Расчет бизнес плана автомагазин

Открываем магазин автозапчастей

Хотя в этом секторе рынка существует высокая конкуренция, бизнес на автозапчастях продолжает оставаться прибыльным. Более того, по оценкам экспертов, данный бизнес показывает ежегодный рост более чем на 10%. Этому есть простое и обоснованное объяснение — большой возраст автомобилей. По данным государственных органов, среди автомобилей отечественных производителей более 60% процентов парка занимают машины старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию. Каждый пятый автомобиль в стране — это иномарка. Среди этих машин ситуация еще более плачевная, 75% парка — старые машины с большим пробегом.

Таким образом, открытие магазина с автозапчастями будет вполне оправданным. Примерный бизнес план по созданию магазина автозапчастей будет рассмотрен в этой статье, и будет дана экономическая оценка для такого предприятия.

Открыть магазин автозапчастей — особенности бизнеса

Перед тем как рассмотреть расчеты бизнес плана автомагазина запчастей, следует упомянуть о социальных, экономических, политических эффектах, которые будут достигнуты при реализации проекта.

• Будет создан новый хозяйствующий субъект.
• Появятся три новых рабочих вакансии.
• Налоги в местный муниципальный бюджет ожидаются в размерах до 20 тысяч рублей ежемесячно.
• Ожидаемая чистая прибыль — более 1 миллиона рублей в год.

Характерной особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен иметь определенные знания в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей, масла и различной атрибутики для автомобилиста. Или, по крайней мере, грамотно и с толком выбирать сотрудников. Нужен человек, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента запчастей для будущего магазина, иначе вся эта идея будет обречена на провал.

Бизнес по продаже автозапчастей невозможен без организации грамотной работы с поставщиками. Это вызвано тем, что основную часть прибыли предприятие будет получать от деталей, материалов и прочих товаров, поставленных на заказ. Поиск хороших поставщиков является главной задачей предпринимателя. Многие крупные дилеры имеют оптовые сайты.

Бизнес-план магазина автомобильных запасных частей

Как грамотно написать бизнес-план для магазина автозапчастей? Ниже представлен примерный бизнес план по созданию магазина автозапчастей. Возможно, он вам пригодится.

Описание проекта по бизнесу автозапчастей

Продажа запчастей и деталей, различных расходных материалов рассчитанных на самый широкий круг автомобильной продукции, без специализации по маркам и брендам. Для создания магазина потребуется сумма около 1500000 рублей. Окупаемость проекта — от одного года.

Данный бизнес план автомагазина описывает торговое предприятие с минимумом инвестиций. Для магазина потребуется помещение, арендованное либо выкупленное, площадь помещения — не менее полусотни квадратных метров. Расположение помещения — вблизи гаражных кооперативов, автосервисов, автомоек, с хорошей транспортной доступностью и парковкой. Основной клиентурой магазина будут обычные покупатели, автолюбители и водители профессионалы, потребители автомобильных запасных деталей, предпочитающие производить ремонт самостоятельно, не обращаясь на сервисы технического обслуживания. В будущем предполагается расширение и сотрудничество с сервисами по ремонту автомобилей.

Ассортимент торгового предприятия точки предполагается составить из запчастей плюс расходных материалов российского и импортного производства. Самые ходовые товары продаются со склада, ассортимент дополняется реализацией запчастей по заказам из каталога.

Самые популярные позиции:

• Моторные масла;
• Колеса;
• Шины;
• Фильтры в ассортименте — для масла, для топлива и воздушные.
• Запчасти для двигателя и топливной системы — свечи, сальники, прокладки, хомуты, патрубки, шланги, и другие.
• Запчасти для ходовой части — рулевые наконечники, гранаты, подшипники;
• Автомобильная химия в ассортименте;
• Запчасти для электрической и прочих систем машины — ремни генераторов, дворники, лампочки, провода и т.д.
• Глушители;
• Аптечки;
• Насосы;
• Инструментарий в ассортименте;
• Метизы, шайбы, саморезы.

Клиенту будет предоставлен выбор запчастей по разным цена, с указанием «оригинальная» и «неоригинальная деталь».

С компаниями, поставляющими самые прибыльные и ходовые запчасти, нужно заключать договора, предусматривающие дополнительные скидки. Мелкие детали и расходники стоят почти у всех поставщиков одинаково, потому лучше работать с ближайшими. На мелкие детали торговые наценки достигают 100%. Такие товары, как моторное масло, некоторые магазины продают из бочек. В нашем магазине моторное масло – фасованное.

Для поиска поставщиков следует посещать специализированные выставки, в сети Интернет существуют специальные сервисы и интернет-магазины, которые работают, как посредники, высылают заказные запасные части индивидуальным предпринимателям, либо подвозят их в собственные точки распространения регионах.

Технико-экономическое обоснование бизнес плана

Реальные цифры могут меняться в зависимости от территории и специализации направления бизнеса. Составим приблизительные расчеты по открытию магазина автомобильных запасных частей.

Регистрация предприятия.

Любой бизнес требует этапа регистрации, для того чтобы предприятие функционировало в правовом поле Российской Федерации, отвечало всем правовым и нормативным актам.

Законодательством предусматривается возможность оформления индивидуального предпринимательства, а также общества с ограниченной ответственностью. Бизнес-план нашего магазина предусматривает регистрацию ИП, так как это проще и дешевле.

Отдельно стоит отметить необходимость наличия разрешительных документов, полученных от СЭС и службы надзора за пожарной безопасностью, которые выдают их после проведения инспекционной проверки.

Также для легальности необходимо предоставить в органы самоуправления график работы, получить разрешительные документы на размещение торгового предприятия, приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет.

По правилам каждая торговая точка должна иметь свой уголок покупателя. Поэтому важно уделить и этому вопросу внимание. Обязательны наличие договоров со службами, отвечающими за вывоз мусора, проведение дератизации и дезинфекции помещения.

Получив все выше перечисленные документы, а также печать и штамп можно считать первый этап создания нового бизнеса завершённым. Для наших расчетов примем, что организационные затраты, без учета стоимости кассового аппарата, составят 15000 рублей.

Как подобрать помещение для магазина

Выше в нашей статье мы уже писали наши мысли о расположении помещения под автомагазин. Желательно, чтобы этот магазин имел свой отдельный вход и находился на первом этаже. Планируем, что наш магазин будет иметь площадь 70 кв. метров, стоимость арендной платы 1300 руб./кв. метр. Планируем, что наш магазин будет работать круглосуточно, что позволит увеличить оборот магазина.

Чтобы выделиться из ряда других магазинов подобной тематики, нужна какая-то изюминка. Возможно, вы это создадите за счет яркого интерьера. На ремонтные работы и дизайнерские решения заложим в нашем бизнес-плане 100000 рублей.

Торговое оборудование

Для создания стиля и поддержания имиджа нашего магазина предусматривает закупку нужного оборудования. Нам потребуются:

1. Кассовый аппарат, который нужно будет зарегистрировать в налоговой инспекции. Прочее кассовое оборудование.

2. Компьютер и принтер.

3. Стеллажи и полки, торговая витрина для обустройства торгового зала и складского помещения.

4. Офисная мебель и стулья.

5. Приобретение несгораемого сейфа для хранения выручки.

6. Обустройство противопожарных средств защиты, средств наблюдения и аварийной кнопки.

Планируем, что на приобретение оборудования будет потрачено 240000 рублей. Отдельно следует запланировать средства на приобретение первой партии товара. Планируем потратить на эти цели 1 млн. рублей. Дальнейшее пополнение склада по мере продажи товара.

Источник

Пример бизнес-плана магазина автозапчастей с расчетами

Уважаемые посетители, предлагаем вашему вниманию пример бизнес-плана магазина автозапчастей с экономическими расчетами. Данный образец создан специалистами в разработке бизнес-планов и может быть примером для составления вашего проекта.

Кроме этого, расчеты сделаны в формате Excel, посмотреть вы их можете прямо на сайте. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, задать вы их можете нам по почте, в группе вконтакте или внизу в комментариях.

Резюме

Цель: организация магазина автозапчастей для легковых автомобилей производства Японии, Южной Кореи и Китая в городе с населением свыше 300 000 человек.

Задачи: открытие магазина автомобильных запасных частей в районе города, граничащим с деловым центром (местом сосредоточения автосалонов, СТО и ремонтных мастерских).

Организатор проекта

Открытие магазина автозапчастей планируется на кредитные средства и накопления основного учредителя – автолюбителя без опыта работы в данной сфере, владельца сети магазинов хозяйственных товаров. С целью повышения конкурентоспособности бизнеса и правильного подбора ассортиментного ряда, к участию в проекте будет привлечен эксперт, имеющий опыт администрирования магазина автозапчастей, который не будет вносить собственных средств в открытие бизнеса, но помимо заработной платы будет получать процент от выручки – 3%.

Инвестиционные расходы

Объем инвестиций на открытие магазина автозапчастей запланирован в сумме 4 миллиона рублей. Большая часть затрат пойдет на первоначальный закуп товарного запаса – 3 миллиона рублей. Дополнительно необходимо будет покрывать убытки первых пяти месяцев работы в размере 715 000 руб. Вложения в основной капитал не столь значительны – помещение под магазин будет сниматься в аренду.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

• Открытие ООО и р/с в банке – 20 000 руб.
• Косметический ремонт помещения торгового зала и подсобных помещений – 220 000 руб.
• Получение разрешений Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции – 70 000 руб.
• Заказ изготовления и монтаж вывески с подсветкой над входом и баннера на фасад здания – 50 000 руб.
• Покупка оборудования, офисной мебели и техники – 520 000 руб.
• Первоначальный закуп товара – 3 000 000 руб.
• Рекламные расходы на первые шесть месяцев работы (размещение баннера, печать листовок, оплата работы промоутеров) – 170 000 руб.

Магазин автозапчастей будет расположен на первом этаже 6-этажного торгово-офисного здания. Входная группа (2 отдельных входа) хорошо просматривается со стороны улицы с высоким автомобильным трафиком.

Микрорайон, где будет открываться магазин, находится рядом с деловым центром города. Здесь расположено большое количество автосалонов и ремонтных мастерских, в пределах двух ближайших кварталов работают 4 конкурирующих с проектом магазина, предлагающих ассортимент запасных частей для ремонта автомобилей японского, корейского и китайского производства.

Финансирование проекта

Для инвестиционной фазы проекта будут использованы сбережения учредителя бизнеса в размере 2 миллионов рублей (доход от сети магазинов хозяйственных товаров) и 2 миллиона рублей заемных ресурсов (банковский кредит), выданных сроком на 5 лет под 16 % годовых (банковский бизнес-кредит под залог основных средств и товарных запасов текущего бизнеса учредителя). Для устранения кассовых разрывов на протяжении 5-и месяцев от даты открытия магазина будут использованы дополнительные средства основного учредителя проекта в сумме 715 000 рублей.

Окупаемость проекта

Учитывая запланированные параметры проекта, рассчитаны следующие базовые показатели магазина автозапчастей:

Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Поставщиками автомобильных запасных частей будут российские оптовые компании, которых на настоящее время насчитывается более 400. Поскольку при выборе марок автомобилей, к которым будут предлагаться запчасти, были выбраны только японские, корейские и китайские – список крупных оптовых поставщиков существенно снизился.

На первоначальном этапе были отобраны 6 основных и 12 дополнительных поставщиков, предложивших наиболее конкурентные цены на свои товары. Дальнейшая корректировка списка будет производиться по мере поступления новых предложений.

Сотрудничество с крупными оптовиками, имеющими сеть представительств в различных городах, позволяет оперативно пополнять товарные остатки, получать дополнительные скидки и бонусы при достижении определенного объема закупок.

Торговое оборудование для зала и подсобных помещений, вся необходимая техника будут закупаться у специализированных компаний города, что позволит снизить первоначальные затраты на открытие бизнеса, оперативно осуществлять ремонт и замену оборудования при необходимости.

Ремонтные работы будет выполнять бригада, с которой инициатор проекта уже сотрудничал ранее при открытии магазинов хозяйственных товаров. Качество их работы уже проверено, цены на услуги предоставляются со скидкой для постоянных заказчиков.

Ассортимент товаров

Ассортиментный ряд запасных частей будет представлен как оригинальными, так и не оригинальными комплектующими к следующим маркам:

Планируемые к продаже группы товаров:

• запасные части;
• масла и спец. жидкости;
• шины и диски;
• аксессуары;
• товары для тюнинга.

На первоначальном этапе к продаже будут предлагаться наиболее запрашиваемые запасные части. По мере роста бизнеса – будет представлен полный ассортимент всех запасных частей для вышеуказанных марок.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Сумма первоначальных вложений в открытие магазина запасных частей составит 4 миллиона рублей. Разбивка по статьям затрат представлена ниже:

Работы планируется осуществлять по следующему графику:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Общая планировка магазина, выбранного для размещения магазина автозапчастей, представлена на рисунке:

Общая площадь помещения – 188,7 кв.м., площадь торгового зала (1) – 95,7 кв.м.

Удобная планировка помещения для торгового зала (правильной прямоугольной формы, с двумя отдельными входами) позволяет комфортно разместить прилавки и закрытые стеклянные витрины для компактных и дорогостоящих запасных частей, а так же металлические стеллажи для выкладки габаритных деталей.

Специфика данного бизнеса требует наличия больших складских площадей, под которые в данном проекте будут отведены помещения 2,3,4 и 5 общей площадью 54,9 кв.м.

Помещение 7 – кабинет директора и товароведа.

Помещения 6,8,9,10,11 – раздевалка, небольшая кухонная зона, туалет, коридор и комната отдыха для персонала.

Оборудование

Поскольку торговое оборудование для магазина запчастей не предполагает каких-либо специфических требований к внешнему виду, для торгового зала будут приобретаться обычные стеллажи, прилавки и витрины, подобранные для соответствующего ассортиментного перечня.

В торговом зале будут оборудованы две кассовые стойки, что позволит быстрее обслуживать покупателей.

В складских помещениях планируется установка металлических стеллажей для размещения складских запасов, в кабинете директора и товароведа будет установлен сейф для хранения документов и наличных денежных средств.

По всему периметру торгового зала и складских помещений планируется установить систему видеонаблюдения для контроля персонала и покупателей.

Режим работы магазина

Для создании дополнительных конкурентных преимуществ в магазине автозапчастей будет установлен продленный рабочий день – с 10.00 до 23.00 (ближайшие магазины, конкурирующие с проектом, завершают свою работу в 19.00-21.00).

Поскольку рабочий день продавцов будет продолжительностью в 13 часов – предусмотрена их посменная работа в режиме 2 рабочих дня через 2 выходных.

Производственный процесс

Работа торгового зала магазина автозапчастей будет организована по смешанному принципу – часть товара (габаритного, не дорогого) будет выложена на открытых витринах, другая часть (дорогостоящие и компактные запчасти и аксессуары) – будут находиться на закрытых застекленных витринах и прилавках. По просьбе клиентов их будут предоставлять к осмотру и покупке продавцы, работающие за стойкой и в зале.

Для удобства расчета товар будет реализовываться как за наличный расчет, так и при помощи пластиковых карт.

Помимо клиентов, приходящих непосредственно в магазин, будет осуществляться курьерская доставка запасных частей по заказам — как частных клиентов, так и автосалонов и СТО. Для привлечения данной категории клиентов будет напечатан тираж рекламной продукции для распространения промоутерами на территории микрорайона, запланировано направление коммерческих предложений и прайс-листов в организации потенциальных клиентов (СТО и прочие).

Себестоимость товаров и постоянные расходы

Наценка на автомобильные запасные части вышеуказанных марок составляет от 40 до 50% на дорогостоящие комплектующие и от 50 до 100% — на расходные материалы, аксессуары и сопутствующие товары. Средняя наценка при расчете проекта усреднена и составляет 60%.

Расходы на аренду помещения магазина, а так же на коммунальные платежи составят 95 000 рублей (500 рублей за кв.м.) и 10 000 рублей соответственно.

Следующей значительной по объему расходной статьей будут затраты на оплату труда персонала – фиксированная заработная плата без учета налогов составит 91 000 рублей. Для мотивации персонала – установлена бонусная составляющая: от 0,5 до 1% от суммы выручки для курьеров и продавцов, 3% — для товароведа (соучредителя проекта).

Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) составит 12 000 рублей в месяц. Обязанности по

Налоговые платежи (ЕНВД) будут начисляться ежеквартально в фиксированной сумме, зависящей от площади торгового зала, районных и корректирующих коэффициентов, установленных местной администрацией. Запланированная сумма составит 45 000 рублей в квартал.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкурентный фон

Поскольку изначально место для открытия магазина автозапчастей выбиралось по принципу сосредоточения автосалонов и СТО – в пределах микрорайона находится еще 4 салона, предлагающих ассортиментный ряд запасных частей для автомобилей японского, корейского и китайского производства.

В рамках организуемого проекта не предполагается жесткой ценовой конкуренции – ассортиментный ряд будет предлагаться покупателям по среднерыночной цене.

В качестве основных преимуществ проекта – увеличенная продолжительность рабочего дня (до 23.00), предоставление услуг по бесплатной курьерской доставке в пределах города и ближайшего пригорода, поддержание широкого ассортиментного ряда и профессиональное консультирование покупателей, удобное месторасположение магазина и наличие большого количества парковочных мест.

Ассортимент и цены

Среди основных, предлагаемых к продаже группы товаров, будут:

• запасные части (от дорогостоящих и габаритных до мелких деталей);
• масла и специальные жидкости;
• шины и диски на все вышеуказанные марки автомобилей;
• аксессуары, сопутствующие товары;
• товары для тюнинга.

Изначально цены на товары будут устанавливаться как среднерыночные (с обязательным регулярным мониторингом цен у конкурентов). Для постоянных и корпоративных клиентов будут предусмотрены скидки, зависящие от объема покупок.

Планируемый объем продаж

Плановый объем продаж рассчитан исходя из суммы первоначального закупа – 3 миллиона рублей, что с учетом наценки составит 4 миллиона 800 тысяч рублей. Учитывая тот факт, что для открытия будут приобретаться наиболее часто покупаемые запасные части, скорость оборачиваемости товарно-материальных запасов не превысит 3-х месяцев (90 дней), что позволяет ориентироваться на выручку в пределах 1 500 000 – 1 600 000 рублей. Для расчета проекта ежемесячная выручка принята в размере 1 500 000 рублей (консервативный подход).

Спрос на автомобильные запасные части имеет выраженную сезонность (представлена на графике ниже):

Значительное снижение спроса наблюдается в летние месяцы, увеличение – весной и осенью.

С точки зрения динамики продаж – запланирован постепенный рост начиная от показателя в 60% от планового до 100 % за 9 первых месяцев работы. Подобный результат будет получен благодаря привлечению в проект соучредителя, имеющего значительный опыт в подборе ассортиментного ряда для магазина, а так же длительного предпринимательского опыта у инициатора проекта.

Плановые объемы выручки на протяжении первых 12 месяцев работы магазина приведены на графике:

SWOT-анализ

Для оценки перспектив проекта и его наиболее точного позиционирования был проведен SWOT-анализ внешней и внутренней среды.

Сильные стороны проекта:

• Наличие у соучредителей проекта предпринимательского опыта, а так же опыта работы в аналогичных торговых точках в качестве наемного работника;
• Выгодное расположение магазина рядом с деловым центром города, в микрорайоне с большим количеством автосалонов и СТО;
• Большой выбор запасных частей;
• Продуманный сервис: курьерская доставка, консультации, наличная и безналичная оплата.

• Присутствие в пределах шаговой доступности четырех магазинов- конкурентов, имеющих опыт работы и клиентскую базу;

Вероятные трудности, способные осложнить развитие бизнеса:

• Возможное открытие других магазинов-конкурентов рядом.
• Вероятный уход соучредителя бизнеса при условии не достижения целевых показателей по выручке – необходимость поиска другого специалиста в данной области.

Возможности для дальнейшего развития бизнеса

• Расширение ассортиментного ряда по мере роста продаж.
• Увеличение перечня моделей автомобилей, к которым будут продаваться запасные части.

Рекламная стратегия

Привлечение клиентов будет построено на принципах локального размещения рекламы – вывески, баннера на фасаде. Планируется организовать раздачу листовок силами нанятых промоутеров в пределах микрорайона. Информация о точке продаж будет размещена в каталогах и поисковых системах.

Для привлечения корпоративных клиентов и СТО будет осуществляться рассылка коммерческих предложений и прайсов (ответственность соучредителей проекта).

В будущем возможно расширение рекламной активности (размещение рекламы в профильных газетах и журналах, создание сайта и групп в социальных сетях).

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для открытия бизнеса инициатор проекта и соучредитель организуют ООО, где доли между участниками будут зафиксированы в соотношении 97% и 3%.

Данный вид бизнеса попадает под налогообложение в виде ЕНВД, который рассчитывается ежеквартально и зависит от площади торгового зала.

Штат сотрудников

Численность персонала магазина с учетом должностей директора и товароведа, которые будут занимать два соучредителя, составит 9 человек.

Одновременно в смену (2 через 2 дня) будут работать два человека – продавец и старший продавец, а так же дежурный курьер, вызываемый при наличии заказов. Еще одни дополнительный сотрудник (продавец) будет работать на подмене (на время отпусков и больничных).

На основного учредителя бизнеса будут возложены функции директора, на второго – товароведа. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг.

Штатное расписание магазина автозапчастей с расчетной численностью персонала и размером должностных окладов приведено в таблице:

Схема подчиненности штатного состава магазина:

Финансовый план

Предпосылки

При проведении расчетов основных показателей магазина автозапчастей учитывались следующие вводные:

• Ежегодная инфляция – 10 % годовых;
• Налоги – фиксированная сумма ЕНВД;
• Отчисления на фонд оплаты труда – 34,2%.

Финансирование проекта

Основная сумма инвестиционных затрат будет покрываться за счет сбережений основного учредителя проекта, а так же полученного банковского кредита, выданного сроком на 5 лет под 16% годовых. Погашение займа запланировано ежемесячными аннуитетными платежами.

Показатели окупаемости проекта

Основные показатели эффективности проекта открытия магазина автозапчастей:

Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.

Безубыточность деятельности будет достигнута на шестой месяц от начала работы магазина, кассовые разрывы до достижения самоокупаемости (715 000 рублей) будут покрываться из сбережений основного учредителя.

Анализ рисков

Окупаемость и доходность проекта являются привлекательными для вложения сбережений инициатором проекта, а так же для привлечения банковского кредита.

Возможными рисками проекта могут стать:

• Снижение уровня реальных доходов населения – переход в режим экономии может заставить отказаться от необязательных ремонтных работ. Данный фактор невелируется тем, что при снижении доходов населения падает спрос на покупку нового автотранспорта, что приводит к росту потребностей в ремонте текущего.
• Ротация кадров – поскольку основной инициатор проекта не имеет опыта работы в сфере продажи автомобильных запасных частей, на первоначальном этапе он будет зависим от деятельности второго соучредителя.

Выводы

Рассматриваемый бизенес-план открытия магазина автозапчастей привлекает хорошими показателями окупаемости и относительно коротким периодом до выхода на точку безубыточности. Однако, требует значительных стартовых вложений.

Показатели доходности и окупаемости позволяют привлекать коммерческие банковские кредиты или средства инвесторов.

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Источник