Рассчитать бизнес план шиномонтажа

Бизнес план шиномонтажа

Финансовая модель шиномонтажа

1. Краткий инвестиционный меморандум

Шиномонтажная мастерская представляет собой цех, расположенный в нежилом помещении недалеко от дороги с большим траффиком автомобилей. В цехе оказываются услуги по замене покрышек, горячему и холодному ремонту шин, а также по балансировке колес автомобилей.

Данный вид бизнеса привлекателен тем, что при открытии в период резкого увеличения спроса, срок окупаемости составит около 4 месяцев. А точка безубыточности будет достигнута уже на второй месяц работы.

Максимальный поток клиентов в мастерскую образуется в осенней период (во время массового перехода на зимнюю резину) и в весенний период (во время массового перехода на летнюю резину).

Начинать бизнес можно с обслуживания легковых автомобилей, а затем распространить услуги на владельцев грузовых автомобилей.

Основная аудитория — мужчины от 20 до 45 лет, владеющие одним или несколькими автомобилями.

Для привлечения клиентов используются общераспространенные методы рекламы — печать листовок, реклама на билбордах, контекстная реклама в интернете. Кроме того, для формирования потока постоянных клиентов необходимо проявлять индивидуальный подход. Для этого создается база клиентов, и менеджер напоминает каждому о необходимости вовремя поменять резину, или же оповещает о новых акциях и выгодных предложениях.

Перед началом деятельности необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Система налогообложения — ЕНВД.

При выборе помещения нужно ориентироваться на расположение целевой аудитории, а также на близость транспортных развязок и дорог с высоким траффиком. Отделка помещения должна соответствовать требованиям СЭС и Пожарной службы.

Оптимальный график работы шиномонтажной мастерской — с 6.00 до 24.00. В этом случае клиенты успевают приехать к вам как до работы, так и после. На первоначальном этапе достаточно постоянной работы двух мастеров в течение смены. Общий штат будет состоять из 6-7 сотрудников, включая бухгалтера на аутсорсинге.

Первоначальные инвестиции в проект — 715 500 рублей;

Точка безубыточности — 3 месяца;

Срок окупаемости — 10 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 134 280 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Количество автомобилей на российских дорогах ежедневно стремительно возрастает. А в связи с контрастом погоды и большим количеством разбитых дорог каждому автомобилю требуется замена покрышек, колодок, а также балансировка колес. Следовательно, пока растет автомобильный рынок, спрос на услуги шиномонтажной мастерской будет также увеличиваться.

Поскольку мы живем в век высоких технологий, а основным ресурсом является информация, то открытие шиномонтажа становится возможным даже для начинающего предпринимателя, познающего основы автомобильного сервиса. Главное — определить основные факторы успеха данного вида бизнеса, грамотно организовать процесс оказания услуг, собрать команду профессионалов и составить прогноз денежных потоков до наступления срока окупаемости проекта.

Для начала необходимо определить, какие именно услуги будет оказывать шиномонтажная мастерская. В данном бизнес-плане рассматривается открытие стационарного шиномонтажа. В этом случае весь перечень услуг, связанный с эксплуатацией колес, оказывается на месте нахождения мастерской. Однако по мере развития бизнеса и формирования базы постоянных клиентов, можно будет рассматривать возможность развития направления мобильного шиномонтажа. Фактически это выездная автомастерская, которая оказывает услуги в удобном для клиента месте (в т.ч. прямо на дороге).

Кроме того, шиномонтаж классифицируется по виду обслуживаемых автомобилей: легковые, грузовые, эксклюзивные (как правило дорогие спортивные машины). Начинать бизнес нужно с обслуживания легковых автомобилей.

В перечень основных услуг, которые оказывает шиномонтажная мастерская, входит: снятие и установка колеса, демонтаж шины с диска, монтаж и балансировка колес, холодный и горячий ремонт автошин и камер.

Прием машин осуществляется по предварительной записи либо в порядке живой очереди. Постоянно работают два мастера, что позволяет оперативно обслуживать большой поток автомобилистов.

Данный вид бизнеса обладает ярко-выраженной сезонностью: ноябрь-декабрь, а также март-апрель являются периодами ажиотажа, т.к. все автомобилисты меняют резину. За эти месяцы выручка от одной точки может составлять до 700 000 в месяц, так как ежедневно обслуживаются от 15 до 25 автомобилей. Однако в другие месяцы спрос может снижаться до 4-5 человек в день, т.е. выручка в месяц будет около 100 000 в месяц.

Для обеспечения постоянного потока клиентов компания постоянно совершенствуется по направлениям сервиса, маркетинга, оптимального ценообразования.

3. Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию проекта можно рассматривать по следующим основным параметрам:

Вид автомобиля. При запуске проекта основными клиентами являются владельцы легковых автомобилей. В перспективе можно рассматривать обслуживание грузовых автомобилей.

Территориальная близость. Если располагать шиномонтаж в жилом районе, то целевая аудитория будет складываться из жителей этих районов. Если шиномонтаж находится на оживленной трассе, то клиентами являются проезжающие автомобили. Причем, чем чаще маршрут автолюбителя проходит через шиномонтажную мастерскую, тем вероятнее, что он превратится в постоянного клиента.

Пол и возраст клиента. Более 60% клиентов — мужчины в экономически активном возрасте от 20 до 45 лет.

В городе с населением более 1 000 000 человек количество шиномонтажных мастерских может быть свыше 600. Однако среди них около 30% — это мастерские «в вагончиках» с низким уровнем сервиса и слабой репутацией. В такие места клиенты заезжают только в экстренном случае, когда проверенных мастерских поблизости нет. Примерно 25% рынка занимают услуги автосалонов и крупные автосервисы, у которых цены выше среднерыночных. Следовательно, прямыми конкурентами являются только 50% всех функционирующих на рынке компаний.

Ввиду большой конкуренции на рынке автомобильного сервиса большое значение для клиентов имеет репутация и реклама вашей мастерской. Это означает, что в работе следует сделать упор на высокий уровень сервиса и тщательно продумать рекламную кампанию.

Что в себя включает качественный сервис?

• Возможность предварительной записи по телефону;
• Комната для ожидания (кулер с водой + телевизор и интернет);
• Удобные часы работы: с 6.00 до 24.00 ежедневно;
• Возможность выхода в ночную смену по предварительной записи;
• Выдача БСО на оказываемые услуги;
• Возможность оказания услуг мобильного шиномонтажа (в перспективе).

Как правило, если клиенту понравилось обслуживание и его устраивает местоположение шиномонтажной мастерской, то он будет регулярно обслуживать у вас не только свой автомобиль, но и машины других членов семьи.

Местоположение — это основное и самое значимое конкурентное преимущество. Поскольку перечень услуг шиномонтажа довольно ограничен и не требует высокой квалификации рабочих, клиент выбирает мастерскую по удобству местонахождения. Как уже было отмечено, шиномонтаж нужно располагать либо в густонаселенном жилом районе, либо на трассе с большим потоком автомобилей.

Основные критерии выбора помещения:

• жилой квартал;
• близость транспортной развязки;
• видимость вывески и помещения со стороны оживленной дороги;
• близость крупной автозаправочной станции.

Таким образом, клиент может воспользоваться услугами шиномонтажа по предварительной записи, в любое удобное время (до/после работы), а также подождать свой автомобиль в комфортной обстановке.

4. Продажи и маркетинг

Основной целью мероприятий по маркетингу в данной сфере бизнеса является превратить посетителей в постоянных клиентов. А для того, чтобы постоянный клиент обслуживал не один, а несколько автомобилей, нужно искать потенциальных клиентов, у которых есть либо семейный автопарк, либо рабочий автопарк.

Маркетинг

Итак, следует разделить рекламные компании: общая реклама и привлечение корпоративных клиентов.

Общая реклама представляет собой набор маркетинговых инструментов, которые используются постоянно. В их число входит:

Реклама на билбордах. Важно, что билборд должен находиться недалеко от местонахождения вашей мастерской. Клиент должен увидеть плакат, успеть сориентироваться и сразу же заехать к вам. То есть перед размещением вы должны продумать маршрут потенциального. Уделите внимание предложению, которое вы сделаете покупателю с помощью надписи на билборде. Укажите сроки («Меняем резину за 15 минут») или действующую акцию («Меняем 16 радиус по цене 15»). Также обязательно напечатайте схему проезда, для того чтобы «горячий» клиент не пропустил нужный поворот.

Визитки и флаеры. Печатная продукция хороша тем, что ее довольно легко распространять, а основным предложением для клиента станет скидка при предъявлении флаера. Распространять можно по почтовым ящикам жилого района, в котором располагается ваша мастерская, либо на ближайшей автозаправочной станции.

Реклама в интернете. Основная часть покупателей ищет необходимые продукты или услуги через Интернет. Для того, чтобы потенциальный покупатель смог вас найти, нужно запустить контекстную рекламу (Яндекс.Директ или Google AdWords). Также не будет лишним создать группы в социальных сетях. По мере развития бизнеса можно будет задуматься о собственном сайте, однако на начальном этапе бизнеса это нецелесообразно.

Привлечение корпоративных клиентов представляет собой индивидуальную работу с компаниями, которые занимаются перевозками или доставкой. Это компании грузоперевозок, такси, а также услуги населению, связанные с необходимостью доставки (производство мебели, смена ковровых покрытий и т.д.). Однако поскольку изначально планируется обслуживание только легковых автомобилей, то нужно сосредоточить свое внимание на службах такси. Подготовьте корпоративное предложение с выгодными ценами, связывайтесь напрямую с руководством и попробуйте договориться взаимовыгодном сотрудничестве.

Продажи

Что касается продаж, то нужно заводить базу постоянных клиентов и периодически звонить им с напоминанием о необходимости смены покрышек, либо с уведомлением о действующих акциях и специальных предложениях.

Кроме того, большой популярностью пользуется система введения бонусных карт. С каждой покупки клиенту будет начисляться 2 % бонусов, которыми он сможет расплатиться в следующий раз в этой же мастерской. Для этого в мастерской устанавливается компьютер с соответствующей программой учета покупок.

5. План производства

Первое, что требуется сделать для организации бизнеса — регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Процедура регистрации занимает около недели. Система налогообложения — ЕНВД. Налог рассчитывается исходя из количества нанятых работников. Уплата налога производится ежеквартально. На регистрацию вы потратите около 2 000 рублей (при обращении в юридическую организацию).

Далее следует найти помещение для организации мастерской.

Структура помещения:

цех для монтажа шин — 40 кв.м,

подсобное помещение — 9 кв.м,

зал ожидания — 10 кв.м.

Итого — 65 кв.м.

С точки зрения Санэпидемстанции шиномонтаж представляет собой один из видов автосервиса. Следовательно, к мастерской предъявляются требования:

• наличие водопровода;
• отдельное помещение (вне жилых домов и зданий общественного пользования);
• наличие вентиляции;
• взрывобезопасные светильники и электроприборы;
• наличие отопления;
• наличие хотя бы одного окна;
• отделка полов и стен влагостойкими и взрывобезопасными материалами;
• наличие санузла и душевой кабины для персонала.

Аренда помещения — 42 250 рублей. Меблировка и отделка помещения обойдется в 200 000 рублей.

После окончания отделочных работ следует заняться покупкой оборудования. Вам понадобится шиномонтажный станок, балансировочный станок, домкраты, пневмошарожка, компрессор и т.д. Общая стоимость оборудования и расходных материалов составит 306 000 рублей.

Что касается работников, то в первое время всю организационную работу, а также работу с клиентами нужно выполнять руководителю бизнеса. Так вы будете максимально быстро получать обратную связь от клиентов, наладите систему учета покупок, сможете оперативно устранять все недостатки. При этом ежедневно в мастерской должны находится два мастера: старший по смене и мастер. Зарплата полностью сдельная: старший мастер получает 20% от заказа, мастер получает 15% от заказа. В штате числится 4 работника (по два на смену).

Далее следует заняться рекламной кампанией. Обязательно нужно сделать яркую читабельную вывеску, а также фасад здания оформить в фирменном стиле. На это следует выделить около 80 000 рублей. Общая рекламная кампания составит около 30 000 рублей в месяц (печатные материалы + контекстная реклама + билборд). Итого — 110 000 рублей.

После этого вы смело можете принимать первых клиентов.

Источник

Бизнес план шиномонтажa с финансовыми расчётами

Количество автомобилей с каждым годом растет, соответственно и спрос на их сервис тоже. В наше время это уже не предмет роскоши, а вот найти качественную мастерскую и шиномонтаж – не так уж просто. Поэтому такой большой популярностью пользуются мастерские по ремонту покрышек, замене шин и камер, балансировка колес и конечно же хранение покрышек.

Как открыть шиномонтажную мастерскую и что для этого нужно , разберём в этой статье. А также разберем пошаговые инструкции, которые будут Вашей шпаргалкой, даже если Вы совсем новичок в этом деле.

• 1 Особенности шиномонтажа, как бизнеса в целом
• 2 Место, где лучше открыть шиномонтаж
• 3 Основные требования к помещению шиномонтажа
• 4 Оборудование для шиномонтажа
• 5 Персонал шиномонтажа
• 6 Продвижение шиномонтажа
• 7 Объём инвестиций, чтобы начать с нуля
  • 7.1 На чем можно сэкономить, открывая шиномонтаж
  • 7.2 Вещи, на которых не стоит экономить при открытии шиномонтажа
• 8 Средний доход шиномонтажа
• 9 Откуда еще можно взять прибыль в шиномонтажном бизнесе

Особенности шиномонтажа, как бизнеса в целом

При открытии шиномонтажа, помните про сезонность этого бизнеса. Мастерские зарабатывают большую часть своего дохода в сезоны большого спроса – это начало зимы и весны, делая при этом, в основном, замену шин.

В это время от клиентов нет отбоя, и владелец придумывает как бы принять больше клиентов, при этом увеличивая время работы в 2 смены и скупая продуктивное автоматическое шиномонтажное оборудование, чтобы ускорить процесс.

Но в то же время очень важно позаботится о будущем и, помимо основного заработка, отыскать и внедрить дополнительные возможности вторичных услуг, которые будут пользоваться спросом вне сезона. Не нужно забывать, что конкуренция все же присутствует и она высокая.

Место, где лучше открыть шиномонтаж

Для обеспечения эффективной работы очень важно, правильно выбрать место, где открыть шиномонтаж. Перед тем как остановится на месте расположении, нужно учитывать конкуренцию в пределах нескольких километров, а также наличия транспортного потока автомобилей. Это может быть:

место на проезжей части, например, оживленная трасса, где передвигается большой поток автомобилей; места возле заправочных станций, больших автостоянок;

Так же, как вариант, стоит рассмотреть:

места возле гаражей, где много женщин автомобилисток, которым физически трудно заменить резину; места возле новых жилых комплексов.

Основные требования к помещению шиномонтажа

Кроме характеристик локации, необходимо учитывать помещение, в котором будет располагаться шиномонтаж со всем оборудованием. Для обычной мастерской будет достаточно площади от 30 кв.м. Для этого подойдут такие помещения как гаражные боксы, ангары и тому подобное.

Если же Вы хотите шиномонтаж европейского уровня, то это помещение под мини-СТО на 2-4 поста, с заездом автомобилей внутрь.
Но в данной статье рассмотрим более бюджетный вариант, поэтому нам понадобится площадка для стоянки и подъема автомобилей, как минимум на 2-3 свободных места. Если есть возможность — поставьте шиномонтажный подъемник.

❗ Очень важный момент, это позаботиться о проведении электрической сети 380 ВТ.

Не стоит, также, забывать о клиентах, которым нечем будет заняться те 40-50 минут, пока переобувают их авто. Ведь, наверняка, вы захотите, чтобы они стали постоянными. Но не пугайтесь — этому тоже есть решение, и о нем я расскажу чуть позже.
Обратите внимание на технические составляющие помещения, такие как:

доступ дневного света и свежего воздуха, вентилирование, кондиционирование, присутствие постоянного доступа воды; отдельное помещение; влагостойкие и взрывобезопасные материалы для стен и пола; наличие ламп; санузел, с работающим душем, для персонала.

Оборудование для шиномонтажа

Прежде чем открыться, обязательно нужно закупить оборудование для нашего будущего шиномонтажа. К этому нужно подойти с особой ответственностью, ведь это более 90 % успеха. Полный комплект техники будет зависеть от того, какие еще услуги вы собираетесь предоставлять.

Минимальный, но основной комплект оборудования:

1. Шиномонтажный станок.
2. Балансировочный станок.
3. Домкраты — это подъёмники для машины. Работают на гидравлическом прессе и оснащены длинной рукояткой для удобства эксплуатации. Они часто служат и как подставки под авто.
4. Гайковерты — предназначены для раскрутки, или затягивания колесных гаек.
5. Вулканизатор — используется для ремонта шин и камер, даже при боковых порезах. Для эффективной эксплуатации нужно таймер, которого дешевые модели лишены, показывающий точное время нахождения покрышки под давлением вулканизатора.
6. Компрессор
7. Емкость с водой, для проверки герметичности шин.
8. Комплект инструментов.
9. Комплект расходников
5. Юридическая сторона шиномонтажной мастерской

Прежде всего, нужно зарегистрировать шиномонтажную мастерскую. Самый выгодный вариант – это открыть ИП . Особой бумажной работы здесь нет, но все же придётся посетить Роспотребнадзор, для оформления разрешения на осуществление деятельности. Также отведать СЭС, пожарное учреждение и заключить договора, с компаниями по вывозу отходов и мусора, утилизации старых резин и люминесцентных ламп.

Также нужно оформить внутреннею документацию в соответствии с нормами налоговых органов. Для оплаты налогов рекомендую упрощённую систему, где вы буде платить процент только от реального дохода.

Персонал шиномонтажа

Шиномонтажный бизнес — это плюс для тех, кто хочет иметь хорошую работу, но не имеет специальных навыков. Хорошо, когда образование среднетехническое, или высшее профильное. В общем, минимальные навыки шиномонтажники и так имеют, а научить их работать на новых современных стендах вам помогут продавцы шиномонтажного оборудования.

Количество людей, которые будут у вас работать, определяете сами. Это зависит от сезонности и количества услуг. Если вы работаете круглосуточно, тогда нужно две смены по два человека в каждой. Один человек на одном монтажном посту. Идеально, когда в одной смене — один грамотный основной профи и 1-2 помощника с меньшими требованиями и навыками.

Продвижение шиномонтажа

Эффективной для вашего шиномонтажа, будет реклама в интернете, на просторах популярных площадок. Здесь можете предложить своим будущим клиентам запись в назначенное время, а также ряд бонусов и услуг с различными скидками. Но, так же не стоит забывать, как хорошо работает реклама в виде раздачи флаеров, визиток и расклейки объявлений.

Возможно имеет смысл запустить рекламные кампании в яндекс и гугл . Вот так выглядит график частотности по запросу «шиномонтаж» за год из сервиса яндекса wordstat , видим, что сезонность очень существенная.

Объём инвестиций, чтобы начать с нуля

Первоначальный капитал для открытия шиномонтажа довольно-таки невысокий, но это с учётом небольшого арендованного помещения. Чего на начальном этапе бизнеса будет вполне достаточно. Итак:

Помещение под аренду – от 20 000 до 30 000 рублей. Оборудование, инструменты – 300 000 рублей. Расходы на персонал и униформу – 25 000 рублей. Кассовый аппарат – 10 000 рублей Реклама шиномонтажа – 25 000 рублей. Прочие мелкие расходы – 10 000 рублей.

Теперь можете сами подытожить сколько в целом нужно вложиться.

На чем можно сэкономить, открывая шиномонтаж

При открытии шиномонтажа, серьезно сэкономить не удастся. В большинстве случаев — это незначительная экономия еще до открытия. Но тогда все подготовительные работы упадут на ваши плечи.

Также, один из вариантов сберечь бюджет — заключить с сотрудником договор об сдельной оплате. Ну и не стоит забывать, что можно построить шиномонтаж в дворе дома. Но это не всегда уместно и комфортно.

Вещи, на которых не стоит экономить при открытии шиномонтажа

Категорически не рекомендуется экономить на оборудовании, поскольку от этого будет зависеть ваша дальнейшая репутация. А если вы уж решились купить б\у оборудование, тогда готовьтесь к тому, что

1. Не будете иметь никаких документов, что осложняет подключение оборудования
2. Не будет гарантий того, сколько ещё оно прослужит
3. Постоянная самостоятельная починка и сложность отыскать нужную деталь

И если вы, всё же, выбрали этот вариант, тогда вы имеете выбор – европейские или китайские изготовители. Но, не стоит забывать, что и европейское, и китайское оборудование потребует регулярных расходов на новые детали.

Скорее всего, срок службы б /у техники часто ограничен 2-3 годами, но это индивидуально и зависит от эксплуатации и хранения. Приобретение таких агрегатов — покупка кота в мешке, и если финансы позволяют, то лучше позаботиться о покупке новых устройств.

Средний доход шиномонтажа

Без сомнений, доход вашего шиномонтажа будет зависеть от сезона, количества услуг, которые вы надаёте, а также от месторасположения.
Основные направления работы шиномонтажа — это вулканизация и балансировка, стоимость которых колеблется от 800 до 1200 рублей.

В сезон бывает по 20-25 клиентов в день, в зависимости от выше описанных факторов. Но в среднем дневная выручка может составлять 25 000 рублей и больше ! Если шиномонтаж работает круглосуточно, то, понятное дело, прибыль будет больше. Но стоит помнить, что высокий сезон длится 4-5 месяцев. Как раз здесь и придут на помощь дополнительные услуги.

Ещё один важный момент: это обслуживание не только импортных автомобилей, но и отечественных.
Окупаемость бизнеса в среднем за 1,5 года , в зависимости от масштабов и рентабельности предприятия. Однако шиномонтажная мастерская— это годная идея для бизнеса при правильном походе.

Откуда еще можно взять прибыль в шиномонтажном бизнесе

Откуда еще можно взять прибыль в шиномонтаже? Ответ на этот вопрос очевиден — добавить несколько услуг к своему прайс-листу. Чтобы увеличить прибыль своего бизнеса, некоторые мастерские предлагают сезонное хранение резины. Это очень удобно для тех автомобилистов, которые не имеют гаража или не имеют в нем места.

Также в перечень услуг можно добавить сервис мобильных мастерских, выездного монтажа, который пользуется все большей популярностью, прокатку и правку дисков, ремонт боковых порезов. Не стоит забывать и про услуги для грузового транспорта, что может приносить немалую часть денег, поскольку эта ниша заполнена мало.

Напоследок вспомним о дополнительных услугах, которые будут радовать не только автомобили ваших клиентов, но и их самих.

Если есть деньги, тогда без раздумий открывайте или покупайте франшизу мини-кафе , где клиенты, смогут наслаждаться ароматным кофе и свежими круассанами , пока их машины «переобуваются».

Так что разобравшись конкретно что и сколько чего нужно для открытия шиномонтажа, можно смело вливаться в бизнес.

И не тратя ни минуты времени бегите арендовать место, пока этого не сделал кто-то другой!

Бизнес на аренде морских контейнеров под склад
Мини-футбольное поле — пошаговый бизнес план
Бизнес по переработке шин
Производство туалетной бумаги

Источник