Расчет бизнес плана для автомагазина

Бизнес план магазина автозапчастей

Финансовая модель магазина автозапчастей

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.

Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.

Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей

Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 11%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.

Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.

Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.

При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.

В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:

• Масла и фильтра
• Расходные материалы
• Резина и диски
• Прочие запчасти и аксессуары

Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.

Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:

• Сэкономить на арендных платежах
• Сэкономить на рекламной компании
• Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.

Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:

• Касса с POS-терминалом
• Стеллажи
• Витрины
• Полки и ящики
• Камеры
• Охранная система
• Компьютер
• Принтер
• Столы
• Стулья
• Мебель для посетителей

Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.

Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:

• ФЗ «О торговле»
• ФЗ «О защите прав потребителей»

Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.

Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.

3. Описание рынка сбыта

Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.

Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.

Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.

4. Продажи и маркетинг

Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.

Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:

• Реклама в СМИ (журналы и газеты)
• Реклама на телевидении
• Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров

По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.

Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.

5. План производства

Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:

• Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
• Подобрать помещение
• Произвести косметический ремонт
• Закупить продукцию
• Нанять персонал
• Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Источник

Готовый бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

Число транспортных средств на данный момент времени только увеличивается. В процессе эксплуатации они имеют свойство ломаться и приходить в негодность, из-за чего невозможно продолжать их использовать, не произведя ремонтные работы. В данном случае самостоятельно написанный бизнес план магазина автозапчастей будет иметь приоритетное направление среди автолюбителей. Автозапчасти для автомобиля могут приобретаться как для самостоятельного ремонта в домашних условиях, так и для сервисных центров.

Пример бизнес плана магазина автозапчастей с расчетами можно использовать для многих целей: как информационное руководство начинающему предпринимателю, для оформления кредита на льготных условиях, привлечения инвестиционных средств от государства, для поиска партнера в бизнес, для наглядности, чтобы оценить, целесообразно ли вкладывать средства в данный вид деятельности.

Характеристика проекта

Готовый бизнес план магазина автозапчастей можно реализовать в любом месте, даже если численность населения выбранного города составляет 120 тысяч жителей. Наличие большого числа конкурентов не делают данный вид деятельности менее привлекательным и прибыльным для начинающих предпринимателей. Ежегодно спрос на товар и услуги в этой сфере растет на 20 %.

Магазин автозапчастей

Открытие магазина автозапчастей с нуля будет иметь большой ассортиментный ряд товаров. В нем будут представлены автозапчасти не только на отечественные автомобили, но и на иностранные. Все это будет выгодно не только в экономическом, но и в социальном плане.

Показатели будущего бизнеса

Если рассматривать подробный бизнес-план магазина автозапчастей с социальной точки зрения, то мы поможем уменьшению числа безработицы, за счет создания дополнительных рабочих мест. Всего планируется нанять в штат троих сотрудников. Помимо этого, в городе будет зарегистрирован новый бизнес и в бюджет администрации города поступят новые денежные средства от выплат страховых и налоговых выплат.

Если же рассматривать бизнес план магазина автозапчастей с экономической точки зрения, то можно получить чистую прибыль в год больше 1 миллиона рублей. Полная окупаемость средств, которая вкладывается в открытие и развитие бизнеса, произойдет через два года.

Для реализации проекта потребуется иметь 2 миллиона 100 тысяч рублей. Из этой суммы собственник может инвестировать только часть денежных средств, а именно, 400 тысяч рублей. Благодаря образцу бизнес плана магазина автозапчастей остальную сумму средств мы можем получить в кредит, в банковском учреждении.

Вся эта сумма уйдет на следующее:

• Приобретение торгового оборудования в магазин – 400 тысяч рублей.
• Создание ассортиментного ряда для магазина – 1 миллион 700 тысяч рублей.

Система налогообложения

Магазин автозапчастей будет зарегистрирован на ИП. Данный вариант выбран неспроста, что он относительно недорогой, а регистрационный процесс не сложный. Выбираем патентную систему налогообложения бизнеса, размер выплачиваемого годового налога равен 36 тысячам рублей.

Организация производства

На сегодняшний день, бизнес план автозапчастей начал реализовываться в следующих моментах:

1. Полностью пройден регистрационный процесс. Во время написания заявления нами был выбран следующий код ОКВЭД – 50.30.2. Этот код обозначает продажу запчастей к автомобилям в розницу, что идеально подходит для нашего проекта.
2. Для того, чтобы открыть свой собственный магазин, нам нужно иметь помещение. Так как такого помещения в собственности предпринимателя нет, то его мы планируем оформить по договору аренды. Общая площадь помещения 40 квадратных метров, а также имеется отдельное помещение, которое предназначено для склада. И имеет площадь 15 квадратных метров. Таким образом, мы будем заключать договор аренды на 55 квадратных метров, и стоимость аренды обойдется в 30 тысяч рублей ежемесячно. Проводить ремонтные работы в данном помещении не потребуется.
3. Для создания ассортиментного ряда нам нужны поставщики. На данный момент выбраны надежные и проверенные поставщики, можно переходить к подписанию договора на осуществление поставки.

Ассортиментный ряд

Для увеличения розничных продаж в магазине мы планируем предоставлять запасные детали и расходный материал для транспортных средств. Они будут ориентированы не только на отечественные автомобили, но и на иностранные. На полках магазина запчастей для авто будет представлен не весь ассортимент товаров, которые мы можем предложить покупателям. Это связано не только из-за невозможности разместить из, так как не хватает места, но и потому, что некоторые детали пользуются меньшей популярностью и спрос на них небольшой. Поэтому, своим потенциальным покупателям мы будем предлагать электронные каталоги, по которым можно осуществить доставку нужно им детали.

Ассортимент магазина автозапчастей

На складе магазина автомобильных запчастей мы планируем держать только самый востребованный и часто покупаемый товар, например:

• Масла для моторов.
• Диски и шины на колеса.
• Фильтры на двигатель.
• Генераторные ремни.
• Автомобильные аптечки.
• Электрические насосы.
• И многое другое.

Помимо этого, мы будем предлагать покупателям несколько производителей, которые разделяться на оригинальных и не оригинальных. Это будет влиять на стоимость детали.

В процессе создания проекта был проанализирован конкурентный рынок, в ходе чего мы узнали стоимость на продаваемые товары. Благодаря этому, мы можем поставить уровень цен немного ниже, чем у других магазинов автозапчастей. При правильно продуманной системе доставки, мы можем поставлять заказанный товар в короткие сроки, что так же будет являться нашим преимуществом.

Экономические показатели

На данном этапе нужно определиться с емкостью рынка. Если обращаться к статистическим данным, то на 1 тысячу человек приходится 270 транспортных средств. Из этого следует, что автомобиль имеется у каждого пятого жителя. Если учитывать, что магазин открывается в черте города, численность которого 120 тысяч человек, то всего должно быть примерно 20 тысяч транспортных средств. Из этого числа больше половины относятся к категории отечественных автомобилей – 52 %, остальные 48 % приходятся на иномарки.

Ежегодно, каждый владелец автомобиля тратит порядка 15 тысяч рублей на покупку автозапчастей, в эту сумму не входит покупка страховки и бензин. Если учитывать, что в данном городе 20 тысяч транспортных средств и каждый владелец тратить по 15 тысяч рублей, то ежегодно все они тратят 300 миллионов рублей.

Обращаясь опять к статистическим данным, из которых известно, что спрос на автомобильные запчасти увеличивается ежегодно на 20 %, то данная сумма будет постоянно расти, так как расчет не только число автомобилей, но и повышаются цены на продаваемый товар.

Маркетинговый план

Для того, что повысить уровень узнаваемости и привлечь клиентов в магазин, мы планируем:

• Размещать рекламу магазина в средствах массовой информации.
• Разработать личный официальный сайт магазина, с информацией о магазине и ассортиментом.
• Использовать рекламу на баннерах.
• Осуществлять раздачу рекламного материала в местах наибольшего скопления людей.
• Разработать систему скидок, проводить акции для покупателей.
• На каждый товар, который мы приобретаем через поставщиков, мы будем осуществлять наценку в 50 % от закупочной цены. Основной уровень дохода мы будем получать в весеннее и осеннее время.

Таблица показателей планируемых продаж

План производства

В качестве поставщиков автомобильных запчастей мы будем выбирать крупные предприятия, которые давно осуществляют свою деятельность, имеют хорошую репутацию среди заказчиков и зарекомендовались только с лучшей стороны.

В моменты, когда происходит заказ из электронного каталога, мы будем привлекать транспортные компании для доставки.

В штат сотрудников вы планируем нанять:

• Двоих продавцов, которые будут консультировать покупателей – 12 тысяч рублей.
• Услуги бухгалтера – 6 тысяч рублей.

Итого в месяц мы будем тратить 30 тысяч рублей на оплату труда.

При выборе сотрудников мы будем ориентироваться на их умение общаться с покупателями, они должны обязательно иметь опыт работы в подобных сферах и хорошо знать не только автозапчасти, но и разбираться в устройстве транспортного средства.

Календарный план

Для воплощения бизнес-плана нам будет достаточно 30 дней, осуществление задуманного придется на март. В этот период мы закупим оборудование, приобретем товар для создания ассортимента и выберем в свой штат сотрудников.

Бюджет

Всего потребуется иметь 2 миллиона 100 тысяч рублей. Из этой суммы собственник может инвестировать только часть денежных средств, а именно, 400 тысяч рублей. Благодаря образцу бизнес плана магазина автозапчастей остальную сумму средств мы можем получить в кредит для малого бизнеса на льготных условиях, как начинающие предприниматели.

Таблица затрат магазина автозапчастей

Финансовый план

Большая часть средств уйдет на покупку товара, который пойдет в продажу. На втором плане будет стоять оплата налогов и страховых взносов. Ежегодно мы можем получать 1 миллион 81 тысячу рублей чистой прибыли.

Возможный заработок

Ежегодно мы можем зарабатывать на данном виде деятельности от 1 миллиона рублей и выше. Вложенные средства в проект окупятся только через два года.

Этапы открытия организации

Первым этапом любого бизнеса будет создание бизнес плана и наш магазин автомобильных запчастей не является исключением. Этот вид деятельности ориентирован преимущественно на мужскую аудиторию. Если вы решили открыть магазин автозапчастей, то даже, несмотря на стаж вождения и опыт работы в похожих местах, следует пройти обучение.

Обязательно нужно решить для себя – что именно планируется продавать и что пользуется спросом. Из-за того, что присутствует большое число конкурентов, нужно тщательно подойти к процессу разработки бизнес плана магазина автозапчастей.

Выбор оборудования

Для размещения товара необходимо приобрести стеллажи, витрину, ящики и полки, а также кассовый аппарат. Количество оборудования зависит от объема предлагаемого товара.

Перечень документации

Так как магазин по запчастям для авто регистрируется на ИП, то перечень документации стандартный, для всех предпринимателей – заявление, паспорт, оплата государственной пошлины. Обязательно нужно выбрать код ОКВЭД, он зависит от выбора товара, который присутствует в продаже магазина. При ведении бизнеса нужно поставить в известность Роспотребнадзор, других разрешений не требуется.

Источник