Расчеты для бизнес плана свадебного салона

Бизнес-план свадебного салона

Отзывы на бизнес-план свадебного салона (3)

Главное про бизнес-план свадебного салона в 2021 году

Организация свадебного салона: платья напрокат

Пойти под венец в роскошном свадебном платье – мечта практически каждой девушки, которая готовится выйти замуж. Но покупка такого наряда – удовольствие не из дешевых, а потому доступно не всем. Это одна из причин, по которой многие предприниматели, планирующие открыть салон свадебных платьев, уделяют внимание такой дополнительной услуге, как сдача нарядов напрокат. Кроме того, в аренду можно сдавать различные свадебные аксессуары – ленты для свидетелей, украшения на автомобиль.

Рынок свадебных платьев в последнее время существенно расширился. В магазинах представлены наряды на любой вкус и кошелек. Организация свадебного салона может строиться с расчетом на покупателей различного достатка, либо только на тех, кто в состоянии приобрести эксклюзивные наряды, стоимость которых зашкаливает за 100 тыс. рублей.

Недорогие модели завозятся в Россию из Китая, Польши и Турции. Их стоимость не высока, но при этом качество и дизайн вполне соответствуют цене. Приобрести такой наряд по карману практически любой невесте, но зачастую их внешний вид не удовлетворяет требованиям покупателей.

Любая невеста знает, как трудно выбрать подходящий наряд для самого торжественного дня в своей жизни. Немаловажное значение имеет и стоимость платья. Ведь качественный эксклюзивный наряд стоит не дешево. В последнее время спрос на дорогостоящие модели начал падать, что следует обязательно учитывать предпринимателям, которые планируют открыть свой бизнес – свадебный салон. Но это не значит, что в ассортименте вашего салона должны прочно поселиться бюджетные модели родом из Китая.

Открывая магазин свадебных платьев, не забывайте о такой популярной в последнее время услуге, как прокат. Такой бизнес, как сдача в аренду свадебных платьев, имеет неплохие перспективы. Зачастую между вариантом купить недорогое платье или взять напрокат эксклюзивный наряд невесты делают выбор в пользу последнего. Как показывает опыт проката свадебных платьев, будущие невесты уже не считают зазорным выходить замуж в наряде, который до нее уже кто-то носил. Афишировать этот факт не обязательно, зато восторг окружающих от роскошного наряда будет обеспечен.

Для того, чтобы открыть прокат свадебных платьев, а также свадебных аксессуаров, ничего особенного придумывать не нужно. Вы можете приобретать дорогостоящие наряды заведомо с одной целью – сдавать их напрокат, либо включать в число «прокатных» платьев тот товар, который не удается реализовать по причине их высокой цены. Бизнес со свадебными платьями не прощает ошибок, поэтому не пренебрегайте советами профессионалов, которые содержатся в грамотном бизнес-плане свадебного салона. Из него вы узнаете какой начальный капитал необходим для того, чтобы открыть свой свадебный магазин. Изучив этот документ, вы сумеете избежать ошибок, которые, судя по отзывам, часто допускают при открытии свадебного салона новички.

Открытие свадебного салона: твой формат

Свадьба – самое яркое событие в жизни многих из нас, и каждому хочется, чтобы оно запомнилось надолго. И невеста, и жених стремятся выглядеть в этот день самыми красивыми, и в этом им помогают роскошные свадебные наряды. Свадебный мир – это воздушные ткани, платья изящного кроя, строгие и элегантные костюмы. Бизнес по продаже свадебных платьев всегда будет востребованным, несмотря ни на какой кризис. Но при этом успех сопутствует только тем, кто тщательно продумает стратегию бизнеса, четко определит специализацию, и перспективы на дальнейшее развитие.

Открывая свадебный салон, прежде всего, следует решить вопрос с арендой или приобретением помещения. Не стоит стремиться снять торговые площади в центре города: переплатив за аренду, вы мало чем улучшите свое положение по сравнению с теми предпринимателями, которые устроились на некотором отдалении от оживленных районов. Свадебный наряд покупают обычно всего раз в жизни, за этой покупкой собираются целенаправленно, и спонтанно, только потому, что ваш салон оказался на пути, в него никто не заглянет. Поэтому лучше сэкономить деньги на аренде.

А свадьба пела и плясала…

Планируя открыть с нуля свадебный магазин, предпринимателю необходимо, прежде всего, определиться с его форматом: будет ли это чисто магазин свадебных платьев или, помимо них, вы будете предлагать покупателям сопутствующие товары: обувь, нижнее белье, аксессуары для свидетелей. Выбирая бизнес-стратегию для своего свадебного салона, ориентируйтесь на свои финансовые возможности, учитывая при этом сезонность данного вида бизнеса. Известно, что большая часть свадеб приходится на теплое время года, а зимой вы можете тратить деньги на аренду впустую, напрасно ожидая клиентов.

В любом случае торговый зал должен быть площадью не менее 40 кв. м., ведь вам необходимо выставить товар лицом, чтобы невесты могли неспешно делать свой выбор. Если же вы планируете открытие мини свадебного магазина, в котором выставлять товар особо негде, обязательно оформите красочный каталог с образцами нарядов, которые можно заказать в вашем магазине. В пользу открытия такого свадебного салона говорит тот факт, что многие невесты любят приобретать платья на заказ, особенно, если дополнительно предлагается услуга по подгонке платья по фигуре.

Выгодно ли в наше время открывать такой бизнес, как свадебный салон – зависит от множества факторов. В этой ситуации немаловажен тот факт, сумеете ли вы осуществить грамотную оценку рисков свадебного салона. Если вы не уверены, что сможете это сделать, возьмите за основу профессиональный бизнес-план свадебного салона. С его помощью вы узнаете, как открыть бизнес — свадебный салон – в небольшом городе. Вам не придется искать ответы на форумах, чтобы узнать, как открыть магазин свадебных платьев, если под рукой у вас всегда будет этот важный финансовый документ.

Готовый бизнес-план свадебного салона с нуля с примерами расчётов открытия

Ваш выбор бизнес-план свадебного салона? Это прекрасное решение, поскольку предполагает множество вариантов его развития в зависимости от суммы вложений, которыми вы располагаете. Поначалу можно стать владельцем магазина свадебных платьев в достаточно небольшом помещении и со временем успешно развить его до собственного ателье, студии и торговли дополнительными свадебными аксессуарами, например, ювелирными украшениями, лентами, диадемами, обувью.

Грамотный документ даст представление не только о приблизительной сумме финансовых вложений в это интересное начинание и предполагаемой прибыли, но и об особенностях и подводных камнях. Поэтому, предварительно изучив и проанализировав возможные варианты, сделать выбор между арендой, торговлей и налаживанием собственного пошива свадебных нарядов, будет несравненно легче. Свадьба — это прекрасное событие, и в ваших силах подарить новобрачным наилучшие эмоции при помощи продажи товаров для этого торжества.

Не будем скрывать, конкуренция в сфере свадебных услуг достаточно высока во всех направлениях, и далеко не последнюю роль в этом играет процесс формирования комплекса рекламных мероприятий. К тому же вы всегда сможете завоевать дополнительные бонусы, если будете выпускать, реализовывать свадебные наряды самых разнообразных фасонов: от изящных и модных мини до роскошных макси-платьев.

Поэтому представленный документ — хорошее подспорье и средство для реализации различных, даже самых смелых идей. А оригинальные идеи, подкрепленные практическими финансовыми, технологическими и законодательными знаниями, позволят твердо рассчитывать на удачные и прибыльные вложения. Ведь эта область по праву считается весьма рентабельной, и открытие свадебного салона — прекрасная возможность убедиться в этом.

Последовательно ознакомьтесь со всеми этапами его открытия и дальнейшего ведения. Ведь даже в самые трудные времена есть место празднику, и что еще может быть столь значительно, нежели рождение новой семьи? Дерзайте: одно из самых романтичных и необходимых событий в жизни мужчины и женщины ждет только вас.

В наличии Бизнес-план свадебного салона 5 18

Источник

Готовый бизнес-план свадебного салона с расчетами: пример

Характеристики

Ежемесячная прибыль	210 000 руб.
Срок окупаемости	8 месяцев
Размер инвестиций	1 874 000 руб.

Скачать файл

Для тех, кто хочет открыть салон платьев, но не знает с чего начать, следующая статья будет очень полезной, так как здесь мы рассмотрим вопрос о том, что такое бизнес-план свадебного салона, изучим все важные аспекты и примем во внимание то, какие трудности возникают в развитии.

Резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана входит основная информация и выводы, относящиеся к проекту. Оно занимает не больше двух страниц и содержит такую информацию:

Купить бизнес-план свадебного салона

Резюме бизнес-плана показывает смекалку и деловую хватку человека, который решился на открытие своего бизнеса. В нём информация излагается лаконично, кратко и по делу.

Перечень оказываемых услуг и ассортимента товара

Ассортимент может состоять из:

Платьев для людей со средним уровнем дохода.

Вечерних платьев различных брендов.

Аксессуаров и украшений.

Главный доход ожидается от продажи изделий для невест и подружек, обуви, фат и иных аксессуаров. А дополнительный доход составляет подготовка платья перед праздником – услуги подгонки и отпаривания, устранения дефектов. Также невесты могут воспользоваться услугой организации свадьбы.

Поиск поставщиков

Самая главная составляющая плана агентства – реализуемый товар. Важно очень тщательно относиться к выбору поставщиков, а также не забывать о том, что некоторые производители время от времени оставляют рынок, вследствие чего возникает необходимость в поиске других. Клиенты также жаждут новинок, так что нужно оставаться в курсе всех тенденций.

Модели платьев, предлагаемые клиентам, должны быть стильными, интересными. Размеры и фасоны подбирайте разные. Прекрасное решение для открытия агентства – купить несколько свадебных и вечерних платьев.

Важно иметь классический и современный товар – соблюдение актуальных модных тенденций позволит клиентам остаться довольными своим выбором. Не лишним будет подписать соглашение на регулярную поставку новых моделей во избежание простоя в период повышенного интереса к товару.

Выбирая производителя, обращают внимание на широкий диапазон. Важно открыть салон, в ассортименте которого будут аксессуары и платья отечественного и зарубежного образца.

Поиск подходящего помещения для свадебного бизнеса

Развитие агентства в арендованном помещении в центре – не гарантия успеха. Вместе с большой проходимостью будет больше заинтересованных лиц, но не факт, что рост продаж будет впечатляющим.

Выбор аксессуаров и платьев зачастую целенаправленный, поэтому, когда девушке нужно свадебное или вечернее платье, она сама находит несколько салонов с подходящими моделями.

Несмотря на то, что расположение здания в районе города не так важно, не стоит отдавать предпочтение удалённым и непрезентабельным помещениям. Чтобы достичь успеха, можно начать с небольшой площади, большую часть которой следует превратить в товарный зал.

Аренда помещения для свадебного салона

Искать помещение для аренды следует в развитом или развивающемся районе. Места должно быть достаточно как для размещения платьев, так и для примерочных. Также необходимо позаботиться об отдельной комнате с диванчиком и столиком, где невесты смогут передохнуть, полистать каталоги с платьями и выпить чашечку кофе. Стоимость аренды зависит как от состояния помещения, так и от его расположения.

Подбор сотрудников в свадебный магазин

Часто начинающие предприниматели принимают решение совместить несколько функций в одной должности. Это не так просто, поскольку данный подход не позволит правильно организовать бизнес. Для начала работы достаточно нанять продавца-консультанта, уборщицу. Также не лишними будут бухгалтер, охранник. При расширении бизнеса, можно нанять менеджера по продажам. Выручка каждого сотрудника будет зависеть от того, насколько хорошо он работает.

Реклама свадебного агентства

Правильная реклама поможет на начальном этапе настроить продажи, удовлетворив требования клиентов и предоставив товар по доступной цене. Кроме размещения постов в социальных сетях и распространения информации на баннерах, можно заинтриговать посетительниц подарком. К примеру, после того, как салон откроется, каждая клиентка будет получать подарок или принимать участие в розыгрыше, по итогам которого победительница получит приз.

Визитки при разработке бизнес-плана свадебного салона с расчётами – это инструмент, способный заинтересовать ещё больший круг клиентов, ведь им захочется войти на сайт, чтобы подобрать что-то для себя.

Финансовое планирование в бизнес-плане

Важно принять во внимание такие аспекты:

Вывеска и оформление фасада.

Стоимость бизнес-плана свадебного салона

Источник

Финансовый бизнес план свадебного салона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха:

• ликвидный товар;
• большой ассортимент;
• высокое качество продукции;
• доступные цены;
• продуманная маркетинговая политика.

Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.

Точка безубыточности на 3 месяц.

Срок окупаемости — 16 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

— 20% — 10 000 — 30 000 руб.

— 10% — 30 000 — 50 000 руб.

Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.

Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.

Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.

Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.

Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.

К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:

• наружная реклама;
• раздача флаеров и визиток;
• продвижение в сети.

Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.

В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.

Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.

1 этап:

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению:

• Месторасположение — центр города.
• Площадь помещения: 80−100 м2;
• Отдельный вход;
• Наличие парковки;
• Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
• Возможность размещения вывески;
• Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
• Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.

2 этап:

Оформление юридического лица.

Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

• свидетельство о регистрации;
• уставные и учредительные документы ;
• паспорт салона с реквизитами;
• подтверждение постановки на налоговый учет;
• справка из Госкомстата;
• договор аренды или права собственности на недвижимость;
• разрешение СЭС, пожарной инспекции;
• справки из коммунальных служб;
• БТИ документы;
• подтверждение на использования некоторых видов рекламы.

3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.

4 этап:

• Подбор персонала;
• Рекламная кампания;
• Ремонт помещения;
• Закупка необходимой мебели;
• Установка оборудования;
• Торжественное открытие;
• Рекламная кампания по плану годовых акций;
• Текущая работа свадебного салона.

6. Организационная структура

Штатное расписание:

• управляющий — 1,
• продавец-консультант — 4,
• уборщица — 1.

Общее количество персонала — 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

• активная жизненная позиция;
• высокие коммуникативные умения;
• доброжелательность;
• честность;
• дисциплинированность;
• ответственность.

У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	25 000	1	25 000	56 718
Продавец-консультант	18 000	4	72 000	36 502
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы	7 500
Итого ФОТ	119 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	150 000
Вывеска	40 000
Рекламная кампания	70 000
Аренда на время ремонта	80 000
Закупка оборудования	485 000
Прочее	50 000
Итого	885 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	225 228
Аренда	80 000
Коммунальные услуги	8 000
Реклама	20 000
Закупка товара	528 638
Бухгалтерское обслуживание (аутсорс)	10 000
Непредвиденные расходы	50 000
Итого	921 865

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Перед открытием свадебного салона стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.

К рискам можно отнести:

• Высокую конкуренцию. Данная сфера является высокорентабельной, поэтому привлекательна для вхождения все большего числа участников. Для того чтобы оставаться на высоте необходимо всегда поддерживать высокое качество товара, а также держать сервис на высоком уровне. Забота о клиенте — вот что должно быть на первом месте. Следует создать в салоне очень дружественную и теплую атмосферу.
• Сезонность. Данная сфера бизнеса имеет наиболее высокие показатели с апреля по сентябрь включительно, в остальное время наблюдается спад. В не сезон рекомендуем особое внимание уделить вечерним платьям. А также больше внимания уделять рекламе.
• Сбои в поставках. Всегда присутствует человеческий фактор. И в результате различных обстоятельств поставки могут происходить не по графику. Чтобы обезопасить себя от этого риска, рекомендуем сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры, где предусмотрены штрафные санкции за сбои.

Финансовая модель свадебного салона

* В расчетах используются средние данные по России

Минимальный стартовый капитал

Чистая прибыль в мес.

Открываем свадебный салон

Цель проекта – открытие свадебного салона в г. Сургуте (Ханты-Мансийский автономный округ — Югра).

Востребованность в свадебных салонах в указанном регионе велика – ХМАО занимает лидирующие позиции по количеству браков на 1000 населения, занимая второе место по этому показателю в России. Целевая аудитория покупателей салона – женская часть населения от 8 до 60 лет, около 77% основных покупателей – девушки от 18 до 35 лет, желающие вступить в брак.

В ассортимент свадебного салона входят:

Свадебные платья 6 отечественных и зарубежных брендов;

Вечерние платья отечественных брендов;

Детские платья отечественных брендов;

Свадебные аксессуары и бижутерия.

Инвестиционные вложения составляют 1 604 000 руб. Объем стартовых инвестиций, включая оборотные средства – 2 500 000 руб. Объем собственных средств – 2 500 000 руб., заемных – 0 руб. Срок выхода на плановый объем продаж в 1 млн. руб. с момента старта продаж составляет 2 мес. Срок окупаемости проекта – 21 мес.

*за 3 года работы

Продажа и реализация свадебных платьев

Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.

Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

Затраты на ремонт и оборудование салона составляют 445 тыс. руб. Объем стартовой закупки – 1104 тыс. руб. Итого инвестиционные затраты с учетом прочих стартовых расходов (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс. руб. Также понадобится порядка 896 тыс. в качестве оборотных средств, необходимых на ФОТ, арендную плату, закупки и т.д. Итого открытие бизнеса потребует 2,5 млн. руб., которые планируется взять из личных сбережений. В качестве формы собственности свадебного салона выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Рентабельность свадебного салона

В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб.

Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб. Упор на средний ценовой сегмент при высоком качестве выбран в качестве конкурентного преимущества (в других салонах наценка доходит до 300% и более) – в условиях кризисной ситуации в экономике, которая наблюдается в 2014-2016 гг. клиенты стараются сэкономить на необязательных тратах, к которым относится покупка свадебных платьев.

Основное пополнение свадебных коллекций происходит в начале Нового года и перед началом весеннее-летнего сезона, а также дополнительно в зависимости от заказов и объема продаж. 25% ассортимента платьев приходится на детские и вечерние платья стоимостью от 4 до 14 тыс. руб. В зависимости от сезона процент вечерних и детских платьев планируется повышать до 40-45%.

Другую часть ассортимента составляют свадебные аксессуары – фата, перчатки, тиары, свадебные шубки и накидки, бижутерия, а также прочие праздничные атрибуты и украшения, наценка на которые достигает 300%. Таким образом, начальный ассортимент свадебного салона можно описать схемой: «20 моделей свадебных платьев — 7 моделей вечерних и детских платьев – 77 видов аксессуаров». Полный перечень товаров стартового наполнения представлен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров свадебного салона

Готовые платья заказываются напрямую у производителей. Затраты на первую партию свадебных платьев составят 833 300 руб. (с учетом необходимости закупки нескольких наиболее ходовых размеров платьев). Общие траты на стартовое товарное заполнение салона – 1 260 000 руб. Поиск поставщиков осуществляется руководителем салона. В инвестиционные затраты входит посещение специализированной свадебной выставки в г. Москва для налаживания связей с производителями платьев. Стоимость поездки, включая авиаперлет и проживание, составит 45 тыс. руб.

Помимо продажи товаров салон предлагает услуги по подгонке и бесплатной предпраздничной отглажке, а также хранению платья до праздника. Всем клиентам, решившим совершить примерку, предлагается бесплатный кофе. В качестве дополнительных услуг клиенту предлагается воспользоваться сервисом от партнеров: прокатом свадебного автомобиля, услуги свадебного фотографа, флориста и визажиста. Доля выручки от продаж дополнительных услуг партнеров составляет до 10-15%.

Продажи и маркетинг свадебного салона

Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность.

В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%. Помимо этого, в салоне можно приобрести некоторые сопутствующие аксессуары.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями. По данным Росстата, после снижения количества браков в России 90-х годах, с начала 2000-го года ситуация начала исправляться. Количество браков с 6,6 на 1 тыс. населения возросло до 8,8, однако в дальнейшем произошло некоторое снижение с всплеском до 9,5 браков в 2011 году. К 2014 году показатель по стране оказался на уровне 8,4 браков на 1 тыс. жителей.

Стоит отметить, что показатели по количеству браков на тысячу населения в Ханты-Мансийском автономном округе — Югра превышают среднероссийские значения и составляют 9,4 свадьбы на 1000 жителей. Согласно этим данным, регион удерживает второе место в России, уступая лишь Санкт-Петербургу, где этот показатель равен 10.

В самом городе Сургуте фиксируется положительная демографическая динамика – за последние десять лет рождаемость увеличилась на 70%. Основную часть населения составляет молодежь возрастом 25-35 лет. Количество мужчин и женщин в городе распределяется примерно поровну. Доля мужчин на 1% превышает долю женщин, что не характерно для средних показателей по России (86 мужчин на 100 женщин). С недавнего времени в городе заведена традиция массовых браков, которые превращаются из личных семейный праздников в общественные. Данные факторы способствуют открытию свадебного бизнеса в г. Сургуте.

В г. Сургут работают порядка 20 организаций, представленные как сетевыми монобрендовыми салонами европейских марок, так и местными мультибрендовыми сетями и одиночными салонами. В среднем на каждый салон приходится по 160 городских браков. Также в город для заключения брака приезжают многих других населенных пунктов и городов, например, жители Сургутского района (население около 121 тыс. чел.). Если исходить из расчета по количеству браков по ХМАО (9,4 брака на 1000 чел.), то на каждый салон приходится еще по 57 клиентов. Итого – от 217 клиентов в год на каждый салон – если брать в расчет г. Сургут и Сургутский район.

По данным регионального отделения Росстата, из почти 16 тыс. браков, зарегистрированных в ХМАО в 2014 году, 43% пришлось на браки, в котором возраст невесты составлял от 25 до 34 лет (6876 браков). В 34% возраст невесты составлял от 18 до 24 лет (5426 браков), в 22% — от 35 лет и более (3457 браков). В 1% браков невесте было меньше 18 лет (116 браков). Исходя из этих данных, основной целевой аудиторией выбрана категория женщин возрастом от 18 до 35 лет, на которую приходится всех 77% браков. Стоит отметить, что клиентура не ограничивается невестами, а нее также попадают любые девушки от 16 лет, решившие приобрести вечернее платье на праздник (выпускной бал, вечеринка, день рождения, корпоратив и т.д.), а также девочки от 8 до 16 лет.

В качестве основных слабых сторон конкурентов можно выделить относительно небогатый ассортимент свадебных платьев, из-за чего наиболее требовательные клиенты отправляются за покупкой в более крупные города (в частности, в г. Тюмень), недостаточный уровень качества товаров, низкий уровень сервиса салонов (пренебрежительно общение с клиентов, нетерпеливое отношение к капризам невест и т.д.), слабая маркетинговая политика и плохая работа с потенциальными покупателями в социальных сетях.

Продажи планируется осуществлять непосредственно в салоне. Клиентам предлагается осуществить выбор из представленного в салоне ассортимента либо совершить заказ по печатному каталогу или через электронную версию на официальном сайте с возможностью увеличения изображения (инструмент «увеличительное стекло»).

Привлекать потенциальных клиентов планируется с помощью активного ведения аккаунтов и групп в социальных сетях (Вконтакте, Instagram), а также с помощью SEO-продвижения сайта с выходом на первые строки поисковых запросов «свадебное платье», «свадебный салон», «свадебное платье купить». Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Группы салона в социальных сетях планируется открыть за 2 месяца до старта. Наполнение – анонс будущего открытия салона, ассортимент, социальные опросы для определения предпочтений аудитории и прочее.

План открытия свадебного салона

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м., что является оптимальным вариантом исходя из средних нормативов отрасли. Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб. Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы — 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.

Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб. Полный перечень оборудования приведен в Табл.2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Задачи по обеспечению функционирования свадебного салона возложены на собственника бизнеса и управляющего. В штат салона входят 3 продавца, работающих посменно. (см. Табл. 3). График работы – 11.00-19.00 без выходных. Функции по ведению бухгалтерии переданы специализированной бухгалтерской фирме (аутсорсинг).

В основе текущих расходов салона – выплата арендной платы (45тыс. руб.), заработная плата сотрудниками (вместе с отчислениями – 119,7 тыс. руб.), коммунальные платежи. К переменным тратам можно отнести обновление коллекций (в среднем – 500 тыс. руб. в месяц), затраты на рекламу (15 тыс. руб.), SEO-продвижение сайта (6 тыс. руб). Ключевой фактор, влияющий на переменные затраты — сезонность. Снижение продаж происходит с октября, «низкий сезон» длится до апреля.

Организационный план свадебного салона

Срок запуска проекта от процедур по регистрации ИП, до фактического открытия составляет 3 месяца. Руководителем салона является собственник бизнеса, который не обязан постоянно присутствовать в салоне, осуществляя руководство в удаленном режиме. В его обязанности входит стратегическое планирование бизнеса, поиск новых поставщиков и партнеров. Непосредственное ежедневное управление салоном осуществляет администратор. Руководит продажами старший менеджер по продажам.

В его подчинении находятся два продавца консультанта. Все сотрудники, включая управляющего, также напрямую подчиняются собственнику проекта. В качестве мотивации персонала, продавцы получают дополнительно к окладу по 2% от продаж. Критерии отбора персонала – коммуникабельность, вежливость, приятная внешность, уравновешенность.

Серьезных требований к квалификации персонала нет. Обучение проводится руководителем и управляющим салона и не требует больших временных затрат.

Финансовый план свадебного салона

Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:

ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;

покупка оборудования – 265 тыс. руб.;

стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;

рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;

создание сайта – 10 тыс. руб.

В затраты основного периода входят:

закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;

ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;

арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;

реклама – 15 тыс. руб.;

бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;

SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;

коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;

электроэнергия – 1,5 тыс. руб.

Основные финансовые показатели проекта, такие как денежный поток, выручка, прибыль и издержки представлены в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах). Расчеты сделаны исходя из показателей среднего количества покупателей в месяц 30 человек.

Оценка эффективности свадебного салона

Проект по открытию свадебного салона отличается высоким уровнем наценок на товары (от 100% до 300%) и готовностью клиентов тратить на покупку большие средства, что значительно снижает уровень рисков и обеспечивает хорошую рентабельность по факту выхода на плановые объемы продаж.

Срок окупаемости проекта составляет 21 мес., дисконтированный срок окупаемости – 31 мес. Основные показатели, рассчитанные для трехлетнеого периода, приведены в Табл. 4. Согласно им, чистая прибыль свадебного салона, составит 1628 тыс. руб.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

Риски и гарантии свадебного дела

Проект по открытию свадебного салона относится к традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса. Свадебному делу способствует выбранный регион развития: показатели по количеству браков на тысячу человек в Ханты-Мансийком автономном округе одни из самых высоких. Один из основных рисков свадебного салона – фактор сезонности. В связи с длительностью холодного времени года велика опасность растраты полученных в пик продаж доходов в основные месяцы. Для минимизации негативных последствий для эластичности спроса и повышения рентабельности предлагается проводить комплекс мер по активизации маркетинговой деятельности, введение больших скидок на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на продажи вечерних платьев и дополнительных услуг. Основные риски отражены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Приложения

*Приложения выполнены с помощью уникального сервиса бизнес-расчетов от портала Openbusiness.ru.

Скачать приложение бесплатно для Android

Все материалы по тегу: свадебный салон

3735 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 224215 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по вашей теме:

Спецпроект Openbusiness: Магазин чая и трав

Все об открытии бизнеса на продаже чая и лекарственных трав. Юридические аспекты, формирование ассортимента магазина, требования к помещению, реклама. Подробные финансовые расчеты.

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.

Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!

Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля.

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.

Источник