, или который разработали для вас консультанты, встречаются или подозреваются указанные выше моменты, вы всегда можете обратиться к нам за помощью. Мы рецензируем и дорабатываем бизнес-планы едва ли не чаще, чем создаем «с нуля». При этом мы настоятельно рекомендуем показать бизнес-план рецензенту до того, как вы его приняли и оплатили разработчику.

Источник

Заказать бизнес-план: услуги, консультации, цены

Одним из направлений деятельности нашей компании является составление бизнес-планов на заказ. С 2011 года нами написано несколько сотен бизнес-планов. Наши специалисты проводят консультации по разработке бизнес-планов.

Зачем заказывать бизнес-план

— это основной инструмент управления бизнесом, который обеспечивает основу для принятия решений в производственной, инвестиционной, финансовой, административной и коммерческой сферах деятельности предприятия.

Бизнес-план — это основополагающий документ для начала реализации любой бизнес-идеи или инвестиционного проекта.

Разработка бизнес-плана и инвестиционных проектов предприятия осуществляется для:

• внешних целей, таких как, получение кредита и привлечение инвестиций;
• внутренних целей, чтобы принимать обоснованные управленческие решения и понимать дальнейшее развитие бизнеса.

Он описывает бизнес-модель компании, и ее развития, производимую продукцию или услуги, оценивает потребности рынка, способы продвижения продукции или услуг, финансовые потребности, структуру и источники финансирования, показывает финансовые результаты и риски проекта.

— это общее название структурированного описания плана бизнеса: продукция со всеми качествами и характеристиками; рынок со всеми его составляющими элементами (клиенты, конкуренты, поставщики); описание производственного процесса, технологии и сырье; человеческие и финансовые ресурсы и самое главное — результаты: конкретные, измеримые и достижимые.

К бизнес-планам относятся также инвестпроекты, ФЭО (финансово-экономическое обоснование) и ТЭО (технико-экономическое обоснование).

В зависимости от ситуации, требования к документу: содержание и структура бизнес-плана, могут отличаться.

Традиционно, бизнес-план состоит из 2-х частей: 1) описательная и 2) расчеты в виде финансово-экономической модели.

Разработка финансово-экономической модели инвестиционных проектов в бизнес-планировании является ядром финансового плана, в котором рассчитывается ценность инвестиционного проекта при заданных исходных данных, источников и условий финансирования, а также с учетом рыночных возможностей проекта.

Финансово-экономическая модель позволяет просчитать экономику бизнеса, объем производства, смоделировать расчет себестоимости в зависимости от переменных показателей, определить наиболее конкурентные цены на продукцию, а также спрогнозировать денежные потоки, проанализировать финансовую устойчивость и ликвидность предприятия.

Разработка технико-экономического обоснования (ТЭО) является более локализованной версией бизнес-плана и необходима для аргументирования целесообразности выбора нового оборудования, технологии производства, процессов. Как правило, это актуально для уже существующих, действующих предприятий.

Разработка финансово-экономического обоснования (ФЭО) необходима для оценки затрат на инвестиционный проект и его результатов, анализ срока окупаемости проекта. Таким образом финансово-экономическое обоснование является более коротким и содержательным документом, чем полноценный бизнес-план. Разработка финансово-экономического обоснования производится для проектов внедрения новых технологий, процессов и оборудования на уже существующем, работающем предприятии, поэтому анализ рынка, маркетинговая стратегия, описание компании и продукта, а также анализ рисков в нем часто не требуется.

Каждому бизнесу на разных этапах своего развития, требуется финансирование. Своевременное поступление денежных средств помогает вовремя завершить строительство, закупить оборудование, пополнить оборотные средства и тем самым, обеспечить бизнес необходимыми доходами для уверенного развития.

Один из способов найти и получить финансирование — обратиться к тем, кто сможет профинансировать проект. Обычно, это различные финансовые институты (банки, фонды) и другие инвесторы.

Чтобы доказать такому инвестору целесообразность проекта, показать выгоду и убедить вложить средства — необходимо разработать и предоставить соответствующий план. То есть план того, как будет реализовываться идея с учётом текущих обстоятельств и возможностей. То есть, необходимо предоставить бизнес-план.

При реализации проекта, бизнес-план является отличной возможностью держать руку на пульсе и вовремя принимать меры, если дела пойдут не по плану. Таким образом, вовлечённые в проект люди будут владеть ситуацией и держать ее под контролем, делая бизнес более предсказуемым.

Если возникнут риски, то алгоритм и методы их снижения и предотвращения должны четко указывать на порядок действий для их снижения и устранения.

Таким образом, грамотно разработанный бизнес-план — это четкая инструкция по развитию бизнес-проекта с учетом заложенных показателей финансово-экономической, коммерческой, производственной и административно-хозяйственной деятельностей, которые в совокупности дадут чёткое представление о бизнесе в течение ближайшего будущего.

Составить свой или скачать готовый бизнес план?

Такой вопрос часто возникает у всех, кому впервые требуется разработать бизнес-план. Тем более, что в интернете полно различных сайтов, на которых продаются всевозможные готовые бизнес-планы.

Бизнес-план и его разработка — сложный процесс. Чтобы разработать грамотный бизнес-план, который будет отражать реальную ситуацию и отвечать на все вопросы, связанные с рисками финансирования, необходимо найти, собрать и обработать большое количество информации из самых разных источников и в самых разных форматах.

Торопиться в данном случае нельзя: переоценка или недооценка рынка, нехватка ресурсных возможностей и профессиональных компетенций — могут привести к провалу проекта, убыткам и банкротству владельца проекта.

Поэтому, процесс составления бизнес-плана является трудоемким и длительным. На это можно потратить часы, дни, недели и месяцы.

Во-первых, необходимо тщательно изучить ситуацию на рынке. Для этого нужно провести рыночные исследования и изучить целевой рынок:

1. размер;
2. конкурентов;
3. потенциал;
4. возможности;
5. риски;
6. сильные стороны;
7. слабые стороны;
8. угрозы.

Во-вторых, на основе полученных рыночных данных, необходимо разработать финансовую модель, которая будет учитывать возможные риски и последствия от отклонений и изменений запланированного курса: прибыль и убытки, денежные потоки, продажи, производство.

В-третьих, необходимо свести рыночную, финансовую и производственную информацию в единый документ и получить завершенную картину по планируемому развитию бизнеса.

Такой подход и разработка бизнес-плана собственными силами подходит крупным компаниям. У таких компаний в штате практически всегда имеются необходимые специалисты: маркетологи, экономисты, бухгалтеры, юристы и другие специалисты.

Для малого бизнеса, вполне может подойти готовый бизнес-план, который затем следует актуализировать — то есть, обновить данные с учетом текущей ситуации.

В любом случае, необходимо помнить следующее: время — деньги. Чем быстрее начнется реализация инвестиционного проекта — тем скорее он начнет генерировать кэш и обеспечивать проект финансовыми ресурсами.

Поэтому, когда возникает вопрос — заказать бизнес-план, разработать самостоятельно или купить готовый — важно определиться для себя, что важнее: ждать или действовать. Если проект действительно важный, то стоит задуматься о бизнес-плане на заказ у профессиональных компаний.

Такой подход поможет подготовить качественный бизнес-план. Это означает, что все цифры и калькуляции подтверждаются соответствующими аналитическими данными.

Бизнес-план, разработанный профессионально, вызовет меньше вопросов у инвесторов, чем самодельный. Такой бизнес-план окажет благоприятное впечатление на инвестора.

Однако, как бы ни был разработан бизнес-план, любой инвестор может отказать заемщику.

Банк отказал в кредите: анализ бизнес-плана

Почти 30 банков второго уровня представлены на рынке Казахстана. По данным некоторых СМИ (Форпс), к лидерам рынка относятся: АО «Kaspi Bank», АО «Народный Банк Казахстана», ДБ АО «Сбербанк», АО «Жилстройсбербанк Казахстана», АО «Forte Bank».

Когда такие банки отказывают в кредите для бизнеса, то это может быть связано с разными причинами. Одна из часто встречающихся причин отказов банков в кредитовании — неуверенность в том, что деньги будут получены обратно в срок и в полном объёме.

Если банк отказал в кредите вашему бизнесу — не беда. Можно всегда проанализировать причины и сделать лучше, чтобы проект в итоге был профинансирован с помощью заемных средств.

Следует отметить, что в зависимости от цели бизнес-плана, его структура и состав могут отличаться. Поэтому, желательно заранее ознакомиться с требованиями заемщика к бизнес-плану.

Большое внимание уделяется рискам, которые могут возникнуть и помешать реализации проекта. Возможные риски должны быть осознаны и предложены решения для их снижения и устранения в случае возникновения.

Среди всех видов рисков, выделяются коммерческие риски — риски, которые могут помешать проекту генерировать запланированные продажи и выручку: переоценка и недооценка рынка, сил и возможностей, снижение спроса, ценовая волатильность, падение или рост цен на сырье.

Если банк отказал вам в кредите из-за бизнес-плана, обратитесь к нам.

Услуги составления бизнес-плана под ключ

Быстро разработать и получить готовый бизнес-план с подробной информацией о рынке, производстве, сбыте и финансах, с высоким уровнем прибыли, растущим денежным потоком и прибылью — мечта любого владельца бизнеса, руководителя и инвестора, который хочет вложить средства в перспективные на его взгляд проекты.

Для тех, кто выбирает профессиональный подход и решил обратиться в компанию для разработки бизнес-плана, мы предлагаем полный комплекс услуг по разработке бизнес-плана проекта любой сложности со всеми необходимыми рыночными и финансово-экономическими расчетами.

В наши услуги входит написание бизнес-плана под ключ с учетом любых необходимых требований: БВУ Казахстана, UNIDO, ДАМУ, ФЭО/ТЭО по 102 приказу и другие стандарты.

Обычно, бизнес-план состоит из 2-х частей: 1) описательная и 2) финансово-экономическая модель. Чтобы создать качественный бизнес-план с расчетами, мы придерживаемся 7 основных этапов изготовления.

1. Определение цели для разработки бизнеса-плана: для себя, для банка, для частного локального инвестора, для иностранного инвестора. От адресата бизнеса-плана зависит его структура и содержание.
2. Разработка структуры и содержания бизнес-плана.
3. Маркетинговые исследования рынка.
4. Анализ информации.
5. Разработка финансовой модели.
6. Составление бизнес-плана.
7. Презентация проекта.

Данные этапы позволяют быстро и качественно разрабатывать бизнес-планы с детальным описанием рынка, возможностей, угроз и рисков проекта. Наша финансово-экономическая модель позволяет быстро корректировать основные показатели рыночного влияния и точнее прогнозировать развитие бизнеса на годы вперед.

Опыт создания бизнес-планов

Развитие современной экономики невозможно без развития новых производств и предприятий. На протяжении многих лет мы наблюдаем динамичное развитие бизнеса в Казахстане. За последние годы созданы десятки крупных предприятий. Продолжаются строится и проектироваться новые.

Локальные инвесторы, а также инвесторы из других стран исследуют рынки Казахстана для возможного и потенциального сотрудничества в различных сферах экономики.

Особенно, внимание привлекают добывающие отрасли и промышленное производство в различных сферах экономики.

Недавние пандемия коронавируса и режимы карантина по всему Миру способствуют развитию локального производства. Например, производству строительных материалов. В частности, производство бетона. Переработка сырья в пищевой промышленности: производство полуфабрикатов, производство молока, производство колбас и мясных изделий, производство других пищевых продуктов. А также, производство продукции медицинского назначения.

Мы помогаем планировать и развивать бизнес в Казахстане с 2011 года и за это время, разработали сотни различных бизнес-планов в области добычи и переработки полезных ископаемых, тяжелой и легкой промышленности, производства и распределения энергии, производства пищевой продукции, выращивания и производства в сельском хозяйстве и других экономически и социально значимых отраслях.

Консультации специалистов по составлению бизнес-плана самостоятельно

Если вы самостоятельно разрабатываете бизнес-план или вам просто нужна консультация специалистов по составлению бизнес-плана, обратитесь к нам — мы можем помочь.

Грамотно разработанный и составленный бизнес-план поможет сэкономить массу времени и сил, и быстрее получить необходимое финансирование проекта. Если бизнес-план будет разработан непрофессионально, то у инвестора возникнет множество вопросов и произведет на него не самое нужное впечатление.

Обычно с этим сталкиваются те, кто впервые составляют бизнес-план или не имеют достаточных знаний и опыта для его разработки. Переоценка и недооценка рынка и рыночных возможностей — основная ошибка новичков.

Вторая распространенная ошибка новичков при написании бизнес-плана — финансово-экономическая модель, которая не отражает ситуацию на рынке, возможности и потенциал.

Третья ошибка при составлении бизнес-плана — нарушение принципа целостности. То есть, кажется, что бизнес-план содержит всю необходимую информацию, но в целом — общая картина по плану развития бизнеса отсутствует.

Любая цифра в бизнес-плане может быть подвергнута сомнениям со стороны инвестора. Задача разработчика — обосновать каждую цифру в бизнес-плане и убедить в успешности проекта.

«ИМСИ Elim» использует для разработки бизнес-планов только актуальную рыночную информацию. Наши бизнес-планы помогают заказчикам быстро и качественно представлять план развития бизнеса с учетом всех факторов, которые влияют на рынок, прямо или косвенно.

Сроки изготовления бизнес-плана

Сроки написания готового бизнес плана на заказ — от нескольких дней до целых месяцев: в зависимости от сложности проекта.

Например, сроки изготовления бизнес-плана для строительства завода по производству строительных материалов составляют от 2-х до 4-х недель. В таком случае, приобрести бизнес-план на заказ гораздо выгоднее, чем покупать готовый. При покупке готового, придется потратить время на актуализацию данных: рынок, производство, финансы. А это может отнять много времени и зачастую, требует больше 2-х недель.

Такие короткие сроки написания бизнес-плана стали возможными благодаря собственным базам данных, большому опыту на рынке и стремлении помогать развитию бизнеса в Казахстане.

Если вам срочно нужен бизнес-план, мы можем разработать типовой бизнес-план всего за несколько часов.

Цена бизнес-плана

Цена бизнес-плана зависит от его цели, сложности и сроков. Под сложностью понимается объем информации, который необходимо найти, собрать и обработать, чтобы получить полезную информацию.

Сегодня на рынке можно найти множество компаний, которые предлагают разработать бизнес-план за низкую, порой символическую стоимость. Такой бизнес-план вряд ли сможет произвести впечатление на инвесторов и убедить их в правильности выбора.

Чтобы купить качественный бизнес-план, придется потратить время на поиск подходящего поставщика услуги. Который сможет разработать подходящий бизнес-план и ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон.

Наша компания предлагает изготовление бизнес-планов с высоким качеством и со сбалансированным соотношением цена-сроки.

При покупке бизнес-плана у нас мы гарантируем вам обоснованное использование рыночных данных и отвечаем за каждую цифру.

Как заказать бизнес-план

Если вы решили заказать разработку профессионального бизнес-плана у нас, то сделать это можно очень просто.

Достаточно связаться с нами и указать необходимую информацию. Мы получим вашу заявку, обработаем ее и свяжемся с вами для уточнения деталей. После, мы подготовим для вас коммерческое предложение в самые кратчайшие сроки.

«Институт маркетинговых и социологических исследований Elim»

ИМСИ Elim — Маркетинговое агентство в Казахстане © 2011-2021

Источник