Расчет бизнес план мойки самообслуживания

Бизнес-план автомойки самообслуживания

Готовый бизнес план мойки самообслуживания с расчетами является одним из наиболее важных документов при открытии проекта бесконтактной мойки с нуля: его презентация при правильно составленном резюме и других разделах дает потенциальному инвестору достаточную для принятия решения о вложении средств информацию, а владельцу – возможность оценить собственные финансовые возможности. На основании положений ряда пунктов в дальнейшем строится работа по оказанию услуг и маркетинговому продвижению на рынке.

Начальная информация

Бизнес план является технико-экономическим обоснованием проекта: отвечает на вопросы, какой объект и где предполагается построить, его конкурентных преимуществах и потенциальных рисках, а также предоставляет расчеты и их результаты, показывающие предполагаемые доходные и расходные части и, как следствие, определяющие уровень рентабельности и скорость окупаемости вложенных средств.

Нужно помнить, что «типовых» бизнес планов не бывает. Каждая автомойка самообслуживания имеет свои отличия (начиная от места расположения и комплектации оборудованием и заканчивая конкурентной средой), что вносит свои коррективы в востребованность услуг, доходность и риски бизнеса, а значит – в структуру документа.

Рекомендуется доверять составление бизнес-плана опытным специалистам, которые знают, как его грамотно составить по имеющимся «вводным» и наиболее эффективно представить инвестору.

При необходимости можно составить документ самостоятельно. В данной статье не просто дан пример оформления каждого раздела, но и примечания, объяснения алгоритмов.

В качестве вводных берется мойка самообслуживания на шесть постов, расположенная в городе Город и реализуемая как бизнес компанией КМП. Указанные цифры взяты по «средней» статистике только как образец и очень приблизительный ориентир. Они могут отличаться от реальных: в конкретном регионе, в зависимости от выбора поставщика, комплектации и т.д.

Меморандум о конфиденциальности

Примечание: После титульного листа делается раздел Меморандум о конфиденциальности. Его задача – защитить правам владельца: предупредить о невозможности копирования определенных идей, полного или частичного использования в коммерческой деятельности без ведома собственника.

Бизнес план автомойки самообслуживания предоставляется на конфиденциальных условиях только для оценки и принятия решения по финансированию. Документ не может передаваться третьим лицам (как за деньги, так и бесплатно), копироваться и использоваться в любых других, кроме озвученных целей.

Принимая в работу документ, получатель берет на себя ответственность за сохранность информации и гарантирует его возврат после рассмотрения.

Все данные, планы и выводы, информация об объемах и видах предоставляемых услуг и потенциальной прибыли не подлежат разглашению любыми способами.

Резюме бизнес-плана

Автомойка самообслуживания КМП имеет юридическую форму собственности ИП и будет действовать в Городе по ул. Крайней. Наличие оживленного трафика (магистрали, рынков и жилых массивов) по итогам проведенной аналитики дает основание ожидать большой трафик клиентов, что привело к выбору варианта на шесть постов – в отдельных боксах, с производительными комплектами основного и вспомогательного оборудования.

Анализ показал достаточно низкую конкурентную среду: ближайшая автомойка находится на 2,2 км, оснащена возрастным оборудованием и является ручного типа. Моек самообслуживания в регионе предполагаемого присутствия нет, что дает основания ожидать хорошего финансового результата бизнеса за счет:

• предоставления качественных услуг по доступной цене;
• популярности современного варианта чистки авто;
• экономичности оборудования (в том числе – с использованием оборотных циклов водоснабжения;
• минимальной численности персонала и затрат на оплату труда.

Автомойка самообслуживания располагается на арендном участке, имеющем разрешение под целевое использование. Общая сумма средств, требуемых для начала деятельности — 8060000 рублей. Востребованность в заемных средствах – 6000000 рублей (75%).

Планируемая пропускная способность – 300 машин в сутки. Минимальный (взятый за основу при расчетах) средний ценник – 100 рублей.

Плановые финансовые показатели:

• Расчетная годовая выручка – 10950000 рублей.
• Величина расходов на организацию деятельности – 4330460 рублей.
• Доход до налогообложения – 6619600 рублей.
• Величина отчислений по ЕНВД — 992940 рублей.
• Доход после налогообложения – 5627200 рублей.
• Срок возврата заемных средств – 12,8 месяцев.
• Полный возврат инвестиций – 17,18 месяцев;
• Рентабельность проекта – 69,4 в год.

Примечание: Резюме является кратким изложением всего бизнес плана и прочитывается инвестором в первую очередь. Важно в лаконичной форме преподать все преимущества в сравнении с конкурентами и факторы потенциальной выгоды бизнеса, дополненные результатами проводимых в последующих разделах расчетов. Данный раздел выполняется в последнюю очередь, но размещается в начале общего документа.

Главная идея

Согласно статистическим данным в 2018 году в Городе зарегистрировано 210 тысяч транспортных средств. За последние годы динамика увеличения числа авто на уровне 0,2%.

Цели проекта:

• предоставление автомобилистам комплексной услуги по мойке автомобиля;
• обеспечение наилучшего в сравнении с конкурентами качества сервиса;
• обеспечение высокой прибыльности бизнеса.

Потенциальными факторами для успеха являются оптимальное место расположения и низкая конкурентная среда. Площадка для деятельности располагается на выезде из населенного пункта (ул. Крайняя, д. 343). Рядом находятся:

• междугородная трасса (50 м);
• жилой массив на 30 тысяч человек (500 м);
• гаражные общества на 1000 авто (300 м);
• платные стоянки;
• продуктовый и строительный рынки (800 м).

Ожидаемыми клиентами автомойки самообслуживания являются жители микрорайона, посетители рынков и других коммерческих объектов, транзитные автомобилисты – всего порядка 30-50 тысяч авто.

Автомойка КМП имеет организационно-правовую форму индивидуальный предприниматель. Учредитель – физическое лицо Иванов Иван Иванович.

Ближайший моечный комплекс расположен на расстоянии 2,2 км: в зоне другого района города, с отдельными массивами и местами парковок и стоянок авто.

Среди потенциальных рисков бизнеса – возможность появления новых автомоечных предприятий. Путь преодоление – формирование имиджа высокого качества и более ранний приход в сегмент.

Примечание: Задача раздела «Главная идея» — раскрыть ключевые цели, направления для реализации и потенциальные риски на этом пути. Детализация происходит в следующем пункте «Сущность проекта».

Сущность проекта мойки самообслуживания

В пользу выбора мойки самообслуживания, как бизнеса, говорит статистика европейских стран и различных регионов нашей страны. Высокий спрос на услугу определяется:

• наиболее комфортной ценой;
• простотой самостоятельного управления профессиональным оборудованием;
• психологическим ощущением обеспечения лучшего, чем сторонний человек, качества мойки;
• быстротой операций.

Поскольку расположенные поблизости конкуренты владеют только мойками ручного типа, появляется дополнительная возможность привлечения клиентов из другого района за счет более низкой цены и престижности услуги. Аналитика также показывает определенный дефицит (простаивание в очереди или отказ) на автомойках в Городе, что является позитивным фактором для полной загрузки мощностей.

Примечание: Желательно в виде таблицы (в самом разделе или приложении) указать ценники конкурентов и собственные предложения, а также детально сравнить другие слабые и сильные стороны.

Основной портрет потребителя – мужчины и женщины активного (от 20 до 50 лет) возраста, выражающие успех и престижность в том числе путем идеально чистого авто.
Среди предлагаемых операций:

• чистка кузова;
• уборка салона;
• нанесение воска;

Для реализации поставленных целей потребуется покупка оборудования:

Площадка под автомойку самообслуживания (площадь 250 кв. м) берется в аренду. Разрешение на целевое использование имеется. Для строительства, комплектации оборудованием и начала деятельности потребуется 8060000 рублей, из которых 75% (6000000 рублей) – заемные средства, а 25% (2060000 рублей) – собственные ресурсы. Ожидаемый срок реализации проекта – 6 месяцев, окупаемости 17,18 месяцев.

Маркетинговый план

Главной целью маркетинговой деятельности персонала автомойки самообслуживания КМП является максимальное удовлетворение потребностей клиентов в качественной и быстрой мойке автомобилей, а также всестороннее информирование потенциальных потребителей о преимуществах предлагаемых услуг.

Маркетинговые усилия разделяются на несколько составляющих:

• информирование различными методами – наружные вывески, раздача листовок в массовых местах, работа со СМИ;
• мотивация ценовой привлекательности – предоставление специальных скидок (дисконтных карт), скидки в низкие сезоны и в определенные даты, проведение тематических мероприятий;
• формирование имиджа клиента автомойки как успешного человека.

Отдельное направление — проводимые мастер классы по эффективному пользованию арсеналом мойки самообслуживания с привлечением известных в регионе людей.

Оценочные суммарные затраты на маркетинговую деятельность – 50 тысяч рублей в месяц в течение первого года, 20 тысяч – в последующие периоды.

Примечание: приложением к маркетинговому плану идет таблица с построчным описанием всех планируемых мероприятий со сроками реализации.

План деятельности

Автомойка самообслуживания КМП располагается на отдельной территории с оборудованием предусмотренной законодательством санитарной зоны в 100 м. Под производственные мощности (с учетом устройства оборотной системы водоснабжения) выделено 350 м2: каждый из 6 постов занимает 35 м2, вспомогательные помещения – 50 м2, остальное подъездные и стояночные площади.

Суммарная стоимость комплекса — 5100000 рублей.

Для организации деятельности комплекса необходимы:

• комплекты моечного оборудования высокого давления – 6 шт;
• промышленные водопылесосы – 3 шт;
• мобильные пылесосы – 3 шт.

Таблица 1 — Основные фонды мойки самообслуживания КМП

Комплект оборудования моечного поста

№	Оборудование	Цена за ед., руб.	Количество, шт.	Стоимость, шт.
1	Моечные боксы и вспомогательные помещения	140000	3	420000
4	Пылесос	26667	3	80000
Итого				8000000

Для реализации проекта вносится 2 млн. рублей собственных средств и требуется 6 млн. руб. инвестиций.

Для более точного расчета воспользуйтесь калькулятором:

Источник

Автомойка самообслуживания с нуля — пошаговый план

Что однозначно не сделает уважающий себя автомобилист? Правильно! Не будет ездить на грязной машине. Автомойка самообслуживания – перспективный бизнес-проект. При правильной организации, такой бизнес не только быстро окупит вложения, но и позволит в короткие сроки выйти на стабильный доход. Но существует ряд скрытых нюансов, и к ним надо быть готовым.

В интернете можно найти массу информации, примеров, интервью с владельцами, суть которых сводиться к следующему: мойка подобного плана – это автоматизированная система с минимальным штатом работников и отсутствием недовольных клиентов. А как все обстоит на самом деле вы узнаете из материалов статьи.

• 1 Суть бизнеса
• 2 Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?
• 3 Выбор земельного участка
• 4 Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство
• 5 Подвод коммуникаций
• 6 Затраты на строительство и благоустройство
• 7 Покупка оборудования
• 8 Перечень документов, необходимых для открытия автомойки
• 9 Подбор персонала
• 10 Реклама и маркетинг
• 11 Сколько стоит мойка «под ключ»
• 12 Какой заработок может обеспечить мойка

Суть бизнеса

Количество постов автомойки напрямую зависит от численности городских жителей. Городу с населением, не превышающим 1 млн. человек будет достаточно автомойки на шесть постов. Несмотря на бытующее мнение, что эта ниша уже перенасыщена, опытные игроки автомоечного бизнеса его не разделяют. Привлечь клиентов и сделать их постоянными – основа любого бизнеса. А в данной сфере она зависит только от двух факторов:

выгодное месторасположение; качественная вывеска.

Ручная мойка – это взаимосвязанная система многочисленных факторов. Круг постоянных клиентов ограничен. Он зависит от стоимости услуги, наличия квалифицированного персонала, месторасположения, внешнего и внутреннего вида здания. Если владелец бизнеса устанавливает завышенную стоимость услуг, желающих посетить заведение будет немного.

Основная масса клиентов ручной мойки будут владельцы автомобилей бизнес-класса. Среднему сегменту такая услуга будет недоступна. Потребуется введение особых предложений, акций. Поиск наиболее выгодных поставщиков. Вряд ли у одного будет вся необходимая номенклатура.

Качественная, дорогая реклама. Также не стоит забывать о человеческом факторе. Основная затратная статья – персонал. Расходы на мойщиков порой значительны и не всегда оправдывают себя. А эти средства могли бы пойти на развитие и продвижение бизнеса. Конечно, можно поднять стоимость услуг, но можно не выдержать конкуренции.

Что касается мойки самообслуживания . Клиенту предлагается стандартный набор: пылесос и расходные материалы. Качество и цена которых соответствуют исключительно вашим запросам. Следовательно, одного хорошего поставщика будет предостаточно.

Клиент попадает к вам, как правило, увидев вывеску. Принцип: увидел – заехал – помыл.

1. Ответственность

Владельцы ручной мойки периодически сталкиваются с недобросовестными и агрессивными клиентами. Персонал обвинят в краже и порче имущества. Появилась царапина, которую автовладелец ранее не заметил, подозрения сразу падают на мойщика и подпортят репутацию вашего заведения. В случае с мойкой самообслуживания такого не произойдет. Вся ответственность за автомобиль и имущество лежит только на его владельце.

Вы видели какой штат обслуживает ручные мойки? Так вот, для мойки самообслуживания он не нужен. Человеческий фактор исключается. Будет достаточно привлечь к работе двух-трех администраторов, затраты на которых в разы меньше. Их не нужно обучать, стажировать, да и отбор сотрудников проходит гораздо легче. Работа мимо кассы невозможна.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, в который включены следующие пункты:

1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
2. определиться с местом расположения;
3. найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешений);
4. строительство (можно также обратиться к специалистам, которые за определенную плату организуют процесс);
5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и оформление заказа;
6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, посредством обычных объявлений);
7. составление маркетингового плана;
8. экономические расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки, на земельном участке, взятом в аренду, с шестью подъездами обойдется вам в сумму порядка 7 млн. рублей . Аналогичный проект для мойки самообслуживания стартует с 13 млн. рублей.

Обратите внимание, что это стоимость без учета коммуникаций . Расходы электроэнергии и воды по сравнению с ручной мойкой значительно выше. Следовательно, в квитанциях за коммунальные услуги вы увидите немаленькие цифры. Тоже самое касается подключения к ресурсоснабжающим точкам. Учтите это при составлении сметы расходов на строительство. Если у вас ограниченный бюджет, такой вариант вам скорее всего не подойдет. Расходы возрастут в разы, а при отсутствии финансов, строительство затянется. При этом, арендную плату вносить все же придется.

Главная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оснащен и готов к полноценной работе.

Не экономьте на расходниках. Помните, постоянный клиент – это тот, которому все понравилось. Вряд ли к вам вернется автомобилист, который простоял в очереди за моющим средством или ему не хватило воды.

Дополнительно можно приобрести и установить следующее оборудование:

обменный аппарат (для обмена крупных купюр); аппарат, продающий автомобильную косметику; кофемашина; аппарат, который осуществляет подачу обессоленной воды.

Это позволит повысить уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приезжают на мойку одни. Например, детям будет комфортно, если им позволят купить в аппарате сладкую газировку или шоколадный батончик.

Обычно, третья часть выручки уходит на покрытие издержек. Вы должны быть к этому готовы. Их можно снизить, соблюдая экономичный режим за счет освещения и отопления. Также следует учесть особенные факторы. В качестве примера: в одном городе открылась мойка самообслуживания.

Но, из-за ее месторасположения, подключение к водоснабжению было возможно только от городской трубы. Итог: несколько раз в месяц, в период сильных нагрузок, осуществлялось снабжение только трех постов. На остальные воды не хватало. Следовательно, и выручка была на порядок ниже.

Срок, за который ваш бизнес окупится и начнет приносить стабильный доход – около 2,5 лет.

Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Просчитать количество автомоек, места их расположения, ознакомиться с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств.

Учтите тот факт, что чем больше моек, тем выше выручка и окупаемость вложенных средств.

Выбор земельного участка

Правильно подобранное место –это 70 % успеха вашего автомоечного бизнеса. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. А вероятнее всего, не проработав и года, он закроется, а вы потеряете свои инвестиции.

Существует ряд правил, следуя которым, вы сможете подобрать оптимальный вариант:

обзор с дороги (здание должно быть хорошо видно); удобный и безопасный съезд (лучше всего, расположенный за знаком, ограничивающим скоростной режим. Например, лежачий полицейский, пешеходный переход светофор;

При размещении мойки в деловых районах или поблизости с бизнес-центрами, обустраивайте ее рядом с выездом. Большинство людей предпочитают мойку машины отложить на послерабочее время, а не наоборот.

Выгодно открыть автомойку на парковке торгового центра, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут «зеленый свет». Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Итак, начинаете с разработки проекта. Сделать это можно двумя способами:

1. Обратиться в проектную организацию (в дополнение к услугам, они помогут оформить разрешительную документацию, необходимую контролирующим органам);
2. Обратиться к дилерам. Поставщики оборудования предоставят бесплатный проект.

. Учтите, что согласно действующего законодательства, земельный участок, на котором планируется строительство, относится к объектам придорожного сервиса, либо гаражного назначения. Запрещено располагать автомойки в непосредственной близости от жилых домов.

Также учтите, что установка световой рекламы требует наличия разрешения. В случае его отсутствия, могут наложить штрафные санкции.

Производители с серьезной репутацией обычно предлагают рассмотреть типовой проект. Но на самом деле реализация и адаптация конкретной модели напрямую зависит от местности, в которой планируется реализация.

Подвод коммуникаций

После того как выполнена разработка проекта и получено разрешение на строительство, начинается процесс обустройства автомойки. Лучший вариант – это обращение к профессионалам, которые уже обладают опытом в этой сфере. Предпочтение стоит отдавать тем, кого рекомендуют в местных «контролирующих органах».

Если на участок уже оснащен коммуникациями – это огромный плюс. В противном случае их придется проводить самостоятельно. Подвод канализации, электрических сетей, воды, газоснабжение может обойтись в кругленькую сумму.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и затратные статьи:

1. Подготовка участка. Если он расположен не на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим убирается плодородный слой почвы, а после, учитывая изъятый грунт, участок отсыпается.
2. Укладка плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение спецтехники, закуп строительных материалов, установка ограждений. Некоторые бизнесмены стараются сэкономить и нарушают технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
3. Обустройство очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных из-за сертификата, со временем выльется в штраф от водоканала. Последние берут пробы стоков и быстро выявят нарушения.
4. Особую роль играет благоустройство. Самое затратное –это асфальтирование. Но, если планируется наработать клиентскую базу и хорошую репутацию придется вложиться в освещение и рекламу. Чем эффектнее будет ваша рекламная вывеска, тем больше проезжающих автомобилистов обратят на нее внимание. Оптимальный и менее затратный вариант — аренда парковки рядом с торговым комплексом или гипермаркетом.

Покупка оборудования

Когда вы определили свой бизнес-потенциал, следует заняться поиском хороших поставщиков. Цена оборудования у производителей отличается. Не стоит отдавать предпочтение только зарубежным фирмам. Сегодня российские производители составляют хорошую конкуренцию своим западным оппонентам.

Поскольку качественное и надежное оборудование – главная составляющая любой мойки, выбор поставщика – залог процветания вашего бизнеса. Не спешите. Изучите рынок, пообщайтесь с клиентами, оцените насколько грамотно персонал проконсультировал вас о продукции.

Еще одна статья расходов – приобретение дополнительного оборудования. Сюда может входить необязательный, но нужный инвентарь:

камеры видеонаблюдения (могут происходить разные ситуации и в некоторых случаях, может потребоваться видео); пылесосы; комната отдыха для персонала (небольшое по размеру огороженное пространство, где сотрудник может отдохнуть и переодеться); котлы для теплого пола.

Перечень документов, необходимых для открытия автомойки

Лицензия для открытия мойки самообслуживания не требуется. Достаточно лишь открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Подобрать режим налогообложения, а также проконсультировать о достоинствах и недостатках того или иного варианта, вам поможет специалист.

После этого вы должны получить следующие документы и разрешения:

на ведение деятельности (выдается отделом администрации города или района); согласованный с Госсанэпиднадзором проект мойки; разрешения от службы охраны труда, СЭС, пожарной инспекции, экологии, архитектуры; соглашение об утилизации отходов; договор об уборке прилегающей территории; право собственности на землю (либо договор аренды); акт о распоряжении участком (временный, либо постоянный).

Если вы не планируете тратить время на посещение инстанций и оформление документов, смело обращайтесь к профессионалам. Они за определенную плату соберут необходимый пакет документов и оформят все бумаги.

Подбор персонала

Если вы подразумеваете круглосуточную работу автомойки, потребуется нанимать персонал, готовый работать посменно. В его функциональные обязанности входит лишь проконсультировать клиента о том, как правильно выполнить мойку автомобиля, а также уточнить где расположен аппарат по размену наличных.

Обучить сотрудников работе с оборудованием достаточно легко и можно уложиться в семидневный срок. Особых навыков такая работа не требует.

Реклама и маркетинг

Грамотная реклама – основа любого бизнеса. Если есть финансовая возможность, можно заказать сообщение по радио, местном телевизионном канале. Яркие флаеры и визитки вы можете оставить на заправочных станциях и кассах магазинов, предварительно спросив разрешения у администрации. Подвечивающаяся вывеска также способна привлечь клиентов, поэтому проследите за тем, чтобы с дороги ее было хорошо видно.

Сколько стоит мойка «под ключ»

Услуга «под ключ» обойдется в несколько раз дороже чем, если бы вы строили автомойку самостоятельно. Не бывает двух одинаковых проектов. Цена может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. В России, мойка на шесть постов требует значительных инвестиций. Стартовые инвестиции начинаются от 8 млн. рублей. И в это не входит аренда или покупка земельного участка, подготовка и утверждение проекта. У каждого владельца бизнеса свои запросы. Кто-то решит сэкономить на благоустройстве, а кому-то требуются самые качественные пылесосы.

Если вы планируете открывать подобный бизнес-проект, но понимаете, что инвестиций может не хватить, следует поискать инвесторов. Грамотный бизнес-план и точные финансовые расчеты помогут вам найти тех, кто будет готов поддержать ваш проект.

Какой заработок может обеспечить мойка

Средняя стоимость одного сеанса составляет 300 рублей. При условии, что у вас шесть боксов, и ежедневная загруженность (только дневная работа) – 10 моек, получим следующие расчеты:

10*6*300=18000,00 рублей в день. Расходы в день на одну мойку – 30 рублей; Итого доход в день – 17 820,00 рублей; В месяц – 534 600,00 рублей.

Из этой суммы убираются коммунальные платежи, налоги, заработанная плата работникам, закуп моющих средств и непредвиденные расходы. И таким образом высчитывается примерный доход за месяц.

Мойка самообслуживания – это отличный проект для тех бизнесменов, которые хотят построить стабильный и процветающий бизнес. Конечно, как и в любом деле, присутствуют риски. Но, при грамотном и рациональном подходе, успех не заставит себя ждать.

Если вы хотите свести к минимуму хлопоты, обратитесь к квалифицированному франчайзеру . И лучше сделать выбор в пользу крупной сети, которая уже зарекомендовала себя и представлена в многих регионах России.

Бизнес план автосервиса самообслуживания
Бизнес план шиномонтажa с финансовыми расчётами
Бизнес на аренде морских контейнеров под склад

Источник