Пылесос как бизнес идея

Продажа роботов пылесосов — удачная идея для начала бизнеса

Продажа роботов- пылесосов—отличная идея для того, чтобы начать свой бизнес с нуля. Интерес потребителя и спрос в России на роботы-пылесосы продолжает расти, а на российском рынке модельный ряд этих устройств представлен не очень широко. Бытовые роботы-пылесосы относятся к классу интеллектуальной бытовой технике для умного дома и предназначены для автоматической уборки помещений при том, что стоимость представленных сегодня на рынке моделей способна конкурировать с привычными для большинства проводными устройствами.

Преимущество товара― зелёный свет для удачной реализации бизнес идеи

Робот-пылесос представляет собой беспроводное устройство, которое может производить уборку по заданному определённому расписанию или по команде. Устройство имеет компактную форму, благодаря чему может убирать пыль в труднодоступных местах — под шкафом или под кроватью. Принцип работы робота-пылесоса такой же, как и у обычного пылесоса. Выполнив задачу, устройство самостоятельно возвращается на базу для подзарядки аккумуляторов.

Роботы-пылесосы прекрасно справляются с уборкой всякой неприятной мелочёвки, которую вручную, как правило, убирать очень неудобно. Это обычная домашняя пыль в углах и шерсть животных. Устройство абсолютно безопасно для домашних животных и маленьких детей. А если нет необходимости в уборке всей квартиры, роботу достаточно задать определённую программу, и он будет убираться только на этом заданном участке. Преимущества робота-пылесоса перед обычным пылесосом очевидны: вся уборка производится без участия человека. Владельцу устройства достаточно задать программу уборки, а всё остальное робот выполнит сам.

Как реализовать бизнес идею по продаже роботов пылесосов?

Как бизнес-идея, продажи роботов-пылесосов прекрасно реализуются через сеть интернет или интернет-магазины. Это сэкономит вашему бизнесу и время и деньги. Во-первых, вам не нужно будет искать удобное место под магазин или склад, во-вторых, вкладывать средства в дорогую аренду помещения, и, в ― третьих, нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников. Если реализация бизнес-идеи по продаже роботов-пылесосов планируется не только в больших городах, но и регионах России, у вашего бизнеса на начальном этапе не будет много конкурентов.

На российском рынке умной техники роботы-пылесосы появилось не так давно, поэтому реализация вашей бизнес идеи может стать отличным фундаментом нового бизнеса. К плюсам такого бизнеса можно отнести и небольшие, по меркам бизнеса, первоначальные вложения. Приобрести робот-пылесос для его дальнейшей реализации можно у дилеров в странах СНГ, Европы и Азии. При этом последние, готовы работать на достаточно выгодных условиях как продажи, так и доставки и часто предлагают зарубежным партнёрам стать их дилером в стране продавца.

Если вы не собираетесь становиться дилером на первых порах реализации своей бизнес идеи, в этом случае вам достаточно только найти поставщика и договориться с ним о поставках. Удобство реализации через интернет магазин и в том, что в отличие от крупных фирм, владельцу интернет магазина не нужно иметь собственный склад, где товар может банально «залежаться». Продажа роботов-пылесосов может осуществляться под конкретный заказ покупателя, тем самым принося моментальную прибыль владельцу интернет магазина. Такая реализация бизнес идеи максимально прибыльная при минимальных вложениях средств и траты времени.

Плюсом к преимуществу такой бизнес идеи по продажам роботов-пылесосов можно добавить и то, что немаловажную часть работы за вас выполняет поставщик― это реклама и продвижение своего товара на рынке. Реализация товара через интернет-магазин позволяет выходить не только на локальный, но и на региональный рынок. Несложную бухгалтерию можно вести самому или нанять для этого удалённого сотрудника, а свою основную работу свести исключительно к маркетингу.

Можно также организовать свою точку продаж, что не менее прибыльно, однако затраты на старте будут ощутимо больше, чем при реализации бизнес идеи продаж через интернет. Возможные преимущества здесь, пожалуй, поддержка поставщика, с которым на начальном этапе заключения контракта стоит оговорить все нюансы.

Крупные оптовые компании во многих случаях предлагают своим партнёрам готовые пакеты услуг по реализации бизнес идеи, в которые включена рекламная поддержка, стенды для демонстрации товара, условия гарантийного обслуживания, различные рекламные наклейки или постеры для оформления торговой точки, право на организацию предприятия под узнаваемым именем или использование бренда и размещение информации о вас на официальном сайте компании поставщика.

При грамотном и взвешенном подходе, бизнес идея по продаже роботов пылесосов оправдывает себя полностью.

Источник

Сколько бизнес может заработать денег и причем тут пылесос

Если отбросить все романтические соображения, такие как «Обучение», «Приобретение опыта», «Предназначение», «Доказательство состоятельности», то целью создания любого бизнеса является получение свободных денежных средств, в идеале с минимально-возможными ресурсными издержками.

Давайте начнем с абстрактного. С точки зрения физики путь от «Отсутствия денежных средств» до «Наличие денежных средств» является изменением состояния системы.

В 1746 году Мопертюи, известный Французский математик, сформулировал фразу: «Когда в природе происходит некоторое изменение, количество действия, необходимое для этого изменения, является наименьшим возможным», которая впоследствии легла в основу физико-математического принципа наименьшего действия.

Это фундаментальный закон природы, который имеет отношение и к людям. Мы протаптываем тропинки поперек полей, чтобы поскорее добраться в точку Б, мы торгуемся, чтобы что-то не делать или сделать дешевле. В общем, в бизнесе важно не просто зарабатывать, но и поменьше тратить.

Откуда все эти разговоры про автоматизацию, оптимизацию, цифровую трансформацию?! За модными терминами (в том числе за всеми бизнес рациональными оправданиями) стоит обычное животное желание получить больше при минимальных затратах.

Вот мы пофантазировали о бизнесе и больших деньгах, открыли глаза и вдруг поняли, что свободные денежные средства не берутся из воздуха, а являются частью прибыли. → Прибыль является частью оборота. → Оборот компании может складываться из количества клиентов, величины среднего чека и частоты продаж. → Количество клиентов складывается из числа тех, кто нуждается в вашем продукте.

Такая цепочка причинно-следственных связей, влияющих на наличие денег в компании может быть очень длинной.

Можно было бы себе представить гипотетическую ситуацию, где денег в мире бесконечное количество, клиенты обладают бесконечным количеством денег, у вас 0 издержек, клиенты покупают продукт в бесконечном количестве каждую секунду времени. В этом идеальном мире вы можете назначить на ваш продукт самую большую сумму и на выходе вы бы обладали максимальным количеством денег. С точки зрения физики это маловероятно, но возможно.

К сожалению, мы существуем в месте, где существуют физические законы и огромное количество ограничений, порожденные ими. Между фантазией о больших деньгах в бизнесе и реально значимыми доходами – пропасть.

Представьте себе, что ваш бизнес – это пылесос по затягиванию денег, раскиданных по рынку как мокрые листья осенью после дождя. Те листья, которые смогут оторваться при всасывании можно представить в виде свободной денежной массой, находящейся на руках у потенциальных клиентов. Казалось бы, ходи с пылесосом, да собирай. Но между щеткой и трубой вашего агрегата есть многослойный фильтр, который можно представить в виде ограничений. Вот они:

Степень необходимости и важность продукта для клиента;

Угрозы появления новых игроков;

Угрозы появления товаров-заменителей;

Сочетание продукта с политическими трендами;

Сочетание продукта с экономическими трендами;

Сочетание продукта с социальными трендами;

Сочетание продукта с технологическими трендами;

Готовность рынка к продукту;

Состояние рынка;

Количество игроков на рынке;

Состояние позиций конкурентов;

Наличие информации о продукте на рынке;

Количество информации о продукте на рынке;

Качество информации о продукте на рынке;

Качество воспоминаний о продукте клиентом;

Качество ассоциаций, связанных с продуктом;

Усилия клиента на приобретение продукта;

Усилие клиента на использование продукта;

Качество взаимодействия клиента с продуктом;

Доступность продукта на рынке;

Способ монетизации и цена продукта;

Соответствие продукта стилю жизни и ожиданиям клиента;

Степень способности продукта решать проблемы клиента;

Сила УТП продукта.

Каждый из этих пунктов является слоем в фильтре, который задерживает часть входящей денежной массы. Если наш пылесос соответствует озвученным выше условием, слои меньше задерживают денежный поток. Если не соответствует – больше задерживают.

Еще одними ограничениями на пути от фантазии до реальности являются количество свободных денег, находящихся в обращении у потенциальных клиентов и количество всех потенциальных клиентов во всем мире – тех самых листьев, раскиданных по рынку.

Количество свободных денег, находящихся в обращении среди населения планеты, составляет порядка 200 трлн $. Конечно, денег в мире гораздо больше: они конвертированы в акции, деривативы, золото, криптовалюты и так далее. Население планеты составляет 7,7 млрд людей.

Из них к экономически активному населению можно отнести 45%, то есть всего 3,5 млрд людей. Так же не стоит забывать, что люди и богатства распределены по планете не равномерно: не только территориально, но и сословно.

Ваш пылесос не сможет работать и втягивать денежные средства без двигателя, деталями которого являются бизнес-процессы организации (о которых я писал ранее в другом материале).

Каждая из деталей двигателя требует качественного проектирования и должного внимания, потому что фильтр пылесоса просто не пропустит денежный поток без необходимой подготовки и отладки.

Баланс между стоимостью бизнес-процессов и их качеством можно назвать эффективностью. Эффективность бизнес-процессов – это мощность вашего бизнес-пылесоса.

Но и это, к сожалению, еще не все.

Государства принуждают платить налоги. Кроме того, возможно, у вас попросят вернуть средства с %, которые вы ранее брали на создание своего предприятия. И это еще один уровень ограничений, который стоит на пути свободных денежных потоков в карман предприятия.

Итак, человек мечтает получать максимум с минимальными издержками. Одним из способов достижения цели является создание бизнеса.

На пути к цели предприниматель осуществляет деятельность, которую можно представить в виде набора бизнес-процессов. Они являются двигателем бизнес-пылесоса.

Любое действие протяжено во времени, связанно с какими-то финансовыми, временными и энергетическими затратами. В бизнес-пылесосе есть многослойный фильтр, который не позволяет втягивать всю денежную массу. Чем лучше мы будем соответствовать этим ограничениям, тем тем потенциально больше денег мы сможем заработать.

Задача бизнеса – держать руку на пульсе, грамотно управлять бизнес-процессами, учитывать и лавировать между всеми ограничениями, чтобы в конечном счете заработать деньги.

Публикую схемку, которую назвал экономической моделью «Пылесос», а выше по сути описал как она работает.

» data-image-author=»Кирилл Казаков» data-image-src=»https://leonardo.osnova.io/a317e84c-dc04-443e-de43-6550cc4a1abf/»>

Метод описания экономической модели предприятий «Пылесос»

Источник

От стартапа до успешного eCommerce-бизнеса (на примере робота-пылесоса)

Придумать идею для стартапа — это лишь первый этап на пути к успешному бизнесу. Далее следует долгая работа по исследованию рынка, сбору средств, поиску команды, выбору названия и площадки для размещения, работу с отзывами и аудиторией и многое другое, что может повергнуть в ступор начинающего. Особенно, если учитывать, что «выстреливает» лишь небольшой процент стартапов. В то же время рынок не хаотичен, у него есть свои законы — нужно лишь понимать, как он функционирует в долгосрочной перспективе.

Чтобы помочь стартаперам на этом пути, мы подготовили этот пост. Он не освещает всех вопросов, но, как нам кажется, помогает задать верное направление и не растеряться в самом начале.

Содержание

1. Исследование рынка

Всегда лучше позаботиться о профилактике, чем позже бороться с последствиями. Исследование рынка — это первое, что стоит предпринять стартапу прежде чем выходить в открытое плавание. Вот несколько тактик для анализа существующего рынка.

Исследование ключевых слов

Если вы ищете бесплатное и простое решение по анализу потенциального спроса на ваш продукт, то советуем обратиться к планировщику ключевых слов от Google. Он поможет визуализировать, будет ли пользоваться ваш товар или услуга популярностью после выхода на рынок.

Анализ запроса «Робот-пылесос» за 12 месяцев в планировщике ключевых слов AdWords

В планировщике вы можете протестировать различные ключевые слова, чтобы:

• Выбрать заголовок для своего оффера
• Составить описание
• Сформулировать темы для постов в блоге
• Отредактировать контент сайта.

Исследование ключевых слов помогает понять аудиторию: вы видите, как часто люди вводят в поисковик заданную комбинацию слов в определенный период. Если аудитория не проявляет достаточного интереса по данным запросам — это негативный знак, и возможно вам стоит переформулировать оффер. Планировщик от AdWords поможет найти ключевики, близкие к основным, но несколько отличающиеся от них.

Google-тренды

Google-тренды позволяют находить новые продукты или идеи и анализировать спрос на протяжении недели, месяца и даже года. Также можно сравнивать объем поиска для конкретных терминов, мест и даже то, как отдельные события влияют на популярность поисковых запросов.

Google-тренды по запросу «Робот-пылесос» за год: динамика и популярность по регионам

Исследование социальных сетей

Лучший способ стимулировать спрос — это изучение соцсетей. Данный метод позволит вам найти идеи для описаний продуктов, рекламы, блоггинга и кампаний в тех же социальных сетях. Применяя язык своей аудитории, вы привлекаете трафик на ваш лендинг, наращиваете клиентскую базу и повышаете число конверсий.

1. Обратитесь к Twitter и Instagram в поисках трендового хэштега.
2. Введите название своего продукта, чтобы понять, сколько пользователей используют такой хэштег, и увидеть популярные картинки.

Ввод запросов в поисковых системах

Это кажется очевидным, но многие забывают это сделать. Такое упущение приводит к недопониманию спроса до выхода на рынок. Заблаговременная проверка запросов дает широкую картину тех рыночных возможностей, что имеются у продукта, а также понимание, стоит ли продолжать работать в данном направлении или попробовать что-то еще.

Бонусный совет: составьте список изданий по eCommerce и розничной торговле и осуществите тематический обзор и в них.

2. Поиск доменного имени для веб-площадки

Правильное доменное имя точно описывает суть продукта, поэтому ваш URL должен быть привлекательным для целевой аудитории. Выполните следующие шаги при выборе доменного имени.

Сделайте его простым

Использование домена, состоящего из малоизвестных терминов или подразумевающего несколько вариантов написания, приводит к трудностям при его прямом вводе URL в адресную строку. Кроме того, короткие, броские имена лучше смотрятся в результатах поиска или рекламных кампаниях, легче запоминаются да и просто радуют глаз.

Самое лучшее решение для домена — это использовать ключевые слова, которые вы нашли для своего бизнеса в рамках исследования рынка:

Результаты поиска по запросу «Робот-пылесос»: второй вариант доменного имени наиболее точно соответствует искомому продукту

Используйте правильное доменное расширение

Расширения для доменов представляют собой нечто вроде суффикса: они размещаются в конце доменного имени и имеют конкретное применение, поэтому необходимо убедиться, что вы используете тот, что подходит именно вам. Посмотрим на различные типы расширений:

• .net: технические, интернет-инфраструктурные сайты.
• .co: аббревиатура для компании, торговли и сообщества.
• .me: блоги, резюме или личные сайты.
• .biz: бизнес или коммерческое использование, например, сайты электронной коммерции.
• .org: некоммерческие организации.
• .info: информационные сайты.

Для российских стартапов лучшим решением будут универсальные расширения .ru, .su и .рф, но можно рассмотреть и более отраслевые и узкие, такие как .beauty, .club, .fun и т.д.

Кстати, если у вас есть лендинг на нашей платформе (или вы планируете его создание), проверить доступность, купить и зарегистрировать домен можно прямо из личного кабинета LPgenerator, при этом все привязки DNS осуществляются автоматически. Подробнее об этом можно почитать здесь.

После того, как вы определились с рынком, выбрали площадку и домен для ее размещения, следующий шаг — разработка сайта с учетом поисковой оптимизации (Search Engine Optimization, SEO).

3. Этапы создания сайта с оглядкой на SEO

Шаг 1. Планирование структуры сайта

Очень важно спланировать структуру сайта в самом начале пути, чтобы избежать путаницы.

На диаграмме ниже показана простая и аккуратная структура обычного eCommerce-сайта. Начинается все с домашней страницы — это самая важная страница, на которую «приземляются» люди из поисковиков (она может быть и единственной страницей, если речь идет о лендинге).

Всегда помните, что главная страница, которую будут искать чаще всего, должна занимать верхнюю позицию в иерархии и быть доступна из любого места — это помогает сделать навигацию по сайту ясной и простой.

Шаг 2. URL-адрес страницы и структура сайта должны быть связаны

Если вы продаете робот-пылесос, то URL продуктовой страницы может выглядеть так:

https: //www . philips . ru/c-m-ho/vacuum-cleaners/robot-vacuum-cleaner/robotics

В данном случае URL отлично разбивается на категорию «Пылесосы» (vacuum-cleaners) -> подкатегорию «Робот-пылесосы» (robot-vacuum-cleaner) -> лендинг (robotics). Это сильно упрощает программам сбора информации, так называемым «паукам» (Crawlers), сканирование ссылок, а аудитории — навигацию по страницам.

Шаг 3. Небольшая глубина индексации

Важный момент — создание «неглубокого» сайта (low-depth), когда любая страница доступна в несколько кликов. Хорошая SEO-стратегия гарантирует глубину сайта в 3 клика или меньше. Это облегчает его изучение для поисковиков: когда сайт неглубокий, поисковый робот может легко его идентифицировать и оценить.

Кроме того, небольшая глубина сайта обеспечивает хороший UX. Если пользователь способен мгновенно найти информацию, то он сразу приступит к изучению вашего оффера вместо того, чтобы так и не разобравшись в навигации, вернуться к поиску (так называемый пого-стикинг, который не стоит путать с Bounce rate).

Шаг 4. Наличие внутренних ссылок

Внутренние ссылки (Internal Links) обеспечивают связь между страницами одного сайта. Их присутствие является признаком хорошего SEO.

Первое преимущество внутренних ссылок — обеспечение более удобной навигации, поскольку они позволят избежать большого количества кликов, необходимых для поиска целевой страницы. С другой стороны, они упрощают работу паукам. Еще одно преимущество состоит в использовании для анкорного текста, привязанного к ключевым словам.

Шаг 5. Добавление ссылочного веса навигации

Навигация по сайту часто рассматривается как UX-инструмент для перехода по страницам, но фактически она влияет и на SEO. Внутренние ссылки часто проявляют себя как внешние: чем больше ссылок ведут на одну страницу, тем большую она ценность приобретает. Это называется доменный авторитет (Domain Authority) — показатель надежности в поисковых системах. Если в навигации есть лишь одна страница, то большая часть доменного авторитета вашего сайта перейдет к ней.

Как только вы учли все факторы и разработали основной сайт, необходимо продемонстрировать конкретные функции продуктов, привлекающие внимание целевой аудитории. Рассмотрим, на чем нужно сконцентрироваться, чтобы улучшить взаимодействие с потребителями.

4. Лендинг для eCommerce

Сложность работы с продающими лендингами для интернет-магазинов заключается в том, что на одной странице вы можете презентовать только один продукт или услугу.

Но с другой стороны, именно благодаря этому она способна выполнять функции, часто недостижимые для классических сайтов:

1. Создать базу подписчиков

Вряд ли кто-то станет сомневаться в эффективности email-маркетинга. Помимо того, что это один из самых дешевых каналов для вовлечения клиентов, рассылка позволяет запустить так называемую программу «выращивания» лидов: цепочку писем, конечной целью которой является подведение к покупке.

И чаще всего именно лендинги используются в качестве посадочных площадок из электронного письма.

2. Лендинг для контекстной рекламы и через поисковой маркетинг

Каждый начинающий предприниматель ищет способ быстро привлечь трафик на свой сайт. И в случае со стартапом, существует только один способ выйти в ТОП за короткое время — контекстная реклама. Однако статистика неумолима: решиться на покупку после первого клика всего 1% посетителей. Именно поэтому часто рекомендуется создать отдельную посадочную страницу с оффером и работать с клиентами, собирая базу подписчиков и постепенно конвертируя их в покупателей.

Для контекстной рекламы каждый переход должен закончиться хотя бы микро конверсией — пусть это будет всего лишь email, но деньги за клик уже потрачены не зря.

3. Лендинг для продажи конкретного товара

Известно, что интернет-магазин — это только начало «пути» потенциального клиента по воронке продаж. Дальше его нужно удержать и убедить купить, и лучше всего с задачей убеждения справляются именно посадочные страницы — они привлекают внимание, предлагая максимально подробное описание преимуществ конкретного оффера.

4. Лендинг для сбора заявок на предзаказ

Когда речь о технологических новинках, предзаказ — это стандартная практика. Почти каждый интернет-магазин техники создавал отдельные посадочные страницы с целью сбора данных пользователей для предзаказа долгожданного девайса.

Таким образом, применять лендинги для продвижения интернет-магазина можно и нужно, но необходимо продумать, как это сделать и что предложить посетителю этой страницы, чтобы в итоге он перешел в онлайн-каталог:

• Даже если у вас есть несколько кнопок призыва к действию, все они в конечном итоге должны преследовать одну цель по конверсии (подробнее об эффекте Хобсона).
• Ваша задача — гарантировать, чтобы желаемое вами действие было единственным, что пользователи могут сделать на лендинге. Фокусируйтесь на преимуществах конкретного оффера, и не отвлекайтесь ни на что другое.
• Не заставляйте людей делать больше, чем они ожидают.

Посадочная страница для стартапа хороша также тем, что позволяет заявить о себе в онлайн пространстве в максимально короткий срок, не теряя драгоценное времени на запуск полноценного интернет-магазина. Это решение особенно подходит для компаний с небольшим ассортиментом продуктов и SaaS-бизнеса.

Создание лендинга станет для вас приятным и необременительным процессом, если под рукой у вас будет удобный онлайн-конструктор. LPgenerator — это профессиональная платформа по созданию посадочных страниц, освоить которую может любой желающий.

Далее мы рассмотрим нюансы продвижения и увеличения конверсии оффера, уже вышедшего на рынок.

5. Специальные предложения

Предоставление клиентам спецпредложений улучшает взаимодействие.

Но прежде чем вы сможете предложить особые цены, необходимо проанализировать продукты, похожие на ваши, и сравнить цены на конкурентном рынке. Получив такие данные, вы сможете продемонстрировать своей аудитории конкурентоспособную стоимость, а также предоставлять время от времени специальные предложения и скидки.

Однако стоит учитывать, что регулярные распродажи, особенно на начальном этапе, могут изменить воспринимаемую ценность продукта и нанести серьезные убытки вашему бизнесу.

6. Совместимость с мобильными

Ключевым фактором любого успешного онлайн-бизнеса является доступность оффера для целевой аудитории. В последнее время особое значение приобрела адаптация сайтов под мобильные устройства. Так, Google ведет серьезную работу над приоритетом таких сайтов в поисковой выдаче. Кроме того, мобильные устройства — это лучший способ охвата миллениалов: они не расстаются со своими смартфонами ни на секунду.

Поэтому разрабатывайте сайты, совместимые с любыми девайсами. Если вам не удастся создать такой дизайн, то вы наверняка не сможете привлечь целевую аудиторию к своему сайту. Обязательно протестируйте сайт на совместимость.

Два мобильных сайта, продающие робот-пылесосы: на каком из них лучше представлена информация?

7. Шеринг и маркетинг в социальных сетях

Социальные медиа — это платформа, лучше всего способствующая продвижению по методу «сарафанного радио».

Современные люди большую часть своего времени проводят в соцсетях. Убедитесь, что ваши рекламные кампании настроены на разных социальных платформах, вы своевременно отвечаете на вопросы пользователей в группах, а также активно публикуете новый контент. Это поможет вашему стартапу собрать как можно больше поклонников на раннем этапе.

9. Отзывы и рекомендации

Всегда будьте открыты фидбеку — это поможет вам лучше понять, чего хотят ваши покупатели, и справиться с ошибками. Старайтесь отвечать на все отзывы, независимо от их направленности. Оперативная реакция на сообщения и комментарии повышает доверие клиентов. Подробнее о работе с негативными отзывами.

10. Общение посредством чата

Возможность чата с сотрудником компании — одна из самых важных вещей на сайте, позволяющих клиентам связаться с вами в случае появления вопросов. Способность быстро разрешать спорные моменты также формирует доверие со стороны аудитории.

Вместо заключения

Планируете начать работу над стартапом в области электронной коммерции? Простое создание интернет-магазина не гарантирует успех. Что действительно важно, так это убедиться, что ваш продукт действительно нужен рынку, а вы сделали все, чтобы его не только заметила ваша целевая аудитория, но и захотела купить.

Надеемся, что приведенные в этой статье советы направят вас в верную сторону.

Источник