Профессия. Специалист по поиску инвесторов
Источник: Личные Деньги
IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании. Национальный институт по связям с инвесторами США (NIRI) дал следующее определение «investor relations — это стратегическая функция руководства компании, сочетающая финансовую, коммуникационную, маркетинговую составляющую, цель которой — обеспечение инвестиционного сообщества точным отображением текущего состояния дел и перспектив развития компании».
IR — суть профессииВ середине 50-х годов ХХ века в США Ральф Кординер, президент корпорации General Electric, создал специальную IR-службу в компании, в задачу которой первоначально входило: написание пресс-релизов об экономических результатах компании и их распространение. Цель службы была: создать у потенциальных и реальных инвесторов положительное мнение о компании General Electric. Постепенно IR-служба стала предоставлять инвесторам различные финансовые отчеты и заниматься поиском и привлечением новых инвесторов. Так, возникла специальность investor relations — специалист по связям, по поиску и привлечению инвесторов. В конце ХХ века на фондовых биржах мира, в международном бизнесе стали активно работать российские компании, которые также искали инвесторов. На сегодняшний день, в России более 200 компаний, среди которых: «Вимм-Билль-Данн», «Норникель», «Вымпелком», «Новатек», «Евраз», имеют специальный IR-отдел. На рынке появились специализированные IR-агентства, подыскивающие инвесторов для мелкого и среднего бизнеса. В 2001 году создано ОССИ — Объединение специалистов по связям с инвесторами. С 2008 года специальность «специалист по связям с инвесторами» официально внесена в квалификационный справочник должностей РФ.
Работа IR-специалиста заключается в «наведение мостов с инвесторами»: общение и поддержание связей с аналитиками, инвестиционными компаниями и банками, рейтинговыми агентствами; поиск новых инвесторов, подготовка для инвесторов различной финансовой документации, проведение переговоров с инвесторами. Геннадий Красовский, начальник отдела по работе с инвесторами компании «Лукойл», считает, что основная задача IR-специалиста — это в наиболее четком и грамотном виде преподнести инвестиционную историю компании инвесторам и различным финансовым аналитикам.
Качества IR-специалиста
- Отличное образование, лучше финансовое, экономическое, юридическое. MBA (окончание бизнес-школы). Опыт работы в банковском бизнесе, на фондовом рынке. Отличная экономическая грамотность. Бизнес-эрудиция. Аналитические способности для оценки финансовых рисков и финансовых результатов. Высокий уровень коммуникативности. Понимание мировых экономических, политических проблем. Умение грамотно донести свои мысли до других. Умение работать с большими объемами информации, в первую очередь, финансовой. Знание особенностей западных фондовых бирж, западных инвесторов. Знание российского и западного законодательства Высокая стрессоустойчивость. Свободное владение английским языком (знание других языков — большой плюс).
Специалистов, которые бы полностью отвечали всех вышеназванным требованиям, мало и они ценятся «на вес золота», поэтому, чаще всего в компаниях работает не один IR-специалист, а целый отдел с поделенными между сотрудниками полномочиями и обязанностями.
Обучение по данной специальности надо начинать с получения качественного высшего образования и изучения иностранных языков. Затем можно прослушать курс по технологиям IR в Институте развития финансовых рынков или в МГИМО.
Должностные обязанностиКруг обязанностей IR-специалиста весьма широк, но сводится в основном к одному — к поиску и привлечению инвесторов. Другое дело, с помощью каких технологий это осуществляется. Итак, в обязанности IR-специалиста входит:
- Поддерживание контактов с аналитиками из инвестиционных баков и компаний. Поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу. Проведение IR-компаний. Проведение конференций по финансовым результатам. Мониторинг различных СМИ. Проведение аналитических исследований о деятельности своей компании на рынке, о деятельности конкурентов. Проведение собраний акционеров компании. Предоставление сведений о компании, годовых отчетов инвесторам. Составление пресс-релизов о деятельности компании на рынке, о финансовых результатах компании. Финансовый анализ рынка. Мониторинг базы акционеров. Презентация финансовых результатов на корпоративном сайте компании. Продумывание и разработка различных справочных материалов. Разработка планов продвижения компании на рынке.
IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании, потому что именно на нем основывается стратегия привлечения инвесторов. Поэтому, IR-специалисты работают в тесном контакте с PR-менеджерами компании.
ЗарплатаТакие специалисты по привлечению инвесторов зарабатывают много, потому что, привлечение инвесторов — трудная работа, из 10 попыток, которые предпринимают эти специалисты, подготавливая различные материалы, анализируя ситуацию на рынке, проводя различные переговоры, удается одна. Это большой труд, аналитический и ответственный. Ориентировочные зарплаты IR-специалистов:
- Директор по связям с инвесторами, его обязанности — создание общей информационной стратегии для инвесторов, представительские функции, ответственность за работу IR-отдела — $ 10 000 и более. Начальник IR-отдела — проведение стратегии поиска инвесторов на рынке, аналитическая работа, организационная работа — $ 7 000 — 8 000. IR-менеджер, отвечает за какое-то одно направление деятельности IR-отдела — $ 3 000-4 000. В компаниях, где нет специального IR-отдела и обороты меньше, а работает один-два IR-специалиста, зарплата может быть $ 1 500-2 000.
Кроме того, IR-специалистам, за удачное осуществление стратегии по привлечению инвесторов, выплачивается хороший бонус.
Плюсы и минусыРабота IR-специалиста интересная, связана с аналитикой, хорошо оплачивается, в ней много разнообразного общения, но, в то же время, эта работа — очень ответственная и связана с определенными трудностями. Российский рынок не так прозрачен, как западный, владельцы компаний не всегда разрешают разглашение информации о своей компании, даже открытые акционерные общества часто держат свою информацию закрытой. В результате, IR-специалисты порой оказываются «между двух огней»: с одной стороны, для удачного поиска инвесторов им необходимо предоставить максимально открытую информацию о компании потенциальным инвесторам, и руководство компании требует от них этого, с другой стороны — им зачастую не разрешают предоставлять те или иные необходимые сведения, и они не могут в полной мере правильно представить компанию на рынке. Еще одна сложность в работе IR — специалистов, что основную работу берет на себя инвестиционный банк или инвестиционная компания и им остается лишь информационное сопровождение и поддержание имиджа своей компании. Но, несмотря на это, для специалистов по связям с инвесторами, по мнению экспертов, на российском рынке — отличные перспективы. Профессионалов такого уровня в России не хватает, а потребность в них только возрастает. Эта работа позволяет реализовать свои аналитические, коммуникативные способности, находить новые связи, создавать новые отношения, а значит, и развивать собственную личность.
Пример специализированного семинара для IR:
- Банки и собственная прибыль не единственные источники финансирования бизнеса. Инвестиции не придут сами. Практические примеры структурирования предприятий для получения инвестиций. Альтернативный план действий по привлечению инвестиций. Холдинговая система обеспечения конфиденциального и безопасного владения активами. Понятие, место регистрации, налоговая модель, международно-правовые инструменты защиты. Инвестиционные фонды как инструмент обеспечения конфиденциального владения бизнесом. Понятие фонда, функционирование фонда, налоговая модель. Цели и задачи, решаемые при реструктуризации бизнеса. Консолидация активов, налоговое планирование, создание юридически определенной системы управления, защита от недружественного поглощения. Какие бывают Венчурные фонды. Как работают Венчурные фонды. Этапы инвестирования. Как представить бизнес-план инвестору? Структура и особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта. Какой метод выбрать для оценки эффективности инвестиций: традиционный или метод собственного капитала? В каком программном обеспечении делать компьютерную модель бизнеса и проекта? Количественный анализ риска проекта и зачем он нужен инвестору? Особенности подготовки презентации инвестиционного проекта.
Источник
17 сайтов для поиска частных инвесторов в ваш бизнес, которые мы нашли, перебрав 143 площадки и потратив 5,5 млн ₽
Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
Общаясь с большим количеством предпринимателей, привлекающих инвестиции в свой бизнес, я сталкиваюсь с тем, что главный вопрос, который у них есть — где и как искать инвесторов и размещать свое предложение, чтобы был конкретный “выхлоп”, готовые инвестировать “теплые” потенциальные инвесторы.
- Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
- Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще “не в теме” вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
- Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
- Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в “замороженном” состоянии
Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших “продаж” нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой “поток”, нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.
Инвесторы не упадут на вас “с неба”. Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.
! Данный список составлен исключительно на собственном опыте и не несет какой-то рекламной цели. Это площадки, с которых к нам приходили инвесторы нашего портрета. У вас могут быть совсем другие результаты.
- Используйте все возможности сайтов и площадок — размещайтесь на витрине инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП в выдаче инвестпроектов, делайте рассылки по базе инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
- На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карточку)
- Авито — неоднозначная площадка. Раздел “готовый бизнес” отлично подойдет для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден массам — на авито крутые результаты показывают инвестпредложения ломбардов, торговых бизнесов, ресторанов и т.д.
- Эффективно продвигать свой инвестиционный проект и ничего за это не платить практически невозможно, поэтому смиритесь с затратами. Реклама делает продажи, и займ вашей компании или доля в бизнесе — такой же товар, как и банка майонеза.
- Не размещайтесь на неделю-две. Этого недостаточно. Вы не поймете отдачу от сайта, если не будете находиться там (с платным пакетом) в течение, как минимум, 3 месяцев, а лучше — полгода.
- Пользуйтесь всеми возможностями инвестиционных площадок (платные и бесплатные). Выжимайте из них все возможное.
- Платите только за размещение на специализированных ресурсах. У них самая концентрированная аудитория.
- Реальные цифры по стоимости размещения: один из наших клиентов, разместившись на этих площадках, вложил в рекламу 30 000 ₽, а привлек с них уже 2 млн ₽.
Спасибо что прочитали статью, надеюсь она была полезна. Если у вас есть опыт привлечения инвестиций через интернет, и вы сделали это через какую-то площадку, не входящую в список — напишите ее в комментариях. Ну и буду рад вашей обратной связи.
businessesforsale.ru
business-platform.ru
Avito.ru
start2up.ru
biznet.ru
finatica.com
deloshop.ru
newton.finance
business-asset.com
bbport.ru/business/
cian.ru/kupit-gotoviy-biznes
investclub.ru/invest_in/
investtalk.ru
investorov.net
rb.ru
investbaza.ru
Это вы вбили в гугле и написали первые попавшиеся?))
Нет, это те площадки откуда у нас был результат. Естественно их можно найти в гугле.
Список листингов вполне себе правильный. Не факт что прямо эффективный. Для тех кто начинает фандрайзинг можно легко ошибиться и разместиться на откровенно слабых листингах.
Поправьте пожалуйста заголовок на: «17 сайтов где не надо искать частных инвесторов в ваш бизнес»
Заголовок корректный как и список. Сделки Cash in / out с чеками 0,5. 5 м.р. совершаются именно с помощью этих площадок. Говорю об этом как бизнес брокер.
Здравствуйте, мнение большинства участников данного чата сходятся к тому, что нет продуктивного смысла использовать перечисленные площадки в качестве основного источника привлечения инвестора, но вот хоть кто-нибудь, из участников, озвучил бы один альтернативный вариант.
Зае вся эта тупость, где блин государство как инвестор.
Проблема в другом.
Если встать на позицию инвестора с чеком 0,5. 5 м.р., то ему ежедневно просматривать эти 17 площадок по 5. 10 новых объектов на каждой, в большинстве своем упакованных по типу «Дай мне 1 м.р. под 30% на 3 месяца у меня супер бизнес без рисков даю гарантии » — это нереальный труд, особенно для неквалифицированного инвестора (который подчас сам не может выручку от прибыли отличить). А если ещё обзванивать и тратить время на разговоры с собственниками.
Поэтому, на мой взгляд, вероятность привлечения инвестора с этих площадок мала, но она все таки есть. Затратить суммарно до 50, максимум до 100 т.р. на размещения тут имеет смысл.
Это ниша барыг, а Аркадий М интеллигент.
Так и не понял зачем и на что было потрачено 5,5 млн. Звучит во всех случаях странно.
Все просто. Большинство площадок платные и имеют допуслуги. Хотя согласен 5,5 пожалуй многовато для этих площадок. Там и 0,1 хватит.
Развод высший марки!
Почему вы так категорично считаете?
Нормальные только 2 площадки
Start2up
Investclub
Остальные шлак полный.
ничего подобного.сколько на www.investclub объявления об инвестициях размещала-одни мошенники писали или видимость работы сам сайт создавал.
Были ещё нормальные
Business-platform
Но потом забарыжничали админы и отпугнули всех реальных инвесторов ценниками за поиск проектов в 100 тыс рублей в месяц надо стало платить им!
Когда везде бесплатно.
Там размещение для инвестора 1000 руб. не такая уж огромная сумма, чтобы иметь доступ к проектам
Вероятность найти инвесторов на онлайн-площадках настолько микроскопическая, что идея там разместиться имеет смысл только по причине дешевизны — так, на всякий пожарный, вдруг случится чудо.
Альтернативы нет). Я часто использую bbport.ru и есть реальный выхлоп, даже размещение на бесплатной основе.
Парни, куда мне разместить лучше инвест проект по многоквартирному жилому дому в ДАГОМЫСЕ? Что бы побыстрее инвестора найти https://sochi274.ru/
Почему про Angellist.ru забыли? вроде тоже рабочая прощадка
Здравствуйте инвесторы и спецы!Нужен инвестор-партер в проект( аналог успешно действующего)По пром разведению рыбы в узв до 1000т сом и 30т осетровых На начальном этапе требуется 35млн.руб рентабельность 30% Есть разрешительные документы и земля Просьба писать на почту michail62-47@mail.ru
Инвестиционная площадка Platin Hero с 1 января 2021 г принимает на бесплатной основе интересные проекты. Перед публикацией проекта нужно зарегистрироваться по ссылке https://platinhero.com?ref=8720756868 и пройти модерацию проекта. Инвесторы уже сегодня могут зарегистрироваться на площадке https://platinhero.com?ref=8720756868 и найти себе высокотехнологические проекты для инвестирования. Фишка площадки в том, что инвестиции без риска. Инвестор не отправляет свои средства никуда, он замораживает на своем кошельке сумму , которую решил вложить в проект. Через год если проект набрал заявленную сумму , средства автоматически размораживаются. Плюс площадка добавляет инвестору 10% от замороженных средств. Кроме того инвестор получает от автора вознаграждение указанное в описании проекта. Есть вопросы звоните на Whast App +7 913 115 72 53 или пишите на почту. savchuk4809@gmail.com/
Добрый день, ИНВЕСТОРЫ.
Привлекаем инвестора в действующий проект — сеть салонов медицинского массажа. Есть работающий первый филиал в центре Москвы.
Подробности на почту marissobel@yandex.ru или по ссылке
http://investbaza.ru/projects/industriya-krasoty-zdorovya/tsentr-massazha-i-kosmetologii-laser-bar-715703.php
Мировой сесационный проект МКИОТК Алма Ата. Наш сайт www.mkitk.kz
IT-проект приглашает инвесторов и партнеров для создания пассивного дохода!
Сейчас повсеместно разрабатываются проекты в сфере Искусственного Интеллекта, к 2030 году планируется повсеместное внедрение технологий Искусственного Интеллекта и вкладчики, которые войдут в этот рынок на начальном этапе существования компании могут зарабатывать пассивно, так как стоимость 1 акции меньше доллара, со временем будет рост акций.
В компании можно покупать акции компании.
Предлагается 10 пакетов акций.
Стоимостью от $500 до $100 000.
Стоимость акций компании за год выросла в 3 раза с $0,02 до $0,06.
Представьте, как она может вырасти через год, два, три!
Для примера: Пакет акций: Популярный, Бонус: 25%. Цена $5 000 долларов, можно купить в рассрочку, по $167 долларов на 30 месяцев.
В пакете: 83 333.33 акции. С учетом бонуса: 104 166.67 акций.
При росте курса акций DigiU даже до 1 доллара, данный пакет акций будет оцениваться в 104 166 долларов.
Минимальный пакет акций — Новичок, стоит $500 долларов, можно купить в рассрочку, по $50 долларов на 10 месяцев. В пакете: 8 333.33 акции.
При росте курса акций DigiU даже до 1 доллара, данный пакет акций будет оцениваться в 8 333 доллара.
В проекте Digiu: https://digiu.ai/6030967609 простая регистрация https://lk.digiu.ai/auth/registration/6030967609 пользователям даются 500 акций бесплатно после подтверждения и активации профиля.
Стартапу около года. Уже миллионы долларов в компанию вложены.
Так как компания и в другие проекты инвестирует деньги с вложений вкладчиков, то дивиденды инвесторам уже платит.
Инвесторы получают доход:
От привлечения новых партнеров
От увеличения капитализации
От роста стоимости акций
От прибыли компании
От продажи продуктов компании
Преимущества для инвесторов и партнеров:
За счёт накопления данных и реализации множества сервисов стоимость акций в течение 5 лет увеличится более чем на 10 000%.
Получение пассивного дохода: акционеры получают 50% от прибыли продуктов компании.
Источник