Прокат как бизнес план

Бизнес-план по аренде электроинструмента

В этом материале:

Далеко не каждый, кто собирается делать ремонт в доме или квартире, готов потратить десятки тысяч рублей на покупку инструмента. Гораздо дешевле и удобнее взять его в аренду на несколько дней, особенно когда речь идёт о дорогостоящем оборудовании, например о бензотехнике или шлифовальной машине для паркета. Опытные инвесторы понимают – на этом можно быстро заработать. Какой бы привлекательной не казалась идея, сначала нужно составить бизнес-план по прокату инструмента. Основываясь на данных, содержащихся в нём, делают предварительную оценку показателей проекта.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть фирму по прокату инструментов в городе с численностью населения 200 000 человек. Для реализации идеи понадобится помещение площадью 25 м 2 , расположенное недалеко от центра, в месте с хорошей транспортной развязкой.

Выбранная организационная форма – ИП. Система налогообложения – УСН со ставкой 6% от дохода. Финансирование проекта осуществляется за счёт собственных средств. Объём инвестиций в бизнес – 800 000–820 000 рублей.

Перечень услуг компании

Фирма предоставляет услуги проката инструментов частным лицам и строительным бригадам. Перечень оборудования:

• измерительное оборудование;
• дрели, шуруповёрты;
• мотопомпы;
• бензопилы;
• сварочные аппараты;
• бензорезы;
• тепловые пушки;
• триммеры;
• аппараты для затирки швов;
• промышленные пылесосы;
• бетономешалки;
• отбойные молотки;
• виброплиты и др.

Все предлагаемое оборудование профессиональное, так как другое не будет пользоваться спросом у строительных бригад.

Важно! Успех мероприятия во многом зависит от ассортимента фирмы. На витрине должно быть представлено хотя бы 30–40 видов инструментов. Чем шире перечень, тем больший интерес проявят местные ремонтные бригады к студии проката.

Актуальность идеи

Строительная отрасль считается одной из ведущих в экономике России, она приносит около 3% ВВП. В связи с этим бизнес по прокату инструмента сегодня актуален. Частные лица и бригады ремонтников нуждаются в профессиональном оборудовании, которое стоит очень дорого. Зачастую нет смысла покупать отбойный молоток, паркетошлифовальную машину или культиватор, чтобы использовать их в течение 1–3 дней. В этом случае выгоднее взять агрегаты в аренду.

Небольшие строительные бригады не всегда имеют в распоряжении дорогостоящую технику. Чтобы выполнить заказ клиента, они готовы брать её в аренду на небольшой срок. Такие затраты вполне оправданны. Особым спросом пользуются строительные леса, сварочное оборудование, генераторы, бетономешалки, стенорезные машины.

Подводные камни бизнеса

Сдавая в аренду дорогое оборудование, нужно заключать договор с клиентом. В нём обязательно прописывают ответственность за причинение вреда технике – часто бывают случаи, когда люди возвращают сломанные вещи или вообще пропадают. Во время передачи инструмента с паспорта арендатора снимают ксерокопию. Это необходимо на случай, если человек исчезнет. Клиент должен оставить залог. Его размер определяет владелец бизнеса. Фирма отдаёт обратно деньги после возвращения инструмента в целости и сохранности.

Организационный план компании

Легализация деятельности – первый этап организации бизнес-проекта. Далее предпринимателю предстоит заняться поиском помещения, формированием ассортимента и подбором кадров.

Регистрация проекта

Бизнес по прокату строительного инструмента подразумевает сотрудничество с частными лицами и предпринимателями среднего звена, поэтому его удобно зарегистрировать как ИП. Для этого организатор проекта должен подать документы в налоговую службу по месту прописки:

• паспорт с копиями;
• ИНН с копией;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей;
• заявление по форме Р21001.

При регистрации будущий предприниматель выбирает коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. Прокат инструментов относится к группе 77 «Аренда и лизинг» – это основная группировка, которая включает прокат и сдачу в аренду всех видов прочих бытовых изделий и предметов личного пользования физическим лицам и промышленным предприятиям. В заявлении указывают и подклассы 77.2 и 77.29. Стоит внимательно изучить исключения – те виды деятельности, которые не входят в указанные группы.

Внимание! Не позднее чем через 30 дней после подачи документов необходимо уведомить инспектора о желании перейти на упрощённую систему налогообложения, по которой доступны ставки 6% от доходов или 15% от разницы между доходами и расходами.

Поиск помещения

С целью экономии денежных средств лучше выбрать помещение не в центре, а в одном из густонаселённых районов ближе к деловой части города. Предпочтение стоит отдать объектам, расположенным на 1 этаже многоэтажных зданий, площадью от 20 до 30 м 2 .

Рядом должна находиться парковка – за крупным оборудованием клиенты будут приезжать на автомобилях. После заключения договора аренды придётся получить разрешение на начало работы от СЭС и пожарной службы.

Покупка оборудования

Важно позаботиться о сохранности товара. Стоит обзавестись системой видеонаблюдения и сигнализацией. Из оборудования понадобятся стеллажи и полки. Крупный, тяжёлый инструмент удобно ставить прямо на полу вдоль одной из стен. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой. Кроме этого, нужен стол и стул для менеджера. В общей сложности расходы на оборудование составят 35 000–45 000 рублей.

Формирование ассортимента электроинструмента

Для сдачи в аренду подходит только профессиональный инструмент известных зарубежных марок. У таких агрегатов продолжительный срок службы. На закупку основного ассортимента заложено 700 000 рублей. Примерный перечень инструментов:

• бетономешалка;
• бензопила;
• перфоратор;
• электродрель;
• газонокосилка;
• отбойный молоток;
• алмазная стенорезная установка;
• промышленный пылесос;
• мотопомпа;
• сварочный аппарат;
• генератор бензиновый;
• генератор дизельный;
• стремянка;
• бензопила;
• машина для шлифовки паркета;
• строительный фен;
• электроплиткорез.

Внимание! Цена на аренду инструмента за сутки составляет около 3–7% от закупочной стоимости агрегата.

Персонал компании

На начальном этапе в штат придётся включить менеджера, который будет принимать звонки и оформлять договоры на аренду инструмента. Для обслуживания оборудования понадобится мастер. Отдавать вышедшую из строя технику на ремонт сторонним организациям невыгодно, да и не всегда безопасно – они заинтересованы в постоянном потоке клиентов, поэтому часто выполняют работу некачественно.

Руководящую должность займёт организатор проекта. В его компетенции находятся вопросы:

• продвижение бизнеса;
• разработка эффективной маркетинговой стратегии;
• расширение ассортимента;
• управление персоналом;
• ведение финансовой отчётности (эту часть работы можно доверить удалённому бухгалтеру).

Реклама и маркетинг

Для привлечения клиентов придётся активно рекламировать центр аренды инструментов. Основная часть целевой аудитории – это строительные бригады. Именно на них в первую очередь ориентирован бизнес. В связи с этим эффективным методом продвижения станет расклейка объявлений в коттеджных посёлках, дачных кооперативах, жилых районах с новостройками.

Другие способы привлечения клиентов:

• размещение объявлений на бесплатных и платных интернет-площадках;
• реклама в местных газетах;
• наружная реклама – вывеска, штендер;
• распространение информационных проспектов в строительных гипермаркетах.

Внимание! Создание сайта – то, без чего сегодня не обходится ни один бизнес-проект. Его разработка и продвижение обойдётся примерно в 50 000 рублей, но эти расходы окупятся. Большая часть целевых клиентов будет узнавать о возможности взять в аренду инструмент из поисковой выдачи.

Финансовая часть бизнес-плана

В финансовом разделе бизнес-плана отражены данные о затратах на открытие, поддержание проекта и ожидаемых доходах. На их основе ещё на стадии планирования делается предварительная оценка эффективности бизнеса.

Инвестиции в проект

Траты на открытие центра аренды инструмента включают:

• расходы на регистрацию – 800;
• покупка торгового оборудования – 40 000;
• формирование ассортимента – 700 000;
• реклама – 20 000;
• создание, продвижение сайта – 50 000.

Итого: 810 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

• аренда помещения – 15 000;
• ФОТ – 65 000;
• аутсорсинг – 7 000;
• траты на ремонт оборудования – 20 000;
• коммунальные платежи – 3 000;
• реклама – 15 000;
• налог – 6% от дохода.

Всего: 125 000 рублей плюс налог.

Ожидаемые доходы и расчёт прибыли

Доход компании зависит от количества заключённых договоров на аренду инструмента. Средний чек проката – 1 000 рублей. В летний период, когда оживает строительный рынок, спрос на услуги центра возрастает на 30–35%. В это время ожидается от 200 клиентов за месяц, причём почти 15% из них будут брать напрокат 2–3 единицы оборудования. В таком случае пункт заработает около 260 000 рублей.

Для расчёта чистой прибыли отнимем от полученной суммы налоговые отчисления и регулярные траты:

• 260 000 х 0,06 = 15 600 – налог;
• 260 000 – 15 600 – 125 000 = 119 400 – прибыль за месяц.

Зимой объём доходов обычно сокращается на 30%, но при грамотном ведении маркетинговой программы фирме удастся удержаться на плаву. В мёртвый сезон предприниматель всё равно окажется в плюсе.

Срок окупаемости

Инвестиции в проект окупятся через 12–14 месяцев. Чтобы ускорить выход на точку безубыточности, лучше запланировать открытие центра на март. С апреля начинается сезон стройки – самое время для раскрутки пункта проката инструмента.

Эта бизнес-идея идеально подходит для тех, кто торгует строительным инструментом. У таких людей уже есть в распоряжении часть ассортимента и налажен контакт с поставщиками. Остаётся только докупить необходимое и начать активно продвигать проект. Основные критерии успешного развития бизнеса – отсутствие конкурентов, адекватные цены на аренду техники, разработка эффективной маркетинговой стратегии.

Источник

Бизнес план аренды спецтехники

Финансовая модель аренды спецтехники

1. Краткий инвестиционный меморандум

Данный бизнес на первый взгляд кажется не столь привлекательным, как, например, аренда шикарных лимузинов, мерседесов и прочих симпатичных авто. Однако по темпам роста и перспективам своего развития этот рынок может за нескольких лет в несколько раз обогнать и по капитализации и по динамике роста спроса даже такси и каршеринг.

Тому есть несколько объективных причин, обусловливающих привлекательность бизнеса по аренде спецтехники. В частности, при разработке данного бизнес-плана (его общей концепции) были учтены две главные тенденции рынка спецтехники в России.

• Первый фактор связан с тем, что объем рынка аренды спецтехники в России незначителен. В сравнении, например, с европейским рынком, отстает в несколько десятков раз. Общий портфель заказов на спецтехнику в нашей стране составляет примерно 140 млн. долларов в год, в то время как в Европе эта цифра близка к отметке в 20 млрд. долларов. Т.е. перспективы роста рынка по объему спроса довольно внушительны. Подтверждением этой тенденции может служить и то, что только в 2018 году был отмечен почти взрывной рост спроса (почти на 60%) на арендуемую спецтехнику, как со стороны корпоративного сектора, так и со стороны индивидуальных предпринимателей и частных клиентов.
• Второй фактор, способствующий плотной работе на рынке аренды спецтехники — это расширение применения лизинговых форматов использования спецтехники, что на порядок снижает издержки приобретения техники в собственность. Т.е. небольшим предприятиям, например, коммунальным или строительным фирмам, выгоднее брать спецтехнику в лизинг или в аренду, чем иметь ее на своем балансе. Схема аренды способствует тому, что многие бизнесы могут значительно сэкономить на эксплуатации спецтехники. Соответственно этот рынок имеет существенную динамику, прирастая в среднем по 10% в год.

В дополнение к этим двух основным факторам и тенденциям также следует принять во внимание и тот момент, что некоторые лизинговые схемы поставки специальной техники субсидируются специальными государственными программами, например, поддержки МСП и сельхозпроизводителя.

Срок окупаемости составляет 18 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 7 890 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы фирмы аренды спецтехники.

Средняя ежемесячная прибыль 402 500 рублей в месяц.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной услугой компании, рассматриваемой в рамках данного бизнес-плана, является предоставление в аренду специальной техники на автомобильном (колесном ходу), без водителя. В качестве предлагаемых для клиентов услуг аренды планируется использовать четыре типа техники:

1. Аренда самосвала грузоподъемностью 20 т — в среднем 1000-1100 руб. в час.

2. Аренда автокрана-автовышки (макс. высота стрелы 20 м) — 1200 руб. в час.

3. Аренда универсального экскаватора-погрузчика — 1400 руб. в час.

4. Аренда ассенизатора-автоцистерны — 1120 руб. в час.

В качестве бонусной программы клиентам, арендующим технику на длительный срок, будет устанавливаться индивидуальная скидка — до 20% от часовой ставки аренды.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• постоянный растущий спрос на аренду спецтехники, в том числе и частных клиентов;
• большой выбор каналов продаж и поставок услуг;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку
• возможность формирования индивидуального подхода к запросам корпоративных клиентов по ассортименту услуг и их объему.

• конкуренция со стороны локальных бизнесов, сетевых прокатных и лизинговых компаний;
• некачественная работа персонала, нарушения технологического регламента обслуживания техники;
• риски частого повреждения и выхода из строя спецтехники;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширение бизнеса за счет увеличения линейки сдаваемого в аренду парка спецтехники, предоставление водителей-техников;
• возможность работы с корпоративными клиентами, включая и муниципальные предприятия;
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса — например, база ремонта спецтехники, ее сервисное обслуживание, лизинг;

• относительно высокая конкуренция на рынке;
• повышение цен на автомобильные запчасти и топливо;
• Повышение арендной платы или расторжение договора аренды места стоянки, офиса;
• Снижение покупательной способности, как населения, так и коммерческого сектора, общее снижение спроса на услуги аренды строительной и другой спецтехники.

3. Описание рынка сбыта

Рынок аренды спецтехники в России достаточно молод, чтобы сделать какие-то фундаментальные исследования и прогнозы. Однако за свое не столь большое время существования (примерено с середины 2000-х гг), уже сложились на этом рынке определенные тенденции и факторы. Эти данные следует обязательно принять во внимание при расчете основных экономических параметров данного бизнес-плана.

Российский рынок аренды спецтехники находится под влиянием тех же тенденций что и в мировой экономике. Мировой рынок аренды спецтехники насчитывает ежегодный объем спроса на уровне 50 млрд. долларов.

Причем на долю европейских стран приходится большая часть рынка — порядка 40%. Россия в этом рыночном рейтинге пока занимает очень скромное место и ежегодный объем рынка аренды составляет примерно 140 млн. долларов, занимая менее 5% доли рынка.

Однако, несмотря на столь скромные показатели, более впечатляющие цифры показывает динамика российского рынка аренды спецтехники. Так, только за 2018 год рост аренды в среднем по стране показал почти 60% (правда, столь существенный рост в основном был из-за эффекта низкой базы расчета), что говорит о существенном оживлении спроса на строительную и прочую специальную технику.

По мнению экспертов, такая тенденция сохранится и в дальнейшем, по мере роста как экономики страны в целом, так и отдельных отраслей бизнеса, ориентированных на использование подобной техники. Среднегодовые темпы роста ожидаются на уровне не менее 10%, что достаточно для того, чтобы вложенные в технику инвестиции окупались не более чем через 5 лет.

Второй важной характеристикой рынка аренды спецтехники является структура спроса.

По некоторым данным специалистов на первом месте востребован грузовой транспорт с функцией саморазгрузки. Это не только традиционные самосвалы различного тоннажа, но и автомобильные платформы, снабженные гидравлическими кранами манипуляторами. На эту технику приходится порядка 20-25% всего спроса.

На втором месте по востребованности клиентов на спецтехнику стоят, так называемые, длинномерные грузовые платформы и трейлеры. На их долю приходится около 15% спроса.

На третьем месте по уровню спроса находится подъемная техника — это всевозможные типы кранов, автовышки, манипуляторы и т.п. Их доля составляет около 10%.

Далее по степени востребованности идут экскаваторы, коммунальная техника —ассенизационные автоцистерны, снегоуборочные, подметальные машины, мусоровозы. На эту технику в основном формируется спрос со стороны многочисленных ТСЖ и прочих жилищных кооперативов, компаний, занимающихся благоустройством.

Что касается конкуренции на рынке, то пока трудно говорить о каких-то сложившихся крупных игроках на нем. В основном лидирующие позиции на рынке аренды занимают те компании, которые занимаются лизинговыми операциями с техникой — это компании, работающие с такими государственными структурами как Минпромторг и Минсельхоз, которые реализуют технику по специальным государственным программам.

Таким образом, общий вывод по рынку спецтехники в России состоит в том, что это довольно перспективное поле деятельности, как для специализированных предприятий (строительных или транспортных компаний), так и для отдельных, индивидуальных предпринимателей, ориентированных на удовлетворение спроса на спецтехнику со стороны местных бизнесов и частных клиентов.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория клиентов и схема продаж

Оценка потенциальных групп клиентов, которые могут быть заинтересованы в услугах фирмы, предоставляющей спецтехнику в аренду, во многом зависит от специфики конкретного региона или города. Тем не менее, исходя из российской практики, основными клиентами аренды спецтехники могут быть:

• небольшие строительные компании, у которых нет своей спецтехники, и они используют ее периодически, например, услуги кранов для ремонта крыши дома или экскаватора для рытья котлована под фундамент. В эту же группу могут входить корпоративные клиенты, которым необходимо произвести разовый ремонт зданий, сооружений и прочих инженерных коммуникаций. Доля заказов со стороны этой группы клиентов в общем объеме услуг фирмы составляет примерно 30-50%;
• во вторую по значимости группу клиентов входят садовые, дачные и коттеджные кооперативы, которым нужна спецтехника для периодических работ по благоустройству общей территории, а также для ремонтных и строительных работ. В эту группу можно включить многочисленные ТСЖ и прочие общественные объединения собственников жилья (многоквартирных домов), которым нужна спецтехника для проведения каких — либо работ. Доля клиентов этой группы в общем портфеле заказов может составлять до 40%.
• заказы со стороны частных лиц, в том числе и индивидуальных предпринимателей, которым требуется спецтехника для строительных или ремонтных работ своих частных домов, зданий, офисов или сооружений. Доля таких клиентов может составлять примерно 10% .

Кроме этих трех основных сегментов потенциальных клиентов аренды спецтехники также следует рассмотреть работу с государственными или муниципальными заказчиками, которым требуется спецтехника. Работа с такими клиентами строится через участие в аукционах и тендерах на поставку товаров и услуг для государственных и муниципальных нужд. В некоторых случаях (особенно в небольших муниципалитетах) доля заказов со стороны таких клиентов может доходить до 50% в общей структуре заказов компании, сдающей в аренду спецтехнику.

Реклама и стимулирование продажи услуг

Для создания эффективной системы привлечения клиентов и дальнейшей взаимовыгодной работы с ними, в данном бизнес-плане предусмотрены следующие методы распространения рекламы:

• печатные и электронные СМИ, ориентированные в первую очередь на тему строительства, в том числе частного, благоустройства, транспорта. Сюда также включается размещение рекламы на интернет-сайтах, соответствующих теме строительства, благоустройства, ландшафтного дизайна, оказания транспортных услуг;
• вторым генеральным направлением распространения рекламы является ее размещение в виде рекламных щитов, баннеров. Местами приоритетного размещения могут быть строительные рынки, промышленные зоны городов, дачные и коттеджные поселки. Кроме этого предполагается распространять печатную рекламу в виде небольших каталогов или визитных карточек через офисы строительных компаний, магазинов и супермаркетов

Не менее эффективной рекламой может быть постоянное участие компании в различных выставках и аукционах по оказанию услуг аренды строительной, дорожной, коммунальной и прочей спецтехники.

В дополнение к этим основным рекламным мероприятиям также предполагается создание компанией своего собственного интернет-сайта, на котором будет не только размещаться каталог техники, но и клиенты могут осуществлять прямые заказы, а также оставлять свои пожелания, отзывы и рекомендации.

Для распространения рекламы и использования технологий продвижения услуг рекламный бюджет компании будет составлять минимум 50 000 руб. в месяц.

5. План производства

Юридическая регистрация компании

Для регистрации бизнеса по аренде спецтехники и специализированного автотранспорта наиболее оптимальным вариантом является использование формы ИП (индивидуальный предприниматель). По этой форме регистрации небольшому предприятию устанавливается не только льготный налоговый режим со ставкой 6% налога на полученные доходы, но и предусматривается использование упрощенной системы ведения бухгалтерской и налоговой отчетности (УСН).

Регистрация осуществляется в виде подачи соответствующего заявления в ФНС по месту нахождения (юридического адреса) компании, либо по месту жительства (адрес постоянной регистрации) учредителя.

Срок регистрации составляет 3 рабочих дня, после чего органами ФНС заявителю выдается выписка (заверенная гербовой печатью) из единого федерального реестра (ЕГРИП), являющаяся свидетельством о полной юридической регистрации бизнеса.

Максимальная сумма, необходимая для прохождения процесса регистрации и оформления всех документов, составляет не более 10 000 рублей.

При подаче заявления в ФНС следует в обязательном порядке указать требуемую кодификацию видов предпринимательской деятельности. В данном случае такие коды будут иметь следующий вид.

• 71.21.1 — «Аренда грузовых транспортных средств».
• 77.39.23 — «Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования»
• 77.3.2 — «Аренда и лизинг строительных машин и оборудования». Эта группировка включает: — аренду строительных машин и оборудования без оператора, включая подъемные краны, строительные леса и рабочие платформы без их установки и демонтажа.
• 77.3.9 — «Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки». К данной группировке относятся виды строительной техники и механизмов на колесном и гусеничном ходу, а также оборудование, используемое в строительстве, и не включенное в две предыдущие группировки.

Каких либо специальных лицензий на осуществление деятельности по оказанию услуг аренды спецтранспорта и техники не существует.

Кроме регистрации компании, как бизнеса в форме ИП, потребуются также:

1. Поставить на учет и регистрация специального транспорта в отделениях ГИБДД, получение соответствующих документов — ПТС и талонов ТО. Кроме этого потребуется получение разрешения на эксплуатацию специального автотранспорта у органов Российской транспортной инспекции и подразделений Ростехнадзора (на экскаваторы, подъемные вышки, краны, автогрейдеры, трейлеры).

2. Оформить страховые полисы КАСКО и ОСАГО на технику

Общий бюджет, необходимый для того, чтобы подготовить и оформить все необходимые документы для регистрации компании и сертификации ее спецтехники, составит примерено 150 000 рублей.

В дополнение к этой сумме для оформления страховок подвижного состава необходимы средства в размере не менее 500-800 тысяч рублей для парка техники, состоящего из 8-10 единиц.

В качестве основной материальной технической базы создаваемого предприятия по аренде специальной техники в настоящем проекте предусмотрено приобретение офисного помещения, покупка в лизинг или со вторичного рынка спецтехники, а также организация ее охраняемой стоянки.

Офисное помещение

Офисное помещение для компании по аренде спецтехники должно удовлетворять главному критерию — это удобство для потенциальных клиентов в плане логистики, т.е. оно должно располагаться как можно ближе к месту основной концентрации потенциальных клиентов. Например, если основная клиентская группа — это дачные и коттеджные поселки, то оптимальным вариантом будет расположить офис непосредственно в таких поселениях. Если ориентация бизнеса направлена на обслуживание клиентов, связанных с городским коммунальным хозяйством — то как можно ближе к жилым или спальным районам.

Общая площадь помещения офиса по проекту бизнес-плана составляет 50 кв. м, что достаточно не только для трех офисных работников, но и учтена перспектива расширения штата компании. Предполагается его оборудовать стандартным комплектом офисной техники, а также создать комфортную комнату приема клиентов с небольшим буфетом.

Офисное помещение предполагается использовать на правах долгосрочной аренды.

Что касается стоянки техники, то самый оптимальный вариант — это теплое гаражное помещение. Однако даже аренда такого помещения может стоить значительных денег. Более практичный вариант — это охраняемая стоянка с навесом, чтобы по крайней мере, техника не находилась под прямым воздействием неблагоприятных погодных условий.

Оборудование и автопарк

Основным оборудованием бизнеса является спецтехника различного назначения. На начальном этапе реализации бизнес-проекта планируется приобретение 4-х машин, которые могут использоваться фактически круглогодично. Это такие типы техники, как автокран — автовышка, самосвал, экскаватор на колесном ходу и ассенизационная автоцистерна. Вся техника по возможности будет приобретаться по лизинговым контрактам, либо же будет осуществляться ее покупка со вторичного рынка. В частности, будет использована возможность покупки техники с торгов и аукционов по продаже имущества компаний-банкротов, Это позволит значительно сэкономить инвестиционный бюджет предприятия.

Общий список оборудования и техники выглядит следующим образом:

1. Автокран-вышка на базе ГАЗ 3309
2. Автоцистерна ассенизационная на базе ГАЗ — КО −503
3. Универсальный экскаватор на колесном шасси WZ30-25
4. Самосвал бортовой FAW 3310 (КНР) до 20 т
5. Офисное оборудование (компл.)
6. Противопожарное оборудование (компл)
7. Хозяйственное и бытовое оборудование (компл.)

В качестве дополнительного оборудования можно рассмотреть приобретение мобильной автомастерской для оперативного ремонта техники.

6. Организационная структура

Бизнес по аренде спецтехники в отличие от аренды легкового или пассажирского транспорта не требует круглосуточного взаимодействия с клиентами, поэтому схема штатной организации персонала имеет более упрощенный вид:

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	35 000	1	35 000	49 903
Менеджер	32 000	1	32 000	46 903
Специалист по претензиям	30 000	1	30 000	30 000
Механик	30 000	2	60 000	30 000
Страховые взносы			20 100
Итого ФОТ			177 100

В данной схеме штатного расписания предусмотрено следующее распределение обязанностей среди персонала:

1. Директор — осуществляет общее руководство компанией, взаимодействие с ключевыми клиентами, поставщиками, сервисными компаниями и центрами. Также на директоре лежит вся работа по управлению рекламным бюджетом компании, взаимодействие с рекламодателями, осуществляет контроль за функционированием интернет-сайта компании.

2. Менеджер. Основные обязанности — это повседневная работа с клиентами компании, прием заявок, проведение предварительных осмотров техники, подготовка контрактов, учет времени работы техники, произведение расчетов оплаты за аренду и эксплуатацию.

3.Специалист по претензиям. На этой штатной единице персонала лежит полная ответственность за всю претензионную работу, связанную с арендой спецтехники, оформление соответствующих страховок, работа со страховыми компаниями. Также специалист по претензиям в случае необходимости должен грамотно составлять и подавать судебные иски против клиентов, нарушивших условия договоров, представлять интересы компании в различных государственных органах и судебных инстанциях. Этот специалист должен иметь высшее юридическое образование и опыт работы в области судебной практики, связанной с эксплуатацией автомобильной и прочей дорожной техники.

4. Механик — основная обязанность состоит в поддерживании технического состояния имеющейся в парке компании техники, следить за выполнением сроков и норм прохождения ТО. Также в его обязанность входит проведение проверки и осмотра техники, как перед сдачей ее клиенту, так и ее прием после окончания срока аренды.

Весь штатный персонал работает по обычному рабочему графику — 5-дневная рабочая неделя, предусмотренная ТК РФ.

Для директора и менеджера система оплаты труда строится по схеме «оклад +премия», которая определяется в виде % от суммы ежемесячных продаж услуг аренды спецтехники клиентам.

Для всех остальных штатных сотрудников предусмотрена система оплаты — «оклад плюс премия, начисляемая периодически (3, 6 и 12 месяцев) по итогам и результатам работы компании».

Для обеспечения финансового и налогового сопровождения деятельности компании предусмотрено использование услуг бухгалтера в режиме аутсорсинга.

7. Финансовый план

Начальные инвестиции для открытия бизнеса, включая регистрацию и оформление парка спецтехники, выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация компании, включая получение всех разрешений

Подготовка офисного помещения

Регистрация автопарка, страхование

Создание сайта плюс реклама на первый месяц

Закупка спецтехники, оборудования, предварительное ТО

Итого

7 890 000

2. Ежемесячные расходы на функционирование компании в заданных объемах:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

Аренда офиса (50 кв. м.)

Сервисное техническое обслуживание парка спецтехники

Закупка топлива и расходных материалов

Расходы на охраняемую стоянку техники

Итого

998 365

3. Основные экономические, финансовые параметры реализации бизнес-плана:

Показатель

Значение

Дисконтированный срок окупаемости, мес.

Чистый дисконтированный доход, руб.

Внутренняя норма рентабельности,%

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономический показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Рынок аренды специальной техники имеет много общего с прокатом легкового и пассажирского транспорта. Однако, несмотря на сходные параметры ведения этих двух типов бизнеса, все же у аренды спецтехники больше своих особенностей и связанных с ними рисков. В первую очередь следует обратить внимание на такие негативные факторы, с которыми вероятнее всего придется иметь дело предпринимателю:

• Сезонный риск. Как правило, большинство спецтехники так или иначе связано с проведением строительных, дорожных или монтажных работ. Во многих регионах страны (а таких более 50%) строительные или дорожные работы имеют ярко выраженный сезонный характер, что обусловливает и циклический спрос на специальную технику. Единственная эффективная модель работы с подобным риском — это формировать парк техники, учитывая региональные особенности. Можно, например, иметь в арсенале снегоуборочную технику, которая способна эффективно временно заменить простаивающий парк строительной техники.
• Технологические риски. Большинство специальной техники имеет узкую специализацию применения и определенную сложность в эксплуатации, ремонте и обслуживании. Следовательно, в случае выхода из строя такой техники придется либо вызывать, либо искать самостоятельно специалиста соответствующего профиля и опытом, что не всегда в условиях российских регионов можно сделать оперативно. Нейтрализовать такой риск можно двумя вариантами. Первый — находиться на сервисном обслуживании у фирмы производителя (после истечения срока гарантии), второй вариант — иметь в штате несколько подготовленных специалистов по ремонту специальной техники.

Источник